النقاط الرئيسية
- تحليل المنافسين على أمازون هو عملية تقوم خلالها بتجميع قائمة بأقرب منافسيك على المنصة، واختيار أبرز اللاعبين، وإلقاء نظرة مفصلة على كل ما يقومون به لجذب العملاء وبيع منتجاتهم.
- يمكن أن يساعدك تحليل المنافسين في العثور على الثغرات في السوق التي يمكنك ملؤها بمنتجاتك وفهم كيف يمكنك تحسين قوائم أمازون واستراتيجية عملك بشكل عام لجذب المشترين.
- يمكنك التعرف على منافسيك في السوق من خلال البحث عن المنتجات المشابهة لما تبيعه.
- بمجرد تضييق نطاق قائمة المنافسين، يجب عليك فحص أسعارهم وقوائم منتجاتهم ومراجعاتهم ومواقعهم الإلكترونية وصفحاتهم على مواقع التواصل الاجتماعي وحملاتهم الإعلانية وروابطهم الخلفية وحجم مبيعاتهم.
مع مرور كل عام، تصبح المنافسة على أمازون أكثر حدة. وهذا ليس مفاجئاً، نظراً لتسجيل حوالي 2000 بائع جديد على المنصة كل يوم. ومع ذلك، هذا يعني أن البائعين بحاجة إلى بذل المزيد من الجهد للحفاظ على تنافسية عروضهم على المنصة. إحدى الأدوات التي يمكنك استخدامها لاكتساب ميزة على البائعين الآخرين هي تحليل المنافسين. سنشرح في هذه المقالة ما هو تحليل منافسي البائعين على أمازون، وكيف يمكن أن يفيد عملك، وكيف يمكنك القيام به.
مزايا إجراء تحليل منافسي أمازون
غالباً ما يكون تحليل المنافسين مهمة مملة وشاقة وتستغرق وقتاً طويلاً. لذلك في مرحلة ما، قد تجد نفسك تتساءل عما إذا كان الأمر يستحق كل هذا العمل والوقت. الجواب هو نعم! يمكن أن يكون للبحث عن منافسيك على أمازون العديد من الفوائد المهمة، حيث يتيح لك ذلك
- احرص على أن تكون أسعارك تنافسية
- احصل على أفكار حول كيفية جعل منتجاتك متميزة عن منافسيك
- فهم كيفية أداء قوائمك بالمقارنة مع منافسيك
- اختر المنتجات التي تريد بيعها
- البحث عن الثغرات في السوق وسدها
كيف تجد المنافسين على أمازون؟
قبل أن تتمكن من البدء في تحليل ما يفعله منافسوك لزيادة مبيعاتهم على أمازون، عليك أن تعرف من هم هؤلاء المنافسون. اتبع الخطوات التالية لتحديد منافسيك على أمازون:
إجراء بحث عن الكلمات المفتاحية
لمعرفة البائعين الذين تتنافس معهم على أمازون، عليك أولاً تحديد الكلمات الرئيسية المستهدفة. لنفترض أنك تبيع فرش الشعر على أمازون. ستكون كلماتك الرئيسية المستهدفة هي الكلمات التي من المحتمل أن يبحث عنها الأشخاص عند زيارتهم للسوق. على الرغم من أنه يمكنك أحيانًا اكتشاف الكلمات الرئيسية بشكل حدسي، إلا أنه من الأفضل استخدام أداة بحث عن الكلمات الرئيسية مثل SellerApp للحصول على قائمة كاملة بالكلمات الرئيسية التي يجب أن تستهدفها.
ابحث عن منافسيك
بمجرد حصولك على قائمة بجميع الكلمات المفتاحية التي تريد ترتيبها، تحتاج إلى العثور على البائعين الذين يصنفون لنفس الكلمات المفتاحية، لأنهم منافسيك المباشرين. للقيام بذلك، تحتاج إلى البحث عن كل كلمة رئيسية وتصفح المنتجات التي تظهر في الصفحات القليلة الأولى من نتائج البحث. يرجى ملاحظة أنه ليس من الضروري تصفح جميع المنتجات، حيث من المحتمل أن يكون هناك الآلاف منها. يجب عليك إيلاء أكبر قدر من الاهتمام للبائعين الذين توجد منتجاتهم في أعلى نتائج البحث.
أخيرًا، قم بتجميع قائمة بجميع البائعين الذين تظهر قوائمهم في هذه النتائج وكرر العملية للكلمات الرئيسية الأخرى في قائمتك. ضع في اعتبارك أنه يمكنك أيضًا إجراء هذا البحث على جوجل للعثور على المنافسين غير الموجودين على أمازون.
