النقاط الرئيسية
- في إطار استراتيجية البيع بالجملة، يشتري بائعو أمازون المنتجات من العلامات التجارية والموردين الآخرين بكميات كبيرة بسعر مخفض ويعيدون بيعها بسعر أعلى.
- يمكن أن يكون البيع بالجملة مربحاً للغاية إذا اخترت المنتجات المناسبة للبيع.
- يمكنك بيع المنتجات بالجملة على أمازون. ومع ذلك، تطلب بعض البلدان من البائعين الحصول على ترخيص بيع بالجملة قبل بدء العمل التجاري.
- لبدء مشروع تجاري للبيع بالجملة على أمازون، ستحتاج إلى إنشاء حساب بائع على أمازون، واختيار المنتجات المناسبة، والعثور على الموردين والتفاوض على العقود، وإضافة المنتجات إلى حسابك على أمازون، والترويج لها إذا لزم الأمر، ومراقبة مقاييس العمل لضمان نجاح مشروعك.
Today, everyone knows about Amazon’s success in the world of e-commerce. And while over 2 million sellers are already taking advantage of Amazon’s benefits and growing their businesses, more and more people are starting to think about building a business selling on the platform. Amazon offers lots of highly profitable ways to make money, and one of them is the wholesale business. Wholesaling on Amazon provides a great way to expand your business after retail arbitrage or start a completely new company. Without a doubt, Amazon wholesale business model offers a lucrative opportunity, but it also comes with its own set of challenges. So before you get started, read this article for a step-by-step guide on how to begin a wholesale business and avoid potential mistakes.
ما هو البيع بالجملة؟
The wholesale business strategy is similar to the arbitrage model in that it involves purchasing low-cost or discounted goods and then reselling them at a higher price. However, wholesalers buy products in bulk rather than search for individual units. So if you’re interested in wholesaling on Amazon, you need to find authorized suppliers or manufacturers and purchase large quantities of products to resell. With a wholesale business model, you don’t need to create your own brand because you can still make a significant profit from products from other brands that you purchase in bulk. For example, you can buy electronics or toys in large quantities at a bulk discount and then sell them on Amazon.
الفرق بين البيع بالجملة ونماذج الأعمال الأخرى
كما ذكرنا أعلاه، فإن البيع بالجملة يشبه نماذج الأعمال الأخرى. ومع ذلك، هناك العديد من الجوانب التي تميز هذه الاستراتيجية وتجعلها فريدة من نوعها.
- المراجحة عبر الإنترنت أو التجزئة. يستخدم البائعون هذه الطريقة لشراء منتجات فردية من أسواق أخرى عبر الإنترنت أو متاجر التجزئة الفعلية لإعادة بيعها على أمازون. الفرق هو أن بائعي الجملة يشترون المنتجات بكميات كبيرة وعادةً ما يتواصلون مباشرةً مع الموردين، بينما يشتري بائعو المراجحة المنتجات المخفضة من تجار التجزئة.
- العلامة الخاصة. يصنع بائعو العلامات الخاصة منتجاتهم ذات العلامات التجارية الخاصة ويبيعونها على أمازون. إذا كنت بائعًا متمرسًا، يمكنك شراء المنتجات من الشركات المصنعة وإعادة تسميتها بعلامتك التجارية الخاصة. ومع ذلك، لا يحتاج بائعو الجملة إلى تطوير علامات تجارية أو إنشاء قوائم منتجات جديدة لأنهم يبيعون منتجات من شركات أخرى. إدارة عمل تجاري ناجح بعلامة تجارية خاصة يتطلب وقتاً وجهداً أكبر من البيع بالجملة.
- دروبشيبينغ. لا يحتفظ بائعو دروب شيبرز بمخزون مادي في مستودعاتهم وبدلاً من ذلك يحولون الطلبات مباشرةً إلى مورد خارجي يقوم بتنفيذها. لا يُطلب من بائعي دروبشيبينغ تخزين أو تسليم المنتجات، لكنهم لا يزالون مسؤولين عن إرجاع المنتجات واسترداد الأموال. من ناحية أخرى، يمتلك بائعو الجملة مخزونهم وهم مسؤولون أيضاً عن تنفيذ الطلبات.
