في عالم التكنولوجيا الطبية، تتحرك الأمور بسرعة. هناك ضغط مستمر للابتكار، والوفاء باللوائح، وتنمية وجودك في مجال تنافسي. إن بناء فريق قيادة تسويق بدوام كامل ليس عملياً أو ضرورياً دائماً. وهنا يمكن لمدير التسويق الجزئي أن يُحدث فرقاً حقيقياً. في هذه المقالة، سنشرح لك ما هو مدير التسويق الجزئي، ولماذا يعمل هذا النموذج بشكل جيد في مجال التكنولوجيا الطبية، وكيفية اختيار مدير التسويق المناسب، ومشاركة قائمة بأفضل مديري التسويق الذين يمكنك التفكير في تعيينهم لشركتك.
ما هو ضابط التصنيع المشترك الجزئي؟
رئيس التسويق الجزئي هو كبير خبراء التسويق الذي يعمل مع شركتك بدوام جزئي أو على أساس مرن. فهو يجلب المهارات والخبرة التي يتمتع بها رئيس التسويق بدوام كامل، ولكن دون التزام بدوام كامل أو تكلفة بدوام كامل.
فكر في الأمر وكأنه وجود قائد تسويق متمرس في صفك، ولكن فقط عندما تحتاج إليه. قد يعملون بضعة أيام في الأسبوع، أو عدد محدد من الساعات كل شهر، أو على أساس كل مشروع على حدة. يمنحك هذا إمكانية الوصول إلى استراتيجية عالية المستوى والتخطيط والتنفيذ دون الحاجة إلى توظيف شخص بدوام كامل.
غالبًا ما تساعد شركات التسويق التجاري الجزئي الشركات في أمور مثل:
- إنشاء أو تنقيح استراتيجية التسويق
- بناء علامة تجارية متميزة
- ريادة التسويق الرقمي وتوليد الطلب الرقمي
- تدريب الفرق الداخلية أو توظيف الأشخاص المناسبين
- إطلاق منتجات جديدة أو دخول أسواق جديدة
بالنسبة لشركات التكنولوجيا الطبية، يمكن أن يكون مدير التسويق الجزئي ذا قيمة خاصة بالنسبة لشركات التكنولوجيا الطبية. فهم يفهمون كيفية تحقيق التوازن بين الجوانب التقنية والسريرية والتنظيمية للتسويق والحاجة إلى الوصول إلى الجمهور المناسب وتحقيق النتائج.
NUOPTIMA: خبراء المستوى C الجزئي الأول في مجال التكنولوجيا الطبية
في نوبتيماتوفر شبكة C-Suite Connect، التي أسسها أليكسي بيكوفسكي، لشركات التكنولوجيا الطبية إمكانية الوصول الفوري إلى مجموعة كبيرة من مسؤولي التسويق الجزئي الذين تم فحصهم مسبقًا. يجتاز كل مدير تسويق في مجموعتنا عملية صارمة يشرف عليها أليكسي شخصياً، حتى تحصل على خبرة لا مثيل لها تتماشى تماماً مع أهدافك في النمو.
للفوز بمكان على مقاعد البدلاء لدينا، يجب أن يكون مدير التسويق قد حقق أعمالاً من سبعة إلى تسعة أرقام في مجال التكنولوجيا الطبية وتجاوز نظامنا الدفاعي المكون من خمسة جدران:
- التحقق من الخلفية: نحن نتحقق من سجل حافل بالإنجازات.
- اختبار النمذجة: نختبر المهارات الاستراتيجية والتحليلية.
- المكالمات المرجعية: نؤكد على السمعة والموثوقية.
- مقابلة التوافق الثقافي: نحن نضمن مشاركتهم رؤيتك.
- سباق تجريبي مدفوع الأجر: يثبتون التنفيذ العملي في سيناريو مباشر.
فقط بعد اجتياز جميع الجدران الخمسة ينضمون إلى مجموعة المواهب لدينا.
ما الذي يجعل NUOPTIMA مختلفة
- الاستراتيجية زائد التنفيذ: يقوم مديرو التسويق لدينا بوضع الخطة وتنفيذ العمل.
- التركيز على التكنولوجيا الطبية: يعرف كل شريك الفوارق التنظيمية الدقيقة والتسويق السريري ومشتري التكنولوجيا الصحية.
- السرعة: نطابقك مع مدير التسويق المناسب خلال 7-10 أيام.
- محاذاة المؤسس: يقوم أليكسي بمراجعة كل موضع للتحقق من الملاءمة الثقافية والتكتيكية المثالية.
يزود C-Suite Connect فرق MedTech بقيادة تسويقية قائمة على البيانات تمزج بين إتقان تحسين محركات البحث واستراتيجية النمو والرؤية المالية لدفع الأرباح إلى أعلى. سواء كنت تأخذ عملاً مكونًا من سبعة أرقام نحو تسعة أرقام أو تعمل على تشديد مسار التحويل الحالي، فإن مديري التسويق الجزئي لدينا يقدمون تأثيرًا قابلاً للقياس يمكنك رؤيته على النتيجة النهائية.
