إذا كنت تدير شركة تكنولوجيا مالية، فأنت تعلم مدى سرعة تحرك الأمور. من إطلاق ميزات جديدة إلى البقاء متقدمًا على المنافسين، هناك دائمًا شيء ما يتطلب انتباهك. ولكن ماذا عن التسويق؟ قد يبدو توظيف مدير تسويق بدوام كامل بمثابة قفزة كبيرة، خاصةً بالنسبة للشركات الناشئة في مراحلها الأولى أو الشركات الناشئة النامية. وهنا يأتي دور مدير التسويق الجزئي. دعنا نوضح لك ما يعنيه ذلك وكيفية العثور على الشخص المناسب لعملك.
ما هو ضابط التصنيع المشترك الجزئي؟
مدير التسويق الجزئي (رئيس التسويق الجزئي) هو خبير تسويق يعمل مع شركتك بدوام جزئي أو على أساس تعاقدي. فبدلاً من توظيف شخص بدوام كامل ودفع راتب كبير، تحصل على نفس المستوى من الخبرة والقيادة مقابل جزء بسيط من التكلفة.
وعادةً ما يركزون على الاستراتيجية رفيعة المستوى، والعلامة التجارية، وتخطيط النمو، وتوجيه فرق التسويق الداخلية أو الخارجية. اعتبرهم بمثابة العقل التسويقي لشركتك دون التزام بدوام كامل. يمكنهم المساعدة في أمور مثل إطلاق منتج أو توسيع نطاق الحملات أو دخول أسواق جديدة.
هذا الإعداد مفيد بشكل خاص للشركات الناشئة والشركات سريعة الحركة التي تحتاج إلى مساعدة تسويقية كبيرة ولكنها ليست مستعدة لتوظيف شخص بدوام كامل بعد.
مؤتمر NUOPTIMA's C-Suite Connect: مديرو التسويق في مجال التكنولوجيا المالية الذين يقدمون خدماتهم
أسسها أليكسي بيكوفسكي, نوبتيما تضم مجموعة كبيرة من مديري التسويق الجزئيين الذين يعيشون ويتنفسون التمويل والمدفوعات والبرمجيات كخدمة. يمر كل قائد في شبكة C-Suite Connect الخاصة بنا بعملية تدقيق من خمس طبقات يشرف عليها أليكسي شخصيًا، حتى تحصل على استراتيجية واضحة تتوافق مع أهداف النمو والواقع التنظيمي.
لكي تنضم إلى القائمة، يجب أن يتمتع مدير التسويق بما يلي:
- توسيع نطاق شركة واحدة على الأقل من شركات التكنولوجيا المالية من السلسلة أ إلى إيرادات من ثمانية أو تسعة أرقام.
- تم إجراء فحص كامل للخلفية يثبت تلك المكاسب.
- اجتزت اختبارًا مباشرًا للنمذجة يغطي رياضيات نسبة القيمة المضافة إلى القيمة السوقية الإجمالية إلى القيمة السوقية المنخفضة، وملاءمة المنتج للسوق، وسرد الانتقال إلى السوق.
- اكتسبت مراجع متوهجة من المستثمرين والمؤسسين.
- أكملت سباقًا سريعًا مدفوع الأجر لمدة أسبوعين يشحن حملات حقيقية ويحدد مسار نمو متوافق.
فقط أفضل اثنين في المئة هم من يحصلون على أعلى نسبة مئوية.
لماذا تختار NUOPTIMA
- الاستراتيجية زائد التنفيذ: يقوم مدير التسويق الخاص بك بوضع الخطة ويشمر عن ساعديه لإطلاق الإعلانات والمحتوى ومسرحيات الشركاء.
- التكنولوجيا المالية أولاً: لقد تعامل الجميع في المجموعة مع الرسائل المنظمة، ومسارات اعرف عميلك، وقنوات B2B2C.
- السرعة: المباراة والانطلاق خلال 10 أيام.
- تناسب المؤسس: يوقّع أليكسي شخصياً على كل عملية توظيف لضمان التوافق الثقافي والمخاطر.
يوفر برنامج C-Suite Connect قيادة قائمة على البيانات تمزج بين تحسين محركات البحث ووسائط الأداء واقتصاديات الوحدة لدفع النمو المستدام والمتوافق.
كبار مسؤولي التسويق الجزئي لشركات التكنولوجيا المالية
1. جالين سمية
جالين سومايا هو مدير تسويق جزئي متمرس ساعد في توسيع نطاق بعض الأسماء الأكثر شهرة في مجال التكنولوجيا المالية والبرمجيات كخدمة. يتمتع جالين بأكثر من عشر سنوات من الخبرة العملية في قيادة التحولات التسويقية ويتخصص في تغيير الاستراتيجيات ذات الأداء الضعيف ومساعدة الشركات الناشئة المدعومة من المستثمرين على تحقيق نمو كبير. تتضمن سيرته الذاتية العمل مع ثلاث شركات ناشئة أحادية القرن، وقد أصبح كتابه الخاص بالتسويق أسطورة بين المؤسسين وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة.
خبرة مثبتة في الصناعة
- قيادة التسويق لأكثر من 10 شركات عالية النمو، بما في ذلك 3 شركات يونيكورن للتكنولوجيا المالية
- العمل مع الشركات المدعومة من المستثمرين بدعم من جولدمان ساكس، وسوفت بنك، وإندكس فينتشرز
- يعمل حاليًا مدير تسويق جزئي في Seapoint، حيث يقوم ببناء حزمة التمويل للشركات الناشئة الأوروبية
- مستشار لدى أحد البنوك الأوروبية الجديدة والعديد من الشركات الناشئة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي
- تدريب ودعم مديري التسويق في شركات رائدة مثل Fyxer AI وجاك آند جيل
- خبرة واسعة في منتجات التكنولوجيا المالية المنظمة، ونماذج B2B2C، وتحسين مسار الاستحواذ
ما الذي يجعل نهج جالين متميزًا
لا يقتصر دور جالين على تقديم المشورة فحسب، بل يقوم ببناء الاستراتيجية والعمل على التنفيذ. وتستمر مشاركته المؤقتة النموذجية كمدير تنفيذي مؤقت لمديري التسويق لمدة عام تقريباً، ويحقق نتائج باستمرار من خلال الجمع بين الوضوح الاستراتيجي وتحديد الأولويات بدقة والتنفيذ السريع والمركّز.
