إن إدارة أعمال التجارة الإلكترونية أمر مثير، ولكن لنكن واقعيين - يمكن أن يكون الأمر مربكًا أيضًا. فبين إدارة متجرك، وإسعاد العملاء، ومحاولة تنمية علامتك التجارية، يمكن أن يقع التسويق بسهولة في الشقوق. وهنا يأتي دور مدير التسويق الجزئي. فهم يقدمون مساعدة تسويقية على مستوى الخبراء دون تكلفة التفرغ الكامل. في هذا الدليل، سنشرح لك ما هو مدير التسويق الجزئي، ولماذا هو مناسب تمامًا للتجارة الإلكترونية، وكيفية العثور على الشخص المناسب لعملك.
ما هو ضابط التصنيع المشترك الجزئي؟
مدير التسويق الجزئي (رئيس التسويق الجزئي) هو قائد تسويق بدوام جزئي يعمل مع شركتك دون أن يكون موظفًا بدوام كامل. فهو يجلب معه استراتيجية كبيرة وقيادة وخبرة تسويقية - تمامًا مثل مدير التسويق التقليدي - ولكنك تدفع له مقابل جزء من وقته فقط.
فكّر في الأمر وكأنه توظيف محترف تسويق رفيع المستوى وفق جدول زمني مرن. فقد يعمل مع فريقك بضع ساعات في الأسبوع أو بضعة أيام في الشهر، حسب ما تحتاج إليه.
يعد هذا الإعداد مثاليًا لشركات التجارة الإلكترونية المتنامية التي تحتاج إلى مساعدة تسويقية خبيرة ولكن ليس لديها الميزانية (أو الحاجة) لمدير تنفيذي بدوام كامل. يمكن أن يساعدك مدير التسويق الجزئي في أمور مثل:
- بناء استراتيجية تسويق قوية
- قيادة فريق التسويق الخاص بك
- تحسين الإنفاق الإعلاني والعائد على الاستثمار
- تعزيز ظهور العلامة التجارية والمبيعات
- مواءمة التسويق مع أهداف عملك
وباختصار، فهي تمنحك القوة الذهنية التي يتمتع بها مدير التسويق المتمرس دون تكلفة أو التزام بدوام كامل.
برنامج NUOPTIMA's C-Suite Connect: مصمم لنمو التجارة الإلكترونية
في نوبتيما، قمنا ببناء C-Suite Connect لمساعدة العلامات التجارية سريعة النمو في مجال التجارة الإلكترونية على الوصول إلى مديري التسويق الجزئي من الدرجة الأولى دون عناء التوظيف بدوام كامل. أسسنا شركة Alexej Pikovsky، وقمنا بتطوير شبكة من قادة التسويق المتمرسين الذين يعرفون كيفية تحقيق نتائج حقيقية، خاصةً للعلامات التجارية التي تعمل بدون مقابل.
نحن لا نتخذ طرقاً مختصرة عندما يتعلق الأمر ببناء قاعدة المواهب لدينا. يمر كل مدير تسويق في شبكتنا بعملية تدقيق صارمة من خمس خطوات يشرف عليها أليكسي شخصياً. ولكي يتم النظر في طلبه، يجب أن يكون مدير التسويق قد ساعد في توسيع نطاق الأعمال التجارية إلى سبعة إلى تسعة أرقام. ثم يجب أن يجتازوا العملية:
- فحص الخلفية: لتأكيد سجل حافل بالإنجازات
- اختبار النمذجة: اختبار المهارات الاستراتيجية والتحليلية
- المكالمات المرجعية: أن نسمع مباشرة من أولئك الذين عملوا معهم
- مقابلة التوافق الثقافي: للتأكد من توافقها مع علامتك التجارية
- سباق تجريبي مدفوع الأجر: لإثبات قدرتهم على التنفيذ في العالم الحقيقي
الأفضل فقط هم من يصلون إلى حوض السباحة الخاص بنا.
ما يميزنا عن غيرنا
- الاستراتيجية زائد التنفيذ: لا يكتفي مديرو التسويق لدينا بوضع الخطط فحسب، بل يشمرون عن سواعدهم ويباشرون العمل
- التجارة الإلكترونية هي محور تركيزنا: يتمتع جميع شركائنا من مديري التسويق لدينا بخبرة عميقة في مجال التسويق المباشر أو الأسواق أو البيع بالتجزئة
- السرعة مهمة: يمكننا مطابقتك مع مدير التسويق المناسب خلال 7-10 أيام فقط
- محاذاة المؤسس: يوقّع أليكسي شخصيًا على كل موضع لضمان الملاءمة المثالية
من خلال برنامج C-Suite Connect، نمنح العلامات التجارية التي يقودها المؤسسون القيادة التسويقية التي يحتاجون إليها للنمو - مدعومة بالبيانات والرؤية المالية والخبرة الواقعية.
أفضل مديري التسويق الجزئي لشركات التجارة الإلكترونية
1. ديفان (إيزنهاور) بيرس
مع أكثر من 10 سنوات في مجال التسويق الرقمي، تساعد ديفان بيرس العلامات التجارية الموجهة للمستهلكين والعلامات التجارية متعددة القنوات على تحقيق نمو قوي ومستدام دون إهدار الإنفاق. تشتهر ديفان باتباع نهج يعتمد على البيانات أولاً والقيادة العملية، حيث تقوم ديفان ببناء برامج تسويق تحقق نتائج أعمال حقيقية.
