تتحرك شركات البيانات الضخمة بسرعة. بين تحليل كميات هائلة من المعلومات ومحاولة البقاء في صدارة المنافسة، من السهل التغاضي عن التسويق. وهنا يأتي دور مدير التسويق الجزئي. فهم يجلبون القيادة والاستراتيجية دون تكلفة التفرغ الكامل. في هذه المقالة، سنشرح لك ما هو مدير التسويق الجزئي، وسنسلط الضوء على بعض أفضل الخيارات لشركات البيانات الضخمة، وسنساعدك على معرفة أي منها يناسب احتياجاتك بشكل أفضل.
ما هو ضابط التصنيع المشترك الجزئي؟
مدير التسويق الجزئي (رئيس التسويق الجزئي) هو مدير تسويق بدوام جزئي أو مدير تسويق يعمل بدوام جزئي أو بعقد، ويتولى قيادة جهودك التسويقية. على عكس مدير التسويق بدوام كامل، عادةً ما يعمل مع شركتك بضعة أيام في الأسبوع أو لعدد محدد من الساعات كل شهر. يمكنك الحصول على استراتيجية وقيادة وخبرة تسويقية رفيعة المستوى - دون تكلفة والتزام توظيف شخص بدوام كامل.
وهي مثالية للشركات التي تحتاج إلى إرشادات الخبراء ولكنها ليست مستعدة تماماً لتوظيف شخص ما بدوام كامل. وهذا مفيد بشكل خاص للشركات النامية في مجال البيانات الضخمة، حيث تحتاج الميزانيات إلى أن تظل مرنة ويحتاج التسويق إلى أن يكون ذكيًا وليس مسرفًا.
فكّر في مدير التسويق الجزئي كمدير تسويق عند الطلب - شخص يعرف ما يفعله، ويفهم عالم التكنولوجيا، ويمكنه بناء فريق وتوجيهه لتحقيق نتائج حقيقية.
NUOPTIMA: خبراء المستوى C الجزئي الأول لشركات البيانات الضخمة
في نوبتيماتوفر شبكة C-Suite Connect، التي أسسها أليكسي بيكوفسكي، لشركات البيانات الضخمة وصولاً فورياً إلى كبار مسؤولي التسويق الجزئي من الدرجة الأولى الذين تم فحصهم مسبقاً. وقد تم اختيار كل مدير تسويق في شبكتنا بعناية من خلال عملية تدقيق صارمة يشرف عليها أليكسي شخصياً، مما يضمن حصولك على قيادة خبيرة تتوافق تماماً مع أهدافك في النمو.
لكسب مكان في مجموعة المواهب لدينا، يجب أن يكون كل مدير تسويق قد حقق رقماً من سبعة إلى تسعة أرقام في مجال التكنولوجيا أو الأعمال التي تركز على البيانات واجتاز عملية الاختيار المكونة من خمس مراحل:
- التحقق من الخلفية: نؤكد وجود سجل حافل ومثبت في أسواق B2B والأسواق القائمة على البيانات.
- اختبار الاستراتيجية: نحن نختبر التفكير الاستراتيجي والتحليلي العميق.
- المكالمات المرجعية: نتحقق من صحة الأداء والاحترافية والموثوقية.
- مقابلة التوافق الثقافي: نتأكد من توافقها مع رؤيتك وقيمك.
- سباق تجريبي مدفوع الأجر: يثبتون قدرتهم على التنفيذ في الوقت الفعلي بنتائج حقيقية.
فقط أولئك الذين يتفوقون في جميع المراحل الخمس يحجزون مكاناً على مقاعد البدلاء.
ميزة NUOPTIMA للفرق القائمة على البيانات
- الاستراتيجية والتنفيذ: لا يكتفي مديرو التسويق لدينا بوضع الخطط، بل يشمرون عن سواعدهم وينجزون.
- التركيز على البيانات الضخمة: يتفهم كل شريك تعقيدات تحليلات البيانات والذكاء الاصطناعي وأسواق البرمجيات كخدمة.
- السرعة: نقوم بتوصيلك مع مدير التسويق المناسب في غضون 7 إلى 10 أيام.
- إشراف المؤسس: يراجع أليكسي شخصياً كل موضع من المواضع للتأكد من ملاءمته المثالية وإمكانات الأداء.
يتيح برنامج C-Suite Connect للشركات التي تعتمد على البيانات إمكانية الوصول إلى قيادة تسويقية متمرسة تمزج بين خبرة تحسين محركات البحث والاستراتيجية القابلة للتطوير والرؤى التي تركز على الأداء. سواء كنت تأخذ منصة التحليلات المكونة من سبعة أرقام نحو الخروج من تسعة أرقام أو تشديد مسار النمو، فإن مديري التسويق الجزئي لدينا يقدمون نتائج يمكنك تتبعها على المحصلة النهائية.
كبار مسؤولي التسويق الجزئي لشركات البيانات الضخمة
1. أورين غرينبرغ
أورين جرينبيرج هو مدير تسويق جزئي متمرس يساعد شركات البرمجيات كخدمة وشركات الذكاء الاصطناعي على تحقيق نمو في معدل العائد على الاستثمار يتراوح بين 30 و501 تيرابايت من خلال استراتيجيات تسويق مركزة تعتمد على البيانات. وبفضل خبرته التي تزيد عن 20 عامًا في العمل مع الشركات الناشئة والشركات التكنولوجية المتوسعة، فهو يعرف كيفية سد الفجوة بين الاستراتيجية عالية المستوى والتنفيذ اليومي.
