إن إدارة شركة إنترنت الأشياء ليس بالأمر السهل. فبين تطوير المنتج والتمويل والتوسع السريع، يمكن أن يضيع التسويق في خضم هذه الأمور. وهنا يأتي دور مدير التسويق الجزئي. فهم بمثابة قائد تسويق تحت الطلب، دون تكلفة التفرغ الكامل. دعنا نتناول بالتفصيل ما يفعلونه، ومن هم البارعون فيه، وكيفية العثور على الشخص المناسب لفريقك.
ما هو ضابط التصنيع المشترك الجزئي؟
رئيس التسويق الجزئي هو في الأساس رئيس تسويق بدوام جزئي. فهو يجلب نفس الخبرة والقيادة التي تتوقعها من رئيس التسويق بدوام كامل ولكنه يعمل مع شركتك لبضع ساعات أو أيام فقط كل أسبوع. فكر في الأمر وكأنه الحصول على مساعدة تسويقية رفيعة المستوى دون دفع راتب تنفيذي بدوام كامل.
إنهم رائعون للشركات الناشئة والشركات النامية التي تحتاج إلى إرشادات تسويقية خبيرة ولكنها ليست مستعدة (أو قادرة) على توظيف مدير تنفيذي بدوام كامل. يساعد مديرو التسويق الجزئيون في وضع الاستراتيجية، والرسائل، وبناء الفريق، وتخطيط الحملات، وغير ذلك الكثير. وغالباً ما يعملون عن بُعد ويمكنهم الاندماج مع فريقك الحالي لتحريك الأمور بسرعة.
بالنسبة لشركات إنترنت الأشياء على وجه الخصوص، فإن وجود مدير تسويق جزئي يمكن أن يغير قواعد اللعبة. فهم يفهمون كيفية تسويق التكنولوجيا المعقدة بطريقة يفهمها العملاء بالفعل. بالإضافة إلى أنهم يساعدونك على النمو بذكاء أكبر دون إهدار الميزانية.
برنامج NUOPTIMA's C-Suite Connect: خبراء على مستوى المدراء التنفيذيين الذين تم فحصهم مسبقاً من قبل الشركات التي تعتمد على إنترنت الأشياء والشركات التي تعتمد على التكنولوجيا
أسسها أليكسي بيكوفسكي, نوبتيما شريك نمو موثوق به للشركات المبتكرة في مجال إنترنت الأشياء. من خلال برنامجنا C-Suite Connect، نوفر لك إمكانية الوصول إلى شبكة منتقاة من مديري التسويق الجزئيين ذوي الخبرة العميقة في الأسواق المعقدة التي تركز على التكنولوجيا. يتم فحص كل مدير تسويق بدقة للتأكد من أنه يجلب رؤية استراتيجية وقوة تنفيذية على حد سواء، ويشرف عليه أليكسي شخصياً ليتماشى مع أهداف عملك.
للانضمام إلى شبكتنا، يجب أن يكون كل رئيس من رؤساء التسويق قد نجح في توسيع نطاق أعماله التي تتراوح بين سبعة وتسعة أرقام واجتاز بنجاح تقييماً من خمسة أجزاء مصممة لتتناسب مع متطلبات شركات إنترنت الأشياء ذات النمو المرتفع:
- التحقق من الخلفية: التحقق من صحة السجل الحافل في بيئات التكنولوجيا أو بيئات الأعمال المباشرة بين الشركات
- اختبار النمذجة الاستراتيجية:: تقييم التفكير التحليلي وقدرات التخطيط طويل الأجل
- المكالمات المرجعية: يؤكد على الأداء والقيادة والموثوقية
- مقابلة التوافق الثقافي: ضمان التوافق القوي مع قيم فريقك ورؤيته
- سباق تجريبي مدفوع الأجر: اختبار قدرتها على تحقيق نتائج حقيقية في بيئة عملك
فقط أولئك الذين يجتازون جميع المراحل الخمس يحصلون على مكان في شبكة C-Suite Connect.
لماذا تُعد NUOPTIMA ملائمة ذكية لشركات إنترنت الأشياء:
- الاستراتيجية + التنفيذ: مديرو التسويق لدينا ليسوا مجرد مستشارين - إنهم بناة وقادة ومنفذون
- القيادة الماهرة في مجال التكنولوجيا: يفهم كل مدير تسويق كيفية وضع المنتجات المعقدة في بيئة تنافسية بين الشركات والمستهلكين أو بين الشركات والمستهلكين
- السرعة: احصل على التطابق وابدأ العمل في غضون 7 إلى 10 أيام
- إشراف المؤسس: تتم مراجعة كل عملية تنسيب من قبل أليكسي لضمان التوافق الثقافي والتكتيكي المثالي
في NUOPTIMA، نساعد شركات إنترنت الأشياء التي يقودها المؤسسون على تحويل التعقيد إلى وضوح. من تحسين ملاءمة المنتج للسوق إلى بناء محركات قابلة للتطوير لتوليد الطلب، يجلب لك مسؤولو التسويق لدينا القيادة والقدرة التسويقية التي تحتاجها للنمو بثقة.
