هل تعلم أن الشركات التي لديها مدونات تولد 67% [1] المزيد من العملاء المحتملين شهرياً أكثر من أولئك الذين ليس لديهم؟
ولكن كيف يمكنك الانتقال من حركة المرور إلى القراء المتفاعلين الذين يعودون بسعادة إلى موقعك الإلكتروني ويشتركون في منتجك؟
كتابة محتوى SaaS هي أكثر من مجرد ملء منشور مدونة بالكلمات.
يجب عليك تطوير وجهة نظر محددة، ومعالجة نقاط الألم التي يعاني منها عملاؤك المثاليون، وتقديم حلول قابلة للتنفيذ، والقيام بكل ذلك مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار.
يجب عليك أيضًا تنظيم محتوى مدونتك وتصنيفه من أجل تجربة المستخدم وقابلية الفهرسة.
عندها فقط يمكنك أن ترى التأثير الحقيقي لكتابة المحتوى على نمو البرمجيات كخدمة SaaS مقاييس مثل ARR، وانخفاض معدل التراجع، ومعدلات مشاركة أفضل.
لضمان تحقيق الأداء الأمثل لمحتوى SaaS الخاص بك وتحويله إلى أفضل النتائج، فإن العمل مع وكالة كتابة الإعلانات كخدمة SaaS يمكن أن تحدث فرقاً كبيراً. يعرف خبراء كتابة الإعلانات SaaS لدينا كيفية صياغة محتوى مقنع ومحسّن لتحسين محركات البحث يلقى صدى لدى جمهورك.
نغطي في هذه المدونة كل شيء - تأثير كتابة محتوى البرمجيات كخدمة على نمو الأعمال، وأفكار لمحتوى البرمجيات كخدمة بين الشركات والمستهلكين (B2C) ومحتوى البرمجيات كخدمة بين الشركات (B2B)، واستراتيجيات لمساعدتك في صياغة محتوى يحقق التحويل.
كيف تؤثر كتابة محتوى SaaS على نمو الأعمال؟
لماذا تنتج بعض الشركات محتوى جذابًا يحفز عمليات الاشتراك بينما لا تحقق بعض الشركات الأخرى هذه النتائج المذهلة؟
لأنهم لا يضعون أهدافًا محددة وقابلة للقياس لكتابة محتوى SaaS، وينشرون المحتوى دون استراتيجية وراءه.
إذا تجنبت هذه الأخطاء، يمكن أن تؤثر جهودك في المحتوى الخاص بك:
الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR)
يمكن لكتابة محتوى SaaS الفعال أن تؤثر بشكل مباشر على MRR الخاص بك عن طريق جذب عملاء جدد وزيادة البيع للعملاء الحاليين. خذ HubSpot على سبيل المثال. تغطي مدونتهم الشاملة مجموعة واسعة من تسويق الشركات الناشئة في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaSوالمبيعات ومواضيع الخدمات، وجذب أكثر من 16 مليون زيارة شهرية لموقعهم الإلكتروني.
على الرغم من أننا لا نعرف معدل التحويل إلى خدمات كخدمة SaaS، حتى لو كان 0.11 تيرابايت 3 تيرابايت فقط، فهذا يعني 16000 عميل جديد كل شهر!
كيف يفعلون ذلك؟
ومن خلال معالجة نقاط محددة من المشاكل وتقديم حلول قابلة للتنفيذ، يقومون بتثقيف القراء حول فوائد ميزات منتجاتهم وبالتالي زيادة معدل العائد على حقوق الملكية.
معدل التخبط
إذا كنت تعتقد أن المحتوى يساعد فقط في جذب عملاء جدد، فأنت مخطئ.
يعمل المحتوى عالي الجودة أيضًا على إشراك العملاء الحاليين ويقلل من نسبة الزبائن من خلال إبقاء عملائك متفاعلين ومطلعين.
