إن التسويق في التجارة الإلكترونية هو ما يساعد المنتج على الإقلاع والتحليق في السماء، وأن يراه الناس، وهكذا يتم بيعه. ولكن في الوقت الحاضر، أصبح جذب انتباه الجمهور أصعب من أي وقت مضى.
ولحسن الحظ، فإن الحل لهذه المشكلة هو تعيين مدير تسويق - رئيس تسويق - لوضع استراتيجية للنجاح وجذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. ومع ذلك، وعلى الرغم من ضرورة وجود مديري التسويق إلا أن تعيين مدير تسويق بدوام كامل قد يكون مكلفاً. وهنا يأتي دور مدير التسويق الجزئي.
في هذا الدليل، دعنا نتحدث أكثر عن مديري التسويق الجزئي للتجارة الإلكترونية، وكيفية الحصول على مدير تسويق جزئي يساعد علامتك التجارية على النجاح، ولماذا تتزايد العلامات التجارية التي توظفهم، بالإضافة إلى قائمة بأفضل مديري التسويق الجزئي الموجودين.
ما هو ضابط التصنيع المشترك الجزئي؟
لنتحدث أولاً عن ماهية مدير التسويق. هو اختصار لكلمة "كبير مسؤولي التسويق"، وهو كبير الخبراء في الشركة، وهو الشخص المسؤول عن كل ما يتعلق بالتسويق. وهذا يشمل العلامات التجارية، والإعلان، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتواصل مع العملاء، وجيل العملاء، وكل ما يتعلق بالتسويق.
وتتمثل مهمتهم، في المقام الأول، في التأكد من أن الشركة قادرة على التواصل مع جمهورها بطريقة تشجع على المشاركة وتنمية الأعمال التجارية. وتتمثل مهمة مدير التسويق في الأساس في جعل الناس يرغبون فيما تبيعه الشركة. وبعبارة أوضح، فإن وظيفتهم هي:
- حدد استراتيجيتك التسويقية
- مواءمة أعضاء الفريق نحو أهداف النمو المشتركة
- الإشراف على التنفيذ عبر القنوات
- تحسين الأداء والمساعدة على التوسع
الآن، رئيس التسويق الجزئي هو رئيس التسويق بدوام جزئي. لذا، بدلاً من تعيين مدير تنفيذي بدوام كامل على جدول الرواتب الخاص بك (والذي يمكن أن يكلف شركتك بسهولة أكثر من $250 ألف دولار سنوياً، أكثر أو أقل)، يمكنك جلب شخص لديه نفس مجموعة المهارات ولكن لعدد محدد من الساعات كل شهر. ويؤدي ذلك إلى الحصول على هذا التوجيه على مستوى المديرين التنفيذيين دون التزام وتكلفة التعيين بدوام كامل.
لماذا تلجأ العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية إلى مديري التسويق الجزئي
لا يعد الموظفون الجزئيون ظاهرة جديدة على الإطلاق، وهي ممارسة نشطة منذ فترة طويلة. وهي أحد الأسباب التي تقف وراء تزايد عدد العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية التي ترغب في تحقيق نتائج كبيرة دون نفقات كبيرة. وإليك السبب وراء تزايد عدد مؤسسي التجارة الإلكترونية الذين يتجهون إلى موظفي التسويق الجزئي:
1. مديرو التسويق بدوام كامل يكلفون ثروة طائلة
يمكن أن يكلفك توظيف مدير تسويق بدوام كامل مبلغاً من ستة أرقام بسهولة. وهذا استثمار ضخم، خاصة إذا كان عملك لا يزال في مرحلة النمو. يجلب مدير التسويق الجزئي للتجارة الإلكترونية نفس المجموعة من المهارات إلى الطاولة ولكن على أساس دوام جزئي بميزانية مرنة. وهذا مكسب للعلامات التجارية الهزيلة التي يجب أن تراقب كل دولار. بضع ساعات في الأسبوع. بضعة أيام في الشهر. أياً كان ما ينص عليه العقد.