كبار مسؤولي التسويق الجزئي لشركات إنترنت الأشياء
1. فيكي ليدر أشكنازي
فيكي ليدر أشكينازي هي مديرة تسويق جزئية متمرسة تتمتع بخبرة تزيد عن 9 سنوات في قيادة استراتيجيات التسويق بين الشركات في مجالات التكنولوجيا العميقة، بما في ذلك إنترنت الأشياء والذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني. يتمحور نهجها حول المزج بين السرد القصصي القوي واستراتيجيات توليد الطلب التي تحقق نمواً قابلاً للقياس.
التركيز على الصناعة والخبرة
- إنترنت الأشياء والتقنيات الذكية: في شركة CoolAutomation، قادت فيكي جهود التسويق لربط أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التقليدية بثورة المنازل الذكية والمباني الذكية. وقد طوّرت استراتيجية ناجحة للعلامة التجارية، وزادت من تحويل خط الأنابيب بمقدار 201 تيرابايت 3 تيرابايت سنوياً، وأدارت حملات عالمية عبر الإنترنت لبناء الوعي في الأسواق الدولية.
- الذكاء الاصطناعي ومعالجة الفيديو: أثناء ترؤسها التسويق في Beamr، وهي منصة ذكاء اصطناعي للفيديو تُستخدم في السيارات ذاتية القيادة وتكنولوجيا الإعلام، قامت ببناء خطط الذهاب إلى السوق القائمة على الشخصيات وتنفيذ حملات متكاملة على منصتي ABM وLinkedIn. كما قادت أيضاً التعاون التسويقي مع NVIDIA وAWS وOCI.
- الأمن السيبراني والتكنولوجيا العميقة: في أدوارها القيادية في شركتي Myrror Security وCider Security (التي استحوذت عليها شركة Palo Alto Networks)، قادت فيكي استراتيجيات الانتقال إلى السوق، وقادت جهود تحسين محركات البحث والعلاقات العامة، وأدارت علاقات المحللين مع شركات مثل Gartner وForrester. وساعدت جهودها في تعزيز حركة المرور على شبكة الإنترنت بنسبة 96% ومواءمة الرسائل مع التهديدات الأمنية المتطورة.
كيف تعمل
تشتهر فيكي بكونها عملية واستراتيجية وسريعة الحركة. وهي تعمل عن كثب مع المؤسسين وفرق المنتجات لتحديد رسائل واضحة، وإنشاء محتوى لتمكين المبيعات، وبناء استراتيجيات كاملة المسار تولد خط أنابيب. وتتمتع فيكي بمهارة خاصة في تبسيط التكنولوجيا المعقدة في سرد قصص مقنعة، وتنفيذ توليد الطلب متعدد الطبقات، ومواءمة جهود المبيعات والتسويق، واستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتعزيز الأداء والكفاءة.
التعليم والتدريب
- بكالوريوس في الاتصالات التسويقية والدراسات الاجتماعية - كلية الدراسات الأكاديمية للإدارة - كلية الدراسات الأكاديمية للإدارة
- شهادات في الذكاء الاصطناعي التوليدي والتسويق القائم على البيانات - MMC Learning, Digitalent
تُعد فيكي شريكًا مثاليًا لشركات إنترنت الأشياء التي تتطلع إلى التوسع بذكاء والتواصل بوضوح، وذلك بفضل مزيجها من الفهم التقني العميق والتنفيذ التسويقي الحاد. وسواء أكان إطلاق منتج جديد أو تحسين إدارة التسويق الجذري، فهي تتمتع بقدرة مثبتة على بناء علامات تجارية تلقى صدىً وخطوط أنابيب للتحويل.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/vickyleader
- الموقع: منطقة المركز، إسرائيل
2. كولين هاريج
كولين هاريج هي مديرة تسويق جزئية متمرسة تتمتع بخلفية قوية في مجال الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء وخدمات البرمجيات كخدمة B2B SaaS، وتركز بشكل كبير على تسويق النمو وتوليد الطلب واستراتيجية التوجه إلى السوق. من خلال خبرتها في العمل في العديد من القطاعات التقنية والشركات الناشئة في مراحلها الأولى، تساعد الشركات على ترجمة الابتكار التقني إلى أداء تسويقي قابل للتطوير.
