النقاط الرئيسية
- في إطار استراتيجية البيع بالجملة، يشتري بائعو أمازون المنتجات من العلامات التجارية والموردين الآخرين بكميات كبيرة بسعر مخفض ويعيدون بيعها بسعر أعلى.
- يمكن أن يكون البيع بالجملة مربحاً للغاية إذا اخترت المنتجات المناسبة للبيع.
- يمكنك بيع المنتجات بالجملة على أمازون. ومع ذلك، تطلب بعض البلدان من البائعين الحصول على ترخيص بيع بالجملة قبل بدء العمل التجاري.
- لبدء مشروع تجاري للبيع بالجملة على أمازون، ستحتاج إلى إنشاء حساب بائع على أمازون، واختيار المنتجات المناسبة، والعثور على الموردين والتفاوض على العقود، وإضافة المنتجات إلى حسابك على أمازون، والترويج لها إذا لزم الأمر، ومراقبة مقاييس العمل لضمان نجاح مشروعك.
اليوم، يعرف الجميع نجاح أمازون في عالم التجارة الإلكترونية. وفي حين أن أكثر من مليوني بائع يستفيدون بالفعل من مزايا أمازون وينمون أعمالهم، بدأ المزيد والمزيد من الناس يفكرون في بناء أعمال تجارية تبيع على المنصة. تقدم أمازون الكثير من الطرق المربحة للغاية لكسب المال، وإحدى هذه الطرق هي تجارة الجملة. يوفر البيع بالجملة على أمازون طريقة رائعة لتوسيع نطاق عملك بعد المراجحة في تجارة التجزئة أو بدء شركة جديدة تمامًا. مما لا شك فيه أن نموذج أعمال البيع بالجملة على أمازون يوفر فرصة مربحة، ولكنه يأتي أيضًا مع مجموعة من التحديات الخاصة به. لذا قبل أن تبدأ، اقرأ هذه المقالة للاطلاع على دليل تفصيلي خطوة بخطوة حول كيفية بدء عمل تجاري للبيع بالجملة وتجنب الأخطاء المحتملة.
ما هو البيع بالجملة؟
تتشابه استراتيجية تجارة الجملة مع نموذج المراجحة من حيث أنها تنطوي على شراء سلع منخفضة التكلفة أو مخفضة السعر ثم إعادة بيعها بسعر أعلى. ومع ذلك، يشتري تجار الجملة المنتجات بكميات كبيرة بدلاً من البحث عن وحدات فردية. لذلك إذا كنت مهتمًا بالبيع بالجملة على أمازون، فأنت بحاجة إلى العثور على موردين أو مصنعين معتمدين وشراء كميات كبيرة من المنتجات لإعادة بيعها. مع نموذج أعمال البيع بالجملة، لا تحتاج إلى إنشاء علامتك التجارية الخاصة لأنه لا يزال بإمكانك تحقيق ربح كبير من المنتجات من العلامات التجارية الأخرى التي تشتريها بكميات كبيرة. على سبيل المثال، يمكنك شراء الإلكترونيات أو الألعاب بكميات كبيرة بخصم كبير ثم بيعها على أمازون.
الفرق بين البيع بالجملة ونماذج الأعمال الأخرى
كما ذكرنا أعلاه، فإن البيع بالجملة يشبه نماذج الأعمال الأخرى. ومع ذلك، هناك العديد من الجوانب التي تميز هذه الاستراتيجية وتجعلها فريدة من نوعها.
- المراجحة عبر الإنترنت أو التجزئة. يستخدم البائعون هذه الطريقة لشراء منتجات فردية من أسواق أخرى عبر الإنترنت أو متاجر التجزئة الفعلية لإعادة بيعها على أمازون. الفرق هو أن بائعي الجملة يشترون المنتجات بكميات كبيرة وعادةً ما يتواصلون مباشرةً مع الموردين، بينما يشتري بائعو المراجحة المنتجات المخفضة من تجار التجزئة.
