إذا كنت تنشئ شركة ناشئة للعملات الرقمية، فربما أدركت أن التسويق وحش مختلف تماماً في هذا المجال. فالأمر لا يتعلق فقط بالإعلانات والمنشورات الاجتماعية - بل يتعلق ببناء الثقة وتثقيف جمهورك والبقاء في المقدمة في عالم سريع التغير. وهنا يأتي دور مدير التسويق الجزئي. دعنا نتناول بالتفصيل ما يفعلونه، ولماذا هم خطوة ذكية لمشاريع التشفير، وكيفية العثور على الشخص المناسب لفريقك.
ما هو ضابط التصنيع المشترك الجزئي؟
مدير التسويق الجزئي، أو رئيس التسويق الجزئي، هو قائد تسويق ذو خبرة عالية يعمل مع شركتك بدوام جزئي أو على أساس تعاقدي. فبدلاً من تعيين مدير تسويق بدوام كامل، وهو ما قد يكون مكلفاً ويستغرق وقتاً طويلاً، تستعين الشركات برئيس تسويق جزئي لقيادة جهودها التسويقية دون التزام طويل الأجل. فهم يساعدون في تشكيل استراتيجية التسويق الخاصة بك، والإشراف على حملاتك التسويقية وإدارة فرق العمل والتأكد من نمو علامتك التجارية في الاتجاه الصحيح.
بالنسبة للشركات الناشئة في الصناعات سريعة الحركة مثل العملات الرقمية، فإن مدير التسويق الجزئي يجلب المرونة والخبرة. فهم عادةً ما يتمتعون بخبرة عميقة في إطلاق المنتجات وتوسيع نطاق العلامات التجارية والتنقل في الأسواق المعقدة. تحصل على جميع المزايا التي يتمتع بها كبار قادة التسويق - استراتيجية واضحة، وتنفيذ قوي، ورؤى قيمة - ولكن دون تكلفة توظيف شخص بدوام كامل. إنه حل ذكي عندما تنمو بسرعة ولكنك تحتاج إلى الحفاظ على المرونة.
NUOPTIMA: كيف نساعد مشاريع العملات الرقمية في العثور على مسؤول التسويق التجزيئي المناسب
في نوبتيما، نربط شركات التشفير المتنامية مع مواهب مدراء تنفيذيين تم فحصها مسبقاً من خلال خدمتنا، C-Suite Connect. أسسنا على يد أليكسي بيكوفسكي، وقمنا ببناء قاعدة عميقة من مديري التسويق ذوي الخبرة الذين قادوا نموًا حقيقيًا في الصناعات سريعة النمو. يأتي الكثير منهم من أسواق التجارة الإلكترونية والأسواق والمساحات التي تعتمد على التكنولوجيا - ويفهمون ما يعنيه البناء من الألف إلى الياء.
يخضع كل مدير تسويق في شبكتنا لعملية تدقيق عملية نديرها بأنفسنا. ولكي ينضموا إلى فريقنا، يجب أن يكونوا قد نجحوا في توسيع نطاق أعمالهم إلى سبعة أو ثمانية أو حتى تسعة أرقام وأن يجتازوا تقييماً من خمسة أجزاء يتجاوز مجرد الحديث.
ما الذي يجعل NUOPTIMA مميزة
- الاستراتيجية والتنفيذ: يعرف مديرو التسويق لدينا كيفية وضع الخطط وتحقيقها فعليًا.
- عقلية الاستعداد للتشفير: عمل العديد من خبرائنا في قطاعات البلوكتشين والتكنولوجيا المالية والتكنولوجيا الناشئة أو إلى جانبها.
- التحولات السريعة: تحدث معظم المباريات خلال 7 إلى 10 أيام.
- نهج المؤسس أولاً: يقوم أليكسي شخصياً بمراجعة كل عملية توظيف للتأكد من أنها مناسبة من الناحيتين التكتيكية والثقافية.
من خلال C-Suite Connect، نهدف إلى منح الشركات الناشئة في مجال التشفير إمكانية الوصول إلى هذا النوع من القيادة التي يمكنها مواكبة ذلك والتدخل بسرعة وإحداث تأثير حقيقي.
أفضل شركات التسويق التجاري الجزئي لمشروعات العملات الرقمية
1. آن فلور جولدزبيري
تتمتع آن-فلور غولدزبيري بخبرة تزيد عن عقدين من الخبرة في قيادة جهود التسويق بين الشركات والمستهلكين في مجموعة من الصناعات، بما في ذلك التكنولوجيا والتمويل والسلع الاستهلاكية والبلوك تشين. تقيم في كاليفورنيا وتعمل حالياً كمسؤولة تسويق جزئي مع شركة Chief Outsiders، وهي متخصصة في مساعدة الشركات متوسطة الحجم على تسريع النمو وإعادة تموضعها في الأسواق التنافسية. تمزج خلفيتها بين الرؤية الاستراتيجية والقيادة العملية في بناء العلامة التجارية والتحول الرقمي وتطوير الفريق متعدد الوظائف.
الخبرات والأدوار الرئيسية
- كبار الدخلاء: مدير تسويق جزئي يساعد الشركات على تخطي حواجز النمو من خلال استراتيجيات مصممة خصيصاً للوصول إلى السوق.
- في إم وير: قيادة عمليات الطلب العالمي والتسويق الميداني، ودعم فريق عمل يضم أكثر من 330 شخصًا وإدارة الاستراتيجية في مناطق متعددة.
- بانكوروس (بلوك تشين): بصفته مديرًا تنفيذيًا للتسويق، طوّر استراتيجية التسويق وقاد عملية التوعية وجمع التبرعات لمنصة إدارة الثروات القائمة على البلوك تشين.
- بنك وادي السيليكون: قيادة عملية إعادة تموضع العلامة التجارية العالمية، مما ساعد على الاعتراف بالمؤسسة كبنك مفضل للشركات التي تعتمد على الابتكار.
الخبرة والنهج
تشتهر آن-فلور بقدرتها على تبسيط التحديات المعقدة وصياغة روايات مقنعة للعلامة التجارية وتنفيذها عبر نقاط اتصال العملاء. يتسم نهجها بالواقعية والتعاون، ويركز على مواءمة الاستراتيجية مع التنفيذ على أرض الواقع. وتتمتع بمهارة خاصة في دمج جهود التسويق عبر الوظائف الرقمية ووظائف الاتصالات والمنتجات، مع الحفاظ دائماً على مشاركة العملاء في صميم عملها.