التركيز على الصناعة والخبرة
- إنترنت الأشياء والاتصال اللاسلكي: في Cloud2GND®، تدعم كولين شركة هندسية عالمية تركز على التكنولوجيا اللاسلكية القائمة على المعايير. يشمل دورها تشكيل رسائل العلامة التجارية لحلول B2B المعقدة وقيادة استراتيجيات توليد الطلب في مجال الأجهزة المتصلة.
- حلول B2B المدعومة بالذكاء الاصطناعي: في شركة Gentoro، تقود جهود الذهاب إلى السوق لمنصة تربط بين أنظمة LLMs وأنظمة المؤسسات، مما يبسّط سير عمل التطوير للتطبيقات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي. في شركة Revic AI، تساعد في وضع أداة تعتمد على الذكاء الاصطناعي تعمل على تسريع أبحاث المبيعات واستهداف الحسابات.
- أدوات المطورين والتكنولوجيا الصحية: من خلال العمل مع SwiftyNoteNote، قامت كولين ببناء استراتيجية GTM لمنصة ذكاء اصطناعي متوافقة مع قانون HIPAA تعمل على أتمتة التوثيق الطبي. تمتد خبرتها لتشمل منتجات SaaS التي تواجه المطورين وحلول التكنولوجيا الصحية، مما يجعلها من الأصول المتنوعة لأسواق التكنولوجيا المتخصصة.
كيف تعمل
تشتهر كولين بكونها متعاونة للغاية وقائمة على البيانات وموجهة نحو التنفيذ. تندمج بسرعة في الفرق سريعة الحركة وتبني استراتيجيات قابلة للتطوير تجمع بين الرسائل الواضحة وتوليد الطلب وعمليات التسويق. تركز كولين على تحقيق الأساسيات بشكل صحيح، باستخدام الأتمتة الذكية والتمركز القوي لمساعدة الشركات على النمو بشكل هادف وسريع.
التعليم والتدريب
- بكالوريوس في إدارة الأعمال والمالية والأعمال الدولية - جامعة سان دييغو
- برنامج الأعمال التجارية الدولية - الفصل الدراسي في البحر
- شهادات HubSpot - التسويق السياقي، التسويق الداخلي، التسويق الداخلي
بفضل خبرتها في مجال الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء وأدوات المطورين وتكنولوجيا الرعاية الصحية، تقدم كولين مزيجاً فريداً من التنوع والدقة. بالنسبة لشركات إنترنت الأشياء التي تتطلع إلى التوسع بذكاء والتقدم في سوق تنافسية، فهي تقدم هذا النوع من القيادة التسويقية المركزة التي تحقق النتائج من اليوم الأول.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/colleenharig
- الموقع: سان دييغو، كاليفورنيا، الولايات المتحدة
3. Roshni Wijayasinha
روشني ويجاياسينها هي مديرة تسويق جزئية واستراتيجية تسويق معروفة للغاية وتتمتع بخبرة تزيد عن 18 عاماً في إطلاق العلامات التجارية التقنية والاستهلاكية وتنميتها. وقد قادت التسويق عبر الشركات الناشئة والشركات العالمية، بما في ذلك مايكروسوفت وسوني وكوبو، وتساعد الآن الشركات سريعة النمو على التوسع من خلال شركتها الاستشارية Prosh Marketing.
التركيز على الصناعة والخبرة
- الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا وإنترنت الأشياء: دعمت روشني العديد من الشركات الناشئة التي تتخذ من كندا والولايات المتحدة مقراً لها في تخطيط الانتقال إلى السوق، وتحديد موقع العلامة التجارية، والتسويق الكامل. يشمل عملها الشركات العاملة في مجال تكنولوجيا التأمين والتكنولوجيا المالية، والتي يقع العديد منها على حافة إنترنت الأشياء والمنصات المتصلة.
- تكنولوجيا المؤسسات والبرمجيات كخدمة SaaS: من خلال خبرتها في العمل على جانبي الأعمال التجارية بين الشركات والمستهلكين (B2B) والمستهلكين (B2C)، حققت نتائج في إطلاق المنتجات والتسويق على مدار دورة الحياة والحملات الرقمية. يتنوع عملاؤها من المنصات القائمة على الذكاء الاصطناعي إلى منتجات SaaS التي تركز على البيانات، مما يساعدهم على ترجمة القيمة التقنية إلى قصص جاهزة للسوق.
- تكنولوجيا المستهلكين والابتكار: تشمل خلفيتها قيادة العلامة التجارية في سوني إريكسون ومايكروسوفت، حيث ساعدت في تطوير استراتيجيات تسويق عالية التأثير عبر فئات المنتجات. وتفيد هذه الخبرة العالمية في قدرتها على توجيه الشركات الناشئة من خلال التوسع بوضوح على مستوى المؤسسة.