- مواءمة التسويق مع التأثير العام للأعمال
- إعطاء الأولوية لما يحرك الإبرة بالفعل
- توازن بين استراتيجية الصورة الكبيرة والتنفيذ على مستوى التفاصيل
- تحطيم أهداف النمو المحققة في Tide
- خفض الإنفاق التسويقي بمقدار 351 تيرابايت في Omnipresent مع الاستمرار في تحقيق أهداف الإيرادات
التعليم والقيادة الفكرية
- بكالوريوس في الفلسفة والسياسة والاقتصاد من أكسفورد
- ماجستير في إدارة الأعمال (بامتياز) من معهد إنسياد
- متحدث، وقائد ورشة عمل، ومبتكر كتاب "دليل مديري التسويق التسويقي" الذي حظي بإشادة واسعة النطاق
يقدم جالين أيضاً دروساً رئيسية لأفضل شركات رأس المال المخاطر ويعمل كمستشار محتفظ به لمؤسسي شركات التكنولوجيا المالية في جميع أنحاء أوروبا. وهو معروف على وجه الخصوص بإضفاء طابع الانضباط في التسويق على غرار المنتجات، مما يساعد الشركات الكبرى على مواءمة الفرق متعددة الوظائف وتحسين أداء مسار التحويل بدقة متناهية.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jalinsomaiya
- الموقع: لندن، إنجلترا، المملكة المتحدة
2. ماثيو مالانجا
ماثيو مالانجا هو مدير تسويق جزئي متكامل يتمتع بخبرة تزيد عن 15 عاماً في قيادة فرق التسويق في مجال البرمجيات كخدمة وبرامج المؤسسات والتكنولوجيا المالية. لقد كان على رأس التسويق في العديد من الشركات الناشئة والشركات العامة ذات النمو المرتفع، وساعد أربعة منها في الوصول إلى عمليات تخارج ناجحة عبر الاكتتاب العام الأولي أو الاستحواذ. يتمتع ماثيو بخبرة قيادية عالمية وجذور عميقة في كل من النمو والعلامة التجارية، مما يجعل ماثيو يجلب مزيجًا نادرًا من الرؤية الاستراتيجية والعمق التنفيذي لكل مشاركة.
خبرة مثبتة في الصناعة
- مدير تسويق جزئي في Rev Avenue، يدعم العديد من شركات البرمجيات والتكنولوجيا
- مناصب سابقة في مجال إدارة التسويق في شركات التكنولوجيا المالية بما في ذلك B2R Finance (استحوذت عليها شركة فاينانس أوف أمريكا) و Revolution Money (استحوذت عليها أمريكان إكسبريس)
- قاد النمو العالمي في Trustpilot بصفته نائب الرئيس الأول للتسويق خلال مرحلة ما قبل الاكتتاب العام الأولي
- قيادة عملية تغيير العلامة التجارية وجيل الطلب في شركة Welcome Software (التي استحوذت عليها Optimizely)، وتحقيق نمو مضاعف في الإيرادات على أساس سنوي
- خبرة عميقة في PLG و ABM وتوليد الطلب وعمليات التسويق في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا
ما الذي يجعل نهج ماثيو متميزًا
يجمع ماثيو بين الاستراتيجية رفيعة المستوى والقدرة العملية على بناء وتوسيع نطاق الفرق والعمليات وخطوط الأنابيب. يرتكز منهجه على البيانات وتسويق الأداء ومواءمة الأعمال التجارية، ويحقق باستمرار نتائج تدفع الشركات نحو الريادة في السوق.
- مواءمة التسويق مع أهداف الإيرادات والمستثمرين
- إعطاء الأولوية للقنوات ذات التأثير الكبير ومحركات النمو القابلة للتطوير
- يجمع بين السرد القصصي العميق والتنفيذ التشغيلي الصارم
- دفع 130% نمو خط الأنابيب على أساس سنوي في JW Player
- خفض تكاليف التسويق بنسبة 30% من خلال الدمج التقني الذكي والنقل إلى الخارج
التعليم والقيادة الفكرية
- ماجستير في إدارة الأعمال من كلية كورنيل جونسون للدراسات العليا في الإدارة
- بكالوريوس من جامعة فيرجينيا للتكنولوجيا - كلية بامبلين لإدارة الأعمال
يُعرف ماثيو بقدرته على توجيه شركات التكنولوجيا المالية في مراحلها المبكرة وتوسيع نطاقها خلال التحولات الكبرى، سواء كان ذلك من خلال إطلاقها في أسواق جديدة أو تغيير علامتها التجارية أو الاستعداد للتمويل والاكتتاب العام. ويتميز أسلوبه في القيادة بالبيانات أولاً، وهو أسلوب قائم على التأثير، ومبني على تحقيق النتائج بسرعة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/malanga
- الموقع: منطقة مدينة نيويورك الحضرية
3. براي بروكبانك
براي بروكبانك هو مدير تسويق جزئي مخضرم يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عاماً في قيادة التسويق في مجالات التكنولوجيا المالية والتكنولوجيا الصحية والتكنولوجيا القانونية والبرمجيات كخدمة. وهو معروف ببناء محركات تسويق عالية الأداء للشركات الناشئة والشركات المتوسعة في مجال الأعمال بين الشركات (B2B)، خاصةً في الصناعات شديدة التنظيم. وقد جعلته قيادة براي العملية وعقليته القائمة على البيانات شريكاً مفضلاً للمؤسسين الذين يحتاجون إلى مواءمة العلامة التجارية والنمو والإيرادات في إطار استراتيجية واحدة.
