تتمحور شركات الأسهم الخاصة حول زيادة القيمة بسرعة، وهذا يعني أن التسويق يجب أن يعمل بجد مثل الأرقام. لكن تعيين رئيس تنفيذي للتسويق بدوام كامل ليس دائماً أذكى خطوة، خاصةً عندما تحتاج إلى شخص يمكنه التدخل بسرعة ووضع استراتيجية وتحقيق نتائج دون تكلفة طويلة الأجل. وهنا يأتي دور رئيس التسويق الجزئي. في هذا الدليل، سنوضح لك ما الذي تبحث عنه، وسبب أهميته، وكيف يمكن لرئيس التسويق الجزئي المناسب أن يُحدث فرقاً كبيراً في شركات محفظتك الاستثمارية.
ما هو ضابط التصنيع المشترك الجزئي؟
رئيس التسويق الجزئي هو خبير تسويق رفيع المستوى يعمل مع الشركة بدوام جزئي أو على أساس تعاقدي. فهو يقدم نفس المستوى من الرؤية الاستراتيجية والقيادة التي يقدمها رئيس التسويق بدوام كامل ولكن دون تكلفة أو التزام طويل الأجل. إنه حل مرن للشركات التي تحتاج إلى إرشادات تسويقية ذات خبرة ولكنها ليست مستعدة لتوظيف شخص بدوام كامل.
بالنسبة لشركات الأسهم الخاصة، يمكن لمدير التسويق الجزئي أن يتدخل بسرعة لقيادة جهود التسويق لشركات المحافظ الاستثمارية، مما يساعد على تشكيل استراتيجية العلامة التجارية وتعزيز توليد العملاء المحتملين ودفع عجلة النمو. وهي مفيدة بشكل خاص خلال اللحظات الحاسمة مثل المراحل الانتقالية بعد الاستحواذ، أو إطلاق المنتجات، أو مراحل التوسع عندما تكون القرارات التسويقية السريعة والذكية حاسمة.
NUOPTIMA: شركات التسويق التجاري الجزئي عالية التأثير للنمو بقيادة المؤسسين
نوبتيما تربط بين العلامات التجارية سريعة النمو التي تقودها المنتجات ونخبة من مديري التسويق الجزئي من خلال منصة C-Suite Connect. يتم اختيار كل قائد تسويق في شبكتنا من خلال عملية تقييم صارمة يشرف عليها شخصياً المؤسس أليكسي بيكوفسكي. وهذا يضمن التوافق ليس فقط من حيث الخبرة، ولكن من حيث أهداف العمل وأسلوب القيادة والملاءمة التشغيلية.
عملية التدقيق لدينا: مصممة لتحقيق النتائج
للانضمام إلى مقعد مدير التسويق الجزئي لدينا، يجب على المرشحين إثبات تاريخهم في توسيع نطاق أعمالهم إلى 7-9 أرقام وإكمال عملية تقييم من خمس خطوات:
- التحقق من سجل المسار: مراجعة عميقة للأداء التاريخي، والمكاسب، ومقاييس النمو
- اختبار النمذجة الاستراتيجية: تمرين مباشر يختبر التفكير التحليلي واتخاذ القرارات
- المكالمات المرجعية: تعليقات مباشرة من الرؤساء التنفيذيين السابقين والمستثمرين والأقران التنفيذيين
- مقابلة ملاءمة الثقافة: تقييم نهج القيادة والقيم ومواءمة الفريق
- تجربة سبرينت التجريبية المدفوعة: مشاركة قصيرة مصممة للتحقق من صحة التنفيذ في ظروف حقيقية
فقط أولئك الذين يظهرون التميز في كل مرحلة من المراحل هم من يتم دعوتهم للانضمام إلى قائمة مديري التسويق.
ما يميز NUOPTIMA عن غيرها
نحن لا نركز على توفير القيادة الاستراتيجية فحسب، بل نركز على التنفيذ الذي يركز على النتائج المصممة خصيصاً للشركات التي يقودها مؤسسوها والشركات المدعومة من المستثمرين. ويشمل نهجنا ما يلي:
- الاستراتيجية تلتقي مع التنفيذ: يقوم مديرو التسويق لدينا بالقيادة والتنفيذ الفعالين، وليس فقط تقديم المشورة
- التركيز على الأسهم الخاصة: يتمتع كل مدير تسويق بخبرة عميقة في دعم الشركات المدعومة من الأسهم الخاصة
- الجدول الزمني للمطابقة السريعة: تواصل مع القائد المناسب في غضون 7 إلى 10 أيام
- الرقابة التي يقودها المؤسسون: تتم مراجعة كل موضع شخصيًا من قِبل أليكسي شخصيًا للتأكد من ملاءمته المثلى
من خلال C-Suite Connect، تكتسب الشركات من خلال شركة C-Suite Connect مشغل تسويق مثبت يمكنه التحرك بسرعة وتحقيق التأثير والتوسع بذكاء، دون تأخير أو نفقات إضافية للتوظيف بدوام كامل.
أفضل مسؤولي التسويق الجزئي للأسهم الخاصة
1. كريغ أ. أولدهام
كريج أ. أولدهام هو رئيس قسم التسويق الجزئي المخضرم ومؤسس شركة Mahdlo Executive Advisors، حيث يتعاون مع شركات الأسهم الخاصة والرؤساء التنفيذيين لتسريع النمو في شركات المحفظة. يتمتع كريج بخبرة تزيد عن عقدين من الزمن، وقد شغل كريج مناصب قيادية عليا في مجال التسويق في شركات مثل Tessco Technologies وChe Chief Outsiders، ويشغل حالياً منصب رئيس التسويق المؤقت في مجموعة Independence Pet Group. تكمن خبرته في بناء استراتيجيات التسويق التي تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس عبر مجموعة من الصناعات.
الملامح المهنية والخبرة في المجال
تمزج خلفية كريغ بين المعرفة العميقة بالتسويق بين الشركات والمستهلكين والتسويق بين الشركات والمستهلكين مع التركيز الشديد على نمو الإيرادات. تشمل المجالات الرئيسية لخبرته ما يلي:
- التأمين على الحيوانات الأليفة والتسويق المباشر للحيوانات الأليفة: بصفته مدير التسويق المؤقت في مجموعة إندبندنس للحيوانات الأليفة يقود كريغ مبادرات التسويق الاستراتيجي لشركة تأمين وطنية متنامية للحيوانات الأليفة. يركز على النمو المباشر للمستهلكين وإشراك العملاء وتنفيذ الحملات التسويقية القابلة للتطوير في بيئة تعتمد على الاتصال المباشر عن بُعد.