- العلامة الخاصة. يصنع بائعو العلامات الخاصة منتجاتهم ذات العلامات التجارية الخاصة ويبيعونها على أمازون. إذا كنت بائعًا متمرسًا، يمكنك شراء المنتجات من الشركات المصنعة وإعادة تسميتها بعلامتك التجارية الخاصة. ومع ذلك، لا يحتاج بائعو الجملة إلى تطوير علامات تجارية أو إنشاء قوائم منتجات جديدة لأنهم يبيعون منتجات من شركات أخرى. إدارة عمل تجاري ناجح بعلامة تجارية خاصة يتطلب وقتاً وجهداً أكبر من البيع بالجملة.
- دروبشيبينغ. لا يحتفظ بائعو دروب شيبرز بمخزون مادي في مستودعاتهم وبدلاً من ذلك يحولون الطلبات مباشرةً إلى مورد خارجي يقوم بتنفيذها. لا يُطلب من بائعي دروبشيبينغ تخزين أو تسليم المنتجات، لكنهم لا يزالون مسؤولين عن إرجاع المنتجات واسترداد الأموال. من ناحية أخرى، يمتلك بائعو الجملة مخزونهم وهم مسؤولون أيضاً عن تنفيذ الطلبات.
الشروع في العمل: كيفية البيع بالجملة على أمازون
لبدء البيع بالجملة، ستحتاج إلى اتباع بعض الخطوات:
إعداد حساب بائع أمازون
أولاً وقبل كل شيء، ستحتاج إلى التسجيل في Amazon Seller Central. هذا الإجراء ليس صعبًا، ولكن إذا كنت بحاجة إلى مساعدة، اقرأ مقالتنا عن كيفية إنشاء حساب بائع أمازون.
عند التسجيل، ستحتاج إلى الاختيار بين نوعين من خطط حساب بائع أمازون: الفردية والاحترافية. هناك بعض الاختلافات الرئيسية بين الخطتين:
فردي
اختر حساب فردي إذا كنت
- جديد على أمازون وما زلت تكتشف استراتيجية المبيعات الخاصة بك.
- لست مهتمًا باستخدام الأدوات المتقدمة بعد.
محترف
اختر حساب احترافي إذا كنت:
- تريد استخدام الأدوات المتميزة التي تقدمها Amazon.
- واثقًا من جدوى استراتيجية عملك.
- لديك خبرة في المبيعات.
- مستعدون لدفع $39.99.99 دولار شهرياً للحصول على مكافآت Amazon.
بالطبع، يمكنك البدء كفرد ثم الانتقال إلى خطة البيع الاحترافية إذا أردت.
ترخيص البيع بالجملة
في بعض البلدان، يجب على تجار الجملة الحصول على رخصة بيع بالجملة، والمعروفة أيضاً باسم رخصة تجارية. وهو نموذج معفى من الضرائب يختلف حسب المكان الذي تعيش فيه. لتجنب المشاكل المستقبلية، نوصيك بالتحقق من متطلبات ترخيص البيع بالجملة في بلدك قبل إدراج منتجاتك على أمازون.
ابحث عن منتج مربح للبيع
بمجرد إنشاء حساب أمازون، يمكنك البدء في البحث عن منتجات لبيعها على أمازون. ضع في اعتبارك أنه لا يكفي مجرد العثور على منتج يبدو مربحًا لك؛ فمن الحكمة أيضًا مراقبة الإحصائيات وتحليل البيانات. هناك طريقتان شائعتان لاختيار المنتجات:
- ابحث عن العناصر المعروضة من قبل الموردين.
- ابحث عن المنتجات الأكثر ربحية على أمازون ثم اختر أفضل الموردين الذين يبيعون تلك المنتجات.
ومع ذلك، يُفضَّل البحث عن المنتجات التي لا تبيعها أمازون أو بائعي العلامات الخاصة. فإذا اخترت المنتجات التي تبيعها أمازون على منصتها، ستقل احتمالية تفوقك على منافسيك وفوزك بصندوق الشراء، وهو أمر بالغ الأهمية لتصبح بائعاً ناجحاً. علاوة على ذلك، لا يحب بائعو الملصقات الخاصة أن يبيع الآخرون منتجات مماثلة، لذا فهم كثيراً ما يمنعون المنافسين من استخدام قوائم منتجاتهم.
إليك بعض النصائح لاختيار المنتجات للبيع بالجملة على أمازون:
- اختر المنتجات من العلامات التجارية المعروفة لتوفير الوقت والمال على الترويج لشركة ليست لك. لا تتطلب العلامات التجارية المشهورة ترويجاً إضافياً، لذا استفد من ذلك.
