النقاط الرئيسية
- تسهل أمازون على أي شخص بدء عمل تجاري لبيع المنتجات عبر الإنترنت في فترة زمنية قصيرة جدًا.
- If you’re considering opening an Amazon store, you should first determine what products you’re going to sell, how you will source those products, and what business model you’re planning to use.
- Once you’re ready to start your business, you will need to decide on a budget for your business, create an Amazon seller account, determine whether you can do everything on your own or need to hire helpers, and get all the necessary licenses and documents.
- The next steps will be to decide what products you’re going to sell, find a place to source them, order samples, decide on the branding of your products, and order stock. Once everything is ready, launch your business and start working on optimising and growing it!
Are you tired of working from 9 a.m. to 5 p.m. every day? Have you considered starting your own business selling products online? It’s an idea that many people have, but few are willing to take on the risks as they don’t believe they can succeed. Yes, the online retail market is a difficult place to achieve success, but there are numerous ways to go about starting your business, and some of them are more likely to give good results. One of these is Amazon, one of the largest online marketplaces for selling and purchasing products. It is the platform with millions of customers, dozens of useful tools and services, and an easy-to-use interface for running an online business. So, if you want to start a business on Amazon but don’t know how it works, you’ve come to the right place. In this article, we will explain how to begin selling on Amazon and how to manage the entire selling process step-by-step.
الشروع في العمل على أمازون
Before you can establish yourself as a seller, you must first decide what you want to sell, how much time you can devote to your new business, and how you will build your strategy. It will be much easier to start a business once you have answers to these questions because you won’t have to stop and solve key problems along the way. Instead, you will have a steady foundation for your business.
الخطوة 1: تحديد الميزانية
It is critical to consider how much capital you are willing to invest in your business, as this will influence the strategy you choose and the products you sell. The key is to find a balance: don’t spend all of your money on the business, and don’t be too frugal.
ضع في اعتبارك جميع النفقات التي ستتكبدها وحدد المبلغ المالي الذي يمكنك إنفاقه. سيشمل ذلك عادةً مشتريات المخزون ورسوم أمازون وتكاليف الشحن والتسويق وما إلى ذلك.
The first thing you’ll need to purchase is an Amazon Seller Account plan. Amazon offers two types of plans (individual and professional) to account for the sales levels you anticipate for your business. Here are some key distinctions between the two plans:
فردي
اختر فردي إذا:
- لديك معدل دوران منخفض للبضائع (أقل من 40 عملية بيع في الشهر).
- أنت جديد في مجال أمازون وما زلت تعمل على تطوير استراتيجية المبيعات الخاصة بك.
- You’re not interested in advanced tools just yet.
- أنت غير راغب في دفع رسوم شهرية مقابل بعض المكافآت.
محترف
تقدم بطلبك كمحترف، إذا:
- تبيع أكثر من 40 سلعة شهرياً
- أنت تريد الوصول إلى أدوات متميزة.
- أنت واثق بالفعل في استراتيجية عملك وقد قمت ببيع المنتجات عبر الإنترنت من قبل.
- You’re willing to pay $39.99 per month to receive some Amazon bonuses.
بالطبع، يمكنك دائمًا البدء في البيع كفرد وترقية حسابك إلى خطة البيع الاحترافية عندما تشعر بمزيد من الثقة في عملك.
الخطوة 2: تحليل قدراتك
فكّر فيما إذا كنت ترغب في إدارة مشروع تجاري كوظيفة بدوام كامل أو كمشروع جانبي. هل تمتلك مستودعاً لتخزين المنتجات قبل الشحن أو لديك خبرة في مجال الخدمات اللوجستية؟ إذا لم يكن كذلك، فاستكشف حلول التخزين الذكية مثل مودولا نيكست تحسين مساحتك وتبسيط إدارة المخزون، حتى بالنسبة للعمليات الصغيرة أو المتنامية. هل تحتاج إلى مساعدة إضافية في بعض أجزاء العمل، أم يمكنك التعامل مع كل ذلك بنفسك؟ ضع في اعتبارك كل هذه العوامل قبل اتخاذ قرار بشأن نموذج العمل، لأنها ستؤثر على ميزانيتك وعبء العمل. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في قضاء أقل وقت ممكن في تنفيذ الطلبات، يمكنك الانضمام إلى برنامج Amazon FBA.