- القيادة التنفيذية الجزئية: من خلال شركة Mahdlo Executive Advisors، يتعاون كريج مع الرؤساء التنفيذيين وشركات الأسهم الخاصة لتقديم استراتيجيات تسويق سريعة النمو. يتمحور نموذجه حول تحقيق مكاسب سريعة في إطار ارتباطات مدتها أربعة أشهر، وغالباً ما يؤدي ذلك إلى شراكات ممتدة وتحول طويل الأجل عبر خدمات البرمجيات كخدمة والتمويل والخدمات التي تدعمها التكنولوجيا.
- الاتصالات والتوزيع: في شركة Tessco Technologies، أعاد كريغ تسمية الشركة من موزع إلى شريك تكنولوجي ذي قيمة مضافة. وقد أدار ميزانية قدرها $30 مليون دولار وفريقًا مكونًا من 50 شخصًا، وأطلق منصة رقمية لتوليد العملاء المحتملين، وحقق نموًا قدره $6 مليون دولار في أعلى مستوى خلال فترة ركود السوق.
- المنظمات غير الربحية والابتكار الرقمي: في الصليب الأحمر الأمريكي، أشرف كريغ على إعادة بناء منصة رقمية بقيمة $25 مليون دولار أمريكي، ودمج أكثر من 700 فرع محلي في نظام وطني للتبرع عبر الإنترنت. وحطم فريقه أرقاماً قياسية في جمع التبرعات عبر الإنترنت خلال إعصار ساندي، حيث جمع $23 مليون دولار في ساعتين وكان رائداً في التبرع عبر الهاتف المحمول من خلال الرسائل النصية القصيرة.
- التأمين والتسويق بين الشركات (B2B): في زيوريخ أمريكا الشمالية، قام كريغ ببناء أول وظيفة تسويق متكامل بين الشركات في الشركة. وقد أدى عمله على عروض القيمة والتسويق عبر البريد الإلكتروني والحملات الرقمية إلى نمو الإيرادات من رقمين وزيادة في معدلات الإغلاق بمقدار 201 تيرابايت في عام 2013.
وهو معروف على وجه الخصوص بإطلاق ارتباطات عالية التأثير وقصيرة الأجل تحقق مكاسب سريعة، غالبًا في غضون أربعة أشهر فقط. يستمر أكثر من 90% من عملائه في تمديد علاقتهم مع Mahdlo، مما يعكس النتائج والثقة.
التعليم والقيادة الفكرية
حصل كريغ على بكالوريوس في إدارة الاتصالات من جامعة إنديانا بلومنجتون وماجستير في إدارة الأعمال في التسويق من جامعة إلينوي شيكاغو. تشمل قيادته الفكرية موضوعات مثل التحول الرقمي والمواءمة بين المبيعات والتسويق واستراتيجية نمو العملاء. وقد ساهم في المنشورات التي تركز على التجارة الإلكترونية، كما أنه حاصل على براءة اختراع تتعلق بتسعير التأمين الرقمي، مما يسلط الضوء على عقليته الابتكارية.
النهج الاحترافي
في شركة Mahdlo، يقود كريغ بعقلية تركز على النتائج أولاً، ويوازن بين الاستراتيجية والتنفيذ منذ اليوم الأول. ويشمل نهجه ما يلي:
- إجراء تقييمات سريعة وفعالة للأعمال التجارية
- مواءمة فرق المبيعات والتسويق حول مؤشرات الأداء الرئيسية المشتركة وأهداف الإيرادات
- العثور على الفرص الخفية في الأسواق أو قطاعات العملاء ذات الأداء الضعيف
- تعزيز تجربة العملاء والقيمة الدائمة للعملاء من خلال المبادرات الرقمية ومبادرات العلامة التجارية
يتميز أسلوب كريج بسرعة الحركة والتعاون والتركيز على العائد على الاستثمار. بالنسبة لشركات الأسهم الخاصة التي تبحث عن قائد تسويق يمكنه إحداث تأثير دون الحاجة إلى التفرغ الكامل، فإن كريج يتمتع بالعمق الاستراتيجي والسرعة التنفيذية لدفع شركات المحفظة إلى الأمام.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/craigoldham
- الموقع: منطقة واشنطن العاصمة - بالتيمور
2. جان تيبودو
جان تيبودو هو مدير تسويق جزئي ومستشار تسويق رقمي يتمتع بخبرة تزيد عن 15 عاماً في مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم على تسريع النمو دون الاعتماد على الوكالات ذات الميزانيات الكبيرة. بصفته مؤسس شركة HaCOEUR، يعمل جان بشكل عملي مع الشركات في جميع أنحاء كندا وخارجها، باستخدام التكتيكات المستوحاة من الشركات الناشئة والاستراتيجية التعاونية والتنفيذ القائم على البيانات لتحقيق النتائج.
الملامح المهنية والخبرة في المجال
- القيادة التسويقية الجزئية: بصفته رئيس شركة HaCOEUR، يقدم جان خدمات مدير التسويق بدوام جزئي للشركات التي تحتاج إلى توجيه استراتيجي للتسويق ولكنها ليست مستعدة للتوظيف بدوام كامل. وهو يعمل كمهندس معماري عملي يساعد رواد الأعمال وقادة المبيعات على التركيز على ما هو مهم مع بناء أسس تسويق قابلة للتطوير. يمكّن نموذجه فرق العمل المرنة من النمو بسرعة وثقة.
- التعاون بين الوكالات: أثناء احتفاظه بشركته الاستشارية الخاصة، عمل جان أيضًا كمستشار استراتيجي مع Parkour3، وهي وكالة رقمية معتمدة من HubSpot. وهناك، قدم استراتيجية التسويق والدعم الرقمي للعملاء الذين يحتاجون إلى المزيد من القوة النارية خلال فترات النمو المرتفعة.
- التجارة الإلكترونية والنمو التكنولوجي: في شركة FixMeStick، وهي شركة تكنولوجيا مباشرة إلى المستهلك، قاد جان استراتيجيات اكتساب العملاء الرقميين والاحتفاظ بهم. وساهمت جهوده بشكل مباشر في زيادة المبيعات عبر الإنترنت بمقدار 501 تيرابايت و3 تيرابايت خلال فترة عمله.
- التمويل والخدمات المصرفية التعاونية: خلال الفترة التي قضاها مع ديجاردان، أدار جان مشاريع تسويق رقمي واسعة النطاق، حيث قام بمواءمة أهداف العمل مع الحملات متعددة القنوات. وقد طوّر استراتيجية تحسين محركات البحث للمؤسسة، وأدار حملات كبرى عبر الإنترنت، وقدّم أساليب مستوحاة من الشركات الناشئة في مجال الإبداع المشترك والنمو للفرق المالية التقليدية.
- إدارة الثروات والتداول: بصفته أحد كبار المسوقين في Disnat، استخدم جان استراتيجيات متعددة القنوات، وتحسين محركات البحث، والدفع بالنقرة على محركات البحث، والبريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة علاقات العملاء، لزيادة اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. زادت حملاته من عدد الزيارات بأكثر من 40% وساعدت في توسيع نطاق انتشار العلامة التجارية الرقمي.