كبار مسؤولي التسويق الجزئي لشركات التكنولوجيا الطبية
1. إليزابيث فينافرو
تجلب إليزابيث فينافرو ما يقرب من عقدين من الخبرة التسويقية رفيعة المستوى في قطاعات الأعمال بين الشركات والقطاعات الحكومية وعلوم الحياة. وباعتبارها مديرة تسويق جزئية متمرسة، فهي تتعاون مع المؤسسات التي تبحث عن الوضوح الاستراتيجي وأنظمة التسويق القابلة للتطوير دون الحاجة إلى توظيف بدوام كامل.
خبرة مثبتة في مجال التكنولوجيا الطبية
شغلت إليزابيث مناصب تنفيذية في العديد من الشركات العاملة في مجال الصحة والتكنولوجيا. في شركة Sorcero، وهي منصة للذكاء اللغوي تخدم 4 من أكبر 5 شركات عالمية في مجال علوم الحياة، قادت عملية إعادة تسمية كبيرة ونفذت حملات نمو حققت زيادة قدرها 7001 تيرابايت في عدد العملاء المحتملين المؤهلين. كما أكسبت قيادتها الشركة جائزة التميز على الويب.
وترتكز مؤهلاتها في مجال التكنولوجيا الطبية على دورها كمديرة للاتصالات التسويقية العالمية في شركة K2M، وهي شركة أجهزة طبية دعمتها منذ بداية نموها وحتى الاكتتاب العام الأولي والاستحواذ النهائي من قبل شركة Stryker.
تُظهر أدوارها السابقة في أومنيليرت ويونيسون قوتها في إطلاق المنتجات، ورفع مستوى حضور العلامة التجارية، واستخدام تحسين محركات البحث والطلب لتحقيق نتائج قابلة للقياس.
كيف تعمل إليزابيث
يمزج نهج إليزابيث بين التفكير في الصورة الكبيرة والتنفيذ التكتيكي الحاد. إليك ما يميزها عن غيرها:
- المراسلة وتحديد المواقع: صقل قصة العلامة التجارية وعرض القيمة للتواصل بوضوح مع المشترين السريريين والتقنيين
- استراتيجية التوجه إلى السوق: يبني خطط إدارة النمو والتحول (GTM) المخصصة التي تتوسع مع نمو شركتك
- قيادة التنفيذ: قيادة فرق العمل الداخلية أو الشركاء الخارجيين بكفاءة ووضوح
- مواءمة الصناعة: خبرة عميقة في الصناعات المنظمة وذات المخاطر العالية مثل التكنولوجيا الطبية والتكنولوجيا الصحية
التعليم والتقدير
- بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق في جامعة جيمس ماديسونبامتياز مع مرتبة الشرف
- برنامج القيادة التنفيذية في مدرسة وارتون، الحضور والتأثير التنفيذي
- الفائز بجائزة لودون لعام 2015 "40 تحت 40
لا تُعرف إليزابيث بحنكتها التسويقية فحسب، بل تُعرف أيضاً بقيادتها وقدرتها على توسيع نطاق الأنظمة والتزامها الحقيقي بنجاح العميل. وسواء أكانت تساعد شركة ما في تحديد علامتها التجارية أو تقود إطلاق منتج في مجال معقد، فهي تتمتع بمعرفة عميقة وثبات في العمل.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/elizabethvenafro
- الموقع: ليسبورغ، فيرجينيا، الولايات المتحدة
2. سوزان ويليج
سوزان ويليج هي مديرة تسويق ذات رؤية ثاقبة تتمتع بخبرة واسعة في قطاعات الرعاية الصحية والأجهزة الطبية والتكنولوجيا والتعليم. وبصفتها مديرة تسويق جزئية، فهي تساعد الشركات على إنشاء أسس قوية للعلامة التجارية واستراتيجيات تسويقية تدعم النمو على المدى الطويل، مع التركيز على العدالة الصحية وصحة المرأة.
خبرة مثبتة في مجال التكنولوجيا الطبية والرعاية الصحية
تشغل سوزان حالياً منصب الرئيس التنفيذي وكبيرة استراتيجيي العلامات التجارية في شركة TrueNorth، حيث تساعد شركات الرعاية الصحية في مراحلها الأولى ومرحلة النمو على تحديد مكانتها وبناء استراتيجيات فعالة للوصول إلى السوق.
تمتد خبرتها القيادية الجزئية لتشمل أدوارًا مثل مدير التسويق الجزئي في شركة AcornOak، ورئيس قسم الإيرادات والتسويق في شركة Savorease Therapeutic Foods، ونائب الرئيس الأول للتسويق ومشاركة المرضى في Key Proteo، وشريك مؤسس في SoCal Women's Health
يتجذر نهج سوزان في مواءمة هوية العلامة التجارية مع احتياجات المرضى والعملاء، مما يضمن أن يكون للرسائل صدى في جميع الأسواق ويحفز المشاركة. وقد قدمت أيضاً عروضاً في فعاليات رائدة في هذا المجال مثل منتدى القادة التجاريين في مجال التكنولوجيا الطبية، وهي تقدم رؤية عالمية مقترنة بفهم السوق الإقليمية.