وهو مؤسس شركة Kurve، وهي شركة استشارات تسويقية للنمو عملت مع أكثر من 100 شركة تكنولوجية، بما في ذلك أسماء معروفة مثل Investec وNutmeg وPeakon. يشتهر أورين ببناء محركات تسويق مرنة وقابلة للتطوير تعطي الأولوية للتجريب والعائد على الاستثمار وتوليد خطوط الأنابيب. كما أن خبرته العميقة في اكتساب العملاء والتسويق بالأداء تجعله شريكاً عالي التأثير للشركات الناشئة التي تتعرض لضغوط لإثبات الجاذبية والتوسع بكفاءة.
خبرة عميقة في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaS والذكاء الاصطناعي
قاد أورين مبادرات تسويقية لمجموعة كبيرة من شركات التكنولوجيا بين الشركات (B2B)، خاصةً في مجال البرمجيات كخدمة والذكاء الاصطناعي. وهو متخصص في مواءمة العلامة التجارية وتسويق الأداء لتحقيق نتائج قابلة للقياس.
ما يركز عليه:
- إنشاء مجموعة من العملاء المحتملين المؤهلين
- مواءمة فرق المبيعات والتسويق
- الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي والأتمتة
- بناء استراتيجيات العلامة التجارية القائمة على الأداء
- توسيع نطاق الشركات من $1M إلى $15M+ ARR
أسلوب العمل وملاءمة الصناعة
يزدهر أورين في البيئات التي تعتمد على البيانات حيث يحتاج التسويق إلى إحداث تأثير سريع. تستفيد شركات البيانات الضخمة من قدرته على تبسيط المنتجات التقنية المعقدة وتحويلها إلى رسائل مقنعة وسهلة التحويل. وهو يعمل بشكل عملي مع المؤسسين والفرق الداخلية، وغالباً ما يقوم بتدريب وتوجيه المسوقين أثناء الإشراف على الأداء.
التقدير والريادة الفكرية
وقد ظهر أورين في أكثر من 110 منشورات تسويقية، بما في ذلك Forbes و HubSpot و Econsultancy. تركز قيادته الفكرية على الجمع بين سرد القصص والبيانات لإنشاء محتوى مؤثر يحقق التحويل الفعلي.
وهو أيضًا مرشد في Virgin StartUp وGrow GrowthMentor وTech London Advocates، حيث يدعم رواد الأعمال والشركات في مراحلها المبكرة بالتوجيه الاستراتيجي.
التعليم والشهادات
- شهادة في علم النفس من الجامعة المفتوحة
- معتمد في أساسيات المبيعات الداخلية في HubSpot وأساسيات الإعلانات من Google
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/orengreenberg
- الموقع: لندن، إنجلترا، المملكة المتحدة
2. Lillian Pierson, P.E.
ليليان بيرسون هي خبيرة معترف بها عالمياً في استراتيجية النمو القائمة على الذكاء الاصطناعي وخدمات مدير التسويق الجزئي لشركات التكنولوجيا عالية النمو. وبفضل خبرتها التي تمتد لأكثر من عقدين من الزمن في مجال الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة والاستشارات الاستراتيجية، تساعد ليليان الشركات الناشئة والشركات المتوسعة على تحقيق نمو قابل للقياس ويمكن التنبؤ به من خلال التخطيط الدقيق للوصول إلى السوق وأنظمة التسويق عالية الأداء.
وهي مؤسسة Data-Mania، وهي علامة تجارية استشارية موثوق بها في مجال البيانات والذكاء الاصطناعي، ومؤلفة كتاب The Data & AI Imperative، وهو كتاب قواعد اللعب للمديرين التنفيذيين الذين يسعون إلى التوسع باستخدام الأنظمة التي تعمل بالبيانات. وقد أثّر عمل ليليان بشكل مباشر على 10% من قائمة Fortune 100، كما أن استراتيجيات النمو التي وضعتها قد حققت إيرادات بالملايين للعلامات التجارية التقنية B2B وB2B2C وSaS وD2C.
خبرة عميقة في مجال البيانات والتسويق القائم على الذكاء الاصطناعي
تمزج ليليان بين العمق التقني والريادة التسويقية لمساعدة الشركات التي تعتمد على البيانات المكثفة والذكاء الاصطناعي على التوسع بشكل أسرع وأكثر ذكاءً. تمنحها خلفيتها في الهندسة واستراتيجية المنتجات وتوليد الطلب قدرة فريدة على مواءمة الابتكار التقني مع احتياجات المشترين وطلبات السوق.
ما تركز عليه:
- بناء وتنفيذ استراتيجيات التوجه إلى السوق
- تصميم أنظمة تسويق قابلة للتطوير للشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي والبرمجيات كخدمة
- زيادة الإيرادات من خلال الاستهداف الدقيق والحملات القائمة على البيانات
- تدريب الفرق الداخلية وإدارة شركاء الوكالة
- تقديم تموضع استراتيجي وتفعيل استراتيجي يحوِّل الأنظار إلى الأفضل
أسلوب العمل وملاءمة الصناعة
تعمل ليليان بشكل عملي مع المؤسسين وفرق القيادة وأصحاب المصلحة متعددي الوظائف لتحويل العروض المعقدة التي تركز على الذكاء الاصطناعي أو البيانات إلى منتجات مدرة للدخل. وهي متخصصة في إنشاء أنظمة نمو متكاملة وإطلاق منتجات جديدة من خلال كتب تشغيل قابلة للتكرار. إن قدرتها على استخلاص القدرات التقنية في رسائل مقنعة للسوق تجعلها مناسبة بشكل متميز للبيانات الضخمة وشركات الذكاء الاصطناعي التي تتطلع إلى التوسع بشكل استراتيجي.
التقدير والريادة الفكرية
يمتد تأثير ليليان إلى ما هو أبعد من الاستشارات. فقد قامت بتدريب أكثر من مليوني متعلم من خلال دوراتها التدريبية في مجال الذكاء الاصطناعي وعلوم البيانات على LinkedIn Learning. كما أنها مؤلفة نُشرت لها عدة مرات مع وايلي ومدربة موثوق بها لدى شركتي O'Reilly وLinkedIn.