التعليم والقيادة الفكرية
يحمل جان ماجستير في إدارة الأعمال في الإدارة من جامعة كونكورديا وماجستير في التسويق من جامعة ليل 1. ويشمل تطوره المهني شهادات HubSpot في تمكين المبيعات والمبيعات بدون احتكاك، مما يعكس التزامه بأنظمة التسويق القائمة على الأداء.
وهو أيضًا مؤسس Collecte.ca، وهو مشروع جانبي يهدف إلى حل المشاكل اليومية باستخدام أدوات رقمية ذكية. يشارك جان بانتظام رؤاه على موقع LinkedIn، حيث يركز على البساطة والتعاون مع العملاء والنمو المستدام بدلاً من الحملات المبهرجة.
النهج الاحترافي
يتحلى جان بعقلية مؤسس شركة ناشئة في كل مشاركة: فهو يتسم بالمرونة والتركيز والتركيز على النتائج. ويشمل نهجه ما يلي:
- التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ العملي منذ اليوم الأول
- عقلية التعاون أولاً، والعمل عن كثب مع الرؤساء التنفيذيين والمؤسسين وفرق المبيعات
- التيسير الإبداعي، ومساعدة الفرق الكبيرة أو المختلطة على توليد الأفكار وتحديد أولوياتها
- اتخاذ القرارات المستنيرة بالبيانات، مع التحيز للاختبار والتكرار
- أنظمة مرنة وقابلة للتطوير مصممة للنمو مع نمو الأعمال
يُعد نموذج جان مثاليًا للشركات التي تحتاج إلى أكثر من موظف مستقل ولكنها ليست مستعدة لوكالة أو مدير تسويق بدوام كامل. فهو يتدخل كشريك موثوق به، ويبني الأساس التسويقي الصحيح، ويساعد الشركات على الانتقال من الفوضى إلى الوضوح، مع الحفاظ على التحكم في صوتها وميزانيتها وأهدافها.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jeanthibaudeau
- الموقع: سان برونو، كيبيك، كندا
3. لويس جولدشتاين
لويس غولدشتاين هو مدير تسويق جزئي متمرس ومستشار تسويق متمرس يساعد الشركات المكونة من 7 و8 أرقام على تحقيق نمو متسق باستخدام إطار عمل مثبت وقابل للتكرار. وبصفته مؤسس شركة Blue Wind Marketing، يتعاون لويس مع الرؤساء التنفيذيين الذين يرغبون في وضوح التسويق والقيادة الاستراتيجية ونتائج الأعمال الحقيقية، دون إضافة تعقيدات أو نفقات عامة غير ضرورية.
الملامح المهنية والخبرة في المجال
- استراتيجية التسويق والتنفيذ التسويقي للشركات في مرحلة النمو: كمؤسس لشركة Blue Wind Marketing، يساعد لويس الشركات على زيادة إيراداتها من خلال تحويل التسويق من مجموعة مبعثرة من التكتيكات إلى محرك موحد قائم على الأداء. يغطي عملاؤه مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك التكنولوجيا والخدمات المهنية والرعاية الصحية والقطاعات الإبداعية.
- خدمات التسويق التجاري الجزئي: يعمل لويس مباشرةً مع المؤسسين وفرق القيادة لتصميم وقيادة سباقات تسويق ربع سنوية مبنية على الوضوح والمساءلة والزخم. ويغطي إطار عمل التسويق الخاص به المكون من خمسة أجزاء الأصول والفريق ورحلة العميل ومؤشرات الأداء الرئيسية والحملات، مما يضمن التوافق بين أهداف النمو والتنفيذ اليومي.
- قيادة الفريق والإشراف الاستراتيجي: من تحديد موقع العلامة التجارية إلى الإشراف على الحملات، يتمتع لويس بخبرة قيادية عميقة في مواءمة مواهب التسويق الداخلي مع النتائج القابلة للقياس. وكثيراً ما يدعم العملاء في توظيف أو توجيه فرق العمل الداخلية، مما يضمن شغل كل منصب بالشخص المناسب في المكان المناسب.
- استراتيجية العلامة التجارية وإنشاء خط الأنابيب: وقد ساعد لويس العملاء في إعادة تصميم علاماتهم التجارية ورسائلهم، وإصلاح حضورهم الرقمي، وإطلاق حملات عالية التأثير تبني مشاركة ذهنية وطلباً طويل الأجل. لا ينصبّ تركيزه على العوائد الفورية فحسب، بل على بناء قادة الفئات الذين يتم تذكرهم قبل الحاجة إليهم.
التعليم والقيادة الفكرية
حصل لويس على بكالوريوس الآداب في علم الاجتماع من جامعة كاليفورنيا في بيركلي، وهو الأساس الذي يدعم قدرته على الربط بين سلوك المستهلكين والرؤية الاستراتيجية للتسويق.
يشارك لويس، وهو قائد فكري غزير الإنتاج على موقع LinkedIn، تحليلات تسويقية عالية الجودة، بدءًا من استراتيجية التحول في شركة Chipotle إلى الدروس المستفادة من وارن بافيت وفيندر، وغالبًا ما يحظى بآلاف ردود الفعل والمشاركة العميقة من قادة الأعمال.
يكتب بانتظام عن كيفية
- سد الفجوة بين العلامة التجارية وتسويق الأداء
- بناء عقار ذهني قبل أن يكون العملاء مستعدين للشراء
- التحول من تكتيكات رد الفعل إلى الزخم الاستراتيجي
- تحويل التسويق من مركز تكلفة إلى رافعة أساسية للنمو
النهج الاحترافي
يقدّم لويس أسلوباً منظماً ومرناً في الوقت نفسه في المشاركة يجلب الوضوح الاستراتيجي والزخم التشغيلي. ويشمل نهجه ما يلي:
- التخطيط ربع السنوي في ستة سباقات سريعة مدتها أسبوعان للحفاظ على المرونة والتركيز
- مواءمة الفريق من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية المشتركة ووضوح الأدوار
- بنية تسويقية تجعل العلامة التجارية والأداء يعملان معاً
- تخطيط رحلة العميل لمواءمة الأعمال مع سلوك المشتري الحقيقي
- تحديد أولويات الحملة على أساس العائد على الاستثمار وملكية العلامة التجارية على المدى الطويل
سواء أكنت تشعر بالإرهاق أو الإحباط من النتائج أو عدم وضوح الخطوات التالية، فإن لويس يجلب لك القيادة الاستراتيجية لتبسيط التعقيدات والتركيز على التوسع بنية. يقدّره عملاؤه ليس فقط للنتائج التي يحققها ولكن لموثوقيته وتعاونه وقدرته على الارتقاء بالفرق الداخلية مع إطلاق العنان للنمو.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/lewisgoldstein
- الموقع: الولايات المتحدة الأمريكية
4. Jadis Tillery FCIM
جاديس تيليري هي مديرة تسويق جزئية حائزة على جوائز ومستشارة استراتيجية تتمتع بخبرة تزيد عن 25 عاماً في مختلف القطاعات. وهي تعمل على تمكين شركات الأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري والشركات التي يقودها المؤسسون من تحقيق تحول تسويقي مستدام، خاصةً في نقاط الانعطاف عالية النمو من السلسلة أ إلى د. بصفتها مؤسس شركة ikwe، تشتهر جديس بمواءمة التسويق مع أهداف الاستثمار، ورفع أداء العلامة التجارية، وإطلاق العنان للنمو القابل للتطوير عبر قطاعات متنوعة.
