إن توظيف رئيس تنفيذي للتسويق بدوام كامل ليس دائماً في متناول اليد، خاصةً بالنسبة للشركات المالية الأصغر حجماً أو الشركات الناشئة المتنامية. وهنا يأتي دور رئيس التسويق الجزئي الذي يمكن أن يغير قواعد اللعبة. يعمل هؤلاء القادة التسويقيون ذوو الخبرة بدوام جزئي أو على أساس تعاقدي، مما يمنحك استراتيجية رفيعة المستوى دون تكلفة التفرغ الكامل. دعنا نوضح لك ما يفعلونه، ولماذا هم مناسبون جداً للخدمات المالية، وكيفية العثور على الشخص المناسب لفريقك.
ما هو ضابط التصنيع المشترك الجزئي؟
رئيس التسويق الجزئي هو قائد تسويق يعمل مع شركتك بدوام جزئي أو على أساس قصير الأجل. فهو يقدم نفس الخبرة والتفكير الاستراتيجي الذي يقدمه رئيس التسويق بدوام كامل، ولكنك لا تدفع له سوى ما تحتاجه فقط.
فكّر في الأمر وكأنه توظيف مدير تسويق رفيع المستوى دون الالتزام براتب بدوام كامل أو مزايا أو تدريب طويل. وعادة ما تعمل هذه الشركات مع الشركات النامية التي تحتاج إلى توجيه تسويقي خبير ولكنها ليست مستعدة تمامًا لبناء فريق داخلي كبير.
إليك ما يساعد به عادةً مسؤول التسويق الجزئي:
- بناء استراتيجية تسويق ناجحة بالفعل
- قيادة وتوجيه فريق التسويق الحالي لديك
- تحسين رؤية العلامة التجارية وموقعها
- إنشاء أنظمة لتتبع عائد الاستثمار التسويقي
- مواءمة التسويق مع المبيعات وأهداف العمل
وباختصار، فهم يعملون كرئيس للتسويق ولكن وفق جدول زمني مرن يناسب ميزانيتك واحتياجاتك. ويحظى هذا الإعداد بشعبية خاصة في صناعات مثل الخدمات المالية، حيث الاستراتيجية الذكية مهمة وتضيف اللوائح التنظيمية طبقة إضافية من التعقيد.
نوبتيما: كيف نطابقك مع مدير التسويق المناسب لك
في نوبتيمانحن نربط الشركات بخبراء على مستوى المدراء التنفيذيين الذين تم فحصهم مسبقاً من خلال خدمتنا C-Suite Connect. أسّسها أليكسي بيكوفسكي، وقد أنشأنا شبكة قوية من مديري التسويق الذين يتمتعون بخبرة حقيقية ونتائج مثبتة، خاصةً للعلامات التجارية التي تُباع بالتجزئة والفرق التي يقودها المؤسسون.
يخضع كل مدير تسويق نعمل معه لعملية تدقيق نشرف عليها شخصياً. للانضمام إلى فريق عملنا، يجب أن يكون مدير التسويق قد نجح في توسيع نطاق أعمال من سبعة إلى تسعة أرقام واجتاز تقييماً من خمسة أجزاء مصممة لاختبار كل من التفكير الاستراتيجي والتنفيذ.
إليك ما تبدو عليه هذه العملية:
- التحقق من الخلفية نحن نتحقق من سجل حافل بالإنجازات.
- اختبار النمذجة: نقوم بتقييم طريقة تفكيرهم في حل المشكلات والتعامل مع البيانات.
- المكالمات المرجعية: نتحدث مباشرةً مع العملاء السابقين أو المتعاونين.
- مقابلة التوافق الثقافي: نتحقق من التوافق مع قيم علامتك التجارية وأسلوب عملك.
- سباق تجريبي مدفوع الأجر: نختبر الأداء في العالم الحقيقي في مشاركة قصيرة.
فقط أولئك الذين يجتازون جميع المراحل الخمس يصلون إلى شبكتنا.
ما الذي يجعلنا مختلفين:
- الاستراتيجية + التنفيذ: لا يقتصر دور مديري التسويق لدينا على تقديم المشورة فحسب، بل يقومون بالبناء والتوصيل.
- التمويل أولاً: يتمتع جميع مديري التسويق في شبكتنا بخبرة عميقة في الخدمات المالية، بما في ذلك إدارة الثروات والتكنولوجيا المالية والتأمين والإقراض. فهم يفهمون الامتثال، وبناء الثقة، وكيفية التسويق في مجال منظم.
- السرعة: تتم معظم المباريات في غضون 7-10 أيام.
- محاذاة المؤسس: تتم مراجعة كل عملية تنسيب من قِبل أليكسيج لضمان الملاءمة المناسبة.
مع C-Suite Connect، هدفنا هو منح الشركات مثل شركتك إمكانية الوصول إلى قيادات تسويقية لا تتمتع بالخبرة فحسب، بل إنها مستعدة أيضاً للانخراط في العمل مع فريقك وتحقيق نمو قابل للقياس.
أفضل شركات التسويق التجاري الجزئي للخدمات المالية
1. كاميرون روبرتس
يتمتع كاميرون روبرتس بأكثر من ثلاثة عقود من الخبرة العملية في مجال التسويق وتطوير الأعمال والنمو الاستراتيجي. وقد حقق أكثر من $450 مليون دولار من إيرادات العملاء بفضل عمله، ويتمتع بسجل حافل في مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك الخدمات المالية والملكية والقانونية والتعليم والتكنولوجيا الطبية والتجارة الإلكترونية.
بصفته مؤسس شركة Bubblegum Marketing ومدير شركة C.A.M. Roberts Enterprises منذ فترة طويلة، عمل كاميرون مع المئات من العلامات التجارية والشركات الصغيرة والمتوسطة في السوق المتوسطة. تشمل خلفيته إدارة أعمال تجارية حقيقية مع فرق عمل كبيرة، بالإضافة إلى توسيع نطاق المشاريع عبر الإنترنت. ويمنحه هذا المزيج فهماً عميقاً لكل من العمليات التجارية التقليدية والاستراتيجيات الرقمية أولاً.
الخبرة التي تمتد عبر حزمة التسويق الكاملة
يضع كاميرون نفسه كمسوّق 100% متكامل، مما يعني أنه لا يركز فقط على قناة واحدة أو جزء واحد من اللغز. تغطي خبرته:
- استراتيجية مسار التحويل وتوليد العملاء المحتملين
- الإعلانات المدفوعة والوسائط المبرمجة
- أدوات أتمتة التسويق (Keap و HubSpot و ActiveCampaign)
- استراتيجية تحويل المبيعات
- التسويق متعدد القنوات عبر التجارة الإلكترونية وقطاعات الخدمات
في مجال الخدمات المالية، ساعد كاميرون الشركات على إبرام صفقات بملايين الدولارات في أسابيع وليس شهور، حيث نجحت إحدى الحملات في توليد قروض بقيمة $5 مليون دولار في غضون 28 يومًا. هذه القدرة على تصميم مسارات التحويل وتنفيذها وتحسينها في الصناعات الخاضعة لتنظيم محكم تميزه عن غيره.