تضييق القائمة
بمجرد إكمال جميع الخطوات الموضحة أعلاه، سيتبقى لك قائمة طويلة من المنافسين. ومع ذلك ، من المستحيل البحث عنهم جميعًا بدقة ، لذلك يجب عليك مراجعة القائمة واختيار البائعين الذين يحصلون على نتائج جيدة. على سبيل المثال، يجب عليك بالتأكيد تضمين جميع البائعين الذين لديهم منتجات Amazon's Choice و Amazon's Bestsellers، حيث أن هذه هي أفضل القوائم في كل مجال من المجالات المتخصصة. يجب عليك أيضًا إيلاء المزيد من الاهتمام للبائعين الذين لديهم قوائم متعددة في الصفحة الأولى من نتائج البحث.
بمجرد تضييق نطاق قائمتك، يجب عليك تنظيم جميع البائعين في ثلاث فئات. ستحتوي الفئة الأولى على منافسيك الأساسيين. وهي الشركات التي تبيع منتجات مشابهة جداً لمنتجاتك أو تستهدف نفس جمهورك. ستبيع مجموعة المنافسين الثانويين منتجات مماثلة لجمهور مختلف، أو يمكن أن يبيعوا منتجات أعلى أو أقل جودة منك. أخيرًا، ستحتوي مجموعة المنافسين من الدرجة الثالثة على الشركات التي تبيع منتجات مرتبطة إلى حد ما بما تبيعه. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الأواني، يمكن أن تحتوي هذه الفئة على شركات تبيع المقالي.
في النهاية، يجب أن يكون لديك جدول بيانات بجميع المنافسين، وتخصيصات فئاتهم، وقوائم بالمنتجات التي يبيعونها، والتفاصيل الأساسية عنهم، بما في ذلك نقاط القوة والضعف.
تحليل البائعين المنافسين على أمازون
بمجرد حصولك على قائمة كاملة بجميع منافسيك، يجب أن تبدأ في تحليلهم. هناك العديد من الأشياء التي يجب عليك الانتباه إليها على وجه التحديد:
عنوان المنتج
ابدأ بفحص العناوين التي يستخدمها البائعون المتنافسون لمنتجاتهم. قارن عناوين المنتجات المختلفة ولاحظ الأشياء التي يمكن إضافتها أو إزالتها من العناوين لتحسينها. يجب أن تنتبه أيضاً إلى الكلمات المفتاحية التي يستخدمها البائعون الآخرون في العناوين لوصف منتجاتهم.
صور المنتج
الصور هي أحد أهم الأجزاء الأساسية في أي قائمة من قوائم أمازون، حيث لا يمكن للأشخاص رؤية أو لمس منتجك شخصيًا. ولذلك، يجب أن تسعى جاهداً للحصول على أعلى جودة ممكنة للصور الملتقطة بأفضل زاوية تُظهر المنتج بأكبر قدر من التفاصيل. قم بفحص صور منتجات منافسيك ودوّن ملاحظات حول الأشياء التي تعمل والتي لا تعمل. من الجيد أيضًا التفكير في كيفية استخدام الصور لإبراز منتجك عن البقية.
النقاط النقطية
غالبًا ما تحتوي النقاط النقطية على نقاط البيع الأكثر أهمية للمنتج، لذلك يجب أن توليها اهتمامًا إضافيًا. على سبيل المثال، يمكنك معرفة مزايا منتجاتهم التي يسلط منافسوك الضوء عليها وإيجاد طرق لمواجهة تلك المزايا في نقاطك الخاصة.
وصف المنتج
من خلال قراءة عدد كبير من أوصاف المنتجات، ستتمكن من معرفة المعلومات التي يجب أن يتضمنها الوصف الجيد وما لا يجب أن يتضمنه، وما هي أفضل نبرة للوصف، وما إلى ذلك.
أسئلة وأجوبة
يمكن أن يوفر هذا القسم من قوائم المنتجات الكثير من المعلومات القيمة لك كبائع. أولاً، سترى الأسئلة التي يطرحها العملاء بشكل متكرر. يجب عليك إبراز هذه المعلومات في عنوان المنتج و/أو النقاط و/أو الوصف. يمكنك أيضًا معرفة ما إذا كان البائعون الآخرون يستغرقون وقتًا للإجابة على أسئلة العملاء.
الأسعار
يلعب السعر دائمًا دورًا كبيرًا في عملية اتخاذ القرار لدى المشتري. من الناحية المثالية، أنت تريد بيع منتجك بسعر أقل قليلاً من منافسيك. وإذا كانت جودة المنتج أفضل بقليل من منتجات منافسيك، فيجب أن يكون سعره هو نفسه أو أعلى قليلاً. ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى الحفاظ على سعر مرتفع بما فيه الكفاية لضمان تحقيق الربح وعدم خسارة المال في عملك.
