أن تصبح بائعًا يجعل هدفك الرئيسي هو مواكبة جميع الاتجاهات والأسعار من أجل زيادة إيراداتك دون الحاجة إلى إهدار المال على المخزون البطيء. إن معرفة البيانات التي يجب الانتباه إليها وكيفية فهمها هي واحدة من أهم الخطوات الحاسمة في طريقك إلى عمل تجاري ناجح على أمازون. وسواء كانت شركة صغيرة وغير معروفة أو شركة عملاقة ومعروفة، فإن تتبع حركة المنتجات في سوق أمازون أمر مهم للغاية، خاصةً مع الأخذ في الاعتبار المنافسة الهائلة. فالتسعير وملكية صندوق الشراء وترتيب المبيعات كلها نقاط بيانات رئيسية قد تشجع أو تحطم حركة شراء الأسهم أو التصفية.
أن تصبح بائعًا يجعل هدفك الرئيسي هو مواكبة جميع الاتجاهات والأسعار من أجل زيادة إيراداتك دون الحاجة إلى إهدار المال على المخزون البطيء. إن معرفة البيانات التي يجب الانتباه إليها وكيفية فهمها هي واحدة من أهم الخطوات الحاسمة في طريقك إلى عمل تجاري ناجح على أمازون. وسواء كانت شركة صغيرة وغير معروفة أو شركة عملاقة ومعروفة، فإن تتبع حركة المنتجات في سوق أمازون أمر مهم للغاية، خاصةً مع الأخذ في الاعتبار المنافسة الهائلة. فالتسعير وملكية صندوق الشراء وترتيب المبيعات كلها نقاط بيانات رئيسية قد تشجع أو تحطم حركة شراء الأسهم أو التصفية.
ومع ذلك، لا تجعل أمازون من السهل مراقبة هذه البيانات. ومع ذلك، تحاول أدوات الطرف الثالث ملء هذا الفراغ. وهنا يأتي دور Keepa. في حين أن Keepa قادرة على القيام بالعديد من الأنشطة، فإن ميزتها الرئيسية التي يمكن للبائعين الاستفادة منها هي ترتيب المبيعات ومخططات سجل الأسعار. ومع ذلك، فإن تعلم كيفية استخدام البيانات التي توفرها Keepa لاتخاذ قرارات شراء مستنيرة وذات صلة يتطلب بعض الخبرة.
في هذه المقالة، سنستعرض في هذه المقالة ما هو Keepa، وكيفية استخدامه وما هي فوائده وميزاته الرئيسية.
ما هو Keepa؟
Keepa، وهو موقع إلكتروني وامتداد للمتصفح، هو أداة لتتبع أسعار أمازون تراقب مئات الملايين من السلع في جميع أسواق أمازون الرئيسية. تمكنك Keepa من تتبع تقلبات أسعار المنتجات، ومواكبة اتجاهات ترتيب المبيعات.
إن وجود كل هذه البيانات تحت تصرفك سيساعدك على معرفة مدى سرعة بيع المنتج حقًا وتوفير المال من خلال إشعارات الأسعار الهابطة. فهو يجمع قدرًا كبيرًا من المعلومات الأساسية وذات الصلة عن أي سهم لديك حصة فيه ويعرضها بأسلوب رسم بياني سهل القراءة.
والأهم من ذلك أن البيانات المتعلقة بسلوكيات البيع لدى أمازون هي جزء من المعلومات التي توفرها Keepa. أنت على الأرجح على دراية بمثل هذا الموقف: تشتري مخزوناً من منتج ما لتكتشف أن أمازون بدأت في بيعه بنفسها بسعر لا يمكن لأي تاجر عادي آخر أن يأمل في مجاراته. ولكن لديك فرصة كبيرة للهروب من هذا المصير من خلال تعلم كيفية استخدام Keepa.
كيف تعمل Keepa
يتوفر Keepa بصيغتين: امتدادات المتصفح والموقع الإلكتروني (keepa.com). دعنا نلقي نظرة على كليهما ونكتشف كيف يختلفان.
الموقع الإلكتروني
يعتبر Keepa.com مركز قوة لكل من الموقع الإلكتروني وامتداد المتصفح. ستجد هنا جميع ميزاته، ومع ذلك، قد تكون مفيدة لك أو لا تكون مفيدة لك، وذلك حسب احتياجاتك ومتطلباتك. يستمتع البعض باستخدام هذا الموقع لإجراء تحليل برمجي بمساعدة واجهة برمجة التطبيقات (API). إذا كانت لديك قائمة من ASINs التي ترغب في تتبعها، فإن موقع Keepa.com مكان ممتاز للقيام بذلك.
