النقاط الرئيسية:
- العرض التقديمي، والمعروف أيضًا باسم عرض تقديمي للمستثمر، هو مستند تسويقي يُستخدم غالبًا لتقديم خطة عمل للمستثمرين المحتملين، ولتأمين التمويل، وأحيانًا للمساعدة في توظيف جديد.
- لا يوجد قالب عرض تقديمي خاص بالمستثمرين يناسب كل شركة. فحتى أفضل قالب عرض تقديمي يمكن أن يحدّ من عرضك التقديمي ويفقدك جوانب مهمة من قصة علامتك التجارية.
- يجب أن يكون العنصر الأساسي في أي عرض تقديمي هو السرد. وبمجرد أن تتفهم ذلك، يمكنك تنظيم عرضك الترويجي للمستثمرين حوله، باستخدام القصة لتوجيه المحتوى الخاص بك ومساعدة المستثمرين على التواصل مع فكرتك.
- The aim of a good pitch deck is to make the next meeting, so it should focus on your narrative in a concise and specific way. Don’t get caught up in adding too much text; instead, ensure every bit of copy is impactful and valuable.
مقدمة
An investor pitch deck or business pitch deck is a way to present your business plan and growth potential, often to raise external funding. You need a pitch deck whenever you need to present your business to someone, from prospecting a new hire to fundraising. Companies may even have multiple decks for different purposes. For example, a text-heavy version that’s appropriate to send via email and another for in-person presentations. You may even adapt your pitch deck, changing sections throughout the raise.
The goal of a pitch deck isn’t solely to secure funding but to book the next meeting. For instance, fundraising is a multiple-stage process; the first step is getting the investors excited and intrigued by your idea.
So, now you understand the purpose of creating a pitch deck, how do you make your own? Even if you use the best pitch deck template available, you’ll likely be missing some key pointers. This article outlines what standard templates offer, why they may limit your creative expression and how to create a pitch deck that actually sells your idea.
ما هو أفضل قالب عرض تقديمي للعروض التقديمية؟
There are some good templates out there that have been tried and tested. In fact, there’s nothing wrong with doing your research to understand what they suggest and how it may be relevant when writing the business plan.
خذ على سبيل المثال نموذج عرض سيكويا (Sequoia). فهو يعتبر أحد أفضل نماذج العروض الترويجية المتاحة ويحدد الشكل الأساسي الذي تتبعه معظم الشركات، ولسبب وجيه. ومع ذلك، كما ستكتشف لاحقاً، يمكن تكييفه أيضاً للارتقاء بعرضك إلى المستوى التالي.
عبر 13 إلى 19 شريحة، تستخدم معظم الشركات العناوين التالية لإنشاء مجموعتها:
- المشكلة
- الحل
- السوق
- المنتج
- الجر
- الفريق
- المنافسة
- البيانات المالية
- المبلغ الذي يتم جمعه
كما ترى، هناك تخطيط واضح هنا يقدم بعض التوجيهات الجيدة للمبتدئين. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بكتابة خطة العمل بطريقة لا تنسى حقًا، فإن الأمر يتطلب منك اتباع نهج مختلف.
لماذا يجب عليك تجنب القوالب القياسية
At the start of this article, we discussed the purpose of a pitch deck. At its core, a pitch deck is a marketing document, and it needs to sell. In this case, it’s selling your business idea. To do this, the presentation needs to be compelling, use emotion and make the investors FEEL something.
How will you do that if you’re stuck within the confines of a template? Now, we’re not saying all templates are void. As we noted above, they have been used time and time again. You may even argue that what we provide next is a sort of “template”.
In contrast, what we are proposing is breaking the “rules” and straying away from the path to find your unique way of presenting and discovering how to make your investors connect with your idea. Whether that’s excitement, intrigue, or passion for your offer. Get them on the same page as you and get them wanting to fix the problem you have identified.
تطرح القوالب الجيدة أسئلة محددة، وتكون دقيقة ومتعمدة فيما تشاركه. يمكن أن يؤدي اتباع قالب ما إلى إعاقتك والحد من نهجك، وفي نهاية المطاف قد تفوتك تفاصيل مهمة في عرضك التقديمي.
كيفية كتابة عرض تقديمي للأعمال التجارية
If you want to create a compelling pitch, there’s one thing you need to start with (and it’s not a template).
بدلاً من ذلك، ابدأ بقصتك.
Your story is entirely unique to your business and can’t be replicated in a template. Rather than starting with an investor pitch deck template, you’re starting with your story and putting it in deck form. The deck is simply the medium in which you’re telling your narrative.
Your audience is investing in your vision, so don’t just tell them how; paint a picture about why this solution will make a difference – this is how you tap into their emotion and sell the story. After all, we make decisions based on emotion, not facts and figures alone.
Show, Don’t Tell
في أعمال رواية القصص, there is a popular concept known as “show, don’t tell”. Instead of stating the facts for the reader, العرض لماذا تحتاج هذه المشكلة إلى معالجة العرض ما الذي يعنيه أن تواجه هذه المشكلة و العرض them how your idea solves it. You can do this by sharing a relatable story or demonstrating your concept with visuals. Get your audience using their imagination, and they’ll be more likely to understand your vision and commit to the next meeting.