نهج العمل مع العلامات التجارية المالية
أسلوب كاميرون عملي ويركز على التنفيذ. فهو لا يقدم استراتيجية وينصرف، بل يشارك في بناء الأنظمة التي تتوسع. وقد شهد عملاؤه، من سماسرة الرهن العقاري إلى معلمي الاستثمار، نتائج سريعة وقابلة للقياس من خلال حملات مصممة خصيصاً لمجال عملهم.
كما أنه يعتمد على البيانات بعمق، حيث يجمع بين رؤى الأداء وملاءمة الرسالة للسوق لتحسين كل جزء من رحلة العميل، وهو أمر لا بد منه في الخدمات المالية، حيث الثقة والدقة أمران غير قابلين للتفاوض.
أوراق الاعتماد والتقدير
- مستشار أعمال معتمد
- دبلوم في إدارة الخطوط الأمامية
- جوائز أفضل أعمال العام المتعددة
- أكثر من 30 عامًا في المبيعات والتسويق
كما حصل أيضًا على تقييمات ثابتة من العملاء من فئة الخمس نجوم لتفكيره الاستراتيجي وتنفيذه وقدرته على تحقيق النتائج في جداول زمنية ضيقة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/camjroberts
- الموقع: مونس، كوينزلاند، أستراليا
2. غياث السيوفي
غياث سيوفي هو قائد متمرس في مجال التسويق والأعمال يتمتع بخبرة تزيد عن عقدين من الزمن في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. وقد شغل مناصب على مستوى المديرين التنفيذيين في مجالات الرعاية الصحية والاتصالات والتعليم والتكنولوجيا والخدمات المالية، ويقود حالياً شركة CAP.G Ventures، وهي شركة متعددة الخدمات للنمو مقرها دبي. يركز عمله على مواءمة استراتيجية التسويق مع نتائج الأعمال، خاصةً في الصناعات سريعة التطور والمعقدة حيث لم يعد التحول الرقمي أمراً اختيارياً.
على مر السنين، عمل غياث مع شركات ناشئة وشركات متوسعة ومؤسسات عريقة لمساعدتها على التعامل مع تحولات السوق، واعتماد تقنيات جديدة، وتنفيذ أنظمة تسويق تحقق نتائج قابلة للقياس. تشمل خبرته كلاً من الاستراتيجية التنفيذية والتنفيذ العملي - مما يجعله مناسبًا تمامًا للشركات التي يقودها مؤسسوها والشركات المالية التي تتطلع إلى التوسع دون إضافة نفقات عامة غير ضرورية.
الخبرة التي تشمل التسويق الاستراتيجي والرقمي
يعتمد نهج غياث في التسويق على الرؤية الثاقبة والتنفيذ على حد سواء. وهو متخصص في:
- استراتيجية التسويق التي تركز على الإيرادات
- التخطيط لطرح المنتج في السوق وإطلاق المنتج
- التسويق متعدد القنوات عبر القنوات الرقمية وغير المتصلة بالإنترنت والبيئات الهجينة
- تصميم نظام التسويق والتوسع التشغيلي
- الذكاء الاصطناعي التوليدي للتسويق وتحويل الأعمال
في قطاع الخدمات المالية، تساعد شركة غياث الشركات على تحديث عملياتها التسويقية وتحسين كفاءة التكلفة وبناء أنظمة تجذب العملاء المناسبين وتحولهم وتحتفظ بهم، مع الحفاظ على التوافق التام مع معايير الامتثال وبناء الثقة.
نهج العمل مع العلامات التجارية المالية
يُعرف غياث بنهجه العملي الذي لا يتسم بالبراغماتية. وهو يعمل عن كثب مع المؤسسين والرؤساء التنفيذيين والفرق التنفيذية لتحديد ما يعيق النمو وبناء البنية التحتية اللازمة لحلها. وغالباً ما يتضمن عمله إعادة هيكلة فرق التسويق، ورسم استراتيجيات جديدة لإدارة النمو، ودمج أدوات الذكاء الاصطناعي لاتخاذ قرارات أكثر ذكاءً، ودعم القيادة خلال فترات التغيير.
بالنسبة لشركات الخدمات المالية، هذا يعني وجود شريك لا يفهم المشهد التنظيمي فحسب، بل يعرف أيضًا كيفية بناء أنظمة قابلة للتطوير تحقق نتائج تجارية. كما أن تركيزه على المواءمة بين التسويق والمنتجات والعمليات له قيمة خاصة في الصناعات عالية المخاطر والحساسة للأداء.
أوراق الاعتماد والتقدير
- شهادة في أعمال الذكاء الاصطناعي: استراتيجيات للقادة من كلية لندن للأعمال
- عضو في جمعية التسويق وشبكة CMOx (شبكة مديري التسويق الجزئي)
- ممارس لين سيكس سيجما
- مستشار تنفيذي وعضو مجلس إدارة للعديد من الشركات في مرحلة النمو
ويلتزم غياث في جميع أعماله بتحويل التسويق من مركز تكلفة إلى محرك نمو حقيقي، مبني على الوضوح والمرونة والنتائج.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/gsioufi
- الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة
3. لوري كوهين
لوري كوهين هي رائدة تسويق متمرسة تتمتع بخبرة تزيد عن 20 عاماً في مجال تطوير العلامات التجارية وتوليد الطلب واستراتيجية التوجه إلى السوق. بدأت حياتها المهنية كصحفية أعمال، وحصلت على جوائز مرموقة مثل جائزة إيمي الوطنية وجائزة بيبودي، قبل أن تنتقل إلى مجال التكنولوجيا وتسويق البرمجيات كخدمة. تمتد خبرتها من الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة إلى شركات البرمجيات المؤسسية، مع عمل عميق في الخدمات المالية والرعاية الصحية والأمن والتجارة الإلكترونية.
بصفتها مديرة تسويق جزئية ومؤسسة شركة BlueSky Branding، دعمت لوري الشركات خلال مراحل النمو الحرجة: بدءاً من تحديد صوت علامتها التجارية إلى إطلاق برامج اكتساب العملاء القابلة للتطوير. وقد عملت مع فرق عمل في جميع أنحاء الولايات المتحدة وعلى الصعيد الدولي، بأسلوب عملي يجمع بين سرد القصص الإبداعية واستراتيجية الطلب الصارمة.