الملامح المهنية والخبرة في المجال
- الملكية الخاصة والنمو المدعوم بالمشاريع: دعمت جاديس أكثر من 100 شركة في اجتياز مراحل الاستثمار والتوسع بعد الصفقة. وهي تقدم المشورة لشركات الاستثمار المباشر ورأس المال المخاطر بشأن العناية الواجبة للتسويق وتقود عملية التكامل بعد الاستحواذ، مما يجلب عقلية عملية قائمة على النتائج للنمو المدعوم من المستثمرين. ومن الجدير بالذكر أنها عملت مع أوكلي كابيتال وأوكتوبوس فنتشرز وإندافا عبر محفظتها الاستثمارية.
- الابتكار التكنولوجي والإعلامي والبرمجيات كخدمة SaaS: تتمتع Jadis بخبرة عميقة في مجال البرمجيات كخدمة بين الشركات (B2B SaaS) وتكنولوجيا التعليم والتكنولوجيا وتكنولوجيا الصحة وتكنولوجيا الفضاء، مما يساعد الشركات التي تعتمد على التكنولوجيا أولاً على الربط بين التسويق واستراتيجية المنتج. وفي شركتي Endava و Intuitus، قادت في إندافا وإنتويتوس عمليات العناية الواجبة وتقييمات التسويق الاستراتيجي للعلامات التجارية الرقمية الأصلية والمزعزعة.
- الريادة في مجال الاستهلاك ونمط الحياة: بدءاً من إطلاق ابتكارات المحتوى ذات العلامات التجارية في تجارة التجزئة في المملكة المتحدة إلى تنظيم فعاليات تجريبية لـ 65,000 شخص في لندن، قادت جديس حملات واسعة النطاق تجمع بين الرقمية والإعلامية والتجربة. يمتد عملها ليشمل تجارة التجزئة الفاخرة والعناية بالبشرة والصحة والعافية والسلع الاستهلاكية الفاخرة.
التعليم والقيادة الفكرية
حصلت جاديس على درجة الماجستير بامتياز في الثقافة الرقمية والتكنولوجيا من كلية كينغز كوليدج لندن، حيث حصلت أطروحتها عن المواطنين الرقميين ووسائل التواصل الاجتماعي على أعلى الدرجات. كما حصلت أيضًا على درجة البكالوريوس (مع مرتبة الشرف) في الاتصال والثقافة من جامعة كالجاري، وتخرجت بمرتبة الشرف في قائمة العميد وحصلت على العديد من الجوائز الأكاديمية.
وهي زميلة في معهد تشارترد للتسويق (FCIM) ومساهمة متكررة في القيادة الفكرية حول استراتيجية التسويق والتحول الرقمي والنمو الذي يركز على المستثمرين. وتصل رسالتها الإخبارية Think Like a CMO إلى جمهور عالمي من كبار المديرين التنفيذيين وقادة الاستثمار.
النهج الاحترافي
تعمل جاديس بدقة ووضوح وخفة حركة. وهي تعمل في المشاريع قصيرة الأجل والأدوار الجزئية والتفويضات الاستشارية، وتقدم
- العناية الواجبة للتسويق الاستراتيجي قبل الاستثمار
- دعم التحول والتكامل بعد إبرام الصفقات
- الخدمات الجزئية والمؤقتة لرؤساء التسويق التسويقيين لبناء محركات النمو
- خبرات خاصة بالقطاع في كل من نماذج B2C و B2B
- القيادة العملية التي توازن بين الابتكار والمساءلة
فهي تزدهر في البيئات الديناميكية والمعقدة وهي بارعة بنفس القدر في العمل مع الشركات التي لا تزال في مراحلها الأولى أو توسيع نطاق العلامات التجارية العالمية. سواء كنت تعمل على بناء استراتيجيات الانتقال إلى السوق، أو إعادة تشكيل هوية العلامة التجارية، أو تدريب المؤسسين من خلال التوسع، فإن جديس تجلب البصيرة والتعاطف والتأثير على المستوى التنفيذي لكل مشاركة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/jadistillery
- الموقع: لندن، إنجلترا، المملكة المتحدة
5. آلان غونسنهاوزر
آلان غونسنهاوزر هو مدير تسويق جزئي ومؤقت ومدرب تنفيذي وخبير في التحول التسويقي يحظى باحترام كبير. وبصفته مؤسس شركة Demand Revenue, LLC، أصبح آلان المستشار الموثوق به لرؤساء التسويق التسويقيين والشركات المدعومة من شركة PE التي تمر بنقاط انعطاف حرجة. وبفضل 11 منصبًا في منصب مدير التسويق وسجل حافل في أكثر من 150 عملية تدريب لمديري التسويق التنفيذيين، فهو يتمتع بخبرة تشغيلية واستراتيجية عميقة في مجال البرمجيات كخدمة وبرمجيات المؤسسات وتكنولوجيا المعلومات للرعاية الصحية وتكنولوجيا B2B.
الملامح المهنية والخبرة في المجال
- نمو محفظة الأسهم الخاصة: آلان هو مدير التسويق الذي تلجأ إليه شركات الأسهم الخاصة باستمرار عندما تحتاج إلى إصلاح أو بناء بنية تحتية للتسويق. وقد عمل كمدير تنفيذي مؤقت أو جزئي للتسويق في جميع أنحاء 10 شركات محفظة مدعومة من القطاع الخاصبما في ذلك التعاقدات مع كليرليك كابيتال، وKKR، وتوما برافو، وإنسايت بارتنرز، وبلاكستون. وقد قاد الأداء في علامات تجارية مثل FinThrive و Quest Software و Precisely و Brightly (سيمنز).
- تدريب وإرشاد مديري التسويق التجاري: مع أكثر من 150 من كبار المسوقين الذين دربهم، يتمتع آلان بفهم فريد لما يميز مديري التسويق الأفضل أداءً عن البقية. وهو يقدم المشورة الاستراتيجية والإرشاد العملي لمسؤولي التسويق في شركات التكنولوجيا الرائدة مثل Koerber Supply Chain Software وTungsten Automation وPaysafe.