إذا كنت تبحث عن صفقة جيدة، سيقدم لك موقع Keepa Deals الإلكتروني مجموعة كبيرة من الخيارات. قد تكون هذه الأداة مفيدة إذا كنت تبحث عن شيء ما لتقلبه في مكان آخر. ناهيك عن ميزاتها التي تعكس أسعار Keepa التاريخية وتتبع الترتيب. بالإضافة إلى أن كمية المعلومات والبيانات التي يجمعونها محيرة للعقل.
امتداد المتصفح
يتألق Keepa بأبهى صوره عند استخدامه في المتصفح. توفر معظم المتصفحات الرئيسية إمكانية الوصول إلى رسوم بيانية وبيانات عالية القوة وعالية التفاصيل. امتداد متصفح Keepa الذي يمكن الوصول إليه بسهولة لمتصفحات Firefox و Chrome و Opera و Microsoft Edge.
ملحق متصفح Keepa مقابل موقع Keepa الإلكتروني
بشكل عام، يتم حجز امتداد المتصفح للمهام اليومية العادية والبحث البسيط عن المنتجات، في حين أن الموقع الإلكتروني أكثر ملاءمة لجمع البيانات أو تحليلها بكميات كبيرة.
بالإضافة إلى ذلك، بالإضافة إلى ترتيب المبيعات ومخططات سجل الأسعار، يقدم موقع Keepa أدوات أخرى مفيدة لاكتشاف المنتجات وتقييمها والبحث عنها. يمكنك أيضاً البحث عن أفضل السلع أو واجهات المتاجر حسب الفئة لأن Keepa يجمع البيانات من المستخدمين في كل مرة يشاهدون فيها منتجاً ما.
وقد ساهم ذلك في وضع واحدة من أكثر القوائم شمولاً للسلع والبائعين في سوق أمازون. مع الأخذ في الاعتبار هذا العنصر الإضافي، سيكون من الأنسب اعتبار Keepa شركة بيانات تقدم رؤى تتجاوز عرض الرسوم البيانية للأسعار.
في نهاية المطاف، تتوفر المعلومات والبيانات المتاحة على الموقع الإلكتروني على امتداد المتصفح أيضاً. يعتمد الأمر كله على المكان الذي يناسب Keepa في سير عملك، وكيف وماذا تريد استخدامه. جرب كلا الخيارين لترى أيهما أفضل بالنسبة لك.
ما المعلومات التي تقدمها Keepa؟
توفر Keepa معلومات عن العناصر الأكثر مبيعًا على أمازون والبائعين الأعلى مبيعًا، بالإضافة إلى سعر العرض الجديد، وسعر العرض المستعمل، وتاريخ ورتبة مبيعات أمازون وسعره، وسعر عرض أمازون، وإجمالي العروض بشكل عام، والقائمة تطول وتطول.
إن القدرة على إدارة هذا البرنامج قد تزيد بشكل كبير من فرصك في الحصول على سلع عالية الجودة ستباع بسرعة وتضمن عائد الاستثمار المتوقع.
في هذه المقالة، سنناقش العديد من الميزات والاستخدامات الخاصة ببرنامج Keepa، ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن هذه ليست قائمة شاملة. نوصيك بتخصيص الجزء الأفضل من اليوم لاستكشاف كل ما يوفره هذا البرنامج حقاً، سواء على صفحات تفاصيل المنتج مع الامتداد أو على موقع Keepa الإلكتروني. بهذه الطريقة، ستتعرف على كيفية تصفح البيانات بسرعة وكفاءة ويمكنك الاعتماد عليها في المستقبل عندما تحتاج إلى تحليل المنتجات.
ما أهمية المعلومات التي تقدمها Keepa؟
وبصراحة، يعكس ترتيب المبيعات الحالية للمنتج وسعره جزءًا صغيرًا فقط من عملية التحليل بأكملها.