الخبرة التي تمتد عبر حزمة التسويق الكاملة
تقدم لوري رؤية شاملة لقمع التسويق وتعرف كيف تحوّل تحديد المواقع إلى خط أنابيب. تشمل مجموعة مهاراتها ما يلي:
- استراتيجية العلامة التجارية، وتحديد المواقع، والرسائل، والتسمية
- توليد الطلب على كامل مسار الطلب، بما في ذلك تحسين محركات البحث، وتحسين محركات البحث، وإدارة التسويق عبر محركات البحث، وإدارة المحتوى، والمحتوى، والرقمية
- أتمتة التسويق والعمليات
- تخطيط وتنفيذ خطة الوصول إلى السوق
- تطوير المهارات القيادية وبناء الفريق
كما أنها مدافعة قوية عن المواءمة بين التسويق والمبيعات، مما يضمن تركيز كلا الفريقين على الأهداف نفسها وتزويدهما بالأدوات والرؤى اللازمة لدفع عجلة النمو. تهتم لوري بالبيانات ولكنها لا تنسى أبداً العنصر البشري، حيث تبني قصصاً للعلامة التجارية يكون لها صدى عاطفي واستراتيجي.
نهج العمل مع العلامات التجارية المالية
تتفهم لوري مخاطر التسويق في مجال الخدمات المالية: الثقة والمصداقية والامتثال أمور غير قابلة للتفاوض. وهي تساعد الشركات العاملة في هذا المجال على الابتعاد عن الرسائل الجافة التي تركز على المنتجات نحو القصص التي ترتبط بما يقدّره العملاء حقًا.
سواء كنت تقود شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية من خلال إطلاق أول منتج لها أو تساعد شركة مالية SaaS على إعادة تنظيم علامتها التجارية، فإن لوري تقدم لك الوضوح والسرعة والتركيز. وقد صُممت حملاتها لوري لخلق قيمة مضافة للعلامة التجارية على المدى الطويل مع تحقيق مكاسب في الأداء على المدى القصير والتي تهم النتيجة النهائية.
أوراق الاعتماد والتقدير
- زمالة نيمان في جامعة هارفارد، وتركز على الأعمال والاقتصاد والقيادة
- شهادة البكالوريوس في الإعلام التربوي من جامعة ماساتشوستس أمهرست
- مؤسس شركة بلوسكي للعلامات التجارية BlueSky، يعمل كمسؤول تسويق جزئي لأكثر من 20 عاماً
- رئيس قسم التسويق الكُسري السابق مع رئيس قسم التسويق الخارجي
لوري معروفة ليس فقط بعقلها الاستراتيجي ولكن بقدرتها على القيادة بتعاطف وطاقة وتركيز. بالنسبة لشركات الخدمات المالية التي تحتاج إلى رئيس تنفيذي للتسويق يمكنه تجاوز التعقيدات وبناء زخم حقيقي، فإن لوري شريك متميز.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/loricohenbrandstrategist
- الموقع: بوسطن الكبرى
4. إليزابيث زلتسر ديموند
تتمتع إليزابيث زيلتسر ديموند بخبرة تزيد عن 20 عاماً في قيادة التسويق، حيث قادت النمو المربح للشركات الناشئة والشركات المدعومة من الأسهم الخاصة والعلامات التجارية المدرجة على قائمة فورتشن 500. وبفضل خبرتها العميقة في كل من التسويق الرقمي وتسويق العلامات التجارية، ساعدت إليزابيث في توسيع نطاق الأعمال التجارية في مجموعة من القطاعات، بما في ذلك الخدمات المالية والرعاية الصحية والتأمين على الحيوانات الأليفة والعافية والتجارة الإلكترونية.
عملت إليزابيث كمسؤولة تسويق جزئي ومستشارة تسويق لشركات في مرحلة النمو، وتقود حاليًا التسويق لشركة بلوم في Sword Health. ويشمل سجلها الحافل العمل في ثلاث شركات تم الاستحواذ عليها وتحقيق نتائج ذات مغزى من خلال اكتساب العملاء المستند إلى البيانات، ونمو القيمة الدائمة للعملاء، والتسويق الكامل.
الخبرة التي تمتد عبر حزمة التسويق الكاملة
إليزابيث خبيرة تسويق متكاملة تركز على النتائج. تشمل تخصصاتها ما يلي:
- استراتيجية العلامة التجارية وتحديد موقعها
- تسويق الأداء والنمو
- برامج إدارة علاقات العملاء والاحتفاظ بالعملاء
- حملات متكاملة عبر القنوات الرقمية وغير المتصلة بالإنترنت والقنوات التي يقودها المنتج
- إدارة الأرباح والخسائر وتحليلات التسويق
في مجال الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية، قادت إليزابيث التسويق في Givelify، تطبيق العطاء عبر الهاتف المحمول الأعلى تصنيفًا، حيث حققت زيادة بنسبة 33% في الإيرادات الجديدة من خلال تجديد برامج التأهيل ودورة الحياة. يجمع عملها بين التعاطف مع العملاء والفهم التقني القوي، مما يساعد العلامات التجارية على تحقيق التوازن بين الجاذبية العاطفية والتأثير القابل للقياس.
نهج العمل مع العلامات التجارية المالية
تركز إليزابيث على بناء برامج تسويق مستدامة وقابلة للتطوير تتماشى مع مرحلة نمو الشركة وسلوك العملاء. وتعني خبرتها مع كل من الشركات الكبيرة والشركات الناشئة الرشيقة أنها تعرف كيف توازن بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ السريع.
بالنسبة لفرق الخدمات المالية، فهي تتمتع بفهم دقيق للفروق التنظيمية وبناء الثقة والحاجة إلى الدقة في التواصل. وتساعد قيادتها العلامات التجارية على توضيح قيمتها وتقليل معدل الزبائن وتسريع عملية الاستحواذ من خلال استراتيجيات مصممة خصيصاً لكل شريحة من شرائح الجمهور.
سواء كان الأمر يتعلق بإطلاق شرائح جديدة من العملاء، أو تحسين مسارات الاحتفاظ بالعملاء، أو تحسين سرد العلامة التجارية، فإن نهج إليزابيث يتسم بالإبداع والانضباط، ويرتكز دائماً على الأداء.
أوراق الاعتماد والتقدير
- ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق والإدارة من كلية كولومبيا للأعمال، قائمة العميد
- حاصل على بكالوريوس في الاقتصاد والدراسات الأمريكية من جامعة برانديز، بكالوريوس في الاقتصاد والدراسات الأمريكية من جامعة برانديز، فاي بيتا كابا
- مناصب رئيس قسم التسويق في شركات Sword Health وGevelify وPumpkin وHopsy
- مستشارة ومسؤولة التسويق الجزئي من خلال شركتها الاستشارية الخاصة بها، ديموند للتسويق
تشتهر إليزابيث ببناء فرق تسويق عالية الأداء ومساعدة الشركات على تجاوز تحديات النمو المعقدة. يتسم أسلوبها بالتعاون والتركيز على ما هو ناجح ومبني على الرؤى الثاقبة مما يجعلها شريكاً قوياً للعلامات التجارية المالية المستعدة للتوسع.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/elizabethdimond
- الموقع: بوسطن الكبرى
5. هيذر مارتن
تتمتع هيذر مارتن بخبرة تزيد عن عقدين من الزمن في قيادة التسويق، حيث قامت بتوجيه كل من الشركات المدرجة على قائمة فورتشن 100 والشركات الناشئة ذات النمو المرتفع من خلال تحويل العلامة التجارية والتوسع في السوق واكتساب العملاء. ومن خلال التركيز على الصناعات المنظمة والمعقدة، ساعدت هيذر مارتن في إعادة وضع العلامات التجارية في مجالات الطاقة والمرافق العامة والتمويل والتكنولوجيا، مما أدى إلى تحقيق نمو قابل للقياس وتحسين التواجد في السوق.