- قيادة الأعمال متعددة الوظائف: قبل إطلاق شركة Demand Revenue، قاد آلان مبادرات الأرباح والخسائر والمبادرات متعددة الوظائف في مجالات التسويق والمبيعات والعمليات والمالية. وفي شركتي Forrester وSiriusDecisions، قام بتدريب المئات من قادة التسويق وتقديم المشورة لهم باستخدام نماذج تشغيلية عالمية المستوى.
التعليم والقيادة الفكرية
آلان حاصل على درجة البكالوريوس والماجستير في التمويل وإدارة الاستثمار من جامعة دريكسل، وتخرج بمرتبة الشرف وعمل كمساعد تدريس في الدراسات العليا في التمويل والإحصاء.
وهو خبير منشور ومساهم منتظم في قيادة الفكر التسويقي الاستراتيجي، بما في ذلك مقالات حول تحويل التسويق في المؤسسات التي تقودها المبيعات، واستخدام NPS 3.0 لتحسين تجربة العملاء في الوقت الفعلي، وبناء استراتيجيات الذهاب إلى السوق التي تركز على الجمهور. كما ينشر آلان أيضًا "The Private Equity CMO Advisor"، وهي رسالة إخبارية لقادة الإدارة التنفيذية تركز على توسيع نطاق تسويق شركات المحافظ الاستثمارية وتحقيق نتائج أفضل للمستثمرين.
النهج الاحترافي
يجلب آلان الثقة الهادئة والوضوح الاستراتيجي والأنظمة المثبتة إلى بيئات النمو عالية الضغط. يعتمد منهجه على إزالة الاحتكاكات، وإعادة تنظيم الأقسام، وتحويل التسويق إلى آلة يمكن التنبؤ بها وتوليد عائد على الاستثمار.
وهو يساعد الشركات المدعومة من الملكية الخاصة:
- مواءمة التسويق والمبيعات والمنتجات والتمويل حول النتائج المشتركة
- استبدال "أعمال التسويق العشوائي" بخطط مدعومة بالبيانات
- تطبيق NPS 3.0، ورؤى رحلة العميل، والبنية التحتية التسويقية القابلة للتطوير
- تدريب مديري التسويق التسويقيين ليصبحوا شركاء أعمال لا غنى عنهم
من خلال Demand Revenue، يساعد آلان شركات المحفظة على تحقيق النمو المستدام الذي يقوده العملاء، مدعومًا بالاستراتيجية والانضباط التشغيلي والنتائج على مستوى مجلس الإدارة.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/alangonsenhauser
- الموقع: بوسطن الكبرى
6. كريستين سونغ
كريستين سونج هي مديرة تسويق جزئية ومستشارة تسويق استراتيجي ورائدة تسويق عالمية تتمتع بخبرة في شركات مدرجة على قائمة فورتشن 500 والشركات الناشئة المدعومة من شركة PE. وهي معروفة بجمعها بين الانضباط التسويقي الكلاسيكي وعقلية ريادة الأعمال، فهي تبني علامات تجارية لها صدى وتوسعها وتحفز النمو المستدام. يمتد عملها ليشمل القنوات الفاخرة والجماهيرية وقنوات البيع المباشر للمستهلكين، مما يساعد الشركات التي يقودها المؤسسون والشركات المدعومة من المستثمرين على الانتقال من التعقيد إلى الوضوح.
الملامح المهنية والخبرة في المجال
- ابتكارات الجمال والعناية بالبشرة: بصفتها نائب الرئيس في Keys Soulcare (جزء من شركة e.l.f. Beauty)، تشرف كريستين على الاستراتيجية والتنفيذ عبر العلامة التجارية والتسويق المباشر وغير المباشر والتسويق المتكامل. وقد أطلقت حملات تسويقية مفعمة بالعاطفة وقائمة على الأهداف ذات الصدى الثقافي، وتعمل عن كثب مع أليشيا كيز وفريقها. وقد ساعدت سابقًا في إطلاق شركة Ourself، وهي شركة ناشئة للعناية بالبشرة تعتمد على التكنولوجيا الحيوية، حيث قادت عملية إنشاء العلامة التجارية والمنتج ووسائل الإعلام المدفوعة واستراتيجية المؤثرين لتحقيق إيرادات بلغت $1M في أول شهرين.
- استراتيجية النمو المدعومة من الملكية الخاصة: تدعم كريستين شركات الأسهم الخاصة ومؤسسي الشركات الناشئة من خلال خدمات مدير التسويق الجزئي والاستشارات الاستراتيجية وتحويل العلامة التجارية. ومن بين عملائها الاستشاريين ديفاكيرل (هنكل)، وأمواي، وسكاين آيسلندا، والمشاريع في مراحلها الأولى في وضع التخفي. وهي معروفة بـ
- بناء العلامة التجارية الرقمية أولاً: في شركة e.l.f. Cosmetics (نائب الرئيس المؤقت، العلامة التجارية)، قامت كريستين ببناء وتوسيع نطاق حملات تيك توك الأولى بما في ذلك #elfTelfmagicact و"العيون. شفاه. Famous."، حيث حققت أكثر من 3 مليارات مشاهدة وساهمت في نمو المبيعات بمقدار 32%. تحت قيادتها، أصبحت e.l.f. العلامة التجارية المفضلة #2 في مجال التجميل بين المراهقين خلال فترة ركود السوق.
- نمط الحياة والسلع الاستهلاكية: تشمل خبرة كريستين الأوسع نطاقاً العمل عبر الفئات الفاخرة والجماهيرية، بدءاً من العمل على أسهم العلامة التجارية إلى التسويق عبر القنوات المتعددة. تعمل جهودها باستمرار على مواءمة قيم العلامة التجارية مع نتائج الأعمال القابلة للقياس.
التعليم والقيادة الفكرية
كريستين حاصلة على بكالوريوس في تاريخ الفن من جامعة كورنيل، حيث طورت أساساً في علم الجمال ورواية القصص والتفكير الاستراتيجي.
وهي عضو مؤسس في منظمة We ARE THE BOARD، وهي مجموعة من نخبة الاستشاريين والمديرين التنفيذيين الذين يعملون على حل التحديات المعقدة للعلامات التجارية والأعمال. تتحدث كريستين بانتظام عن استراتيجية العلامة التجارية الرقمية، ورواية قصص المنتجات، والتسويق الشامل الذي يحفز الولاء ونمو المجتمع.
