إذا كنت تدير شركة قائمة على الحوسبة السحابية وتريد أن تنمو بشكل أسرع دون توظيف مدير تسويق بدوام كامل، فقد يكون مدير التسويق الجزئي هو ما تحتاجه بالضبط. هؤلاء هم قادة التسويق المتمرسون الذين يعملون مع فريقك بدوام جزئي ولكنهم يجلبون الخبرة والنتائج بدوام كامل. في هذا الدليل، سنوضح في هذا الدليل ما الذي يقوم به مدير التسويق الجزئي ولماذا هو مهم للشركات السحابية وكيفية العثور على مدير التسويق الجزئي المناسب لشركتك مع قائمة بأفضل مديري التسويق الجزئي لشركتك.
ما هو ضابط التصنيع المشترك الجزئي؟
مدير التسويق الجزئي هو أحد كبار خبراء التسويق الذي يعمل مع شركتك بدوام جزئي أو على أساس تعاقدي. فهم يجلبون سنوات من الخبرة في قيادة التسويق ولكن بدون راتب بدوام كامل والنفقات العامة التي تأتي مع توظيف مدير تنفيذي داخلي. إنه حل ذكي للشركات التي تحتاج إلى استراتيجية وتوجيه عالي المستوى ولكنها ليست مستعدة تمامًا للالتزام بتعيين مدير تسويق بدوام كامل.
بالنسبة لشركات الحوسبة السحابية على وجه الخصوص، يمكن أن يكون مدير التسويق الجزئي مغيراً لقواعد اللعبة. سواء كنت تحاول تحسين استراتيجية التوجه إلى السوق، أو تعزيز توليد العملاء المحتملين، أو مواءمة فرق المبيعات والتسويق لديك، فإنهم يتدخلون بمنظور جديد وقواعد لعب مثبتة. يمكنك الحصول على مزايا التسويق على المستوى التنفيذي دون إبطاء ميزانيتك أو نموك.
نوبتيما: حيث تلتقي الاستراتيجية مع التنفيذ
أسسها أليكسي بيكوفسكي, نوبتيما تربط العلامات التجارية التي يقودها المؤسسون والتي تركز على المنتج أولاً مع كبار مسؤولي التسويق من الدرجة الأولى من خلال منصة C-Suite Connect. يتم اختيار كل مدير تسويق في شبكتنا وفحصه بعناية من خلال عملية يشرف عليها أليكسي شخصياً لضمان ليس فقط الخبرة التسويقية ولكن أيضاً التوافق الاستراتيجي والثقافي.
وللوصول إلى مقاعد البدلاء، يجب أن يكون مدير التسويق قد قام بتوسيع نطاق العمل من سبعة إلى تسعة أرقام وأن يكون قد اجتاز عملية تقييم من خمس طبقات:
- مراجعة سجل المسار: نتحقق من النتائج الحقيقية ونتائج الأعمال
- اختبار النمذجة الاستراتيجية: اختبارات التفكير العميق واتخاذ القرارات المنظمة
- المكالمات المرجعية: رؤى صادقة من الرؤساء التنفيذيين السابقين والمستثمرين والأقران القياديين
- مقابلة ملاءمة الثقافة: تقييم أسلوب القيادة والقيم وانسجام الفريق
- سبرينت تجريبي مدفوع الأجر: مشروع قصير الأجل يثبت التنفيذ العملي تحت الضغط
فقط أولئك الذين يستوفون المعيار في الخمسة جميعًا يصلون إلى الشبكة.
لماذا تعمل NUOPTIMA
هؤلاء ليسوا مجرد استراتيجيين. فهم يشمرون عن سواعدهم ويقودون التنفيذ. كل مدير تسويق نقوم بتعيينه يتمتع بخبرة عميقة في التجارة الإلكترونية والنمو عبر قنوات التسويق المباشر والأسواق والعلامات التجارية متعددة القنوات. تتم المطابقة بسرعة، عادةً في غضون 7 إلى 10 أيام. وتتم مراجعة كل عملية توظيف من قِبل أليكسيج للتأكد من أنها مناسبة لكلا الجانبين.
يمنح برنامج C-Suite Connect الشركات التي يقودها المؤسسون إمكانية الوصول إلى قيادة تسويقية تُحرّك بالفعل. وسواء كان الأمر يتعلق ببناء محرك نمو أو التوسع نحو تسعة أرقام، فإن مديري التسويق في NUOPTIMA يجلبون معهم دليل اللعب والسجل الحافل لتحقيق ذلك.
