النقاط الرئيسية
- المنتج الذي يكثر عليه الطلب هو منتج مرغوب فيه من قبل عدد كبير من المستهلكين وهو أول جانب من جوانب المنتج المحتمل الذي يجب أن تفحصه عند البحث عن بيعه.
- يمكنك العثور على المنتجات الأكثر طلبًا باستخدام منصة تحليل المنتجات، والبحث في اتجاهات جوجل، وتحليل قائمة أمازون لأفضل البائعين.
- من الحكمة تحليل قائمة أمازون لأفضل البائعين لاستكشاف ما هو الأكثر طلبًا في الوقت الحالي ولماذا.
بمجرد الانتهاء من أنشأت شركة أمازون وتبحث عن منتجات للبيع، فإن أحد العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار دائمًا هو الطلب على المنتج. فحتى إذا وجدت أحد أفضل المنتجات المتاحة وأكثرها ثورية، لا يمكنك جني أي أموال إذا لم يكن هناك طلب عام عليها. توضح هذه المقالة ما يعنيه ارتفاع الطلب، إلى جانب بعض النصائح المهمة حول كيفية البحث عن المنتجات التي يكثر الطلب عليها.
ما هو المنتج عالي الطلب؟
يُعرف الطلب على المنتج بأنه رغبة المتسوق في شراء منتج بسعر مقترح. لذلك، فإن المنتجات ذات الطلب المرتفع تكون مرغوبة من قبل نسبة كبيرة من المستهلكين. ويُقاس الطلب عادةً بمبيعات المنتج. ومع ذلك، من المهم أن نلاحظ أن مقدار المبيعات المطلوبة لكي يندرج منتج ما تحت فئة "الطلب المرتفع" هو أمر نسبي. قد يعتبر بائع التجزئة الكبير أن المنتج الذي يكون الطلب عليه مرتفعًا يحقق آلاف المبيعات كل شهر. نظرًا لأن الشركات الكبيرة لديها تكاليف تشغيل أعلى، فإن المنتجات ذات المبيعات العالية ستكون محور كسب المال. وعلى العكس من ذلك، فإن البائع المستقل سيكون لديه تكاليف أقل، لذا فإن المنتجات الأقل مبيعاً ستظل تحقق أرباحاً لأعماله. كل هذا يعتمد على الوضع. ومع ذلك، بشكل عام، يعتبر المنتج الذي يحقق أكثر من 300 عملية بيع كل شهر منتجًا عالي الطلب لمعظم بائعي أمازون.
الطلب مهم للغاية بالنسبة للبائع لأنك تحتاج إلى أن يرغب العملاء في منتجك وأن يكون لديهم اهتمام بمنتجك. فبدون الطلب، ستجد صعوبة في بيع أي مخزون من المنتجات لديك وستفشل في مشروعك التجاري. يعد ارتفاع عدد المبيعات مؤشرًا واضحًا على وجود عمل تجاري مربح، على الرغم من أن هذا ليس مضمونًا. ومع ذلك، فإن الطلب هو الوجه الأول للمنتج الذي يجب أن تفحصه عند البحث عن سلع للبيع.
نصائح للعثور على المنتجات عالية الطلب على أمازون
والآن بعد أن أصبح لدينا فهم أوضح لماهية المنتج الذي يكثر عليه الطلب ولماذا يعد الطلب ضروريًا، قمنا بتجميع بعض النصائح لمساعدتك في البحث عن المنتجات التي يكثر عليها الطلب على أمازون.
استخدام منصة أو أداة ذكاء
هناك العديد من من منصات تحليل المنتجات المتاحة على الإنترنت. يمكن أن تساعدك هذه الخدمات في البحث عن منتجات معينة لتحديد ما إذا كانت تستحق النظر فيها كمنتج تريد بيعه. يستخدم آلاف البائعين هذه الأدوات لزيادة فرصهم في العثور على منتج ممتاز لأعمالهم. ويمكنها تقديم معلومات مفيدة مثل المنتجات ذات الطلب المرتفع، والمبيعات الشهرية المقدرة للمنتج، وتتبع منافسيك. وعادةً ما تقوم هذه الأدوات بتعيين درجة لكل منتج لمساعدتك في معرفة ما إذا كان المنتج قابل للتطبيق كمنتج عالي الطلب. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للحصول على تحليل مفصل لمنتج ما في فترة زمنية قصيرة لتوفر عليك عناء البحث في أمازون بنفسك.