النهج الاحترافي
تقود كريستين العمل بتعاطف وفضول ودافع لا يتزعزع لتحدي الوضع الراهن. يجمع نهجها بين:
- استراتيجيات الانتقال السريع إلى السوق للعلامات التجارية في مراحلها الأولى وتوسيع نطاقها
- التحوّل الرقمي الشامل، من التجارة الخارجية إلى البيع بالتجزئة
- التركيز على تمكين فريق العمل، والمواهب المتنوعة، والقيادة عالية التكامل
سواء أكان إطلاق علامة تجارية جديدة، أو إصلاح محرك DTC متعثر، أو إعادة تحديد موقع شركة قديمة لتحقيق نمو حديث، تقدم كريستين رؤية استراتيجية وتنفيذ عملي. إن مزيجها من براعة العلامات التجارية الكبيرة وشغف الشركات الناشئة يجعلها شريكاً موثوقاً به للمستثمرين والمؤسسين وفرق التسويق المستعدين للمرحلة التالية.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/christinehsong
- الموقع: نيويورك، نيويورك، الولايات المتحدة
7. كيزان كناب
كيزان كناب هو مدير تسويق جزئي وقائد تسويق B2B SaaS يتمتع بسجل حافل في توسيع نطاق وظائف التسويق المؤسسي للشركات المدعومة من الأسهم الخاصة. كمؤسس لشركة Strategic SaaS Marketing، تتعاون كيزان مع الفرق التنفيذية لتبسيط التعقيدات وتحسين استراتيجيات الانتقال إلى السوق وبناء محركات مستنيرة بالبيانات لتوليد الطلب المستدام. وهي تقدم مزيجاً نادراً من الرؤية الاستراتيجية والخبرة التكتيكية، حيث تدمج سلطة العلامة التجارية مع أداء الإيرادات.
الملامح المهنية والخبرة في المجال
- نمو البرمجيات كخدمة المدعومة بالأسهم الخاصة: تقود كيزان ارتباطات مديري التسويق الجزئي للعديد من شركات البرمجيات كخدمة B2B SaaS المملوكة من قبل PE، بما في ذلك الشركات المدعومة من قبل Battery Ventures و Bow River Capital. وقد ساعدت العلامات التجارية في إعادة تحديد مواقعها في الأسواق المزدحمة، وإطلاق برامج ABM، وتنفيذ نماذج النمو بقيادة المنتج إلى جانب فرق مبيعات الشركات. وقد صُممت استراتيجياتها في إدارة النمو القائم على المنتج لتوسيع نطاقها وترتكز على تأثير قابل للقياس.
- برمجيات المؤسسات وابتكارات التكنولوجيا التجارية: في زايلمشغلت كيزان منصب نائب رئيس التسويق من خلال استحواذ شركة MadCap Software عليها. وقد قامت ببناء وظيفة التسويق الحديثة من الصفر، حيث حققت عائدًا قدره 5 أضعاف على الإنفاق التسويقي، ووضعت استراتيجية محتوى تركز على الأداء، ونفذت بنية تحتية لأتمتة التسويق الكامل باستخدام HubSpot.
- الذكاء الاصطناعي والتحليلات وتحسين مسار التحويل: عبر أدوارها، طبقت كيزان أدوات الذكاء الاصطناعي لإضفاء طابع شخصي على التفاعل، وأنشأت أطر عمل مفصلة لتسجيل نتائج MQL، وكانت رائدة في نمذجة الإحالة التحويلية لتوجيه قرارات أكثر ذكاءً. وتزدهر كيزان في تقاطع البيانات والرسائل والتكنولوجيا، مما يمكّن فرق التسويق عالية الأداء من العمل بوضوح وسرعة.
التعليم والقيادة الفكرية
حصلت كيزان على درجة البكالوريوس في التصميم والاتصالات المرئية من جامعة جورج ميسون، وهو الأساس الذي يشكل نهجها الإبداعي الذي يركز على المستخدم في التسويق. وهي من المساهمين الدائمين في محادثات تسويق B2B SaaS عبر الإنترنت، حيث تشارك وجهة نظرها حول دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات الانتقال إلى السوق، وتطوير نماذج نمو هجينة يقودها المنتج والمبيعات، وقيادة توليد الطلب عبر رحلات المشترين الطويلة والمعقدة.
كما تتحدث كيزان أيضاً عن الارتقاء بدور التسويق على المستوى التنفيذي، حيث تقدم نصائح مستمدة من الوقت الذي قضته في قيادة فرق SaaS في مراحلها الأولى والناضجة على حد سواء. وهي معروفة بقيادتها العملية وعقلية التركيز على البيانات، وتشارك بانتظام رؤاها على LinkedIn حول بناء فرق تسويق رشيقة والابتعاد عن المزالق الشائعة التي تعيق النمو في بيئات التوسع.
النهج الاحترافي
كيزان هي من نوع مديري التسويق الذين يستطيعون إعادة تصور الاستراتيجية، ثم تشمر عن سواعدها لتنفيذها. يتسم نهجها بالارتكاز والتعاون والتركيز على النتائج. وهي تعمل بشكل وثيق مع رعاة PE، ومنظمات البحوث والتطوير، والفرق الداخلية لابتكار:
- خطط واضحة ومتكاملة لإدارة النمو والتحول تمزج بين مجموعة شركات البيع بالتجزئة والبيع المؤسسي
- أطر عمل وضع العلامة التجارية المصممة لسلوك المشتري في العالم الحقيقي
- فرق تسويق عالية الأداء تعمل بمرونة وملكية عالية
- تحسين مسار التحويل باستخدام البيانات النظيفة والإسناد الذكي وحلقات التغذية الراجعة في الوقت الفعلي
- نماذج النمو التي تركز على العملاء أولاً والتي توازن بين الاستحواذ والاحتفاظ بالعملاء
وسواء كنت تقدم المشورة للمؤسسين، أو تقود عملية التحول داخل إحدى شركات المحفظة الاستثمارية، أو تتولى منصب مدير التسويق المؤقت، فإن كيزان تجلب باستمرار الهيكل والزخم والوضوح التسويقي للشركات في مرحلة النمو.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/kizaan-knapp
- الموقع: دنفر، كولورادو، الولايات المتحدة
8. روس كيرنيز
روس كيرنيز هو مؤلف ومرشد ومدير تسويق جزئي أمضى 15 عاماً في تحويل التسويق الرقمي إلى محفز للنمو المستدام. بدءًا من توجيه الشركات الناشئة المدعومة من رأس المال الاستثماري والأسهم الخاصة خلال مرحلة التحول من 0 إلى 1 إلى تحديث محركات الطلب داخل الشركات العالمية، يجمع روس بين الخبرة التقنية العميقة في تحسين محركات البحث والتفكير العملي الموجه نحو تحقيق الإيرادات. وبصفته مؤسس مجتمع SEO Meetup الذي يضم 3000 عضو ومنظم مؤتمر رائد لتحسين محركات البحث في مدينة نيويورك، فقد اكتسب سمعة طيبة في ترجمة التكتيكات المتطورة إلى ميزة تنافسية واضحة.
