أن تصبح بائعًا يجعل هدفك الرئيسي هو مواكبة جميع الاتجاهات والأسعار من أجل زيادة إيراداتك دون الحاجة إلى إهدار المال على المخزون البطيء. إن معرفة البيانات التي يجب الانتباه إليها وكيفية فهمها هي واحدة من أهم الخطوات الحاسمة في طريقك إلى عمل تجاري ناجح على أمازون. وسواء كانت شركة صغيرة وغير معروفة أو شركة عملاقة ومعروفة، فإن تتبع حركة المنتجات في سوق أمازون أمر مهم للغاية، خاصةً مع الأخذ في الاعتبار المنافسة الهائلة. فالتسعير وملكية صندوق الشراء وترتيب المبيعات كلها نقاط بيانات رئيسية قد تشجع أو تحطم حركة شراء الأسهم أو التصفية.
أن تصبح بائعًا يجعل هدفك الرئيسي هو مواكبة جميع الاتجاهات والأسعار من أجل زيادة إيراداتك دون الحاجة إلى إهدار المال على المخزون البطيء. إن معرفة البيانات التي يجب الانتباه إليها وكيفية فهمها هي واحدة من أهم الخطوات الحاسمة في طريقك إلى عمل تجاري ناجح على أمازون. وسواء كانت شركة صغيرة وغير معروفة أو شركة عملاقة ومعروفة، فإن تتبع حركة المنتجات في سوق أمازون أمر مهم للغاية، خاصةً مع الأخذ في الاعتبار المنافسة الهائلة. فالتسعير وملكية صندوق الشراء وترتيب المبيعات كلها نقاط بيانات رئيسية قد تشجع أو تحطم حركة شراء الأسهم أو التصفية.
ومع ذلك، لا تجعل أمازون من السهل مراقبة هذه البيانات. ومع ذلك، تحاول أدوات الطرف الثالث ملء هذا الفراغ. وهنا يأتي دور Keepa. في حين أن Keepa قادرة على القيام بالعديد من الأنشطة، فإن ميزتها الرئيسية التي يمكن للبائعين الاستفادة منها هي ترتيب المبيعات ومخططات سجل الأسعار. ومع ذلك، فإن تعلم كيفية استخدام البيانات التي توفرها Keepa لاتخاذ قرارات شراء مستنيرة وذات صلة يتطلب بعض الخبرة.
في هذه المقالة، سنستعرض في هذه المقالة ما هو Keepa، وكيفية استخدامه وما هي فوائده وميزاته الرئيسية.
ما هو Keepa؟
Keepa، وهو موقع إلكتروني وامتداد للمتصفح، هو أداة لتتبع أسعار أمازون تراقب مئات الملايين من السلع في جميع أسواق أمازون الرئيسية. تمكنك Keepa من تتبع تقلبات أسعار المنتجات، ومواكبة اتجاهات ترتيب المبيعات.
إن وجود كل هذه البيانات تحت تصرفك سيساعدك على معرفة مدى سرعة بيع المنتج حقًا وتوفير المال من خلال إشعارات الأسعار الهابطة. فهو يجمع قدرًا كبيرًا من المعلومات الأساسية وذات الصلة عن أي سهم لديك حصة فيه ويعرضها بأسلوب رسم بياني سهل القراءة.
Most importantly, the data on Amazon’s selling behaviour is part of the information Keepa provides. You are most likely familiar with such a situation: you purchase stocks of a product only to discover that Amazon has begun to sell it itself at a price that no other average merchant could hope to match. But you have a great chance of escaping this fate by learning how to use Keepa.
كيف تعمل Keepa
Keepa is available in two formats: browser extensions and the website (keepa.com). Let’s take a look at both and find out how they differ.
الموقع الإلكتروني
Keepa.com is considered the powerhouse of both the website and the browser extension. Here you’ll find all of its features, however, depending on your needs and requirements, they may or may not be useful to you. Some enjoy using this website to conduct programmatic analysis with the help of API (Application Programming Interface). If you have a list of ASINs you would like to track, Keepa.com is an excellent place to do it.