مجالات التركيز:
- تحديد موقع العلامة التجارية وسرد القصص
- التسويق المتكامل والتحول الرقمي
- التغيير التنظيمي وتوسيع النطاق
- النمو عبر الأسواق في مجال التكنولوجيا وسلسلة الكتل (البلوك تشين)
التعليم
- ماجستير في إدارة الأعمال من كلية ستيرن لإدارة الأعمال بجامعة نيويورك
- تعليم تنفيذي في التفكير التصميمي من مدرسة ستانفورد d.school في ستانفورد
آن-فلور مناسبة تماماً لشركات العملات المشفرة التي تحتاج إلى بناء الثقة وبناء الأهمية والتوسع بشكل استراتيجي. وهي تعمل عن كثب مع المؤسسين وفرق القيادة لمواءمة جهود التسويق مع أهداف العمل الأكبر، ولا تقدم خططاً فحسب، بل نتائج حقيقية.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/afgoldsberry
- الموقع: مينلو بارك، كاليفورنيا، الولايات المتحدة
2. مانيش بالي
مانيش بالي هو مدير تسويق متمرس في مجال التسويق الجزئي مع تركيز شديد على شركات الألعاب الإلكترونية وشركات التشفير في مراحلها الأولى. بفضل خلفيته التي تشمل كلاً من التنفيذ العملي والقيادة الاستراتيجية، فهو يساعد العلامات التجارية على الانتقال من مرحلة التجاهل إلى مرحلة لا تُنسى. وقد حصل عمله على العديد من الجوائز في هذا المجال، ونجح في تنمية العلامات التجارية إلى خطوط أنابيب من سبعة أرقام، وجعل منه صوتاً مفضلاً لفرق B2B التي تريد أن تبرز.
الخبرات والأدوار الرئيسية
- بيتوريفاي: يقود التسويق كمسؤول تسويق جزئي، مما يساعد على وضع المنصة كخيار أول في سوق iGaming في آسيا.
- WA.Technology: بنيت العلامة التجارية من الألف إلى الياء، وقادت جميع جهود الذهاب إلى السوق، وفازت بأربع جوائز في هذا المجال، وساعدت الشركة على توسيع نطاق جمهورها على LinkedIn بمقدار 511%.
- سانكتوم جلوبال فنتشرز: توجيه العديد من الشركات الناشئة في مجال العملات المشفرة من خلال التسويق الكامل، بدءًا من الأوراق البيضاء إلى إدارة المجتمع.
- مجموعة بيتسون: إدارة الدفع بالنقرة عبر العلامات التجارية العالمية للألعاب الإلكترونية بميزانيات واسعة النطاق.
- مجموعة سيجما: أول قيادة تسويقية على الإطلاق، ووضع الأساس للعلامة التجارية وتوسيع نطاق الفعاليات العالمية مثل قمة مالطا للبلوك تشين.
الخبرة والنهج
يمزج مانيش بين التفكير الإبداعي واتخاذ القرارات المدعومة بالبيانات. يركز عمله على مساعدة الشركات على تحديد وجهة نظر قوية للعلامة التجارية، وتضخيمها عبر القنوات الشائعة وغير الشائعة على حد سواء، وجعل التسويق محركاً حقيقياً للنمو. وهو ماهر بشكل خاص في بناء أنظمة مرنة وسريعة ومتوافقة مع المبيعات.
مجالات التركيز:
- استراتيجية العلامة التجارية والهوية
- أنظمة تسويق B2B لـ iGaming
- التخطيط الكامل للانتقال إلى السوق
- وضوح الرسائل وتحديد المواقع
- هيكلة الفريق المدعوم بالذكاء الاصطناعي
التعليم
- ماجستير في إدارة الأعمال من مركز جامعة ماربيا الدولي
- بكالوريوس في الرياضيات والإحصاء وعلوم الحاسب الآلي من جامعة أندرا
يتمتع مانيش بجذور عميقة في كل من العملات المشفرة و iGaming، وهو ما يجعله مناسباً للفرق التي يقودها المؤسسون الذين يحتاجون إلى التحرك بسرعة والتفكير بوضوح وتجاوز الضوضاء. سواء كنت تطلق عملة رمزية جديدة أو تحاول أن تصبح المنصة المفضلة في مجال عملك، فهو يجلب الأدوات والرؤى لمساعدتك على الفوز.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/maneshpalli
- الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة
3. إلياس خضر
إلياس خضر هو مدير التسويق الجزئي ومؤسس شركة Elicit One، وهي شركة استشارية تركز على استراتيجية العلامة التجارية والاتصالات وتصميم أنظمة الذكاء الاصطناعي. يتمتع إلياس بخبرة عميقة في مجالات التشفير والتكنولوجيا المالية والصناعات التي تواجه الجهات التنظيمية، وهو متخصص في تحويل النظم البيئية المعقدة إلى روايات واضحة وذات مصداقية. لا يساعد نهجه شركات التشفير على التميز فحسب، بل يساعد أيضاً على بناء ثقة طويلة الأجل مع المنظمين والمستثمرين والمستخدمين.
الخبرات والأدوار الرئيسية
- استنباط واحد: مؤسس وخبير استراتيجي رئيسي، يعمل مع العلامات التجارية في مجال التكنولوجيا المالية والعملات المشفرة لتطوير بنية علامتها التجارية وأنظمة الرسائل والبنية التحتية التسويقية المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- هاملتون كابيتال: بصفتك مديرًا تنفيذيًا للتسويق قادت العلامة التجارية لبورصة عملات رقمية وصلت قيمتها السوقية إلى $50 مليار. ابتكرت سردًا جاهزًا للجهات التنظيمية التي دعمت الموافقات على الترخيص وعززت المصداقية مع الشركاء المؤسسيين.
- مايفير للحلول التكنولوجية: الاتصالات الموجهة لإطلاق منتجات Web3 وعمليات تكامل DeFi. إعادة وضع المنصات من أجل الترميز، والوضوح التنظيمي، والنظم الإيكولوجية التي يقودها المبدعون.
- كن علامة تجارية: إدارة وكالة للعلامات التجارية والمواهب، والمزج بين التوجيه الإبداعي واستراتيجية النمو والأتمتة التشغيلية للشراكات عالية الوضوح.
الخبرة والنهج
يعمل إلياس في تقاطع السرد والتنظيم والابتكار. ويتمتع بمهارة خاصة في تبسيط مفاهيم التشفير عالية المخاطر لهيئات الامتثال وجمهور المستثمرين. وغالباً ما يتضمن عمله مواءمة نغمة العلامة التجارية مع تطوير المنتجات، وتصميم أطر عمل متكاملة للرسائل، وتنفيذ أدوات الذكاء الاصطناعي التي تزيد من سرعة الفريق واتساقه.