أفضل مدير تسويق جزئي لشركات الحوسبة السحابية
1. إد فالديز
إد فالديز هو مدير تسويق جزئي يعتمد على المقاييس ويساعد شركات الذكاء الاصطناعي والبرمجيات كخدمة وتكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا التعليم على تحقيق نمو سريع في مجال الأعمال بين الشركات والمستهلكين. وهو يمزج بين انضباط Fortune 500 وسرعة الشركات الناشئة المرنة، باستخدام الرؤى المدعومة بالبيانات والأتمتة ومسابقات التسويق الرشيقة لتحريك عجلة الإيرادات.
الخبرة الأساسية
- الانتقال إلى السوق لمنصات الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والبرمجيات كخدمة
- توليد الطلب المدعوم بصوت بيانات العملاء والتحليلات المتقدمة
- حزم أتمتة المبيعات والتسويق التي تتوسع عالميًا
- دعم التمويل وعمليات الاندماج والاستحواذ واستراتيجية التخارج للفرق المدعومة بالمشاريع
أبرز الملامح المهنية
- الببغاء: زيادة المبيعات في الولايات المتحدة 10 أضعاف ومضاعفة الإيرادات الدولية في ثلاث سنوات أثناء إعداد الشركة للاكتتاب العام الأولي
- موتورولا: إطلاق أول منصة RAZR، مما أدى إلى زيادة المبيعات بقيمة مليار دولار أمريكي وخفض تكلفة السلع إلى النصف
- شركات ناشئة متعددة: إرشاد المؤسسين من المرحلة التأسيسية إلى السلسلة C، والمساعدة في جمع أكثر من 100 مليون دولار أمريكي وتوجيه ست عمليات استحواذ أو جولات تمويل ناجحة في العامين الماضيين
- البرمجيات كخدمة SaaS للمؤسسات: توحيد خطوط الإنتاج لشركة ديف كبرى، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 30% في اثني عشر شهرًا مع عملاء التجزئة مثل لولوليمون ونيمان ماركوس
التعليم وأوراق الاعتماد
يحمل إد شهادة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية والإلكترونية من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وماجستير في إدارة الأعمال التنفيذية من جامعة تكساس في أوستن. كما أكمل برنامج الابتكار وريادة الأعمال في كلية ستانفورد للدراسات العليا في إدارة الأعمال. وهو يعمل مرشدًا في Techstars، وعضوًا في المجلس الاستشاري ل SXSW، وعضوًا نشطًا في شبكة وسط تكساس للملاك.
كيف يعمل إد
ينضم إد إلى فرق القيادة كمدرب للاعبين، حيث يدير سباقات السرعة القصيرة القائمة على البيانات التي تحقق مكاسب سريعة مع بناء محركات نمو طويلة الأجل. وهو ينسق عن كثب مع الرؤساء التنفيذيين لترجمة الرؤية إلى مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس، ثم يشمر عن ساعديه لاختبار وتكرار وتوسيع نطاق ما ينجح. تغطي عمليته عادةً ما يلي:
- بحث صوت العميل لتحديد الشرائح ذات القيمة العالية
- تجربة رشيقة للتحقق من صحة تحديد المواقع والقنوات
- أتمتة عمليات سير العمل القابلة للتكرار حسب الطلب
- لوحة المعلومات والتحليلات لتحسين العائد على الاستثمار وتوجيه السباق التالي
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/edvaldez8888
- الموقع: أوستن، منطقة العاصمة تكساس
2. براي بروكبانك
براي بروكبانك هو مدير تسويق جزئي متمرس واستراتيجي تسويق متخصص في توسيع نطاق العلامات التجارية B2B SaaS في مجالات التكنولوجيا القانونية والتكنولوجيا المالية والتكنولوجيا الصحية وتكنولوجيا التعليم. يتمتع براي بخبرة عقدين من الخبرة القيادية، وهو يتمتع بمزيج نادر من الرؤية الإبداعية والانضباط التشغيلي والتنفيذ القائم على الأداء. وهو متفوق في بناء محركات طلب عالية التحويل، وإعادة هيكلة عمليات الانتقال إلى السوق، ومواءمة الفرق متعددة الوظائف حول أهداف نمو واضحة.