If you’re in search of a good deal, the Keepa Deals website will offer you a plethora of options. This tool might come in handy if you’re looking for something to flip somewhere else. Not to mention their features that reflect Keepa’s historical pricing and rank tracking. Plus the amount of information and data they collect is mind-boggling.
امتداد المتصفح
يتألق Keepa بأبهى صوره عند استخدامه في المتصفح. توفر معظم المتصفحات الرئيسية إمكانية الوصول إلى رسوم بيانية وبيانات عالية القوة وعالية التفاصيل. امتداد متصفح Keepa الذي يمكن الوصول إليه بسهولة لمتصفحات Firefox و Chrome و Opera و Microsoft Edge.
ملحق متصفح Keepa مقابل موقع Keepa الإلكتروني
بشكل عام، يتم حجز امتداد المتصفح للمهام اليومية العادية والبحث البسيط عن المنتجات، في حين أن الموقع الإلكتروني أكثر ملاءمة لجمع البيانات أو تحليلها بكميات كبيرة.
In addition, over and above its sales rank and price history charts, Keepa’s website offers other useful tools for product discovery, evaluation, and research. You can also look for the top goods or merchant storefronts by category since Keepa collects data from users every time they view an item.
وقد ساهم ذلك في وضع واحدة من أكثر القوائم شمولاً للسلع والبائعين في سوق أمازون. مع الأخذ في الاعتبار هذا العنصر الإضافي، سيكون من الأنسب اعتبار Keepa شركة بيانات تقدم رؤى تتجاوز عرض الرسوم البيانية للأسعار.
في نهاية المطاف، تتوفر المعلومات والبيانات المتاحة على الموقع الإلكتروني على امتداد المتصفح أيضاً. يعتمد الأمر كله على المكان الذي يناسب Keepa في سير عملك، وكيف وماذا تريد استخدامه. جرب كلا الخيارين لترى أيهما أفضل بالنسبة لك.
ما المعلومات التي تقدمها Keepa؟
Keepa provides information on Amazon’s top-selling items and top-ranked sellers, as well as new offer price, used offer price, history and price sales rank, Amazon offer price, and a total of offers in general, and the list goes on and on.
إن القدرة على إدارة هذا البرنامج قد تزيد بشكل كبير من فرصك في الحصول على سلع عالية الجودة ستباع بسرعة وتضمن عائد الاستثمار المتوقع.
في هذه المقالة، سنناقش العديد من الميزات والاستخدامات الخاصة ببرنامج Keepa، ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن هذه ليست قائمة شاملة. نوصيك بتخصيص الجزء الأفضل من اليوم لاستكشاف كل ما يوفره هذا البرنامج حقاً، سواء على صفحات تفاصيل المنتج مع الامتداد أو على موقع Keepa الإلكتروني. بهذه الطريقة، ستتعرف على كيفية تصفح البيانات بسرعة وكفاءة ويمكنك الاعتماد عليها في المستقبل عندما تحتاج إلى تحليل المنتجات.
ما أهمية المعلومات التي تقدمها Keepa؟
Frankly speaking, the product’s current sales rank and price reflect just a small part of the whole analyzing process.
Although the current sales rank and price might more or less precisely show a product’s selling in normal conditions, there are several things that might have a negative impact on the selling process in the future. For instance:
- نقص مؤقت في الإمدادات
- الموسمية
- فائض التوريد المؤقت
- طلب قوي في الربع الرابع
- التغيرات في المعروض من المنتجات المنافسة
- الوضع الحالي
بالإضافة إلى ذلك، من المستحيل فهم تجربة البيع وإمكانات المنتج. على سبيل المثال:
المنتج (أ) هو منتج جديد تم إدراجه على موقع أمازون منذ أقل من شهر. واليوم تم شراؤه للمرة الأولى أخيرًا. بعد عملية بيع واحدة، انخفضت رتبته من مليون إلى 50,000.