الخبرة الأساسية
- يبني استراتيجيات تسويق متكاملة تتماشى مع أهداف العمل
- إدارة الحملات الإعلانية المدفوعة عبر البحث والتواصل الاجتماعي لزيادة الاستحواذ المربح
- تحسين مُحسّنات محرّكات البحث والمحتوى لتحقيق مكاسب سريعة وظهور طويل الأجل
- استخدام بيانات الأداء لتوجيه القرارات وتوسيع نطاق ما ينجح منها
- تنسيق الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين للحفاظ على التنفيذ على المسار الصحيح
أبرز الملامح المهنية
- موظف مستقل يعمل لحسابه الخاص (2017 حتى الآن): يطور استراتيجيات نمو مخصصة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى اختراق مستويات الإيرادات، مع التركيز على التأثير القابل للقياس
- رئيس قسم النمو في شركة BETR Remedies: قيادة عمليات الإطلاق المباشر للمستهلكين وWalmart.com لمنتجات السلع الاستهلاكية الاستهلاكية المباشرة، وتحقيق نمو قوي من خلال التخطيط والتنفيذ للوصول إلى السوق
- مدير نمو وتجربة التجارة الإلكترونية في شركة ويرلبول: تحقيق نتائج قياسية من خلال إصلاح الاستراتيجية الرقمية والمواءمة بين تحسين محركات البحث والوسائط المدفوعة وتحسينات التحويل
- ثورة العائد على الاستثمار: الترقية من خبير استراتيجي إلى مدير شراكة، وبناء أنظمة تسويق متعددة القنوات وقابلة للتطوير لعملاء التجارة الإلكترونية على مستوى المؤسسات
التعليم وأوراق الاعتماد
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق - جامعة ولاية كارولينا الشمالية
- درجة الزمالة في الدراسات العامة - كلية واين كوميونيتي كوليدج
- خبير معتمد من Google AdWords معتمد من Google AdWords
كيفية عمل ديفان مع فرق التجارة الإلكترونية
يعمل كامتداد استراتيجي لفريق القيادة، ويقدم خارطة طريق واضحة من رؤية العلامة التجارية إلى التنفيذ التكتيكي. يبدأ بمراجعة التسويق لتحديد الفرص عالية التأثير، ثم يضع خطة نمو مخصصة مدعومة ببطاقات الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية. يتعاون مع المواهب الداخلية والموردين الخارجيين للحفاظ على اتساق الجهود وتركيزها على النتائج. يعطي الأولوية للوضوح والسرعة والنتائج في كل مشاركة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/devanrisenhower
- الموقع: منطقة رالي-دورهام-كابيل هيل
2. لوري كوهين
تجلب لوري كوهين مزيجاً فريداً من سرد القصص واستراتيجية العلامة التجارية وتوليد الطلب. من خلال مسيرتها المهنية التي تمتد عبر أدوار صحفية حائزة على جوائز وأدوار تسويقية تنفيذية، تساعد لوري الشركات التي تعتمد على البرمجيات كخدمة والشركات التي تعتمد على التكنولوجيا في بناء علامات تجارية تدعم النمو الحقيقي القابل للقياس. تشتهر لوري بإطلاق الشركات الثورية وتوسيع نطاقها، وتتعامل مع كل مشاركة برؤية واضحة وتركيز حاد على احتياجات العملاء، وانحياز نحو العمل.
الخبرة الأساسية
- بناء أسس العلامة التجارية التي تزيد من الطلب والتمايز
- مواءمة استراتيجية التوجه إلى السوق مع أهداف العمل لتسريع الإيرادات
- تشغيل برامج توليد الطلب من البداية إلى النهاية عبر برامج تحسين محركات البحث، وتحسين محركات البحث، وإدارة التسويق عبر محركات البحث، وإدارة التسويق عبر محركات البحث، وإدارة المحتوى، وغير ذلك
- تطوير استراتيجيات مسار التحويل التي تعمل على تحسين الاستحواذ والمشاركة والاستبقاء
- قيادة فرق تسويق عالية الأداء والعمل كشريك للمبيعات
أبرز الملامح المهنية
- مؤسس ومدير التسويق الجزئي في BlueSky Branding (من 2002 حتى الآن): دعم الشركات الناشئة والشركات المتوسعة في مجال الأعمال التجارية من خلال برامج تحديد المواقع الاستراتيجية والعلامات التجارية وتوليد الطلب المصممة للأسواق سريعة الحركة
- رئيس قسم التسويق الجزئي في شركة Chief Outsiders: العمل مع عملاء B2B و SaaS لقيادة تطوير العلامة التجارية، وإطلاق الحملات، وإحكام المواءمة بين التسويق والمبيعات
- مستشار التوجه إلى السوق في مجلس التنمية الاقتصادية: قيادة إطلاق واعتماد قاعدة بيانات BigAnimal، وهي قاعدة بيانات Postgres مُدارة بالكامل؛ وتم تمديد المشاركة الأولية لمدة ثلاثة أشهر إلى أكثر من عامين بناءً على التأثير
- مستشار لدى شركة فوكال بوينت لحلول المشتريات: المساعدة في دفع عجلة النمو وتحديد المواقع لمنصة مشتريات مدعومة بالذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي تستهدف عملاء المؤسسات
التعليم وأوراق الاعتماد
- أكمل زمالة في إدارة الأعمال والإدارة التنظيمية لمدة عام في جامعة هارفارد كزميل نيمان
- حاصل على درجة البكالوريوس في الإعلام التربوي من جامعة ماساتشوستس أمهرست
- حاصل على اعتماد أخصائي معتمد في النبيذ (CSW) من جمعية معلمي النبيذ
كيفية عمل لوري مع فرق التجارة الإلكترونية والتقنية
يجلب الوضوح لتحديات تحديد المواقع المعقدة ويبني محركات تسويقية قابلة للتحويل. تعمل مباشرةً مع المؤسسين وقادة المبيعات لتحديد قصص العلامة التجارية، وإنشاء أنظمة طلب قابلة للتطوير، وسد الفجوة بين تميز المنتج وإدراك العملاء. سواءً كان إطلاق حل جديد أو تحديث نهج الذهاب إلى السوق الحالي، تقوم لوري ببناء استراتيجيات تضع احتياجات العملاء في المقدمة والوسط وتحول حقوق ملكية العلامة التجارية إلى زخم تجاري.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/loricohenbrandstrategist
- الموقع: بوسطن الكبرى
3. تانر رانكين
تانر رانكين هو مدير التسويق الجزئي الأعلى تصنيفًا مع تركيز شديد على التجارة الإلكترونية واستراتيجية أمازون والتسويق المدعوم بالذكاء الاصطناعي. مع أكثر من عقد من الخبرة، يساعد العلامات التجارية على النمو بشكل أسرع وأكثر كفاءة من خلال مزج الاستشارات العملية مع نظام مثبت يسمى نهج المصدر. وقد صُممت طريقته للقضاء على التجزئة وتوحيد الفرق ودفع الأداء عبر كل قناة.