مجالات التركيز:
- الاتصالات التنظيمية واتصالات المستثمرين
- وضوح الرسائل وتحديد المواقع الاستراتيجية
- بنية العلامة التجارية ونبرة الصوت
- التصميم السردي لمنصات الترميز ومنصات التكنولوجيا المالية
- تكامل سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي
التعليم
- ماجستير في الإعلان والعلامات التجارية والاتصالات من جامعة غرب لندن
- بكالوريوس في الإعلان من جامعة غرب لندن
يناسب إلياس شركات التشفير والتكنولوجيا المالية التي تحتاج إلى سرد قصتها بطريقة واضحة وواثقة ومتوافقة. وسواء كان الأمر يتعلق بالتحضير لإطلاق رمز مميز، أو بناء الثقة مع الجهات التنظيمية، أو توضيح استراتيجية العلامة التجارية عبر الفرق، فإن إلياس يجلب الدقة والعمق الاستراتيجي لكل مشاركة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/eliaskhadir
- الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة
4. Samuel Timi-Odeyemi
صامويل تيمي أوديمي (المعروف أيضًا باسم Teesam) هو مدير تسويق جزئي يتمتع بخبرة تزيد عن 8 سنوات في مساعدة شركات Web3 والتكنولوجيا المالية والتكنولوجيا المالية وشركات التكنولوجيا المالية على النمو في جميع أنحاء إفريقيا والأسواق العالمية. يتمتع صامويل بسجل حافل في قيادة اكتساب المستخدمين وزيادة تبني المنتجات وتوسيع نطاق العلامات التجارية، ويمزج بين التنفيذ العملي والقيادة الاستراتيجية. يرتكز نهجه على الأنظمة ورواية القصص والفهم العميق للاقتصاد الرقمي الناشئ في أفريقيا.
الخبرات والأدوار الرئيسية
- فيستا ليفت للتسويق: القيادة كمسؤول تسويق جزئي، وقيادة الاستراتيجية والتنفيذ للعلامات التجارية الرقمية عالية النمو.
- مايكردلي وريلسيفي: شغل العديد من الأدوار القيادية في مجال النمو، حيث قام ببناء مجتمعات وتقديم مشاركة مستدامة للمستخدمين عبر منتجات التشفير والتكنولوجيا المالية.
- FTX أفريقيا (منتهية الصلاحية)وOraimo وPalmpay وXcursions وCardex: لعبت أدوارًا رئيسية في مساعدة هذه الشركات على تحقيق ما يصل إلى 5 أضعاف ROMI و30% نموًا سنويًا في عدد المستخدمين.
- تيسام أرينا: أدار شركة استشارية مستقلة خاصة به، حيث ساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسين على تنفيذ أنظمة تسويق رقمية متكاملة.
الخبرة والنهج
يتفوق صامويل في إطلاق المنتجات في الأسواق التي لا تحظى بخدمات كافية وجعل التكنولوجيا المعقدة مرتبطة بالمستخدمين العاديين. ويتمتع بمهارة خاصة في استخدام سرد القصص الرقمية لبناء الثقة وإنشاء مجتمع وتعزيز التبني. وهو يقود باستراتيجية نمو واضحة، مدعومة بالبيانات وتركز على النطاق المستدام. وسواء كان الأمر يتعلق بإدارة طرح منتج أو قيادة إدارة عملية إدارة النمو الشامل لحل لامركزي، فهو يزدهر في بيئات سريعة الحركة ومراعية للموارد.
مجالات التركيز:
- إطلاق Web3 ومنتجات التكنولوجيا المالية
- استراتيجية النمو للأسواق المبتدئة
- سرد القصص الرقمية وبناء المجتمع
- الحملات متعددة القنوات (التواصل الاجتماعي والمحتوى والوسائط المدفوعة)
- قيادة فريق العمل عن بُعد وعمليات التسويق
التعليم
- ماجستير في التسويق الرقمي وتحول الأعمال من كلية روما لإدارة الأعمال وجامعة فالنسيا الدولية
- بكالوريوس من جامعة إبادان
بالنسبة لفرق التشفير والويب 3 التي تتطلع إلى النمو في جميع أنحاء إفريقيا أو التوسع في مناطق جديدة، يجلب صامويل خبرة ميدانية وعين استراتيجية للتأثير العالمي. فهو يفهم الواقع المحلي، وفجوات البنية التحتية الرقمية، وكيفية وضع منتجك من أجل التبني الحقيقي، وليس فقط النقرات.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/timi-odeyemi-samuel
- الموقع: ولاية لاغوس، نيجيريا
5. ماثيو تشوين
ماثيو تشوين هو مدير تسويق متمرس في مجال التسويق الرقمي يتمتع بخبرة تزيد عن 12 عامًا في مجال التسويق الرقمي، بما في ذلك 8 سنوات تركز بشكل كبير على البلوك تشين والعملات الرقمية وDFi. يمتد عمله من سرد قصص العلامات التجارية على نطاق واسع إلى حملات النمو القائمة على البيانات، وغالبًا ما يقود فرقًا متعددة الوظائف عبر التسويق والمنتج والهندسة. يُعد ماثيو في جوهره شخصًا بانيًا، وهو شخص يجلب الرؤية والهيكل لشركات Web3 في مراحلها المبكرة ومرحلة النمو.
الخبرات والأدوار الرئيسية
- ميتاجرافيتي: يشغل حاليًا منصب رئيس Web3، حيث يقود مشاركة النظام الإيكولوجي واستراتيجية التوجه إلى السوق للبنية التحتية التي تدعم الجيل التالي من التجارب الرقمية.
- ستورم إكس: مدير التسويق السابق، حيث قاد التسويق خلال فترة من النمو الكبير، بما في ذلك صفقة الرعاية مع بورتلاند تريل بليزرز وأكثر من $4.8 مليون دولار مدفوعة في شكل مكافآت مشفرة.
- سائل فائق: قيادة الجهود التسويقية حول الأموال القابلة للبرمجة والبنية التحتية لـ DeFi، مع التركيز على العلامة التجارية وتوسيع نطاق الأعمال.
- فن فير تكنولوجيز: الإشراف على تسويق B2B في مجال iGaming و blockchain، وضمان الامتثال التنظيمي وزيادة مشاركة الشركاء في أسواق متعددة.
- الاستشارات المستقلة: العمل مع مجموعة من العلامات التجارية في مجال البلوك تشين ونمط الحياة بما في ذلك Kinesis Money وVZ Games وNew Era، وتقديم استراتيجية الحملة والتنفيذ الإبداعي عبر أنظمة Web3 البيئية.