على سبيل المثال، تستخدم Intercom نهجًا غنيًا بالمحتوى لتثقيف المستخدمين حول ميزات منتجاتها وأفضل الممارسات من خلال منشورات المدونة.
سيقرأ المستخدمون الحاليون المدونة ويتعلمون كيفية الحصول على قيمة أكبر من منتجك. وعندما يفعلون ذلك، سيرتفع ولاء عملائك بنسبة 20%. [2]
معدلات المشاركة
معدلات المشاركة العالية هي علامة على نجاح المحتوى. ويمكنك التحقق من معدل المشاركة الحالي والأفضل من ذلك، متوسط وقت المشاركة لكل جلسة لكل المحتوى الخاص بك. كل ما عليك فعله هو الانتقال إلى خاصية Google Analytics 4، والنقر على التقارير في القائمة اليسرى، ثم الصفحات المقصودة، وسترى مقاييس المشاركة.
هل يلبي المحتوى الخاص بك احتياجات القارئ؟ إذا كان كذلك، فإنك تقيس متوسط وقت المشاركة بالدقائق وليس بالثواني.
اقرأ دليل مقاييس البرمجيات كخدمة B2B SaaS للبقاء على رأس مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.
كتابة المحتوى للبرمجيات كخدمة SaaS: أهم 5 نصائح واستراتيجيات
لا يمكنك ابتكار مواضيع دون تفكير ونشر منشورات المدونة عن كل شيء وأي شيء.
يجب أن يكون المحتوى الذي تنشره وثيق الصلة بالموضوع ويحل المشكلة الحقيقية لعميلك المثالي. كما يجب أن يحل مشكلة مرتبطة ارتباطاً وثيقاً بمنتجك، وإلا فإن حركة المرور التي تحصل عليها منه لن تحقق نتائج ملموسة.
والحل لذلك هو اتباع عملية كتابة محتوى SaaS والاستراتيجيات التي وصفناها أدناه والتي ثبت نجاحها في عام 2024.
ابدأ بالبحث عن الكلمات المفتاحية
إن فهم ما يبحث عنه جمهورك هو الخطوة الأولى والأكثر أهمية.
لا تلعب لعبة التخمين هنا. بدلاً من ذلك، استخدم هذه المصادر:
- أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية
- معلومات من فريق المبيعات وفريق دعم العملاء
ستساعدك أدوات مثل Ahrefs و Semrush و Google Keyword Planner في العثور على الكلمات المفتاحية ذات الصلة بكل من جمهورك المستهدف ومنتجك.
تسمح لك هذه الأدوات بإدخال كلمة مفتاحية أساسية تتعلق بمنتجك أو خدمتك، وتوفر لك قائمة بالكلمات المفتاحية ذات الصلة مع أحجام البحث ومستويات الصعوبة.
بالنسبة إلى Ahrefs، عليك الانتقال إلى مستكشف الكلمات المفتاحية وإدخال كلمة مفتاحية أولية ومراجعة اقتراحات الكلمات المفتاحية.
على سبيل المثال، إذا كان منتج SaaS الخاص بك هو أداة لإدارة المشاريع، ابدأ ب "إدارة المشاريع" واستكشف الكلمات الرئيسية ذات الصلة مثل "برنامج إدارة المشاريع" و "أفضل أدوات إدارة المشاريع" و "نصائح لإدارة المشاريع".
عندما يتعلق الأمر بـ Semrush، فلديهم أداة سحرية رائعة للكلمات المفتاحية تتيح لك اكتشاف الكلمات المفتاحية والعبارات ذات الصلة بطريقة مماثلة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تساعدك Semrush أيضًا في إنشاء استراتيجيات ومجموعات كلمات رئيسية تمنحك مواضيع لأشهر مقدماً.
لا تنسَ تحليل أحجام البحث واتجاهاته لتحديد الكلمات المفتاحية الأكثر صلة بجمهورك.