الخبرة الأساسية
- يبني استراتيجيات تسويقية متكاملة باستخدام الذكاء الاصطناعي وأنظمة النمو المثبتة
- متخصص في استراتيجية أمازون، من مركز البائعين إلى التسويق عبر المؤثرين
- مساعدة الفرق على التوافق حول العلامة التجارية ورؤى العملاء وتنفيذ التسويق
- توسيع نطاق فرق العمل الداخلية والوكالات والفرق المستقلة باستخدام خارطة طريق واحدة وواضحة
- إرشاد العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية لزيادة المبيعات مع تقليل تكاليف الاستحواذ
أبرز الملامح المهنية
- الرئيس التنفيذي في The Source Approach (2014 حتى الآن): يقود شركة استشارية حائزة على جوائز تعمل على تمكين فرق التجارة الإلكترونية من العمل بذكاء أكبر وبيع المزيد وإنفاق أقل من خلال دمج الذكاء الاصطناعي ووضوح العلامة التجارية على مستوى المؤسس في التسويق
- الرئيس التنفيذي في Referazon (2018 - حتى الآن): تأسيس منصة إدارة علاقات العملاء المؤثرين على أمازون التي تساعد العلامات التجارية في العثور على التسويق المؤثر وإدارته وتوسيع نطاقه على أمازون
- مدير تسويق جزئي للعديد من العلامات التجارية للعلامات التجارية المباشرة وغير المباشرة: قيادة النمو لشركات مثل GDS Platforms، و Quantum Fuel Systems، و AlkaViva من خلال تطبيق إطار عمل متسق يسرع النتائج عبر المنصات
- المؤلف والمتحدث: مشاركة خبرات عميقة في تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي والاستراتيجية الاجتماعية من خلال الكتب والنشرات الإخبارية والأحاديث العامة التي ظهرت في فوربس و Entrepreneur ومجلات الأعمال
التعليم وأوراق الاعتماد
- حاصل على بكالوريوس في إدارة الأعمال من جامعة ميديل، وتخرج بامتياز مع مرتبة الشرف
- تم اختياره من بين أفضل وكالات تسويق أمازون وأفضل الشركات الاستشارية من قبل DesignRush
- معترف بها للتميز في الاستراتيجية الرقمية والتسويق المؤثر
كيفية عمل تانر مع فرق التجارة الإلكترونية
تجلب عقلية النظام أولاً إلى كل مشاركة. يبدأ من خلال تضمين رؤية العلامة التجارية والعملاء في الفريق، ثم وضع طبقات في أنظمة تسويق قابلة للتطوير مدعومة بالذكاء الاصطناعي. يدعم المسوِّقين الداخليين أو العاملين المستقلين أو فرق الوكالات من خلال نهج واحد مبسّط يوفر الوضوح والنمو. يركز على النتائج والتنفيذ السريع والكفاءة على المدى الطويل.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/tannerrankin
- الموقع: بافالو، نيويورك، الولايات المتحدة
4. إيمي لوش
إيمي لوش هي مديرة تسويق متمرسة تتمتع بخبرة تمتد لعقود من الزمن في مجال التسويق مع خبرة في قيادة نمو الإيرادات للعلامات التجارية لوسائل الإعلام والمستهلكين والتجارة الإلكترونية. تتمتع إيمي بأساس قوي في التسويق الرقمي واستراتيجية العلامة التجارية وتنفيذ التوجه إلى السوق، وهي متخصصة في مساعدة الشركات القائمة على الاشتراكات والتسويق المباشر على بناء محركات تسويق قابلة للتطوير. تدمج إيمي بين تسويق الأداء وتطوير العلامة التجارية، وقد أطلقت أو وسّعت نطاق أكثر من 20 منتجاً وخدمة عبر الشركات الناشئة والشركات العالمية.
الخبرة الأساسية
- يبني استراتيجيات نمو شاملة تتماشى مع أهداف الشركة والأرباح والخسائر
- قيادة حملات التسويق الرقمي وتسويق الأداء التي تركز على الاستحواذ والاستبقاء
- تطوير تحديد موقع العلامة التجارية وخطط التوجه إلى السوق للمنتجات وعمليات الإطلاق الإقليمية
- يجلب خبرة عميقة في التجارة الإلكترونية والاشتراكات والوسائط والبرمجيات كخدمة
- قيادة التحول التسويقي واستراتيجية تكنولوجيا التسويق وفرق العمل متعددة الوظائف
أبرز الملامح المهنية
- شريك ورئيس قسم التسويق الجزئي في شركة Chief Outsiders (2022 - حتى الآن): العمل بشكل مباشر مع الرؤساء التنفيذيين والفرق التنفيذية لتطوير استراتيجيات التسويق، وقيادة الفرق، وتنفيذ الحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي في مختلف القطاعات بما في ذلك التجارة الإلكترونية، والبرمجيات كخدمة (SaaS)، والعقارات، والمنتجات الاستهلاكية
- رئيس قسم التسويق الجزئي في GivePulse: الإشراف على إعادة تسمية العلامة التجارية الكاملة والتحول التسويقي للنمو لشركة SaaS؛ وتوحيد مجموعة MarTech، وإطلاق موقع إلكتروني جديد، وبناء استراتيجية طلب كاملة
- نائب الرئيس الأول للتسويق في فلوسبورتس: زيادة إيرادات الاشتراكات بمقدار 55% والمشتركين بمقدار 70% من خلال إعادة هيكلة الفريق وتنفيذ استراتيجيات رأسية جديدة استنادًا إلى بيانات الجمهور
- نائب رئيس التسويق الاستهلاكي في RetailMeNot: إدارة ميزانية تسويق بقيمة $30 مليون دولار أمريكي، وتحقيق إيرادات إعلانية بقيمة $20 مليون دولار أمريكي، وزيادة المشاركة من خلال التسويق على مدار الحياة والتكامل الجديد لإدارة علاقات العملاء
- نائب رئيس قسم تطوير الجمهور في شبكة Gannett/USA Today: زيادة إيرادات الاشتراكات الرقمية بمقدار 180% والاشتراكات بمقدار 140% من خلال قيادة الابتكار في التجارة الإلكترونية والتحول في مجال التكنولوجيا التجارية عبر 78 موقعًا محليًا
التعليم وأوراق الاعتماد
- ماجستير في إدارة الأعمال من كلية فوكوا لإدارة الأعمال، جامعة ديوك
- شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال من جامعة فيرمونت
كيف تعمل إيمي مع فرق التجارة الإلكترونية
تنضم إيمي إلى الشركات في اللحظات المحورية أو في مراحل التوسع أو إطلاق المنتجات أو إعادة بناء الأسس. وهي تقود بمزيج من الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ العملي، مما يساعد الفرق على التحرك بسرعة والتركيز على التأثير. إن خبرتها في الوسائط الرقمية والبرمجيات كخدمة ونماذج اشتراكات المستهلكين تجعلها شريكاً قوياً للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تحسين اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ونمو الإيرادات. فهي تبني البنية التحتية، وتنسق بين الفرق، وتضفي الوضوح على التحديات المعقدة من خلال القيادة القائمة على البيانات.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/amyleyh
- الموقع: أوستن، تكساس، الولايات المتحدة
5. إسراء باجدات
تتمتع إسراء باجدات بخبرة تزيد عن 25 عاماً في مجال التجارة الإلكترونية والتحول الرقمي واستراتيجية القنوات المتعددة. وقد قامت ببناء وتوسيع نطاق العمليات الرقمية في جميع أنحاء تركيا والشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأوروبا، مما ساعد الشركات على تحقيق النمو المستدام من خلال التكنولوجيا والابتكار والوضوح الاستراتيجي. تعمل إسراء اليوم كرئيسة تنفيذية للتسويق الجزئي ورئيسة تنفيذية للتسويق الرقمي (CDO)، حيث تقوم بتوجيه المؤسسات من خلال التغيير الرقمي والتغيير القائم على الذكاء الاصطناعي.