الخبرة والنهج
يمزج ماثيو بين البصيرة الإبداعية والفطنة التجارية. وهو معروف بتصميمه لأنظمة المراسلة والتسويق التي تتوسع عبر المجتمعات ومراحل المنتج. أسلوبه في القيادة تعاوني وشامل، وغالباً ما يُنسب إليه الفضل في بناء فرق عمل عالية الثقة والإنتاجية. يتسم نهج ماثيو بفعالية خاصة في البيئات المعقدة حيث يجب أن تتوافق كل من سرد القصص القوية والاستراتيجيات التي تركز على المستخدم والوعي التنظيمي.
مجالات التركيز:
- نمو نظام Web3 البيئي ومشاركة المجتمع
- سرد قصص العلامة التجارية عبر المنصات
- تسويق منتجات DeFi وتسويق منتجات التشفير
- استراتيجية تعدد القنوات وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين
- تنفيذ الحملات التي تراعي اللوائح التنظيمية
التعليم
- بكالوريوس في علم النفس واللغة الإنجليزية والاتصالات من جامعة هيرتفوردشاير
بالنسبة للشركات الناشئة في مجال التشفير ومنصات البنية التحتية ومنشئي DeFi الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق الوعي والاعتماد، يجلب ماثيو مزيجًا نادرًا من التوجيه الإبداعي ومواءمة المنتجات والقيادة التشغيلية. إنه فعال بشكل خاص في فرق المرحلة المبكرة إلى المتوسطة التي تحتاج إلى هيكل وزخم وصوت يتردد صداه عبر مساحة Web3.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/matthewchuen
- الموقع: لندن، إنجلترا، المملكة المتحدة
6. ليندا وانغ
ليندا وانج هي مديرة تسويق جزئية ونائبة رئيس قسم التسويق وتتمتع بخبرة تزيد عن عشر سنوات في قيادة النمو والعلامة التجارية واستراتيجية إدارة التسويق عبر Web3 والعملات الرقمية وخدمات البرمجيات كخدمة B2B SaaS والألعاب. وهي معروفة بأخذ المشاريع من الصفر إلى التوسع: بناء الفرق، وإطلاق المنتجات، وتقديم تأثير تجاري قابل للقياس حتى في ظل قيود الموارد.
الخبرات والأدوار الرئيسية
- ميتاجرافيتي: تقود حاليًا قسم التسويق كنائب رئيس، حيث قامت ببناء القسم بأكمله من الصفر. ويمتد عملها ليشمل العديد من العلامات التجارية تحت مظلة MetaGravity، من لعبة تقمص الأدوار متعددة اللاعبين على الويب 3 ومحرك متعدد اللاعبين إلى بلوك تشين من الطبقة الأولى.
- حاضر في كل مكان: كجزء من الفريق المؤسس، قامت بتوسيع نطاق وظيفة التسويق من مرحلة ما قبل التأسيس إلى السلسلة ب وساعدت في زيادة الإيرادات إلى $20M. وقد حقق محركها الداخلي 80% من الإيرادات.
- شيب شيفت: قيادة التوسع الدولي لبورصة العملات الرقمية، بما في ذلك التوطين وبناء فريق العمل عن بُعد والبنية التحتية للدفع عبر الحدود.
- إقراض بلوك: شارك في تأسيس وجمع $15 مليون دولار لبناء منصة إقراض مؤسسية للعملات الرقمية، مما أدى في النهاية إلى تشغيل منصات مثل Eqonex (التي أصبحت الآن جزءًا من Binance).
الخبرة والنهج
تجمع ليندا بين الوضوح الاستراتيجي والغرائز التشغيلية الحادة. إن دليلها التسويقي متجذر في التنفيذ وبناء وتوسيع نطاق فرق العمل المتكاملة عبر المحتوى والأداء والشراكات والمجتمع. لديها خبرة في كل من B2B وB2C، مع فهم عميق لكيفية تنمية منتجات التشفير في مراحلها الأولى ومنتجات Web3 ومنتجات التكنولوجيا المالية على مستوى العالم.
مجالات التركيز:
- إطلاق العلامات التجارية والمنتجات في Web3 وDFi
- الانتقال إلى السوق للبنية التحتية للعملات المشفرة والبنية التحتية L1
- النمو الذي يقوده المجتمع والنظم الإيكولوجية للمحتوى
- تسويق الأداء الذي يركز على الإيرادات
- التوسع والتوطين على المستوى الدولي
التعليم
- بكالوريوس/ماجستير في اقتصاد الأراضي من جامعة كامبريدج
- ماجستير في علوم الحاسب الآلي من كلية لندن الجامعية
بالنسبة للشركات الناشئة التي تعمل في مجال العملات المشفرة أو الألعاب أو البنية التحتية، تقدم ليندا مزيجاً نادراً من الشجاعة في الشركات الناشئة والاستراتيجية التجارية والقيادة متعددة الوظائف. وهي قوية بشكل خاص في المشاريع في مراحلها المبكرة ومراحل النمو التي تحتاج إلى هيكلية وسرعة وسرد قصص ذات صدى.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/lindywang
- الموقع: لندن، إنجلترا، المملكة المتحدة
7. تيم ليون
تيم ليون هو مدير تسويق جزئي ومستشار استراتيجي يتمتع بخبرة تقارب عقدين من الزمن في قيادة استراتيجية العلامة التجارية والنمو في بعض أشهر الأسماء في مجال التكنولوجيا، بما في ذلك Meta وBinance وA Activision وSony. وهو يساعد الشركات على التوسع من خلال تبسيط التحديات المعقدة وتحويلها إلى أنظمة تسويق قابلة للتنفيذ تحقق نتائج تجارية. يرتكز نهجه على الوضوح والدقة والتأثير، خاصةً بالنسبة للفرق التي تعمل في تقاطع العلامة التجارية والتكنولوجيا الناشئة والابتكار الرقمي.
الخبرات والأدوار الرئيسية
- ميتا (ألعاب فيسبوك): قاد حملات عالمية للعلامة التجارية وصلت إلى أكثر من 200 مليون شخص. قاد فريقه 85% تذكير بالعلامة التجارية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية بمقدار 64% في أكثر من 16 سوقاً.
- بينانس: تقديم المشورة لمدير التسويق وقيادة التسويق بشأن تبسيط العمليات، وتحسين رسائل إدارة التسويق العالمية، وزيادة الكفاءة عبر فريق عالمي خلال فترة النمو المفرط.
- أكتيفيجن بليزارد وسوني: قيادة مبادرات التوسع في السوق والتحول الرقمي عبر محافظ الألعاب والترفيه.
- أونسونيك: كمسؤول تسويق جزئي، قاد عملية تحديث كامل للعلامة التجارية، وإعادة هيكلة التسويق، ودخول السوق البريطانية، كل ذلك في غضون أشهر قليلة على أساس عدم التفرغ.