من الجيد أيضاً إلقاء نظرة على سجل الأسعار، حيث يستخدم معظم البائعين برامج إعادة التسعير لتعديل أسعار منتجاتهم.
المبيعات الشهرية
تتيح لك بعض برامج تحليلات أمازون معرفة عدد المبيعات التي يحققها منافسوك كل شهر. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات على فهم ما إذا كان هناك قدر كبير من الطلب على المنتج الذي تخطط لبيعه ومقدار الأموال التي يستطيع منافسوك تحقيقها من حيث الربح كل شهر.
آراء العملاء
يمكن أن تزودك مراجعات منتجات أمازون بمجموعة من المعلومات عن منافسيك. انتبه أكثر للمراجعات السلبية، لأنها ستوضح لك بالضبط ما تحتاج إلى القيام به للتغلب على منافسيك. ما عليك سوى تدوين جميع الأشياء التي لم تعجب المراجعين في المنتج المنافس واستخدم هذه المعلومات لتحسين المنتج الذي تقدمه.
استكشف الكلمات المفتاحية
مثلك تماماً، يحاول منافسوك أيضاً تحسين قوائمهم للكلمات المفتاحية المستهدفة، لذا يجب عليك فحص قوائمهم بعناية لمعرفة ما إذا كانوا يفعلون شيئاً لا تفعله أنت. يمكنك القيام بذلك يدويًا، لكن العملية بأكملها ستسير بشكل أسرع بكثير إذا استخدمت أداة بحث عن الكلمات المفتاحية مثل Keyword Scout.
الروابط الخلفية
لن يساعدك الحصول على روابط خلفية لقوائم منتجاتك على أمازون في الحصول على ترتيب أعلى في نتائج بحث أمازون. ومع ذلك، فإنه سيساعدهم في الحصول على مرتبة أعلى على جوجل. يمكن أن تساعدك معرفة الاستراتيجيات التي يستخدمها منافسوك لبناء الروابط الخلفية في تحديد ما تحتاج إلى القيام به لتنمية أعمالك على المدى الطويل، حيث أن بناء الروابط لا يعطي نتائج فورية، ولكنه بالتأكيد يمكن أن يساعد في تنمية وجودك على الإنترنت.
الحملات الإعلانية
قبل أن تبدأ في تشغيل الإعلانات على أمازون، تحتاج إلى تحليل حملات منافسيك الإعلانية على أمازون. لا يمكنك أن تظل قادرًا على المنافسة إلا إذا كانت تكلفة إعلاناتك هي نفسها أو أكثر قليلاً لكل نقرة مما يدفعه البائعون الآخرون في مجال تخصصك.
يمكنك استخدام برامج مثل Cerebro لتحليل الحملات الإعلانية للبائعين الآخرين على أمازون ومعرفة الكلمات المفتاحية التي يستهدفونها بالإعلانات وأحجام البحث عن تلك الكلمات المفتاحية.
يجب عليك أيضًا معرفة أين يعرض البائعون الآخرون إعلانات Google Shopping. ما عليك سوى إدخال إحدى كلماتك الرئيسية الأساسية على Google ومعرفة ما إذا كنت ترى أي إعلانات لمنتجات Amazon في قسم إعلانات Google Shopping. إذا لم تكن كذلك، يمكنك الاستفادة من هذا الموقف والبدء في تشغيل هذه الإعلانات لمنتجاتك الخاصة. ومع ذلك، قد تكون هذه خطوة محفوفة بالمخاطر، لأن منافسيك قد يبتعدون عن إعلانات Google Shopping لسبب ما.
الموقع الإلكتروني
من المحتمل أن يكون لدى العديد من منافسيك مواقع إلكترونية خاصة بهم بالإضافة إلى بيع المنتجات في الأسواق عبر الإنترنت. يجب أن تفحص هذه المواقع الإلكترونية مع الانتباه إلى تصميمها وواجهة المستخدم، وأنواع النماذج والنوافذ المنبثقة المستخدمة لتقديم المعلومات، وتقديم الخصومات، وطلب معلومات البريد الإلكتروني، وما إلى ذلك.
إذا كان لديك بالفعل موقع إلكتروني لعلامتك التجارية أو كنت تخطط لإنشاء موقع إلكتروني في المستقبل، يمكنك النظر في الجوانب السلبية لمواقع البائعين الآخرين وتحسين هذه الأشياء على موقعك الإلكتروني.
وسائل التواصل الاجتماعي
قد يكون لدى العديد من العلامات التجارية المنافسة صفحات على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، لذلك يجب أن تفعل الشيء نفسه. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تستهدف فئة سكانية أصغر سناً تقضي الكثير من الوقت على هذه المنصات. يمكن أن تكون صفحات وسائل التواصل الاجتماعي مصدرًا رائعًا لحركة المرور العضوية لقوائم Amazon الخاصة بك.