وقد ظهرت في فوربس، وفورتشن، وناشيونال جيوغرافيك، وواشنطن بوست، والغارديان، وغيرها الكثير. ساعدت أطر عملها في تحويل النمو لكل من الشركات الناشئة والشركات المدرجة على قائمة فورتشن 100 على حد سواء. وقد اختارتها مجلة Analytics Insight كواحدة من أفضل 100 شخصية مؤثرة في مجال الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة من مجلة Analytics Insight، كما شغلت منصب المدير الإقليمي لشركة Microsoft من 2019 إلى 2021.
التعليم والشهادات
- بكالوريوس في الهندسة البيئية من جامعة سنترال فلوريدا المركزية
- مدير منتج معتمد (مسرع مدير المنتج)
- معتمد في الذكاء الاصطناعي التوليدي مع نماذج اللغات الكبيرة (كورسيرا)
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/lillianpierson
- الموقع: كو ساموي، سورات ثاني، تايلاند، كو ساموي، سورات ثاني، تايلاند
3. جوناثان بويزن
جوناثان بويسن هو مسوّق عالمي معتمد ومسئول تسويق جزئي متمرس ومتخصص في توسيع نطاق العلامات التجارية التكنولوجية بين الشركات في الأسواق الدولية. يتمتع بويزن بخبرة تزيد عن عشر سنوات في مجال القيادة العليا في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ والولايات المتحدة والمملكة المتحدة والشرق الأوسط، وهو يجلب عدسة استراتيجية وتشغيلية لمنظومات التسويق المعقدة.
بصفته قائداً معروفاً بمواءمة استراتيجية العلامة التجارية مع الابتكار التقني، قاد جوناثان برامج الانتقال إلى السوق في مجالات التكنولوجيا الناشئة بما في ذلك الحوسبة المتطورة والذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء وتقنيات التوأم الرقمي. تساعد قدرته على توحيد الرسائل والتنفيذ في جميع المناطق الشركات في الحفاظ على اتساق وضع العلامة التجارية مع تحقيق نمو قابل للقياس.
خبرة عميقة في التسويق التقني العالمي
تشمل خبرة جوناثان كلاً من الشركات الناشئة عالية النمو وبيئات الشركات العالمية. وقد دخل في شراكات مع شركات رائدة عالمياً مثل AWS وNTT، حيث قاد جهود التسويق عبر المناطق التي تدمج السيادة الرقمية وحماية البيانات والبنية التحتية الرقمية من الجيل التالي في استراتيجية العلامة التجارية.
ما يركز عليه:
- توحيد استراتيجيات التوجه إلى السوق العالمية عبر الأسواق المتنوعة
- تنفيذ الحملات متعددة القنوات ذات التأثير المحلي
- وضع العلامات التجارية في مجالات التكنولوجيا الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء والحوسبة المتطورة
- قيادة مواءمة المبيعات والتسويق لتحسين نتائج الإيرادات
- قيادة التغيير من خلال استراتيجية قائمة على البيانات وأطر عمل قابلة للتطوير
أسلوب العمل وملاءمة الصناعة
يمزج جوناثان بين الطلاقة التقنية ورواية قصص العلامات التجارية، مما يجعله فعالاً بشكل خاص في الشركات التي تعتمد على البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي والتي تحتاج إلى تبسيط الابتكارات المعقدة للجمهور العالمي. يمكّنه نهجه الذي يركز على الأشخاص أولاً من قيادة فرق عالية الأداء ومتعددة الوظائف وتمكين فرق التسويق من توسيع نطاق تأثيرها بشكل مستدام. ويتمتع بمهارة خاصة في تنظيم عمليات إطلاق المنتجات الرئيسية ودمج المشاريع الجديدة في هياكل متماسكة للعلامة التجارية. تستند قيادته إلى أطر عمل واضحة وبصيرة تجارية وفهم قوي لسلوك العملاء العالمي.
التقدير والريادة الفكرية
وقد تم الاعتراف بريادة جوناثان من خلال مساهماته الرئيسية في تقارير رفيعة المستوى مثل تقرير قياس تجربة العملاء العالمية وتقرير بيئة العمل العالمية خلال فترة عمله في شركة NTT. ركز بحثه في ماجستير إدارة الأعمال في كلية هينلي للأعمال على كيفية تسريع الذكاء الاصطناعي التوليدي في تخصيص العملاء بين التسويق والمبيعات، مما يدل على التزامه بالابتكار الذي يركز على المستقبل.
كما أنه عضو في مجلس إدارة مؤسسة الدكتور فيلافل، حيث يساهم برؤيته التسويقية الاستراتيجية في المشاريع ذات الطابع الاجتماعي.
التعليم والشهادات
- ماجستير في إدارة الأعمال التنفيذي، كلية هينلي لإدارة الأعمال، كلية هينلي لإدارة الأعمال
- برنامج إدارة الأعمال التنفيذي العالمي، كلية إدارة الأعمال IE Business School
- مسوق معتمد، المعهد المعتمد للتسويق، المعهد المعتمد للتسويق
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jonathanbrentbooysen
- الموقع: مدينة كيب تاون، ويسترن كيب، جنوب أفريقيا
4. جيف ويس
جيف ويس هو قائد تسويق مخضرم يتمتع بخبرة عقود من الخبرة في تنمية شركات التكنولوجيا بين الشركات من الشركات الناشئة إلى الاستحواذ. بعد أن قاد التسويق لعلامات تجارية كبرى مثل Duo Security (التي استحوذت عليها Cisco) وDataStax وZendesk وMySQL، يتمتع جيف بخبرة عميقة في توليد الطلب وتسويق المنتجات والعلامات التجارية لشركات التكنولوجيا عالية النمو. وهو يعمل اليوم كمسؤول تسويق جزئي، حيث يوجّه الشركات الناشئة في مجال الأمن والبرمجيات كخدمة مع التركيز الشديد على التسويق القابل للتطوير والقائم على البيانات.