2. يجلبون الخبرة الفورية
الأمر مع مديري التسويق الجزئي هو أنك لا توظف موظفاً دون المستوى، بل توظف أفضل الموظفين هنا. لقد عملوا في الخنادق وساعدوا العلامات التجارية على التوسع من الصفر إلى الملايين. فمسؤولو التسويق الجزئيون يجلبون معهم محفظة ضخمة من المشاريع، حيث أطلقوا حملات واسعة الانتشار، وحققوا عائداً على القيمة المضافة وحسّنوا تدفقات البريد الإلكتروني، وتعاملوا مع كل شيء بدءاً من إعلانات Meta Ads إلى حملات المؤثرين. أنت لا تتنازل عن الجودة من خلال توظيف أحدهم.
3. الاستراتيجية، وليس التخمين
يبدأ الكثير من مؤسسي التجارة الإلكترونية بداية قوية ولديهم فكرة جيدة عن كيفية تسويق علامتهم التجارية. ويقومون بعمل جيد أيضًا، لكنهم يصطدمون في النهاية بحائط. ربما لا تحقق الحملات المدفوعة ببساطة العائد المطلوب على الاستثمار، أو يبدو أن المشاركة تنخفض عبر المنصات. وفي كلتا الحالتين، تبدأ معدلات التحويل في الانخفاض.
للتعامل مع ذلك، يتدخل مدير التسويق الجزئي. نظرًا لأن هذا هو مصدر رزقهم، فإنهم قادرون على تحليل مسار التحويل الكامل، كل شيء من الوعي إلى الاحتفاظ، وبناء خطة لعبة تتماشى بالفعل مع أهداف الإيرادات. فهم يضفون الوضوح على الفوضى ويساعدون الفريق على التوقف عن القيام "بأعمال التسويق العشوائية".
4. السرعة بدون سحب التوظيف
تستغرق عملية التوظيف وقتاً بشكل عام، ولكن بالنسبة لشخص مهم مثل مدير التسويق؟ قد يستغرق الأمر من 3 إلى 6 أشهر بسهولة. ثم هناك عملية التأهيل، وملاءمة الثقافة، والدعاء بأن لا يرتدوا بعد عام. وهذا يستغرق وقتاً طويلاً، والوقت سلعة ثمينة.
تكون عملية التوظيف لموظف التسويق الجزئي أسرع بكثير، حيث يمكنك تخطي العديد من الإجراءات التقليدية. معظمهم جاهز لبدء العمل في غضون أيام قليلة. فهم يتصلون بـ Slack الخاص بك، وينتقلون إلى أدواتك، ويتحدثون إلى فريقك، ويتحركون بسرعة. وهي مثالية عندما تحتاج إلى نتائج، مثل خلال الربع الرابع أو الجمعة السوداء أو إطلاق منتج ما.
5. المنظور الخارجي = منجم ذهب محتمل
قد يبدو هذا الأمر ميزة خاصة، ولكن في بعض الأحيان كونك داخل العلامة التجارية كل يوم يجعل من الصعب رؤية ما هو معطل. الأمر أشبه بالتأقلم مع قعقعة سيارتك الخاصة. حيث يقوم عقلك بطمسها كضوضاء بيضاء.
يجلب مدير التسويق الجزئي للتجارة الإلكترونية عينين جديدتين وموقفًا لا يتسم بالحيوية. سيكشفون عن الرسائل الضعيفة، أو العروض غير المتناسقة، أو مسارات التحويل غير المتناسقة، أو الإنفاق الإعلاني الذي لا يذهب إلى أي مكان. لا سياسة مكتبية أو أي ذاتية. سينظرون إلى الأمور من وجهة نظر موضوعية ويجرون التعديلات التي ستؤدي إلى اختلافات كبيرة، مثل توضيح القيمة التي تقدمها أو تحويل ميزانيتك إلى قنوات ذات أداء أعلى.
