وكالة الدفع بالنقرة لطب الأسنان - حوّل ممارستك مع خدمات الخبراء

ترتفع نسبة النقر إلى الظهور لإعلان البحث الأول إلى 6%. ^[1]

ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على نسبة نقر إلى ظهور عالية، فأنت بحاجة إلى إعلانات من إنشاء خبراء. يعني تحقيق أقصى استفادة من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أنك بحاجة إلى توظيف وكالة متخصصة في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لطب الأسنان والتي ستجذب حركة مرور مستهدفة وتحول المرضى المحتملين إلى عملاء مخلصين.

ولكن دعونا نأخذ خطوة إلى الوراء.

ماذا يعني ظهور عيادة الأسنان الخاصة بك في أعلى نتائج البحث عندما يبحث شخص ما عن طبيب أسنان في منطقتك؟ 

مع خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) الخبيرة، هذا ما سيحدث بالضبط. باستخدام الكلمات الرئيسية الإستراتيجية والعناصر الإعلانية التي تتحدث مباشرةً إلى نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف، تضع وكالة خدمات الدفع لكل نقرة على كل نقرة لطب الأسنان عيادتك في المقدمة، وسيراها أولئك الذين يبحثون بنشاط عن رعاية الأسنان.

فوائد الاستعانة بوكالة الدفع لكل نقرة لطب الأسنان

ولكن هل يمكنك القيام بذلك بمفردك أو داخل الشركة؟ ما الذي يمكن أن تقدمه وكالة الدفع بالنقرة لطب الأسنان؟

المزايا الرئيسية للاستعانة بوكالة متخصصة على القيام بالدفع بالنقرة بنفسك هي

الخبرة في تسويق طب الأسنان

تتفهم وكالة متخصصة في الدفع لكل نقرة في مجال طب الأسنان الاحتياجات والتحديات الفريدة لصناعة طب الأسنان.

وكذلك أنت، أليس كذلك؟ 

ومع ذلك، تتمتع الوكالة أيضًا بخبرة واسعة وخبرة في إنشاء حملات مستهدفة تجذب المرضى المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن خدمات طب الأسنان. 

إنهم يعرفون جميع النصائح والحيل التي تجعل تكلفة النقرة أقل، كل ذلك مع تحويل الزيارات إلى عملاء محتملين. 

على سبيل المثال، يستخدم فريق Nuoptima البحث المتعمق عن الكلمات المفتاحية للتأكد من أن الأشخاص المهتمين بخدماتك هم فقط من ينقرون على إعلاناتك دون إهدار ميزانيتك.

إعلانات فعالة من حيث التكلفة

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لإعلانات الدفع بالنقرة في أنك لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك. وهذا يعني أنك تنفق ميزانيتك بشكل فعال، بدلاً من تركها تذهب هباءً دون عائد استثمار واضح.

تعمل وكالة الدفع بالنقرة لطب الأسنان على تحسين حملاتك الإعلانية لتحقيق أعلى عائد ممكن على الاستثمار. فهي تقوم باستمرار بمراقبة عروض الأسعار والكلمات الرئيسية ونسخة الإعلان وتعديلها لتحقيق أقصى قدر من الأداء.

السؤال الذي يجب أن تطرحه على نفسك هنا هو: هل لديك أو لدى موظفيك الوقت لهذا المستوى من التفاني؟

نتائج سريعة

الأمر بسيط - أنت تدفع = تحصل على حركة مرور مستهدفة راغبة في التحويل.

على عكس طرق التسويق التقليدية، تقدم إعلانات الدفع بالنقرة نتائج سريعة. فبمجرد إطلاق حملتك، يمكنك البدء في جذب مرضى جدد على الفور تقريبًا.

التحليلات والتقارير التفصيلية

توفر وكالة الدفع بالنقرة لطب الأسنان تحليلات وتقارير مفصلة، مما يسمح لك بتتبع أداء حملاتك. ستحصل على رؤى حول الإعلانات التي تحقق أكبر عدد من النقرات والتحويلات. إذا كنت مزودًا بهذا النوع من الرؤى، فستتخذ قرارات أكثر ذكاءً وقائمة على البيانات.