كيف تعمل
تتبع روشني نهجاً استراتيجياً ومنظماً في التسويق، مدعوماً بسنوات من الخبرة في بيئات سريعة الوتيرة. وهي تعمل عن كثب مع المؤسسين وقادة المنتجات والفرق الداخلية لصياغة الرسائل وتحديد العمليات القابلة للتطوير وطرح المنتجات في السوق بثقة. وهي معروفة بموازنتها بين الإبداع والبيانات، فهي لا تبني أنظمة لا تبدو جيدة فحسب، بل تؤدي أداءً جيداً.
التعليم والتدريب
- ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق - كلية شوليتش لإدارة الأعمال
- شهادة في الاستراتيجية التخريبية - كلية هارفارد لإدارة الأعمال عبر الإنترنت
- شهادة مسوق معتمد - جمعية التسويق الكندية
بدءاً من استراتيجية GTM إلى بناء العلامة التجارية، تقدم روشني خبرة عميقة وتنفيذ مثبت لفرق الشركات الناشئة التي تتنقل في الأسواق المعقدة. بالنسبة للشركات التي تعمل في مجال إنترنت الأشياء والشركات التي تعتمد على التكنولوجيا والمستعدة للارتقاء بمستوى تسويقها، فهي شريك موثوق به يعرف كيف يحرك الإبرة بسرعة ودقة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/roshnimichelle
- الموقع: تورنتو، أونتاريو، كندا
4. صموئيل (سام) بافين
يتمتع صامويل بافين بخبرة تزيد عن 15 عامًا من الخبرة في توسيع نطاق المؤسسات القائمة على التكنولوجيا، وهو يجلب مزيجًا نادرًا من التنفيذ العملي والتفكير الاستراتيجي وقيادة النظام البيئي إلى الطاولة. وبصفته رئيسًا تنفيذيًا للتسويق الجزئي، فقد ساعد أكثر من 650 شركة ناشئة في أكثر من 30 دولة على النمو بوضوح وتحديد المواقع والنتائج. لا يكتفي سام بتقديم المشورة فحسب، بل يبني ويقدم ويقود التأثير حيثما كان ذلك أكثر أهمية.
التركيز على الصناعة والخبرة
- إنترنت الأشياء والتكنولوجيا الزراعية والأنظمة الدقيقة: عمل سام بعمق في المجالات التي تعتمد على إنترنت الأشياء مثل الزراعة الذكية وتتبع الآلات وأنظمة الري المتصلة، خاصةً من خلال عمله مع شركة Inform Ag. تشمل مساهماته بناء العلامة التجارية، وتطوير الشراكات، وتسويق المنتجات في القطاعات التي تركز على النتائج التقنية للغاية.
- البرمجيات كخدمة B2B SaaS والتكنولوجيا الناشئة: بدءاً من إطلاق استراتيجيات إدارة التسويق في مرحلة النمو إلى تحسين وضع منصات SaaS المعقدة، قاد سام عملية التحول التسويقي للشركات الناشئة والشركات المتوسعة في مجالات الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا الصحية وبرامج المؤسسات. وقدرته على ربط الرسائل بالنتائج التجارية تجعله مفضلاً للمشاريع في مراحلها المبكرة ومرحلة النمو.
- الابتكار وبناء النظام البيئي: بصفته عضواً مؤسساً في فريق عمل شركة لا فرينش تيك أستراليا وموجهاً في برامج الابتكار الحكومية، يتخصص سام في بناء الجسور بين الأسواق والصناعات والمجتمعات. وتساعد عقليته التي تركز على النظام الإيكولوجي أولاً شركات إنترنت الأشياء على التوسع في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
كيف يعمل
يجلب سام الطاقة العالية والعمق التشغيلي لكل مشاركة. فهو يدمج بين الاستراتيجية والتنفيذ الحقيقي، ويضع خططاً للانتقال إلى السوق، ويصوغ محتوى الحملة، وينقح الرسائل، ويبني أنظمة جذب العملاء المحتملين. وهو معروف بكونه عملياً وتعاونياً ومهووساً بالنتائج. وسواء كان يعمل جنباً إلى جنب مع المؤسسين أو يدير مشاريع حكومية متعددة أصحاب المصلحة، يحافظ سام على توافق الفرق وقوة الزخم.