ما الذي تبحث عنه في مدير التسويق الجزئي
لن تتشابه شركتان من شركات التسويق التجاري الجزئي. إن العثور على واحد يتحقق من جميع المربعات الصحيحة هو فن في حد ذاته. إذا كنت مقتنعًا بفكرة الحصول على واحد لشركتك، فعليك التفكير على مستوى أعمق. من الواضح أن النقاط العامة مثل الخبرة مهمة، ولكن يجب أن يكون الشخص مناسبًا أيضًا. يجب أن يكون هناك انسجام وكفاءة. إليك ما يجب البحث عنه:
1. سجل حافل في التجارة الإلكترونية
قد يؤتي الحدس ثماره في بعض الأحيان، ولكننا نقول أن هذا الأمر غير قابل للتفاوض عند تعيين شخص ما لإدارة كل ما يتعلق بالتسويق. فالمخاطر كبيرة للغاية بحيث لا يمكن التهاون فيها.
أنت لا تريد شخصًا يقدم مجرد ادعاءات فارغة، ولكنك لا تريد شخصًا لديه سجل نجاح يمكن إثباته. قصص نمو حقيقية، والعلامات التجارية التي ساعدوها، وتأثير الإيرادات التي حققوها.
اطلب الإيصالات والمراجعات والشهادات وأي شيء يثبت مصداقيتهم. إذا لم يتمكنوا من إطلاعك على إنجازاتهم السابقة بالتفصيل، فكن حذراً.
2. التفكير الاستراتيجي + التنفيذ العملي عند الحاجة
إن امتلاك الخبرة في مجال التسويق أمر رائع، ولكن الكثير من الناس يمتلكون ذلك، والكثير من الناس ليسوا مدراء تسويق. يتمتع أفضل مدراء التسويق الجزئيون بالخبرة والعقل الاستراتيجي. ففي نهاية المطاف، إذا اختزلنا الأمور إلى المستوى الأساسي، فإن وظيفة مدير التسويق هي تطوير استراتيجية التسويق. في كثير من الأحيان، ولكن ليس دائمًا، يكون المفكر الاستراتيجي بطبيعته كذلك.
ومع ذلك، فإن الكلام فقط دون فعل هو أيضًا علامة حمراء. لذا، فأنت تريد مديراً للتسويق يعيش في تلك البقعة الجميلة بين الرؤية الكبيرة والعمل على أرض الواقع. أنت تريد شخصًا مستعدًا لمساعدة الفريق على تنفيذ الاستراتيجية التي طورها بالفعل، شخصًا لا يخشى الغوص في الخنادق بنفسه ويكون قدوة يحتذى بها.
3. لديه مجموعة مهارات مثيرة للإعجاب
يمكن لمدير التسويق الجزئي الذي يستحق كل هذا العناء أن يدخل إلى مؤسستك ويتعرف على خصوصيات وعموميات عمل مؤسستك. سيبدأون في تحديد ما هو معطل، وما الذي يعمل، وما الذي يجب مضاعفة العمل عليه.
من أجل القيام بذلك، يجب أن يكونوا قادرين على فهم كل مرحلة من مراحل مسار التسويق. لذا، يجب أن يكونوا على دراية بمعظم العناصر، إن لم يكن كلها، مثل الإعلانات المدفوعة، ونسخة الموقع الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي, خدمات تحسين محركات البحثوتدفقات البريد الإلكتروني. لا ينتهي الأمر عند هذا الحد فقط. يجب أن يكونوا على دراية جيدة بالجوانب الأخرى للأعمال التجارية أيضًا، حتى يتمكنوا من تنفيذ الاستراتيجيات التي يضعونها بالفعل.
4. القيادة بدون غرور
قد لا يعمل مدير التسويق الجزئي للتجارة الإلكترونية إلا بدوام جزئي، ولكنه يشغل منصباً رفيع المستوى. لذلك، يجب أن يتمتعوا بالقدرة على قيادة الغرفة، وأن يكونوا واضحين في كلامهم، وأن يتخذوا القرارات بثقة ويحشدوا فريقاً خلفهم. لكن الغرور؟ لا شيء من ذلك.