الخبرة الأساسية
- قيادة استراتيجية الذكاء الاصطناعي وبرامج التعليم التنفيذي المصممة خصيصًا لصناع القرار في مجال الأعمال
- إنشاء قنوات للتجارة الإلكترونية وتوسيع نطاقها في الأسواق الناشئة والمتقدمة
- توجيه مبادرات التحوّل الرقمي من الاستراتيجية إلى التنفيذ العملي
- تطوير فرق عمل متعددة الوظائف وتعزيز القدرات الرقمية الداخلية
- ربط الابتكار بنتائج أعمال قابلة للقياس من خلال التخطيط المنظم
أبرز الملامح المهنية
- كسور التزامات السمسرة الجزئية وضريبة القيمة المضافة (2025 حتى الآن): تقديم المشورة للشركات بشأن تبني الذكاء الاصطناعي، وقيادة التسويق الرقمي، والتوسع في التجارة الإلكترونية، مع تقديم الدعم العملي للاستراتيجية والتنفيذ
- مدير التجارة الإلكترونية، منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا في غروهي (2015-2024): قيادة الإطلاق الناجح لعمليات التجارة الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وعقد شراكات مع الأسواق الرئيسية مثل أمازون وجوميا، وبناء فرق تسويق رقمية إقليمية
- مدير التسويق والتجارة الإلكترونية في شركة بيرنر التركية: قيادة نمو القنوات من خلال إطلاق أقسام التجارة الإلكترونية والرقمية، مع إدارة الأرباح والخسائر بالكامل
- مدير البوابة الإلكترونية في دوغان أونلاين: إدارة أكبر شبكة محتوى نسائي على الإنترنت في تركيا، وتغيير نماذج تحقيق الدخل وإطلاق حلول إعلانية متميزة
- مدير تطوير الأعمال في ستيل أوربيس: قيادة تطوير المنتجات والأعمال في العديد من الأسواق الدولية وساعدت في إطلاق واحدة من أوائل مبادرات تحسين محركات البحث في تركيا ومبادرات تحسين محركات البحث في جنوب شرق آسيا
التعليم وأوراق الاعتماد
- ماجستير في إدارة الأعمال الإلكترونية والتسويق من جامعة يدي تبه
- بكالوريوس العلوم في الهندسة الغذائية من جامعة الشرق الأوسط التقنية
- معتمد في هندسة موجهات الذكاء الاصطناعي التوليدي (IBM) واستراتيجية الذكاء الاصطناعي للقادة (جامعة فاندربيلت)
كيفية عمل إسراء مع فرق التجارة الإلكترونية
تقدم إسراء نهجاً منظماً ومتبصراً في الوقت نفسه في مجال التسويق والقيادة الرقمية. فهي تربط الاستراتيجية على مستوى المديرين التنفيذيين بالتنفيذ اليومي وتساعد المؤسسات على فهم التقنيات الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي. وسواء كانت إسراء تعمل على تحسين قناة رقمية قائمة أو إطلاقها في أسواق جديدة، فإن تركيزها ينصب دائماً على بناء القدرات الداخلية وتحقيق النتائج من خلال قرارات واضحة ومستنيرة بالبيانات.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/esrabagdat
- الموقع: إسطنبول، تركيا
6. جورج زيدان
جورج زيدان هو قائد تسويق استراتيجي يتمتع بخبرة تزيد عن 25 عاماً في مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة على التوسع من خلال التسويق المركّز القائم على البيانات. وبصفته مؤسس شركة CMO Angels، فهو يوفر قيادة جزئية لمسؤولي التسويق التسويقيين تسد الفجوة بين الاستراتيجية رفيعة المستوى والتنفيذ على أرض الواقع. وقد صمم منهجه خصيصاً للشركات في مجالات الأعمال بين الشركات والتجارة الإلكترونية والخدمات المقدمة كخدمة والصناعات القائمة على الخدمات التي تحتاج إلى الوضوح والهيكلية والنتائج المستدامة.
الخبرة الأساسية
- بناء استراتيجيات تسويق متكاملة تتماشى مع أهداف العمل
- قيادة الفرق الداخلية وشركاء الوكالة لتقديم نتائج قابلة للقياس
- تنفيذ أنظمة أتمتة التسويق لتحقيق نمو قابل للتطوير
- تبسيط عمليات التسويق وصنع القرار من خلال رؤى واضحة للبيانات
- تقديم القيادة العملية والاستشارات الاستراتيجية في مختلف القطاعات.
أبرز الملامح المهنية
- الرئيس التنفيذي للنمو والمؤسس المشارك، CMO Angels (2025 حتى الآن): يقود عملية التحول التسويقي للشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي، ويجمع بين الرؤية التنفيذية والتنفيذ العملي للنمو
- المدير الإداري لشركة زيدان للتسويق الرقمي (2004 حتى الآن): تدير شركة تسويق رقمي تدعم الشركات من خلال استراتيجيات تحسين محركات البحث، وتحسين محركات البحث، وتوليد العملاء المحتملين المصممة خصيصًا لتحقيق النمو
- المؤسس المشارك والعضو المنتدب، زين ديجيتال: ساعدت في توسيع نطاق وكالة حائزة على جوائز حازت على جوائز في مجال الابتكار والاستراتيجية الرقمية
- شريك مؤسس، كويك إنترنت الأردن: إطلاق وقيادة أحد المشاريع الرقمية المبكرة للأردن، وتطوير الحملات الإعلانية وبناء حضور العلامة التجارية
التعليم وأوراق الاعتماد
- ماجستير في إدارة الأعمال من جامعة كورتين
- ماجستير في الاتصالات ومعالجة الإشارات من الكلية الإمبراطورية بلندن
- معتمد في التسويق عبر لينكد إن إن، وقياس إعلانات جوجل، وأتمتة HubSpot
كيف يعمل جورج مع فرق التجارة الإلكترونية
يعقد جورج شراكات مع شركات التجارة الإلكترونية في مرحلة النمو المستعدة للتوقف عن التخمين والبدء في التوسع. وهو يشارك كقائد كبير يجلب الهيكل والرؤية والزخم. أسلوبه صادق واستراتيجي وقائم على النتائج. بدءًا من إصلاح التسريبات في مسار التحويل إلى مواءمة الفرق حول خارطة طريق مدعومة بالبيانات، يساعد جورج العلامات التجارية على أن تصبح جادة في تسويقها وترى عوائد حقيقية.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/georgezeidan
- الموقع: ملبورن، فيكتوريا، أستراليا
7. روب هيل
روب هيل مدير تنفيذي متمرس في مجال التسويق يتمتع بخبرة تزيد عن 15 عاماً في قيادة الاستراتيجية الرقمية ونمو التجارة الإلكترونية والتوسع الدولي. وبفضل سجله الحافل في بناء وظائف تسويقية عالية الأداء، يساعد روب العلامات التجارية في مجال التجارة الرقمية وقنوات التسويق الشاملة على زيادة الإيرادات وتحسين العمليات وتقديم تجارب متميزة للعملاء. وبوصفه مديراً تنفيذياً واستشارياً جزئياً، فهو يجلب الوضوح الاستراتيجي والعمق التنفيذي لفرق التجارة الإلكترونية المستعدة للارتقاء بالمستوى.