كيف تعمل سوزان
يرتكز نهج سوزان على الوضوح الاستراتيجي والتسويق الذي يركز على الإنسان. إليك ما يميز سوزان
- مؤسسة العلامة التجارية: صياغة مواقع واضحة وذات صلة توائم بين الفرق الداخلية وتلقى صدى لدى جمهور الرعاية الصحية
- رسم خرائط الطريق الاستراتيجية: وضع خطط مركزة وقابلة للتنفيذ تربط رؤية العلامة التجارية طويلة الأجل بالتنفيذ على المدى القريب
- إشراك العملاء: بناء الثقة من خلال المحتوى الهادف والرسائل التي تركز على المريض أولاً
- المناصرة الصحية: العمل بنشاط على تعزيز المساواة والإدماج في مجال الرعاية الصحية، مع وجود صوت قوي في قيادة صحة المرأة
التعليم والتقدير
- ماجستير في إدارة الأعمال من جامعة كزافييه
- ماجستير في الاقتصاد السلوكي من كلية شيكاغو (قيد التنفيذ)
- أدوار المتحدثين في مجال الصناعة في منتدى إدواردز لعلوم الحياة والقادة التجاريين في مجال التكنولوجيا الطبية
تحظى سوزان بالاحترام على نطاق واسع لمزجها بين استراتيجية التسويق الحادة والقيادة في مختلف المجالات والتنفيذ القائم على القيم. فهي تجلب الوضوح والهيكلية والطاقة التي تحتاجها شركات التكنولوجيا الطبية لتنمو بهدف وتأثير.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/susanwillig
- الموقع: لاجونا بيتش، كاليفورنيا، الولايات المتحدة
3. براي بروكبانك
براي بروكبانك هو مدير تنفيذي متمرس في مجال التسويق يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا في قيادة النمو في مجال البرمجيات كخدمة بين الشركات (B2B SaaS) والتكنولوجيا الصحية والتكنولوجيا المالية والتكنولوجيا القانونية وتكنولوجيا التعليم. وبصفته مديراً تنفيذياً للتسويق الجزئي، يشتهر براي ببناء أنظمة تسويق مرنة تعتمد على البيانات وتحقق تأثيراً حقيقياً على الأعمال، خاصةً في القطاعات التقنية والمنظمة للغاية مثل الرعاية الصحية والامتثال.
خبرة مثبتة في مجال التكنولوجيا الصحية ومجال البرمجيات كخدمة
قاد براي التسويق لشركات في كل مرحلة، بدءاً من مرحلة النمو المبكر إلى النطاق العالمي. وفي الآونة الأخيرة، عمل مؤخراً كمسؤول تسويق جزئي في شركة ناشئة للذكاء الاصطناعي في مجال الذكاء الاصطناعي الخفي، حيث قاد استراتيجية في مجالات الطلب والتسويق للمنتجات والفعاليات وولاء العملاء.
في YouCompli، وهي منصة SaaS للامتثال للرعاية الصحية، قام براي بتجديد محرك التسويق، مما أدى إلى زيادة العملاء المحتملين المؤهلين بمقدار 15 ضعفًا والعملاء المحتملين ذوي القيمة العالية بمقدار 855%. كما قام أيضًا ببناء أنظمة العمليات الداخلية وتقديم أول نموذج نضج لإدارة دورة الحياة التنظيمية.
في وقت سابق، في برانديجي، قاد براي نمو العلامات التجارية التي تركز على الصحة مثل سافوريز وتيلومير دياجنوستيكس وهيلثيستي حيث جلب استراتيجية إدارة التسويق والتسويق الحادة إلى قطاعات معقدة تقنيًا.
كيف يعمل براي
تجمع Bray بين الإشراف الاستراتيجي والتنفيذ العملي والفهم العميق لسلوك الشراء بين الشركات. إليك ما يميز براي عن غيره:
- توليد الطلب: بناء برامج متعددة اللمس تركز على الأداء وخطوط الأنابيب والعائد على الاستثمار
- عمليات التسويق: تطوير الأنظمة الخلفية للإحالة وإعداد التقارير وتحسين الحملات
- وضع العلامة التجارية: ينقح ويرتقي بالرسائل ليجد صداها لدى الجمهور التقني والمنظم
- القيادة متعددة الوظائف: مواءمة التسويق مع المنتج والمبيعات ونجاح العملاء لتحقيق تأثير كامل المسار
التعليم والتقدير
- ماجستير في إدارة الأعمال الدولية والتسويق (قيد التنفيذ)
- بكالوريوس في إدارة الأعمال والتسويق من جامعة يوتا فالي
- التكريمات والجوائز: جائزة "الحملة الأكثر تأثيرًا" من مايكروسوفت، جائزة أفضل 1% لعرض الملف الشخصي على لينكد إن
إن خبرة براي تجعله قائدًا جزئيًا قويًا لشركات التكنولوجيا الطبية والتكنولوجيا الصحية المستعدة لاختراق الركود ومواءمة جهود الانتقال إلى السوق ودفع عجلة النمو القابل للتطوير. إنه ليس مجرد خبير استراتيجي، بل هو مفكر في الأنظمة التي يقدمها.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/braybrockbank
- الموقع: منطقة سولت ليك سيتي متروبوليتان
4. مارشال بويندكستر
مارشال بويندكستر هو مدير تسويق جزئي متمرس ورائد تسويق عالمي يساعد شركات التكنولوجيا الطبية والتكنولوجيا الحيوية والتكنولوجيا الصحية على تسريع الإيرادات ودخول أسواق جديدة وبناء أنظمة تسويق قابلة للتطوير. وبفضل سجله الحافل في زيادة إيرادات الشركات من $15M إلى $15B+، يمزج مارشال بين التنفيذ القائم على البيانات والمعرفة العميقة في المجال والنظرة الثاقبة لمواءمة التسويق مع تأثير الأعمال.