التعليم والتدريب
- درجة الماجستير في إدارة الأعمال واللغات التطبيقية - جامعة رين الثانية
- حل المشكلات الإبداعية - جامعة مينيسوتا
- تدريب بلاك كارد للقدرات الثقافية - BlackCard - BlackCard
سواءً كنت شركة ناشئة سريعة الحركة في مجال إنترنت الأشياء أو شركة ناشئة راسخة تدخل أسواقاً جديدة، يقدم سام رؤية عميقة في النمو الذي يقوده المنتج، وتوسيع النظام الإيكولوجي، واستراتيجية العلامة التجارية. إنه مدير تسويق عملي يزدهر في ظل التعقيدات ويقدم لك الوضوح دون زخرفة، ودائماً ما يحقق النتائج.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/samuelpavin
- الموقع: صن شاين كوست، كوينزلاند، أستراليا
5. د. برادلي ك. كانهام
برادلي كانهام هو قائد تسويق استراتيجي في مجال B2B يساعد شركات التكنولوجيا على تجاوز التعقيدات ودفع عجلة النمو المتسارع. وهو حاصل على درجة الدكتوراه في ريادة الأعمال في مجال إنترنت الأشياء وأكثر من 25 عامًا من الخبرة في مجال البرمجيات كخدمة والذكاء الاصطناعي وأسواق الصناعة 4.0، وهو يجلب الوضوح والسرعة والدقة للشركات سريعة الحركة التي تتوسع في النظم البيئية التكنولوجية الناشئة.
التركيز على الصناعة والخبرة
- الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء والابتكار في الصناعة 4.0: يساعد برادلي الشركات على بناء الطلب على التقنيات المتطورة، سواء كانت الصيانة التنبؤية لإنترنت الأشياء الصناعية، أو حلول الذكاء الاصطناعي لفرق العمليات أو الأنظمة المعقدة التي يتم بيعها في بيئات Fortune 500. ويشمل عمله قطاعات مثل الطاقة والتصنيع والرعاية الصحية والبنية التحتية الذكية.
- البرمجيات كخدمة والمنتجات المرتكزة على البيانات: طور برادلي استراتيجيات عالية الأداء في مجال إدارة التسويق والطلب لشركات البرمجيات كخدمة التي تبيع منتجاتها إلى جمهور تقني وغير تقني. وهو بارع في صياغة القيمة واستراتيجية التسعير وأنظمة الطلب التي تتماشى بإحكام مع أهداف الإيرادات.
- النمو الاستراتيجي في الأسواق المعقدة: وبفضل خبرته العميقة في عمليات تحويل المعرفة إلى قيمة، يجهّز برادلي الفرق التنفيذية للعثور على الإشارة في الضوضاء. وتجمع قيادته بين البصيرة الأكاديمية والبراغماتية في الشركات الناشئة لتقديم أطر نمو قابلة للتطوير تزدهر في البيئات غير المستقرة.
كيف يعمل
يعمل برادلي عند تقاطع الرؤية والتنفيذ. وهو معروف بتحويل الابتكار المجرد إلى مسارات إيرادات منظمة. وهو يتعاون بشكل وثيق مع المؤسسين وقادة المبيعات وفرق المنتجات للكشف عن المواقع، وتسريع خط الأنابيب، وخلق التبشير في السوق. وسواء أكان بناء محركات توليد الطلب أو تبسيط رحلة المشتري في المبيعات المعقدة، فإنه يجلب الدقة والإلحاح والفهم العميق لكيفية حدوث النمو في التكنولوجيا الناشئة.
التعليم والتدريب
- دكتوراه، التعامل مع التعقيد في عصر إنترنت الأشياء - جامعة سانت توماس
- ماجستير الاتصالات التجارية - جامعة سانت توماس - جامعة سانت توماس
- معتمد في مبيعات HubSpot Frictless Sales المعتمدة من HubSpot
سواء أكنت تبني في مجال الذكاء الاصطناعي التوليدي، أو إنترنت الأشياء الصناعي، أو تتعامل مع تحديات بيئات الأعمال بين أصحاب المصلحة المتعددين، فإن برادلي يجلب لك أساليب مجربة وقيادة فكرية وقدرة لا مثيل لها على تحويل الاستراتيجية إلى زخم.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/bradcanham
- الموقع: منطقة مينيابوليس-سانت بول الكبرى
6. بيتر فيسكوسو
بيتر فيسكوسو هو مدير تنفيذي متمرس في مجال التسويق يتمتع بخبرة عقود من الخبرة في توسيع نطاق شركات البرمجيات بين الشركات في القطاعات الصناعية وقطاعات التكنولوجيا الناشئة عالية المخاطر. وهو يتمتع بخبرة عميقة في مجال الأمن السيبراني للتكنولوجيا التشغيلية (OT)، وإنترنت الأشياء الصناعية (IIoT)، ومنصات البرمجيات كثيفة البيانات. وبفضل سجله الحافل في بناء العلامات التجارية ومحركات الإيرادات، يُعد بيتر الشريك المفضل لشركات إنترنت الأشياء العاملة في البنية التحتية الحيوية والبيئات المنظمة.
التركيز على الصناعة والخبرة
- الأمن السيبراني الصناعي وإنترنت الأشياء الصناعي: قاد بيتر مبادرات النمو لبعض أكثر الأسماء المرموقة في مجال التكنولوجيا الصناعية، بما في ذلك شركة Dragos، حيث أسس العلامة التجارية كشركة رائدة في السوق في مجال الأمن السيبراني للتكنولوجيا التشغيلية. وهو متخصص في وضع حلول إنترنت الأشياء والأمن السيبراني لقطاعات المرافق والطاقة والتصنيع حيث الثقة والامتثال والوضوح أمر بالغ الأهمية.