خبرة مثبتة في الصناعة
- يشغل حاليًا منصب مدير التسويق الجزئي لشركة ناشئة في مجال تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي الخفية، ويقود جميع وظائف التسويق العالمية
- مدير التسويق السابق في شركة YouCompli، حيث قام بزيادة عدد عمليات التسويق التسويقي 15 مرة وقيمة العملاء المحتملين بمقدار 855% بميزانية محدودة
- إجراء تحولات تسويقية للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية مثل Simple Finance وDevvy (التي استحوذت عليها شركة Bill.com)
- تقديم المشورة لأفضل شركات الأبحاث كخبير في مجال التكنولوجيا المالية، والتكنولوجيا القانونية، والبرمجيات كخدمة ونمو الأعمال بين الشركات
- نائب الرئيس السابق في شركة Brandegy، حيث قاد استراتيجية التسويق عبر التكنولوجيا المالية والتكنولوجيا الصحية والأمن السيبراني
- قيادة الطلب على iManage وعملياته، وإعادة وضعها كمنصة رائدة في مجال البرمجيات كخدمة
ما الذي يجعل نهج براي متميزًا
يمزج براي بين استراتيجية التسويق الشامل والمهارات الفنية العميقة في عمليات التسويق والأتمتة والتحليلات. يتسم أسلوبه بالوضوح والتنظيم والتركيز على العائد على الاستثمار، مما يساعد الشركات على تحقيق القيمة بسرعة دون تضخم الفرق أو الميزانيات.
- مواءمة التسويق مع تأثير الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية للأعمال
- إعطاء الأولوية للاستراتيجيات الفعالة والقابلة للتطوير حتى في الميزانيات المحدودة
- الجمع بين الترويج للعلامة التجارية، وجيل الطلب، وتنفيذ تكنولوجيا التسويق التجاري
- زيادة نواتج الاستعلامات السوقية الأساسية 15 ضعفًا ومشاركة 65% في YouCompli بأقل ميزانية ممكنة
- بناء وتوسيع نطاق المحتوى عالي التحويل ومسارات التحويل الداخلي
التعليم والقيادة الفكرية
- ماجستير في إدارة الأعمال الدولية والتسويق (قيد التنفيذ)
- بكالوريوس في إدارة الأعمال والتسويق من جامعة يوتا فالي
- رائد فكر منشور حول موضوعات مثل اختلال المواءمة بين CRO ومستقبل العمل عن بُعد
يتمتع براي بفعالية خاصة مع شركات التكنولوجيا المالية الناشئة في مراحلها المبكرة والمتوسطة، والتي تبحث عن الوضوح والكفاءة والتوسع في جهودها التسويقية. سواءً كان ذلك لإعادة تحديد موقع العلامة التجارية، أو إصلاح مسارات التحويل المعطلة، أو التحضير لجمع التبرعات، فإن براي يجلب القيادة الهادئة والطلاقة التقنية العميقة والنتائج المثبتة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/braybrockbank
- الموقع: منطقة سولت ليك سيتي متروبوليتان
4. آن فلور غولدزبيري
آن-فلور جولدزبيري هي خبيرة عالمية في تحويل التسويق ومديرة تسويق جزئية ساعدت شركات التكنولوجيا المالية والبلوك تشين والخدمات المالية على بناء علامات تجارية بمليارات الدولارات ومحركات تسويق قابلة للتطوير. تمزج آن-فلور بين الإبداع والصرامة التشغيلية من خلال خبرتها في مجال الأعمال بين الشركات والمستهلكين، وتساعد الشركات في مرحلة النمو والشركات الراسخة على حد سواء على اقتحام أسواق جديدة، وصقل قصة علامتها التجارية، وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
خبرة مثبتة في الصناعة
- مدير التسويق الجزئي في شركة Chief Outsiders، التي تدعم شركات التكنولوجيا المالية والخدمات المالية متوسطة الحجم من خلال استراتيجيات الانتقال من البداية إلى النهاية في السوق
- رئيس قسم التسويق السابق في Bankorus، وهي منصة ثروات قائمة على الذكاء الاصطناعي
- قيادة عملية إعادة التموضع واستراتيجية العلامة التجارية في بنك وادي السيليكون، مما ساعده على أن يصبح البنك المفضل لشركات الابتكار على مستوى العالم
- مناصب تسويقية عالمية رفيعة المستوى في سيتي بنك، بما في ذلك قيادة أول برنامج عالمي للعلامة التجارية العالمية لسيتي بنك في 98 دولة
- تقديم مبادرات كبرى للعلامات التجارية ومبادرات النمو لشركات مثل VMware وLogitech وCiti، وتوسيع نطاقها في أكثر من 27 سوقًا وإدارة التنفيذ متعدد القنوات
ما الذي يجعل نهج آن فلور متميزًا
تجمع آن-فلور بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي مع التركيز القوي على تمايز العلامة التجارية وتجربة العملاء. فهي تبني مؤسسات التسويق وتحولها مع الحفاظ على ذكائها لتلبية الأهداف سريعة الحركة في الأسواق المعقدة.
- مواءمة العلامة التجارية والتسويق مع مقاييس الإيرادات والنمو
- إعطاء الأولوية للتجارب التي تركز على العملاء عبر القنوات الرقمية والمادية
- الجمع بين استراتيجية العلامة التجارية العالمية والبرامج التكتيكية للوصول إلى السوق
- زيادة عدد الجماهير الرقمية بنسبة 40% خلال التحول الرقمي في VMware
- أطلقت أكثر من 100 منتج سنويًا وحققت نموًا مضاعفًا في لوجيتك
التعليم والقيادة الفكرية
- ماجستير في إدارة الأعمال من كلية ستيرن لإدارة الأعمال بجامعة نيويورك
- بكالوريوس في إدارة الأعمال الدولية من كلية إدارة الأعمال ESSEC
- إكمال التعليم التنفيذي في التفكير التصميمي من مدرسة ستانفورد d.school
آن-فلور هي مديرة التسويق التي تجلبها عندما تكون مستعداً للتطور من التسويق التكتيكي إلى آلة نمو عالية الأداء تقودها العلامة التجارية. إن خبرتها العميقة في مجال التكنولوجيا المالية والمؤسسات، مقترنة بعدسة عالمية وحبها لسرد القصص، تجعلها مناسبة تماماً للشركات التي تسعى إلى إحداث تأثير دائم من خلال قيادة التسويق.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/afgoldsberry
- الموقع: مينلو بارك، كاليفورنيا، الولايات المتحدة
5. صوفيا بيدتوركينا
صوفيا بيدتوركينا هي مديرة تسويق استراتيجية جزئية تتمتع بخبرة عميقة في مجال التكنولوجيا المالية والذكاء الاصطناعي وWeb3. بفضل خبرتها التي تزيد عن ست سنوات في قيادة التسويق، ساعدت صوفيا الشركات الناشئة في مرحلة النمو على تحسين مكانتها وبناء وظائف تسويقية قابلة للتطوير، ودفع تبني المنتجات في الأسواق سريعة الحركة التي تعتمد على التكنولوجيا. وهي معروفة بقدرتها على صياغة رسائل واضحة في الصناعات المعقدة وتنفيذ استراتيجيات النمو بدقة.