على الرغم من أن رتبة المبيعات الحالية والسعر الحالي قد يُظهران بشكل أو بآخر دقة بيع المنتج في الظروف العادية، إلا أن هناك العديد من الأمور التي قد يكون لها تأثير سلبي على عملية البيع في المستقبل. على سبيل المثال
- نقص مؤقت في الإمدادات
- الموسمية
- فائض التوريد المؤقت
- طلب قوي في الربع الرابع
- التغيرات في المعروض من المنتجات المنافسة
- الوضع الحالي
بالإضافة إلى ذلك، من المستحيل فهم تجربة البيع وإمكانات المنتج. على سبيل المثال:
المنتج (أ) هو منتج جديد تم إدراجه على موقع أمازون منذ أقل من شهر. واليوم تم شراؤه للمرة الأولى أخيرًا. بعد عملية بيع واحدة، انخفضت رتبته من مليون إلى 50,000.
المنتج (ب) موجود في السوق منذ بضع سنوات حتى الآن، وقد حقق مبيعات جيدة للغاية، حيث يحتل حوالي 2000 في فئته. ومؤخراً نفد مخزون أمازون، مما دفع البائعين الآخرين إلى رفع أسعارهم. تباطأ بيع المنتج قليلاً، وانخفض ترتيبه ولكنه استمر في البيع بسعر أعلى حتى نفد مخزون بائعي التجزئة هؤلاء أيضاً. أما البائعون الباقون فيفرضون أسعارًا أعلى بكثير مما يتحمله السوق، وبالتالي توقف بيع المنتج. وبعد بضعة أسابيع، ارتفعت رتبته إلى 50,000.
إذا كان عليك اتخاذ قرار الشراء بناءً على الترتيب الحالي فقط، سيبدو كلاهما خيارين متساويين في الجاذبية، ومع ذلك هناك اختلافات كبيرة لا يكشف عنها الترتيب. المنتج أ ليس له تاريخ مبيعات حتى الآن. المنتج ب قد يبدأ البيع مرة أخرى إذا قام بعض البائعين بتخفيض أسعارهم.
لقد قمنا أعلاه بإدراج عدد قليل فقط من العوامل التي قد تسبب تعديلات قصيرة الأجل في ترتيب المبيعات والسعر. لذلك، فإن استخدام رتبة المبيعات الحالية للمنتج فقط لن يفيدك في شيء، ناهيك عن مساعدتك في التنبؤ بحالة البيع المستقبلية للسلعة. من ناحية أخرى، يتيح لك الوصول إلى البيانات السابقة وضع توقعات أكثر دقة لما قد يحدث في المستقبل.
هل Keepa مجاني؟
لا، Keepa ليست أداة مجانية؛ فهي تكلف 15 يورو شهرياً. هذه هي تكلفة الباقة المميزة الخاصة بهم، والتي تشمل جميع ميزاتهم. إنهم يقدمون خطة مجانية تتيح لك الوصول إلى بعض المعلومات ولكنها لا تغطي كل ما ناقشناه في هذا المنشور.
عندما تفكر في البيانات التي يقدمها لك، فإن Keepa أداة منخفضة التكلفة حقًا لعملك. يوفر هذا الاستثمار عائد استثمار إيجابي فوري لأنه يتيح لك الوصول إلى البيانات المصممة لجعل قرارات الشراء والبحث والتسعير الخاصة بك رائعة قدر الإمكان.
كيفية قراءة مخططات كيبا البيانية
إن فهم كيفية استخدام مخطط كيبا لتحديد ما إذا كنت ستختار خيارًا معينًا أم لا يتطلب منك التدرب على ذلك، ليس لأن الأمر صعب أو معقد، ولكن لأنك لا تعرف كيفية التنقل في الرسم البياني بشكل صحيح. يمكن أن يتحول العثور على النمط الصحيح الذي سيوفر البيانات والمعلومات التي تحتاجها إلى دقائق من التحديق بدلاً من بضع ثوانٍ من التحليل الذهني السريع واتخاذ القرار. إليك دليل صغير لتصفح Keepa:
- يوجد سعر المنتج على اليسار.
- يمكن العثور على التاريخ في الأسفل.
- تقع رتبة المبيعات (المميزة بخط أخضر) على اليمين.
يمكنك تغيير التاريخ لأي فترة زمنية تريدها، من يوم واحد إلى تاريخ المنتج بالكامل على أمازون. عادةً ما تكون الفترة الزمنية في مكان ما في المنتصف هي الأكثر فائدة وفعالية - شهر واحد أو ثلاثة أشهر هي خيارات رائعة. بعد تحليل الأداء السابق، ستتمكن من معرفة عدد المرات التي تصطدم فيها المنتجات صعوداً وهبوطاً في تصنيفات المبيعات وكيف يستجيب السعر.