الخطوة 3: ابدأ شركتك الخاصة
في حين أنك لا تحتاج إلى الرخصة التجارية للبيع على أمازون إذا كنت تعيش في المملكة المتحدة، فلا تزال فكرة ذكية أن تشكل شركة خاصة بك أو شركة ذات مسؤولية محدودة. يدعي البائعون المتمرسون أن ذلك سيجعل العملية الضريبية أكثر وضوحاً وفهماً.
الخطوة 4: اختر المنتجات
You should not take the process of selecting products lightly because you must consider all of the factors that will influence your products’ success and profitability on Amazon. Here are some of the most popular categories on Amazon:
- تمثل المنتجات من فئة المنزل والمطبخ ما يقرب من نصف إجمالي المبيعات.
- تمثل فئة الألعاب والألعاب 40% من إجمالي المبيعات.
- 34% من البائعين يفضلون بيع الكتب.
- يعمل غالبية البائعين الآخرين في فئات الصحة، والمنزل والطفل، والمطبخ والطعام، ومستلزمات الحيوانات الأليفة.
This is not to say that you must limit your product selection to these categories – these are simply the most popular and profitable options. You can certainly find good products to sell in a different category and make a lot of money.
No matter what category you choose, you should consider your chances of beating other sellers who are selling the same product and taking the top spot, as this will have a huge impact on your success. If you’re considering highly popular categories, look for items with a Best Sellers Rank between 100 and 6,000 and try to select products that are selling well but don’t face a lot of competition.
الخطوة 5: الحصول على المنتجات
هناك العديد من نماذج الأعمال التي يمكنك الاختيار من بينها، وكلها تؤثر على كيفية حصولك على المنتجات لأعمالك على أمازون. لكل منها إيجابياته وسلبياته، لذا يجب أن تحاول العثور على أكثرها ملاءمة لك:
- العلامة التجارية الخاصة. اختر هذا الخيار إذا كنت ترغب في إعادة تسمية المنتجات المصنعة تحت علامة بيضاء.
- التحكيم عبر الإنترنت و/أو البيع بالتجزئة: يجد البائعون الذين يستخدمون هذه الطريقة سلعًا مخفضة أو بأسعار مخفضة في المتاجر التقليدية أو المتاجر الإلكترونية ويشترونها بهدف إعادة بيعها على أمازون بسعر أعلى.
- البيع بالجملة: هذا النموذج مشابه لنموذج المراجحة، ولكن بدلاً من العثور على وحدات فردية، فإنك تشتري سلعًا منخفضة التكلفة أو مخفضة التكلفة بالجملة.
- دروبشيبينغ: البائعون الذين يستخدمون طريقة دروبشيبينغ لا يحتفظون بمخزون مادي في مستودعاتهم ولكن بدلاً من ذلك يحولون الطلبات مباشرةً إلى مورد خارجي.
- صناعة يدوية: يصنع بعض البائعين المنتجات يدوياً ويبيعونها على أمازون. يمكنك بيع المجوهرات، والملابس، والزينة، وما إلى ذلك.
لاكتشاف مزايا وعيوب طرق توريد المنتجات المختلفة بمزيد من التفصيل، اقرأ هذا الدليلمن NUOPTIMA
الخطوة 6: اطلب عينات المنتج
قبل أن تطلب عددًا كبيرًا من المنتجات لإعادة بيعها من طرف ثالث، من الجيد أن تطلب بعض العينات لتقييم جودتها وتحديد ما إذا كانت مناسبة لك. يمكنك الحصول على المنتجات من المصنعين المحليين، لكن العديد من البائعين يفضلون الحصول على مخزونهم من الصين لأن هناك العديد من المنتجات منخفضة التكلفة والمتنوعة هناك.