خبرة مثبتة في مجال التكنولوجيا الطبية والتكنولوجيا الحيوية
قاد مارشال استراتيجية التسويق وتنفيذها لمجموعة من شركات الرعاية الصحية والتكنولوجيا وشركات البرمجيات كخدمة (SaaS)، بدءًا من الشركات العالمية إلى الشركات متوسطة الحجم والشركات في مرحلة النمو. في شركة OpenEye، Cadence Molecular Sciences، نجح في بناء وقيادة وظيفة التسويق العالمي، وقاد استراتيجية العلامة التجارية أثناء عملية استحواذ، وأطلق موقعًا إلكترونيًا مُعاد تصميمه حقق عائد استثمار 5741 تيرابايت وملايين من العائدات. وقد ساعد عمله على تعزيز مكانة OpenEye كشركة رائدة في مجال التصميم الجزيئي وحلول البرمجيات كخدمة القائمة على الذكاء الاصطناعي في مجال التكنولوجيا الحيوية والأدوية.
وبصفته رئيس قسم التسويق الجزئي في شركة الجراحة الأمريكية، يقود مارشال حاليًا استراتيجية التسويق العالمية وإطلاق المنتجات وتطوير وظائف التسويق على المدى الطويل. وقد دعمت ممارسته الاستشارية الأوسع نطاقًا، وهي شركة S.M. Poindexter & Associates، علامات تجارية كبرى مثل GE Healthcare ومجموعة Manpower Group و Northwestern Mutual، إلى جانب العديد من شركات الصحة وعلوم الحياة.
يمزج منهجه بين التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ العملي، بما في ذلك توليد الطلب، وتحديد موقع العلامة التجارية، وتمكين المبيعات، ومشاركة أصحاب المصلحة. سواء كنت تقود عمليات الاندماج والاستحواذ أو توجه تسويق المنتجات في بيئات تنظيمية معقدة، يقدم مارشال نتائج قابلة للقياس من خلال أطر عمل منضبطة ومستنيرة بالذكاء الاصطناعي.
كيف يعمل مارشال
تقترب مارشال من كل مشاركة بمزيج قوي من الإبداع والرؤية الثاقبة للبيانات والتعاطف. إليك ما يميز مارشال عن غيره:
- استراتيجية مدعومة بالذكاء الاصطناعي: الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لتوسيع نطاق التواصل، وأتمتة الرؤى، وزيادة دقة التسويق
- مواءمة الإيرادات: يبني استراتيجيات إدارة النمو والتحول التي ترتبط مباشرة بنتائج الإيرادات وأهداف المبيعات
- بناء الفريق: توسيع نطاق فرق التسويق عالية الأداء ومتعددة الوظائف وتوجيه المواهب الداخلية
- المنظور العالمي: يجلب الخبرة الدولية والنجاح في دخول السوق عبر الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي وآسيا
التعليم والتقدير
- بكالوريوس في العلوم في الصحافة من جامعة نورث ويسترن
- ماجستير العلوم في الصحافة مع التركيز على نشر المجلات من جامعة نورث ويسترن
- الأوسمة والجوائز: جائزة شركة جنرال إلكتريك للرعاية الصحية "فوق العادة"، جائزة القيم الأساسية لشركة Zywave
تتشكل القيادة التسويقية لمارشال من خلال مزيج نادر من الدقة التحليلية والمهارة في سرد القصص والرؤية العميقة في مجال الرعاية الصحية. بدءاً من تحديات الانتقال إلى السوق إلى نمو العلامة التجارية المدعومة بالذكاء الاصطناعي، فهو يقدم نتائج مهمة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/smarshallpoindexter
- الموقع: ميلووكي الكبرى
5. نيكي دي فيليبو
نيكي دي فيليبو هي مديرة تسويق جزئية متمرسة تساعد شركات التكنولوجيا الطبية وشركات التكنولوجيا بين الشركات على التوسع بفعالية من خلال الاستراتيجية المستهدفة وتحديد موقع المنتج والتنفيذ التسويقي المتكامل. وبفضل خبرتها التي تزيد عن 20 عاماً من الخبرة، فهي تتمتع بمزيج فريد من الخبرة في مجال تكنولوجيا المعلومات والرؤية الثاقبة في تطوير المنتجات والقيادة العملية في مجال التسويق في الصناعات التقنية المعقدة.
خبرة مثبتة في مجال التكنولوجيا الطبية وتقنية B2B
تقود نيكي مجموعة Via Vera Group، حيث تتعاون مع العملاء لتحديد استراتيجيات النمو وتحسين وضع العلامة التجارية وإطلاق منتجات متطورة. وقد أكسب عملها العملاء اعترافاً وطنياً واستثمارات جديدة وزيادة كبيرة في توليد العملاء المحتملين.