يمتد تأثير جيف إلى نتائج متعددة بمليارات الدولارات والاكتتابات العامة الأولية، مدفوعاً بفهم واضح لكيفية المزج بين التكتيكات الفعالة من حيث التكلفة مع تحديد المواقع القوية وسرعة القيادة. وقد حققت حملاته نتائج مستمرة في بيئات تقنية تنافسية سريعة الوتيرة.
خبرة عميقة في مجال البرمجيات كخدمة والأمن والمصادر المفتوحة
بفضل خبرته في مجال المصادر المفتوحة والبرمجيات كخدمة للمؤسسات، ساعد جيف في تحديد استراتيجيات الانتقال إلى السوق لبعض العلامات التجارية الأكثر شهرة في مجال التكنولوجيا. وهو يتمتع بسجل حافل في توليد عشرات الآلاف من العملاء المحتملين وتهيئة الشركات للتخارج من خلال التنفيذ الدقيق.
ما يركز عليه:
- استراتيجية تسويق البرمجيات كخدمة وتسريع خط الأنابيب
- توسيع نطاق برامج توليد الطلب بتكلفة منخفضة
- بناء ووضع منتجات مفتوحة المصدر ومفتوحة المصدر ومنتجات المطورين أولاً
- التسويق الرائد للشركات التي تركز على الأمن
- مواءمة العلامة التجارية والرسائل والمقاييس عبر جميع الوظائف
أسلوب العمل وملاءمة الصناعة
يجلب جيف نهجًا تكتيكيًا للغاية ومدفوعًا بالنتائج لقيادة التسويق. وهو معروف بالعمل المرن والحصول على قوة دفع سريعة، ويتفوق في إنشاء أنظمة نمو قابلة للتكرار تتطلب الحد الأدنى من النفقات العامة. إن قدرته على التوسع دون تعقيد تجعله مناسباً بشكل طبيعي للشركات في مراحلها المبكرة وشركات السوق المتوسطة في مجال البيانات الضخمة والبرمجيات كخدمة والأمن السيبراني. وهو يتعاون بشكل وثيق مع المؤسسين، ولا يساعد في تشكيل التسويق فحسب، بل يساعد في تشكيل السرد والاستراتيجية العامة التي تجذب التمويل والمواهب والعملاء.
التقدير والريادة الفكرية
كان جيف وراء كواليس بعض أنجح القصص التقنية الحديثة. كان لعمله في MySQL AB، الذي كان يولد 5000 عميل محتمل يوميًا، دورًا أساسيًا في استحواذ شركة Sun Microsystems على شركة $1B. في Zendesk، دعم عمله في توليد الطلب الاكتتاب العام الناجح للشركة. في Duo، ساعدت قيادته في توسيع نطاق الأعمال التجارية في عملية استحواذ Cisco على $2.35 مليار.
تشمل سيرته الذاتية أسماء بارزة في مجال البنية التحتية للإنترنت والتحليلات والبرمجيات المؤسسية، مما يجعله أحد أكثر مديري التسويق خبرة في هذا المجال.
التعليم والشهادات
- بكالوريوس الآداب في إدارة الأعمال، جامعة إلينوي أوربانا شامبين
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jeff-wiss-14b183
- الموقع: ليك فورست، إلينوي، الولايات المتحدة
5. جاريد مكنالي
يمزج جاريد ماكنالي بين العقلية العلمية وعزيمة ريادة الأعمال لتحقيق نتائج تسويقية قابلة للقياس للمؤسسات التي تعتمد على المهام وتركز على التكنولوجيا. يتمتع جاريد بخلفية في العلوم البيئية وسنوات أمضاها في بناء أنظمة التسويق للشركات الناشئة والمنظمات غير الربحية ومشاريع البرمجيات كخدمة SaaS، ويعمل الآن كمسؤول تسويق جزئي مع التركيز على النمو المدعوم بالذكاء الاصطناعي واستراتيجية القنوات المتعددة.
وهو مؤسس شركة [...ReDEFiNED]، حيث يقود التسويق الاستراتيجي للمنظمات العلمية والمنظمات غير الربحية، وهو مؤسس مشارك في شركة Easy Audiences، وهي منصة لإثراء البيانات والاستهداف مدعومة بالذكاء الاصطناعي. إن قدرة جاريد الفريدة على تبسيط الموضوعات المعقدة في سرد قصص ذات صلة بالموضوعات تجعله متميزًا للشركات التي تتطلع إلى تجاوز الضوضاء والتواصل مع أشخاص حقيقيين.
خبرة عميقة في مجال التسويق بالذكاء الاصطناعي والتواصل العلمي والنمو متعدد القنوات
ساعد جاريد في توسيع نطاق الشركات الصغيرة والشركات الناشئة والمنظمات غير الربحية من خلال بناء أنظمة تسويق متكاملة تجمع بين سرد القصص والأتمتة وذكاء الجمهور. وهو يترجم الموضوع التقني والبحثي الثقيل إلى محتوى سهل الفهم يحفز على العمل.