تعمل هيذر حاليًا كمديرة تسويق جزئية ومستشارة في مجال التسويق من خلال شركة LLR Partners Consulting، حيث تعمل في شراكة مع شركات B2B وB2C لمواءمة استراتيجيتها التسويقية مع أهداف العمل. تشمل خلفيتها أدوارًا قيادية في شركة NRG، حيث ساعدت في إعادة وضع علامة تجارية $30B، وفي شركة Project Canary، حيث قادت عملية إعادة تسمية العلامة التجارية في مجال البرمجيات كخدمة المناخ كخدمة للتحضير للتوسع والاستثمار.
الخبرة التي تشمل الاستراتيجية والعلامة التجارية والأداء
تمزج هيذر بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ العملي، حيث تقدم نهجاً تسويقياً متكاملاً يشمل
- تحويل العلامة التجارية والرسائل
- توليد الطلب ورعاية العملاء المحتملين
- التسويق الرقمي واستراتيجية المحتوى
- مواءمة المبيعات والتسويق
- تحسين الحملات المستندة إلى البيانات
في مجال الخدمات المالية والقطاعات المجاورة، قامت هيذر ببناء أنظمة تسويق تدعم ثقة العملاء، والوضوح التنظيمي، وعمليات المبيعات طويلة الأجل. يرتكز عملها على نتائج أعمال حقيقية، وليس مجرد انطباعات أو نقرات.
نهج العمل مع العلامات التجارية المالية
تركز هيذر على بناء استراتيجيات تسويقية تتناسب مع الأعمال التجارية. يتسم نهجها بالتعاون والتركيز على أولويات العمل في العالم الحقيقي، مما يجعلها شريكاً قوياً للفرق التنفيذية التي تتنقل بين النمو أو التغيير. وهي معروفة بمواءمة وضع العلامة التجارية مع نتائج المبيعات، ومساعدة الفرق على تقديم رسائل متسقة عبر القنوات، وإضفاء الطابع الهيكلي على خطط الانتقال إلى السوق المعقدة.
في مجال الخدمات المالية، حيث الدقة والثقة والامتثال أمور بالغة الأهمية، فهي تساعد العلامات التجارية على التواصل بوضوح مع الحفاظ على الأداء في مركز التنفيذ. يجلب أسلوبها في القيادة الاستقرار أثناء المراحل الانتقالية، وتعمل عن كثب مع الفرق الداخلية لتحويل الاستراتيجية رفيعة المستوى إلى قوة دفع حقيقية.
أوراق الاعتماد والتقدير
- بكالوريوس في التسويق والاتصال الجماهيري بتقدير امتياز مع مرتبة الشرف
- أكثر من 20 عامًا في قيادة التسويق للعلامات التجارية العالمية والشركات الناشئة سريعة النمو
- نائب رئيس التسويق في شركة NRG ومدير التسويق في مشروع كناري
- قيادة عمليات تغيير العلامة التجارية، وإطلاق المنتجات، والتحضير لزيادة رأس المال عبر قطاعات متعددة
تشتهر هيذر ببناء برامج تسويقية تربط العلامة التجارية بالتأثير على النتيجة النهائية. إن نهجها الهادئ والواضح يجعلها شريكاً مفضلاً للعلامات التجارية للخدمات المالية التي تتطلع إلى التوسع بثقة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/heather-w-martin
- الموقع: بورتلاند، منطقة ماين الحضرية
6. توماس مكارتي
يجلب توماس مكارتي أكثر من 25 عاماً من الخبرة في مجال التسويق وقيادة المبيعات للشركات التي تركز على النمو والتي تحتاج إلى استراتيجية واضحة وتنفيذ منضبط. وهو الآن شريك ومدير تسويق في شركة Chief Outsiders، وهو يدعم العلامات التجارية بين الشركات والمستهلكين في مجالات الخدمات المالية وتكنولوجيا التعليم والخدمات المهنية والتجارة الإلكترونية في تحويل رؤى العملاء إلى إيرادات قابلة للتطوير والتنبؤ. تشمل خبرته قيادة تغيير العلامات التجارية، وإطلاق برامج رقمية جديدة، وبناء فرق تسويق تعتمد على الأداء.
وقد قام بتوجيه المؤسسات من خلال عمليات انتقال معقدة، بما في ذلك إعادة توجيه شركة Zovio من شركة تعليمية إلى شركة خدمات تعتمد على التكنولوجيا. يوازن في عمله باستمرار بين الرؤية والقيادة العملية، مما يضمن تطابق التنفيذ مع الهدف الاستراتيجي. ومن خلال مواءمة مبادرات الانتقال إلى السوق مع احتياجات العملاء وعمليات المبيعات، يساعد توماس فرق التسويق على أن تصبح محركاً حقيقياً لأداء الأعمال.
الخبرة التي تمتد عبر حزمة التسويق الكاملة
توماس هو مسوّق متكامل يعتمد على البيانات، وتشمل نقاط قوته ما يلي:
- استراتيجية النمو وتخطيط الإيرادات
- التسويق الرقمي والمباشر، ووسائل الإعلام المدفوعة، وتحسين محركات البحث
- توليد العملاء المحتملين، وجيل الطلب، وتمكين المبيعات
- تكنولوجيا التسويق، والإسناد، والتحليلات التنبؤية
- العلامات التجارية، والرسائل، وتحديد موقع السوق
في مجال الخدمات المالية، قدم توماس المشورة لباثوارد فاينانشيال وعملاء آخرين بشأن توسيع نطاق خطوط أنابيب العملاء المحتملين وتحسين عائد الاستثمار التسويقي. ومن خلال إعادة تخصيص ميزانيات وسائل الإعلام المدفوعة وتشديد تدفقات التحويل إلى مواقع الويب، يكشف باستمرار عن مكاسب سريعة مع وضع أسس للنمو المستدام.
نهج العمل مع العلامات التجارية المالية
يطبق توماس إطار عمل تروس النمو الخاص بشركة Chief Outsiders لفتح رؤى قابلة للتنفيذ ومساعدة فرق الخدمات المالية على التركيز على ما يحرك الإبرة. وهو يعمل عن كثب مع القيادة لتحديد الأهداف وتخصيص الميزانيات بفعالية وضمان أن تكون جميع الجهود مستندة إلى البيانات ومتوافقة مع الإيرادات. يركز منهجه على بناء الثقة والتجزئة الاستراتيجية والرسائل الواضحة، مما يساعد العلامات التجارية المالية على تقديم حملات تلقى صدىً وتحقق التحويل.