هناك جانب آخر مهم يجب عليك تغطيته وهو نية الكلمة المفتاحية. إنه أمر مهم لأنك إذا فاتتك نية المستخدمين عند البحث عن تلك العبارة، فمن غير المرجح أن ينقر المستخدمون على المحتوى الخاص بك، وسيعاقبك جوجل بترتيب منخفض.
هناك ثلاثة مقاصد رئيسية للكلمات الرئيسية
- الهدف إعلامي: يتم استخدام هذه الكلمات الرئيسية من قبل المستخدمين الذين يبحثون عن معلومات. على سبيل المثال، "كيفية إدارة المشاريع" أو "نصائح لإدارة المشاريع".
- القصد الملاحي: يتم استخدام هذه الكلمات المفتاحية من قبل المستخدمين الذين يبحثون عن موقع إلكتروني أو صفحة معينة. على سبيل المثال، "تسجيل الدخول إلى Trello" أو "لوحة تحكم Asana".
- نية المعاملات: يتم استخدام هذه الكلمات الرئيسية من قبل المستخدمين المستعدين لإجراء عملية شراء أو اتخاذ إجراء معين. على سبيل المثال، "شراء برامج إدارة المشاريع" أو "أفضل أدوات إدارة المشاريع 2024".
والآن بعد أن قمت بتغطية الأساسيات، حان الوقت لإنشاء محتوى بمزيج من الكلمات المفتاحية. استخدم مزيجًا من الكلمات المفتاحية قصيرة الذيل وطويلة الذيل، بالإضافة إلى الكلمات المفتاحية ذات الهدف التعليمي والمعاملات على حد سواء، لتغطية خريطة رحلة عملاء SaaS SaaS.
- كلمات مفتاحية قصيرة الذيل: المصطلحات العامة مثل "إدارة المشاريع" تجذب جمهورًا عامًا وتحظى بأحجام بحث عالية.
- الكلمات المفتاحية طويلة الذيل: تجذب مصطلحات محددة أو كلمات مفتاحية طويلة الذيل مثل "أفضل برامج إدارة المشاريع للفرق الصغيرة" أو "كيفية تحسين كفاءة إدارة المشاريع" مستخدمين محددين لديهم فرص عالية للتحويل.
مثال على ذلك
لنأخذ مثال Buffer، وهي أداة لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال فهم القصد من وراء هذه الكلمات الرئيسية، تنشئ Buffer محتوى يعالج مراحل مختلفة من رحلة العميل.
لغرض إعلامي، يكتبون منشورات مدونة مثل "7+ قوالب مجانية لتقويم وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك في تخطيط المحتوى الخاص بك"
بالنسبة لقصد المعاملات، يقومون بصياغة منشورات مثل"أكثر من 20 أداة لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي للمبدعين + الشركات من جميع الأحجام"
تحسين محركات البحث على الصفحة
قبل البدء في الكتابة، عليك أن تتعرف على تحسين محركات البحث على الصفحة. من الأسهل كتابة محتوى تحسين محركات البحث من الصفر بدلاً من محاولة تحسين العناصر المختلفة لاحقًا.
ولكن ما هي عناصر تحسين محركات البحث على الصفحة المهمة على وجه التحديد لكتابة محتوى B2B SaaS وكيف يمكنك أن تنجح في تحقيقها كلها؟
الأوصاف التعريفية وعلامات العنوان
الأوصاف التعريفية وعلامات العنوان هي العناصر الأولى التي يراها المستخدمون في نتائج محرك البحث. إذا كنت ترغب في الحصول على ترتيب، فيجب أن تتضمن كلمتك الرئيسية الأساسية، وإذا أمكن، يجب أن تتضمنها في البداية.
ومع ذلك، إذا كنت تريد أن ينقر المستخدمون على نتائجك وأن يكافئك جوجل بأعلى المراكز، فأنت بحاجة أيضًا إلى كتابة علامات عنوان وأوصاف تعريفية جذابة للغاية.