شغلت نيكي في شركة لازورايت، وهي شركة مبتكرة في مجال التكنولوجيا الطبية في مجال التكنولوجيا الجراحية، منصب مدير التسويق، حيث قادت تنفيذ التوجه إلى السوق وبناء أساس للوعي بالعلامة التجارية العالمية. تشمل خلفيتها أدواراً في قيادة التسويق في شركات البرمجيات والاستشارات، حيث طورت أنظمة قابلة للتطوير تدعم شركات التكنولوجيا الناشئة والمتوسطة الحجم.
وسواء أكان ذلك من خلال مواءمة الفرق الداخلية أو العمل مع الشركاء، فإن عمل نيكي متجذر في التأثير القابل للقياس والزخم الدائم.
كيف تعمل نيكي
تتبع نيكي نهجاً عملياً وتعاونياً يمزج بين الاستراتيجية والتنفيذ. إليك ما يميز نيكي عن غيرها:
- منظور متعدد التخصصات: الجمع بين تكنولوجيا المعلومات وتحليل السوق وإدارة المنتجات لصياغة استراتيجيات تسويق شاملة
- تنفيذ النمو: شركاء مع فرق العملاء لتنفيذ حملات عالية التأثير تجذب التمويل والمستخدمين وحصة السوق
- عمق الصناعة: يجلب خبرة عميقة عبر قطاعات التكنولوجيا الفائقة والقطاعات الطبية مع قدرة مثبتة على ترجمة القيمة التقنية للمشترين
- مستشار موثوق به: يعمل كامتداد سلس لفرق القيادة لدفع المواءمة وتسريع النتائج
التعليم والتقدير
- ماجستير في إدارة الأعمال المالية والتجارية الدولية في كلية ويذرهيد للإدارة في جامعة كيس ويسترن ريزيرف
- بكالوريوس إدارة الأعمال في جامعة ولاية كنت
- جائزة الخريج المتميز من كلية ويذرهيد للإدارة
تحظى قيادة نيكي بثقة الرؤساء التنفيذيين والفرق التنفيذية الذين يحتاجون إلى استراتيجية واضحة وإجراءات سريعة وشريك يعرف كيف يقود النمو المستدام في الأسواق التقنية والمنظمة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/nikkidifilippo
- الموقع: كليفلاند، أوهايو، الولايات المتحدة
6. رينا برادهام
رينا برادهام هي مديرة تسويق جزئية بارعة للغاية ومديرة تنفيذية للتسويق الاستراتيجي تساعد شركات علوم الحياة والتشخيص والتكنولوجيا الحيوية والتكنولوجيا الطبية على التوسع بدقة. تتمتع رينا بأكثر من 20 عامًا من الخبرة في قيادة فرق عمل عالية الأداء وإطلاق استراتيجيات تسويق عالمية، وتجلب رينا رؤية عميقة في هذا المجال وقدرة مثبتة على تحقيق نتائج تركز على الإيرادات.
خبرة مثبتة في مجال التكنولوجيا الطبية وعلوم الحياة
رينا هي مؤسسة مجموعة Metis Precision Group، حيث تتعاون مع الشركات المستعدة للتوسع بذكاء ورواية قصص مقنعة. وهي تقدم دعمًا جزئيًا لمسؤول التسويق التجاري، واستراتيجية الانتقال إلى السوق، وتحديد موقع العلامة التجارية، والتمكين التجاري. يشمل عملها الشركات الناشئة والمؤسسات العالمية في مجالات التشخيص والصحة الرقمية والأجهزة الطبية.
في السابق، كرئيسة للتسويق العالمي في شركة 10x Genomics، قامت رينا ببناء وظيفة تسويق كاملة الطيف وأطلقت العديد من المنتجات المبتكرة. كما صاغت أيضًا نموذج التخطيط الاستراتيجي للشركة وقادت فريقًا دعم أكثر من $4.6 مليار دولار من الإيرادات. كما أبرزت أدوارها القيادية السابقة في شركتي Illumina وCualcomm Life قدرتها على مواءمة التميز التسويقي مع الأداء التجاري والاستعداد التشغيلي.
تمزج رينا بين الوضوح الاستراتيجي والدقة التكتيكية سواء في إعادة بناء فرق العمل أو تطوير أنظمة العلامة التجارية أو توجيه التنفيذ المعقد للعمليات التسويقية.