بالنسبة للشركات التي تتعامل مع الامتثال والتعقيد، يقدم توماس الوضوح والتحكم. فهو يمزج بين تسويق الأداء والحساسية التنظيمية، ويضع برامج تدعم دورات الشراء الطويلة وتحقق نتائج قابلة للقياس. وتكمن قوته في تبسيط المسار من الاستراتيجية إلى عائد الاستثمار، وإنشاء أنظمة ذات نطاق واسع.
أوراق الاعتماد والتقدير
- ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق من جامعة ولاية سان فرانسيسكو، بيتا جاما سيجما
- بكالوريوس في الفلسفة من جامعة كاليفورنيا، بيركلي
- شريك ورئيس قسم التسويق في شركة Chief Outsiders، يقود ارتباطات تروس النمو
- الرئيس التنفيذي السابق للتسويق في شركة زوفيو وبريدجبوينت التعليمية
يشتهر توماس بتحويل بيانات السوق المعقدة إلى خرائط طريق للنمو قابلة للتنفيذ وبناء فرق عمل عالية الأداء تنفذ بانضباط. إن أسلوبه العملي الذي يركز على النتائج أولاً يجعله شريكاً قوياً للعلامات التجارية المالية المستعدة للتوسع بكفاءة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/mrtommccarty
- الموقع منطقة خليج سان فرانسيسكو
7. روي نار
روي نار هو خبير تسويق عملي في مجال النمو ومستشار استراتيجي يتمتع بخبرة عميقة في التسويق بين الشركات واكتساب المستخدمين وبناء العلامة التجارية التي يقودها المجتمع. مع أكثر من عقد من الزمان في الأدوار القيادية وسجل حافل يمتد من الشركات الناشئة في مراحلها الأولى إلى شركات التكنولوجيا العالمية، يجلب روي عقلية عملية قائمة على الاختبار والتعلم في كل مشاركة. تشمل خلفيته إدارة ميزانيات شهرية بملايين الدولارات، وقيادة النمو القابل للقياس، والعمل كمسؤول تسويق جزئي للعلامات التجارية في مجالات التكنولوجيا المالية والبرمجيات كخدمة وأدوات المطورين والتجارة الإلكترونية.
شغل روي مناصب قيادية تسويقية في شركات مثل Celery (الإشراف المالي المدعوم بالذكاء الاصطناعي)، وPort (منصات المطورين)، وWaltz (التمويل العقاري في الولايات المتحدة)، وShip4wd (لوجستيات الشحن). قبل أن يعمل مستشاراً مستقلاً، عمل في لينكد إن، وقام ببناء مجتمعات تسويقية تشكل الآن اتجاه التسويق المتنامي في إسرائيل. وهو أيضاً مؤسس ومقدم برنامج "الإبداع والتحويلات TLV"، وهو أحد أكبر الفعاليات التسويقية في المنطقة.
الخبرة التي تمتد عبر حزمة التسويق الكاملة
يضع روي نفسه كمشغل استراتيجي يمكنه التنفيذ عبر مسار النمو بأكمله. تشمل نقاط قوته الأساسية ما يلي:
- استراتيجية التوجه إلى السوق من الشركات إلى الشركات
- تسويق الأداء وشراء الوسائط
- معدل التحويل وتحسين الموقع الإلكتروني
- بناء المجتمع ومناصرة العلامة التجارية
- استراتيجية المحتوى والحملات الإبداعية
- برامج المؤثرين والبرامج التابعة
في مجال الخدمات المالية، يتمتع روي بميزة فريدة من نوعها من خلال عمله مع شركتي Celery وWaltz. في شركة Celery، ساعد الشركة في وضع منصتها للرقابة المدعومة بالذكاء الاصطناعي في متناول المديرين الماليين والفرق المالية التي تتطلع إلى الحد من الاحتيال وتحسين الامتثال. في Waltz، قاد التسويق لمنتج يبسّط التمويل العقاري المعقد عبر الحدود، مما ساعد الفريق على بناء الثقة مع المشترين لأول مرة من خلال التأهيل الرقمي والتعليم الكامل.
نهج العمل مع العلامات التجارية المالية
يتسم أسلوب روي بالإبداع والمرونة والاهتمام بالعميل أولاً. فهو يبدأ برسم خريطة لرحلة المشتري وتحديد اللحظات الحرجة التي قد تحدث فيها احتكاكات أو فرص. ويجمع أسلوبه بين التعاطف العميق مع المستخدم والانضباط في الأداء، وبناء حملات تلقى صدىً مع التركيز على ما يحقق التحويلات.
بالنسبة للعلامات التجارية في مجال الخدمات المالية، يعني ذلك التواصل بوضوح في مجال منظم، وكسب الثقة في وقت مبكر، وتحسين كل نقطة اتصال باستمرار. يشتهر روي أيضاً بتضمين نفسه داخل الفرق، وغالباً ما يعمل كقائد تسويق داخلي أثناء تدريب المواهب الداخلية وصقل مهاراتها.
أوراق الاعتماد والتقدير
- بكالوريوس في الهندسة الصناعية والإدارة من جامعة تل أبيب
- قائد تسويق سابق في LinkedIn
- رئيس قسم التسويق الجزئي ومستشار لشركة Celery وPort وWaltz وShip4wd
- مؤسس ومقدم مؤتمر الإبداع والتحويلات TLV، وهو مؤتمر تسويقي يضم أكثر من 1000 شخص
يُعرف روي على نطاق واسع بريادته في منظومة التسويق الإسرائيلية وقدرته على قيادة كل من الطاقة الإبداعية والتأثير التجاري. يتسم أسلوبه بالتعاون والاستعانة بالبيانات والتركيز على التنفيذ، مما يجعله شريكاً قيماً للعلامات التجارية المالية التي تتنقل في النمو في الأسواق سريعة التغير.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/roynaar
- الموقع: منطقة تل أبيب، إسرائيل
8. جوان بلاكوود
جوان بلاكوود هي مديرة تسويق مخضرمة تتمتع بسجل حافل في قيادة العلامات التجارية من خلال التحول والنمو. تشغل جوان حالياً منصب رئيس قسم التسويق والنمو الجزئي في شركة Chief Outsiders، وهي تتمتع بخبرة تمتد لعقود من الزمن في شركات الخدمات المالية والتكنولوجيا والرعاية الصحية والعافية والتعليم والتجارة الإلكترونية. وقد شغلت مناصب رئيسة التسويق والنمو في مؤسسات مثل جامعة الساحل الغربي، وجامعة فينيكس، وزومبا فيتنس، وناشيونال فيجن، حيث قادت باستمرار التحسينات في الاستحواذ، وحقوق ملكية العلامة التجارية، والاحتفاظ بالعملاء.