أنت تريد شخصًا لا يريد سوى مصلحة الشركة. أنت تريد شخصًا يستمع ويتكيف ويضع العلامة التجارية في المقام الأول. يجب أن يترك فريقك يشعر بالوضوح والتمكين والتوافق، لا أن يترك فريقك يشعر بالارتباك أو التشتت.
أفضل مديري التسويق الجزئي لشركات التجارة الإلكترونية
1. خدمة NUOPTIMA - C-Suite Connect - خدمة رائدة تقدم خبراء على مستوى المديرين التنفيذيين تم فحصهم مسبقًا
أسسها أليكسي بيكوفسكي, نوبتيما لديها مجموعة هائلة من المواهب من مديري التسويق التنفيذيين وهي شريك نمو عالي الأداء تثق به العلامات التجارية التي تحتاج إلى قيادة تسويقية استراتيجية. يخضع كل مدير تسويق في شبكة C-Suite Connect لعملية تدقيق صارمة يشرف عليها أليكسي شخصياً، مما يضمن خبرة لا مثيل لها وتوافقاً مع أهداف عملك.
لذلك, من أجل الحصول على مقعد في مجلس الإدارة، يجب أن يكون مدير التسويق قد قام بتوسيع نطاق عمل من سبعة إلى تسعة أرقام بالإضافة إلى إسقاط نظام دفاعي من خمسة جدران، والذي يتضمن
- التحقق من الخلفية: التحقُّق من السجل الحافل.
- اختبار النمذجة: اختبار البراعة الاستراتيجية والتحليلية.
- المكالمات المرجعية: تأكيد السمعة والموثوقية.
- مقابلة التوافق الثقافي: ضمان التوافق مع رؤية علامتك التجارية.
- سباق تجريبي مدفوع الأجر: إثبات التنفيذ العملي في سيناريوهات العالم الحقيقي.
وعندها فقط يتم اختيارهم ويشقون طريقهم إلى حوض السباحة.
ما يميز NUOPTIMA عن غيرها:
- الاستراتيجية + التنفيذ: هؤلاء ليسوا مجرد مفكرين، بل هم فاعلون.
- التجارة الإلكترونية أولاً: يتخصص جميع شركاء التسويق التسويقي في أسواق البيع بالتجزئة أو الأسواق أو البيع بالتجزئة.
- السرعة: احصل على التطابق وابدأ في غضون 7-10 أيام.
- محاذاة المؤسس: يقوم أليكسي بمراجعة كل موضع لضمان التوافق الثقافي والتكتيكي المثالي.
يعمل برنامج C-Suite Connect على تمكين العلامات التجارية التي يقودها المؤسسون من خلال قيادة تسويقية تعتمد على البيانات، وتجمع بين إتقان تحسين محركات البحث والاستراتيجية المالية لزيادة الأرباح. سواءً كان توسيع نطاق الأعمال التجارية من سبعة إلى تسعة أرقام أو تحسين مسارات التحويل، فإن مديري التسويق في NUOPTIMA يحققون تأثيرًا قابلاً للقياس.
2. تانر رانكين
تانر رانكين هو مؤسس شركة Source Approach، وهي شركة استشارات في التجارة الإلكترونية متخصصة في نمو أمازون وDTC، ويعمل في مجال التجارة الإلكترونية منذ 10 سنوات. وقد ساعد أكثر من اثني عشر علامة تجارية من 7 إلى 8 أرقام على تحسين معدلات التحويل، وتعزيز الأداء، وإصلاح مسارات التحويل المعطلة، وتحويل حركة المرور إلى عملاء يدفعون بالفعل، والسيطرة على السوق.
يجلب تانر عقلًا منطقيًا قائمًا على البيانات إلى طاولة المفاوضات، بالإضافة إلى خطة تنفيذ عملية جاهزة للتنفيذ على أرض الواقع.