الخبرة الأساسية
- قيادة مشاريع التجارة الإلكترونية والتحول الرقمي مع مسؤولية كاملة عن الأرباح والخسائر
- بناء فرق تسويق داخلية عبر إدارة علاقات العملاء، وتجربة المستخدم، وتحسين محركات البحث، والأسواق، والوسائط المدفوعة
- دفع الأداء من خلال استراتيجيات قنوات التسويق الشاملة والتداول الأمثل عبر الإنترنت
- تنفيذ عمليات ترحيل المواقع على نطاق واسع وإطلاق المنصات الرقمية (Magento، Adobe Commerce)
- يدعم التوسع الدولي ونمو العلامة التجارية من خلال الحملات القائمة على الرؤى
أبرز الملامح المهنية
- رئيس قسم التسويق الجزئي ومستشار في فيفو لايف وبوبتونز (2022 - حتى الآن): تقديم المشورة للعلامات التجارية الخاصة بالعلامات التجارية في مجال الصحة والعلامات التجارية الخاصة بالعلامات التجارية الخاصة بالصحة بشأن استراتيجية التسويق الشاملة، والتوجيه الإبداعي، ونمو السوق، وتجربة العملاء
- الرئيس التنفيذي للتسويق في Bulk™ (2020-2022): الإشراف على فريق مكون من أكثر من 50 شخصًا في مجال العلامة التجارية والتسويق بالأداء والأسواق والتصميم؛ وساعد في توسيع نطاق الشركة إلى أكثر من 120 مليون جنيه إسترليني من الإيرادات مع تحسين العائد على العائد على النفقات المحصلة والوصول الدولي
- مدير التجارة الإلكترونية في شركة Bulk™ (2019-2020): إنشاء قسم التجارة الإلكترونية الداخلي الذي يغطي التجارة وتجربة المستخدم والأسواق وتكامل التكنولوجيا
- عضو المجلس الاستشاري في معرض التجارة الإلكترونية (2018 حتى الآن): توجيه استراتيجية الفعاليات ومحتوى المتحدثين لإحدى المنصات الرائدة في المملكة المتحدة في هذا المجال
- عضو المجلس الاستشاري للعملاء في ماجنتو (2019-2022): تعاونت مع Adobe Commerce لتشكيل خرائط طريق المنتجات المستقبلية ومشاركة رؤى التجارة الإلكترونية على مستوى المؤسسة
التعليم وأوراق الاعتماد
- بكالوريوس في علوم الحاسب الآلي من جامعة إيست أنجليا
- خبرة واسعة في Magento، وأنظمة إدارة علاقات العملاء، ومنصات التداول الرقمي
كيف يعمل روب مع فرق التجارة الإلكترونية
يعمل روب كشريك استراتيجي مدمج، حيث يساعد فرق القيادة على تحديد فرص النمو، وإصلاح مسارات التحويل ضعيفة الأداء، والتوسع بذكاء أكبر. وهو يعمل على مواءمة رؤية العلامة التجارية مع التنفيذ العملي وتمكين الفرق الداخلية من الأداء بثقة. وسواء أكان يقود عملية التحول التسويقي أو يضبط القنوات عالية النمو، يقدم روب نتائج ثابتة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/rob-hill-40732633
- الموقع: لندن، إنجلترا، المملكة المتحدة
8. تارا ويمون ليونارد
تارا وايمون ليونارد هي مديرة تسويق تركز على النتائج وتتمتع بخبرة تزيد عن 25 عاماً في مساعدة الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 500 والشركات المتوسطة على النمو من خلال التحول الرقمي. تتمتع تارا بجذور عميقة في مجال السلع الاستهلاكية المعبأة والتجارة الإلكترونية والتجميل والسلع المعمرة والتصنيع، وتجمع تارا بين الاستراتيجيات القائمة على البيانات وعقلية العميل أولاً. تشتهر تارا بقدرتها على توحيد المبيعات والتسويق، وتساعد الشركات على التوسع بشكل أسرع والعمل بذكاء أكبر: سواء كانت تطلق منتجات جديدة أو تعيد التفكير في استراتيجية علامتها التجارية.