خبرة مثبتة في الصناعة
- مدير التسويق الجزئي في شركة Brainer، وهي منصة للذكاء الاصطناعي والتوجهات، تقود استراتيجية التوجه إلى السوق والنمو
- الرئيس السابق لقسم التسويق في شركة INC4، وهي شركة تطوير Web3 التي تخدم عملاء البلوك تشين والتكنولوجيا المالية
- قادت التسويق لشركة PembRock Finance، وهو بروتوكول DeFi، حيث ساعدت في بناء الوعي ومصداقية العلامة التجارية
- مسؤول العلاقات العامة في Binaryx، وهي بورصة عملات رقمية، يدير المحتوى والإعلام واستراتيجية الفعاليات
- تقديم الاستشارات للشركات الناشئة في مراحلها المبكرة في مجال التكنولوجيا المالية والتكنولوجيا، ومساعدتها على بناء عروض تقديمية، وتحسين استراتيجية إدارة التسويق والتسويق والنمو، وتوسيع نطاق اكتساب المستخدمين
ما الذي يجعل نهج صوفيا متميزًا
تجمع صوفيا بين الحس الحاد في تحديد المواقع وسرعة التنفيذ. فهي تتمتع بقدرة عالية على التكيف، وتتنقل بسلاسة بين الاستراتيجية والمحتوى وتسويق الأداء والعلامة التجارية. يساعد عملها باستمرار الشركات على اختراق الضوضاء في الأسواق المزدحمة.
- مواءمة الرسائل وإدارة التسويق الإجمالي مع القيمة التقنية للمنتج
- إعطاء الأولوية لاستراتيجيات تسويق بسيطة وعالية التأثير للشركات الناشئة
- الجمع بين سرد القصص ومقاييس الأداء لإظهار النمو الملموس
- نمت شركات Web3 والتكنولوجيا المالية الناشئة من الصفر إلى حضور العلامة التجارية العالمية
- بناء علامة تجارية وعلاقات عامة ومحركات داخلية تدعم محادثات المستثمرين وإطلاق المنتجات
التعليم والقيادة الفكرية
- بكالوريوس في الاقتصاد الدولي من جامعة الاقتصاد الوطني في كييف
- شهادة ورشة عمل جوجل الرقمية
- يشارك بانتظام رؤى حول الذكاء الاصطناعي في التسويق، وجودة المحتوى، وبناء العلامة التجارية للشركات الناشئة على LinkedIn
تُعد صوفيا مناسبة تماماً للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية التي تتنقل بين المنتج والسوق، أو جولات التمويل، أو مراحل النمو. وتمنحها خبرتها في Web3 والذكاء الاصطناعي ميزة فريدة في ترجمة المنتجات المعقدة إلى قصص مقنعة تحرك الأسواق وتكسب الثقة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/sofia-pidturkina
- الموقع: أوكرانيا
6. جيسيكا لين زال
جيسيكا لين زال هي مديرة التسويق الجزئي القوية التي تتمتع بأكثر من عقدين من القيادة في مجال التكنولوجيا المالية والخدمات المالية وخدمات البرمجيات كخدمة B2B SaaS. تم الاعتراف بها كواحدة من "النساء الملهمات في مجال التكنولوجيا المالية في مدينة نيويورك في مجال التكنولوجيا المالية"، حيث تقدم جيسيكا مزيجًا نادرًا من الاستراتيجية القائمة على البيانات، وبناء العلامة التجارية الإبداعية، وقيادة الفريق التي ساعدت الشركات على النمو من شركات ناشئة من $5M إلى شركات $10B+. سواء أكان إطلاق فئة جديدة أو توسيع نطاق شركة تكنولوجيا مالية عالية النمو، تعرف جيسيكا كيفية تحريك الأسواق وبناء علامات تجارية تدوم.
خبرة مثبتة في الصناعة
- مدير التسويق في شركة بورفورد كابيتال، التي تقود التسويق العالمي لأكبر مزود للتمويل القانوني التجاري في العالم
- مؤسس شركة ماراثون للاستشارات، التي تقدم الدعم التسويقي الاستراتيجي لشركات التكنولوجيا المالية وشركات التكنولوجيا بين الشركات (B2B) سريعة التوسع
- الرئيس التنفيذي السابق للتسويق والاتصالات في شركة Percent، حيث قامت بزيادة الإيرادات بأكثر من 1,000% وخفضت من تكلفة الاستهلاك بنسبة 50%
- مديرة التسويق في Capitolis، حيث قادت تطوير العلامة التجارية، وجيل الطلب، ودعمت جولتين رئيسيتين لجمع التبرعات ($40M السلسلة B، $90M السلسلة C)
- مستشار استراتيجي لشركة Tellus Markets، وهي شركة تكنولوجيا مالية تركز على الاستدامة، وتساعد في تشكيل إدارة النمو الإجمالي وتوليد العملاء المحتملين
- الخبرة في مجال الائتمان الخاص والبرمجيات كخدمة والاستثمارات البديلة والتكنولوجيا المالية للشركات
ما الذي يجعل نهج جيسيكا متميزًا
تجمع جيسيكا بين الهيكلية والحجم وسرد القصص معاً. لقد قامت ببناء وظائف تسويقية كاملة من الصفر، وواءمتها مع أهداف الإيرادات، وحققت نتائج قابلة للقياس في أماكن معقدة ومنظمة.