المنتج (ب) موجود في السوق منذ بضع سنوات حتى الآن، وقد حقق مبيعات جيدة للغاية، حيث يحتل حوالي 2000 في فئته. ومؤخراً نفد مخزون أمازون، مما دفع البائعين الآخرين إلى رفع أسعارهم. تباطأ بيع المنتج قليلاً، وانخفض ترتيبه ولكنه استمر في البيع بسعر أعلى حتى نفد مخزون بائعي التجزئة هؤلاء أيضاً. أما البائعون الباقون فيفرضون أسعارًا أعلى بكثير مما يتحمله السوق، وبالتالي توقف بيع المنتج. وبعد بضعة أسابيع، ارتفعت رتبته إلى 50,000.
إذا كان عليك اتخاذ قرار الشراء بناءً على الترتيب الحالي فقط، سيبدو كلاهما خيارين متساويين في الجاذبية، ومع ذلك هناك اختلافات كبيرة لا يكشف عنها الترتيب. المنتج أ ليس له تاريخ مبيعات حتى الآن. المنتج ب قد يبدأ البيع مرة أخرى إذا قام بعض البائعين بتخفيض أسعارهم.
Above, we’ve listed only a handful of the factors that may cause short-term amendments in sales rank and price. Therefore, using only the product’s current sales rank won’t get you anywhere, let alone help you predict the future selling condition of the item. Having access to previous data, on the other hand, allows you to make a more accurate forecast of what might happen in the future.
هل Keepa مجاني؟
No, Keepa is not a free tool; it costs €15 per month. This is their premium package cost, which includes all of their features. They do provide a free plan that gives you access to some information but does not cover all we have discussed in this post.
عندما تفكر في البيانات التي يقدمها لك، فإن Keepa أداة منخفضة التكلفة حقًا لعملك. يوفر هذا الاستثمار عائد استثمار إيجابي فوري لأنه يتيح لك الوصول إلى البيانات المصممة لجعل قرارات الشراء والبحث والتسعير الخاصة بك رائعة قدر الإمكان.
كيفية قراءة مخططات كيبا البيانية
Understanding how to use a Keepa chart to determine whether or not to opt for a specific option takes practice, not because it’s difficult or complex, but because you don’t know how to navigate the graph properly. Finding the right pattern that will provide the data and information you need can turn into minutes of staring instead of a few seconds of quick mental analysis and decision making. Here is a small guide to Keepa navigation:
- The product’s pricing is located on the left.
- يمكن العثور على التاريخ في الأسفل.
- تقع رتبة المبيعات (المميزة بخط أخضر) على اليمين.
You may change the date for any time period you want, from a single day to the whole product’s history on Amazon. Usually, somewhere around the middle is the most useful and efficient —one or three months are incredible options. After analyzing the past performance, you will be able to find out how often and regularly products are bumped up and down the sales rankings and how the price responds.
أهم مكونات مخطط "كيبا" لبائعي أمازون
رتبة المبيعات
Keepa’s sales rank history is for sure one of its most crucial features. Before making a final buying decision, it is extremely important to understand how well a product sells and the trends therein. Without this data you risk ending up with large amounts of surplus inventory you are unable to move unless you had been selling this product before.
The sales rank, also called the BSR, reflects how popular a product is within its category. Usually, the more in demand the product is, the higher it ranks, and the more units it sells every month compared to others in its category. You might notice the dramatic variability in the up-and down motions of the line on a Keepa chart. Do not let this scare you: the chart’s depiction of the sales rank scale is rather relative.
This ranking (with 1 meaning the greatest and highest-volume-selling product in its category) represents the item’s status as “best selling.” When items are sold, whatever the category they’re in, listings on Amazon will always bounce around and jostle for position, so-called place in the sun. For instance, an item with a BSR of 2,456 would then become the 2,457th best-selling product in that category.
A Keepa sales rank, also known as BSR feature, demonstrates the upward and downward trends of a certain ASIN’s sales rank. The scale can be between one and 10,000 or one and 1,000,000, depending on the time’s window displayed. In addition, with time, it becomes even harder and harder to notice small movements and changes.
أمازون غبية إلى حد ما بشأن كيفية تصنيف المنتج، ولكن يمكننا استخلاص بعض الافتراضات:
- A product’s sales are considered for the computation of N best-selling for a specific time period. We just don’t know how long that time window is open.
- The number of units sold has a direct (positive) impact on an item’s sales rank in that category, moving it higher up the list and down.