ما يركز عليه:
- إنشاء خرائط طريق استراتيجية متعددة القنوات للتسويق متعدد القنوات
- دفع نمو الجمهور من خلال توليد الطلب المدعوم بالذكاء الاصطناعي
- تبسيط الأفكار العلمية أو التقنية لتحويلها إلى رسائل عالية التحويل
- استراتيجية نمو رائدة للمنظمات غير الربحية والعلامات التجارية المؤثرة
- بناء أنظمة قابلة للتطوير باستخدام الأتمتة والبيانات والوسائط المدفوعة
أسلوب العمل وملاءمة الصناعة
يجلب جاريد نهجاً عملياً يركز على الأنظمة أولاً في عمل مدير التسويق الجزئي. فهو يزدهر في البيئات سريعة الحركة حيث تحتاج فرق العمل المرنة إلى نتائج دون تضخم. ويعتمد عليه عملاؤه في كل من الاستراتيجية رفيعة المستوى والتنفيذ الدقيق الذي يجعل أنظمة التسويق تعمل بسلاسة. بالنسبة لشركات البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي، فإن تدريب جاريد العلمي وارتياحه العميق للتكنولوجيا الناشئة يجعله شريكاً مثالياً. فهو يبرع في سد الفجوة بين ما يفعله المنتج وسبب أهميته للأشخاص الذين يستخدمونه.
التقدير والريادة الفكرية
ينشط جاريد على موقع LinkedIn حيث يشارك رؤى عملية للنمو ويتخطى الضجيج حول مقاييس الغرور ومطاردة الاتجاهات. ويتميز محتواه بانتظام بأطر عمل لتبسيط تعقيدات التسويق والتركيز على ما يحقق الإيرادات بالفعل.
وهو معروف أيضًا بعمله الاستراتيجي في القطاع غير الربحي، حيث يساعد الفرق التي تقودها المنظمات غير الربحية على زيادة دعم المانحين ومشاركة المتطوعين ومواءمة المهام من خلال التسويق الأكثر ذكاءً.
التعليم والشهادات
- درجة الماجستير في العلوم البيئية، معهد فلوريدا للتكنولوجيا، فلوريدا للتكنولوجيا
- درجة البكالوريوس في العلوم البيئية، معهد فلوريدا للتكنولوجيا، فلوريدا للتكنولوجيا
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jaredmmcnally
- الموقع: بيلينجهام، واشنطن، الولايات المتحدة
6. شيف نارايانان
شيف نارايانان هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة How To SaaS، وهي شركة استشارات استراتيجية تسويقية رائدة تخدم شركات الأعمال بين الشركات المدعومة من الأسهم الخاصة. يتمتع شيف بخبرة تزيد عن عشر سنوات في قيادة نمو الإيرادات عبر شركات البرمجيات كخدمة عالية الأداء، ويعمل الآن كمسؤول تسويق جزئي ومستشار، حيث يساعد الشركات على هندسة خط أنابيب يمكن التنبؤ به، وتسريع النمو بعد الاستحواذ، وتحسين التقييم قبل التخارج.
من خلال How To SaaS، عمل شيف مع أكثر من 30 شركة أسهم خاصة وعشرات الشركات التي تتراوح إيراداتها من $5M إلى 1T4T500M. إن خبرته في الجمع بين البيانات واستراتيجية الانتقال إلى السوق وعقلية المستثمر تجعله أحد أكثر مديري التسويق رواجًا في منظومة البرمجيات كخدمة المدعومة من شركات الأسهم الخاصة.
خبرات عميقة في نمو البرمجيات كخدمة وإنشاء قيمة الأسهم الخاصة
صُممت أطر عمل شيف التسويقية لخلق قيمة حقيقية للمؤسسة من خلال تحويل التسويق إلى وظيفة مدرة للدخل. وسواء أكان يقدم المشورة بشأن أول 100 يوم للشركة بعد الاستحواذ أو يساعد المؤسسين على الاستعداد للتخارج، فإن منهجه يرتكز على الأداء والمساءلة وتسريع النمو.
ما يركز عليه:
- بناء أنظمة توليد طلب قابلة للتطوير ويمكن التنبؤ بها
- تقديم المشورة لشركات الاستثمار المباشر بشأن العناية الواجبة للتسويق وزيادة حجم الأعمال بعد الاستحواذ
- خلق قيمة مؤسسية من خلال استراتيجية تسويق مدعومة بالبيانات
- مساعدة المؤسسين في توسيع نطاق الإيرادات استعداداً للتخارجات المتعددة
- مواءمة التسويق مع التوقعات على مستوى مجلس الإدارة وأهداف المستثمرين
أسلوب العمل وملاءمة الصناعة
يشتهر شيف بسد الفجوة بين التمويل والتسويق. فعمله منظم للغاية ومخصص لفرق القيادة التي ترغب في التعامل مع التسويق كرافعة نمو جدية. وهو يزدهر في البيئات التي يحتاج فيها التسويق إلى إحداث تأثير قابل للقياس بسرعة، خاصةً أثناء دورات الاندماج والاستحواذ أو التخارج الاستراتيجي. يتيح نموذج استشاراته ونموذج مدير التسويق الجزئي للشركات إمكانية الوصول إلى رؤى تسويقية على المستوى التنفيذي دون الحاجة إلى زيادة العمل لفترة طويلة، مما يجعله مناسبًا تمامًا لشركات الأعمال بين الشركات التي تتعامل مع سقوف النمو أو المراحل الانتقالية.
التقدير والريادة الفكرية
شيف هو المؤلف الأكثر مبيعاً لكتابين في مجال الأعمال: التسويق ما بعد الاستحواذ والتسويق الجاهز للتخارج. يستخدم الرؤساء التنفيذيون والمستثمرون على حد سواء أطره لتحويل التسويق إلى محرك نمو على مستوى مجلس الإدارة. كما أنه يستضيف أيضاً بودكاست خلق قيمة الأسهم الخاصة، حيث يشارك رؤاه حول زيادة قيمة المؤسسة من منظور المشغلين والمستثمرين.