لكنهم يشرحون لك أيضاً ما تعنيه كل هذه الأرقام، ويعرفون كيفية إجراء اتصالات لتحسين المقاييس المهمة بسبب خبرتهم.

تقدم Nuoptima تقارير شاملة تساعدك على فهم تأثير جهودك في الدفع بالنقرة وتحديد مجالات التحسين.

التحسين المستمر 

تتطلب حملات الدفع بالنقرة إدارة وتحسينًا مستمرين لتظل فعالة. لا يمكنك فقط إعداد الحملة الإعلانية وإنهاء الأمر.

تقوم أفضل وكالات الدفع لكل نقرة (PPC) لطب الأسنان بمراجعة حملاتك وتحسينها باستمرار للتأكد من أنها تحقق دائمًا نتائج أفضل، مرارًا وتكرارًا. ويشمل ذلك اختبار أ/ب لأشكال الإعلانات المختلفة وتعديل الكلمات الرئيسية واستكشاف خيارات استهداف جديدة.

أهم الخدمات التي تقدمها وكالة تسويق الدفع لكل نقرة لطب الأسنان

عندما تستعين بوكالة تسويق الدفع لكل نقرة (PPC) لطب الأسنان، يمكنك الوصول إلى مجموعة كاملة من خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) التي لا يستطيع الأفراد المستقلون أو الموظفون تغطيتها. 

البحث عن الكلمات المفتاحية واختيارها

تبدأ حملة PPC الناجحة بتحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة. هذه الخطوة مهمة لأنك تريد أن تظهر إعلاناتك أمام المرضى المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن خدمات طب الأسنان التي تقدمها في منطقتك. 

على عكس تحسين محركات البحث عن محركات البحث لأطباء الأسنان حيث يستغرق الأمر بعض الوقت لترتيب الكلمات الرئيسية، بينما مع الدفع لكل نقرة (PPC) يتم ترتيبك على الفور عندما تدفع الثمن.

ولكن كيف يعمل البحث عن الكلمات المفتاحية لـ PPC؟ 

دليل البحث عن الكلمات المفتاحية واختيارها خطوة بخطوة

1. فهم ممارستك وجمهورك المستهدف

تتمثل الخطوة الأولى في البحث عن الكلمات الرئيسية في فهم العروض الفريدة لعيادة طب الأسنان الخاصة بك والاحتياجات المحددة لجمهورك المستهدف. 

هل تركز على طب الأسنان التجميلي أو خدمات طب الأسنان الطارئة أو الفحوصات الروتينية؟ تساعدك معرفة تخصصاتك والتركيبة السكانية للمرضى في تخصيص البحث عن الكلمات الرئيسية لجذب المرضى المناسبين، وليس فقط الزيارات عديمة الفائدة.

على سبيل المثال، إذا كانت عيادتك متخصصة في طب الأسنان التجميلي، فإن الكلمات الرئيسية مثل "تبييض الأسنان" و"قشور الأسنان" و"تغيير الابتسامة" ستكون ذات صلة. بالنسبة لعيادة عامة، فإن مصطلحات مثل "طبيب أسنان العائلة" أو "فحوصات الأسنان الروتينية" أفضل.

2. استخدام أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية

تستخدم وكالة PPC لطب الأسنان العديد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية، وفي معظم الأحيان يستخدمون أكثر من أداة واحدة. تكلف هذه الأدوات أكثر من $100 شهريًا لكل منها وتوفر رؤى حول حجم البحث والمنافسة والتكلفة التقديرية للنقرة (CPC).

 بعض أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية الشائعة هي

• سمروش

أداة شاملة توفر أفكارًا للكلمات المفتاحية وتحليلًا تنافسيًا وتكلفة النقرة ومقاييس مفصلة للكلمات المفتاحية.