كيف تقرر ما الذي يجب أن يدخل في عرضك الترويجي؟
نظرًا لأن العرض التقديمي هو مقدمة أولية لخطة عملك، يجب أن تكون حريصًا على عدم المبالغة في ملئها بالمعلومات. إذاً، كيف تقرر ما الذي يجب أن تدرجه في عرضك؟ فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب أخذها بعين الاعتبار أثناء فرز الحقائق والأرقام.
هل هو مثير للإعجاب؟ – Since you’re trying to excite your audience with your idea, you need to think outside the box. What is impressive about your company, product/service, and audience? What aspects make you different?
هل يوفر السياق اللازم؟ – A pitch deck needs to have some context about how your company works, but you don’t need to put EVERYTHING in it. Give your audience enough information to understand what you’re doing and how you’re doing it, but don’t go overboard. If it goes well, the pitch deck will get them interested and asking more questions.
عملية إنشاء عرض تقديمي للعروض الترويجية
Don’t get caught up in the trap of “making a deck”. In fact, you don’t need to use a deck format until the very end of the creation process. In contrast, the first step is to nail down the story. Get clear on what you want to say, share, and excite them about. Once you’ve got all that, you’ll be able to find your structure and format it into a deck design.
كيفية استخدام سرد القصص عند إنشاء عرض تقديمي:
- حدد سردك السردي
- قم بتبسيط قصتك في عناوين
- استفد من التفاصيل
- إضافة لمسة بصرية مميزة
This alternative approach ensures you’re putting your stamp on it rather than copying and pasting another template. It’s in this way that you avoid mediocrity and create a truly unique, creative presentation.
حدد سردك
The very first and most important step is to outline your story. Good stories stick; they are persuasive and memorable. As you’re thinking about your story, here are some things you might want to consider:
- ما هي المشكلة وكيف حددت المشكلة؟
- لماذا تحل فكرتك هذه المشكلة؟
- ما الذي تقوم ببنائه، وكيف جعلت الناس يلاحظون ذلك؟
- هل لديك أي أفكار فريدة من نوعها أو طرق مثيرة للاهتمام نجحت معك بشكل جيد؟
- كيف يبدو المستقبل إذا نجحت فكرتك؟
- ما الذي تبقى لنكتشفه؟
You can also think about how you want to tell your story. One method starts by describing a world with the problem you’ve identified. Next, detailing what the world would be like without this problem. Finally, introduce the bridge between these worlds; in other words, your business idea. This formula looks at the before and after of the specific problem and introduces your idea as the bridge to achieving the better outcome.
Another way to approach your narrative is to break it down into three parts: Problem, Agitate, and Solution. First, set the scene and describe your target buyer’s problem. Next, develop the problem, showing them what it means to experience this before offering a solution (your idea).
It’s essential to nail this step as it forms the foundation of your entire pitch.
تبسيط قصتك في عناوين
One reason we think it’s good to stray from standard templates is the headings. Titling each slide with headers like “problem” or “team” wastes valuable space. Instead, let your story create the structure for your deck. Simplify your story into headings and personalise the title of each slide, so they tell your narrative.
Your pitch needs to be memorable, captivating, and interesting. It’s unlikely your audience will remember large chunks of information, so ensure you get the main narrative across in those headings. An effective way to check this is the flick-through test. If someone is flicking through your slideshow, will they understand your story from the headings alone? This is a good way to determine what your deck communicates at first glance.
باختصار، هذه هي الطريقة التي تحدد بها ترتيبك. يمكن أن تكون القوالب مملة، لذا اتبع أولاً وقبل كل شيء الترتيب الذي يحكي قصتك.
استفد من التفاصيل
يمكن أن تؤدي إضافة التفاصيل إلى نجاح أو فشل عرضك التقديمي. بالنسبة للعروض التقديمية الشخصية على وجه الخصوص، من الضروري الحفاظ على الإيجاز والهدف من النص. وتتضمن بعض القواعد العامة الإبقاء على 30 كلمة في كل شريحة أو 4 نقاط مع 8 كلمات في كل منها.
If the headline is captivating enough, your audience will continue reading, so the supporting details need to take it to the next level. Consider adding facts or supporting figures, but be careful that you don’t simply re-state the headline.
يعني الحفاظ على الحد الأدنى من المحتوى أنك بحاجة إلى استخدام المحتوى الخاص بك بحكمة. كل كلمة مهمة.
إضافة الذوق البصري
So, you’ve got your story, optimised the headings, and added the details. What’s left? The final step to creating a pitch deck is to put it in a deck format. In this stage, you input the story outline into slides and add meaningful and relevant graphics, graphs, and data. Make sure any imagery you include supports the story you’re trying to tell.
As you put it all together, there are a few details you might want to pay attention to. A professional business pitch deck is simple but intentional. This means choosing a visually appealing colour pallet that doesn’t distract from the story and using one or two easy-to-read fonts across the entire document.
خواطر ختامية
We have highlighted the importance of storytelling in your pitch, how this can help structure your presentation and get others excited about your business plan. However, these guidelines are exactly that—guidelines. We encourage you to consider them but ultimately make the deck your own. Your pitch needs to tell your story; a template alone can’t do that.
