يمكن أن يؤدي العثور على رئيس التسويق الجزئي المناسب (CMO) إلى تغيير قواعد اللعبة بالنسبة لشركات البرمجيات كخدمة التي تتطلع إلى التوسع. نظرًا لأن التسويق يلعب دورًا حاسمًا في نجاح أعمال البرمجيات كخدمة SaaS، فإن تعيين رئيس تسويق جزئي يسمح للشركات بالوصول إلى إرشادات على مستوى الخبراء دون الالتزام بالتوظيف بدوام كامل. لن يقدم مدير التسويق الجزئي المناسب استراتيجيات جديدة فحسب، بل سيساعد أيضًا في تحسين جهود التسويق الحالية وتحسين أساليب اكتساب العملاء وتقديم استراتيجيات نمو طويلة الأجل. استكشف العوامل الرئيسية التي تجعل من مدير التسويق الجزئي الخيار الصحيح لشركات البرمجيات كخدمة وكيفية تحديد الأنسب لاحتياجاتك.
ما هو مدير التسويق التجاري؟
الرئيس التنفيذي للتسويق (CMO) هو مسؤول تنفيذي رفيع المستوى مسؤول عن الإشراف على استراتيجية ومبادرات التسويق في الشركة. وهم يلعبون دورًا حاسمًا في تشكيل الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة اكتساب العملاء، وضمان توافق جهود التسويق مع الأهداف العامة للشركة. يُعد مديرو التسويق خبراء في وضع استراتيجيات تسويق شاملة تدمج بين قنوات التسويق الرقمية والتقليدية.
في سياق أعمال البرمجيات كخدمة SaaS، يركز مدير التسويق على توسيع نطاق النمو، وتحسين رحلات العملاء، وتحسين أساليب التسويق لزيادة الاشتراكات والاحتفاظ بها. يجلب مدير التسويق الجزئي هذه المهارات إلى الشركات بدوام جزئي أو على أساس تعاقدي، مما يسمح للشركات بالاستفادة من الخبرة عالية المستوى دون التكلفة الكاملة للتوظيف التنفيذي الدائم.
برنامج NUOPTIMA C-Suite Connect: الارتقاء بالاستراتيجية المالية
في نوبتيما، نقدم بفخر خدمة C-Suite Connect، وهي خدمة أسسها أليكسي بيكوفسكي، والتي تُحدث ثورة في القيادة المالية للشركات سريعة النمو في نيويورك. نحن نوفر إمكانية الوصول إلى المديرين الماليين الذين تم فحصهم مسبقًا والذين يستخدمون استراتيجيات تعتمد على البيانات لتحقيق الربحية. يخضع المديرون الماليون لدينا، المتخصصون في الشركات التي يقودها المؤسسون، لعملية تدقيق شاملة، يشرف عليها أليكسي شخصياً، لضمان انضمام المواهب من أعلى المستويات إلى شبكتنا.
تشمل عملية اختيارنا الصارمة ما يلي:
- التحقق من الخلفية تأكيد تاريخ مثبت من النجاح المالي.
- اختبار النمذجة المالية: تقييم الخبرة في مجال التنبؤ والتحليل الاستراتيجي.
- المكالمات المرجعية: التحقق من المصداقية والتأثير.
- مقابلة التوافق الثقافي: ضمان التوافق مع رؤية شركتك وقيمها.
- سباق تجريبي مدفوع الأجر: عرض التنفيذ والنتائج على أرض الواقع.
لا ينضم إلى شبكة C-Suite Connect الخاصة بنا سوى المديرين الماليين الأكثر تميزًا في شبكة C-Suite Connect، وهم على استعداد لتقديم توجيهات مالية تحويلية.
ما الذي يميز برنامج NUOPTIMA C-Suite Connect من NUOPTIMA عن غيره:
- الاستراتيجية + التنفيذ: المديرون الماليون الذين يمزجون بين التخطيط المالي من الدرجة الأولى والتنفيذ العملي التطبيقي.
- خبرات نيويورك فهم عميق لأسواق المدينة التنافسية، من التكنولوجيا إلى التجارة الإلكترونية.
- المطابقة السريعة: نقوم بتوصيلك بمدير مالي مخصص لك في غضون 7-10 أيام.
- الدقة المتوائمة مع المؤسس: يحرص أليكسي شخصياً على أن يكون كل توظيف مناسب ثقافياً واستراتيجياً بشكل مثالي.
من خلال خدمة C-Suite Connect، تُمكِّن NUOPTIMA الشركات في نيويورك من تحسين التدفق النقدي والتوسع بكفاءة ومواءمة استراتيجيتها المالية مع أهداف النمو مع الاستفادة من رؤيتنا التسويقية القائمة على البيانات.
الشركات الرائدة في مجال إدارة التسويق الجزئي للبرمجيات كخدمة SaaS
1. مونيكا هولمز، خبيرة استراتيجيات تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS ومسؤولة التسويق الجزئي
مونيكا هولمز هي مديرة تسويق جزئية متخصصة في تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS. وهي تساعد شركات البرمجيات كخدمة على بناء استراتيجيات تسويق فعّالة، وتحسين حضور العلامة التجارية، ودفع عجلة النمو من خلال مناهج تعتمد على البيانات. تتمتع مونيكا بخبرة في التسويق الداخلي واستراتيجية المحتوى وخطط الانتقال إلى السوق، مع التركيز على مساعدة الشركات الناشئة والشركات القائمة على التوسع.
التركيز الأساسي
تركز مونيكا على تطوير استراتيجيات التسويق التي تساعد شركات SaaS على النمو. تشمل خبرتها بناء العلامة التجارية وتسويق المحتوى واكتساب العملاء، مع التركيز على الحلول العملية والفعالة من حيث التكلفة للشركات من جميع الأحجام.
أبرز مميزات التسويق التشغيلي
- قادت حملات التسويق الداخلي، وأدارت استراتيجيات المحتوى، ووضعت خطط نمو وسائل التواصل الاجتماعي.
- ابتكر استراتيجيات الذهاب إلى السوق التي تعمل لفرق العمل الصغيرة وضمان التنفيذ السلس عبر جميع القنوات.
إنجازات تسويق البرمجيات كخدمة SaaS
- ساعدت العديد من شركات البرمجيات كخدمة على زيادة عدد الزيارات العضوية وتحسين معدلات التحويل وتحسين قنوات التسويق.