الشروع في العمل: كيفية البيع بالجملة على أمازون
لبدء البيع بالجملة، ستحتاج إلى اتباع بعض الخطوات:
إعداد حساب بائع أمازون
أولاً وقبل كل شيء، ستحتاج إلى التسجيل في Amazon Seller Central. هذا الإجراء ليس صعبًا، ولكن إذا كنت بحاجة إلى مساعدة، اقرأ مقالتنا عن كيفية إنشاء حساب بائع أمازون.
عند التسجيل، ستحتاج إلى الاختيار بين نوعين من خطط حساب بائع أمازون: الفردية والاحترافية. هناك بعض الاختلافات الرئيسية بين الخطتين:
فردي
اختر حساب فردي إذا كنت
- جديد على أمازون وما زلت تكتشف استراتيجية المبيعات الخاصة بك.
- لست مهتمًا باستخدام الأدوات المتقدمة بعد.
محترف
اختر حساب احترافي إذا كنت:
- تريد استخدام الأدوات المتميزة التي تقدمها Amazon.
- واثقًا من جدوى استراتيجية عملك.
- لديك خبرة في المبيعات.
- مستعدون لدفع $39.99.99 دولار شهرياً للحصول على مكافآت Amazon.
بالطبع، يمكنك البدء كفرد ثم الانتقال إلى خطة البيع الاحترافية إذا أردت.
ترخيص البيع بالجملة
في بعض البلدان، يجب على تجار الجملة الحصول على رخصة بيع بالجملة، والمعروفة أيضاً باسم رخصة تجارية. وهو نموذج معفى من الضرائب يختلف حسب المكان الذي تعيش فيه. لتجنب المشاكل المستقبلية، نوصيك بالتحقق من متطلبات ترخيص البيع بالجملة في بلدك قبل إدراج منتجاتك على أمازون.
ابحث عن منتج مربح للبيع
Once you’ve created an Amazon account, you can begin looking for products to sell on Amazon. Keep in mind that it is not enough to simply find a product that seems profitable to you; it is also wise to monitor statistics and analyze data. There are two common methods for selecting products:
- ابحث عن العناصر المعروضة من قبل الموردين.
- ابحث عن المنتجات الأكثر ربحية على أمازون ثم اختر أفضل الموردين الذين يبيعون تلك المنتجات.
ومع ذلك، يُفضَّل البحث عن المنتجات التي لا تبيعها أمازون أو بائعي العلامات الخاصة. فإذا اخترت المنتجات التي تبيعها أمازون على منصتها، ستقل احتمالية تفوقك على منافسيك وفوزك بصندوق الشراء، وهو أمر بالغ الأهمية لتصبح بائعاً ناجحاً. علاوة على ذلك، لا يحب بائعو الملصقات الخاصة أن يبيع الآخرون منتجات مماثلة، لذا فهم كثيراً ما يمنعون المنافسين من استخدام قوائم منتجاتهم.
إليك بعض النصائح لاختيار المنتجات للبيع بالجملة على أمازون:
- اختر المنتجات من العلامات التجارية المعروفة لتوفير الوقت والمال على الترويج لشركة ليست لك. لا تتطلب العلامات التجارية المشهورة ترويجاً إضافياً، لذا استفد من ذلك.
- بدلاً من البحث عن العناصر المشهورة ذات المنافسة العالية، حاول العثور على عناصر ذات منافسة قليلة ولا يوجد سجل نجاحات. قد يبدو الأمر محفوفاً بالمخاطر، لكنها استراتيجية ممتازة. يمكن للمنتجات ذات المنافسة القليلة أن تساعدك على أن تصبح رائداً في الفئة وحتى الفوز بصندوق الشراء.
- هناك استراتيجية أخرى تتمثل في العثور على منتج عالي المنافسة وبيعها بأقل سعر ممكن. تسعى أمازون جاهدة لتحويل كل عميل، وهذا هو سبب إعطاء الأولوية للمنتجات منخفضة السعر. ستساعدك هذه الاستراتيجية على التميز عن الآخرين واكتساب المزيد من الظهور.
- بعض الاستراتيجيات فعالة جداً لجذب عملاء جدد، ولكنها قد تتسبب في فشل عملك إذا كانت هوامش الربح منخفضة جداً. لهذا السبب يجب عليك حساب هوامش ربح المنتجات التي تنوي بيعها، بالإضافة إلى جميع الرسوم الإضافية التي قد تتكبدها.
- Before purchasing in bulk, always request product samples from the manufacturer. Evaluating the product’s quality and functionality in person is the only way to discover flaws or issues that may interfere with the normal selling process.