- مواءمة إدارة النمو الإجمالي والعلامة التجارية مع نتائج الأعمال ورؤية المشترين
- إعطاء الأولوية للنمو القابل للقياس مع وضع استراتيجية واضحة للإحالة واستراتيجية التسويق التجاري
- يجمع بين المعرفة العميقة بالخدمات المالية وسرد القصص الجريئة للعلامة التجارية
- زيادة اكتساب العملاء بنسبة 175% ومعدلات التكرار إلى 90% بنسبة مئوية
- الحصول على تغطية إعلامية من الدرجة الأولى وحصة 25% من الصوت في الأسواق المزدحمة
التعليم والقيادة الفكرية
- ماجستير في الاقتصاد من كلية باروخ (بامتياز مع مرتبة الشرف)
- بكالوريوس في بيولوجيا الأعصاب والسلوك من كلية بيتس
- مساهم في مجلس فوربس للاتصالات ومتحدث منتظم في الصناعة
- عضو المجلس العالمي لنمو شركات التسويق التسويقي
- مرشد في دار العهد ومدرب جمع التبرعات للمنظمات غير الربحية
جيسيكا هي مديرة التسويق الجزئي التي يجب الاتصال بها عندما تحتاج شركتك في مجال التكنولوجيا المالية إلى أن تكون جادة بشأن النمو. وسواء كنت تستعد لجمع التبرعات، أو تخطط لتوسيع نطاق إدارة التسويق عبر الإنترنت أو تتطلع إلى امتلاك فئتك، فإنها ستوفر لك الوضوح والزخم والقيادة التي تثبت على الأرض.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jessicazall
- الموقع: نيويورك، نيويورك، الولايات المتحدة
7. آشر ميرزا
آشر ميرزا هو مدير تسويق جزئي يركّز على التسويق القائم على الأداء، وقد ساعد أكثر من 250 شركة قائمة على الخدمات في أكثر من 7 دول على إنشاء محركات عالية الأداء لتوليد العملاء المحتملين. مع أكثر من 8 سنوات من الخبرة وأكثر من $8M في الإنفاق الإعلاني، يتخصص آشر في استراتيجية الوسائط المدفوعة وتحسين مسار التحويل والتسويق الذي يركز على الإيرادات. وهو موثوق به بشكل خاص من قِبل شركات التكنولوجيا المالية وتكنولوجيا التعليم وشركات البرمجيات كخدمة التي تتطلع إلى تحقيق نمو سريع ومربح دون إهدار الميزانية على نماذج الوكالات المتضخمة.
خبرة مثبتة في الصناعة
- مدير تسويق جزئي في شركة Fiscal and Fintech، حيث يقود توليد العملاء المحتملين والاستحواذ المدفوع لمنصة تكنولوجيا مالية مقرها الإمارات العربية المتحدة
- مدير التسويق في موقع yourleads.io، الذي يقود استراتيجية التسويق بالأداء وبناء مسار التحويل والحملات متعددة القنوات
- مسؤول التسويق الجزئي في شركة The Edmentors، حيث يدعم إعادة تصميم العلامة التجارية، وتطوير الموقع، وتوليد العملاء المحتملين على مستوى كامل
- توليد العملاء المحتملين على نطاق واسع للوكالات وتجار التجزئة بإيرادات شهرية تزيد عن $1M
- إدارة حملات Meta وإعلانات Google الإعلانية عالية التأثير في مجال التمويل، وخدمة SaaS، والحملات ذات التذاكر العالية B2C
- خبرة عميقة في مواءمة الاستراتيجية الرقمية مع المبيعات، وإدارة علاقات العملاء، والمنتج لضمان الأداء الكامل
ما الذي يجعل نهج آشر متميزًا
يقدم آشر نهجاً مباشراً غير متكلف في التسويق بالأداء. وهو معروف بتشخيص مسارات التحويل المعطلة بسرعة وبناء أنظمة بسيطة تركز على التحويل وتحقق نتائج فعلية، وليس مجرد نقرات.
- مواءمة الاستراتيجية المدفوعة مع منطق مسار التحويل ومقاييس التحويل
- إعطاء الأولوية للتنفيذ السريع، والتحسين المستند إلى البيانات، والتحكم في تكلفة التكلفة الرأسمالية المستدامة
- إضفاء الوضوح على الإنفاق الإعلامي والتنبؤ بالأداء الإعلامي
- ساعد في تقليل تكلفة التحويلات النقدية بنسبة 60% ومضاعفة معدلات التحويل عبر العديد من حسابات التكنولوجيا المالية
- حقق ما دون $0.10 CPL في مجالات التعليم والتمويل التنافسية بين الشركات والمستهلكين
التعليم والقيادة الفكرية
- بكالوريوس في الإعلام من جامعة غرينتش
- مؤسس NO-BS Pro، مجتمع التسويق الرقمي المتنامي
- استشاري موثوق به لاستراتيجيات جذب العملاء المحتملين والعلامات التجارية الشخصية
- مرشد وخبير استراتيجي للخدمات والمنتجات الناشئة في مراحلها المبكرة
آشر هو مدير التسويق الجزئي المناسب إذا كانت شركتك الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية تكافح من أجل توسيع نطاق العملاء المحتملين الواردين أو تحسين الحملات المدفوعة أو إنشاء مسار مبيعات عالي الأداء. فهو عملي ومهووس بالعائد على الاستثمار، ويتمتع بميزة تكتيكية لمساعدة أموالك التسويقية على تحقيق المزيد من النجاح.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/asheralimirza
- الموقع: كاراتشي، السند، باكستان
8. ريتشارد ليدر
ريتشارد ليدر هو مدير تسويق متمرس ومدرب متمرس يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عاماً في مساعدة شركات التكنولوجيا المالية والتكنولوجيا الخضراء وشركات الأعمال بين الشركات على النمو المستدام. من الشركات الناشئة إلى شركات FTSE العملاقة، قاد ريتشارد استراتيجيات تسويق تتمحور حول العملاء وتستند إلى البيانات التي أدت إلى اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ونمو الإيرادات بشكل قابل للقياس. من خلال خبرته الحائزة على جوائز في مجال الخدمات المالية وتركيزه العميق على بناء أنظمة قابلة للتطوير، يجلب ريتشارد الوضوح الاستراتيجي والتنفيذ الهادئ الذي تحتاجه الفرق سريعة الحركة.