بعض القواعد الأساسية هي:
- الأوصاف التعريفية: اكتب وصفًا تعريفيًا موجزًا (150-160 حرفًا) يصف المحتوى بدقة ويتضمن دعوة لاتخاذ إجراء. على سبيل المثال، "اكتشف أفضل النصائح لإدارة المشاريع لتحسين إنتاجية فريقك. اعرف المزيد الآن!"
- علامات العنوان: قم بإنشاء علامات عنوان (50-60 حرفًا) تكون جذابة وغنية بالكلمات الرئيسية. على سبيل المثال، "أفضل 10 نصائح لإدارة المشاريع لعام 2024."
هيكلة المحتوى الخاص بك باستخدام العناوين
تساعد العناوين (H1 وH2 وH3) على تقسيم المحتوى الخاص بك وتسهيل قراءته.
نظرًا لأن العناوين هي في الأساس كود HTML، وهو ما تفهمه برامج زحف Google جيدًا، فإنها توجه محركات البحث أيضًا في فهم بنية المحتوى الخاص بك.
يجب أن يكون لعناوينك دائمًا بنية منطقية وتراتبية. لهذا السبب يجب عليك تضمين عنوان H1 واحد فقط للعنوان الرئيسي لمقالتك. لا تنسَ تضمين كلمتك الرئيسية الأساسية!
مثال على ذلك: "أهم نصائح إدارة المشاريع لتعزيز الإنتاجية"
استخدم علامات H2 للأقسام الرئيسية وعلامات H3 للأقسام الفرعية. ادمج الكلمات المفتاحية الأساسية والثانوية عند الاقتضاء.
مثال على ذلك: ح2 - "تقنيات إدارة المشاريع الأساسية"
مثال على ذلك: ح3 - "استخدام منهجية رشيقة لتحقيق نتائج أفضل"
| اقرأ دليل كتابة مقالات مدونة تحسين محركات البحث SEO لمزيد من النصائح العملية |
تصنيف المحتوى الخاص بك
قم بتنظيم المحتوى الخاص بك في فئات وعلامات ذات صلة لتحسين التنقل و استراتيجيات تحسين محركات البحث SaaS SEO
تجميع المحتوى المرتبط بشكل عام لمساعدة المستخدمين ومحركات البحث على فهم الموضوعات الرئيسية لمدونتك.
مثال على ذلك: فئات مثل "إدارة المشاريع" و"تعاون الفريق" و"نصائح حول الإنتاجية".
تحسين الصور
يجب عليك بالتأكيد استخدام الصور لتحسين المحتوى الخاص بك وتقسيم النص، ولكن عليك أيضًا التأكد من تحسينها لمحركات البحث. على وجه التحديد، أنت لا تريدها أن تبطئ موقعك الإلكتروني، لأن هذا سيؤدي إلى انخفاض الترتيب.
أفضل تنسيق صورة لتحسين محركات البحث هو WebP، لأنه يضغط الصورة دون فقدان الجودة.
إلى جانب حجم الصورة، هناك أيضاً عناصر أخرى عليك الاهتمام بها.
- أسماء الملفات
استخدم أسماء ملفات وصفية غنية بالكلمات المفتاحية لصورك. لا تستخدم أسماء عامة مثل image-1.webp.image-1.webp. وبدلاً من ذلك، أعد تسمية صورك بأسماء ملفات وصفية مثل "إدارة المشروع-نصائح-إدارة-المشروع-2024.webp"
- نص بديل
اكتب نصًا بديلًا يصف الصورة ويتضمن كلمات رئيسية ذات صلة. على سبيل المثال، "رسم بياني يوضح نصائح لإدارة المشاريع لفرق العمل عن بُعد."
كتابة مقدمات مقنعة
المقدمة هي فرصتك لجذب القارئ. ابدأ بإحصائية أو سؤال أو عبارة جريئة تثير اهتمام القارئ. تأكد من أن المقدمة تذكر بوضوح ما سيتعلمه القارئ أو يكتسبه من المحتوى.