كيف تعمل رينا
يرتكز نهج رينا على رؤية السوق والتأثير التنظيمي والتنفيذ القابل للتطوير. إليك ما يميز رينا عن غيرها:
- التميّز في السوق: مواءمة الفرق التجارية واستراتيجية المنتج مع خرائط طريق واضحة لإدارة النمو الإجمالي
- التحول التشغيلي: ينشئ عمليات قابلة للتطوير تعزز الكفاءة والمساءلة
- استراتيجية تتمحور حول العميل: يستخدم البيانات والرؤى لبناء تسويق يلقى صدى ويحقق التحويلات
- الخبرة المؤسسية: تحقيق النتائج في الصناعات شديدة التنظيم والمعقدة من الناحية التقنية
التعليم والتقدير
- ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق من كلية ليفي لإدارة الأعمال بجامعة سانتا كلارا
بكالوريوس مزدوج في الاقتصاد والتاريخ من جامعة كاليفورنيا - البرنامج التنفيذي لمديري التسويق التالي في العالم 50
تجلب رينا الرؤية والهيكل لتوسيع نطاق التسويق في مجال التكنولوجيا الطبية وعلوم الحياة، حيث تجمع بين سرد القصص والاستراتيجية التجارية والعمق التشغيلي لمساعدة العلامات التجارية على القيادة الهادفة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/rena-bradham-0258a023
- الموقع: كارلسباد، كاليفورنيا، الولايات المتحدة
7. بريت جولد
بريت جولد هو مستشار استراتيجي جزئي لمسؤول التسويق والتسويق التجاري يساعد شركات التكنولوجيا الصحية والتكنولوجيا الطبية على تقديم حلول مبتكرة للسوق. من خلال خبرته العميقة في مجالات الصحة الرقمية والتشخيص والأجهزة الطبية، يعمل بريت على الربط بين الاستراتيجية والتنفيذ لتحقيق التأثير عبر المجالات التقنية المعقدة.
خبرات مثبتة في مجال التكنولوجيا الطبية والصحة الرقمية
تتولى بريت قيادة شركة Impact Onward، حيث تقدم المشورة والتنفيذ بشأن استراتيجية الوصول إلى السوق، والوصول إلى السوق، والتخطيط التجاري للشركات في نقاط انعطاف حرجة. ويمتد عملها العملي ليشمل التسويق التجاري المبكر من خلال توسيع نطاق العمل ويشمل مشاركاتها الأخيرة في شركة سينسيديا، حيث تقود التسويق والوصول إلى السوق لمنصة تشخيصية رائدة في مجال القلب.
شغلت بريت سابقًا منصب نائب الرئيس للتسويق في شركة Eko Health، حيث ساعدت في تشكيل استراتيجية منتجاتها وحضور علامتها التجارية في مجال السماعات الطبية الرقمية والذكاء الاصطناعي لأمراض القلب. تشمل خلفيتها أيضًا أدوارًا قيادية رئيسية في مجال المنتجات والتسويق في iRhythm Technologies وTriReme Medical، حيث قادت نمو الإيرادات وبنت البنية التحتية للتسويق وقادت عمليات إطلاق منتجات ناجحة في أسواق شديدة التنافسية.
إن المزيج النادر الذي تتمتع به بريت من المعرفة الهندسية والوضوح في سرد القصص والخبرة في التسويق يجعلها شريكاً متميزاً للفرق التي تركز على الصحة وتتطلع إلى التوسع بشكل مسؤول وسريع.
كيف يعمل بريت
يتعاون بريت بعمق مع فرق العمل لتقديم الاستراتيجية والتنفيذ دون إغفال الفروق الدقيقة. إليك ما يميز بريت
- الخبرة في مجال التكنولوجيا إلى السوق: ترجمة العلوم والهندسة المعقدة إلى قيمة سوقية واضحة
- التنفيذ بصرامة: التضمينات مع الفرق الداخلية لتحقيق قوة جذب حقيقية، وليس فقط مجموعات الشرائح
- مواءمة استراتيجية النمو: تحقيق التوازن بين الرؤية طويلة الأجل والتنفيذ السريع الذي يدعم المكاسب قصيرة الأجل
- القيادة متعددة الوظائف: بناء الثقة بين فرق البحث والتطوير والفرق السريرية والتجارية
التعليم والتقدير
- ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق والإدارة والاستراتيجية وإدارة التكنولوجيا الحيوية من كلية كيلوج للإدارة بجامعة نورث ويسترن
- ماجستير في الإدارة الهندسية من جامعة نورث ويسترن
- جائزة أفضل بحث سوق في معرض كيلوغ/ماكورميك للمنتجات الجديدة
من التشخيصات الثورية إلى الأجهزة القابلة للزرع من الفئة الثالثة، يساعد بريت مبتكري التكنولوجيا الطبية على تشكيل العلامات التجارية التي تحدد الفئات وتحقيق النجاح التجاري الهادف.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/britgould
- الموقع منطقة خليج سان فرانسيسكو
8. راشيل سباركس
تتمتع راشيل سباركس بأكثر من عقدين من الخبرة في قيادة التسويق لمشاريع الرعاية الصحية والتكنولوجيا الحيوية، وهي متخصصة في ترجمة العلوم المعقدة إلى استراتيجية واضحة ومقنعة. تمتد خبرتها لتشمل التخطيط للانتقال إلى السوق، والرسائل القائمة على القيمة، ورواية القصص المستندة إلى البيانات، والتنفيذ الذي يركز على العائد على الاستثمار. وهي تعمل عن كثب مع الشركات في مجال الابتكار في مجال الصحة لرفع مستوى الرؤية وتسريع النمو وتعزيز ريادتها في هذا المجال.
خبرة مثبتة في مجال التكنولوجيا الصحية والأدوية الحيوية
عملت راشيل كمسؤول تسويق جزئي ومستشار استراتيجي للعديد من شركات التكنولوجيا الطبية وشركات الأدوية الحيوية، بما في ذلك شركة برايديكير وشركة حلول دورة حياة الأبحاث وشركة The Brand Leader. بصفتها أحد مؤسسي شركة Phase Advance، فهي تساعد المؤسسات على التنبؤ بنقاط النهاية السريرية وتحسين التخطيط للتجارب من خلال النمذجة المتقدمة للأمراض.