ابحث في "مؤشرات جوجل
تُعدّ "تريندات جوجل" طريقة رائعة لمعرفة ما هو شائع الآن واكتشاف الموضوعات أو الكلمات المفتاحية الرائجة في مناطق معينة. تستند "تريندات جوجل" في بياناتها إلى جوجل - أكبر محرك بحث في العالم - لذا يُنظر إليه كخيار موثوق للغاية. يمكنك استخدام خانة البحث لمعرفة ما إذا كان منتج أو عنصر معين رائجاً أم لا. كما يمكنك أن تتخيل أن المنتج الرائج سيكون مطلوباً.
بمجرد إدخال منتج ما في مربع البحث، سيظهر لك رسم بياني يوضح نمط اتجاهه خلال الـ 12 شهرًا الماضية. يمكنك أيضًا تغيير البلد الذي يتم تحليله. بشكل أساسي، كلما زادت درجة المنتج، زاد الطلب عليه. بمجرد عثورك على منتج واعد بنتائج مشجعة، يجدر بك بعد ذلك اكتشاف شكل المنافسة لمعرفة ما إذا كان منتجاً مجدياً لمحاولة بيعه.
تحليل صفحة أفضل البائعين على أمازون (والأكثر مبيعًا)
ربما تكون هذه هي النصيحة الأكثر وضوحًا لدينا، ولكن الأمر يستحق دائمًا فحص صفحة أفضل البائعين على أمازون. أي منتج تراه هنا سيكون من المنتجات الأكثر مبيعًا حاليًا على أمازون، مما يعني أن الطلب عليه مرتفع. لسوء الحظ، في هذه الصفحة، لا يمكنك رؤية أرقام المبيعات، مما قد يجعل من الصعب تحديد المستوى الحقيقي للطلب.
يتم تنظيم صفحة الأكثر مبيعاً في فئات مختلفة. هناك أيضاً قسم يمكنك استكشافه يسمى "الأكثر مبيعاً". هذه منطقة رائعة من الموقع لتحليلها حقًا، حيث تحتاج إلى أن تسأل نفسك أسئلة مثل لماذا تمنى العميل شراء منتج ما ثم اختار عدم شرائه. إذا كان بإمكانك تحديد ما إذا كان هذا يرجع إلى عامل مثل انخفاض جودة المنتج أو كونه باهظ الثمن، يمكنك بعد ذلك الاستفادة من هذه المشكلات وتطوير أفكار منتجات جديدة من شأنها أن تجذب العملاء المحتملين أكثر. من المفيد أيضًا قراءة مراجعات العملاء للمنتجات الأكثر مبيعًا لتزويدك بمزيد من الأفكار والوضوح.
نصائح أخرى
- استكشف موقع Pinterest: Pinterest عبارة عن منصة تواصل اجتماعي ومحرك بحث مرئي. يتم "تثبيت" المنتج من قِبل المستخدم عندما يكون مهتمًا به، وبالتالي كلما زاد عدد "الدبابيس" التي يتم "تثبيت" المنشور عليها، زاد عدد المنتجات الأكثر شعبية. عندما تبحث عن منتج أو كلمة ما على Pinterest، فإنه من المفيد أن يضع المنتجات الأكثر تثبيتًا في أعلى نتيجة البحث، مما يساعدك على اكتشاف أكثر المنتجات رواجًا تحت هذه الكلمة.
- استفد من إنستغرام: من المنصات الأخرى المهيمنة التي يمكنك استخدامها للعثور على منتج عالي الطلب هو إنستاجرام، وهو طريقة بارعة للعلامات التجارية لتسويق منتجاتها بكفاءة وبشكل فوري. إنها لفكرة رائعة أن تتابع العلامات التجارية الكبرى على إنستاجرام، فبهذه الطريقة سيتم إخطارك بأي اتجاهات أو عروض أو منتجات حالية. من خلال القيام بذلك، يمكنك التقاط الاتجاهات فور حدوثها، والحصول على هذه المنتجات ومن ثم تحقيق الأرباح على أمازون. على سبيل المثال، إذا كنت تدير شركة ملابس، تابع العلامات التجارية الكبرى للملابس لاكتشاف أي اتجاهات ناشئة يمكنك استخدامها في عملك.