الخبرة الأساسية
- قيادة مبادرات التحوّل الرقمي التي تعمل على تحديث العمليات وتعزيز الأداء
- يبني استراتيجيات قنوات التسويق الشاملة التي تحقق نمواً قابلاً للقياس
- متخصص في تسويق B2C و B2B عبر المنتجات الاستهلاكية والتجارة الإلكترونية والخدمات
- تطوير تجارب تتمحور حول العملاء من خلال الأتمتة والبيانات والتخصيص
- مواءمة الفرق متعددة الوظائف لتحسين عائد الاستثمار وتقليل الاحتكاك في رحلة العميل
أبرز الملامح المهنية
- الرئيس التنفيذي للتسويق في شركة Chief Outsiders (2024 حتى الآن): العمل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة والعلامات التجارية في السوق المتوسطة للربط بين الاستراتيجية والتنفيذ، وتسريع النمو الرقمي، وتمكين عمليات التسويق القابلة للتطوير
- المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة TWL Consulting (2024 حتى الآن): يقدم استراتيجية على مستوى Fortune 500 للعلامات التجارية الأصغر في قطاعات مثل المنظمات غير الربحية ووسائل الإعلام ونمط الحياة، ويضع خططًا مصممة خصيصًا لتحقيق نتائج واقعية
- نائب رئيس التسويق في ميلركنول (2020-2024): قيادة التسويق العالمي بين الشركات والمشاريع، مما أدى إلى تحقيق إيرادات إضافية بقيمة $160 مليون دولار من خلال تحسين مواءمة الاستراتيجية، وتنفيذ المشاريع، وتطوير المحتوى
- نائب الرئيس للتسويق في أمريكا الشمالية في جو مالون لندن، شركات إستي لودر (2017-2020): حققت نموًا في المبيعات بمقدار 14.51 تيرابايت 3 تيرابايت وحافظت على مركزها في السوق بمقدار 1 تيرابايت 5 تيرابايت 1 من خلال وسائل الإعلام الاستراتيجية والتسويق الشامل
- المدير التنفيذي للتسويق في كلينيك (2012-2017): قيادة عملية تسويق 360 درجة لأعمال $1.2B، حيث نجحت في إطلاق منتجات رئيسية وبناء استراتيجيات حصرية للبيع بالتجزئة أدت إلى تحقيق نمو مضاعف
التعليم وأوراق الاعتماد
- ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق والاستراتيجية من جامعة ميشيغان - كلية ستيفن إم روس لإدارة الأعمال
- بكالوريوس العلوم في الهندسة الكيميائية من جامعة بوردو
- معتمد في تسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من أكاديمية HubSpot
كيف تعمل تارا مع فرق التجارة الإلكترونية
تعمل تارا جنباً إلى جنب مع قادة الأعمال لتوجيه جهود التحول، وإطلاق العنان لعوامل النمو، وتوسيع نطاق ما ينجح. تضمن عقليتها التي تجمع بين الهندسة والإبداع أن يكون لكل مبادرة استراتيجية واضحة وتنفيذ منظم وتأثير دائم. وسواء أكانت تعمل على تحسين مسار التحويل الرقمي أو توحيد العلامة التجارية وتوليد الطلب، فإنها تبني وظائف تسويقية حديثة وفعالة ومصممة للنمو.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/tarawleonard
- الموقع: هولاند، ميشيغان، الولايات المتحدة
9. سارة هوفمان
سارة هوفمان هي رائدة مخضرمة في مجال التسويق والتجارة الإلكترونية تتمتع بخبرة تزيد عن 30 عاماً في قيادة نمو قابل للقياس لعلامات تجارية شهيرة في مجال التجارة الإلكترونية والتجزئة. ومن خلال مزيج فريد من استراتيجية العلامة التجارية والصرامة المالية والفطنة الرقمية، تقدم سارة أنظمة تسويق تتوسع بشكل مربح. وهي تساعد المؤسسين وفرق الأسهم الخاصة والعلامات التجارية الاستهلاكية على تحسين وضعهم وتبسيط التنفيذ ورفع مستوى النتائج في جميع المجالات.
الخبرة الأساسية
- إنشاء استراتيجيات كاملة المسار تركز على اكتساب العملاء المربح والاحتفاظ بهم
- يحسِّن الأداء عبر قنوات التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة وقنوات أمازون
- تحقيق التوازن بين المحتوى والإبداع والتحليلات لتحقيق أقصى قدر من الرؤية والعائد على الاستثمار
- الاستفادة من خلفية المحاسب القانوني المعتمد لبناء أطر عمل للنمو تعتمد على البيانات
- تقديم المشورة بشأن عمليات التسويق، وتحسين العمليات، والمواءمة التنفيذية
أبرز الملامح المهنية
- مؤسس شركة هوفمان ستراتيجي (2024 حتى الآن): تقدم خدمات استشارية في مجال التسويق التسويقي وخدمات استشارية تسويقية للعلامات التجارية سريعة النمو والمستثمرين في مجال التسويق المباشر. تنشط كمشغل ومستثمر وشريك استراتيجي في العديد من المشاريع الاستهلاكية
- الرئيس التنفيذي للتسويق في استوديو الفصل الجمالي (2023-2024): قيادة عملية تحول في شركة ناشئة في مجال الرعاية الطبية من خلال إصلاح الاستراتيجية ووضع العلامة التجارية والقنوات الرقمية، مما أدى إلى نمو عدد العملاء بمقدار 671 تيرابايت إلى 3 تيرابايت وخفض تكلفة التكلفة الإجمالية للخدمات الطبية بمقدار 701 تيرابايت إلى 3 تيرابايت
- الرئيس التنفيذي للتسويق في متجر GLD Shop (2022-2023): تحقيق نمو سنوي قدره 381 تيرابايت 3 تيرابايت من خلال تحسين الإبداع، وتحسين الوسائط المدفوعة، وتوسيع نطاق الوصول إلى أمازون والوصول الدولي
- رئيس قسم التسويق في جيني كريج (2020-2022): تحديث علامة تجارية قديمة لفقدان الوزن من خلال التحول إلى نموذج رقمي أولاً، وتحويل الحملات التلفزيونية والرقمية، وتحقيق نمو مضاعف في الإيرادات
- الرئيس التنفيذي للتسويق في دراي بار (2018-2020): ضاعفت مبيعات DTC ثلاث مرات، ونفذت منصة بيانات العملاء بزاوية 360 درجة، وساعدت في قيادة عملية بيع الشركة بمضاعف 13 مرة للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والإطفاء. زيادة مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق عبر البريد الإلكتروني والوسائط المدفوعة ومشاركة العملاء
التعليم وأوراق الاعتماد
- بكالوريوس في العلوم في المحاسبة مع مرتبة الشرف من جامعة أوريغون
- محاسب قانوني معتمد (CPA)، مرخص في كاليفورنيا
كيف تعمل سارة مع فرق التجارة الإلكترونية
تعمل سارة كمشغلة استراتيجية تشمر عن ساعديها. تمزج عمليتها بين السرد القصصي الإبداعي والانضباط التحليلي لإنشاء محركات تسويقية ذات نطاق واسع. من تحديد موقع المنتج إلى تحسين القناة، تقدم رؤى قابلة للتنفيذ وتبني تقويمات تسويقية تحافظ على توافق الفرق الداخلية والخارجية. ينصبّ تركيزها دائماً على النمو والربحية وتقديم تسويق يحقق النتائج المرجوة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/sarahehoffmann
- الموقع: منطقة بويز الحضرية
10. جوناثان بومان
يتمتع جوناثان بومان بخبرة تزيد عن 20 عاماً في مجال التسويق عبر القطاعات مع بعض العلامات التجارية الأكثر شهرة في العالم. يشتهر جوناثان بربط النقاط بين المنتج والمنصة والعملاء، ويتعاون الآن مع الشركات الناشئة الطموحة والشركات الصغيرة والمتوسطة لإطلاق العنان للأداء ودفع عجلة النمو المستدام. يجمع منهجه بين التفكير الإبداعي والصرامة التقنية، وقد تشكلت مسيرته المهنية التي امتدت عبر الألعاب والسلع الاستهلاكية والتقنية وتجارة التجزئة.