قبل عملها في مجال الاستشارات، قادت التسويق في شركة Xenex لخدمات التطهير، حيث أدارت مبادرات العلاقات العامة والنمو المرتبطة بمكافحة الأمراض المعدية. ساعدت استراتيجياتها في جذب انتباه أنظمة المستشفيات الكبرى ووسائل الإعلام العالمية والمستثمرين. كما قادت أيضاً نتائج التسويق في أنظمة معقدة مثل وزارة شؤون المحاربين القدامى ووزارة الدفاع وخدمات الصحة الوطنية ومستشفى بوسطن للأطفال.
يتيح لها فهم راشيل العميق للوائح التنظيمية وضغوط السوق والتحقق السريري من الصحة السريرية توجيه الشركات من الفكرة إلى اعتمادها في الصناعة بنتائج قابلة للقياس.
كيف تعمل راشيل
يوازن نهج راشيل بين التخطيط رفيع المستوى والتأثير العملي المباشر. وهي معروفة بـ
- الابتكار العلمي ورواية القصص: ربط الاختراقات بالسرد المتمحور حول الإنسان
- الرسائل المتباينة: توضيح ورفع مستوى المنتجات المعقدة
- الاستراتيجيات المتكاملة: المواءمة بين العلاقات العامة والرقمية وتوليد الطلب لتحقيق نمو متماسك
- تحديد موقع العلامة التجارية ورؤية السوق: مزامنة ردود فعل العملاء مع الديناميكيات التنافسية
التعليم والتقدير
- بكالوريوس في علم الأحياء الدقيقة من جامعة تكساس إيه آند إم
- أخصائي بنوك الأنسجة المعتمد (CTBS) من مجلس اعتماد بنوك الأنسجة من AATB
تزدهر راشيل في التقاطع بين العلم ورواية القصص والتنفيذ الاستراتيجي، مما يجعلها رصيداً قيماً لأي شركة تكنولوجيا صحية أو شركة تكنولوجيا حيوية مستعدة للنمو بوضوح وثقة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/rachael-sparks
- الموقع: رالي، كارولينا الشمالية، الولايات المتحدة
لماذا يتجه المزيد من العلامات التجارية في مجال التكنولوجيا الطبية إلى شركات التسويق الجزئي
إن تعيين مدير تنفيذي بدوام كامل ليس دائماً أفضل خطوة لكل شركة في عالم التكنولوجيا الطبية. وهنا يمكن لمدير التسويق الجزئي أن يغير قواعد اللعبة بالكامل.
الوصول إلى أفضل المواهب من الدرجة الأولى بدون نفقات إضافية
يجلب مديرو التسويق الجزئيون خبرة تسويقية رفيعة المستوى دون التزام أو تكلفة التعيين بدوام كامل. بالنسبة لشركات MedTech التي تواجه ميزانيات محدودة أو مراحل تجارية مبكرة، فهذا يعني أنه يمكنك العمل مع شخص ساعد في تنمية أعمال بملايين الدولارات دون إهدار مواردك.
المرونة التي تتناسب مع نموك
أحد أفضل الأجزاء؟ المرونة. يمكنك توسيع نطاق قيادتك التسويقية حسب الحاجة. سواء كنت تطلق منتجًا جديدًا أو تدخل سوقًا جديدًا أو تعمل على تشديد رسائلك، يمكن لمدير التسويق الجزئي أن يتدخل عندما يكون الأمر أكثر أهمية، ثم يتراجع بمجرد بناء الأساس.
معرفة عميقة بالصناعة بدون منحنى تعلم حاد
لا يحتاج مدراء التسويق الجزئيون الرائعون في مجال التكنولوجيا الطبية إلى أن يكونوا على دراية تامة بالأمور. فهم يفهمون بالفعل أشياء مثل البيئات التنظيمية، وشخصيات المشترين (الأطباء السريريين، والدافعين، وفرق المشتريات)، ودورات المبيعات الطويلة التي تأتي مع الرعاية الصحية. وهذا يعني نتائج أسرع، وعثرات أقل، ورسائل ذات صدى حقيقي.
الاستراتيجية تلتقي مع التنفيذ
لا يكتفي مديرو التسويق الجزئيون بالجلوس وتقديم المشورة رفيعة المستوى، بل يشمرون عن سواعدهم. فهم يضعون استراتيجيات الذهاب إلى السوق، ويديرون فرق العمل أو البائعين، ويشرفون على الحملات، وغالباً ما يكتبون نسخاً أو يحسنون مسارات التحويل. أنت لا تحصل على مجرد مفكر. بل ستحصل على شخص فاعل.
كيف تختار مسؤول التسويق التسويقي لشركة التكنولوجيا الطبية الخاصة بك
يُعد تعيين قائد التسويق المناسب قرارًا حاسمًا لأي شركة في مجال التكنولوجيا الطبية. فسواء كنت تقوم بتسويق جهاز جديد، أو تقوم بتوسيع نطاق ما بعد السلسلة أ، أو تحسين استراتيجية إدارة التسويق والتسويق التجاري، فإن اختيار مدير التسويق المناسب يمكن أن يحدد مسار نموك. إليك كيفية تقييم الأنسب لك.