- المدراء التنفيذيون الرشيقون ومؤسسة سابينت: دعم الشركات الناشئة وتوسيع نطاق الشركات من خلال القيادة الجزئية التي تركز على الاستراتيجية ووضوح العلامة التجارية والجاهزية التشغيلية.
الخبرة والنهج
يجلب تيم منظوراً هادئاً رفيع المستوى إلى البيئات سريعة الوتيرة. وهو فعال بشكل خاص في بناء أسس تسويقية قابلة للتطوير، وإطلاق أسواق جديدة، وتصميم أنظمة المراسلة التي تعمل على مواءمة الفرق وتسريع النمو. إن قيادته عملية ومرتبطة دائماً بنتائج قابلة للقياس ومبنية على الثقة والشفافية.
مجالات التركيز:
- تحديد موقع العلامة التجارية وبنية الرسائل
- التحول التسويقي وتصميم الأنظمة
- استراتيجية الوصول إلى السوق للويب3 والألعاب والعملات المشفرة
- هيكلة الفريق والتوجيه القيادي
- عمليات التسويق والأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي
التعليم
- دبلوم في عمليات وإدارة الفنادق من مدرسة الجبال الزرقاء الدولية لإدارة الفنادق
بالنسبة للشركات الناشئة في مجال العملات المشفرة أو منصات الألعاب أو شركات التكنولوجيا عالية النمو التي تحتاج إلى مواءمة استراتيجية ورفع مستوى التشغيل، يقدم تيم كلاً من عمق الخبرة والمرونة في المشاركة الجزئية. وسواء كنت تستعد لإطلاق شركتك أو تخطط لتوسيع نطاق مرحلة النمو التالية، فإنه يقدم لك الأطر والرؤية الثاقبة لإرشادك خلال ذلك.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/timlion
- الموقع: دبلن، مقاطعة دبلن، دبلن، أيرلندا
8. دانيال جونسون
دانيال جونسون هو مدير تسويق جزئي يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في مساعدة الشركات الناشئة على النمو من المرحلة التأسيسية إلى السلسلة ب. يعمل عن كثب مع المؤسسين في مجال العملات الرقمية والبرمجيات كخدمة والذكاء الاصطناعي لتنفيذ أنظمة تسويق تعتمد على البيانات التي تقود إلى نمو قابل للتكرار والتوسع. لا يؤمن دانيال بالحملات التي تتم لمرة واحدة أو الحديث الغامض عن العلامة التجارية، بل ينصب تركيزه على الأداء المستدام وبناء الهيكل الصحيح لدعم نتائج الأعمال على المدى الطويل.
الخبرات والأدوار الرئيسية
- نعمل على توسيع نطاق الشركات الناشئة: مؤسس وخبير استراتيجي رئيسي في وكالة التسويق التي تعمل بالذكاء الاصطناعي هذه، حيث قام بتوسيع نطاق أكثر من 20 شركة، وأدار أكثر من 10 ملايين جنيه إسترليني في الإنفاق الإعلاني، وحقق باستمرار أكثر من 3 أضعاف العائد على النفقات الإعلانية.
- مرشد في Google وTechstars وTechMentor: يقدم إرشادات استراتيجية للشركات في مراحلها المبكرة بشأن ملاءمة المنتج للسوق، والاستحواذ، والاحتفاظ، وجمع الأموال. وقد ساعدت جلساته التوجيهية الشركات في جمع أكثر من 5 ملايين جنيه إسترليني.
- مستشار النمو لشركات الويب 3 والذكاء الاصطناعي الناشئة: تنفيذ استراتيجيات إدارة النمو الإجمالي التي أدت إلى نمو إيرادات العملاء من 200 ألف جنيه إسترليني إلى أكثر من 2 مليون جنيه إسترليني في أقل من عام.
الخبرة والنهج
تبدأ طريقة دانيال بفهم مسار التحويل الكامل. فهو يطبق تحليل البيانات والتجزئة السلوكية والتجريب لإزالة الاحتكاك وتحسين الاحتفاظ بالعملاء وزيادة القيمة السوقية المضافة. ويفضل العمل مع عدد قليل من العملاء كل ثلاثة أشهر حتى يتمكن من التعمق في العمل - بناء أنظمة تستمر في العمل حتى بعد رحيله.
مجالات التركيز:
- أطر عمل Web3 و SaaS GTM
- تخفيض قيمة التكلفة الإجمالية للمستهلك وتحسين القيمة السوقية المضافة
- حلقات النمو وتسويق دورة الحياة
- الوسائط المدفوعة على نطاق واسع (جوجل، ميتا، لينكد إن)
- أداء القمع المدعوم بالذكاء الاصطناعي
التعليم
- ريادة الأعمال في مؤسسة رواد الأعمال الجدد
- الأعمال التجارية والمشاريع من أكاديمية بيتر جونز للمشاريع
بالنسبة لمشاريع التشفير التي تتطلع إلى التوسع دون تخمين، يقدم دانيال مسارًا واضحًا: بيانات قوية، وأطر نمو مثبتة، وأنظمة متوافقة مع المؤسسين، والتي تسرّع من قوة الدفع. إذا كنت قد تجاوزت مرحلة الفكرة وجاهزاً لبناء زخم حقيقي، فهو يساعدك على التركيز على ما ينفع، وإلغاء ما لا ينفع.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/danieljohnsonxyz
- الموقع: لندن، إنجلترا، المملكة المتحدة
9. كريستوبال بلانكو غارسيا
يمزج كريستوبال بلانكو غارسيا بين التفكير الإبداعي والخبرة التقنية والبصيرة في مجال الأعمال. وبفضل خبرته العملية التي تزيد عن عشر سنوات في قيادة جهود التسويق العالمية، يركز الآن على مساعدة الشركات الناشئة في Web3 على البناء من الألف إلى الياء. وبصفته مديراً تسويقياً جزئياً ومستشاراً استراتيجياً، يقوم كريستوبال بتوجيه فرق العمل في المراحل المبكرة من خلال العلامة التجارية واستراتيجية الانتقال إلى السوق وتطوير النظام البيئي - مع فهم عميق لما يتطلبه التوسع في مجال العملات الرقمية.
الخبرات والأدوار الرئيسية
- مدير التسويق الجزئي لمشاريع الذكاء الاصطناعي الخفيّة - الويب 3: تقديم المشورة حاليًا لمؤسسي المرحلة المبكرة بشأن سرد العلامة التجارية، وتخطيط إدارة التسويق الجغرافي وإطلاق الرموز وبناء المجتمع عبر Discord و Telegram و X.
- مدير التسويق والفريق المؤسس في بروتوكول الإنسانية: قيادة الجهود التسويقية لمنصة الجيل التالي من منصات هوية البلوك تشين، بدءًا من تطوير العلامة التجارية إلى نمو المجتمع وعلاقات المستثمرين.