- من الأفضل عدم اختيار العناصر الموسمية للغاية، مثل زينة عيد الميلاد، لأنك لن تتمكن من تحقيق هوامش ربح عالية طوال العام.
ابحث عن الموردين المناسبين
After you’ve decided what kind of products you want to sell, the next step is to find a reliable supplier. Since you are planning to sell an existing product with a well-established brand, you should go directly to the brand owner to negotiate a deal for purchasing inventory in bulk. Now, you may be wondering why a big brand would want to talk to you, an aspiring business owner. But you should remember that you are the brand’s chance to increase sales, especially if they don’t sell their products on Amazon yet. You can offer your assistance in attracting thousands of new customers to their brand, as Amazon is one of the largest online marketplaces with millions of potential buyers. Cooperating with brands is a good strategy, and it has a lot of advantages:
- You can avoid doing business with Chinese manufacturers. Cooperating with Chinese suppliers presents some challenges in terms of response times because they live in a different time zone, and it takes a while to negotiate with them. Long shipping times present another difficulty. But if you work with local brands, you won’t have to wait weeks or months to receive inventory, and you won’t need to worry about customs and international shipping issues.
- You will not need to deal with the issues that come with creating your own brand. As mentioned above, wholesalers don’t need to devote their time to developing and marketing their products. The key is to find a product that already has a positive reputation.
A good place to start searching for a supplier is to simply go to Google search and type in the brand name with which you want to work. You can go to the company’s website and find their contact information to immediately get in touch with them. Alternatively, you can conduct more research to see if they are likely to be a suitable supplier for you. Here are some tips on how to choose a good supplier and conduct negotiations:
- اسأل عن الحد الأدنى لكميات الطلبات والأسعار التي يمكنهم تقديمها. اعرف ما إذا كان بإمكانهم إنتاج مجموعة محدودة من المنتجات بشكل عاجل في حالة ورود طلبية كبيرة غير متوقعة.
- Don’t be afraid to negotiate with suppliers to get the best deal possible.
- Feel free to ask additional questions. You can check the company’s business license and set up a Zoom meeting to go over all the contract details, deadlines, and plans for future cooperation. Every partnership carries some level of risk, and you must be well-prepared for all the potential dangers. So don’t forget to discuss payment methods to avoid fraud and order product samples to assess the products before signing a contract.
- لا تستخدم عناوين بريد إلكتروني عامة. يعد استخدام اسم نطاق مع حساب بريد إلكتروني خاص بشركتك أكثر احترافية.
- Develop a business plan. Brand representatives can easily tell whether you have a solid business plan in mind, so try to tell a comprehensive story about your selling strategy and why the partnership you’re proposing will be successful and beneficial for both sides.
أضف منتجاتك إلى أمازون
Once you’ve decided which products you’re going to sell and made arrangements with suppliers, it’s time to list them on Amazon. All you have to do is sign into your Seller Central Account, select the “Inventory” section, and click the “Add a Product” tab. Next, search for each item by name or ASIN number. In most cases, it will already be listed on Amazon, so you will not need to create a new listing from scratch.
الترويج لمنتجاتك
If you feel that it’s necessary, you can create a marketing strategy to increase the visibility of the products you’re selling and therefore increase your profits. One of the best ways to do this is to set up an ad campaign, as it will drive more customers to your listings, and you will only have to pay when a user clicks on your ad. Monitor your ACoS, try different ways of driving conversions, request positive reviews from customers, and promote your products outside of Amazon.
رصد الإحصائيات
Once you have established your business strategy, it’s not time to relax. Your work is only beginning because it is time to track your expenses and other business metrics. There are numerous Amazon tools available to monitor metrics, conduct analytics, track your sales numbers, profit figures, Amazon transactions, and so on. Keeping track of all aspects of your business can be difficult, but it is the only way to remain successful and grow your business.
الأفكار النهائية
Wholesaling on Amazon is a profitable business model, but there are a few obstacles to overcome. You may face challenges trying to select the right product at a competitive price, calculating the capital needed, and finding enough time to build a successful business. Thus, it’s a good idea to consider hiring a professional agency to assist you in developing your Amazon business. This way, you can avoid a lot of stress associated with building a business and have someone guide you to success. Sign up for a free discovery call with one of NUOPTIMA’s Amazon experts today!