1. ابحث عن الخبرة الخاصة بالتكنولوجيا الطبية
تتطلب الصناعات المنظمة مستوى مختلفًا من الدقة في التسويق. يجب أن يفهم مسؤول التسويق الخاص بك متطلبات إدارة الغذاء والدواء، ودورات التحقق السريري، والفروق الدقيقة لمشتري الرعاية الصحية بين الشركات والمستهلكين. تُعد الخبرة في أنظمة المستشفيات وعمليات الشراء وديناميكيات الدافعين ميزة كبيرة.
2. تحديد أولويات التوازن الاستراتيجي والتكتيكي
لا يكتفي أفضل مدراء التسويق بإعداد العروض التقديمية. فهم يربطون الاستراتيجية عالية المستوى بالتنفيذ على أرض الواقع. أنت تريد شخصًا يمكنه بناء إطار عمل لتحديد المواقع، ولكنك تريد أيضًا شخصًا يمكنه أن يشمر عن ساعديه لإطلاق الحملات وتحسين الرسائل وتحسين مسارات التحويل.
3. تقييم مدى التوافق مع مرحلتك وأهدافك
لا يناسب كل مدير تسويق كل مرحلة. فبعضهم يتفوق في تخطيط الانتقال إلى السوق والجر المبكر، في حين أن البعض الآخر أكثر ملاءمة لمرحلة النمو أو تحديات التحول. حدد كيف يبدو النجاح في الاثني عشر شهراً القادمة، وابحث عن شخص قام بذلك من قبل.
4. تقييم الملاءمة الثقافية والمهمة
لا تتعلق قيادة التسويق بالمقاييس فقط، بل تتعلق بالزخم. يجب أن يكون رئيس التسويق لديك متمكنًا من فئتك، ومتحمسًا لمهمتك، وقادرًا على إلهام الفرق الداخلية والأطباء والعملاء على حد سواء. التوافق الثقافي مهم، خاصة في الفرق التقنية الضيقة.
5. النظر في الخيار الجزئي
إذا لم يكن التفرغ الكامل ضمن نطاق العمل، يمكن لمدير التسويق الجزئي أن يجلب قوة نارية رفيعة المستوى دون تحمل النفقات العامة. إنها طريقة مرنة وفعالة من حيث التكلفة للوصول إلى أفضل المواهب مع مجموعة كبيرة من الخبرات، خاصةً عندما يتم الحصول عليها من خلال شبكة تم فحصها مسبقًا مثل شبكة NUOPTIMA's C-Suite Connect.
الخاتمة
يُعد العثور على القيادة التسويقية المناسبة أحد أهم الخطوات التي يمكن أن تتخذها شركة MedTech. فمسؤول التسويق الجزئي الرائع لا يجلب الخبرة الاستراتيجية فحسب، بل يجلب أيضًا فهمًا عميقًا للصناعة والقدرة على العمل بسرعة دون الحاجة إلى منحنى طويل من التعيين بدوام كامل.
سواء كنت تطلق منتجًا جديدًا، أو تعمل على تحسين استراتيجية التوجه إلى السوق، أو تحاول فقط أن تجعل علامتك التجارية تلقى صدى لدى الجمهور المناسب، فإن مدير التسويق الجزئي يمنحك إرشادات من ذوي الخبرة دون التزام بدوام كامل. من خلال قائمة الخبراء الذين أثبتوا كفاءتهم التي شاركناها، أنت على بعد خطوة واحدة من اختيار الشخص المناسب لفريقك وأهدافك.
الأسئلة الشائعة
يوفر مدير التسويق الجزئي قيادة تسويقية رفيعة المستوى على أساس التفرغ الجزئي أو التعاقد. فهم يساعدون في تشكيل الاستراتيجية وقيادة التنفيذ وإدارة فرق العمل ودفع النمو القابل للقياس، تمامًا مثل مدير التسويق بدوام كامل، ولكن بمرونة أكبر.
بينما يقدم الاستشاري عادةً المشورة أو الدعم القائم على المشاريع، فإن مدير التسويق الجزئي يقوم بدور قيادي. فهم يصبحون جزءاً من فريقك، ويمتلكون النتائج، وغالباً ما يشرفون على الموظفين الداخليين أو شركاء الوكالة.
يعتمد ذلك على الحاجة. فبعض التعاقدات تستمر لبضعة أشهر لدعم إطلاق منتج أو استراتيجية إدارة النمو الإجمالي. ويستمر البعض الآخر لمدة عام أو أكثر لدفع النمو ودعم توظيف قائد بدوام كامل في وقت لاحق.
نعم، في الواقع، غالباً ما تستفيد الفرق الصغيرة والمتنامية أكثر من غيرها. فمدير التسويق الجزئي يجلب رؤية رفيعة المستوى دون تكلفة التفرغ الكامل ويساعد على تجنب الأخطاء المكلفة في الرسائل أو تحديد المواقع أو الاستراتيجية.
وتستخدم العديد من الشركات مديري التسويق الجزئي كجسر لتوظيف مدير تنفيذي بدوام كامل. حتى أن بعضها يقوم بتحويل قائدهم الجزئي إلى منصب دائم إذا كان هناك تناسب قوي.