قادت جوان مبادرات تتراوح من إصلاحات العلامة التجارية وإعادة التصميم الرقمي إلى استراتيجيات التسويق الشاملة عبر القنوات الإلكترونية وغير الإلكترونية. إن قدرتها على توجيه تطوير العلامة التجارية متعددة الأقاليم ونشر تكتيكات تسويق الأداء تجعلها قائدة متعددة الاستخدامات ومؤثرة. سواءً كانت تساعد في إعادة تحديد موقع العلامة التجارية أو تحسين مسارات الاستحواذ، فهي تقدم مزيجاً من الرؤية الاستراتيجية والعمق التشغيلي والإبداع في كل مشاركة.
الخبرة التي تمتد عبر حزمة التسويق الكاملة
جوان هي خبيرة تسويق متكاملة تعتمد على البيانات، وتشمل نقاط قوتها ما يلي:
- استراتيجية العلامة التجارية، وتحديد الموقع، وتطوير الأسواق المتعددة
- تسويق الأداء، والحملات متعددة القنوات، والتجارة الإلكترونية
- إدارة علاقات العملاء، والاحتفاظ بالعملاء، وتحسين دورة حياة العملاء
- التجربة الرقمية، وتحويل الموقع الإلكتروني، وإدارة مسار التحويل إلى موقع إلكتروني
- التحليلات، وتكنولوجيا التسويق، وقياس عائد الاستثمار
في مجال الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية، قادت جوان مبادرات أدت إلى تشديد مسارات الاستحواذ، وخفض التكاليف، ورفع جودة العملاء من خلال الجمع بين الرسائل التي تركز على الثقة والتحليل الدقيق للبيانات.
نهج العمل مع العلامات التجارية المالية
تتعاون جوان بشكل وثيق مع الفرق التنفيذية لبناء أنظمة تسويق قابلة للتطوير تدعم أهداف العمل. بالنسبة لشركات الخدمات المالية وشركات التكنولوجيا المالية، تركز جوان على تطوير رسائل تتمحور حول الثقة، واستراتيجيات المشاركة الرقمية الفعالة، والبرامج التي تقلل من تكاليف الاستحواذ مع تحسين جودة العملاء والاحتفاظ بهم.
تضمن قدرتها على دمج التحليلات في كل مستوى من مستويات الاستراتيجية قياس كل حملة وصقلها ومواءمتها مع أهداف الإيرادات. يمزج نهج جوان بين الهيكلية والمرونة، مما يوفر للعلامات التجارية المالية مسارًا واضحًا للنمو المستدام.
أوراق الاعتماد والتقدير
- بكالوريوس في الصحافة من جامعة إنديانا بلومنجتون
- الرئيس التنفيذي للتسويق والنمو الجزئي في شركة Chief Outsiders
- مدير تسويق سابق في جامعة الساحل الغربي، وجامعة فينيكس، وناشيونال فيجن، وزومبا فيتنس
- قيادة عمليات إعادة إطلاق العلامات التجارية التي أدت إلى خفض تكاليف التسويق بنسبة تصل إلى 60% مع زيادة عدد الزيارات والاعتبار
- معترف بها لقيادة النمو القوي على أساس سنوي من خلال برامج الاستحواذ والاستبقاء القائمة على البيانات
تشتهر جوان بتحويل التحديات التسويقية المعقدة إلى خطط نمو قابلة للتنفيذ وبناء فرق عمل تنفذ بدقة. أسلوبها التعاوني الذي يركز على النتائج أولاً يجعلها شريكاً قيماً للعلامات التجارية المالية المستعدة للتوسع بثقة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/joan-blackwood-4724802
- الموقع: الولايات المتحدة الأمريكية
9. سيمونا أوندريجكوفا
تُضفي سيمونا أوندريجكوفا مزيجاً نادراً من الخبرة المالية العميقة واستراتيجية التسويق على عملها كمسؤولة تسويق جزئي لمديري الثروات ووكالة الاستثمار الإقليمية والمستشارين الماليين. مع أكثر من ثماني سنوات من الخبرة كمخططة مالية معتمدة وعقد من الزمن في قيادة التسويق، تفهم سيمونا جانبي تجربة العميل: من تقديم المشورة المالية إلى محركات النمو التي تدعم الشركات الاستشارية الحديثة.
من خلال وكالتها، Mindful Copy، تقود سيمونا برامج التسويق التي تساعد المتخصصين الماليين على جذب العملاء وتحويلهم والاحتفاظ بهم من خلال محتوى مدروس ومسارات رقمية محسّنة ورسائل متوافقة. إن وجهة نظرها كمستشارة سابقة في ميريل لينش تمنحها رؤية فريدة للتحديات والفرص التي تواجهها العلامات التجارية المالية، ويعكس نهجها التوازن بين الدقة الفنية والتعاطف والتركيز التجاري.
الخبرة التي تمتد عبر حزمة التسويق الكاملة
سيمونا هي خبيرة تسويق متكاملة مع التركيز على الصناعات التي تعتمد على الخدمات ذات الثقة العالية. تشمل قدراتها ما يلي:
- التخطيط الاستراتيجي والتدقيق التسويقي
- توليد العملاء المحتملين وتحسين مسار المبيعات
- نسخة الموقع الإلكتروني التي تركز على التحويل
- تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي
- التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسلسلات الرعاية
وباعتبارها حاصلة على شهادة CFP®، يمكنها الكتابة بثقة عن موضوعات معقدة مثل إدارة الاستثمار والتخطيط العقاري والتأمين واستراتيجيات التقاعد، وهي مجالات لا يجيدها معظم المسوقين. لقد ساعدت العملاء على احتلال مرتبة متقدمة في محركات البحث، وتوليد عملاء محتملين مؤهلين وواردين، ورفع مستوى سلطتهم من خلال المحتوى الذي يلقى صدى.
نهج العمل مع العلامات التجارية المالية
تعمل سيمونا عن كثب مع المستشارين وفرق التسويق لتطوير استراتيجيات تبدو أصيلة ومفيدة ومتوافقة. إنها تدرك أهمية الثقة والمصداقية في الخدمات المالية، وهي ماهرة في ترجمة التفكير المالي المتطور إلى سرد واضح وجذاب. تتسم حملاتها بأنها واعية من حيث التصميم، ولا تركز فقط على الاستحواذ، ولكن على تقديم تجربة قيّمة في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل.
بالنسبة للشركات التي تكون مشغولة للغاية بحيث لا تستطيع إدارة التسويق داخليًا، غالبًا ما تعمل سيمونا كمسؤول تسويق جزئي مدمج، حيث توفر الهيكل والاستراتيجية والتنفيذ لتحقيق نمو ثابت وقابل للقياس.