وقد بنى محتواه الذي يحظى بمتابعة واسعة النطاق على موقع LinkedIn، بما في ذلك رسوماته التسويقية المميزة، متابعين أوفياء بين مؤسسي SaaS ومحترفي الأسهم الخاصة الذين يبحثون عن رؤى عملية ومرئية.
التعليم والشهادات
- بكالوريوس إدارة الأعمال، كلية شوليتش لإدارة الأعمال، جامعة يورك
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/shiv-n22
- الموقع: تورنتو، أونتاريو، كندا
7. آنا ي.
آنا ي. هي مديرة تسويق جزئية ومؤسسة شركة (Ever) Fusion Marketing، حيث تساعد الشركات الناشئة في مراحلها الأولى على إحياء المنتجات التقنية من خلال الرسائل الاستراتيجية وتنفيذ عمليات التسويق. وتتمتع آنا بخلفية قوية في الهندسة وماجستير في إدارة الأعمال من الدرجة الأولى، وتزدهر آنا في تقاطع المنتج والتسويق ورواية القصص، خاصةً في المجالات المعقدة مثل الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني والبيانات الضخمة.
وتشمل قائمة عملائها شركات ناشئة مثل Druva وH2O.ai وNirmata وTrustLab وStack Identity - وقد حصل العديد منها على تمويل أو اكتسبت زخمًا في السوق أو تم الاستحواذ عليها. تُضفي آنا الوضوح على المشهد التكنولوجي الصاخب وتبني محركات تسويقية تلقى صدى لدى المشترين والمستثمرين على حد سواء.
خبرة عميقة في الشركات التقنية الناشئة والتكنولوجيا الناشئة
يرتكز نهج آنا على فهم التفاصيل الفنية وترجمتها إلى سرد قائم على القيمة يكون له معنى بالنسبة للعملاء. وقد أمضت آنا سنوات في بيئات سريعة الوتيرة، حيث قادت تسويق المنتجات ومبادرات إدارة النمو والازدهار للشركات التي تعمل في طليعة البنية التحتية السحابية وحوكمة البيانات والأمن السيبراني الصناعي.
ما تركز عليه:
- صياغة رسائل واضحة ومميزة ومتمايزة عن المنتجات
- تصميم استراتيجية GTM والحملات المتكاملة للذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني والشركات الناشئة في مجال البرمجيات كخدمة
- قيادة التسويق في المراحل المبكرة من المرحلة التأسيسية إلى السلسلة ب وما بعدها
- مواءمة التسويق والمنتج والمبيعات لتحقيق مشاركة واضحة ومتسقة مع العملاء
- قيادة التنفيذ عبر المحتوى، ونوع الطلب، والواقع المعزز/العلاقات العامة، وعلاقات المحللين
أسلوب العمل وملاءمة الصناعة
تمزج آنا بين التفكير البصري وفطنة الأعمال والفهم التقني العميق. تعمل آنا كشريك عملي للمؤسسين وفرق الشركات الناشئة، وغالبًا ما تتدخل لبناء أو إعادة بناء الأساس التسويقي بالكامل، بدءًا من الرسائل الأولية وحتى تنفيذ الحملة. وهي مناسبة بشكل خاص للشركات الناشئة التقنية التي لديها منتج قوي ولكن هيكلها التسويقي محدود. كما أن قدرتها على العمل بسرعة والتواصل بوضوح والتنفيذ بكفاءة تجعلها ذات قيمة كبيرة خلال مراحل النمو أو مراحل جمع التبرعات.
التقدير والريادة الفكرية
شغلت آنا أدوارًا قيادية في شركات مثل Dragos، وInterset (استحوذت عليها شركة Micro Focus)، وHortonworks (استحوذت عليها شركة Cloudera)، وCitrix/ByteMobile. في شركة Dragos، قادت تسويق الأمن السيبراني الصناعي وضاعفت الوعي بالعلامة التجارية أربع مرات في أقل من عام. وفي شركة Interset، ضاعفت الظهور ثلاث مرات من خلال رسائل واضحة للتحليلات السلوكية في مجال الأمن السيبراني.
وقد قدمت المشورة أو دعمت عمليات الانتقال إلى السوق والرسائل لقادة المراحل المبكرة في المجالات الناشئة بما في ذلك البنية التحتية للذكاء الاصطناعي (Groq)، ومنصات السياسة ككود (Nirmata)، وخصوصية البيانات (Privacera). يساعد عملها باستمرار الشركات الناشئة على أن تصبح جاهزة للمستثمرين ومتوافقة مع السوق.
التعليم والشهادات
- ماجستير في إدارة الأعمال، جامعة كوينز (كندا)
- بكالوريوس الهندسة الكهربائية، جامعة واترلو، جامعة واترلو
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/4everfusion
- الموقع: سانيفيل، كاليفورنيا، الولايات المتحدة
8. هازل نابارو
هازل نابارو هي مديرة تسويق جزئية ومستشارة نمو مقيمة في لندن وتتمتع بخبرة عشر سنوات في قيادة التسويق في الشركات الناشئة المدعومة من رأس المال المخاطر. وبصفتها مؤسسة شركة FemFinity، فهي تتعاون مع الشركات التي تقودها النساء لإطلاق العنان للنمو من خلال النمو الاستراتيجي والتنفيذ المبسط لإدارة التسويق والتسويق المرتكز على المجتمع. إن نهج هازل القائم على المهمة يجعلها مشغلة بارزة للشركات في مراحلها المبكرة وشركات السلسلة A التي تسعى إلى وضع أطر نمو جاهزة للمستثمرين مع التركيز على الأسهم والتأثير.