- مسؤول التسويق في شركة كريدو (الآن ZenRock): نظّمت إطلاقًا كبيرًا للرمز المميز، ووسّعت نطاق العلامة التجارية على مستوى العالم، وأنشأت فريق تسويق داخلي. ساعد في وضع Qredo كمنافس جاد في مجال البنية التحتية للويب 3.
- استشاري تسويق ويب 3 (مستقل): توفير قيادة تسويقية شاملة عبر المحتوى والعلاقات العامة والتواصل مع المؤثرين وتنفيذ الحملات للعملاء الذين يطلقون حلول التشفير أو يدمجونها.
الخبرة والنهج
يتّبع كريستوبال نهجاً كاملاً في التسويق في Web3. فهو لا يكتفي بتقديم المشورة فحسب، بل يشارك في المراحل المبكرة الفوضوية من البناء، ويشكل كل شيء بدءاً من رسائل المنتج إلى شراكات النظام الإيكولوجي. ويجمع عمله بين الإبداع والهيكلة الحقيقية، مما يساعد الفرق على تجنب المزالق الشائعة والانطلاق بثقة.
مجالات التركيز:
- العلامة التجارية للويب3 ورواية القصص
- مشاركة المجتمع عبر قنوات الويب3 الأصلية
- تخطيط إطلاق الرمز المميز وتحديد موقعه
- الشراكات الاستراتيجية وعلاقات KOL
- الإخراج الإبداعي والتنفيذ الرقمي
التعليم
- بكالوريوس مع مرتبة الشرف في التصميم الجرافيكي والإعلان من جامعة ميدلسكس
- الهندسة الصناعية في جامعة كورونيا في كورونيا
يجلب كريستوبال مزيجاً نادراً من الحرفية الإبداعية والطلاقة في Web3. بالنسبة لمشاريع العملات المشفرة التي لا تحتاج إلى إطلاقها فحسب، بل تحتاج أيضًا إلى أن تلقى صدى لدى مجتمعها ومستثمريها، فهو يقدم نوعًا من الدعم الاستراتيجي القابل للتكيف والخبرة في آن واحد.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/crisblanco
- الموقع: المملكة المتحدة
10. جويري بيلاست
جويري بيلاست هو مدير تسويق جزئي متمرس يجلب مزيجًا فريدًا من الوضوح الاستراتيجي والتفكير في المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي والحضور الحقيقي في المجتمع إلى Web3 والعلامات التجارية للذكاء الاصطناعي. يُعرف لدى الكثيرين باسم "مدير التسويق في Web3"، وهو يعمل بشكل عملي مع الشركات الناشئة والشركات المتوسعة لتحويل الأفكار المعقدة إلى استراتيجيات تسويق قابلة للتطوير تبني الثقة والظهور والزخم على المدى الطويل.
الخبرات والأدوار الرئيسية
- مؤسس إيفيكادو: من خلال شركته، عمل جويري مع شركات Web3 والذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء العالم، حيث ساعدهم على التوسع من خلال أنظمة تسويق ومحتوى عملية لا تعتمد على الضجيج.
- مسؤول التسويق الجزئي والمستشار: لقد دخل في شراكة مع علامات تجارية مثل Secrets Vault وغيرها من العلامات التجارية لتقديم التوجيهات في مجال توليد الطلب، وتحديد موقع العلامة التجارية، وتخطيط المحتوى، وتنفيذ التوجه إلى السوق.
- مضيف البودكاست: برنامجه "Web3 CMO Stories" من بين أفضل 51 برنامجًا على مستوى العالم ويتميز بمحادثات عميقة وقابلة للتنفيذ مع قادة من Bitstamp وAlgorand وغيرهم من كبار اللاعبين في مجال البلوك تشين.
- مضيف معتكف العقل المدبر: أسس Sintra Synergies، وهو معتكف للقيادة في البرتغال يجمع مؤسسي Web3 والذكاء الاصطناعي من أجل التواصل الاستراتيجي وإعادة الشحن.
الخبرة والنهج
تكمن قوة جويري في الربط بين العلامة التجارية والمحتوى والتنفيذ. فهو ليس خبيراً استراتيجياً بمقاس واحد يناسب الجميع - فهو يتكيف بناءً على أهداف الفريق وأسلوب عمله ومرحلة المنتج. إن خلفيته في هندسة الأعمال إلى جانب سنوات من العمل العملي على النمو تجعله شريكاً قوياً للفرق التي تتنقل بين الجانبين الإبداعي والتشغيلي للتسويق.
مجالات التركيز:
- تسويق النمو لشركات Web3 والذكاء الاصطناعي الناشئة
- بناء العلامة التجارية بقيادة البودكاست
- تحديد موقع المؤسس واستراتيجية المحتوى
- تسويق الفعاليات وإنشاء المحتوى المباشر
- توسيع نطاق الرؤية دون الاعتماد على القنوات المدفوعة فقط
التعليم
- ماجستير في هندسة الأعمال من أوديسي (بلجيكا)
يعمل جويري بشكل أفضل مع الفرق التي تتطلع إلى لعب لعبة طويلة الأمد - حيث يجمع بين الرؤية والتجريب والرسائل الواضحة لبناء علامات تجارية يرغب الناس في متابعتها. وسواء كان يعمل خلف الكواليس كمسؤول تسويق أو في المقدمة على خشبة المسرح، يظل تركيزه منصباً على مساعدة المشاريع على كسب قوة جذب حقيقية في الأسواق الصاخبة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/joeribillast
- الموقع: سينترا، لشبونة، البرتغال
11. غابرييل مامو ماني
غابرييل مامو-ماني هو مدير تسويق جزئي عالي التأثير يتمتع بخبرة عميقة في مجال التسويق عبر الويب 3 ومنصات التداول وiGaming وNFTs. وهو متخصص في التنفيذ السريع والاستراتيجي للانتقال إلى السوق، ويجمع بين الأفكار الإبداعية الجريئة والتكتيكات التي يقودها الأداء. من توسيع نطاق التبادلات إلى إطلاق الرموز المميزة والعملات الميمية، يعمل غابرييل بشكل عملي مع الفرق التي ترغب في التحرك بسرعة وتنمية الجماهير من الصفر إلى الآلاف في وقت قياسي.
الخبرات والأدوار الرئيسية
- مدير التسويق الجزئي للعلامات التجارية للعملات المشفرة وألعاب الإنترنت: يقدم غابرييل حاليًا المشورة ويعمل كمسؤول تسويق في العديد من منصات Web3 ومنصات التداول. في Skyground Crypto Exchange، قاد فريق التداول وتسويق العملات الرقمية في Skyground Crypto Exchange، مع التركيز على تحليل مسار التحويل، وصفقات KOL، واكتساب الأداء عبر Telegram وX وInstagram.
