النقاط الرئيسية
- تحليل المنافسين على أمازون هو عملية تقوم خلالها بتجميع قائمة بأقرب منافسيك على المنصة، واختيار أبرز اللاعبين، وإلقاء نظرة مفصلة على كل ما يقومون به لجذب العملاء وبيع منتجاتهم.
- يمكن أن يساعدك تحليل المنافسين في العثور على الثغرات في السوق التي يمكنك ملؤها بمنتجاتك وفهم كيف يمكنك تحسين قوائم أمازون واستراتيجية عملك بشكل عام لجذب المشترين.
- You can identify your competition in the marketplace by searching for products that are similar to what you’re selling.
- Once you’ve narrowed down a list of competitors, you should examine their prices, product listings, reviews, websites, social media pages, ad campaigns, backlinks, and sales volumes.
With each passing year, competition on Amazon is becoming more and more cutthroat. It’s not surprising, given that around 2,000 new sellers register on the platform every day. However, this means that sellers need to put in a lot more effort to keep their offers competitive on the platform. One tool you can use to gain an advantage over other sellers is competitor analysis. In this article, we will explain what Amazon seller competitor analysis is, how it can benefit your business, and how you can perform it.
مزايا إجراء تحليل منافسي أمازون
Competitor analysis is often a boring, tedious, and time-consuming task. So at some point, you may find yourself wondering if it’s really worth all the work and time. The answer is yes! Researching your Amazon competition can have many significant benefits, as it allows you to:
- احرص على أن تكون أسعارك تنافسية
- احصل على أفكار حول كيفية جعل منتجاتك متميزة عن منافسيك
- فهم كيفية أداء قوائمك بالمقارنة مع منافسيك
- اختر المنتجات التي تريد بيعها
- البحث عن الثغرات في السوق وسدها
كيف تجد المنافسين على أمازون؟
قبل أن تتمكن من البدء في تحليل ما يفعله منافسوك لزيادة مبيعاتهم على أمازون، عليك أن تعرف من هم هؤلاء المنافسون. اتبع الخطوات التالية لتحديد منافسيك على أمازون:
إجراء بحث عن الكلمات المفتاحية
To figure out which sellers you’re competing against on Amazon, you first need to determine your target keywords. Let’s say you’re selling hairbrushes on Amazon. Your target keywords will be the words people will likely search for when they visit the marketplace. Even though sometimes you can figure out keywords intuitively, it’s a much better idea to use a keyword research tool such as SellerApp to get a complete list of keywords you should be targeting.
ابحث عن منافسيك
Once you have a list of all the keywords you want to rank for, you need to find the sellers that are ranking for the same keywords, as they are your direct competitors. To do this, you need to search for each keyword and browse the products that show up on the first few pages of search results. Please note that it’s unnecessary to browse all the products, as there will likely be thousands of them. You should pay the most attention to sellers whose products are located at the top of search results.
أخيرًا، قم بتجميع قائمة بجميع البائعين الذين تظهر قوائمهم في هذه النتائج وكرر العملية للكلمات الرئيسية الأخرى في قائمتك. ضع في اعتبارك أنه يمكنك أيضًا إجراء هذا البحث على جوجل للعثور على المنافسين غير الموجودين على أمازون.
تضييق القائمة
Once you complete all the steps described above, you will be left with a long list of competitors. However, it’s impossible to research all of them thoroughly, so you should go through the list and pick out the sellers that are getting good results. For instance, you should definitely include all the sellers who have Amazon’s Choice and Amazon Bestsellers products, as these are the top listings in each respective niche. You should also pay extra attention to sellers with multiple listings on the first page of search results.
Once you’ve narrowed down your list, you should organize all sellers into three categories. The first category will contain your primary competitors. These are companies that sell products that are very similar to yours or target the same audience as you. The secondary competitors group will sell similar products to a different audience, or they could sell slightly higher or lower-end products than you. Finally, the tertiary competitors group will contain companies that sell products that are somewhat related to what you’re selling. For instance, if you’re selling pots, this category could contain companies that sell skillets.
في النهاية، يجب أن يكون لديك جدول بيانات بجميع المنافسين، وتخصيصات فئاتهم، وقوائم بالمنتجات التي يبيعونها، والتفاصيل الأساسية عنهم، بما في ذلك نقاط القوة والضعف.