أوراق الاعتماد والتقدير
- مخطط مالي معتمد (CFP®)
- ماجستير في إدارة الأعمال المالية من جامعة ولاية فلوريدا، بمعدل تراكمي 4.0
- المؤسس والرئيس التنفيذي لوكالة Mindful Copy Agency
- مستشار مالي سابق في ميريل لينش لأكثر من 8 سنوات
تشتهر سيمونا بحضورها الهادئ والاستراتيجي وقدرتها على بناء أنظمة تسويق تعكس احترافية ورعاية المستشارين الذين تعمل معهم. سواء كنت بحاجة إلى دعم كامل أو محتوى تقني للغاية، فهي تتمتع بالطلاقة المالية والدقة الإبداعية لمساعدة شركتك على النمو.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/simona-ondrejkova-cfp®-97552015201b8
- الموقع: بنما سيتي بيتش، فلوريدا، الولايات المتحدة
10. ليندسي إيكرد
تجلب ليندسي إيكرد أكثر من 15 عاماً من القيادة التسويقية للشركات في مرحلة النمو في مجال التكنولوجيا والخدمات المالية بين الشركات. اشتهرت ليندسي بقدرتها على توسيع نطاق حضور العلامة التجارية وإطلاق استراتيجيات عالية التأثير في مجال التسويق في مرحلة النمو، وهي معروفة بقدرتها على توسيع نطاق حضور العلامة التجارية وإطلاق استراتيجيات عالية التأثير في مجال التسويق في مرحلة النمو، حيث تمزج بين الخبرة العميقة في مجال الاتصالات وسجل حافل في توليد الطلب وتحديد موقع المنتج. وقد شغلت مناصب عليا في شركات مثل PSG وVolition Capital وBison (الآن Cobalt)، حيث قامت ببناء وقيادة فرق التسويق وتنفيذ تحولات العلامة التجارية وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.
بصفتها مديرة التسويق الجزئي ومؤسسة شركة برايت سايد للتسويق والاتصالات، تتعاون ليندسي مع الفرق التنفيذية لدفع عجلة النمو من خلال بناء العلامة التجارية الاستراتيجية ورؤية العملاء. ويشمل عملها مع العملاء تقديم المشورة للشركات الناشئة في مجال البرمجيات كخدمة والشركات المدعومة بالأسهم الخاصة، بالإضافة إلى مؤسسات الخدمات المالية التي تتطلع إلى تحديث التسويق والتواصل بشكل أكثر جدوى مع العملاء.
الخبرة التي تمتد عبر حزمة التسويق الكاملة
يرتكز كتاب ليندسي التسويقي على الوضوح والاتساق والمواءمة بين الوظائف. تشمل تخصصاتها ما يلي:
- تحديد موقع العلامة التجارية ورسائلها
- استراتيجية إدارة النمو والتحول للمنتجات المالية ومنصات البرمجيات كخدمة (SaaS)
- الاتصالات الاستراتيجية والعلاقات الإعلامية
- إطلاق المواقع الإلكترونية، واستراتيجية المحتوى، والحملات الرقمية
- تمكين المبيعات والتسويق الذي يركز على الإيرادات
في مجال الخدمات المالية، ساعدت الشركات على تحديث علاماتها التجارية وصقل رسائلها وبناء أنظمة تسويق قابلة للتطوير. ويعكس عملها مع شركات الأسهم النامية وشركات التكنولوجيا المالية فهماً دقيقاً لتوقعات المستثمرين، ورحلات المشترين المعقدة، وأهمية الثقة في الأسواق المنظمة.
نهج العمل مع العلامات التجارية المالية
تركز ليندسي بقوة على التعاون ورؤية العملاء في كل مشاركة. فهي تبدأ بفهم الأعمال من الداخل والخارج، وتبني الاستراتيجيات التي يتردد صداها عبر الفرق ونقاط التواصل مع العملاء. تسمح لها خلفيتها في مجالي التكنولوجيا والتمويل بسد الفجوة بين التفاصيل الفنية للمنتج وسرد القصص المقنعة.
بالنسبة لشركات الخدمات المالية، يركز نهج ليندسي على الشفافية والملاءمة والوضوح العاطفي. وسواء كانت تطلق منتجاً جديداً أو تعيد تحديد موقع العلامة التجارية، فإنها تحرص على أن تدعم جهود التسويق أهداف العمل وتتواصل مع احتياجات العملاء في العالم الحقيقي.
أوراق الاعتماد والتقدير
- بكالوريوس في العلوم السياسية والإسبانية، بدرجة امتياز مع مرتبة الشرف، من جامعة نيويورك
- مناصب قيادية عليا في PSG وVolition Capital وCobalt (FactSet)
- مؤسس شركة برايت سايد للتسويق والاتصالات
- مدير تسويق جزئي ومستشار استراتيجي للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا B2B والتكنولوجيا المالية
تشتهر ليندسي بكونها مفكرة استراتيجية وشريك تنفيذ موثوق به. وقدرتها على مواءمة فرق العمل بسرعة وترجمة أهداف العمل إلى تسويق واضح ومبتكر جعلتها رصيداً قيماً للشركات التي تتطلع إلى التوسع أو التحديث أو إعادة التموضع في سوق مزدحمة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/lindseyeckerd
- الموقع: بوسطن الكبرى
كيف يساعد مديرو التسويق الجزئيون العلامات التجارية المالية على النمو بذكاء أكبر
تواجه شركات الخدمات المالية تحدياً فريداً من نوعه: كيفية النمو في مجال شديد التنافسية مع الحفاظ على الامتثال وبناء الثقة على المدى الطويل. لا يتعلق الأمر فقط بالإعلانات المبهرجة أو ملاحقة النقرات. بل يتعلق الأمر بتقديم الرسالة الصحيحة، في الوقت المناسب، بطريقة تبدو ذات مصداقية وملائمة. وهنا يأتي دور مدير التسويق الجزئي.
على عكس التعيين بدوام كامل، يتيح مدير التسويق الجزئي للعلامات التجارية المالية إمكانية الوصول إلى قيادة تسويقية من الدرجة الأولى دون نفقات عامة. فأنت تحصل على شخص يتمتع بخبرة عميقة ورؤية استراتيجية ودراية عملية ولكن على أساس مرن يناسب مرحلة النمو التي تمر بها. إليك سبب نجاح هذا النموذج في الخدمات المالية.
خبرة عميقة دون التزام بدوام كامل
عادةً ما يتمتع مدراء التسويق الجزئي بخبرة عقود من الخبرة في قطاعات مثل التكنولوجيا المالية وإدارة الثروات والتأمين والإقراض. فهم يعرفون كيف يتعاملون مع اللوائح التنظيمية المعقدة، ويتحدثون لغة المستهلكين الماليين، ويضعون استراتيجيات تحقق نجاحاً فعلياً. ولأنهم عملوا مع العديد من الشركات، فإنهم يجلبون منظورًا واسعًا قد لا تحصل عليه من مدير تنفيذي بدوام كامل يركز على عمل واحد فقط.
التركيز على الاستراتيجية والتنفيذ
في الخدمات المالية، لا يقتصر التسويق على الإبداع فقط. إنه أمر تشغيلي. لا يتوقف مدير التسويق الجزئي الجيد على رسائل العلامة التجارية أو شخصيات العملاء. فهم يساعدون في بناء الأنظمة والمسارات والعمليات التي ترتبط مباشرةً بالإيرادات. وسواء كان الأمر يتعلق بتبسيط توليد العملاء المحتملين أو تحسين الاحتفاظ بالعملاء أو تحسين عملية تأهيل العملاء، فإنهم يعملون عبر مجموعة التسويق الكاملة لتحقيق النتائج.