- استراتيجية الذهاب إلى السوق لتقنية B2B: من خلال خبرته في شركات مثل VoltDB وPTC، صاغ بيتر استراتيجيات إدارة الطلبات العالمية التي تربط نقاط قوة المنتجات التقنية بالنجاح التجاري. ويشمل عمله توليد الطلب العالمي، والتسويق للشركاء والتسويق الميداني، وبناء أنظمة محتوى قابلة للتطوير حول البيانات السريعة، والتحليلات في الوقت الفعلي، والمنصات ذات المهام الحرجة.
- تطوير العلامة التجارية والقيادة الفكرية: من الشركات الناشئة إلى شركات البرمجيات العالمية، طوّر بيتر مواقف موثوقة في السوق تلقى صدى لدى المشترين التقنيين والتنفيذيين على حد سواء. وهو بارع في بناء المصداقية في الأسواق المعقدة من خلال العلاقات العامة والتسويق بالمحتوى والفعاليات التي تحفز المشاركة وتوليد العملاء المحتملين.
كيف يعمل
بيتر استراتيجي للغاية ولكنه يرتكز دائمًا على التنفيذ. فهو يتحرك بسرعة، ويتوافق مع المبيعات في وقت مبكر، ويستخدم البيانات لتتبع كل شيء وتحسينه. وهو معروف ببناء فرق تسويق من الصفر وتحويل أسهم العلامة التجارية إلى إيرادات من خلال سد الفجوة بين المنتج والرسائل والطلب.
سواء كانت شركة إنترنت الأشياء الخاصة بك تركز على الحوسبة المتطورة أو الأتمتة الصناعية أو تأمين الأنظمة المتصلة، فإن نهج بيتر مصمم للتوسع.
التعليم والتدريب
- ماجستير في بحوث العمليات والإدارة - كلية دارتموث
- بكالوريوس، الهندسة الميكانيكية - معهد نيويورك للتكنولوجيا
يتمتع بيتر بمزيج نادر من الطلاقة التقنية والذكاء في مجال الأعمال، مما يجعله قائداً تسويقياً مثالياً لمشاريع إنترنت الأشياء التي تحتاج إلى التميز في الأسواق المعقدة والتنافسية.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/petervescuso
- الموقع: بوسطن الكبرى
7. جوناثان بويزن
جوناثان بويزن هو خبير تسويق معتمد وخبير استراتيجي على المستوى التنفيذي يتمتع بمسيرة مهنية عالمية في مجال التسويق التكنولوجي بين الشركات. وبفضل خبرته القوية في مجال التكنولوجيا الناشئة: بما في ذلك إنترنت الأشياء، وحوسبة الحافة، والتوأم الرقمي، والذكاء الاصطناعي، يساعد المؤسسات ذات التفكير المستقبلي على تعزيز حضورها العالمي وتوحيد تنفيذ التوجه إلى السوق عبر الأسواق المعقدة. عمل جوناثان مع شركات عالمية عملاقة مثل AWS وNTT، حيث قاد عمليات إطلاق منتجات بملايين الدولارات وصياغة استراتيجيات متعددة القنوات تحقق نمواً مضاعفاً في الإيرادات.
التركيز على الصناعة والخبرة
- إنترنت الأشياء والحوسبة الطرفية والتوأم الرقمي: يتمتع جوناثان بخبرة عميقة في التقارب بين التقنيات الذكية والأنظمة المتصلة. وقد قاد عمليات التسويق لمحافظ إنترنت الأشياء وحوسبة الحافة في شركة NTT، حيث قام بتشكيل الروايات التي تلقى صدى لدى المشترين من المؤسسات عبر حالات استخدام الاستدامة والأتمتة والبنية التحتية الذكية.
- التنفيذ العالمي للانتقال من شركة إلى السوق بين الشركات: اشتهر جوناثان بتصميم أطر عمل قابلة للتطوير في مجال إدارة النمو والتحول إلى علامة تجارية موحدة في جميع أنحاء العالم. ويشمل عمله مواءمة مراكز التميز الإقليمية (CoEs)، وقيادة عمليات الإطلاق في فعاليات من المستوى الأول مثل المؤتمر العالمي للجوال، والتعاون مع أفضل شركات التحليل مثل Gartner وIDC.