3. أورين غرينبرغ
أورين هو مستشار نمو يتمتع بمزيج نادر من الذكاء في مجال الأعمال والتجارة الإلكترونية. يتحدث سجله الحافل بالنجاح عن جودة عمله. لقد ساعد العلامات التجارية مثل سويتكوين على توسيع قاعدة مستخدميها بفضل تميزه في بناء وتنفيذ استراتيجيات الانتقال إلى السوق، وتحسين قنوات الوسائط المدفوعة، وتحسين وضع العلامة التجارية.
إن أسلوبه العملي في القيادة وقدرته على المزج بين الرؤية الاستراتيجية والمعرفة الدقيقة بقنوات التوزيع تجعله المفضل لدى الشركات التي يقودها مؤسسوها.
4. بيج بلاك
بيج بلاك هي شركة متخصصة في التسويق التسويقي الجزئي للعلامة التجارية تركز على الحفاظ على توافق العلامة التجارية والقصة مع المبيعات. وهي تعمل في المقام الأول مع العلامات التجارية الإلكترونية التي يقودها المؤسسون وتضفي الوضوح على هويتهم ورسائلهم وقيمهم المقترحة. تُعرف بيج بلاك بقدرتها على سد الفجوة بين سرد القصص الإبداعية والنتائج الفعلية.
5. ريتشل بارهام
تحظى ريتشل بشعبية كبيرة في هذا المجال، فهي مديرة التسويق السابقة في شركة eBay ولديها تاريخ طويل في بناء وتوسيع نطاق الأسواق الرقمية. وهي محترفة في القنوات الرقمية، والأسواق عبر الإنترنت، وبناء الأنظمة التي تقود النمو على المدى الطويل. واليوم، تتشاور اليوم مع العلامات التجارية في مجال التجارة الإلكترونية والعلامات التجارية القائمة على التكنولوجيا لتحسين نمو القنوات وتوسيع نطاق اكتساب العملاء وتوسيع نطاق العمليات. لا تزال خبرتها التنفيذية لا مثيل لها.
6. مارشا كوليير
تساعد مارشا، المؤلفة الأكثر مبيعًا وخبيرة التسويق في التجارة الإلكترونية، العلامات التجارية على بناء ولاء العملاء، والمجتمعات القوية، وتوفير النمو متعدد القنوات. وهي تحظى بالإشادة لقدراتها على الحفاظ على عودة المشترين وتحويل العملاء العاديين إلى مناصرين للعلامة التجارية.
7. جيسي بول
كانت جيسي بول مديرة التسويق في شركة Wipro، وهي الآن تقدم الاستشارات للعلامات التجارية سريعة النمو التي تعتمد على التكنولوجيا الرقمية. يكمن تخصصها في إعداد الأنظمة التي تعمل على مستوى العالم (أطر عمل إدارة التسويق الرقمي) والقابلة للتطوير. تتفوق جيسي في البيئات عالية النمو والضغط، وتتبع نهجاً منهجياً في تنفيذ النمو.
8. كريستين لاك
تتمتع كريستين لاك بخلفية عميقة في مجال تسويق البيانات والتحليلات. فهي تستخدم معرفتها العميقة لمساعدة العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية في استخدام التحليلات لتعزيز النمو الذكي من خلال بناء محركات تسويق تعتمد على البيانات، ومواءمة الفرق على مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس، وتحسين كل مرحلة من مراحل رحلة العميل. إذا كان فريقك يعتمد على الأرقام ولكنك لست متأكدًا مما يجب فعله بها، توضح لك كريستين كيفية جعل البيانات تعمل لصالح أرباحك النهائية.
9. شبكة GigCMO
فكّر في الأمر وكأنه تشكيلة من اختيار اللاعبين. GigCMO هي شبكة من مديري التسويق الفرديين الجزئيين، لكل منهم تخصص في التجارة الإلكترونية يمكن للعلامات التجارية الاختيار من بينها. تتألف القائمة من خبراء يمكن توظيفهم على أساس دوام جزئي. إنها مناسبة تماماً للشركات التي تريد المرونة وتحتاج إلى قيادة يمكنها التكيف مع مراحل النمو المختلفة بسرعة.