تحليل البائعين المنافسين على أمازون
بمجرد حصولك على قائمة كاملة بجميع منافسيك، يجب أن تبدأ في تحليلهم. هناك العديد من الأشياء التي يجب عليك الانتباه إليها على وجه التحديد:
عنوان المنتج
ابدأ بفحص العناوين التي يستخدمها البائعون المتنافسون لمنتجاتهم. قارن عناوين المنتجات المختلفة ولاحظ الأشياء التي يمكن إضافتها أو إزالتها من العناوين لتحسينها. يجب أن تنتبه أيضاً إلى الكلمات المفتاحية التي يستخدمها البائعون الآخرون في العناوين لوصف منتجاتهم.
صور المنتج
Images are one of the most essential parts of any Amazon listing, as people can’t see or touch your product in person. Therefore, you should strive to obtain the highest possible quality images taken at the best angle that show the product in the most detail. Examine the photos of your competitors’ products and make a note of things that do and don’t work. It’s also a good idea to think about how you can use images to make your product stand out from the rest.
النقاط النقطية
غالبًا ما تحتوي النقاط النقطية على نقاط البيع الأكثر أهمية للمنتج، لذلك يجب أن توليها اهتمامًا إضافيًا. على سبيل المثال، يمكنك معرفة مزايا منتجاتهم التي يسلط منافسوك الضوء عليها وإيجاد طرق لمواجهة تلك المزايا في نقاطك الخاصة.
وصف المنتج
من خلال قراءة عدد كبير من أوصاف المنتجات، ستتمكن من معرفة المعلومات التي يجب أن يتضمنها الوصف الجيد وما لا يجب أن يتضمنه، وما هي أفضل نبرة للوصف، وما إلى ذلك.
أسئلة وأجوبة
يمكن أن يوفر هذا القسم من قوائم المنتجات الكثير من المعلومات القيمة لك كبائع. أولاً، سترى الأسئلة التي يطرحها العملاء بشكل متكرر. يجب عليك إبراز هذه المعلومات في عنوان المنتج و/أو النقاط و/أو الوصف. يمكنك أيضًا معرفة ما إذا كان البائعون الآخرون يستغرقون وقتًا للإجابة على أسئلة العملاء.
الأسعار
Price always plays a huge role in a buyer’s decision-making process. Ideally, you want to sell your product at a slightly lower price than your competitors. And if the product’s quality is a little better than your competitors’ products, its price should be the same or slightly higher. Keep in mind that you need to maintain a high enough price to ensure that you can make a profit and not lose money on your business.
It’s also a good idea to look at the price history, as most sellers use repricing software to adjust the price of their products.
المبيعات الشهرية
Some Amazon analytics software allows you to see how many sales your competitors are making each month. This information can help you understand if there’s a significant amount of demand for a product you’re planning on selling and how much money your competitors are able to make in terms of profit each month.
آراء العملاء
Amazon product reviews can provide you with a trove of information about your competitors. Pay extra attention to negative reviews, as they will show you precisely what you need to do to beat your competition. Just make a note of all the things reviewers didn’t like about a competing product and use this information to improve the product you’re offering.
استكشف الكلمات المفتاحية
Just like you, your competitors are also trying to optimize their listings for target keywords, so you should carefully examine their listings to see if they are doing something you’re not. You can do this manually, but the entire process will go much quicker if you use a keyword research tool such as Keyword Scout.
الروابط الخلفية
Getting backlinks for your Amazon product listings won’t help them rank higher in Amazon search results. However, it will help them rank higher on Google. Figuring out what strategies your competition is using to build backlinks can help you determine what you need to do to grow your business in the long term, as link building doesn’t give immediate results, but it can definitely help grow your online presence.
الحملات الإعلانية
Before you start running ads on Amazon, you need to analyze your competitors’ Amazon ad campaigns. You can only remain competitive if your ads cost the same or slightly more per click than what other sellers in your niche are paying.
You can use programs such as Cerebro to analyze other sellers’ Amazon ad campaigns and find out what keywords they are targeting with ads and the search volumes of those keywords.