- The category’s sales rank is most likely logarithmic in the number of units necessary to achieve a given place.
Amazon’s position (orange, shaded)
For some sellers, the fact that Amazon is on the listing and their pricing may be quite discouraging and repulsive. If Amazon is selling an item sellers have been considering acquiring, they will abandon that idea right away, without doing any further research, since Amazon is a pretty vicious competitor, and it’s extremely difficult to top their prices. On the other hand, some merchants aren’t bothered by this and can even interpret Amazon price data as a hint of possible competition.
صندوق الشراء (الماس الأرجواني)
تشير كل علامة إلى النقطة التي رأى فيها Keepa تغييراً في صندوق الشراء. إذا قمت بتمرير المؤشر فوق هذه النقاط، ستتمكن من رؤية ما لاحظه Keepa في تلك الفترة الزمنية. يشير مستوى صندوق الشراء الثابت إلى أن السعر مدعوم جيدًا. إذا كنت قد لاحظت انخفاضات بطيئة ومتسقة لا ترتد، فقد تكون هناك حرب بنس جارية.
A penny war, often called a “race to the bottom,” occurs when many sellers set their repricers to lower the current buy box price by $0.01. As each seller’s repricer adjusts to take the buy box position, the sellers’ repricers adjust accordingly and drop the price by a penny. Frequently this leads to a continuous decline in prices, margins, and profitability, as well as a toxic and unfriendly selling atmosphere. A well-configured repricer will return to a truly high level. A better repricer configuration will help you to follow that trend, enabling maximum competition without inflating an item’s price and worth.
جديد، طرف ثالث FBA جديد (مثلث برتقالي)
In many cases, this symbol will correspond to the buy box in position on the chart. It means that an FBA offer is priced competitively enough to merit the buy box for their listing. Sometimes, an FBA offer is located considerably above the buy box position, meaning that the offer is overpriced, thus, it lacks competitiveness (in Amazon’s opinion).
جديد، طرف ثالث FBM جديد (المربع الأزرق)
هذا الجزء من الرسم البياني لا يحظى بنفس القدر من الاهتمام، ولكنه قد يكون مفيداً جداً للبائعين الذين يقومون بعمليات البيع على أمازون-أمازون. من وقت لآخر، يمكنك أن ترى تجار FBM يعرضون سلعًا بأسعار أقل بكثير من أسعار FBA/صندوق الشراء، وبالتالي يتركون أموالاً على الطاولة وإمكانية تحقيق أرباح. قد يكون التحقق من هذا المؤشر مفيدًا جدًا لبائعي الكتب الذين يقومون بهذا النوع من التقليب.
الإحالة المرجعية للمخططات البيانية باستخدام جدول البيانات المتقدم
We’ve already discussed the components of a Keepa chart, but we haven’t yet mentioned the Data table that goes with it.
The Data table contains all relevant data and information about an ASIN, such as its brand details,category, measurements, listing data, UPC, and more. Furthermore, with the Data table, you can access even more useful sales-related data, such as average and peak sales ranks, as well as offers. All these additional metrics enable you to make more informed and smarter decisions about how a listing is performing. The average sales ranks will reveal a lot about the company’s long-term viability.
Final Thoughts – Why Should The Amazon Sellers Use Keepa?
Keepa is one of the most versatile and effective tools you could ever find in an Amazon seller’s arsenal. I’d even say it’s mandatory. The ability to track a product’s BSR and overall sales profile on the Amazon marketplace can contribute a great deal to a seller’s success and grant the ones who use it wisely a major competitive advantage. The last thing any merchant wants is stale inventory or a pile of goods they have no idea what to do with.
في الوقت الحاضر، يفضل معظم البائعين الاستعانة بوكالات محترفة يمكنها مساعدتهم في وضع خطة عمل ناجحة ومربحة وتنمية شركتهم. إذا كنت ترغب في الحفاظ على قدرتك التنافسية في سوق أمازون، سيسعد Nuoptima بمساعدتك على النجاح. اشترك في مكالمة استكشافية مجانية مع أحد المتخصصين لدينا على الفور!