- التركيز على التسويق القائم على البيانات لتوسيع نطاق وصول العلامة التجارية وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
التعليم والخبرة العملية
- التعليم: درجة الماجستير في الترجمة الفورية والترجمة التحريرية من جامعة كومنسكيو في براتيسلافا.
- الخبرة العملية: يدرس حاليًا مشاريع التكنولوجيا في كلية هارفارد للأعمال. حاصل على شهادات في تحسين محركات البحث المتقدمة والإعلان على فيسبوك.
التاريخ الوظيفي
- مدير التسويق الجزئي في شركة سما (مايو 2025 - حتى الآن): يقود التسويق لشركة سما، مع التركيز على الاستراتيجية والنمو.
- مدير التسويق الجزئي في Ziggma (أكتوبر 2023 - أكتوبر 2024): تطوير استراتيجيات التسويق لشركة Ziggma، وهي أداة للاستثمار طويل الأجل.
- مسوق مؤسس في Kona (يونيو 2022 - يوليو 2023): وضع استراتيجيات تسويقية لمنصة Kona، وهي منصة لتجربة الموظفين.
خبرات أخرى
تدير مونيكا شركة استشارية خاصة بها، حيث تساعد شركات البرمجيات كخدمة على تحسين استراتيجيات التسويق وتنمية حضورها الرقمي.
معلومات الاتصال
- الملف الشخصي على موقع لينكد إن: www.linkedin.com/in/hiremonika
- الموقع: فيينا، النمسا
2. إيليز دوشاتو، مديرة التسويق الجزئي والمسؤولة عن العلاقات العامة
إليز دوشاتو هي مديرة تنفيذية متمرسة في مجال التسويق الجزئي ومديرة تنفيذية للمبيعات تتمتع بخبرة عميقة في تسويق ونمو البرمجيات كخدمة بين الشركات. وهي متخصصة في استراتيجيات الانتقال إلى السوق، وتوليد العملاء المحتملين، ومواءمة المبيعات، ومساعدة شركات البرمجيات كخدمة على التوسع بفعالية وكفاءة. كمؤسس لشركة Upki، تستفيد إليز من خبرتها لمساعدة الشركات في تطوير استراتيجيات تسويق مستدامة وقابلة للتطوير.
التركيز الأساسي
ينصب تركيز إليز الرئيسي على استراتيجية تسويق B2B SaaS وتوليد العملاء المحتملين ومواءمة المبيعات. وهي تعمل مع الشركات لبناء البنى التحتية التسويقية التي تدعم النمو الذي تقوده المبيعات والمنتجات على حد سواء.
أبرز مميزات التسويق التشغيلي
- نظّمت فرق تسويق منظمة، ونفذت استراتيجيات التوجه إلى السوق، وقادت حملات ناجحة.
- إنشاء أنظمة تسويق توفر عملاء محتملين متسقين، وتعزز ظهور العلامة التجارية، وتزيد من المشاركة عبر المنصات الرقمية.
- إدارة ميزانيات التسويق وقياس عائد الاستثمار بفعالية.
إنجازات تسويق البرمجيات كخدمة SaaS
- تحقيق النتائج بموارد محدودة من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.
- ساعدت في زيادة حصتها في السوق وقادت جهود التوعية بالعلامة التجارية وتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى وتسويق الأداء لدعم اكتساب العملاء في الأسواق التنافسية.
التعليم والخبرة العملية
- التعليم: تخرج من كلية كيدج لإدارة الأعمال بشهادة في إدارة الأعمال الدولية. حاصل على درجة الماجستير في التسويق الدولي من جامعة بورغون.
- الخبرة العملية: شهادات في تسويق المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني من أكاديمية HubSpot.
التاريخ الوظيفي
- مدير تسويق جزئي ورئيس قسم التسويق في شركة Upki (مايو 2023 - حتى الآن): يركز على قيادة استراتيجيات النمو لشركات البرمجيات كخدمة.
- رئيس قسم التسويق في airfocus (يوليو 2021 - فبراير 2023): قيادة استراتيجية التسويق وتخطيط الانتقال إلى السوق لشركة airfocus، وإنشاء أنظمة تسويق قابلة للتطوير.
- مدير التسويق في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في Nuxeo (أغسطس 2017 - يوليو 2021): بناء وقيادة قسم التسويق في جميع أنحاء أوروبا، وتنفيذ استراتيجيات توليد العملاء المحتملين ومواءمة جهود المبيعات والتسويق.
خبرات أخرى
عملت إليز أيضًا في العديد من المناصب التسويقية العليا في شركة سولان وأرغوس دي لا بريسه، حيث ركزت على الاتصالات التسويقية وتوليد العملاء المحتملين والعلاقات الإعلامية. وتتمتع إليز بخلفية جيدة في كل من التسويق الاستراتيجي والتشغيلي.
معلومات الاتصال
- الملف الشخصي على موقع لينكد إن: www.linkedin.com/in/eliseduchateau
- الموقع: فرنسا
3. نيكولاي زيرلانج، نائب الرئيس التنفيذي للتسويق ونائب الرئيس للتسويق
نيكولاي زيرلانج هو مدير تسويق جزئي متمرس ونائب رئيس تسويق متمرس متخصص في مجال البرمجيات كخدمة بين الشركات. مع أكثر من 7 سنوات من الخبرة في كل من أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية، ساعد نيكولاي شركات البرمجيات كخدمة على توسيع نطاق جهودها التسويقية من خلال استراتيجيات تعتمد على البيانات ومجموعات تقنيات التسويق القوية. يركز منهجه على دمج فرق التسويق والمبيعات والمنتجات لدفع النمو المستدام وتحسين تجربة العملاء.
التركيز الأساسي
يتخصص نيكولاي في قيادة النمو المستدام من خلال مواءمة جهود التسويق مع أهداف العمل. وتتمثل مجالات تركيزه الرئيسية في توليد الطلب، وتوليد الطلب، وإنشاء عمليات تسويق قابلة للتطوير لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
أبرز مميزات التسويق التشغيلي
- قيادة جهود التسويق العالمية، وبناء فرق عمل عالية الأداء، وإدارة استراتيجيات تسويق متعددة القنوات.