- بدلاً من البحث عن العناصر المشهورة ذات المنافسة العالية، حاول العثور على عناصر ذات منافسة قليلة ولا يوجد سجل نجاحات. قد يبدو الأمر محفوفاً بالمخاطر، لكنها استراتيجية ممتازة. يمكن للمنتجات ذات المنافسة القليلة أن تساعدك على أن تصبح رائداً في الفئة وحتى الفوز بصندوق الشراء.
- هناك استراتيجية أخرى تتمثل في العثور على منتج عالي المنافسة وبيعها بأقل سعر ممكن. تسعى أمازون جاهدة لتحويل كل عميل، وهذا هو سبب إعطاء الأولوية للمنتجات منخفضة السعر. ستساعدك هذه الاستراتيجية على التميز عن الآخرين واكتساب المزيد من الظهور.
- بعض الاستراتيجيات فعالة جداً لجذب عملاء جدد، ولكنها قد تتسبب في فشل عملك إذا كانت هوامش الربح منخفضة جداً. لهذا السبب يجب عليك حساب هوامش ربح المنتجات التي تنوي بيعها، بالإضافة إلى جميع الرسوم الإضافية التي قد تتكبدها.
- قبل الشراء بكميات كبيرة، اطلب دائمًا عينات من المنتج من الشركة المصنعة. فتقييم جودة المنتج ووظائفه بشكل شخصي هو الطريقة الوحيدة لاكتشاف العيوب أو المشاكل التي قد تتعارض مع عملية البيع العادية.
- من الأفضل عدم اختيار العناصر الموسمية للغاية، مثل زينة عيد الميلاد، لأنك لن تتمكن من تحقيق هوامش ربح عالية طوال العام.
ابحث عن الموردين المناسبين
بعد أن تقرر نوع المنتجات التي تريد بيعها، فإن الخطوة التالية هي العثور على مورد موثوق به. نظرًا لأنك تخطط لبيع منتج موجود مع علامة تجارية راسخة، يجب عليك الذهاب مباشرةً إلى مالك العلامة التجارية للتفاوض على صفقة لشراء المخزون بكميات كبيرة. والآن، قد تتساءل لماذا قد ترغب علامة تجارية كبيرة في التحدث إليك، أنت صاحب العمل الطموح. لكن يجب أن تتذكر أنك فرصة العلامة التجارية لزيادة المبيعات، خاصةً إذا لم يبيعوا منتجاتهم على أمازون بعد. يمكنك أن تعرض مساعدتك في جذب آلاف العملاء الجدد لعلامتهم التجارية، حيث أن أمازون هي واحدة من أكبر الأسواق على الإنترنت مع ملايين المشترين المحتملين. التعاون مع العلامات التجارية استراتيجية جيدة، ولها الكثير من المزايا:
- يمكنك تجنب التعامل مع المصنعين الصينيين. يمثل التعاون مع الموردين الصينيين بعض التحديات من حيث أوقات الاستجابة لأنهم يعيشون في منطقة زمنية مختلفة، ويستغرق التفاوض معهم بعض الوقت. وتمثل أوقات الشحن الطويلة صعوبة أخرى. ولكن إذا كنت تعمل مع العلامات التجارية المحلية، فلن تضطر إلى الانتظار لأسابيع أو أشهر لتلقي المخزون، ولن تحتاج إلى القلق بشأن الجمارك ومشاكل الشحن الدولي.
- لن تحتاج إلى التعامل مع المشكلات التي تصاحب إنشاء علامتك التجارية الخاصة. كما ذكرنا أعلاه، لا يحتاج تجار الجملة إلى تكريس وقتهم لتطوير وتسويق منتجاتهم. المفتاح هو العثور على منتج يتمتع بالفعل بسمعة إيجابية.
من الأماكن الجيدة للبدء في البحث عن مورد هو ببساطة الانتقال إلى بحث جوجل وكتابة اسم العلامة التجارية التي تريد العمل معها. يمكنك الانتقال إلى الموقع الإلكتروني للشركة والعثور على معلومات الاتصال الخاصة بهم للتواصل معهم على الفور. بدلاً من ذلك، يمكنك إجراء المزيد من البحث لمعرفة ما إذا كان من المحتمل أن يكونوا مورداً مناسباً لك. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية اختيار مورد جيد وإجراء المفاوضات:
- اسأل عن الحد الأدنى لكميات الطلبات والأسعار التي يمكنهم تقديمها. اعرف ما إذا كان بإمكانهم إنتاج مجموعة محدودة من المنتجات بشكل عاجل في حالة ورود طلبية كبيرة غير متوقعة.