الملامح المهنية والخبرة في المجال
- التسريع المدعوم بالأسهم الخاصة والمشاريع المدعومة من القطاع الخاص: تقديم المشورة والتدريب لشركات المحفظة بشأن ظهور البحث والتسويق للنمو والتجريب القائم على البيانات، مما يساعد المؤسسين على التخلص من مخاطر مسارات الاستحواذ وفتح قنوات مربحة في وقت مبكر.
- مُنشئ بدء التشغيل من 0 إلى 1: أطلق العديد من المشاريع في وضع التخفي، حيث قام بتصميم عمليات تسويق متكاملة، وبنية تحتية للتحليلات، وكتيبات إدارة التسويق الجغرافي التي تتوسع مع جولات التمويل.
- تحسين محركات البحث والتحول الرقمي للمؤسسات: قادت ارتباطات عالية التأثير لعلامات تجارية كبيرة للأعمال التجارية والمستهلكين من الشركات والمستهلكين، وتحسين العمليات، وتنفيذ استراتيجيات البحث في GEO/AI، وتحقيق زيادات قابلة للقياس في حركة المرور العضوية وخطوط الأنابيب.
- قيادة المجتمع والنظام البيئي: أسست ملتقى تحسين محركات البحث وتشرف على مؤتمر سنوي يجمع الخبراء العالميين ويعزز التعاون وتطوير أفضل الممارسات في هذا المجال.
- الأدوار الإرشادية والاستشارية: يعمل كمرشد لشركتي Techstars و Starta VC، ويقدم المشورة لشركات البرمجيات كخدمة وشركات التكنولوجيا الصحية في مراحلها الأولى بشأن استراتيجية إدارة النمو، وملاءمة المنتج للسوق، وعوامل النمو.
التعليم والقيادة الفكرية
روس حاصل على بكالوريوس في علوم الحاسب الآلي من معهد نيوجيرسي للتكنولوجيا ويتابع دراسته للحصول على ماجستير إدارة الأعمال التنفيذية من جامعة روتجرز. يُثري أساسه التقني نهجه المرتكز على البيانات في التسويق، بينما تصقل دراساته المستمرة عدسته الاستراتيجية والمالية. من خلال مساهمات فوربس وكلماته الرئيسية في المؤتمرات وتعليقاته النشطة على LinkedIn، يستكشف روس موضوعات مثل التحسين التوليدي للمحرك (GEO) وسير عمل المحتوى القائم على الذكاء الاصطناعي ومستقبل البحث، ويزود المؤسسين والمسوقين على حد سواء برؤى قابلة للتنفيذ.
النهج الاحترافي
- مواءمة التسويق مع أهداف العمل الأساسية، مع إعطاء الأولوية للمبادرات التي تؤثر بشكل مباشر على الإيرادات والاحتفاظ والتقييم.
- تشخيص اختناقات النمو بسرعة، ثم تصميم خرائط طريق مرنة وقائمة على الاختبار تُظهر قوة الدفع في غضون أسابيع وليس أرباع.
- بناء فرق عمل مكتفية ذاتيًا من خلال إقران حزم تقنيات التسويق الحديثة ببرامج رفع المهارات والصرامة في العمليات.
- تتسم بالشفافية وسير عمل البيانات النظيفة، مما يضمن أن كل تكتيك قابل للقياس وكل قرار قائم على الأدلة.
- التعاون بسلاسة مع الرؤساء التنفيذيين والمستثمرين والقادة متعددي الوظائف لترجمة التفاصيل الفنية إلى وضوح وزخم على مستوى مجلس الإدارة.
سواء أكان روس كيرنيز يتدخل كمدير تسويق جزئي أو يقدم المشورة أثناء عملية الاجتهاد أو يدرب فريق عمل داخلي، فإنه يجلب مزيجًا نادرًا من العمق التقني والجرأة الريادية والانضباط في النمو لأي مؤسسة مستعدة للمرحلة التالية من التوسع.
جهات الاتصال
- لينكد إن: www.linkedin.com/in/ross-kernez
- الموقع: إدجووتر، نيو جيرسي، الولايات المتحدة
لماذا يُعد مدير التسويق الجزئي خطوة ذكية بالنسبة للأسهم الخاصة؟
تتحرك شركات الأسهم الخاصة بسرعة، ومن المتوقع أن تنمو شركات المحفظة بشكل أسرع. لكن العديد منها يعاني من ضعف في التسويق، إما لأن الفريق يفتقر إلى القيادة العليا أو لأن تعيين مدير التسويق بدوام كامل لا يزال على بعد أشهر. يجلب مدير التسويق الجزئي خبرة استراتيجية وتنفيذية عالية المستوى دون التزام طويل الأجل. إليك سبب أهميتهم في عالم الأسهم الخاصة:
1. يضعون استراتيجية للنمو ترتبط بالخروج من السوق
لا يكتفي مدير التسويق الجزئي بـ "القيام بالتسويق"، بل يبني استراتيجية حقيقية للانتقال إلى السوق مع وضع قيمة الخروج في الاعتبار. فهم يقومون بمواءمة أهداف النمو مع كيفية تقييم الأعمال خلال 3-5 سنوات. قد يعني ذلك تغيير المواقع، أو التوسع في قنوات جديدة، أو تشديد القيمة السوقية المضافة والقيمة السوقية المنخفضة. تكون الاستراتيجية واضحة ومركزة ومصممة للمكان الذي ستتجه إليه الشركة، وليس فقط المكان الذي هي فيه اليوم.
2. يحققون النتائج في 90 يومًا، وليس 9 أشهر
السرعة هي كل شيء في الأسهم الخاصة. يعرف مديرو التسويق الجزئيون كيفية تحقيق التأثير بسرعة. وسواء كان الأمر يتعلق بزيادة تدفق العملاء المحتملين، أو تحسين التحويل، أو تحديد مسار التحويل المعطل، فإنهم يجلبون معهم خططاً مجربة وجاهزة للتنفيذ. وينصب تركيزهم على إظهار قوة الدفع بسرعة ووضع أساس قوي للنمو.
3. إنها تجلب الهدوء والوضوح للتسويق الفوضوي
ترث معظم شركات الموانئ جهوداً تسويقية فوضوية وغير متسقة. يتدخل مدير التسويق الجزئي ويجلب التنظيم. فهم يخترقون الضوضاء، ويبسطون الأدوات والرسائل، ويوضحون للفريق ما هو مهم بالفعل. وهذا يمنح القيادة الثقة ويساعد الفرق على العمل بتركيز أكبر وتخمين أقل.