- في Logpoint، حوّل قسم التسويق إلى محرك رئيسي للإيرادات، حيث ساهم بأكثر من 501 تيرابايت من إيرادات الشركة.
إنجازات تسويق البرمجيات كخدمة SaaS
- تغيير العلامة التجارية وإعادة تحديد موقع Logpoint من أجل تحقيق النمو العالمي، وتقليل دورات المبيعات بمقدار 60%.
- تأسيس التسويق كقناة رئيسية لتوليد الإيرادات وتوسيع نطاق وصول الشركة إلى أكثر من 20 دولة.
التعليم والخبرة العملية
- التعليم: درجة الماجستير في إدارة الابتكار وتطوير الأعمال من كلية كوبنهاغن للأعمال. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال الدولية من نفس المؤسسة.
- الخبرة العملية: نائب رئيس التسويق في Logpoint ونائب رئيس التسويق للأمريكتين.
التاريخ الوظيفي
- مدير التسويق الجزئي (يوليو 2024 - حتى الآن): تقديم المشورة لشركات B2B SaaS بشأن استراتيجية التسويق وتوليد الطلب وبناء أنظمة مبيعات وتسويق فعالة.
- نائب رئيس التسويق في SecurityBridge (يوليو 2024 - حتى الآن): قيادة الجهود التسويقية لإطلاق العنان للنمو والكفاءة في أنشطة إدارة التسويق.
- نائب رئيس التسويق في Logpoint (فبراير 2020 - يناير 2024): مسؤول عن توليد الطلب، وإعادة تحديد موقع العلامة التجارية، ودفع نمو الإيرادات على مستوى العالم.
خبرات أخرى
عمل نيكولاي أيضًا كمستشار لإدارة علاقات العملاء والتسويق في شركة NKT Photonics ولديه خبرة عميقة في بناء وتحسين حزم تقنيات التسويق وعمليات المبيعات للشركات الكبيرة.
معلومات الاتصال
- الملف الشخصي على موقع لينكد إن: www.linkedin.com/in/nzerlang
- الموقع: كوبنهاغن، الدنمارك (هجين)
4. ماري آن غن، مديرة التسويق الجزئي/المنظمات غير الحكومية
ماري آن غان هي مديرة تسويق جزئية ومديرة تنفيذية للتسويق تتمتع بخبرة في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaS وشركات الأمن السيبراني عالية النمو. وهي تتمتع بسجل حافل في تطوير وتنفيذ برامج التسويق الاستراتيجي التي تحفز توليد الطلب والتوعية والتوسع في السوق. قادت ماري آن مبادرات الانتقال إلى السوق لمؤسسات في مجالات مثل الخدمات المالية وتجارة التجزئة والرعاية الصحية والطاقة.
التركيز الأساسي
تتخصص ماري آن في إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تسويق عالية التأثير لشركات الأمن السيبراني وشركات البرمجيات كخدمة. تتفوق في برامج الانتقال إلى السوق، وإبراز العلامة التجارية، وتوليد الطلب لدعم نمو الإيرادات.
أبرز مميزات التسويق التشغيلي
- خبرة عميقة في التسويق في القطاع الرأسي والتسويق عبر القنوات والحملات التسويقية المتكاملة.
- خبرة في التسويق الرقمي والعلاقات العامة والعلاقات العامة وعلاقات المحللين وإدارة العملاء المحتملين، مع التركيز على زيادة الوعي والمبيعات.
إنجازات تسويق البرمجيات كخدمة SaaS
- ساهم بشكل كبير في نمو شركات الأمن السيبراني، لا سيما في تحليل فرص السوق، وتحديد المنتجات، وتوليد الطلب.
- التسويق المتكامل الناجح عبر الفرق والمناطق الجغرافية، مما ساعد على تحقيق نمو قوي في الإيرادات.
التعليم والخبرة العملية
- التعليم: ماجستير في إدارة الأعمال من جامعة تكساس في أوستن - كلية ريد ماكومبس لإدارة الأعمال.
- الخبرة العملية: شهادات في مختلف مجالات التسويق، بما في ذلك شهادة مستشار الذكاء الاصطناعي من ChiefAIOIOfficer.com.
التاريخ الوظيفي
- رئيس التسويق في استراتيجيات التسويق والنمو (MaGS) (يونيو 2016 - حتى الآن): مستشار تسويق تكنولوجيا B2B مع التركيز على النمو وتوسيع الحصة السوقية لشركات الأمن السيبراني.
- الرئيس التنفيذي للنمو في Red Sift (نوفمبر 2021 - أغسطس 2022): قيادة مبادرات النمو لأعمال الأمن السيبراني القائمة على البيانات، وتحسين رؤية المنتج ومشاركة العملاء.
- نائب رئيس التسويق المؤسسي في شركة JASK (استحوذت عليها شركة Sumo Logic) (أكتوبر 2017 - فبراير 2019): إدارة استراتيجية التسويق لمنصة العمليات الأمنية، مع التركيز على التوعية بالمنتج وتوليد العملاء المحتملين.
خبرات أخرى
عملت ماري آن في العديد من المناصب التسويقية العليا، حيث أشرفت على تسويق المنتجات وتوليد الطلب وإدارة العلامات التجارية للعديد من المؤسسات، بما في ذلك Kimbia (التي استحوذت عليها GiveGab).
معلومات الاتصال
- الملف الشخصي على موقع لينكد إن: www.linkedin.com/in/mary-anne-gunn
- الموقع: أوستن، تكساس، الولايات المتحدة الأمريكية
5. ريتش ستون، نائب الرئيس التنفيذي للتسويق | رئيس قسم التسويق الجزئي | قائد إدارة التسويق التجاري
ريتش ستون هو رائد تسويق يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا من الخبرة في قطاعات خدمات البرمجيات كخدمة B2B SaaS والتكنولوجيا وخدمات تكنولوجيا المعلومات. وهو متخصص في توجيه الشركات من خلال التوسع في السوق والتحولات الاستراتيجية وتوسيع نطاق مبادرات النمو. يتمتع ريتش بسجل حافل في مساعدة الشركات الناشئة والشركات القائمة على تعزيز عمليات التسويق وتحقيق نمو كبير في الإيرادات.
التركيز الأساسي
يركز ريتش على القيادة الجزئية واستراتيجية التسويق وتحويل الأعمال. وهو يعمل عن كثب مع المديرين التنفيذيين لتحسين الاستثمارات التسويقية وتبسيط العمليات، ووضع استراتيجيات نمو تناسب الشركات المتوسعة والشركات القائمة على حد سواء.