• Ahrefs

يشتهر Ahrefs ببيانات الكلمات المفتاحية الشاملة، ويساعد في تحديد صعوبة الكلمات المفتاحية وتكلفة النقرة وحجم البحث والكلمات المفتاحية المنافسة.

3. تحليل نوايا البحث

أنت لا تريد أن تنفق أموالك التي كسبتها بشق الأنفس على نقرات من أشخاص يريدون معلومات.

يعد فهم الهدف من وراء استعلام البحث أمرًا بالغ الأهمية لاختيار الكلمات المفتاحية المناسبة. 

يمكن تصنيف نوايا البحث إلى معلوماتية وملاحية وتجارية ومعاملاتية. 

بالنسبة لحملات الدفع لكل نقرة (PPC)، فإن التركيز على الكلمات المفتاحية ذات الأغراض التجارية والمعاملات عادةً ما يحقق أفضل النتائج.

مثال على ذلك:

• القصد الإعلامي: "ما هي قشرة الأسنان؟"
• القصد التجاري: "أفضل قشور الأسنان بالقرب مني"
• نية المعاملات: "احجز موعداً للحصول على قشور الأسنان"

4. الكلمات المفتاحية طويلة الذيل

الكلمات المفتاحية ذات الذيل الطويل هي عبارات أطول وأكثر تحديدًا تميل إلى أن يكون حجم البحث عنها أقل ولكن معدلات التحويل إليها أعلى. غالبًا ما تعكس هذه الكلمات الرئيسية استعلامات بحث أكثر تحديدًا وتشير إلى نية أعلى لحجز خدمة ما.

بدلاً من استهداف الكلمة المفتاحية العامة "طبيب أسنان"، يمكن أن تكون الكلمة المفتاحية طويلة الذيل هي "طبيب أسنان طوارئ بأسعار معقولة في [مدينتك]". لا تستهدف هذه الكلمة الرئيسية المرضى الذين يبحثون عن رعاية أسنان طارئة فحسب، بل تسلط الضوء أيضًا على القدرة على تحمل التكاليف، مما يجذب مباشرةً المرضى المهتمين بالتكلفة.

5. الكلمات المفتاحية المحلية

نظرًا لأن ممارسات طب الأسنان تخدم المجتمعات المحلية، فإن دمج الكلمات المفتاحية المحلية أمر لا بد منه. يتضمن هذا إضافة مُعدِّلات جغرافية إلى كلماتك الرئيسية لضمان عرض إعلاناتك للأشخاص الذين يبحثون عن خدمات في منطقتك، وليس على بعد آلاف الأميال.

الكلمات الرئيسية مثل "طبيب أسنان للطوارئ بالقرب مني"، أو "طبيب أسنان العائلة في [اسم المدينة]"، أو "أفضل أخصائي تقويم أسنان في [الحي]" يعني أن إعلاناتك ستصل إلى المرضى المحليين.

إنشاء الإعلانات وإدارتها

على الرغم من أن الأمر قد يبدو بسيطًا ومباشرًا، إلا أن إنشاء الإعلانات وإدارتها يمكن أن يؤدي إلى نجاح حملاتك الإعلانية أو فشلها. هناك العديد من المهام التي تدخل في ذلك، مثل النسخة الإعلانية التي تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف وتسلط الضوء على نقاط البيع الفريدة لممارستك.

وهذا يحدد مباشرةً معدلات النقر إلى الظهور (CTR) ومعدلات التحويل. 

وما يميز أفضل وكالات تسويق الأسنان عن غيرها هو أنها توظف مؤلفي إعلانات ذوي خبرة في كتابة الإعلانات الذين يتأكدون من أن نسختك الإعلانية جذابة ومقنعة. فهم يراجعون موقعك الإلكتروني للتعرف على نشاطك التجاري، ويقومون أيضًا بإجراء بحث متعمق عن شخصيات المشترين لديك.

في حين أن ناتجها عبارة عن بضع كلمات - هذه الكلمات هي التي تحدد إيمان حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. 