- مستشار التسويق في شركة WPT العالمية: جلبت نهجًا قائمًا على البيانات ويركز على الجمهور لنمو لعبة البوكر عبر الإنترنت، وبناء مسارات مصممة خصيصًا والاستفادة من القنوات الاجتماعية الجديدة للوصول إلى اللاعبين العاديين والمتنافسين على حد سواء والاحتفاظ بهم.
- نائب الرئيس للتسويق الرقمي في شركة Parity Technologies: أشرف على فريق تسويق مكون من أكثر من 50 شخصًا في أحد اللاعبين الرئيسيين في نظام بولكادوت البيئي. قام فريقه بتوسيع نطاق مشاركة المطورين وجلب مساهمين جدد إلى Web3 من خلال حملات DevRel المستهدفة والوسائط المدفوعة.
- مؤسس استوديو سلالة الباندا: أنشأ علامة تجارية ناجحة لـ GameFi ومجموعة NFT، وجمع $2M في ETH، ونمّى مجتمع Discord الذي يزيد عدد أعضائه عن 25 ألف شخص، ونفذ عمليات إطلاق عملة meme التي تم تحويلها في دقائق.
- الرئيس التنفيذي للاستحواذ في شركة فاستاني GmbH: قيادة عمليات استحواذ عالمية في أسواق التكنولوجيا المالية، وإدارة ميزانية إعلانية شهرية تبلغ $5 مليون يورو وتوسيع نطاق الإيرادات إلى 80 مليون يورو مع استراتيجيات شراء الشركات التابعة ووسائل الإعلام.
الخبرة والنهج
يمزج غابرييل بين الأداء والثقافة. إنه يفهم كيفية تحقيق نتائج قابلة للقياس، ولكن بنفس القدر من الأهمية، كيفية التحدث بلغة جمهور العملات الرقمية والألعاب. سواء من خلال شراكات المؤثرين الذكية، أو استراتيجيات الإطلاق الأولى على Telegram، أو بناء الزخم الذي تقوده الميمات، فإن عمله يتقاطع مع الأرقام والسرد. وهو قوي بشكل خاص في الاختبار السريع وتحسين الحملات، وغالباً ما يعمل كشريك للمؤسسين أثناء نوافذ إطلاق المنتجات الحرجة. فهو لا يكتفي بتقديم المشورة - بل يساعد في الشحن.
مجالات التركيز:
- إطلاق الرموز والمنتجات للعلامات التجارية للعملات المشفرة و Web3 و NFT
- استراتيجية الاستحواذ والتحويل عبر منصات CEX، وiGaming، ومنصات التداول
- تسويق المطورين وإعداد النظام البيئي
- عملة الميمي، والتسويق القائم على الثقافة والتسويق الذي يحركه المجتمع
- شراء الوسائط عالية الأداء وتكتيكات مسار التحويل المظلم
التعليم
- ماجستير في الإدارة من كلية إمليون لإدارة الأعمال
- ليسانس في الفلسفة من جامعة جان مولان (ليون الثالثة)
يعمل غابرييل بشكل أفضل مع الشركات التي لا تخشى التحرك بسرعة، والاختبار بقوة، والاعتماد على سلوك المجتمع للتوسع. وسواء كان الهدف هو تنشيط أكثر من 10 آلاف مستخدم جديد، أو إطلاق حملة ذات صدى ثقافي، أو تنمية قاعدة المطورين، فهو يتمتع بالوضوح والإبداع لتحقيق ذلك.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/gabrielmama
- الموقع: باريس، إيل دو فرانس، فرنسا
لماذا تستفيد مشاريع العُملات الرقمية من الأوامر المشتركة الجزئية
إن إحياء مشروع تشفير جديد يعني التعامل مع التغيير المستمر والجمهور المتشكك والمنافسة العالمية. وغالباً ما يكمن الفرق بين إحداث ضجيج وبناء الزخم في مدى وضوح وضعك لمنتجك، ومدى انخراطك المستمر مع مجتمعك، ومدى سرعة تكيّفك مع تغير الأمور. هذا هو المكان الذي يلعب فيه مديرو التسويق الجزئي دورًا رئيسيًا.
قوة النيران الاستراتيجية دون التزام بدوام كامل
إن توظيف مدير تسويق بدوام كامل هو استثمار كبير - وهو استثمار غير منطقي دائمًا في البداية. فمسؤول التسويق الجزئي يمنحك مدير التسويق الجزئي رؤية رفيعة المستوى وصنع القرار على أساس التفرغ الجزئي. فهم يساعدونك في صياغة خططك الخاصة بالذهاب إلى السوق، وصقل رسائلك، وقيادة سباقات النمو، ولكن دون نفقات عامة أو وقت طويل للبدء.
خبرة عميقة في المجال، عند الحاجة إليها
لقد شهد معظم مسؤولي التسويق الجزئي في مجال العملات الرقمية دورات سوق متعددة بالفعل. إنهم يفهمون الفروق الدقيقة في الإطلاق في بيئات متقلبة، والعمل مع الرموز الرمزية، والتنقل بين اعتبارات الامتثال، والتعامل مع كل من التسويق الذي تقوده الشركات والتسويق الذي يقوده المجتمع. وبدلاً من التعلم أثناء العمل، فهم مستعدون للتوصيل والتحرك بسرعة.
المرونة لتتناسب مع مرحلة المشروع
إحدى أكبر نقاط القوة في النموذج الجزئي هي القدرة على التكيف. فربما كنت تستعد لإطلاق رمز مميز، أو توسع نطاق اكتساب المستخدمين بعد التمويل، أو تحاول إعادة وضع علامتك التجارية بعد تغيير خارطة الطريق. يمكن لمدير التسويق الجزئي أن يتدخل في الوقت المناسب، ويركز على ما هو أكثر أهمية، ثم يتوسع أو ينتقل مع نمو فريقك.
تجنب المزالق الشائعة في تسويق العملات المشفرة
من عمليات الإطلاق المبالغ فيها إلى المجتمعات سيئة الإدارة، تفشل العديد من مشاريع التشفير ليس لأن المنتج لم ينجح، ولكن لأن التسويق يفتقر إلى الهيكلية والتفكير الاستراتيجي. يساعد مدير التسويق الجزئي فرق العمل على تجنب الفخاخ المعتادة - مطاردة مقاييس الغرور، أو تخطي العمل التأسيسي للعلامة التجارية، أو حرق الميزانية بسرعة كبيرة.