أبرز مميزات التسويق التشغيلي
- تحويل مؤسسات التسويق من خلال تحسين العمليات، وتوظيف فرق العمل وتأهيلها، ودمج الحلول التقنية.
- التركيز على بناء فرق عمل عالية الأداء وتعزيز التعاون متعدد الوظائف لدفع نمو الإيرادات والتوسع في السوق.
إنجازات تسويق البرمجيات كخدمة SaaS
- قيادة مبادرات تسويق النمو في مجال B2B SaaS، مع التركيز على توليد الطلب، واستراتيجيات الانتقال إلى السوق، وتسويق الأداء.
- قادت بنجاح دخول السوق، ووسعت نطاق عمليات التسويق، وأنشأت حملات عززت بشكل كبير من خطوط أنابيب المبيعات.
التعليم والخبرة العملية
- التعليم: بكالوريوس مع مرتبة الشرف من جامعة لوبورو.
- الخبرة العملية: شغل ريتش مناصب عليا في شركات رائدة مثل نافيكس، وريميني ستريت، وديليجنت كوربوريشن، وشاميليون كوليكتيف، وتخصص في تسويق النمو وتوسيع نطاق السوق الدولية.
التاريخ الوظيفي
- نائب رئيس توليد الطلب في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ والمحيط الهادئ في شركة NAVEX: يقود حاليًا مبادرات توليد الطلب في مناطق متعددة.
- رئيس قسم التسويق الجزئي | مستشار، Chameleon Collective: مساعدة شركات B2B SaaS وشركات التكنولوجيا على تحسين عمليات التسويق.
- مدير أول، التسويق في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ريميني ستريت: قيادة استراتيجيات التوجه إلى السوق وجهود توسيع نطاق السوق في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
خبرات أخرى
شغل ريتش أيضاً منصب مدير التسويق في شركة FOTW، حيث ساهم في خطط الأعمال الاستراتيجية للوكالة وجهود التسويق الخاصة بها، وعمل عن كثب مع القيادة العليا في مبادرات النمو والأنشطة التجارية.
معلومات الاتصال
- الملف الشخصي على موقع لينكد إن: www.linkedin.com/in/rich-stone-3443772
- الموقع: بيدفورد، إنجلترا، المملكة المتحدة
6. جينيفر هوفمان، مدير التسويق الجزئي | مستشار النمو
جينيفر هوفمان هي رائدة تسويق ومستشارة نمو تتمتع بخبرة تقارب 20 عاماً في دعم الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة ومراحل نموها، خاصةً في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaS والمشاريع التقنية. وهي متخصصة في مساعدة المؤسسين على تطوير قصص مقنعة وتأمين التمويل وتوسيع نطاق الأعمال التجارية من خلال مبادرات التسويق الاستراتيجية. كما أن جينيفر مدافعة قوية عن تمكين مؤسِّسات الشركات وخلق فرص لهن لبناء شركات عالية النمو.
التركيز الأساسي
تركز جينيفر على استراتيجية جمع التبرعات والتسويق والنمو، مع التركيز بقوة على دعم مؤسِّسات التكنولوجيا من خلال منصتها Unstoppable. وهي تساعد مؤسسي الشركات في مراحلها الأولى على الاستعداد لجمع التبرعات وتحسين استراتيجيات التسويق وتنفيذ خطط الانتقال إلى السوق.
أبرز مميزات التسويق التشغيلي
- قيادة فرق التسويق، وإجراء أبحاث السوق، وتحليل الأهداف، واستراتيجية العلامة التجارية، وتنفيذ القنوات.
- تطوير الاستراتيجيات التي ساعدت الشركات الناشئة على اكتساب الجاذبية اللازمة للتوسع وجذب الاستثمارات.
إنجازات تسويق البرمجيات كخدمة SaaS
- عملت مع العديد من الشركات الناشئة في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaS، حيث قدمت أدوات تسويقية واستراتيجيات وتكتيكات لجمع التبرعات لدفع عجلة النمو.
- المساعدة في تأمين الاستثمارات التأسيسية حتى السلسلة ج، وتوجيه الشركات من خلال جمع الأموال إلى عمليات الاستحواذ والتخارج.
التعليم والخبرة العملية
- التعليم: أكملت جينيفر دورات في كلية هارفارد للأعمال عبر الإنترنت في تحليلات الأعمال والاقتصاد والمحاسبة المالية، وحضرت مدرسة Y Combinator's Startup School لتوسيع نطاق الشركات الناشئة.
- الخبرة العملية: تشغل حالياً منصب مؤسس ومدير التسويق في شركة Unstoppable ومستشار النمو للعديد من الشركات الناشئة في مراحلها الأولى. عملت جينيفر أيضًا مع شركات مثل LaunchLemonade وEvlyn Health في أدوار استشارية، حيث ساعدتهم على توسيع نطاق جهودهم التسويقية وتحسينها.
التاريخ الوظيفي
- مؤسس ومدير التسويق في Unstoppable (يناير 2024 - حتى الآن): تمكين المؤسِّسات ودعمهن لبناء شركات عالية النمو.
- مستشار النمو الاستراتيجي في شركة إيفلين هيلث (سبتمبر 2024 - حتى الآن): تقديم المشورة بشأن النمو الاستراتيجي في مجال صحة المرأة.
- مستشار في LaunchLemonade (ديسمبر 2024 - حتى الآن): تقديم استشارات النمو واستراتيجيات الانتقال إلى السوق.
خبرات أخرى
تقود جينيفر أيضاً ورش عمل حول العلامات التجارية ورواية القصص وتخطيط الأعمال وتحديد الأهداف، مما يساعد المؤسسين في المراحل الأولى على مواءمة رؤيتهم مع النتائج القابلة للقياس.