- التخصيص والتحديث المدعوم بالذكاء الاصطناعي: استكشفت أبحاثه في ماجستير إدارة الأعمال التنفيذية كيف يمكن للذكاء الاصطناعي التوليدي سد الفجوة بين التسويق والمبيعات من خلال التخصيص. وقد استفاد من هذا البحث في عمله في بناء وظائف تسويقية قائمة على البيانات تتوسع وتتكيف في البيئات الرقمية الديناميكية.
كيف يعمل
جوناثان قائد استراتيجي وذكي عاطفياً. فهو يُضفي الوضوح الهادئ على التحولات المعقدة، ويخلق التوافق بين مجموعات أصحاب المصلحة، وينجز بدقة. إن عقليته العالمية وأسلوبه القيادي الذي يركز على الناس أولاً يجعلان منه قوة دافعة للتغيير في المؤسسات التقنية عالية النمو.
التعليم والخلفية
- ماجستير إدارة الأعمال التنفيذي العالمي - كلية هينلي لإدارة الأعمال
- برنامج إدارة الأعمال العالمي - IE Business School - IE Business School
- مسوّق معتمد - المعهد المعتمد للتسويق
يساعد جوناثان العلامات التجارية التكنولوجية الناشئة والراسخة على اجتياز دورات الابتكار بثقة. وسواء كنت تطلق منصة إنترنت الأشياء، أو تقوم بتوسيع نطاق منتج حوسبة متطورة، أو تقوم بإعادة التموضع من أجل النمو، فهو يبني محركات تسويق تحرك الإبرة بسرعة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jonathanbrentbooysen
- الموقع: مدينة كيب تاون، ويسترن كيب، جنوب أفريقيا
لماذا يُعد مدير التسويق الجزئي أمرًا جيدًا لشركات إنترنت الأشياء
تواجه شركات إنترنت الأشياء مزيجاً فريداً من التحديات. فأنت تعمل مع تكنولوجيا معقدة، ودورات مبيعات طويلة، وغالباً ما يكون لديك أنواع متعددة من المشترين. يمكن أن يساعدك مدير التسويق الجزئي في التعامل مع كل ذلك دون تكلفة أو التزام بالتوظيف بدوام كامل. وإليك الطريقة:
1. القيادة الفعالة من حيث التكلفة
إن توظيف مدير تسويق بدوام كامل يمكن أن يصل بسهولة إلى ستة أرقام، وهذا قبل المزايا. يمنحك مدير التسويق الجزئي إمكانية الوصول إلى مواهب من الدرجة الأولى بجزء بسيط من التكلفة. فأنت تدفع فقط مقابل الوقت والخبرة التي تحتاجها، مما يحدث فرقاً كبيراً عندما تكون الميزانيات محدودة.
2. استراتيجية سريعة، بدون تخمينات
تسويق إنترنت الأشياء ليس بالأمر البسيط. فأنت غالبًا ما تبيع لجمهور تقني وغير تقني على حد سواء، ويجب شرح منتجك بوضوح. يعرف مدير التسويق الجزئي كيفية بناء استراتيجية ذكية بسرعة، حتى لا يعلق فريقك في التخمين أو الركض في دوائر.
3. مرنة وقابلة للتطوير
مع نمو شركتك، ستتغير احتياجاتك التسويقية. يمكن لمسؤول التسويق الجزئي أن يتوسع أو يقلل معك. هل تحتاج إلى مزيد من المساعدة أثناء إطلاق المنتج؟ ستجدهم معك. هل تحتاج إلى دعم أقل خلال الأوقات الأكثر هدوءاً؟ لا بأس بذلك أيضاً.
4. منظور جديد
في بعض الأحيان، كونك قريبًا جدًا من منتجك يجعل من الصعب شرح ما يجعله رائعًا. يجلب مدير التسويق الجزئي وجهة نظر خارجية وأفكاراً جديدة. يمكنهم اكتشاف الثغرات في رسائلك، وإصلاح مسارات التحويل الضعيفة، ومنح علامتك التجارية الدفعة التي تحتاجها لتبرز.
5. التركيز على ما ينجح
في ظل محدودية الموارد، لا يمكنك تحمل إهدار الوقت أو المال. فمسؤول التسويق الجزئي المتمرس يعرف ما ينجح وما لا ينجح. ويمكنهم مساعدتك في مضاعفة القنوات ذات العائد المرتفع على الاستثمار وتخطي الأشياء اللامعة التي لا تحرك الإبرة.
كيف تختار ضابط التصنيع العسكري الجزئي المناسب لك
إن اختيار مدير التسويق الجزئي المناسب لا يتعلق فقط بالخبرة - بل يتعلق بالعثور على شخص يناسب احتياجات شركتك ووتيرتها ورؤيتها. إليك كيفية الاختيار الصحيح:
ابحث عن الخبرة في المجال
ليس كل مسوق كبير يفهم خصوصيات وعموميات إنترنت الأشياء. أنت تريد شخصاً عمل مع شركات التكنولوجيا أو يفهم دورات مبيعات B2B المعقدة. نقاط إضافية إذا كان قد ساعد في نمو منتجات الأجهزة والبرمجيات كخدمة في الأسواق التنافسية.