عند تصفح حسابات منافسيك على وسائل التواصل الاجتماعي، يجب أن تلاحظ المنصات التي توجد بها حساباتهم، ونوع المعلومات التي تنشرها هذه الشركات، وتكرار نشرها، ومقدار المشاركة التي تحصل عليها كل مشاركة في المتوسط.
استخدم المعلومات التي جمعتها
بمجرد الانتهاء من تحليل المنافسين، سيكون لديك كم هائل من المعلومات. والآن، تحتاج إلى فهم كل هذه البيانات ومعرفة كيفية استخدامها لصالحك. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك فعلها بها، ولكن إليك بعض الأفكار التي يمكنك تجربتها:
ابحث عن المنتجات المناسبة أو ابتكرها لترى
بمجرد تحليل جميع المعلومات حول المنتجات التي يقدمها بائعو أمازون الآخرون، يجب أن تكون قادرًا على رؤية الثغرات في السوق. يمكنك استخدام هذه البيانات لإنشاء أو الحصول على منتجات من شأنها سد تلك الثغرات. إذا تمكنت من العثور على بعض المجالات المتخصصة التي لا يتم فيها تلبية احتياجات العملاء وإيجاد طريقة لتلبيتها، فمن المحتمل أن يزدهر عملك لأن منتجاتك ستحظى بالكثير من الطلب دون مواجهة أي منافسة.
قم بتسعير منتجاتك بشكل مناسب
بمجرد أن تعرف كيف يقوم منافسوك بتسعير منتجاتهم، يمكنك تحديد أسعار تنافسية على مخزونك. يجب عليك أيضًا التفكير في استخدام برنامج إعادة التسعير للتأكد من أنك تقدم أفضل الأسعار الممكنة في أي لحظة. نظرًا لأن معظم البائعين يستخدمون هذه البرامج لقوائمهم، فإن التنافس معهم دون استخدام هذه الأساليب سيكون أمرًا صعبًا.
تحسين استراتيجية كلماتك الرئيسية
بعد إجراء تحليل المنافسين على أمازون، سيكون لديك فهم جيد للمنتجات التي يبحث عنها الأشخاص، حتى تتمكن من بناء مخزونك ليشمل المنتجات التي يبحث عنها العملاء. بالإضافة إلى ذلك، ستفهم بوضوح جميع الكلمات الرئيسية وطرق الإعلان التي يجب أن تستخدمها.
تغلب على المنافسة مع إعلانات أمازون PPC الملحمية
بعد فحص إعلانات منافسيك، عليك البدء في تشغيل حملة الدفع بالنقرة الخاصة بك. للحصول على أفضل النتائج، استعن بـ خبير Amazon PPC في أمازون. يمكنهم استخدام المعلومات التي جمعتها وإجراء تحليل شامل للمنافسين لتطوير استراتيجية من شأنها أن تولد بعض الإيرادات الجادة. ستبحث وكالة Amazon PPC المحترمة عن أفضل الكلمات الرئيسية، وتصمم إعلانات مقنعة، وتعدل وتحسن باستمرار لضمان حصولك على أفضل عائد استثمار ممكن.
وسّع نطاق عملك خارج أمازون
أخيرًا، يجب أن تفكر في إنشاء موقع إلكتروني وصفحات على وسائل التواصل الاجتماعي لعلامتك التجارية لتنمية أعمالك خارج أمازون. ضع في اعتبارك كل ما تعلمته من بحثك وتجنب الوقوع في نفس الأخطاء التي ارتكبها منافسوك في حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ومواقعهم الإلكترونية.
الأفكار النهائية
على الرغم من أن تحليل منافسي أمازون مهمة تستغرق وقتًا طويلاً للغاية وتتطلب جهدًا كبيرًا، إلا أنه بمجرد الانتهاء من ذلك، يجب أن يكون لديك فهم واضح لمجال تخصصك، وأفضل الشركات أداءً، والأسباب التي جعلت تلك الشركات قادرة على تحقيق هذا النجاح، وجميع الاستراتيجيات التي يجب أن تستخدمها لتصبح رائدًا في سوقك.
لحسن الحظ، لست بحاجة إلى القيام بكل هذا العمل في البحث عن المنافسة بنفسك إذا قمت بتعيين وكالة نمو أمازون. قم بالتسجيل في مكالمة استكشافية مجانية مع أحد أفضل خبراء أمازون في NUOPTIMA اليوم، أو اترك بريدك الإلكتروني، وسنتواصل معك لنخبرك بكل شيء عن خدماتنا.