10. ريبوس CMO
تعمل شركة Rebus CMO كشركة استشارية يقودها مديرو التسويق الجزئي المتمرسون والمتخصصون في التجارة الإلكترونية وعمليات إعادة التشغيل أو عمليات الإيرادات. وهم يقدمون قيادة تسويقية متكاملة، مع التركيز على تحسين CAC، وتوسيع نطاق القنوات المدفوعة، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء بعد الشراء.
كيف يساعد مدير التسويق الجزئي على نمو العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية
غالبًا ما تتعثر العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية في تعديل صفحات المنتجات والإعلانات والتحقق من مؤشرات الأداء الرئيسية، ولكن بأقل النتائج. يتحدث مديرو التسويق الجزئيون اللغة ويفهمون ما يجب القيام به للتواصل مع الناس. تحصل على قيادة تسويقية رفيعة المستوى دون تكلفة التفرغ الكامل. إليك كيفية مساعدتهم، بشكل عام:
1. يبنون استراتيجية حقيقية
يفهم مدير التسويق الجزئي الحرفة ويضع استراتيجية نمو حقيقية. فهم يضعون الأساس، ويوفرون خارطة طريق حقيقية يجب اتباعها. لا يقتصر الأمر على "تشغيل الإعلانات"، بل "تشغيل الإعلانات على هذه القنوات، وإليك كيفية توسيع نطاق هذه الإعلانات مع CAC مربح ومضمّن الاحتفاظ الذكي."
2. تجعل تسويقك أكثر كفاءة
لا يكتفي مديرو التسويق الجزئيون بإدخال خطة قائمة وتجاهلها تمامًا. فهم يراقبونها وينقحونها أيضًا. سيقومون بتحسين ما هو قائم بالفعل. يدور عملهم حول الحصول على المزيد من الميزانية التي لديك بالفعل، وليس فقط إخبارك بإنفاق المزيد. ولأنهم شاهدوا العديد من مسارات التحويل من قبل، فهم يعرفون بالضبط أين يبحثون وما الذي يجب إصلاحه.
3. تعزز الاحتفاظ بالعملاء والقيمة الدائمة للعميل
فهم يدركون أن مجرد جذب مشترين جدد ليس وصفة للنجاح. فوصفة النجاح هي الاستمرارية. الحفاظ على المشترين الحاليين هو العنصر المفقود. لذا، فهم يعملون على بناء أفضل ما بعد الشراء لأن الحصول على طلب متكرر أرخص بكثير من طلب جديد. إن رحلة العميل الحقيقية، رحلة جيدة، تجعل الناس يستمرون في العودة للمزيد، وإنفاق المزيد، والإحالة إلى أصدقائهم.
4. مواءمة الفريق واتخاذ القرارات بشكل أسرع
يمنحك مدير التسويق الجزئي للتجارة الإلكترونية قيادة تسويقية رفيعة المستوى دون الحاجة إلى توظيف شخص بدوام كامل. وهذا يعني أن شخصًا ما يقوم أخيرًا باتخاذ القرارات الصعبة مثل أين تنفق، وما الذي يجب التوقف عن فعله، وكيفية تركيز الفريق. إنهم ليسوا موجودين للإدارة التفصيلية، لكنهم يساعدون فريقك على العمل بذكاء أكبر والتحرك بشكل أسرع.
الجميع يجدف في نفس الاتجاه، وتبدأ علامتك التجارية في اتخاذ خطوات واضحة وواثقة بدلاً من التخمين في كل شيء.
كيفية العمل مع مسؤول التسويق الجزئي
والآن، من المهم أن نفهم أن جميع منظمات التسويق التكافلي الجزئي تعمل جميعها بشكل مختلف إلى حد ما. ومع ذلك، إليك بعض الطرق المجربة والمختبرة للعمل معهم للحصول على أفضل النتائج:
- التوافق على مؤشرات الأداء الرئيسية والأولويات الاستراتيجية: قبل بدء العمل، كن واضحًا للغاية بشأن ما تحاول تحقيقه. وسواء كان الأمر يتعلق بزيادة القيمة الإجمالية للعائد على القيمة المضافة أو خفض القيمة المضافة إلى القيمة المضافة أو إصلاح التخبط، فإن تحديد الأهداف المشتركة يحافظ على تركيز الجميع وعلى المسار الصحيح.