الخبرة الأساسية
- الريادة في التسويق الشامل عبر البرمجيات كخدمة والسحابة والتكنولوجيا الناشئة
- توليد الطلبات بكفاءة عالية وتحسين تحويل العملاء المحتملين إلى إيرادات
- تحديد موقع العلامة التجارية، وإنشاء الفئات، وبنية الرسائل
- التكنولوجيا التسويقية، وعمليات التشغيل الآلي، وتحليلات الأداء من أجل التنفيذ القائم على عائد الاستثمار
- كتيبات إدارة النمو والتحول المصممة خصيصاً للشركات الناشئة والشركات المتوسعة والشركات الصغيرة والمتوسطة
أبرز الملامح المهنية
- يوكومبلي: زيادة عدد العملاء المستهدفين 15 ضعفًا وتحويل العملاء المحتملين بمقدار 855% مع نمو الميزانية السنوية بأقل من 10%
- الشركة الناشئة للذكاء الاصطناعي الخفية: قيادة جميع استراتيجيات التسويق العالمية بما في ذلك تسويق المنتجات، والتوسع الدولي، ونوع الطلب في بيئة الذكاء الاصطناعي سريعة الحركة
- iManage: تحقيق نمو بمقدار 5 أضعاف في المشاركة في المحتوى وزيادة 22% في عدد الزيارات العضوية، مع إعادة تحديد موقع الشركة كعلامة تجارية سحابية أولاً SaaS
- برانديجي: قيادة التسويق لشركات متعددة مدعومة برأس مال مخاطر، بما في ذلك Divvy (التي استحوذت عليها Bill.com)، مع إعادة تسمية ناجحة للعلامات التجارية، وحملات النمو، ودعم جمع التبرعات
- استشارات بحثية: عمل كخبير لدى AlphaSights، وGLG، وGuidepoint في اتجاهات البرمجيات كخدمة، والتكنولوجيا الصحية، والتكنولوجيا المالية، والتكنولوجيا القانونية
التعليم وأوراق الاعتماد
براي حاصل على بكالوريوس في إدارة الأعمال والتسويق من جامعة يوتا فالي. ويكمل حالياً درجة الماجستير في إدارة الأعمال الدولية والتسويق أثناء عمله. كما أنه حاصل على شهادات في التسويق القائم على الحسابات (Demandbase) واستراتيجية B2B. وخارج نطاق العمل، يساهم بنشاط في الجهود الإنسانية من خلال منظمة إغاثة عالمية دينية.
كيف يعمل براي
يقوم براي ببناء أنظمة تسويق مصممة خصيصاً لدفع عجلة النمو في الصناعات المعقدة والمنظمة والتنافسية. ويتسم نهجه بأنه متعدد الوظائف ومستنير بالبيانات.
- مواءمة الفِرق مع أهداف الإيرادات المشتركة، مدعومة باستراتيجية واضحة لإدارة العائدات
- تثبيت بنية تحتية خفيفة الوزن لكنها قوية لعمليات التسويق (MOPs وSOPs)
- نشر برامج توليد الطلب المستهدف وبرامج إدارة الطلبات المستهدفة وبرامج إدارة الطلبات المستهدفة لتعظيم العائد على الاستثمار
- استخدام لوحات المعلومات في الوقت الفعلي للتكيف بسرعة ومضاعفة ما ينجح منها
يتمتع براي بفعالية خاصة في بيئات المراحل المبكرة وبيئات التوسع حيث التركيز والوضوح والزخم ضروريان.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/braybrockbank
- الموقع: منطقة سولت ليك سيتي متروبوليتان
3. كيم تشاو
كيم تشاو هي مديرة تسويق مخضرمة ومديرة تسويق جزئية تتمتع بخبرة تزيد عن 20 عاماً في مجال التسويق بين الشركات العالمية في مجالات التكنولوجيا والبرمجيات كخدمة والخدمات السحابية وخدمات تكنولوجيا المعلومات. وهي تقود بعقلية تعتمد على البيانات وفهم عميق لكيفية توسيع نطاق الإيرادات من خلال قوة العلامة التجارية والمنظومات الشريكة وتوليد الطلب. وبفضل خلفيتها في مجال الهندسة، فهي تتمتع بمهارة فريدة في تحويل المنتجات المعقدة إلى قصص مقنعة ذات قيمة للعملاء.