على سبيل المثال، "هل تعلم أن الشركات التي تتبع ممارسات فعالة في إدارة المشاريع تكون أكثر نجاحًا في تحقيق أهدافها بنسبة 30%؟ في هذه المقالة، سوف نستكشف أهم نصائح إدارة المشاريع لتعزيز إنتاجية فريقك وكفاءته."
التركيز على كل قسم من مدونتك
يجب أن يضيف كل قسم من مدونتك قيمة للقارئ. استخدم لغة واضحة وموجزة وقم بتضمين رؤى قابلة للتنفيذ.
- قسّم المحتوى إلى أقسام سهلة الهضم بعناوين وعناوين فرعية.
على سبيل المثال: "تقنيات إدارة المشاريع الرئيسية" و"أفضل الأدوات لإدارة المشاريع" و"الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها".
- تقديم نصائح عملية ونصائح يمكن للقراء تطبيقها على الفور.
على سبيل المثال: "تطبيق المنهجية الرشيقة"، "استخدام برامج إدارة المشاريع بفعالية".
- ادمج منتجك في السرد من خلال إظهار كيف يحل مشاكل محددة أو يحسن سير العمل.
على سبيل المثال، "من خلال برنامج إدارة المشاريع لدينا، يمكنك تحسين سير العمل والتعاون بين الفريق من خلال ميزات مثل تتبع المهام والتحديثات في الوقت الفعلي."
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك مشاركة أمثلة واقعية عن كيفية استخدام العملاء لمنتجك بنجاح.
وإذا كنت متعطشًا للمزيد من الأفكار حول محتوى تحسين محركات البحث، فلدينا سلسلة فيديوهات رائعة حول محتوى تحسين محركات البحث مليئة بالنصائح التي يمكنك تنفيذها على الفور.
اكتب محتوى موجه للمنتج
هذا هو المكان الذي تقصر فيه معظم شركات SaaS عندما يتعلق الأمر بكتابة المحتوى.
فهم يكتبون عن موضوعات واسعة النطاق، ويغطون كل زاوية بعمق، وينظمون المحتوى بشكل مثالي ويتقنون تحسين محركات البحث مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات.
ولكن عندما تسألهم عما إذا كانوا يحوّلون تلك الزيارات إلى عملاء محتملين وتسجيلات، عادةً ما تكون الإجابة بالنفي أو بالكاد.
والسبب الرئيسي في ذلك هو أنهم يفشلون في دمج منتجهم في السرد وتوضيح كيفية معالجته للمشكلة التي يقرأ عنها المستخدمون.
لا تقلق؛ لن تبدو انتهازيًا أو انتهازيًا في المبيعات إذا قمت بدمج منتجك بعناية وبصورة عملية في المحتوى.
سيوفر هذا النهج قيمة للقراء وتحويل أولئك المستعدين لحل مشكلاتهم على الفور من خلال تسليط الضوء على الفوائد العملية لمنتج SaaS الخاص بك.
ولكن كيف يجب عليك كتابة المحتوى الذي يقوده المنتج لـ SaaS؟
إتقان أعلى تنسيقات محتوى البرمجيات كخدمة SaaS في التحويلات
لقد ذكرنا أن كتابة محتوى SaaS لديه القدرة على التأثير على MRR الخاص بك.
ومع ذلك، لا يمكنك أن تتوقع أن يكون للمدونة حول نصائح الإنتاجية وأدوات إدارة المشاريع نفس التأثير على MRR.
من المحتمل أن يكون معدل التحويل الأول منخفضًا لأن القراء يبحثون عن معلومات. تكمن قيمة هذه المدونة في نقل هؤلاء القراء إلى أسفل مدونتك. مسار تسويق البرمجيات كخدمة SaaS وتحويلها لاحقًا.
المدونة الثانية هي واحدة من تلك التنسيقات عالية التحويل لأن الأشخاص الذين يبحثون عن أدوات إدارة المشاريع مستعدون للشراء.