خبرة مثبتة في الصناعة
- مدير تسويق جزئي لشركة Scroll Finance، يدعم نمو التكنولوجيا المالية من خلال استراتيجية متكاملة وتنفيذ قائم على الأداء
- مدير التسويق السابق في شركة "خيارات التمويل"، حيث قاد عملية تغيير العلامة التجارية بالكامل وإصلاح استحواذ B2B الاستراتيجي
- رئيس قسم النمو في شركة Switchd/MakeMyMyHouseGreen، التي تقدم أطر عمل تسويقية قابلة للتطوير في مجال التكنولوجيا الخضراء والمنصات المالية الخضراء
- مناصب قيادية سابقة في مجال التسويق والقيادة الرقمية في TalkTalkTalk وCMC Markets وTouch Financial وDigital Look
- بناء وقيادة فرق تسويق عالية الأداء في مجال الخدمات المالية والاتصالات والبرمجيات كخدمة
- خبرة عميقة في إدارة برامج دورة حياة العملاء، وتحسين مسار التحويل، وإعادة تموضع العلامة التجارية في الصناعات المنظمة
ما الذي يجعل نهج ريتشارد متميزاً
ريتشارد ليس مجرد خبير استراتيجي، بل هو خبير بناء. فقد ساعد الشركات في مراحلها الأولى وشركات التوسع على تشخيص الاختناقات، وتوضيح الرسائل، ونشر الحملات التي تحقق الإيرادات بموارد محدودة.
- مواءمة التسويق مع نمو الأعمال ورؤية العملاء والعائد على الاستثمار
- يجلب أسلوب قيادة هادئ ومنظم يعمل عبر الوظائف والفرق
- يجمع بين التخطيط الاستراتيجي والتوجيه والتدريب العملي والإرشاد
- إعادة تحديد موقع العلامات التجارية B2B لتعزيز التحويل والوعي بميزانيات بسيطة
- قيادة مشاريع تغيير العلامة التجارية الحائزة على جوائز في قطاع الخدمات المالية
التعليم والقيادة الفكرية
- بكالوريوس من جامعة سانت أندروز
- مؤسس شركة fractionalCMO.uk، وهي شركة استشارية تدعم المؤسسين والتنفيذيين من خلال أدوار استشارية ومديري التسويق المدمجة
- عضو مجلس أمناء في مجلس إدارة صندوق الأراضي التابع لجمعية التربة، يجمع بين القيادة المهنية والعمل الهادف
- مقدم رسالة القائد، وهي رسالة إخبارية عن تسويق النمو والرسائل الاستراتيجية
ريتشارد هو مدير التسويق الذي تتصل به عندما تحتاج شركتك في مجال التكنولوجيا المالية أو شركة B2B إلى التوجيه، وليس فقط التنفيذ. فهو يجلب استراتيجية مدروسة، وحكمًا محنكًا، وقدرة نادرة على التشمير عن ساعديه وتحقيق ذلك بالفعل.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/richardleader
- الموقع: لينغفيلد، إنجلترا، المملكة المتحدة
9. إليزابيث زلتسر ديموند
إليزابيث زيلتسر ديموند هي مديرة تسويق تسويقية ومستشارة تسويقية ذات تأثير كبير تتمتع بخبرة تزيد عن 20 عاماً في قيادة النمو المربح لكل من شركات Fortune 500 والشركات الناشئة سريعة النمو. تشتهر إليزابيث بخبرتها التسويقية المتكاملة، وتحظى بثقة فرق القيادة لبناء استراتيجيات تسويقية تعزز الوعي والولاء والإيرادات طويلة الأجل، خاصةً في قطاعات التسويق المباشر، و B2C، و B2B2C، والتكنولوجيا المالية، والعافية، والرعاية الصحية.
خبرة مثبتة في الصناعة
- رئيس قسم التسويق في بلووم (Sword Health)، حيث يساعد في إعادة تعريف الرعاية الرقمية مع التركيز على التسويق القائم على عائد الاستثمار
- مديرة التسويق الجزئي في شركة Givelify، وهي منصة للتكنولوجيا المالية القائمة على الهاتف المحمول أولاً، حيث قادت الاستراتيجية وحسّنت من عملية التأهيل وعززت الإيرادات بمقدار 33%
- مدير التسويق المؤقت ومستشار النمو في ديموند للتسويق، حيث يعمل مع شركات ناشئة وشركات ناشئة تزيد قيمتها عن $5M في مجالات الخدمات المالية والتأمين والتكنولوجيا الاستهلاكية
- مدير التسويق السابق في شركة Pumpkin، وهي واحدة من أسرع العلامات التجارية نمواً في مجال التأمين على الحيوانات الأليفة، حيث قادت استراتيجية نمو كاملة في مجال التأمين على الحيوانات الأليفة
- قيادة التسويق في Hopsy، وتحقيق 250% نموًا سنويًا في عدد العملاء وخفض تكلفة تكلفة العملاء بنسبة 40%
- خبرة في القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل التكنولوجيا المالية والتأمين، مع التركيز على النتائج القابلة للقياس وتأثير الأرباح والخسائر
ما الذي يجعل نهج إليزابيث متميزًا
تبني إليزابيث محركات تسويق عالية الأداء من الصفر. وسواء كانت تعمل كمدير تسويق جزئي أو مستشار، فهي تعمل على مواءمة الفرق متعددة الوظائف حول النتائج وتوفر الوضوح الاستراتيجي من اليوم الأول.