من خلال FemFinity وأدوارها الاستشارية في شركات مثل WeArisma وArāya Ventures، تمزج هازل بين الخبرة في التسويق التجاري والالتزام العميق بتمكين المزيد من المؤسِّسات والمستثمرات. ويرتكز نهجها على نمو الشركات الناشئة في العالم الحقيقي وصقلته عبر سنوات من قيادة الفرق وبناء النظم الإيكولوجية وتقديم المشورة على مستوى المستثمرين الملائكة.
خبرة عميقة في النمو في المراحل المبكرة والاستراتيجية التي تركز على المرأة
تشمل خبرة هازل كل شيء بدءاً من التخطيط قبل التأسيس وحتى تسريع النمو من السلسلة أ. وهي تقدم استراتيجيات قابلة للتنفيذ مصممة خصيصاً لتلائم القيود والفرص الفريدة للفرق التي تعاني من شح الموارد مع مواءمة جهود التسويق مع أهداف العمل طويلة الأجل.
ما تركز عليه:
- بناء استراتيجيات نمو وتسويق جاهزة للمستثمرين
- صياغة خطط الانطلاق إلى السوق المصممة خصيصاً لفرق المرحلة المبكرة
- مساعدة النساء المؤسِّسات على ترجمة الرؤية إلى تنفيذ
- مواءمة العلامة التجارية والرسائل مع أهداف جمع رأس المال
- تثقيف وتمكين المستثمرات الملاك الإناث من خلال بناء الشبكات
أسلوب العمل وملاءمة الصناعة
تزدهر هازل في تقاطع التسويق وجمع التبرعات وتمكين المؤسسين. يتسم أسلوبها بالتعاون والقدرة على التواصل، مما يجعلها فعالة بشكل خاص مع الشركات التي تعمل من أجل تحقيق أهدافها. وهي مناسبة ثقافياً للشركات التي تُقدِّر الرسالة والوضوح واتخاذ القرارات التي تعتمد على التأثير. من ورش العمل الرائدة إلى توفير القيادة الجزئية، تكيف هازل خدماتها مع احتياجات النمو الدقيقة للشركة.
التقدير والريادة الفكرية
تم اختيار "هازل" كواحدة من أفضل شبكات CX Network 30 تحت 30 عن عملها في مجال تجربة العملاء الرقمية، وحازت على جائزة أفضل بائع للتكنولوجيا متعددة القنوات من خلال عملها مع شركة Goodays. وهي مستثمرة ملاك معتمدة، وقائدة مجتمع أكاديمية آرايا فنتشرز (AVA Angels)، وتتحدث بانتظام في حلقات نقاش وورش عمل لدعم النساء في مجال التكنولوجيا والتمويل.
ويمتد تأثيرها إلى شبكات المستثمرين الملائكة الاستراتيجية مثل Alma Angels وObus، حيث تدعم المهمة الأوسع نطاقاً لمضاعفة عدد المستثمرات النشيطات ثلاث مرات.
التعليم والشهادات
- بكالوريوس في إدارة الأعمال، جامعة لانكستر (الدرجة الأولى)
- برنامج التبادل، جامعة نيو ساوث ويلز، أستراليا
- مختبر DMA لكتّاب المستقبل - التأليف الصحفي بامتياز
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/hazelnabarro
- الموقع: لندن، إنجلترا، المملكة المتحدة
لماذا يُعد مديرو التسويق الجزئيون رائعون لشركات البيانات الضخمة
تعمل شركات البيانات الضخمة في بيئة سريعة التغير وتقنية للغاية. إن وجود القيادة التسويقية المناسبة يمكن أن يحقق النمو أو يعطله. وإليك السبب في أن تعيين مدير تسويق جزئي غالباً ما يكون خطوة ذكية.
1. ستحصل على قيادة استراتيجية دون الحاجة إلى دوام كامل
قد يكون توظيف مدير تسويق بدوام كامل مكلفاً، خاصةً بالنسبة للشركات الناشئة أو الشركات المتوسعة. يمنحك مدير التسويق الجزئي إمكانية الوصول إلى مواهب تسويقية من الدرجة الأولى بتكلفة بسيطة. يمكنك الحصول على العقول دون إنفاق الميزانية.
2. إنهم يفهمون كيفية ترجمة البيانات المعقدة إلى رسائل واضحة
البيانات الضخمة معقدة. يعرف مدير التسويق الجزئي الصحيح كيف يأخذ كل هذا التعقيد ويحوّله إلى رسائل منطقية للعملاء والمستثمرين والشركاء. فهم يساعدونك في سرد قصتك بطريقة تجعلك تنجح في الوصول إلى العملاء والمستثمرين والشركاء.
3. يجلبون خبرة في العمل مع شركات التكنولوجيا والبرمجيات كخدمة
عمل معظم مديري التسويق الجزئي مع العديد من الشركات الناشئة ومنصات البرمجيات كخدمة وشركات التكنولوجيا. وهذا يعني أنهم يفهمون التحديات التي تواجهك - من النمو القائم على المنتج إلى استهداف الجماهير التقنية - ويعرفون كيفية حلها بسرعة.
4. تساعدك على التحرك بشكل أسرع وأكثر ذكاءً
السرعة مهمة في عالم البيانات. يمكن لمدير التسويق الجزئي أن يقيّم بسرعة موقفك التسويقي ويضع استراتيجية قوية ويحرك الأمور. فهم يركزون على المجالات ذات التأثير الكبير حتى يبدأ التسويق الخاص بك في العمل لصالحك في وقت أقرب.
5. إنها مرنة وقابلة للتطوير مع نموك
مع نمو شركتك، ستتغير احتياجاتك التسويقية. يمكن لمدير التسويق الجزئي أن يتكيف مع أهدافك المتغيرة - ويساعدك في النهاية على الانتقال إلى قائد بدوام كامل إذا كان ذلك منطقيًا في المستقبل.