الصفحات المقصودة الخاصة بالصناعة
إن إنشاء صفحات هبوط لمجالات محددة يستهدف بشكل فعال شرائح مختلفة من جمهورك.
تتحدث هذه الصفحات مباشرةً عن الاحتياجات والتحديات الفريدة لكل مجال، مما يزيد من فرص التحويل. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا بناء سلطة موضوعية من خلال إنشاء وترتيب كلمات رئيسية مختلفة تتعلق بمنتجك.
ابدأ بالبحث عن الاحتياجات المحددة ونقاط الضعف والمتطلبات التنظيمية للصناعة التي تستهدفها.
سلط الضوء على ميزات منتجك الأكثر صلة بالمجال. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف قطاع الرعاية الصحية، ركز على الميزات المتعلقة بالامتثال وسرية المريض والتنسيق الفعال بين الفريق.
على سبيل المثال، يمكن أن تنشئ شركة SaaS لإدارة المشاريع صفحة مقصودة بعنوان "إدارة المشاريع للرعاية الصحية". يمكن أن تسلط هذه الصفحة الضوء على ميزات مثل الإدارة الآمنة للبيانات، والامتثال للوائح الرعاية الصحية، وأدوات تنسيق الفرق الكبيرة والموزعة. وبالمثل، يمكن أن تركز صفحة الخدمات المالية على ميزات مثل التواصل الآمن مع العملاء، وأدوات إدارة المخاطر، والتكامل مع البرامج المالية.
الصفحات المقصودة الخاصة بالميزات
تركز الصفحات المقصودة الخاصة بالميزات على جوانب معينة من منتجك، وتوفر معلومات وفوائد مفصلة. تجذب هذه الصفحات المستخدمين المهتمين على وجه التحديد بوظائف معينة لمنتجك.
لإنشاء صفحات هبوط خاصة بميزات محددة، ابدأ بتحديد ميزات منتجك الأكثر جاذبية أو الأكثر استخدامًا من قبل عملائك.
ركز على ميزة رئيسية واحدة لكل صفحة مقصودة للحفاظ على وضوح الرسالة واستهدافها. قم بتفصيل كيفية حل هذه الميزة لمشاكل محددة أو تحسين سير العمل. يمكن أن يوضح استخدام العناصر المرئية مثل لقطات الشاشة أو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو كيفية عمل الميزة بشكل مرئي.
بالإضافة إلى ذلك، فإن توفير حالات الاستخدام يقدم أمثلة على كيفية استفادة أنواع مختلفة من المستخدمين من الميزة، مما يساعد العملاء المحتملين على رؤية التطبيق العملي في عملهم.
على سبيل المثال، يمكن أن يكون عنوان الصفحة المقصودة التي تركز على ميزة تتبع الوقت في أداة إدارة مشروعك "تتبع الوقت بكفاءة باستخدام أدوات إدارة الوقت المتقدمة الخاصة بنا".
يمكن أن تعرض هذه الصفحة كيف تساعد هذه الميزة الفرق على إدارة ساعات العمل بفعالية أكبر، وتحسين الإنتاجية، وتحسين عمليات إعداد الفواتير. استخدم المرئيات لإظهار واجهة تتبع الوقت وتقديم فيديو توضيحي لتوضيح سهولة استخدامها.
القوائم
تحظى القوائم بشعبية كبيرة لأنها توفر المعلومات بتنسيق سهل الهضم، مما يزيد من المشاركة وقابلية المشاركة.
تعتبر القوائم، مثل "أفضل برنامج X للصناعة Y" و "بدائل الأداة X"، فعالة بشكل خاص لمحتوى SaaS لأنها تضع منتجك تحت دائرة الضوء.
ماذا يحدث عندما تنشئ قائمة رائعة؟
تحتل مرتبة عالية على جوجل ومحركات البحث الأخرى وتجذب الكثير من الزيارات المؤهلة. عندما يأتي القارئ إلى مدونتك ويبدأ في قراءتها، فإنه عادةً ما يتصفح المقال بأكمله ويقرأ مراجعات متعمقة لأدوات من 1-5 أدوات.