الخبرة الأساسية
- يبني استراتيجيات تسويق متكاملة مصممة خصيصًا لمرحلة العمل والقطاع الرأسي
- قيادة أداء القنوات الرقمية، بما في ذلك تحسين محركات البحث، والوسائط المدفوعة، وإدارة علاقات العملاء، وإدارة علاقات العملاء، و CRO
- الربط بين فرق الوكالات والفرق الداخلية من خلال تنفيذ المشاريع الرشيقة
- قيادة تطوير العلامة التجارية واستراتيجية دورة حياة العميل
- دعم الشركات الناشئة والجمعيات الخيرية من خلال دعم فعال من حيث التكلفة للوصول إلى السوق
أبرز الملامح المهنية
- مؤسس شركة العبقري الصغير للتسويق (2023 حتى الآن): توفر تسويقًا سهل المنال وعالي التأثير للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. يدعم العملاء في تحسين الموقع الإلكتروني، وبناء العلامة التجارية، والأداء الرقمي عبر القنوات
- مدير التسويق الجزئي، وظائف في مجال الرياضة (2023 حتى الآن): قيادة استراتيجية النمو وبرامج تسويق الفعاليات لربط الطلاب والمحترفين الطموحين بالوظائف في قطاع الرياضة
- مدير إدارة علاقات العملاء والتفاعل الرقمي، بلاديس جلوبال (2024 حتى الآن): يشرف على الاستراتيجية الرقمية للعلامات التجارية المنزلية مثل McVitie's وGodiva، مع التركيز على المشاركة والأداء عبر التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة
- قائد التجارة الإلكترونية، شركة Alchemy Global Solutions (2023-2024): لعبت دورًا محوريًا في إعادة تصميم المنصة والتحول في تحسين محركات البحث لشركة Loop Mobile. ساهم في تحقيق إيرادات سنوية بقيمة $440 مليون دولار أمريكي وتحسينات كبيرة في تصنيفات البحث العضوية
- مدير التجارة الإلكترونية، ليكد (2022-2023): قيادة النمو من مرحلة بدء التشغيل إلى مرحلة التوسع مع زيادة الإيرادات بمقدار 16501 تيرابايت و3 تيرابايت، وإطلاق منتجات رقمية جديدة، وتنفيذ أول برنامج ولاء للشركة
التعليم وأوراق الاعتماد
- بكالوريوس (مع مرتبة الشرف) في الإعلام مع الدراسات الثقافية من جامعة سولنت
- دبلوم احترافي في التسويق من المعهد المعتمد للتسويق (CIM)
كيف يعمل جوناثان مع فرق التجارة الإلكترونية
يتدخل جوناثان كشريك استراتيجي عملي يتكيف بسرعة مع مختلف أحجام الأعمال والقطاعات. تتسم عمليته بالمرونة وسرعة الحركة، وهي مبنية على أولويات واضحة ومقاييس أداء وإبداع عملي. يعمل جوناثان كامتداد لفريق القيادة لضمان أن كل إجراء تسويقي يرتقي بالنمو، سواءً كان ذلك في بناء الحملات أو تدريب المؤسسين.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jonathanbowman1
- الموقع: لندن، إنجلترا، المملكة المتحدة
ما الذي يجعل من مدير التسويق الجزئي تغييرًا جذريًا للعبة بالنسبة للعلامات التجارية الإلكترونية
قوة نيران استراتيجية بدون تفرغ كامل
غالبًا ما تحتاج العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية إلى توجيه تسويقي رفيع المستوى، ولكن ليس دائمًا على أساس التفرغ الكامل. يجلب مدير التسويق الجزئي القيادة العليا إلى الطاولة دون تكلفة التعيين بدوام كامل. إنها طريقة مرنة وملائمة للميزانية للوصول إلى أفضل المواهب عندما تكون في أمس الحاجة إليها.
تجربة التجارة الإلكترونية المدمجة
لقد قام أفضل مديري التسويق الجزئي بتوسيع نطاق العلامات التجارية في السوق والعلامات التجارية متعددة القنوات. وهم يجلبون معهم كتباً ثبت نجاحها في بيئات التجارة الإلكترونية سريعة الوتيرة: بدءاً من استراتيجيات الانتقال إلى السوق وبناء مسار التسويق إلى وسائط الأداء ونمذجة القيمة السوقية المُجزّأة.
سرعة التأثير
وخلافاً للتعيينات التقليدية التي قد تستغرق شهوراً لبدء التنفيذ، فإن مدراء التسويق الجزئيون معتادون على الانطلاق بسرعة. فهم عادةً ما يبدأون بمراجعة سريعة لإظهار المكاسب المنخفضة ومواءمة أصحاب المصلحة حول أهداف واضحة، والبدء في التنفيذ في غضون أيام وليس أسابيع.
الجسر بين الرؤية والتنفيذ
تصل العديد من العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية إلى نقطة تكون فيها الفرق الداخلية قوية في العمل، لكنها ضعيفة في التوجيه. يقوم مدير التسويق الجزئي بسد هذه الفجوة، ويترجم أهداف العمل إلى خطط تكتيكية. فهي تعمل على مواءمة الوكالات والمواهب الداخلية والمؤسسين خلف خارطة طريق واحدة واضحة.
قابلة للتطوير والنمذجة
تنمو عمليات التسويق الجزئي مع نمو أعمالك. ابدأ بيوم إلى يومين أو يومين في الأسبوع خلال مراحل النمو الحرجة، وقم بتقليصها بمجرد وضع الأنظمة في مكانها الصحيح. تحصل على القيادة عندما تحتاج إليها، دون التزام طويل الأجل أو مخططات تنظيمية متضخمة.
محاذاة المؤسس
ولأنهم يعملون مع الشركات التي يقودها المؤسسون كل يوم، فإن مدراء التسويق الجزئيون يفهمون الضغوط الفريدة للتجارة الإلكترونية: من الميزانيات المحدودة إلى دورات الاختبار السريعة. ويعمل أفضلهم كشركاء موثوقين، وليس مجرد مستشارين.