أهم عناصر أي إعلان PPC هي:

• العنوان الرئيسي

العنوان هو أول ما يراه المستخدمون، لذا يجب أن يجذب انتباههم. استخدم لغة موجهة نحو العمل ودمج الكلمات الرئيسية.

مثال: "احصل على ابتسامة أكثر إشراقاً اليوم - احجز موعدك الآن!"

• الوصف

يقدم هذا الجزء من الإعلان المزيد من التفاصيل حول خدماتك ولماذا يجب على المرضى المحتملين اختيار عيادتك.

مثال على ذلك: "تقديم حلول متقدمة لتبييض الأسنان. أسعار معقولة ومواعيد مرنة. اتصل بنا الآن لتحديد موعد لزيارتك."

• اتفاقات التجارة التفضيلية

يشجع الحث القوي على اتخاذ الخطوة التالية، سواء كانت حجز موعد أو الاتصال بمكتبك.

• ملحقات الإعلانات

توفر إضافات الإعلانات معلومات إضافية ويمكنها تحسين ظهور إعلانك ونسبة النقر إلى الظهور. تتضمن إضافات الإعلانات الشائعة إضافات الموقع والاتصال ورابط الموقع والمراجعة.

• تمديد الموقع: "قم بزيارتنا في [العنوان]، في موقع مناسب في وسط المدينة [المدينة]."
• تحويل المكالمة: "اتصل بنا على [رقم الهاتف] للحصول على المساعدة الفورية."
• امتداد رابط الموقع: روابط لصفحات محددة مثل "خدماتنا" و"آراء المرضى" و"اتصل بنا".
• تمديد المراجعة: "تم تقييمها بـ 5 نجوم من قبل مرضانا الراضين."

ولكن ماذا لو كانت هناك تنويعات أخرى من العناوين والأوصاف يمكن أن توفر نتائج أفضل؟

لدى أفضل وكالات طب الأسنان الإجابة على هذا السؤال أيضاً.

ولتحديد الإعلانات التي تحقق أفضل أداء، تنشئ وكالة الدفع لكل نقرة (PPC) لطب الأسنان أشكالاً متعددة للإعلانات لكل حملة. 

يتضمن اختبار A/B، أو الاختبار المقسّم، تشغيل نسختين أو أكثر من الإعلان في نفس الوقت لمقارنة الأداء. يتم بعد ذلك استخدام الإعلان الذي يحقق أداءً أفضل (نسبة نقر إلى ظهور أعلى، وتكلفة نقرة أقل، ومعدل تحويل أعلى) كإعلان أساسي.

تحسين الصفحة المقصودة

إن توجيه حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني من خلال حملات الدفع لكل نقرة (PPC) هو الخطوة الأولى فقط. 

لتحويل الزائرين إلى مرضى، يجب تحسين صفحاتك المقصودة لتوفر تجربة مستخدم ومعدلات تحويل عالية. 

ولكن القول أسهل من الفعل.

من أهم المربعات التي تحتاج صفحتك المقصودة إلى تحديدها هي أوقات التحميل السريع، والتصميم سريع الاستجابة، والواجهة النظيفة والبديهية. 

إذا استغرق تحميل صفحتك المقصودة وقتًا طويلاً، فقد يغادر المرضى المحتملون قبل أن يروا المحتوى الخاص بك.

لبناء دليل اجتماعي، عليك تضمين شهادات المرضى في صفحتك المقصودة. فهي تطمئن الزوار الجدد بشأن جودة خدماتك.

• ضع الشهادات بشكل استراتيجي في جميع أنحاء الصفحة المقصودة، خاصةً بالقرب من عبارات الحث على اتخاذ إجراء.
• استخدم الاقتباسات وصور المرضى وتقييمات النجوم لجعل الشهادات أكثر جاذبية.

يجب أن تبرز صفحتك المقصودة بوضوح ما يميز عيادتك عن المنافسين. يجب إبراز هذه الميزات بشكل بارز لجذب الزوار والاحتفاظ بهم.

مثال على ذلك:

• أحدث التقنيات المتطورة.
• جدولة مواعيد مرنة.
• بيئة صديقة للأسرة.