معلومات الاتصال
- الملف الشخصي على موقع لينكد إن: www.linkedin.com/in/jenniferhoffmaninc
- الموقع: لندن، إنجلترا، المملكة المتحدة
7. كيفن فليس، قائد التسويق الاستراتيجي | مدير التسويق الجزئي
كيفن فلييس هو قائد تسويق بارز يتمتع بخبرة واسعة في مجال برمجيات المؤسسات والبرمجيات كخدمة والتجارة الإلكترونية. وهو متخصص في اكتساب العملاء، والولاء للعلامة التجارية، ونمو الإيرادات، خاصةً في الأسواق التنافسية. يتمتع كيفن بمهارة في تطوير استراتيجيات التسويق التي تحقق النتائج، حتى في ظل ظروف الضغط الشديد، مثل العمل مع الشركات الناشئة الممولة من الأسهم الخاصة أو الشركات التي تواجه أزمات. وهو يعمل على المواءمة بين وظائف الأعمال الرئيسية للرؤساء التنفيذيين والمبيعات وفرق المنتجات والتسويق لدفع عجلة النمو.
التركيز الأساسي
تتركز خبرة كيفن في القيادة التسويقية الاستراتيجية واستراتيجيات التوجه إلى السوق (GTM)، خاصةً في مجالات السفر والتكنولوجيا والبرمجيات كخدمة. وهو يساعد المؤسسات على التميُّز في الأسواق المزدحمة ويخلق تجارب رقمية تحفز اكتساب العملاء وتنشيطهم والاحتفاظ بهم.
أبرز مميزات التسويق التشغيلي
- وضع خطط تسويقية مربحة تشجع على الشفافية والمواءمة بين الفرق.
- صمم حملات رقمية تعتمد على التكنولوجيا الرقمية أولاً لإشراك العملاء وبناء ولاء طويل الأمد للعلامة التجارية.
- قيادة التحولات الرقمية ومبادرات بناء العلامة التجارية.
إنجازات تسويق البرمجيات كخدمة SaaS
- خلفية قوية في مجال تسويق البرمجيات كخدمة SaaS، وقيادة اكتساب العملاء ونمو الإيرادات.
- استراتيجيات مصممة خصيصاً لأسواق البرمجيات كخدمة عالية النمو والتنافسية.
- تمكين الأعمال التجارية من الازدهار في المشهد الرقمي المتطور.
التعليم والخبرة العملية
- التعليم: أكمل كيفن برنامج أكسفورد للقيادة التنفيذية في كلية سعيد للأعمال، جامعة أكسفورد، وحاصل على ماجستير في إدارة الأعمال مع مرتبة الشرف في التسويق والتمويل من جامعة ولاية سان خوسيه.
- الخبرة العملية: يعمل حالياً مستشاراً رئيسياً في شركة Hudson Crossing، وهو متخصص في استراتيجية صناعة السفر. ويمتلك أيضاً شركة نافيجاتي للاستشارات التي تقدم خبرات تسويقية لشركات البرمجيات كخدمة وشركات التكنولوجيا.
التاريخ الوظيفي
- مستشار رئيسي في Hudson Crossing (أكتوبر 2024 - حتى الآن): قيادة الاستشارات الاستراتيجية لعلامات السفر، بما في ذلك Airbnb وHilton.
- مدير التسويق الجزئي والمالك في Navigati Consulting (أغسطس 2020 - حتى الآن): مساعدة شركات البرمجيات كخدمة والتكنولوجيا وشركات السفر على زيادة اكتساب العملاء والنمو من خلال استراتيجية التسويق.
- رئيس التسويق في الرابطة العالمية لسفر الأعمال GBTA (يناير 2023 - سبتمبر 2024): قيادة جهود الذهاب إلى السوق للرابطة التجارية الأولى في العالم التي تدعم صناعة سفر الأعمال التي تبلغ قيمتها $1.5 تريليون دولار أمريكي.
خبرات أخرى
يتمتع كيفن بخلفية قوية في تقديم المشورة للشركات الناشئة والمؤسسات بشأن أنظمة التسويق والتحولات الرقمية وإدارة الأزمات. كما شارك بنشاط في أدوار استشارية في العديد من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا والسفر.
معلومات الاتصال
- الملف الشخصي على موقع لينكد إن: www.linkedin.com/in/kfliess
- الموقع واشنطن العاصمة - بالتيمور
8. جولين فان جريكين، مدير التسويق الجزئي واستراتيجي النمو
جولين فان جريكين هي مديرة تسويق جزئية واستراتيجية نمو متخصصة في مساعدة شركات البرمجيات والبرمجيات بين الشركات (B2B SaaS) على التوسع من خلال استراتيجيات التسويق المدفوعة بالنمو. وبفضل خبرتها التي تمتد لأكثر من عقد من الزمان، تركز جولين على بناء أطر عمل للنمو المستدام تتماشى مع أهداف العمل. جولين هي الشريك المؤسس في شركة The Growth Syndicate ولديها سجل حافل في تنفيذ استراتيجيات التسويق التي تسرّع من الإيرادات واكتساب العملاء.
التركيز الأساسي
تتخصص جولين في قيادة نمو البرمجيات كخدمة وتوليد الطلب، مع التركيز على بناء وتنفيذ استراتيجيات الانتقال إلى السوق. كما أنها تتمتع بمهارة عالية في توفير القيادة التسويقية لشركات البرمجيات كخدمة وشركات التكنولوجيا، مع التركيز على تحقيق نمو مستدام طويل الأجل. يهدف عملها إلى مساعدة الشركات على التوسع بفعالية وكفاءة مع مواءمة جهود التسويق مع أهداف العمل الأوسع نطاقاً.
أبرز مميزات التسويق التشغيلي
- طورت ونفذت استراتيجيات تسويقية للعديد من شركات البرمجيات كخدمة وشركات التكنولوجيا، مما عزز من ظهور العلامة التجارية واكتساب العملاء.
- قيادة برامج توليد الطلب وبناء أنظمة تسويق لتوسيع نطاق النمو بفعالية.
- بناء فرق تسويق وتوسيع نطاقها، ومساعدة الشركات على إنشاء أسس تسويق قوية.
إنجازات تسويق البرمجيات كخدمة SaaS
- نجحت في قيادة فرق التسويق في Bud (السلسلة B) و Impraise (التي استحوذت عليها BetterUp)، مما ساهم في تحقيق نمو كبير وعمليات استحواذ ناجحة.
- العمل مع علامات تجارية عالمية مثل Heineken وEasyGenerator وWeGrow، ومساعدتها على تحقيق نتائج تسويقية قوية ونمو مستدام.
التعليم والخبرة العملية
- التعليم: درجة الماجستير في إدارة الأعمال، تخصص تسويق دولي من جامعة أمستردام.