لهذا السبب تحتاج إلى وضع منتجك أولاً، لأن هذا يزيد من فرصك في تحويل القراء إلى تجارب مجانية وتسجيلات.
يساعد إنشاء مقالات القوائم التي تركز على أفضل البرامج لصناعات محددة على استهداف الجماهير المتخصصة وتلبية احتياجاتهم الفريدة. تحتل هذه المقالات مرتبة جيدة في محركات البحث لأنها تتطابق مع استعلامات البحث من المستخدمين الذين يبحثون عن حلول مخصصة.
ولكن كيف تتأكد من ترتيب قوائمك في القائمة؟
- ابدأ بالبحث عن أفضل الحلول البرمجية في مجال معين. اختر تلك التي تتمتع بأفضل التقييمات والميزات وتعليقات المستخدمين.
- بالنسبة لكل برنامج، قدم لمحة موجزة عن ميزاته وفوائده ومراجعاته ودراسات الحالة والتسعير ونقاط البيع الفريدة. قم بتضمين لقطات شاشة أو مقاطع فيديو لتزويد القراء بفهم مرئي للبرنامج.
- قارن بين خيارات البرمجيات بناءً على المعايير الرئيسية ذات الصلة بالمجال، مثل سهولة الاستخدام، والتسعير، ودعم العملاء، والميزات المحددة. قم بترتيبها لمساعدة القراء على اتخاذ قرار مستنير.
على سبيل المثال، يمكن أن تتضمن قائمة بعنوان "أفضل برامج إدارة المشاريع لوكالات التسويق" أدوات مثل Trello و Asana و Monday.com. سيوضح كل إدخال كيف يساعد البرنامج في إدارة المشاريع التسويقية وتتبع المهام وتحسين تعاون الفريق، مما يوفر لمحترفي التسويق رؤى قيمة حول أفضل الأدوات التي تناسب احتياجاتهم.
نصيحة للمحترفين: يمكنك أيضًا كسب عمولة إذا كنت تستخدم التسويق بالعمولة SaaS للأدوات غير المنافسة من خلال الاشتراك في برنامج الإحالة الخاص بهم والترويج لها في قوائمك.
التحدث مباشرة إلى القراء
التحدث مباشرة إلى قرائك يجعل المحتوى الخاص بك أكثر ارتباطاً وفعالية.
لا يشعرون وكأنك تتحدث إلى ملعب، بل كأنك تشارك في محادثة فردية معهم.
الكتابة بصيغة المخاطب ("أنت") تخلق علاقة شخصية مع قرائك. خلال المحتوى الخاص بك، خاطب القارئ بصيغة "أنت". هذا الأسلوب أكثر جاذبية من استخدام لغة الشخص الثالث، التي تشعرك بالانفصال.
على سبيل المثال، بدلاً من كتابة "يمكن للمستخدمين الاستفادة من هذه الميزة"، اكتب "يمكنك الاستفادة من هذه الميزة".
تجنب المصطلحات التقنية المفرطة إلا إذا كان ذلك ضرورياً، واحرص على الكتابة كما لو كنت تجري محادثة مع القارئ.
نصيحة احترافية: لا تخافوا من تضمين حروف الانقباض (مثل "أنت" بدلاً من "أنت") لجعل كتابتكم تبدو طبيعية أكثر.
القصص لا تُنسى ويمكن أن تساعد القراء على الارتباط بالمحتوى. يساعد استخدام سيناريوهات وأمثلة من العالم الحقيقي على توضيح نقاطك وجعل المحتوى الخاص بك أكثر إقناعاً.
على سبيل المثال: "عندما بدأت جين، وهي مديرة مشروع في شركة ناشئة في طور النمو، في استخدام أداتنا، تمكنت من تقليل وقت إنجاز فريقها للمشروع بمقدار 201 تيرابايت في الساعة. وإليك كيف فعلت ذلك...".