الوصول إلى المرضى المناسبين في الوقت المناسب

ليس كل المرضى متشابهين؛ فنادراً ما ينجح نهج واحد يناسب الجميع في إعلانات الدفع بالنقرة. 

لا يمكنك استهداف أشخاص مختلفين بنفس الإعلانات.

• العائلات التي تبحث عن رعاية شاملة للأسنان.
• المهنيين الشباب الذين يبحثون عن طب الأسنان التجميلي.
• كبار السن الذين يحتاجون إلى أطقم أسنان اصطناعية أو أعمال ترميمية للأسنان.

هؤلاء جميعًا أشخاص مختلفون يتطلبون نهجًا مختلفًا. فهم غالبًا لا يبحثون بنفس الطريقة، مما يعني أنك لن تصل إليهم بكلمات رئيسية معينة. كما أنهم لا يستجيبون لنفس السرد، مما يعني أنك بحاجة إلى صفحات مقصودة مختلفة.

ولكن ما هي خيارات الاستهداف المختلفة المتاحة لك؟

• الديموغرافية

يتيح لك الاستهداف الديموغرافي عرض الإعلانات للمستخدمين بناءً على العمر والجنس والدخل والتعليم وعوامل ديموغرافية أخرى. ربما تكون طبيب أسنان أطفال، ولكن هذا لا يعني أنه يمكنك استهداف من هم في سن 13 عامًا. 

ستقوم وكالة طب الأسنان بإجراء أبحاث السوق بعناية لاستهداف أولياء أمور الأطفال الذين يحتاجون إلى خدماتك.

• جغرافياً

هناك طريقتان للاستهداف الجغرافي: استخدم ميزات الاستهداف الجغرافي في إعلانات Google لتحديد المنطقة المستهدفة، مثل مدينتك أو الحي الذي تقيم فيه أو دائرة نصف قطرها محدد حول عيادتك.

أو: استخدام كلمات مفتاحية خاصة بالموقع مثل "طبيب أسنان في [اسم المدينة]" أو "رعاية الأسنان بالقرب من [الحي]."

• السلوكيات

يركز الاستهداف السلوكي على سلوكيات المستخدمين عبر الإنترنت، مثل سجل البحث، وتفاعلات الموقع الإلكتروني، وعمليات الشراء السابقة. يساعدك هذا في الوصول إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بخدماتك.

يمكنك استخدام قوائم تجديد النشاط التسويقي لإعلانات البحث (RLSA) لاستهداف المستخدمين الذين زاروا موقعك الإلكترونيّ من قبل.

ما نوع النتائج التي يجب أن تتوقعها من وكالة الدفع لكل نقرة لطب الأسنان؟

عند عقد شراكة مع وكالة الدفع لكل نقرة (PPC) لطب الأسنان، فأنت تريد أن تحصل على نتائج تؤثر بشكل مباشر على أرباحك النهائية، وليس مقاييس الغرور مثل مدى الوصول والمشاركة ومرات الظهور.

لتوضيح النتائج المحتملة، نقدم لك دراسة حالة مفصلة عن كيفية مساعدة Nuoptima لشركة Icy Bear Dental في تحقيق نتائج تؤثر على نجاح أعمالهم من خلال حملة إعلانات Google.

أرادت عيادة Icy Bear Dental، وهي عيادة أسنان متميزة معروفة بالعناية المتقدمة بالأسنان والإجراءات التجميلية التي تقدمها، زيادة عدد المواعيد بسرعة.

على الرغم من وجود موقع إلكتروني جيد التصميم وسمعة جيدة، إلا أن جهودهم التسويقية لم تترجم إلى مواعيد. 

لكن شركة Nuoptima غيرت ذلك من خلال تطوير وإدارة حملات الدفع بالنقرة المستهدفة التي أدت إلى زيادة عدد الزيارات والتحويلات إلى موقعهم الإلكتروني أكثر من أي وقت مضى.