الخبرة الأساسية
- استراتيجية التوجه إلى السوق وتوليد الطلب
- استراتيجية تسويق القنوات والشركاء
- تسويق المنتجات والحلول للسحابة والبرمجيات كخدمة SaaS
- التسويق الرقمي، وتحسين محركات البحث/تحسين محركات البحث، وتحليلات الأداء
- الإدارة الموجهة للأهداف، وتمكين المبيعات، وتنفيذ التسويق للفعاليات
أبرز الملامح المهنية
- بلوم: تحقيق عائد استثمار مضاعف 2 مرة من خلال توسيع استراتيجية التسويق للشركاء ونموذج التنفيذ، وزيادة نتائج عمليات الاستحواذ
- تي موبايل: تعزيز الإيرادات المدفوعة بالتسويق من 31 تيرابايت إلى 381 تيرابايت إلى 381 تيرابايت من خلال فتح قطاعات رأسية وقنوات شريكة؛ قيادة الفريق الذي فاز بجائزة NRF الأكثر ابتكارًا في عام 2023
- المناطق: قيادة أكثر من 100% من أهداف مؤشرات الأداء الرئيسية في العلامة التجارية، وخطوط الأنابيب، والإيرادات؛ قيادة حملات متكاملة عبر التسويق الرقمي، وتسويق المنتجات، والتسويق الاجتماعي، وتحسين محركات البحث/التحسينات على محركات البحث، وتمكين المبيعات
- مايكروسوفت: زيادة المبيعات 20% من خلال إطلاق برنامج تحويل العملاء والشراكة مع مزودي خدمات الإنترنت وبائعي البرمجيات المستقلين لتقصير الوقت اللازم للتسويق
- سييرا وايرلس: تحسين تحويل المبيعات بمقدار 35% من خلال تمكين الشركاء وزيادة عدد المبيعات بمقدار 25% من خلال برامج جديدة لتوليد الطلب
- أجهزة الكمبيوتر الشخصية: توليد 150% من أهداف العملاء المحتملين وأكثر من 100% من أهداف العلامة التجارية باستخدام الحملات والفعاليات الرقمية؛ تم الاعتراف بها كأكثر ابتكارًا في مؤتمر إدارة المحتوى الرقمي
التعليم وأوراق الاعتماد
كيم حاصلة على بكالوريوس العلوم في الهندسة الكهربائية من جامعة تكساس إيه آند إم وماجستير في إدارة الأعمال في القيادة الاستراتيجية والتسويق من جامعة كاليفورنيا الجنوبية، حيث تخرجت بامتياز مع مرتبة الشرف. كما أنها حاصلة على شهادات في التخطيط الاستراتيجي للمنتجات والبيع بالشراكة والقيادة من مؤسسات مثل كيلوغ وإريكسون. وبالتوازي مع أدوارها القيادية في مجال التسويق، تقوم بتدريس دورات ماجستير إدارة الأعمال في التسويق في جامعة ستراير.
كيف يعمل كيم
تتدخل كيم في المؤسسات سريعة الحركة كخبير استراتيجي ومشغل في آنٍ واحد، حيث تمزج بين سرعة التنفيذ والانضباط التنفيذي. وهي فعّالة بشكل خاص في الإعدادات متعددة الوظائف حيث تجمع بين المبيعات والتسويق والمنتج للتوافق على النتائج.
- بناء خطط الذهاب إلى السوق التي ترتكز على أهداف العمل والأنظمة القابلة للتطوير
- تنشيط برامج توليد الطلب وبرامج إدارة الطلب على السلع والخدمات، من أجل تعزيز نمو خطوط الأنابيب
- الاستفادة من تكنولوجيا التسويق والتحليلات لتحسين الأداء باستمرار
- تطوير فرق عمل عالية الأداء وتمكين النضج التسويقي الدائم
تُعدّ كيم صانعة مثبتة تنجح في بيئات معقدة ويثق بها الرؤساء التنفيذيون لتحقيق نتائج قابلة للقياس في كل من خط الأنابيب والعلامة التجارية.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/kim-chau-77a2091
- الموقع منطقة سياتل الكبرى
4. نيكولاي زيرلانج
نيكولاي زيرلانج هو مدير تسويق جزئي يعتمد على البيانات وقائد تسويق B2B SaaS يتمتع بخبرة تزيد عن 7 سنوات في توسيع نطاق الشركات سريعة النمو في جميع أنحاء أوروبا والولايات المتحدة. وهو متخصص في بناء محركات تسويق كاملة المسار تعزز نمو الإيرادات، مع تركيز قوي على إدارة علاقات العملاء، وبنية تكنولوجيا التسويق التجاري، والنطاق التشغيلي. يُعرف نيكولاي باستراتيجيته الواضحة وأسلوبه القيادي الهادئ ومعرفته التنفيذية العميقة، وهو يساعد الشركات الناشئة والشركات المتوسعة في مجال الأعمال التجارية على تحويل التسويق إلى آلة لتحقيق الإيرادات.