كيف تختار مدير التسويق الجزئي المناسب لشركة البيانات الضخمة الخاصة بك
ليس كل مدراء التسويق الجزئي متشابهين. يمكن أن يُحدث اختيار الشخص المناسب فرقاً كبيراً في مدى سرعة وفعالية التسويق الخاص بك. إليك ما يجب البحث عنه:
ابحث عن الخبرة في المجال
أنت تريد شخصًا يفهم في التكنولوجيا والبيانات والتسويق بين الشركات. اسأل عما إذا كانوا قد عملوا مع شركات البيانات الضخمة أو البرمجيات كخدمة أو شركات تحليلات أخرى. فكلما زادت معرفتهم بمجال عملك، كلما قل الوقت الذي سيحتاجون إليه للإلمام بمجال عملك.
تحقق من سجلهم الحافل
يجب أن يكون لدى مدير التسويق الجزئي الرائع نتائج حقيقية لإظهارها - مثل مساعدة شركة ناشئة على زيادة عدد العملاء، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو تحسين معدلات التحويل. اطلب أمثلة أو دراسات حالة حتى تتمكن من رؤية ما حققوه بالفعل.
تأكد من أنها مناسبة لمرحلة النمو الخاصة بك
بعض مديري التسويق الجزئي هم الأفضل مع الشركات الناشئة في مراحلها الأولى. بينما يتألق آخرون عندما يحين وقت التوسع. كن صادقاً بشأن وضع شركتك في الوقت الحالي وابحث عن شخص يعرف كيف يتعامل مع التحديات الحالية.
اختبار قدرتهم على تبسيط الأمور المعقدة
يتمحور تسويق البيانات الضخمة حول جعل الأفكار المعقدة تبدو بسيطة ومفيدة. خلال مكالمتك الأولى، لاحظ كيف يتحدثون عن منتجك. هل يفهمونه؟ هل يمكنهم شرحه بلغة بسيطة؟ هذه علامة خضراء كبيرة.
اسأل عن فريقهم ومواردهم
بعض مدراء التسويق الجزئي يأتون بمفردهم. والبعض الآخر لديهم شبكة من المصممين والكتاب والمحللين الذين يجلبونهم معهم. فكر فيما تحتاج إليه. إذا لم يكن لديك فريق تسويق كامل حتى الآن، فمن المفيد أن تختار شخصًا يمكنه بناء فريق تسويق كامل وقيادته.
تأكد من أنها تناسب ثقافتك
حتى لو كانوا يعملون بدوام جزئي، لا يزال مدير التسويق لديك قائداً. سيعمل مع المديرين التنفيذيين وفريق المبيعات وربما حتى مع مجلس الإدارة. اختر شخصاً يتواصل بشكل جيد ويناسب شخصية شركتك وقيمها.
الخاتمة
يمكن أن يؤدي تعيين مدير التسويق الجزئي المناسب إلى تغيير قواعد اللعبة بالنسبة لشركات البيانات الضخمة التي تتعامل مع الأسواق المعقدة ودورات المبيعات الطويلة واستراتيجيات المنتجات المتطورة. وسواء كنت شركة ناشئة في مرحلة مبكرة تتطلع إلى بناء أول محرك للوصول إلى السوق أو شركة متوسعة تحتاج إلى تحديد موقع أكثر وضوحاً ومواءمة أفضل للمبيعات، فإن مدير التسويق الجزئي يجلب لك قيادة رفيعة المستوى دون الحاجة إلى التفرغ الكامل.
من الطلاقة التقنية في مجال الذكاء الاصطناعي والبيئات القائمة على البيانات إلى الخبرة في توسيع نطاق خدمات البرمجيات كخدمة B2B SaaS، يقدم كل مدير تنفيذي للتسويق هنا مزيجًا فريدًا من العمق الاستراتيجي والتأثير التنفيذي. المفتاح هو اختيار شخص تتوافق نقاط قوته مع مرحلة شركتك وهيكلها وأهدافها. مع الشريك الجزئي المناسب، يمكن لفريقك أن يحقق النمو بشكل أسرع، وأن يحسّن سرد علامتك التجارية، ويجعل التسويق وظيفة محركة للإيرادات، وليس مجرد مركز للتكلفة.
الأسئلة الشائعة
غالبًا ما تعمل شركات البيانات الضخمة في أسواق عالية التقنية والتنافسية. ويساعد مدير التسويق الجزئي في ترجمة المنتجات المعقدة إلى وضع واضح للمنتجات، ومواءمة التسويق مع المبيعات، ووضع استراتيجيات قابلة للتطوير تدفع نمو خط الإنتاج، وهو أمر مفيد بشكل خاص خلال جولات التمويل أو إطلاق المنتجات.
ابحث عن التوافق في ثلاثة مجالات: الخبرة في المجال (مثل البرمجيات كخدمة أو الذكاء الاصطناعي أو برمجيات المؤسسات)، والخبرة في مرحلة النمو (ما قبل التأسيس، السلسلة أ، إلخ)، وأسلوب العمل (التنفيذ العملي مقابل الإشراف الاستراتيجي). سيشعر الشخص المناسب بأنه امتداد لفريق القيادة لديك.
نعم. يدعم العديد من مديري التسويق الجزئي اتصالات المستثمرين، وتطوير سرد العروض التقديمية، وإعداد تقارير مقاييس النمو. وهذا أمر ذو قيمة خاصة بالنسبة للشركات الناشئة التي تستعد لزيادة رأس المال أو تحاول إظهار قوة الدفع لأصحاب رأس المال المغامر.
تستمر المشاركات عادةً من 3 إلى 12 شهراً. وتحتفظ بعض الشركات بمسؤولي التسويق الجزئي لفترة أطول، خاصةً إذا كانوا يساعدون في بناء فرق داخلية أو يدعمون مبادرات نمو متعددة.