أول شيء قمنا به هو وضع مؤشرات الأداء الرئيسية:

• زيادة عدد زيارات الموقع الإلكتروني.
• زيادة حجوزات المواعيد.
• تحقيق عائد مرتفع على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

تمحور نهجنا لجعل مؤشرات الأداء الرئيسية هذه واقعًا جديدًا حول:

• تحديد المصطلحات عالية التحويل خاصة بخدمات شركة آيسي بير لطب الأسنان.
• قام الفريق بتطوير نسخة إعلانية جذابة التي سلطت الضوء على العروض الفريدة من نوعها التي تقدمها شركة Icy Bear Dental.
• نحن تم اختباره أشكال متعددة من الإعلانات لتحديد العناوين والأوصاف الإعلانية التي تحقق أعلى نسب نقر إلى الظهور.
• نحن أيضًا مُحسَّن صفحاتهم المقصودة لتحسين تجربة المستخدم بهدف زيادة التحويلات. وشمل ذلك دعوات واضحة للحث على اتخاذ إجراء (CTAs)، وشهادات المرضى، ونماذج الاتصال سهلة التنقل.
• قمنا بتقسيم حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بناءً على عوامل مختلفة، بما في ذلك الموقع الجغرافي والتركيبة السكانية واهتمامات المرضى. تم عرض الإعلانات على الجمهور الأكثر صلة بالموضوع، وهو ما كان عاملاً بالغ الأهمية في تحديد معدل التحويل.
• إلى إعادة إشراك الزوار الذين تفاعلوا سابقًا مع الموقع الإلكتروني ولكن لم يحجزوا موعدًا، بدأنا أيضًا حملات تجديد النشاط التسويقي.

وماذا كانت النتائج؟

• الدفع بالنقرة يدر 165 ألف جنيه إسترليني بعائد على العائد على النفقات بمقدار 13 ضعفًا لـ Icy Bear الآن من 12,000 جنيه إسترليني فقط من الإنفاق الإعلاني.
• 10 أضعاف متوسط العائد على الاستثمار.
• العائد على العائد على النفقات التشغيلية 13 ضعفاً.
• 63.7 ألف نقرة خلال الحملة.
• 4.63 ألف تحويل، بتكلفة كل تحويل 2.63 جنيه إسترليني فقط.

نحن نؤمن بشدة أن نتائجنا تتحدث عن نفسها. لهذا السبب نقدم لك مكالمة استراتيجية مجانية لإعطائك فكرة عن كيفية خفض تكلفة النقرة مع زيادة العائد على النفقات الإعلانية.

احجز مكالمة، وستكون هذه النتائج هي واقعك الجديد أيضًا.

الأسئلة الشائعة

ما هو PPC في طب الأسنان؟

الدفع لكل نقرة (PPC) في طب الأسنان هو نموذج إعلاني عبر الإنترنت حيث تدفع عيادات طب الأسنان رسومًا في كل مرة يتم فيها النقر على أحد إعلاناتها. تم تصميم هذه الإعلانات لتوجيه حركة المرور إلى الموقع الإلكتروني للعيادة وجذب مرضى جدد يبحثون بنشاط عن خدمات طب الأسنان.

كم تتقاضى الوكالة مقابل الدفع لكل نقرة (PPC)؟

تتفاوت تكلفة خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) تفاوتًا كبيرًا اعتمادًا على عوامل مثل القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية والموقع الجغرافي ونطاق الحملة. قد تتقاضى الوكالات رسوم إدارة شهرية تتراوح بين $500 و$5000، بالإضافة إلى ميزانية الإنفاق الإعلاني الفعلية.

ما الذي تقوم به وكالة الدفع بالنقرة؟

تدير وكالة الدفع لكل نقرة (PPC) الحملات الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة وتحسّنها لزيادة العائد على الاستثمار. ويشمل ذلك إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية، وإنشاء الإعلانات وإدارتها، وتحسين الصفحات المقصودة، وتتبع الأداء، وتقديم تقارير مفصلة لضمان أن الإعلانات تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات والتحويلات المستهدفة.

المراجع

1. https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks ^[1]