- استكشف ميزة الإكمال التلقائي من Amazon: عندما يكتب المستخدم في مربع البحث، تقدم أمازون قائمة بالكلمات المفتاحية الطويلة الشائعة حاليًا بين المستخدمين الآخرين. يمكنك استخدام ميزة الإكمال التلقائي هذه والكلمات المفتاحية طويلة الذيل للبحث ومعرفة ما إذا كانت هناك منتجات مرتبطة بتلك الكلمات المفتاحية. إذا فشلت في العثور على منتجات مطابقة، فقد تكون هناك فرصة سانحة لك، أو ربما تكون المنافسة منخفضة.
أمثلة على المنتجات عالية الطلب على أمازون
عند البحث عن منتج يكثر عليه الطلب، من الحكمة أن تبدأ بالفئات الأكثر شعبية والأكثر مبيعاً. فيما يلي أهم ثلاث فئات من بائعي أمازون ومثال على منتج عالي الطلب من كل منها:
المنزل والمطبخ
هذه هي الفئة الأكثر شعبية، وتشير الإحصائيات إلى أن 40% من بائعي أمازون ينتمون إلى هذه الفئة. ويُعتقد أن هذا يرجع إلى حقيقة أن الناس يحبون تزيين منازلهم، وأدوات المطبخ ضرورية للجميع. لهذا السبب، تتمتع هذه الفئة بطلب كبير ومبيعات عالية باستمرار على مدار العام. تميل العديد من المنتجات التي تندرج في هذه الفئة إلى أن تكون أبسط، مما يعني أن هناك فرصة أقل في أن تكون السلعة معيبة ويسهل على العملاء فهمها.
تم العثور على هذا المنتج على صفحة أفضل الكتب مبيعًا على موقع أمازون تحت بند المنزل والمطبخ. وبإلقاء نظرة على المعلومات المعروضة، من السهل معرفة سبب ارتفاع الطلب عليه. تم تصنيف هذا الشراشف المجهزة المنقوشة من القماش القطني في المرتبة الأولى في فئة الشراشف المجهزة. علاوة على ذلك، يمكننا أن نرى أن المنتج قد حصل على أكثر من 84,000 تقييم بتقييم أربع نجوم ونصف! وهذا يدل بوضوح على أن الكثير من الناس لا يشترون هذا المنتج فحسب، بل إن نسبة كبيرة منهم راضون جدًا عنه. كما توضح الصفحة أيضًا أن المنتج يراعي المناخ، وهي سمة تلقى استحسانًا كبيرًا من قبل المستهلك العصري. بالإضافة إلى ذلك، فإن سعر الورقة معقول جداً من قبل البائع. هناك نقطة أخرى يجب ذكرها وهي أن هناك العشرات من خيارات الألوان التي تأتي مع الشرشف المريح، مما يجعله جذابًا لعدد أكبر من الأشخاص نظرًا لوجود المزيد من الخيارات.
الرياضة والهواء الطلق
تأتي الرياضة والهواء الطلق في المرتبة الثانية، حيث يبلغ عدد البائعين في هذه الفئة 21%. ويُعتقد أن هذا النجاح يرجع جزئياً إلى المجموعة الواسعة من المنتجات التي تغطيها، من الملابس والمعدات الرياضية إلى معدات التخييم وتسلق الجبال. بالإضافة إلى ذلك، مع انتشار الجائحة العالمية، يختار الكثير من الناس شراء الأدوات الرياضية بسبب إغلاق الصالات الرياضية، كما أن الكثير منا يستكشفون الهواء الطلق بينما لا يزال العالم مغلقًا نسبيًا.