الخبرة الأساسية
- استراتيجية تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS وتنفيذها
- توليد الطلب على خط الأنابيب وتوليد الطلب على كامل المسار
- تطوير مكدس تكنولوجيا التسويق وإدارة علاقات العملاء وتحسين إدارة علاقات العملاء
- الرسائل، وتحديد المواقع، وتحويل العلامة التجارية
- تسويق المنتجات وتمكين المبيعات
أبرز الملامح المهنية
- لوج بوينت: توسيع نطاق التسويق لتحقيق أكثر من 501 تيرابايت 3 تيرابايت من إجمالي إيرادات الشركة، وقيادة علامتين تجاريتين جديدتين، وبناء مجموعة عالمية من تكنولوجيا التسويق لدعم النمو السريع. تقصير دورات المبيعات بحوالي 60% من خلال مواءمة أكثر إحكامًا لإدارة التسويق التجاري والرسائل المركزة
- سيكيوريتي بريدج: قيادة الجهود التسويقية لزيادة الوعي والكفاءة كجزء من حملة عالمية لإدارة المحتوى العالمي
- كسور في CMO: تقديم المشورة لشركات البرمجيات كخدمة بشأن بناء أنظمة تسويق عالية الأداء، مع التركيز على خطوط الأنابيب، ووضع العلامة التجارية، والعمليات القابلة للتطوير
- نجاح جيل الطلب على الطلب: بناء التسويق من الصفر لتقديم ما يزيد عن 30 مليون يورو في السنة
التعليم وأوراق الاعتماد
حصل نيكولاي على درجة الماجستير في إدارة الابتكار وتطوير الأعمال وبكالوريوس العلوم في إدارة الأعمال الدولية، وكلاهما من كلية كوبنهاغن للأعمال. كما أنه حاصل على شهادات في إدارة المشاريع PRINCE2 والتسويق من مؤسسات مثل MetierWestergaard وكلية وارتون. يمتلك نيكولاي أساساً أكاديمياً قوياً وعقلية تشغيلية حادة، تشكلت من خلال خبرته في قيادة التسويق في شركات البرمجيات كخدمة ذات النمو المرتفع.
كيف يعمل نيكولاي
يتعاون نيكولاي مع المؤسسين وقادة إدارة التسويق الاستراتيجي لإنشاء وظيفة تسويق استراتيجية تحقق إيرادات فعلية. ويتسم نهجه بالتنظيم والتركيز على الفريق والنتائج.
- تطوير الرسائل والاستراتيجية المرتبطة مباشرةً بأهداف العمل
- بناء وتحسين حزمة MarTech لدعم توسيع نطاقها
- إطلاق برامج توليد الطلب التي تحرك خط الأنابيب
- مواءمة التسويق مع المبيعات والمنتج من أجل دورات أسرع وعمليات تسليم أنظف
يجلب نيكولاي القيادة والوضوح والتنفيذ لفرق B2B SaaS الجاهزة للتوسع.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/nzerlang
- الموقع: كوبنهاغن، منطقة العاصمة الدنماركية، الدنمارك
5. جولن أبلباوم
جولين أبلباوم هي مديرة تسويق جزئية قوية تتمتع بخبرة تزيد عن عقدين من الخبرة في قيادة التسويق لشركات B2B SaaS والسحابة وشركات التكنولوجيا. من خلال مسيرتها المهنية المتجذرة في أدوار عالية التأثير في Cisco وServiceNow وCision، فهي تحوّل التسويق من وظيفة دعم إلى محرك نمو أساسي. تشتهر جولين ببناء آلات تسويق مستنيرة بالبيانات ومهووسة بالعملاء ومتوافقة استراتيجياً مع أهداف الإيرادات. وسواء كانت تعمل على تغيير العلامة التجارية للشركة، أو إطلاق محرك للطلب، أو تحسين هيكل الفريق، فإن جوْلين تقدم نتائج تتسع نطاقها.