- تصميم استراتيجيات شاملة مع التركيز على الاستحواذ والاستبقاء والقيمة السوقية المضافة
- الجمع بين التوجيه الإبداعي القوي واتخاذ القرارات القائمة على البيانات
- بناء وقيادة منظمات تسويق قابلة للتطوير عبر نماذج التسويق المباشر وغير المباشر ونماذج B2B2C المعقدة
- تحقيق 33% زيادة في الإيرادات من تحسين دورة حياة العميل في Givelify
- قيادة النمو الهائل للعلامة التجارية والتخارجات الناجحة في العديد من الشركات الناشئة
التعليم والقيادة الفكرية
- ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق والإدارة من كلية كولومبيا للأعمال (قائمة العميد)
- حاصل على بكالوريوس في الاقتصاد والدراسات الأمريكية من جامعة برانديز، بكالوريوس في الاقتصاد والدراسات الأمريكية من جامعة برانديز، فاي بيتا كابا
- مستشار وعضو مجلس إدارة شركة استشارية وعضو مجلس إدارة لتوسيع نطاق الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية والمستهلكين
- معروف بإرشاده لقادة التسويق وتدريب الفرق التنفيذية خلال مراحل النمو السريع
إذا كانت شركتك التي تعمل في مجال التكنولوجيا المالية أو الشركة التي تركز على المستهلكين مستعدة للتوسع بشكل مربح، فإن إليزابيث تتمتع بالانضباط التشغيلي والرؤية الثاقبة للعملاء والقيادة لتحقيق ذلك. وهي فعالة بشكل خاص في التعامل مع التحديات المعقدة التي تواجهها في السوق ومواءمة التسويق مع الإيرادات في كل مرحلة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/elizabethdimond
- الموقع: نيويورك، نيويورك، الولايات المتحدة
لماذا يُعد مدير التسويق الجزئي خطوة ذكية لشركات التكنولوجيا المالية
تواجه شركات التكنولوجيا المالية مزيجًا فريدًا من التعقيد والمنافسة والامتثال. من التعامل مع اللوائح التنظيمية إلى التميز في الأسواق المزدحمة، فإن بناء استراتيجية تسويق عالية التأثير ليس مفيدًا فحسب، بل هو أمر ضروري. إليك السبب في أن الاستعانة بمسؤول تسويق جزئي يمكن أن يغير قواعد اللعبة بالنسبة لشركات التكنولوجيا المالية.
1. قيادة خبيرة بدون تكلفة التفرغ الكامل
قد يكون توظيف مدير تسويق بدوام كامل مكلفًا، خاصةً بالنسبة للشركات الناشئة في مراحلها الأولى أو التي في طور النمو. يوفر مدير التسويق الجزئي خبرة تسويقية على المستوى التنفيذي بتكلفة بسيطة، مما يتيح لشركات التكنولوجيا المالية الوصول إلى القيادة التي لا تستطيع تحمل تكاليفها - دون المساومة على الخبرة أو التأثير.
2. استراتيجية سريعة، تنفيذ أسرع
تتحرك التكنولوجيا المالية بسرعة. سواء كنت تطلق منتجًا جديدًا، أو تستعد لسلسلة A، أو تتوسع في سوق جديدة، يمكن لمدير التسويق الجزئي أن يتدخل بسرعة ويبدأ في التنفيذ. فهم يجلبون كتيبات اللعب التي أثبتت جدواها، ويضعون أولويات واضحة، وينسقون الفرق لتنفيذ ما يهم حقًا - بسرعة.
3. نظرة ثاقبة خاصة بالصناعة
التكنولوجيا المالية ليست مجرد قطاع عمودي آخر. فهي تأتي مع لوائح تنظيمية صارمة، وجمهور حساس للثقة، ومنتجات تقنية تتطلب رسائل ذكية. يفهم مديرو التسويق الجزئي المتخصصون في التكنولوجيا المالية هذه الفروق الدقيقة. فهم يعرفون كيفية وضع عروضك، وإنشاء حملات متوافقة مع اللوائح، والتحدث بلغة عملائك.
4. دعم التوسعة بدون آلام متزايدة
مع توسع الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية، غالبًا ما تتجاوز جهودها التسويقية المبكرة. يمكن لمدير التسويق الجزئي أن يساعد في بناء الأساس لوظيفة تسويق قابلة للتطوير - وضع مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة، وتوظيف الفريق المناسب، وتنفيذ الأدوات المناسبة - كل ذلك مع الحفاظ على نموك في المسار الصحيح.
5. الوضوح الاستراتيجي في سوق صاخبة
إن التكنولوجيا المالية مليئة بالكلمات الطنانة، ولكن ما الذي يدفع بالفعل نمو المستخدمين والإيرادات وحقوق ملكية العلامة التجارية؟ يساعدك مدير التسويق الجزئي على تجاوز الضوضاء. حيث سيقوم بمواءمة علامتك التجارية ورسائلك واستراتيجيتك في السوق مع أهداف العمل - وتركيز مواردك على ما يحرك الأمور.
6. مثالية للفترات الانتقالية
سواء كانت شركتك في فترة ما بين التعيينات أو تمر بمرحلة تغيير العلامة التجارية أو تتوسع في منطقة جديدة، فإن مدير التسويق الجزئي يوفر لك قيادة ثابتة خلال الأوقات المضطربة. ويمكنهم تحقيق الاستقرار في التسويق لديك، وقيادة التغييرات، بل والمساعدة في توظيف مدير التسويق الدائم لديك.
يوفر مدير التسويق الجزئي الرائع لشركات التكنولوجيا المالية ما تحتاجه بالضبط - قيادة تسويقية عليا تتسم بالاستراتيجية والمرونة والتأثير. بدون النفقات العامة طويلة الأجل أو منحنى التعلم الحاد.