العنصر الذي اخترناه من فئة الرياضة والهواء الطلق هو قناع التزلج. ومرة أخرى، لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لاستنتاج أن هذا المنتج مطلوب بشدة. أولاً، يمكننا أن نرى مرة أخرى الآلاف من التقييمات العالية للمنتج، وهو دائمًا ما يكون حافزًا كبيرًا للمستهلك المحتمل. على الجانب الأيسر من الصفحة، تم تحميل صور مفصّلة، وهو أمر جذاب أيضًا للمستهلك (حيث أنه لا يستطيع لمس المنتج أو التعامل معه قبل الشراء). يمكنك أيضًا أن ترى أن هذا المنتج قد تم إدراجه على أنه "اختيار أمازون"، وهو تأييد مقنع من الموقع الإلكتروني نفسه. المنتجات المدرجة تحت "اختيار أمازون" هي المنتجات ذات التصنيف العالي والأسعار الجيدة التي يمكن شحنها على الفور. كل هذه العوامل الثلاثة هي عوامل هائلة بالنسبة للمستهلك. على الرغم من أن قناع التزلج قد لا يكون على رأس قوائم معظم الأشخاص، إلا أن حقيقة أن هذا العنصر المتخصص يحقق الكثير من المبيعات بغض النظر عن ذلك يشير إلى منتج رائع حقًا ومرتفع الطلب.
الألعاب والألعاب
الفئة الثالثة الأكثر شعبية لدى البائعين هي الألعاب والألعاب مع 19% في هذا المجال. ليس من الصعب فهم سبب نجاح هذه الفئة. فالآباء والأمهات يتطلعون دائماً إلى تدليل أطفالهم، ونظراً لأن الأطفال يكبرون على ألعابهم بسرعة معقولة، فهناك طلب مستمر على شيء جديد. علاوة على ذلك، يُعتقد أيضًا أن جائحة COVID هي السبب وراء الزيادة الكبيرة في ألعاب الطاولة وألعاب الورق على مدار العامين الماضيين حيث يبحث الناس عن طرق جديدة لإشغال أنفسهم.
واحدة من أكثر المنتجات مبيعاً في الألعاب والألعاب هي تزيين كعكة عيد الميلاد. في الواقع، يأتي هذا المنتج في المرتبة الأولى لأغطية كعكة الأطفال. وهذا مكان ممتاز حيث أن كل شخص لديه عيد ميلاد، لذا تتوقع أن يتمتع المنتج بطلب ثابت إلى حد ما. بالإضافة إلى ذلك، فإن حقيقة أن القطعة العلوية يمكن تخصيصها بألوان مختلفة ولأي عمر واسم هو أمر إيجابي آخر لأنه يضيف طابعًا شخصيًا للعميل ويمنحه شيئًا فريدًا للاستمتاع به. ومرة أخرى فإن هذا المنتج الذي يكثر الطلب عليه يحتوي على آلاف التقييمات، حيث حصلت 80% من التقييمات على خمس نجوم. كما أن سعره في متناول الجميع، والصور التفصيلية على الجانب عامل جاذب آخر للمستهلك المحتمل. توضح كل هذه المعلومات سبب ارتفاع الطلب على هذا المنتج.
لا ينبغي أن يكون اكتشاف المنتجات عالية الطلب مهمة صعبة للغاية. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في الحصول على المساعدة في تعزيز أعمالك على أمازون أو تحتاج فقط إلى بعض النصائح، فإن Nuoptima تقدم لك مشورة الخبراء المجانية لمساعدتك في الاستفادة من مشروعك التجاري الذي يحتمل أن يكون مربحًا للغاية
الأفكار النهائية
يمكن أن يمثل العثور على المنتجات عالية الطلب على أمازون تحديًا إذا لم تكن متأكدًا مما تبحث عنه. عند محاولة العثور على منتج مطلوب، من الجيد استخدام خدمات مختلفة مثل أداة تحليل المنتجات ودراسة اتجاهات جوجل. من المهم أيضًا أن تبحث في قائمة أمازون لأفضل البائعين لاكتشاف ما هو شائع الآن وإلهامك بالأفكار. قد ترغب أيضًا في توسيع نطاق بحثك ليشمل المنصات الشائعة مثل Instagram و Pinterest لمعرفة ما هو الأكثر طلبًا. على الرغم من أن تجميع أبحاثك قد يستغرق وقتاً طويلاً، إلا أنه من الضروري التأكد من أن أي منتج تتطلع إلى بيعه سيلبي الطلب المرتفع من المستهلكين.