الخبرة الأساسية
- استراتيجية التوجه إلى السوق وتوليد الطلب على كامل القناة
- تحديد موقع العلامة التجارية، والرسائل، وتنفيذ تغيير العلامة التجارية
- عمليات التسويق، والتحليلات، ونمذجة الإسناد
- تطوير الحملات عبر المؤسسات، والشركات الصغيرة والمتوسطة، وحركات إدارة الأعمال الصغيرة والمتوسطة، وحركات إدارة الأعمال الصغيرة والمتوسطة
- الدعم المؤقت لمسؤول التسويق التسويقي خلال فترات النمو أو الانتقال
أبرز الملامح المهنية
- استراتيجيات حافة الربح: إنشاء إطار نمو من ست مراحل تستخدمه شركات B2B SaaS لتوسيع نطاق الطلب، وتحسين أداء القمع، وبناء أنظمة تسويق مستدامة
- سيسيون: بناء فريق جديد لتوليد الطلب ومحرك جديد قاد 70% من إجمالي حجم العملاء المحتملين لشركة PR Newswire؛ إطلاق موقع إلكتروني جديد للشركة ومنظومة حملات جديدة
- سيرفس ناو: قيادة حملات عالمية متكاملة لوحدات أعمال متعددة، بما في ذلك الأمن والمخاطر؛ دعمت الحملات $35M + في الحجوزات وضاعفت اعتماد التدريب على المنتجات
- سيسكو: توليد ما يقرب من مليون عميل محتمل جديد صافٍ، مما ساهم في تحقيق إيرادات بقيمة $26 مليون دولار؛ ريادة برنامج Cisco العالمي للدعوة واستراتيجية إدارة المخاطر والوصول إلى العملاء المحتملين
- جينيسيس: تحويل استراتيجية التسويق الرقمي للشركة، وإطلاق مركز جديد للطلب، وقيادة عملية إعادة تصميم كبيرة للموقع الإلكتروني للتحول من المعلومات إلى توليد العملاء المحتملين
التعليم وأوراق الاعتماد
تحمل جولين بكالوريوس الآداب في الاقتصاد الدولي واللغات من جامعة جورج تاون وماجستير في إدارة الأعمال في التسويق من جامعة لويولا بولاية ميريلاند. وقد حصلت على العديد من الجوائز في هذا المجال، بما في ذلك جائزة سيسكو بيناكل وجائزة التسويق المتكامل من النشرة الإخبارية لصناعة الإعلام. وبالإضافة إلى عملها التنفيذي، فهي تعمل بنشاط في مجلس إدارة WildCare وساهمت في الدفاع عن حقوق الإنسان من خلال أدوارها في واشنطن العاصمة.
كيف تعمل جولن
تُطبِّق جولين إطار عمل مثبت للنمو مصمم لمواءمة استراتيجية التسويق مع نتائج الأعمال. وهي تركز على الوضوح والدقة والتنفيذ القابل للتطوير.
- التحقق من صحة: تدقيق عمليات التسويق وتقييم ثغرات الأداء
- تخيّل: تحديد الفرص الاستراتيجية الجديدة للنمو
- وضع الاستراتيجيات: تحديد الأهداف والجماهير وهيكلية الرسائل
- التنفيذ: إطلاق حملات مستهدفة عبر الشرائح الرئيسية
تتعاون جولين مع الشركات التي يقودها مؤسسو الشركات المستعدة للنمو بهدف تحقيق النمو. إن مزيجها من الحضور التنفيذي والعمق التشغيلي والإبداع يجعلها مديرة تسويق جزئية متميزة لفرق B2B SaaS سريعة الحركة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jolynnapplebaum
- الموقع: سان فرانسيسكو، كاليفورنيا، الولايات المتحدة
6. فيليبا أوتشونسكي
فيليبا أوتشونسكي هي مديرة تسويق محفظة مخضرمة ومديرة تسويق تتمتع بخبرة دولية تزيد عن عشرين عاماً في قيادة استراتيجية التسويق لشركات التكنولوجيا بين الشركات B2B، والسحابة، والبرمجيات كخدمة والشركات مفتوحة المصدر. وتمتد مسيرتها المهنية لتشمل شركات عالمية مثل IBM وHP، وشركات صغيرة ومتوسطة ذات نمو مرتفع مثل Coremetrics وAlfresco، مما يمنحها مزيجاً نادراً من التنظيم والمرونة. وهي توازن بين الوضوح الاستراتيجي والتسليم العملي، مما يجعلها شريكاً موثوقاً به للشركات التي يقودها المؤسسون.