You should also find out where other sellers are running Google Shopping ads. Simply enter one of your primary keywords on Google and see whether you see any ads for Amazon products in the Google Shopping ads section. If you don’t, you can take advantage of this situation and start running these ads for your own products. However, this could be a risky move, as your competitors might be staying away from Google Shopping ads for a reason.
الموقع الإلكتروني
من المحتمل أن يكون لدى العديد من منافسيك مواقع إلكترونية خاصة بهم بالإضافة إلى بيع المنتجات في الأسواق عبر الإنترنت. يجب أن تفحص هذه المواقع الإلكترونية مع الانتباه إلى تصميمها وواجهة المستخدم، وأنواع النماذج والنوافذ المنبثقة المستخدمة لتقديم المعلومات، وتقديم الخصومات، وطلب معلومات البريد الإلكتروني، وما إلى ذلك.
If you already have a website for your brand or are planning on creating one in the future, you can consider the downsides of other sellers’ websites and improve on those things on your website.
وسائل التواصل الاجتماعي
Many competitor brands may have pages on various social media platforms, so you should do the same. This is especially important if you’re targeting a younger demographic that spends a lot of time on these platforms. Social media pages can be a great source of organic traffic to your Amazon listings.
When browsing your competitors’ social media accounts, you should note the platforms where the accounts are located, the type of information these companies are posting, the frequency with which they post, and the amount of engagement each post gets on average.
Use the information you’ve gathered
بمجرد الانتهاء من تحليل المنافسين، سيكون لديك كم هائل من المعلومات. والآن، تحتاج إلى فهم كل هذه البيانات ومعرفة كيفية استخدامها لصالحك. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك فعلها بها، ولكن إليك بعض الأفكار التي يمكنك تجربتها:
ابحث عن المنتجات المناسبة أو ابتكرها لترى
Once you’ve analyzed all the information about the products other Amazon sellers are offering, you should be able to see gaps in the market. You can use this data to create or source products that will fill those gaps. If you can find some niche where customer needs are not fulfilled and find a way to meet them, your business will likely thrive because your products will have lots of demand without facing any competition.
قم بتسعير منتجاتك بشكل مناسب
Once you know how your competitors price their products, you can set competitive prices on your inventory. You should also consider using repricing software to ensure that you’re offering the best prices possible at any given moment. Since most sellers use this software for their listings, competing with them without utilizing these methods will be challenging.
تحسين استراتيجية كلماتك الرئيسية
بعد إجراء تحليل المنافسين على أمازون، سيكون لديك فهم جيد للمنتجات التي يبحث عنها الأشخاص، حتى تتمكن من بناء مخزونك ليشمل المنتجات التي يبحث عنها العملاء. بالإضافة إلى ذلك، ستفهم بوضوح جميع الكلمات الرئيسية وطرق الإعلان التي يجب أن تستخدمها.
تغلب على المنافسة مع إعلانات أمازون PPC الملحمية
After examining your competitor’s ads, you need to start running your own PPC campaign. To get the best results, hire an خبير Amazon PPC في أمازون. They can use the information you’ve gathered and conduct their own comprehensive competitor analysis to develop a strategy that will generate some serious revenue. A decent Amazon PPC agency will research the best keywords, craft compelling ads, and constantly tweak and optimise to ensure you get the best ROI possible.
وسّع نطاق عملك خارج أمازون
Finally, you should consider creating a website and social media pages for your brand to grow your business outside Amazon. Keep in mind everything you’ve learned from your research and avoid making the same mistakes your competitors made with their social media accounts and websites.
الأفكار النهائية
على الرغم من أن تحليل منافسي أمازون مهمة تستغرق وقتًا طويلاً للغاية وتتطلب جهدًا كبيرًا، إلا أنه بمجرد الانتهاء من ذلك، يجب أن يكون لديك فهم واضح لمجال تخصصك، وأفضل الشركات أداءً، والأسباب التي جعلت تلك الشركات قادرة على تحقيق هذا النجاح، وجميع الاستراتيجيات التي يجب أن تستخدمها لتصبح رائدًا في سوقك.
Fortunately, you don’t need to do all that work researching the competition yourself if you hire an Amazon growth agency. Sign up for a free discovery call with one of NUOPTIMA’s top Amazon experts today, or leave your email, and we will reach out to tell you all about our services.