- الخبرة العملية: هي المؤسس ومدير التسويق الجزئي في The Growth Syndicate، ونائب الرئيس السابق للتسويق والنمو في Bud، ومدير التسويق في Impraise (استحوذت عليها BetterUp)، وقائد تسويق النمو في Deskbookers (استحوذت عليها Spacebase).
التاريخ الوظيفي
- مؤسس ومدير التسويق الجزئي في The Growth Syndicate (مارس 2024 - حتى الآن): قيادة استراتيجيات النمو وتقديم خدمات مدير التسويق الجزئي لشركات B2B SaaS.
- نائب الرئيس للتسويق والنمو في Bud (ديسمبر 2022 - مارس 2024): بناء عمليات التسويق وتوسيع نطاقها وقيادة جهود توليد الطلب في شركة SaaS سريعة النمو.
- مدير التسويق في Impraise (سبتمبر 2019 - يناير 2022): قيادة استراتيجية التسويق التي ساهمت في نجاح عملية الاستحواذ من قبل BetterUp.
- قائد تسويق النمو في Deskbookers (أغسطس 2016 - يوليو 2018): طورت ونفذت استراتيجية ناجحة للانتقال إلى السوق، مما أدى إلى استحواذ ناجح من قبل Spacebase.
خبرات أخرى
شاركت جولين فان جريكين في تأسيس مبادرة 1x1Ams، وهي مبادرة تركز على المجتمع المحلي أدت فيما بعد إلى العديد من المشاريع الناجحة، بما في ذلك مشروع "كيندركونست" الذي أطلقته نوريتجي. كما تطوعت أيضًا كمرشدة وساعدت في تنظيم "أسبوع المدرسة الجينية، وهي مبادرة تهدف إلى تحويل التعليم في القرن الحادي والعشرين.
معلومات الاتصال
- الملف الشخصي على موقع لينكد إن: www.linkedin.com/in/jolienevangrieken
- الموقع: أمستردام، هولندا
9. فيكاس باتيل، رئيس قسم التسويق الجزئي
فيكاس باتيل هو مدير تسويق جزئي وخبير استراتيجي للنمو يتمتع بخبرة تزيد عن تسع سنوات. وهو متخصص في مساعدة الشركات الناشئة والعلامات التجارية في مرحلة النمو والشركات التي تمر بمرحلة التحول الرقمي على توسيع نطاق أعمالها باستخدام استراتيجيات التسويق القائمة على البيانات. يعمل فيكاس مع العلامات التجارية في قطاعات مثل البرمجيات كخدمة والتجارة الإلكترونية والعقارات لزيادة نمو الإيرادات وتحسين عائد الاستثمار من خلال تدفقات العمل المعززة بالذكاء الاصطناعي والمواءمة الاستراتيجية.
التركيز الأساسي
يركّز فيكاس على استراتيجية النمو على المستوى التنفيذي، حيث يساعد الشركات على تبسيط عمليات التسويق وتعزيز الأداء باستخدام أطر العمل والأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تهدف استراتيجياته إلى مواءمة فريق العمل من البداية إلى النهاية والبيانات القابلة للتنفيذ لدفع النمو المستدام.
أبرز مميزات التسويق التشغيلي
- التعاون مع الفرق لتعزيز الكفاءة من خلال خرائط الطريق الاستراتيجية التي تشمل عمليات التدقيق والمواءمة والأتمتة والتوسع.
- يستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين مهام سير العمل وأتمتة ما يصل إلى 701 تيرابايت في 3 أطنان من المهام المتكررة، مما يجعل جهود النمو أكثر فعالية من حيث التكلفة.
إنجازات تسويق البرمجيات كخدمة SaaS
- ساعدت العلامات التجارية على تحقيق نمو كبير، بما في ذلك زيادة الإيرادات بمقدار 2251 تيرابايت إلى 3 أضعاف، وعائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) بمقدار 19 ضعفًا، ونمو في عدد الزيارات العضوية بمقدار 401 تيرابايت إلى 3 أضعاف.
- تمكّن الخبرة في استراتيجيات تسويق البرمجيات كخدمة الشركات من تحسين التسويق الرقمي لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
التعليم والخبرة العملية
- التعليم: فيكاس حاصل على درجة البكالوريوس في الاتصال الجماهيري من جامعة غوا.
- الخبرة العملية: وهو حاصل على شهادة ماجستير معتمد في التسويق الرقمي من ديجيتال فيديا وأكمل تدريباً متقدماً في القيادة التنفيذية والتدريب.
التاريخ الوظيفي
- مدير التسويق الجزئي، أرتوسيتي (يناير 2024 - حتى الآن): توفير استراتيجيات النمو وحلول التحول الرقمي للشركات.
- مستشار النمو، عمل حر (مارس 2020 - حتى الآن): استشارات مع الشركات لتطوير استراتيجيات تسويقية قابلة للتنفيذ ومواءمة فرقها لتحقيق النمو.
- رئيس التسويق والنمو، بامسوفت (أغسطس 2022 - مارس 2024): قيادة استراتيجيات تسويق النمو والتحليلات لشركة Pammsoft.
خبرات أخرى
كما شارك فيكاس أيضاً في تأسيس شركة Kolhapurimandai، وهي علامة تجارية مكرسة للحفاظ على المنتجات التقليدية المصنوعة يدوياً ودعم الحرفيين المحليين. وقد ساعدت قيادته في استراتيجيات التسويق في توسيع نطاق الأعمال التجارية بشكل كبير.
معلومات الاتصال
- الملف الشخصي على موقع لينكد إن: www.linkedin.com/in/locatevikas
- الموقع: بيون، ماهاراشترا، الهند
10. كيلي سيول، مديرة التسويق الجزئي لوكالات B2B SaaS والوكالات التقنية
كيلي سيول هي مديرة تسويق جزئية متخصصة في مجال التسويق التجاري لشركات B2B SaaS وشركات التكنولوجيا. وباعتبارها مرشدة معتمدة من StoryBrand، فهي تساعد الشركات على توضيح وتبسيط حلولها المعقدة في رسائل مقنعة تلقى صدى لدى جمهورها المستهدف. تركز كيلي على إنشاء مناهج تسويقية واضحة واستراتيجية لزيادة المبيعات وترسيخ مكانة الشركات كرائدة في فئتها.