الخبرة الأساسية
- استراتيجية التسويق، والتخطيط، وتنفيذ التوجه نحو السوق
- توليد الطلب ونمو الطلب ونمو خطوط الأنابيب
- إعادة تسمية العلامة التجارية للشركة وتطوير عرض القيمة
- تسويق المنتجات وتحديد المواقع
- التسويق الميداني وأتمتة التسويق
أبرز الملامح المهنية
- مركز التسويق: العمل كمسؤول تسويق جزئي لتوسيع نطاق التسويق للشركات البريطانية التي يتراوح حجم مبيعاتها بين 5 ملايين جنيه إسترليني و50 مليون جنيه إسترليني. ساعدت أصحاب الأعمال على إعادة تركيز الاستراتيجية، وتحسين جودة العملاء المحتملين، وإطلاق العنان للنمو دون تحمل النفقات العامة لمدير تسويق بدوام كامل
- ميستك: بصفتك مدير التسويق، دعمت التحول الرقمي لجهود التسويق لمنصة SaaS للتصنيع كمدير تسويق
- بروسبكت سوفت: قيادة الجهود التسويقية كمسؤول تسويقي، مما أدى إلى تحسينات في ظهور العلامة التجارية وفعالية الحملات ومواءمة المبيعات
- IBM وHP: شغل مناصب عليا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في مجال استراتيجية التسويق والتنفيذ، ومزج العمليات المؤسسية مع النهج الذي يركز على العملاء
- اتبع النساء: توفير أكثر من عقدين من القيادة التسويقية المجانية لجمعية خيرية دولية للسلام، والجمع بين الهدف والوضوح الاستراتيجي
التعليم وأوراق الاعتماد
حصلت فيليبا على درجة البكالوريوس في التسويق مع اللغات من جامعة جنوب ويلز وأكملت دورات متقدمة في استراتيجية العقارات والاستثمار في المملكة المتحدة من خلال أكاديمية الأصول. تشمل خلفيتها كلاً من التعليم الأكاديمي والتطبيقي في مختلف تخصصات التسويق، وهي معتمدة من زملائها في قطاع التكنولوجيا لريادتها في توليد الطلب والتسويق المباشر.
كيف تعمل فيليبا
تجلب فيليبا الهيكل والوضوح والزخم لعمليات التسويق. يركز أسلوبها النموذجي في المشاركة على كل من إعادة التعيين الاستراتيجي والتسليم العملي، ويتكيف مع مرحلة نمو الشركة ومواردها الداخلية.
- تقييم تحديات التسويق ومواءمتها مع أهداف العمل
- بناء استراتيجية وخارطة طريق مصممة خصيصًا بناءً على الميزانية والموارد
- توجيه الفرق الداخلية أو الوكالات الخارجية للتنفيذ بوتيرة سريعة
- مراقبة الأداء وتعديل التكتيكات لتعظيم العائد على الاستثمار
- دعم المؤسسين في التحضير لجولات التمويل أو فعاليات التخارج من السوق
وتجمع فيليبا بين التفكير الشامل والخبرة التشغيلية مما يجعلها مناسبة تماماً لتوسيع نطاق الشركات التي تحتاج إلى قيادة تسويقية دون تكلفة أو تعقيدات التوظيف بدوام كامل.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/philippa-ochonski
- الموقع: ريدينغ، إنجلترا، المملكة المتحدة
لماذا يُعدّ مديرو التسويق الجزئيون مناسبين بذكاء للشركات السحابية
مصممة للسرعة والتوسع
لا تتمتع الشركات السحابية برفاهية دورات النمو البطيئة والتقليدية. فسواء كنت تطلق منتجاً جديداً من منتجات البرمجيات كخدمة أو تطارد حسابات المؤسسات، فأنت بحاجة إلى شخص يستطيع أن يبدأ العمل بسرعة. لقد اعتاد مديرو التسويق الجزئيون على التدخل السريع، وتشخيص ما هو معطل، وبناء استراتيجيات تتوسع دون روتين.
خبرة بدون نفقات زائدة
إن توظيف مدير تسويق بدوام كامل أمر مكلف، وغالباً ما يكون غير ضروري في المراحل الأولى إلى المتوسطة. يمنحك مدير التسويق الجزئي إمكانية الوصول إلى قيادة تسويقية من الدرجة الأولى دون تكلفة توظيف الموظفين على المدى الطويل. إنه التفكير والتنفيذ عالي التأثير، دون التأثير على ميزانيتك.
التركيز على ما يحرك الإبرة بالفعل
تحرق العديد من الشركات السحابية الوقت في جهود تسويقية مبعثرة لا ترتبط بالإيرادات. مديرو التسويق الجزئيون يجلبون التركيز. فهم يعملون على مواءمة التسويق مع أهداف عملك، ويربطون النقاط بين الفرق، ويركزون على القنوات والرسائل والتكتيكات التي تؤدي بالفعل إلى زيادة الإيرادات.
قيادة التوصيل والتشغيل
هل تحتاج إلى شخص ما لقيادة فريق أو إصلاح مسار التحويل أو الإعداد لجمع التبرعات؟ يمكن لمسؤول التسويق الجزئي أن يتحلى بالمرونة في الدور الذي تحتاجه الآن. فهم ليسوا مجرد استشاريين، بل هم مشغلون يشمرون عن سواعدهم ويتحركون بسرعة. مثاليون عندما يكون النطاق الترددي الداخلي منخفضاً، ولكن توقعات النمو عالية.