In China, there are two massive shopping platforms most sellers prefer to use Aliexpress and Alibaba. So, you can go to these websites and search for manufacturers who make products you’d like to sell and ask them if you can order a few samples (2 to 3 will be enough). You can try out the items and also inquire if the manufacturers can customise the products for you, as many sellers will do so for free. Keep in mind that because these products are shipped from China, delivery can be extremely slow.
الخطوة 7: طلب المخزون
تذكّر أنه بالإضافة إلى طلب المخزون، ستحتاج إلى تخزينه في مكان ما، وتعبئته وشحنه إلى العميل. كل هذا يكلفك المال، ولهذا السبب يجب أن تقرر ما إذا كان من الأفضل لك أن تتولى العملية بأكملها بنفسك أو أن تطلب مساعدة إضافية.
على أمازون، لدى البائعين خياران لممارسة الأعمال التجارية: FBA (الوفاء من قبل أمازون) أو FBM (الوفاء من قبل التاجر). في إطار برنامج FBA، تتولى أمازون الشحن وخدمة العملاء والمرتجعات، في حين أن البائع مسؤول عن القيام بكل ذلك إذا اختار خيار FBM. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن FBA و FBM، اقرأ المقال التي تشرح جميع الاختلافات بالتفصيل.
الخطوة 8: العلامة التجارية للمنتج
If you source products from a third-party manufacturer, you can obviously sell them as is, but it could also be a good idea to “white label” the items to make them unique and sell them under your own brand. First and foremost, it will increase the visibility of your product and create the impression that it is one-of-a-kind. As a result, you can grow your own brand, which will help you to beat the competition and create a strong and profitable company. But keep in mind that having your own brand requires more work than simply reselling products you’ve purchased from China. You will need to create a logo, customise the packaging, promote your brand, and so on.
الخطوة 9: الترويج لعملك التجاري
إذا كنت ترغب في الترويج لمنتجاتك على أمازون، فلن تحتاج سوى بضع مئات من الدولارات للبدء في التسويق. هناك عدة طرق لتشغيل الإعلانات، ولكن الأكثر شيوعًا هو استخدام إعلانات أمازون، والتي عادةً ما تكون الخيار الأكثر ربحية، حيث تتراوح معدلات التحويل بين 20 إلى 30 في المائة. الخيار الآخر هو توجيه حركة المرور الخارجية إلى قوائمك من مواقع مثل فيسبوك وجوجل ويوتيوب. يحتاج معظم البائعين إلى تسويق منتجاتهم لمدة تتراوح من شهر إلى خمسة أشهر قبل أن تبدأ القوائم في جذب عدد كافٍ من الزيارات العضوية من تلقاء نفسها. تعتمد مدة هذه الفترة الزمنية على جودة إعلانك ونوع المنتجات التي تبيعها.
الخطوة 10: وسّع نطاق عملك
Once you’ve launched your first listings, you can finally start growing your company and making it profitable! The easiest way to do this is to add more products to attract more people and increase your income. Also, don’t be afraid to try Amazon services like Brand Registry. Amazon Brand Registry verifies and protects registered trademarked brands. It also provides sellers with advanced tools for promoting their brands and monitoring other sellers’ listings for content that infringes on their intellectual property rights.
الأفكار النهائية
Once you decide to enter the world of Amazon business, you open Pandora’s box full of opportunities! Of course, in addition to gaining access to lots of new opportunities, you will face some challenges, as selling on Amazon is a lot of work, especially if you have no experience. It is a good idea to seek support from professionals to assist you with issues and aid you with the development of your business. And NUOPTIMA is here to help! Sign up for a free discovery call with one of our Amazon growth experts, or leave your email address so we can contact you and tell you more about what we do.