دعم المؤسسين، وليس استبدالهم
لا يهدف مديرو التسويق الجزئيون إلى تولي زمام الأمور - بل يتعاونون. خاصةً في مجال العملات الرقمية، حيث يعمل المؤسسون في كثير من الأحيان كوجوه عامة ورواة قصص أساسيين، يعمل مدير التسويق الجيد خلف الكواليس لتضخيم هذا الصوت، وبناء أنظمة داعمة، والحفاظ على تشغيل محرك التسويق دون مساهمة مستمرة من المؤسس.
مديرو التسويق الجزئيون ليسوا مجرد اتجاه للتوظيف، بل هم حل عملي للفرق التي تحتاج إلى مساعدة تسويقية رفيعة المستوى وبسرعة. وفي مجال تعتبر فيه السرعة والثقة والقدرة على التكيف هي كل شيء، فإن هذا النموذج مناسب تماماً.
كيف تختار مسؤول التسويق التشغيلي الجزئي المناسب لمشروعك الخاص بالعملات الرقمية
إن العثور على مدير التسويق الجزئي المناسب في مجال العملات الرقمية لا يتعلق بمطاردة الألقاب الكبيرة أو المقاييس البراقة. بل يتعلق بالملاءمة. أنت لا توظف فقط من أجل المهارات - أنت تجلب شخصًا للمساعدة في تشكيل كيفية ظهور مشروعك في العالم، وأحيانًا في مراحله الأولى والأكثر هشاشة. إليك ما نعتقد أنه مهم بالفعل عند إجراء المكالمة.
1. ابحث عن سياق الويب 3، وليس فقط انتصارات الويب 2
الخبرة في مجال التكنولوجيا التقليدية أو التسويق مفيدة، لكن العملات الرقمية تتحرك بشكل مختلف. سيفهم أفضل المرشحين النظم الإيكولوجية للعملات الرمزية، وديناميكيات DAO، ومقايضات اللامركزية، وكيفية بناء الثقة (وفقدانها) في المجتمعات المحلية للعملات الرقمية. وينبغي أن يكونوا قادرين على التحدث بطلاقة عن السرد، وليس فقط مسارات التحويل.
2. إعطاء الأولوية للقدرة على التكيف على قواعد اللعب المحددة
لا تكافئ العملات الرقمية الخطط الجامدة. فأنت تريد شخصًا يمكنه تصميم استراتيجية، ولكنه لا يتأثر عندما تتغير خارطة الطريق أو عندما ينقلب السوق. اسأل عن كيفية تعاملهم مع المحاور أو تقلبات مشاعر المجتمع أو الميزانيات المحدودة. قد تكون مرونتهم أكثر أهمية من إطار عملهم.
3. تقييم مدى ملاءمة التواصل مع فريقك
يعرف مدير التسويق الجزئي الجيد كيفية التوصيل السريع، والمزامنة مع المؤسسين، وتحريك الأمور دون الكثير من الإمساك باليد. انتبه إلى كيفية طرحهم للأسئلة في المحادثات المبكرة. هل يستمعون جيداً؟ هل يتحدثون بلغتك، أم يتحدثون بلغتك فقط؟ أنت تبحث عن التوافق، وليس فقط أوراق الاعتماد.
4. اختبار فهمهم للسرد
لا يتعلق التسويق الرائع للعملات الرقمية بالأرقام فقط - بل يتعلق بالقصة. هل يمكنهم شرح مشروعك بطريقة واضحة وجذابة دون المبالغة في تعقيده؟ هل يمكنهم مساعدتك في تغيير الطريقة التي يُنظر بها إلى علامتك التجارية، وليس فقط كيفية الترويج لها؟ غالبًا ما يكون وضوح الرسائل هو الفرق بين الجذب والالتباس.
5. اطلب سير العمل، وليس فقط قصص الحرب
من السهل ذكر أسماء العملاء السابقين أو مشاركة المكاسب الكبيرة. لكن الأمر الأكثر فائدة هو فهم كيفية عملهم اليومي. هل يجلبون أنظمة؟ هل يمكنهم تنظيم سباق سريع، أو قيادة عمل متعدد الوظائف، أو إعداد خارطة طريق يمكن لفريقك اتباعها؟ التطبيق العملي مهم بقدر أهمية الرؤية.
باختصار، اختر شخصًا يفهم التشفير ويفهم جمهورك ويمكنه مقابلة فريقك حيث هم. لن يحاول مدير التسويق المناسب تحويل مشروعك إلى علامة تجارية نموذجية، بل سيساعدك على سرد قصتك بطريقة تثبت بالفعل في هذا المجال.
الخاتمة
يمكن أن يكون اختيار مدير التسويق الجزئي المناسب أحد أكثر القرارات تأثيراً التي يتخذها مشروع التشفير. سواء كنت تطلق مشروعك للتو أو تحاول إطلاقه أو تحاول أن تخترق الضوضاء، فإن وجود شخص يفهم كلاً من الجانب التقني والأشخاص في Web3 يمكن أن يشكل كيفية سرد قصتك وكيفية استخدام منتجك وكيفية نمو مجتمعك.
لقد رأينا عن كثب كيف يصبح التسويق أقوى بكثير عندما يكون الشخص المناسب في الغرفة - ليس بدوام كامل، ولكن مدمجًا بالكامل حيثما كان ذلك مهمًا. فمدير التسويق الجزئي يجلب وجهة نظر دون نفقات عامة ويساعد فرق العمل في مجال التشفير على البناء بذكاء وليس بصوت أعلى.
الأسئلة الشائعة
يعمل مدير التسويق الجزئي بدوام جزئي أو على أساس تعاقدي لقيادة جهودك التسويقية. في مجال العملات الرقمية، غالبًا ما يتضمن ذلك تحديد موقع العلامة التجارية، واستراتيجية الانتقال إلى السوق، ونمو المجتمع، وتوجيه المحتوى، وأحيانًا دعم إطلاق الرموز أو شراكات النظام البيئي.
يعتمد ذلك على مرحلتك. فالعديد من الفرق تستعين بأحدهم بعد بناء منتج عامل ولكن قبل (أو أثناء) الإطلاق الرئيسي. والبعض الآخر يحتاج إلى مساعدة في إعادة التفكير في الرسائل بعد الاصطدام بجدار. إذا كنت تنفق على النمو ولكنك تفتقر إلى التوجيه، فربما حان الوقت لذلك.
ويبقى البعض لبضعة أشهر لدعم عملية الإطلاق، بينما يبقى البعض الآخر في الخدمة لمدة عام أو أكثر. يختلف النطاق والكثافة حسب احتياجاتك.
الوضوح والقدرة على التكيف والطلاقة في Web3. أنت تريد شخصًا يمكنه الاندماج في فريقك بسرعة، وتحدي افتراضاتك، والمساعدة في جعل رسائلك أكثر إنسانية وتسويقك أكثر فعالية.