تحقق من سجلهم الحافل
اسأل عن النتائج التي حققوها لشركات أخرى. هل أطلقوا منتجات، أو زادوا الإيرادات، أو بنوا فرق عمل، أو حولوا علامة تجارية متعثرة؟ ابحث عن أرقام حقيقية وأمثلة واضحة - وليس مجرد كلمات طنانة براقة.
التوافق على التوقعات
كن واضحاً بشأن ما تحتاج إليه. هل تبحث عن مساعدة في الاستراتيجية أو تدريب الفريق أو العلامة التجارية أو إنشاء العلامات التجارية أو كل ما سبق؟ تأكد من أن مدير التسويق الذي توظفه مرتاح لأهدافك والالتزام الزمني الذي تتوقعه.
اختبر الكيمياء
ستعمل بشكل وثيق مع هذا الشخص، حتى لو كان ذلك بدوام جزئي. يجب أن يشعر مدير التسويق الجزئي الرائع بأنه جزء من فريقك وليس دخيلاً عليك. تأكد من أنه ينسجم مع ثقافة شركتك ويمكنه التعاون بشكل جيد مع موظفيك الحاليين.
اسأل عن العملية الخاصة بهم
لكل شخص طريقة مختلفة في العمل. فبعض مدراء التسويق الجزئي يتسمون بالتدريب العملي، في حين أن البعض الآخر أكثر استشارية. اسأل كيف يعملون عادةً وكيف يتواصلون وكيف يتتبعون التقدم المحرز. فهذا يساعد على تجنب المفاجآت لاحقاً.
ابدأ بمشاركة قصيرة الأجل
إذا لم تكن متأكداً، جرب مشروعاً لمدة 3 أشهر أولاً. إنها طريقة جيدة لمعرفة ما إذا كان مدير التسويق يحقق النتائج ويناسب فريقك. ومن هناك، يمكنك تمديد أو تعديل الترتيب حسب الحاجة.
الخاتمة
يمكن أن يكون اختيار مدير التسويق الجزئي المناسب لشركة إنترنت الأشياء الخاصة بك حافزاً لتوسيع نطاق نموك، وصقل سرد علامتك التجارية، ومواءمة التسويق مع المبيعات. ونظراً لأن أسواق إنترنت الأشياء أصبحت أكثر تعقيداً وتنافسية، فإن العمل مع قائد تسويق يفهم التقنيات المتصلة ودورات مبيعات الشركات الطويلة وسلوك الشراء في الشركات أمر ضروري.
يجلب المحترفون الذين تم تسليط الضوء عليهم في هذه المقالة عقوداً من الخبرة التقنية العميقة في مجالات إنترنت الأشياء الصناعية والحوسبة المتطورة والأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي واستراتيجية الانتقال إلى السوق. سواء كنت تتطلع إلى إطلاق عمليات التسويق الخاصة بك، أو تغيير علامتك التجارية، أو تحسين عمليات التسويق، فإن مديري التسويق الجزئي هؤلاء يقدمون كلاً من القيادة الاستراتيجية والتنفيذ العملي لدفع أعمالك إلى الأمام بشكل أسرع.
الأسئلة الشائعة
مدير التسويق الجزئي هو مدير تسويق تنفيذي غير متفرغ يعمل مع الشركات على أساس تعاقدي أو استشاري. وهم يجلبون استراتيجية وقيادة رفيعة المستوى دون تكلفة أو التزام مدير تسويق بدوام كامل.
غالبًا ما تعمل شركات إنترنت الأشياء في بيئات تقنية معقدة وتتطلب استراتيجيات تسويق متخصصة. يمكن أن يساعد مدير التسويق الجزئي الذي يتمتع بخبرة تقنية أو صناعية عميقة في مجال الأعمال التجارية في مواءمة المنتج مع السوق، ودفع توليد الطلب، ووضع الشركة في وضع يمكنها من تحقيق النمو على المدى الطويل.
إذا كنت تطلق منتجًا جديدًا، أو تدخل أسواقًا جديدة، أو تعاني من تناسق خط الإنتاج، أو تستعد للتمويل أو الاستحواذ، يمكن أن يوفر لك مدير التسويق الجزئي الوضوح الاستراتيجي والقدرة على التنفيذ اللازمين للتوسع بفعالية.
تختلف الأسعار بناءً على النطاق والخبرة والالتزام بالوقت. يعمل معظم مدراء التسويق الجزئي على نموذج التجنيب الشهري، والذي يمكن أن يتراوح بين 1TP4,000 إلى 1TP4,000 شهرياً، اعتماداً على مستوى المشاركة.