- حدد ساعات العمل/الشهر أو المشاركة القائمة على أساس السرعة: هذا الأمر متروك تمامًا لهدف علامتك التجارية، وإلى حد ما، ما يفضله الفرد الجزئي (يحقق أفضل أداء). يمكن للطرفين معًا ويجب عليهما معًا تحديد التوقعات حول الوقت منذ البداية. فبعض العلامات التجارية تريد 10-15 ساعة في الشهر، والبعض الآخر يفضل سباقات السرعة القصيرة عالية التأثير. اعثر على ما يناسب فريقك وميزانيتك ومدير التسويق المحدد الذي توظفه، وحافظ على تنظيمه.
- ضمان التكامل السلس مع فريق التسويق الحالي لديك: لا ينبغي أن يأتي مدير التسويق الجزئي ويتولى المسؤولية. من المفترض أن يقودوا الفريق، لكن القادة هم في الأساس جزء من الفريق. لذا، يجب أن يتزامنوا مع فريقك الداخلي، وأن يفهموا سير العمل الحالي، وأن يجلبوا الوضوح وليس الارتباك.
خواطر ختامية
يتواجد مدير التسويق الجزئي لسد فجوة مهمة للغاية، وهي فجوة القيادة. من الصعب على العديد من الشركات الناشئة توظيف مدير تسويق بدوام كامل منذ البداية، ولكن يمكن لكل شركة أن تستفيد من وجود مدير تسويق بدوام كامل. بالنسبة للعلامات التجارية الإلكترونية التي تحاول التوسع بذكاء، أو تنظيف تسويقها، أو تحتاج فقط إلى اتجاه جديد، فهي خطوة ذكية أثبتت فعاليتها الكبيرة في تحقيق أهدافها.
الأسئلة الشائعة
هناك الكثير من المواقف التي يمكن أن يوصى فيها العلامة التجارية بتوظيف مدير تسويق جزئي. تتضمن بعض الأمثلة على ذلك العلامات التجارية الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية التي لا تستطيع تحمل تكلفة مدير تسويق بدوام كامل في قائمة أعمالها، أو الشركات التي تمر حاليًا بفوضى في قسم التسويق لديها، أو الشركات التي تجاوزت وكالة التسويق الخاصة بها، أو العلامات التجارية التي تحتاج إلى مساعدة فورية ولا يمكنها توفير أشهر على التوظيف. أنت تريد مديرًا تنفيذيًا للتوصيل والتشغيل يمكنه تحقيق الوضوح الاستراتيجي وتوجيه فريقك والحصول على نتائج فعلية.
ويعتمد الرقم على الخبرة ونطاق العمل والمفاوضات، ولكن في المتوسط، تتراوح المعدلات بين 1 تيرابايت و4000 تيرابايت إلى 1 تيرابايت و10000 تيرابايت في الشهر، أو 1 تيرابايت و450 تيرابايت إلى 1 تيرابايت و1000 تيرابايت في الساعة، اعتمادًا على مدى التدريب العملي على العمل.
عندما تتطلع إلى تنمية علامتك التجارية ولكنك تشعر أن التسويق لا يرقى إلى المستوى المطلوب، عندها تتألق قدرة مدير التسويق الجزئي على وضع خطة واضحة، وهنا يأتي وقت توظيفه.
التفاح والبرتقال، حقاً. أدوار مختلفة تماماً. يدير الرئيس التنفيذي الشركة بأكملها، بينما يقود مدير التسويق التسويق التسويق. لا يعتبر أحدهما "أفضل" من الآخر؛ كل ما في الأمر أنهما يتعاملان مع أجزاء مختلفة من اللعبة.