4. مواءمة المبيعات والتسويق حول مقاييس مشتركة
لا يعمل مديرو التسويق الجزئيون في فراغ. فهم يجمعون المبيعات والتسويق معاً في إطار مؤشرات الأداء الرئيسية المشتركة، بحيث يكون الجميع متوافقين حول كيفية بناء وإغلاق خطوط الأنابيب. وهذا أمر ذو قيمة خاصة في شركات الأعمال المباشرة بين الشركات حيث يمكن للفرق المنعزلة أن تبطئ النمو.
5. تساعد في التحضير للمرحلة التالية: التمويل أو التخارج
يعرف مديرو التسويق الجزئيون كيفية العمل بشكل عكسي من قائمة مراجعة متعددة الأهداف أو قائمة التحقق من العملاء المستهدفين. فهم يساعدون في صقل مفهوم العلامة التجارية، وإحكام عمليات التسويق، وإثبات قابلية التوسع في اكتساب العملاء. كل ذلك مهم عندما يلقي المشتري أو المستثمر التالي نظرة فاحصة.
كيفية اختيار مدير التسويق الجزئي المناسب للأسهم الخاصة
ليس كل مدير تسويق مهيأً لوتيرة وضغط الأسهم الخاصة. أنت بحاجة إلى شخص يفهم هذا المجال، ويعمل بشكل جيد مع فرق الاستثمار، ويمكنه إحداث تغيير سريع. إليك كيفية العثور على الشخص المناسب:
ابحث عن خبرة في الأسهم الخاصة أو رأس المال المخاطر
يجب أن يفهموا ديناميكيات الأسهم الخاصة: من خطط خلق القيمة ودورات إعداد التقارير إلى استراتيجيات الخروج والجداول الزمنية المضغوطة. نقاط إضافية إذا كانوا قد عملوا داخل شركات المحفظة من قبل ويعرفون كيفية إدارة عمليات انتقال المؤسسين أو الفجوات في القيادة.
تأكد من أنهم توسعوا في مجال عملك
إذا كانت شركتك تعمل في مجال البرمجيات كخدمة أو الرعاية الصحية أو الرعاية الصحية أو التسويق المباشر، فيجب أن يكون مدير التسويق الجزئي على دراية بقواعد اللعبة. يجب أن يكون لديهم أمثلة واضحة على تنمية أعمال مماثلة، وإعادة تموضع العلامات التجارية، وبناء أنظمة تسويق محركة للإيرادات في تلك القطاعات.
اختر شخصًا يوازن بين الاستراتيجية والتنفيذ
بعض مدراء التسويق يتحدثون فقط على مستوى عالٍ. والبعض الآخر عالق في الأعشاب. أنت تريد شخصًا يمكنه تصغير الصورة الكبيرة، ثم يشمر عن ساعديه لمساعدة فريقك على التنفيذ. يجب أن يكونوا مرتاحين في التنقل بين محادثات مجلس الإدارة ومراجعة مسار العمل.
اطلب خطة لمدة 90 يوماً
سيكون لدى أفضل مسؤولي التسويق الجزئي نظاماً بالفعل. اسألهم كيف تبدو أول 30 و60 و90 يوماً. يجب أن يكونوا قادرين على إرشادك إلى كيفية التشخيص وتحديد الأولويات والبدء في تحقيق الأثر، دون الحاجة إلى أشهر من التأهيل.
تأكد من توافقهم مع فريق القيادة
هذا هو الشخص الذي سيتعاون مع رئيسك التنفيذي، والمدير التنفيذي، وربما مجلس الإدارة. الملاءمة الشخصية وأسلوب التواصل مهمان. أنت بحاجة إلى شخص يضيف قيمة بسرعة ويكسب ثقتك ويجعل فريق قيادتك أفضل، وليس فقط فريق التسويق.
اختيار المفكرين الذين يركزون على المقاييس أولاً
وأخيرًا، يتحدث مديرو التسويق الجزئي الرائعون لغة المدير المالي. فهم يتتبعون الأرقام الصحيحة، ويطرحون الأسئلة الذكية، ويركزون على النتائج القابلة للقياس. لن يقولوا فقط "لقد حصلنا على المزيد من النقرات"، بل سيوضحون كيف تحولت هذه النقرات إلى نقرات على الإنترنت وإيرادات ونمو.
الخاتمة
في مجال الأسهم الخاصة، الوقت هو المال، والنمو هو اسم اللعبة. يمنحك مدير التسويق الجزئي فرصة نادرة لضخ قيادة تسويقية ذات خبرة في شركة محفظة دون التزام بدوام كامل أو عملية توظيف طويلة.
سواء كنت تتنقل في مرحلة انتقالية بعد الاستحواذ، أو تستعد لجولة التمويل التالية، أو تحاول ببساطة أن تتوسع بذكاء أكبر، فإن مدير التسويق الجزئي المناسب يجلب لك الهيكل والزخم ونتائج الأعمال الحقيقية. فهم يعملون على مواءمة التسويق مع استراتيجية الخروج، ويصلحون ما هو معطل، ويرفعون من مستوى ما ينجح.
المفتاح؟ اختر شخصًا قام بذلك من قبل، في مساحتك، وبالسرعة التي تناسبك، وبنتائج تتحدث عن نفسها.
الأسئلة الشائعة
تبدأ معظم الارتباطات بنطاق عمل يتراوح بين 3 إلى 6 أشهر، ويمتد العديد منها إلى أكثر من 12 شهرًا بناءً على التأثير. كما يقدم البعض أيضاً أعمالاً قائمة على المشاريع أو استشارات استشارية.
وتختلف الأسعار حسب الخبرة والنطاق، ولكن يمكنك أن تتوقع من $8K إلى 1T4T25K شهرياً، اعتماداً على ما إذا كانوا يعملون بدوام جزئي، أو يديرون مبادرات استراتيجية كاملة، أو يعملون كمسؤول تسويق مؤقت.
نعم. معظم مدراء التسويق الجزئيون يندمجون في فرق العمل الحالية، ويقومون بتوجيه المواهب المبتدئة، ومواءمة الأقسام، ودعم التعاون متعدد الوظائف مع المبيعات والمنتجات والتمويل.
بالتأكيد. يساعد العديد من مدراء التسويق الجزئي في تشكيل مجموعات المستثمرين ومواد العناية الواجبة وسرد إدارة التسويق الإجمالي التي تدعم التقييم أو جولات التمويل أو التخارج الاستراتيجي.
يمكن للمنصات من الدرجة الأولى أو الإحالات المباشرة عادةً تعيين مدير تسويق جزئي في غضون 7-14 يوماً. ويُعد التوظيف السريع من المزايا الأساسية لهذا النموذج، خاصةً بالمقارنة مع التوظيف بدوام كامل.
يكمّل مدير التسويق الجزئي هيكلية شركتك الحالية. فهم يجلبون القيادة والوضوح والتركيز لفريق قد يكون قوياً ولكنه يفتقر إلى التوجيهات العليا أو استراتيجية موحدة.