كيف تختار مدير التسويق الجزئي المناسب لشركة التجارة الإلكترونية الخاصة بك
يعد اختيار مدير التسويق أحد أهم التعيينات الاستراتيجية التي يمكن أن يقوم بها المؤسس. سواء كنت في طور التوسع، أو كنت عالقًا في مرحلة ركود، أو كنت في مرحلة تغيير الاتجاه، فإن مدير التسويق المناسب يجلب الوضوح والزخم والنتائج الحقيقية. ولكن ليس كل مديري التسويق متشابهين، إليك كيفية العثور على مدير التسويق المناسب لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
1. طابق خبراتهم مع مرحلة نموك
تستدعي مراحل النمو المختلفة مجموعات مهارات مختلفة. إذا كنت في مرحلة مبكرة من النمو، فأنت بحاجة إلى شخص يمكنه العمل بشكل مرن والاختبار بسرعة وإيجاد المكاسب دون ميزانيات كبيرة. تستفيد الشركة في المرحلة المتوسطة من مدير تسويق يمكنه بناء أنظمة قابلة للتطوير وإنشاء محرك تسويق أكثر تحديداً. غالبًا ما تحتاج العلامات التجارية الأكثر نضجًا إلى قيادة يمكنها ضبط الرسائل وتوجيه الفريق وقيادة التوسع عبر قنوات أو أسواق جديدة.
2. ابحث عن المشغلين الاستراتيجيين، وليس فقط المستشارين
يمزج مدير التسويق الجزئي الرائع بين التفكير الاستراتيجي رفيع المستوى والتنفيذ العملي. فهم يعرفون كيف يقودون عملية الإطلاق إلى السوق، ويبحثون في مقاييس الأداء، ويبنون كتيبات اللعب، ويعملون مباشرةً مع فريقك أو شركاء الوكالة. ابتعد عن أولئك الذين يقدمون المشورة فقط ولا يشاركون في العمل نفسه، خاصةً في بيئات التجارة الإلكترونية سريعة الوتيرة حيث السرعة مهمة.
3. تحقق من ملاءمة صناعتهم وقنواتهم
الخبرة في التجارة الإلكترونية ليست اختيارية. يجب أن يفهم مدير التسويق لديك بالفعل كيف تعمل نماذج التسويق المباشر للمستهلك والقنوات المتعددة والأسواق. يجب أن يكون لديهم وجهة نظر واضحة حول ما الذي يجعل قنوات الاستحواذ مربحة، وكيف يتوسع تسويق الاحتفاظ، وكيفية إعطاء الأولوية لتحسين محركات البحث أو البريد الإلكتروني أو الوسائط المدفوعة أو أمازون اعتمادًا على أهدافك. نقاط المكافأة إذا كانوا قد عملوا في مجال عملك ويمكنهم الوصول إلى أرض الواقع.
4. طلاقة البيانات غير قابلة للتفاوض
أفضل مدراء التسويق لا يكتفون بسرد القصص، بل يتتبعون الأداء. ابحث عن شخص يجيد التعامل مع الأرقام ويعرف كيفية إعداد لوحات المعلومات وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الواضحة وربط تكتيكات التسويق بنتائج الأعمال الفعلية مثل الإيرادات والقيمة السوقية المضافة وتكلفة رأس المال المدفوع وسعر السوق. يجب أن توجه البيانات قراراته، وليس فقط أن تدعمها.
5. إعطاء الأولوية لملاءمة الثقافة وأسلوب التواصل
حتى لو لم يكن مدير التسويق الجزئي الخاص بك متفرغاً بدوام كامل، فسيكون متعاوناً بشكل وثيق مع فريق القيادة أو الوكالات أو الموظفين. إن التوافق الثقافي القوي أمر ضروري. يجب أن يكونوا قادرين على الاندماج في ديناميكيات فريقك بسرعة، والتواصل بوضوح، والتكيف مع طريقة عمل شركتك. تستفيد العلامات التجارية التي يقودها المؤسسون بشكل خاص من مديري التسويق الذين يتمتعون بالهدوء والوضوح والشفافية.
6. ابدأ على نطاق صغير وابني الثقة
إحدى أكبر مزايا التعاقد مع مدير تسويق جزئي هي المرونة. ابدأ بمشاركة قصيرة، أو تدقيق، أو تدقيق، أو سباق سريع، أو مبادرة واحدة مركزة لاختبار مدى ملاءمة الشركة. وهذا يتيح لكما تقييم مدى ملاءمة كل منكما دون التزامات طويلة الأجل. إذا نجحوا في ذلك، يمكنك توسيع دورهم بثقة.
الخاتمة
في مشهد التجارة الإلكترونية التنافسي، لا يتعلق النمو بالمنتجات الجيدة أو الإعلانات المدفوعة فحسب، بل يتعلق بوجود القيادة المناسبة لربط كل جزء من علامتك التجارية وأدائك معًا. وهنا يأتي دور مدير التسويق الجزئي الذي يُحدث فرقاً كبيراً. فمع وجود الشخص المناسب في هذا الدور، يحصل مؤسسو التجارة الإلكترونية على التوجيه الاستراتيجي والوضوح التشغيلي والتنفيذ القابل للتطوير دون الحاجة إلى التعيين بدوام كامل.
سواء كنت تبني شركتك من الصفر، أو تتطلع إلى تحقيق الاستقرار في النمو، أو تستعد للتمويل أو التخارج، فإن شراكة مدير التسويق المناسبة تساعدك على التحرك بشكل أسرع وأكثر ذكاءً. ابدأ على نطاق صغير، وحافظ على تركيزك، واختر شخصاً ليس فقط مؤهلاً على الورق بل استثمر في نتائجك.
الأسئلة الشائعة
تتحرك أعمال التجارة الإلكترونية بسرعة وغالباً ما تواجه أولويات متغيرة. يجلب مدير التسويق الجزئي خبرة مثبتة، وخبرة في القنوات، واستراتيجيات نمو مصممة خصيصاً لمرحلة علامتك التجارية، مع المرونة اللازمة لتوسيع نطاق المشاركة حسب الحاجة.
إذا كنت بصدد إطلاق جهودك التسويقية أو في مرحلة استقرار أو إعادة هيكلتها، فهذا هو الوقت المناسب لتعيين مدير تسويق بدوام جزئي. هذا الدور مثالي أيضًا عندما تحتاج إلى استراتيجية رفيعة المستوى ولكنك لست مستعدًا لتعيين مدير تسويق بدوام كامل.
تختلف الارتباطات. فبعضها يبدأ بفترة 3 أشهر، بينما يمتد البعض الآخر لمدة 6-12 شهرًا أو أكثر. وتبدأ العديد من الشركات بمشروع قصير الأجل لاختبار الملاءمة قبل توسيع النطاق.
نعم، في الواقع، يتعاون مدير التسويق الجزئي القوي عادةً بشكل وثيق مع الموظفين الحاليين أو العاملين المستقلين أو الوكالات الخارجية لمواءمة الجهود ودفع الأداء.
على الإطلاق. غالبًا ما تكون الشركات الناشئة وتوسيع نطاق العلامات التجارية هي الأكثر استفادة. يمكن لمدير التسويق الجزئي أن يساعد في وضع الأسس مبكراً وتجنب التجربة والخطأ المكلفة في استراتيجية التسويق.