كيفية اختيار رئيس التسويق التسويقي المناسب لشركتك السحابية
1. ابدأ بالمرحلة الملائمة
ليس كل مدير تسويق مناسبًا لكل مرحلة من مراحل النمو. فالبعض يزدهر في فوضى المرحلة المبكرة، بينما يتفوق البعض الآخر في التوسع. كن صادقًا بشأن ما وصلت إليه، سواء كان ذلك في مرحلة إيجاد المنتج المناسب للسوق، أو بناء أول محرك لإدارة التسويق والتسويق في مرحلة النمو، أو الاستعداد لجولة تمويل كبيرة. اختر شخصًا خاض تلك المرحلة بالضبط من قبل، عدة مرات.
2. ابحث عن الخبرة الخاصة بالسحابة
تواجه الشركات السحابية تحديات فريدة من نوعها مثل الجمهور التقني، ودورات الشراء الطويلة، والرسائل المعقدة. أنت بحاجة إلى شخص يفهم خصوصيات وعموميات البرمجيات كخدمة أو البنية التحتية أو منصات الذكاء الاصطناعي، ولديه خبرة في التعامل مع الأسواق وأنواع العملاء المماثلة.
3. تأكد من قدرتهم على التفكير والعمل
أنت لا تريد خبيرًا استراتيجيًا يسلّم مجموعات الشرائح. كما أنك لا تريد مديراً تنفيذياً بدون خطة واضحة. فمدير التسويق المناسب يجلب كلا الأمرين: فهو يحدد الاتجاه ويعرف كيفية التنفيذ. وسواء كان ذلك يعني إعادة بناء مسار التحويل، أو المواءمة مع المبيعات، أو توظيف أول مسوق لك، يجب أن يكون مستعداً للبدء في العمل.
4. اختبار الثقافة والكيمياء
سيكون هذا الشخص قريباً من فريق قيادتك. من المهم أن يتوافق مع وتيرتك وأسلوب تواصلك وقيمك. يمنح مشروع تجريبي مدفوع الأجر أو مشروع سريع قصير المدى كلا الطرفين فرصة لاختبار الأمور قبل اتخاذ قرار طويل المدى.
5. اسأل عن النتائج المهمة
أنت توظف من أجل التأثير، وليس من أجل النظرية. اطلب منهم أن يطلعوك على أمثلة محددة: كيف زادوا من عدد العملاء، أو خفضوا من نسبة التكلفة الإجمالية للمبيعات أو رفعوا من معدل العائد السنوي. سيكون لدى مدير التسويق المناسب قصص وبيانات حقيقية لدعمها. إذا كانوا قد فعلوا ذلك من قبل، فسيكونون مستعدين للقيام بذلك مرة أخرى.
الأفكار النهائية
قد يكون تعيين مدير تسويق جزئي أحد أذكى قرارات النمو التي يمكن أن تتخذها شركة سحابية. فهو يمنحك قيادة تسويقية رفيعة المستوى دون تكلفة التفرغ الكامل أو دورات توظيف طويلة. وسواء كنت تقوم ببناء أول حركة تسويقية في مجال التسويق السحابي، أو تحسين علامتك التجارية، أو توسيع نطاق خط الأنابيب، فإن مدير التسويق المناسب يجلب لك الوضوح والسرعة والنتائج المثبتة.
الأسئلة الشائعة
يتدخل مدير التسويق الجزئي في عملك بدوام جزئي لقيادة استراتيجية التسويق والتنفيذ. فهم يساعدون في تشكيل الرسائل، وتحفيز توليد الطلب، وبناء فريقك أو مجموعتك التقنية، ومواءمة التسويق مع أهداف النمو.
تحصل على نفس الخبرة الكبيرة دون نفقات عامة طويلة الأجل أو تأخير في التوظيف. وعادةً ما يتم استقدام مديري التسويق الجزئي لبضعة أيام في الأسبوع أو الشهر، مع التركيز على نتائج أو مراحل نمو محددة.
نعم، فأفضل مدراء التسويق الجزئي يضعون التوجيهات ثم يشمرون عن سواعدهم. فهم لا يضعون الخطة فحسب، بل يساعدون في بنائها وتنفيذها أيضًا.
يعتمد ذلك على مرحلتك ومواردك. يمكن أن يكون مدير التسويق الجزئي طريقة أسرع وأكثر فعالية من حيث التكلفة لإطلاق العنان للقيادة العليا، خاصة إذا لم تكن مستعداً لبناء قسم تسويق كامل بعد.