أفضل 5 أدوات لكتابة محتوى البرمجيات كخدمة SaaS
| أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية | Ahrefs & Semrush | تساعدك أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية على تحديد الكلمات المفتاحية ذات الصلة وفهم هدف البحث. |
| أدوات تحسين المحتوى | راكب الأمواج | تساعدك هذه الأدوات في تحسين محرّكات البحث على الصفحة للتأكد من أن المحتوى الخاص بك يحتل مرتبة جيدة في نتائج محرك البحث ويجذب حركة المرور العضوية. |
| أدوات الكتابة والتحرير | Grammarly & Hemingway Editor | وللحفاظ على مستوى عالٍ من الكتابة، تساعد هذه الأدوات في قواعد اللغة والأسلوب وسهولة القراءة. |
| أدوات إنشاء المحتوى المرئي | كانفا ولوم | تساعدك أدوات إنشاء الصور والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو على تقسيم النص وجعله أكثر جاذبية. |
| أدوات التحليل وإعداد التقارير | تحليلات جوجل أناليتكس وهوتجار | مساعدتك في العثور على مجالات للتحسين من خلال تقديم تقارير مفصلة عن أداء المحتوى الخاص بك. |
الخاتمة
من خلال فهم أهمية البحث عن الكلمات المفتاحية، وإتقان تحسين محركات البحث على الصفحة، وكتابة محتوى يركز على المنتج، وإتقان التنسيقات عالية التحويل مثل الصفحات المقصودة الخاصة بالمجال، والصفحات المقصودة الخاصة بالميزات، والقوائم، ستكتسب ميزة هائلة على منافسيك.
من الصعب إتقان ولو جانب واحد من هذه الجوانب، ولكن عندما تغطيها جميعًا - لن تمنحك كتابة محتوى SaaS المشاركة فحسب، بل التحويلات أيضًا.
ولكن هل تعرف من الذي ينطبق عليه كل ما سبق؟
نوبتيما وكالة تسويق المحتوى كخدمة SaaS التي تُنشئ محتوى عالي الجودة ومُحسَّنًا يلقى صدى لدى جمهورك ويزيد من التحويلات.
لقد قمنا بتنفيذ هذه الاستراتيجيات بنجاح لعشرات من شركات SaaS مثل شركتك، لذلك اتصل بنا وسنقدم لك تدقيقًا مجانيًا ونصائح قابلة للتنفيذ في الحال. عميلنا SaaS كولينووصلت مؤخرًا إلى 874 كلمة رئيسية في الصفحة الأولى من خلال خدمات تسويق المحتوى SaaS الخاصة بنا. وأفضل ما في الأمر؟
يمكننا تحقيق نتائج مماثلة أو أفضل لك أيضاً!
الأسئلة الشائعة
للدخول إلى مجال الكتابة في مجال البرمجيات كخدمة SaaS، ابدأ بفهم صناعة البرمجيات كخدمة، وتعرف على المنتجات والاتجاهات الرئيسية، وقم ببناء ملف يعرض قدرتك على كتابة محتوى تقني جذاب لشركات البرمجيات كخدمة.
في الكتابة، يشير مصطلح SaaS (البرمجيات كخدمة) إلى إنشاء محتوى يروج ويشرح ويسوق لمنتجات البرمجيات التي يتم تقديمها عبر الإنترنت كخدمة.
تتضمن كتابة إعلانات البرمجيات كخدمة صياغة محتوى مقنع وغني بالمعلومات يهدف إلى تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء لمنتجات البرمجيات كخدمة، وغالبًا ما يركز على الميزات والفوائد والحلول لمشاكل العملاء.
لإنشاء محتوى ل SaaS، قم بإجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية، وقم بتحسين محركات البحث، وركز على المحتوى الذي يركز على المنتج، واستخدم تنسيقات عالية التحويل مثل الصفحات المقصودة الخاصة بالمجال والميزات الخاصة بالمجال، واكتب بنبرة محادثة لجذب القراء.