كيفية اختيار مدير التسويق المناسب لشركة التكنولوجيا المالية الخاصة بك
يُعد اختيار مدير التسويق أحد أهم القرارات القيادية التي يمكن أن تتخذها شركة التكنولوجيا المالية. وسواء كنت توظف شخصاً بدوام كامل أو تجلب شخصاً ما بشكل جزئي، فإن قائد التسويق المناسب يمكنه دفع عجلة النمو وفتح أسواق جديدة وتحويل رؤيتك إلى نتائج. إليك كيفية اتخاذ القرار الصحيح.
ابحث عن الخبرة في المجال
التكنولوجيا المالية ليست مجالاً تكنولوجياً عادياً للأعمال بين الشركات أو التكنولوجيا الاستهلاكية. إنه مجال شديد التنظيم، وسريع الحركة، ومدفوع بالثقة. ابحث عن شخص يفهم هذا القطاع - بما في ذلك قيود الامتثال، ووضع المنتجات المعقدة، وكيفية التسويق لكل من المستخدمين وأصحاب المصلحة مثل المستثمرين أو المنظمين.
إعطاء الأولوية للتفكير الاستراتيجي
لا يجب أن يعرف مدير التسويق المثالي لديك فقط كيفية تشغيل الإعلانات المدفوعة أو كتابة الرسائل. بل يجب أن يفكروا كخبير استراتيجي للأعمال - يربطون التسويق بالإيرادات والاحتفاظ بالشركة وأهداف الشركة بشكل عام. اسألهم عن كيفية تعاملهم مع التوجه إلى السوق، وما هي المقاييس التي يتتبعونها، وكيف يتوافقون مع فرق المبيعات والمنتجات.
تحقق من سجلهم الحافل
مدير التسويق الرائع لديه الإيصالات. ابحث عن دراسات حالة، أو نتائج سابقة، أو مراجع تُظهر أنهم حققوا تأثيرًا حقيقيًا - وليس مجرد مقاييس زائفة. قد يعني ذلك زيادة الإيرادات، أو إطلاق أعمال في أسواق جديدة، أو تحسين CAC، أو قيادة تحولات العلامة التجارية.
احرص على أن يكونوا عمليين
تحتاج إلى مدير تسويق لا يخشى التشمير عن ساعديه، خاصة في مرحلة بدء التشغيل أو مرحلة التوسع. فالعناوين الفاخرة لن تحرّك ساكناً، بل التنفيذ هو الذي سيحرّكها. اسألهم عن كيفية قيادتهم لفرق عمل غير متجانسة أو إطلاقهم لحملات سريعة أو سد الثغرات أثناء التوظيف.
تقييم الملاءمة الثقافية
التسويق يمس كل شيء - العلامة التجارية والمنتج وتجربة العملاء والفرق الداخلية. يجب أن يكون مدير التسويق لديك قادرًا على التعاون عبر الوظائف، والقيادة بتعاطف، والتكيف مع طريقة عمل شركتك. ابحث عن شخص يتوافق مع وتيرة شركتك وقيمها وأسلوبها القيادي.
النظر في المشاركة الجزئية أولاً
إذا لم تكن مستعداً للتوظيف بدوام كامل، أو إذا كنت ترغب في اختبار الوضع، فابدأ بتعيين رئيس تنفيذي جزئي. فهذا يتيح لك أن ترى تأثيرهم بشكل مباشر، دون الالتزام بتعيين قيادة دائمة. كما يساعد العديد من رؤساء التسويق الجزئيون أيضاً في العثور على بدلاء بدوام كامل عندما يحين الوقت.
إن اختيار مدير التسويق لا يتعلق فقط بشغل منصب ما - بل يتعلق بالعثور على شريك للنمو. شخص يرى الصورة الكبيرة، ويفهم التفاصيل بشكل صحيح، ويساعد شركتك في مجال التكنولوجيا المالية على التميز في مجال تنافسي. خذ الوقت الكافي لفعل ذلك بشكل صحيح.
الأفكار النهائية
في مجال التكنولوجيا المالية، تُعد السرعة والدقة والقدرة على التكيف من الأمور الأساسية. سواء كنت تستعد لجمع التبرعات، أو تتوسع في أسواق جديدة، أو تصلح مسار التحويلات المتسربة، فإن وظيفة التسويق القوية يمكن أن تحقق نموك أو تفسد نموك. يُقدِّم مديرو التسويق الجزئيون حلاً ذكياً ومرناً - حيث يقدمون خبرات من الدرجة الأولى دون نفقات عامة طويلة الأجل.
بدءاً من استراتيجية التوجه إلى السوق وتحديد موقع العلامة التجارية وصولاً إلى خفض تكلفة رأس المال وبناء فريق العمل، يمكن أن يساعد مدير التسويق الجزئي المناسب شركتك على التحرك بشكل أسرع وأكثر ذكاءً. مع تطور مشهد التكنولوجيا المالية، فإن وجود القيادة التسويقية المناسبة ليس مفيدًا فحسب، بل هو أمر غير قابل للتفاوض.
الأسئلة الشائعة
يقدم الاستشاريون عادةً المشورة أو التحليل. أما مدير التسويق الجزئي فيتولى دورًا قياديًا ويضع الاستراتيجية ويقود الفريق وينفذ إلى جانبك.
تستمر معظم التعاقدات من 6 إلى 12 شهراً. ويستمر بعضها على أساس استشاري بدوام جزئي، بينما يساعد البعض الآخر في تعيين بديل بدوام كامل.
نعم. يساعدك العديد من مديري التسويق الجزئي في صقل عرضك وتحسين المواد التي تواجه المستثمرين، ووضع شركتك في موضع النمو بطريقة تلقى صدى لدى أصحاب رؤوس الأموال المغامرة.
بالتأكيد. بالنسبة للشركات التي لا تزال في مراحلها الأولى أو الشركات التي في طور التوسع، فإن مدير التسويق الجزئي يجلب الخبرة الضرورية دون عبء الراتب المرتفع - مما يساعدك على الانتقال إلى المرحلة التالية من النمو بكفاءة.
نعم. يتعاون معظم مديري التسويق الجزئي تعاونًا وثيقًا مع المؤسسين وموظفي التسويق والمنتج وفرق المبيعات - وغالبًا ما يحسنون سير العمل الداخلي وأداء الفريق في هذه العملية.