التركيز الأساسي
ينصبّ تركيز كيلي الأساسي على تبسيط الرسائل المعقدة لوكالات B2B SaaS والوكالات التقنية. وباستخدام إطار عمل StoryBrand، تساعد كيلي الشركات على تحويل الحلول المعقدة إلى رسائل واضحة قائمة على القصص التي تعزز مشاركة العملاء وأداء المبيعات.
أبرز مميزات التسويق التشغيلي
- تساعد شركات التكنولوجيا التي تعتمد على المبيعات بين الشركات على تطوير استراتيجيات تسويقية تتوافق رسائلها مع احتياجات العملاء.
- مساعدة الشركات في صياغة عرض تقديمي تأسيسي للقصة.
- تطوير المواقع الإلكترونية التي تركز على المبيعات والتي تحول الزوار إلى عملاء.
- تنفيذ استراتيجيات تسويق المحتوى المتسقة لتحقيق نمو طويل الأجل.
إنجازات تسويق البرمجيات كخدمة SaaS
- يساعد الشركات على تحويل الخبرة الفنية إلى سرد استراتيجي يجذب العملاء المناسبين.
- توازن بين الوضوح والتطور في الرسائل لتتميز في الأسواق التنافسية.
- تحقيق معدلات تحويل أعلى للمبيعات من خلال تحسين الرسائل وسرد القصص.
التعليم والخبرة العملية
- التعليم: ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق من كلية كاتز للدراسات العليا في إدارة الأعمال بجامعة بيتسبرغ.
- الخبرة العملية: مؤسس شركة Storify Marketing (من 2018 إلى الوقت الحاضر)، وهي متخصصة في تحسين استراتيجيات التسويق لشركات البرمجيات كخدمة B2B SaaS وشركات التكنولوجيا.
التاريخ الوظيفي
- مدير التسويق الجزئي، Storify Marketing (سبتمبر 2018 - حتى الآن): يساعد شركات البرمجيات كخدمة B2B SaaS وشركات التكنولوجيا على تطوير رسائل واضحة وزيادة المبيعات من خلال استراتيجيات تعتمد على القصص.
- مستشار تسويق، شركة بلو ستريت داتا (مايو 2023 - حتى الآن): يقدم إرشادات تسويقية استراتيجية للشركات التي تعتمد على البيانات.
- مدير التسويق الجزئي، AP Express من Nivo1 (سبتمبر 2024 - حتى الآن): يقود جهود التسويق لشركات B2B SaaS.
خبرات أخرى
تساهم كيلي أيضًا في المبادرات التي تدعم النساء في مجال التكنولوجيا من خلال مشاركتها في فرع getWITit - بيتسبرغ. وهي أيضًا ميسِّرة دورات تدريبية في برنامج REBOOT Recovery، حيث تساعد العائلات العسكرية على التعامل مع الصدمات المرتبطة بالخدمة.
معلومات الاتصال
- الملف الشخصي على موقع لينكد إن: www.linkedin.com/in/kellysjol
- الموقع: بيتسبرغ، بنسلفانيا، الولايات المتحدة
لماذا اختيار مدير تسويق جزئي لأعمال البرمجيات كخدمة
تستفيد العديد من شركات البرمجيات كخدمة، لا سيما الشركات الناشئة وتلك التي في مراحل النمو، من تعيين مدير تسويق جزئي. يتيح هذا النهج للشركات إمكانية الوصول إلى خبرات تسويقية رفيعة المستوى دون تكلفة التعيين بدوام كامل، مما يوفر المرونة وقابلية التوسع مع تطور الشركة.
تشمل مزايا مدير التسويق الجزئي لبرمجيات SaaS ما يلي:
- كفاءة التكلفة: يمكن أن يكون مديرو التسويق بدوام كامل مكلفاً، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة. يقدم مديرو التسويق الجزئيون خبرة عالية المستوى بتكلفة أقل.
- الخبرة عند الطلب: يجلب مسؤولو التسويق الجزئيون خبرة من العمل في مختلف الصناعات، ويقدمون استراتيجيات مثبتة يمكن تصميمها لتلبية احتياجات البرمجيات كخدمة.
- قابلية التوسع: يمكن لمسؤول التسويق الجزئي تعديل مستوى مشاركته بناءً على احتياجات الشركة، سواءً للمشاريع قصيرة الأجل أو الاستراتيجية المستمرة.
- المنظور الموضوعي: يوفر مدير التسويق الجزئي وجهة نظر خارجية، وغالباً ما يكتشف المشكلات والفرص التي قد تفوت الفرق الداخلية.
دور وأهمية مدير التسويق الجزئي في قطاع خدمات البرمجيات كخدمة B2B SaaS
في قطاع البرمجيات كخدمة بين الشركات (B2B SaaS)، يعد مدير التسويق أمرًا ضروريًا لدفع عجلة النمو وزيادة ظهور العلامة التجارية وضمان النجاح المستدام. تواجه شركات البرمجيات كخدمة تحديات مثل الاستحواذ السريع على العملاء، والمنافسة العالية، والحاجة إلى التوسع بكفاءة. يجب أن يقوم مدير التسويق بصياغة وتنفيذ استراتيجيات تسويقية تعالج هذه المشكلات بشكل مباشر.
يتحمل مدير التسويق في مجال البرمجيات كخدمة مسؤولية اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. وبالنظر إلى نموذج الاشتراك، يعتمد النجاح على المدى الطويل على تقليل معدل الزبائن إلى الحد الأدنى، والحفاظ على رضاهم، وتعزيز مشاركة المستخدمين. ويتمثل دور مدير التسويق في تطوير استراتيجيات لا تجذب العملاء فحسب، بل تعمل على تحويلهم والاحتفاظ بهم.
تشمل المسؤوليات الرئيسية لرئيس التسويق في مجال البرمجيات كخدمة ما يلي:
- وضع استراتيجية واضحة المعالم: يضمن توافق استراتيجية التسويق مع أهداف العمل، مما يؤدي إلى اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ونمو العلامة التجارية.
- تبسيط المنتجات المعقدة: صياغة رسائل واضحة تشرح حلول SaaS المعقدة لكل من الجمهور التقني وغير التقني.
- دفع نمو الإيرادات: يركّز على استراتيجيات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم التي تزيد من الإيرادات وتحسّن عائد الاستثمار التسويقي.