- لا تخف من التفاوض مع الموردين للحصول على أفضل صفقة ممكنة.
- لا تتردد في طرح أسئلة إضافية. يمكنك التحقق من الرخصة التجارية للشركة وإعداد اجتماع زووم لمراجعة جميع تفاصيل العقد والمواعيد النهائية وخطط التعاون المستقبلي. تنطوي كل شراكة على مستوى معين من المخاطر، ويجب أن تكون مستعداً جيداً لجميع المخاطر المحتملة. لذا لا تنسَ مناقشة طرق الدفع لتجنب الاحتيال وطلب عينات من المنتجات لتقييم المنتجات قبل توقيع العقد.
- لا تستخدم عناوين بريد إلكتروني عامة. يعد استخدام اسم نطاق مع حساب بريد إلكتروني خاص بشركتك أكثر احترافية.
- وضع خطة عمل. يمكن لممثلي العلامات التجارية أن يعرفوا بسهولة ما إذا كان لديك خطة عمل متينة في ذهنك، لذا حاول أن تروي قصة شاملة عن استراتيجية البيع الخاصة بك ولماذا ستكون الشراكة التي تقترحها ناجحة ومفيدة لكلا الطرفين.
أضف منتجاتك إلى أمازون
بمجرد تحديد المنتجات التي ستبيعها وإجراء الترتيبات مع الموردين، حان الوقت لإدراجها على أمازون. كل ما عليك القيام به هو تسجيل الدخول إلى حساب البائع المركزي الخاص بك، وتحديد قسم "المخزون"، والنقر فوق علامة التبويب "إضافة منتج". بعد ذلك، ابحث عن كل عنصر بالاسم أو رقم ASIN. في معظم الحالات، ستكون مدرجة بالفعل على أمازون، لذلك لن تحتاج إلى إنشاء قائمة جديدة من الصفر.
الترويج لمنتجاتك
إذا شعرت أن ذلك ضروري، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويقية لزيادة ظهور المنتجات التي تبيعها وبالتالي زيادة أرباحك. وإحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي إعداد حملة إعلانية، حيث ستجذب المزيد من العملاء إلى قوائمك، ولن تضطر إلى الدفع إلا عندما ينقر المستخدم على إعلانك. راقب إعلاناتك، وجرّب طرقاً مختلفة لجذب التحويلات، واطلب مراجعات إيجابية من العملاء، وروّج لمنتجاتك خارج أمازون.
رصد الإحصائيات
بمجرد أن تضع استراتيجية عملك، لم يحن الوقت للاسترخاء. لقد بدأ عملك للتو لأنه حان الوقت لتتبع نفقاتك ومقاييس عملك الأخرى. هناك العديد من أدوات أمازون المتاحة لمراقبة المقاييس وإجراء التحليلات وتتبع أرقام المبيعات وأرقام الأرباح ومعاملات أمازون وما إلى ذلك. قد يكون تتبع جميع جوانب عملك أمرًا صعبًا، لكنه الطريقة الوحيدة للحفاظ على نجاحك وتنمية عملك.
الأفكار النهائية
البيع بالجملة على أمازون هو نموذج عمل مربح، ولكن هناك بعض العقبات التي يجب التغلب عليها. قد تواجهك تحديات في محاولة اختيار المنتج المناسب بسعر تنافسي، وحساب رأس المال اللازم، وإيجاد الوقت الكافي لبناء عمل تجاري ناجح. وبالتالي، من الجيد أن تفكر في الاستعانة بوكالة محترفة لمساعدتك في تطوير أعمالك على أمازون. وبهذه الطريقة، يمكنك تجنب الكثير من التوتر المرتبط ببناء الأعمال التجارية والاستعانة بشخص يرشدك إلى النجاح. اشترك في مكالمة استكشافية مجانية مع أحد خبراء أمازون في NUOPTIMA اليوم!