إرشادات موثوقة في مشهد معقد
تحتاج العلامات التجارية المالية إلى التحرك بحذر وثقة بدءًا من متطلبات الامتثال إلى تغيرات السوق. يقدم مديرو التسويق الجزئيون هذا المزيج من الوضوح والتحكم. فهم يعرفون ما ينجح وما لا ينجح وكيفية التوسع بمسؤولية. بالنسبة للفرق التي تحتاج إلى قيادة متمرسة ولكنها غير مستعدة لتوظيف مدير تسويق بدوام كامل، فإن هذا يمثل حل وسط قوي.
وباختصار، تستفيد شركات الخدمات المالية من مديري التسويق الجزئيين، لأنهم يجمعون بين المصداقية والمرونة والقيادة التسويقية المثبتة، وكل ذلك دون الحاجة إلى زيادة طويلة أو تكلفة عالية لمدير تنفيذي بدوام كامل.
كيفية اختيار مدير التسويق المناسب للخدمات المالية
إن توظيف مدير تسويق في المجال المالي لا يتعلق فقط بالعثور على شخص يعرف التسويق. بل يتعلق الأمر بالعثور على شخص يفهم الصناعة واللوائح التنظيمية وكيفية اتخاذ الأشخاص للقرارات المالية. وسواء كنت تبحث عن مدير تنفيذي بدوام كامل أو شريك بدوام جزئي، فإن الملاءمة الصحيحة تتجاوز مجرد السيرة الذاتية القوية.
1. How is a fractional CMO different from a consultant?
تسويق الخدمات المالية ليس كبيع البرمجيات أو الأحذية. فالأمر يتعلق ببناء الثقة، والتعامل مع الامتثال، وجعل الموضوعات المعقدة تبدو بسيطة. فمدير التسويق الذي يتمتع بخبرة مباشرة في مجال التكنولوجيا المالية أو إدارة الثروات أو التأمين أو الخدمات المصرفية سيفهم بالفعل اللغة والتحديات والفرص التي تأتي مع هذه المجالات.
2. Check Their Track Record
أنت تريد شخصًا قام بذلك من قبل. هل قاموا ببناء أنظمة تسويق عالية الأداء؟ هل ساعدوا العلامات التجارية المالية على النمو؟ تحسين الاستحواذ والاحتفاظ؟ ابحث عن دراسات الحالة أو المقاييس أو شهادات العملاء التي تظهر نتائج حقيقية، وليس مجرد كلمات طنانة.
3. Make Sure They Can Handle Both Strategy and Execution
بعض المسوقين بارعون في الرؤية والتخطيط. والبعض الآخر بارعون في التنفيذ. أنت بحاجة إلى كليهما. يجب أن يكون مدير التسويق المثالي قادرًا على وضع خارطة طريق استراتيجية ومن ثم مساعدة فريقك على تنفيذها، أو أن يشمر عن ساعديه ويقوم بذلك بنفسه إذا لزم الأمر. إن التنوع هو المفتاح، خاصة في الشركات في مراحلها الأولى أو الشركات سريعة النمو.
4. Test for Cultural and Communication Fit
في الخدمات المالية، التواصل الواضح مهم للعملاء والشركاء وداخل فريقك. يجب أن يتماشى مدير التسويق الخاص بك مع أسلوب شركتك وقيمها. اسأل عن كيفية تعاملهم مع الامتثال، وكيف يتعاملون مع التعاون متعدد الوظائف، وكيف يصممون الرسائل لمختلف الجماهير. يعرف قائد التسويق الجيد في هذا المجال كيف يوازن بين الإبداع والدقة.
5. Know What You Actually Need
في بعض الأحيان تقوم الشركات بالتوظيف للحصول على لقب في حين أن ما تحتاجه حقًا هو شخص منشئ. إذا كنت لا تزال تعمل على تحسين رسائلك أو علامتك التجارية أو مسار التحويل، فقد يكون مدير التسويق العملي الجزئي هو الأنسب لك من التوظيف التنفيذي التقليدي. سيتناسب مدير التسويق المناسب مع مرحلتك الحالية وسيساعدك على الانتقال إلى المرحلة التالية.
إن اختيار رئيس التسويق المناسب في مجال الخدمات المالية يتعلق بأكثر من مجرد المؤهلات. فالأمر يتعلق بالثقة والملاءمة والقدرة على تحقيق النتائج في مجال معقد وعالي المخاطر.
الخاتمة
إذا كنت تعمل في مجال الخدمات المالية وتتطلع إلى التوسع أو توضيح علامتك التجارية أو تحسين توليد العملاء المحتملين، فقد يكون تعيين مدير تسويق جزئي أذكى خطوة تتخذها. فهم يتمتعون بخبرة عميقة ومهارات متعددة الوظائف والقدرة على الاندماج في عملك بسرعة، فهم يقدمون قيادة تسويقية على المستوى التنفيذي دون التزام بدوام كامل.
سواء كنت شركة ناشئة تحاول أن تكتسب زخماً، أو شركة متنامية تحتاج إلى تنظيم، أو علامة تجارية راسخة تواجه ضغوطاً جديدة في السوق، فإن مدير التسويق الجزئي المناسب يجلب لك الاستراتيجية والتنفيذ والنتائج، وكلها مصممة خصيصاً لتلبية متطلبات الخدمات المالية.
الأسئلة الشائعة
عادةً ما يقدم الاستشاريون المشورة ثم يبتعدون. أما مدير التسويق الجزئي فيصبح جزءاً من فريقك ويساعدك في كل من الاستراتيجية والتنفيذ. فهم أكثر تدريباً عملياً وغالباً ما يبقون مشاركين لفترة أطول لتحقيق النتائج.
إذا كان التسويق لديك غير منظم، أو إذا كنت لا تحصل على عدد كافٍ من العملاء المحتملين المؤهلين، أو إذا كان فريقك الداخلي يفتقر إلى القيادة العليا، فقد حان الوقت على الأرجح للتفكير في أحدها. وهي مفيدة بشكل خاص خلال فترات النمو أو الانتقال أو التوسع في السوق.
ويصل الكثير منهم إلى السرعة في غضون أسابيع قليلة. نظرًا لأنهم يتمتعون بالخبرة في الدخول في أعمال جديدة، فإنهم قادرون على التقييم والتخطيط والتصرف بسرعة، خاصة في صناعات مثل الخدمات المالية حيث تكون السرعة والدقة مهمتين.
المعرفة بالصناعة، والوعي التنظيمي، وسجل حافل بالنجاح القابل للقياس، والقدرة على الموازنة بين الإبداع والامتثال. أفضلهم يعرفون كيف يبنون الثقة ويدفعون عجلة النمو في سوق شديدة التنظيم والتنافسية.