- تحديد موقع العلامة التجارية: يضع العلامة التجارية في مكانة رائدة في مجالها، مما يضمن تميزها في سوق تنافسية.
- اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات: يستخدم البيانات لتحسين الحملات وخفض تكاليف اكتساب العملاء (CAC) وزيادة القيمة الدائمة للعميل (CLTV).
كيف تختار مدير التسويق الجزئي المناسب لأعمالك في مجال البرمجيات كخدمة
عند اختيار مسؤول التسويق الجزئي، من الضروري التأكد من امتلاكه للمهارات والخبرة المناسبة لأعمالك في مجال البرمجيات كخدمة. فيما يلي العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها:
- خبرة في مجال البرمجيات كخدمة SaaS والتكنولوجيا: يجب أن يكون مدير التسويق على دراية بنماذج ومقاييس البرمجيات كخدمة SaaS مثل معدل الزبدة، وتكلفة الاستحواذ على العملاء، والقيمة المضافة على العملاء، والقيمة المضافة على العملاء. يجب أن يفهموا التحديات الفريدة التي تواجهها شركات البرمجيات كخدمة في اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
- القدرة على تبسيط المنتجات المعقدة: يجب أن يبرع مدير التسويق في صياغة رسائل واضحة تجعل البرامج المعقدة سهلة الفهم لكل من الجمهور التقني وغير التقني.
- يعتمد على البيانات ويركز على عائد الاستثمار: يستخدم مدير التسويق الجزئي القوي البيانات لقياس أداء الحملات وتحسينها، مع التركيز على المقاييس التي تحقق النتائج وتحسّن الاستراتيجيات.
- الخبرة في النمو والتوسع: غالبًا ما تشهد شركات البرمجيات كخدمة نموًا سريعًا. يجب أن يتمتع مدير التسويق بخبرة في توسيع نطاق جهود التسويق وإدارة أدوات الأتمتة والتعامل مع مجموعات البيانات الكبيرة.
- الملاءمة الثقافية: يجب على مدير التسويق أن يعمل بشكل جيد مع فريقك وأن يتماشى مع ثقافة شركتك. التواصل الفعال والتعاون مع الموظفين الحاليين أمران أساسيان.
- المراجع ودراسات الحالة: اطلب أمثلة على الأعمال السابقة ومراجع العملاء. يساعد ذلك في تقييم قدرتهم على تحقيق النتائج في بيئة البرمجيات كخدمة.
- القدرة على التكيف: تحتاج شركات البرمجيات كخدمة إلى وضع استراتيجيات محورية مع تغير ظروف السوق. يجب أن يكون مدير التسويق قابلاً للتكيف وقادراً على تعديل تكتيكات التسويق بسرعة حسب الحاجة.
- الشراكة طويلة الأجل: حتى لو كانت المشاركة قصيرة الأجل، اختر شخصاً يمكنه تقديم التوجيه الاستراتيجي المستمر مع نمو شركتك.
الخاتمة
يعد اختيار مدير التسويق الجزئي المناسب أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أعمال البرمجيات كخدمة. يجلب هؤلاء المحترفون خبرات قيّمة دون تكلفة التعيين بدوام كامل، ويوفرون قيادة استراتيجية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات نمو شركتك. يجب أن يتمتع مدير التسويق الجزئي المثالي بالخبرة في مجال تسويق البرمجيات كخدمة والنهج القائم على البيانات والقدرة على تبسيط الرسائل المعقدة. كما يجب أن يكون قابلاً للتكيف، وقادراً على توسيع نطاق جهود التسويق، وقادراً على العمل بشكل جيد مع فريقك الحالي. من خلال التفكير بعناية في هذه العوامل، يمكنك العثور على مدير تسويق جزئي قادر على تحقيق النتائج، وتحسين استراتيجيات التسويق لديك، ومساعدة أعمال SaaS الخاصة بك على الازدهار.
الأسئلة الشائعة
رئيس التسويق الجزئي هو رئيس تسويق بدوام جزئي يوفر قيادة تسويقية رفيعة المستوى على أساس مرن. وهذا مثالي لشركات البرمجيات كخدمة لأنه يتيح لها الوصول إلى مهارات التسويق المتخصصة دون تكلفة رئيس التسويق بدوام كامل، خاصةً خلال مراحل النمو السريع أو عند الحاجة إلى خبرة محددة.
يمكن لمسؤول التسويق الجزئي أن يساعد مدير التسويق الجزئي شركتك SaaS من خلال تقديم استراتيجيات تسويق واضحة قائمة على البيانات، وتحسين اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، وإنشاء رسائل مقنعة تلقى صدى لدى الجمهور التقني وغير التقني. ويمكنهم أيضًا توسيع نطاق الجهود التسويقية مع نمو الشركة، مما يضمن لك البقاء في صدارة السوق التنافسية.
عند تعيين مدير تسويق جزئي لأعمالك في مجال البرمجيات كخدمة SaaS، ابحث عن الخبرة في تسويق البرمجيات كخدمة، وفهم المقاييس الرئيسية للبرمجيات كخدمة، والقدرة على تبسيط المنتجات المعقدة، ومهارات اتخاذ القرارات القائمة على البيانات. بالإضافة إلى ذلك، احرص على أن يكون لديه خبرة في النمو والتوسع، وأن يكون مناسبًا ثقافيًا لفريقك، وقادرًا على التكيف مع ظروف السوق المتغيرة.
يمكن أن تختلف مدة المشاركة، ولكن غالبًا ما يتم تعيين مدراء التسويق الجزئي لمشاريع قصيرة الأجل أو مراحل نمو محددة. ومع ذلك، تختار العديد من الشركات العلاقات المستمرة لضمان التوجيه الاستراتيجي المستمر مع توسع الشركة.
عادةً ما يكون مدراء التسويق الجزئيون أكثر فعالية من حيث التكلفة من التعيينات بدوام كامل، حيث يعملون على أساس دوام جزئي أو على أساس المشروع. يمكن أن تختلف التكاليف اعتماداً على خبرة مدير التسويق ونطاق العمل، لكنها عادةً ما تكلف جزءاً بسيطاً من راتب الدوام الكامل، مما يجعلها مثالية للشركات الناشئة وشركات البرمجيات كخدمة المتنامية ذات الميزانيات المحدودة.