أهم مكونات مخطط "كيبا" لبائعي أمازون
رتبة المبيعات
من المؤكد أن سجل ترتيب مبيعات Keepa هو أحد أهم ميزاته. فقبل اتخاذ قرار الشراء النهائي، من المهم للغاية قبل اتخاذ قرار الشراء النهائي، من المهم للغاية فهم مدى جودة بيع المنتج والاتجاهات السائدة فيه. بدون هذه البيانات فإنك تخاطر بأن ينتهي بك الأمر بكميات كبيرة من المخزون الفائض الذي لا يمكنك نقله إلا إذا كنت تبيع هذا المنتج من قبل.
يعكس تصنيف المبيعات، الذي يُطلق عليه أيضًا تصنيف BSR، مدى شعبية المنتج ضمن فئته. عادة، كلما زاد الطلب على المنتج، كلما ارتفع ترتيبه في المبيعات، وكلما زاد الطلب على المنتج، كلما ارتفع ترتيبه في المبيعات، وكلما زاد عدد الوحدات التي يبيعها شهريًا مقارنةً بالآخرين في فئته. قد تلاحظ التباين الكبير في حركات الخط صعوداً وهبوطاً على مخطط كيبا. لا تدع هذا الأمر يخيفك: إن تصوير الرسم البياني لمقياس ترتيب المبيعات نسبي إلى حد ما.
يمثل هذا الترتيب (حيث يعني الرقم 1 المنتج الأكبر والأعلى مبيعًا في فئته) حالة العنصر باعتباره "الأكثر مبيعًا". عندما يتم بيع العناصر، أياً كانت الفئة التي تنتمي إليها، فإن القوائم على أمازون سترتد دائماً وتتزاحم على المركز، أو ما يسمى بالمكانة الأعلى مبيعاً. على سبيل المثال، سيصبح العنصر الذي حصل على 2,456 مبيعًا في فئة "الأكثر مبيعًا" هو المنتج رقم 2,457 في تلك الفئة.
يوضح ترتيب مبيعات Keepa، والمعروف أيضًا باسم ميزة BSR، الاتجاهات التصاعدية والتنازلية لترتيب مبيعات ASIN معين. يمكن أن يتراوح المقياس بين واحد و10,000 أو واحد و1,000,000، وذلك حسب نافذة الوقت المعروضة. بالإضافة إلى ذلك، مع مرور الوقت، يصبح من الصعب ملاحظة الحركات والتغييرات الصغيرة.
أمازون غبية إلى حد ما بشأن كيفية تصنيف المنتج، ولكن يمكننا استخلاص بعض الافتراضات:
- يتم النظر في مبيعات المنتج لحساب N الأكثر مبيعًا لفترة زمنية محددة. نحن فقط لا نعرف مدة هذه الفترة الزمنية.
- يؤثر عدد الوحدات المباعة تأثيرًا مباشرًا (إيجابيًا) على ترتيب مبيعات السلعة في تلك الفئة، مما يحركها إلى أعلى القائمة أو أسفلها.
- من المرجح أن يكون ترتيب مبيعات الفئة لوغاريتمياً في عدد الوحدات اللازمة لتحقيق مركز معين.
موقع أمازون (برتقالي، مظلل)
بالنسبة لبعض البائعين، قد تكون حقيقة وجود أمازون في القائمة وأسعارها محبطة ومنفرة للغاية. إذا كانت أمازون تبيع سلعة كان البائعون يفكرون في اقتنائها، فسيتخلون عن هذه الفكرة على الفور، دون إجراء أي بحث إضافي، لأن أمازون منافس شرس للغاية، ومن الصعب للغاية أن تتفوق على أسعارها. من ناحية أخرى، لا ينزعج بعض التجار من هذا الأمر، بل ويمكنهم تفسير بيانات أسعار أمازون على أنها تلميح لمنافسة محتملة.
صندوق الشراء (الماس الأرجواني)
تشير كل علامة إلى النقطة التي رأى فيها Keepa تغييراً في صندوق الشراء. إذا قمت بتمرير المؤشر فوق هذه النقاط، ستتمكن من رؤية ما لاحظه Keepa في تلك الفترة الزمنية. يشير مستوى صندوق الشراء الثابت إلى أن السعر مدعوم جيدًا. إذا كنت قد لاحظت انخفاضات بطيئة ومتسقة لا ترتد، فقد تكون هناك حرب بنس جارية.
تحدث حرب البنسات، التي غالبًا ما يطلق عليها "السباق نحو القاع"، عندما يقوم العديد من البائعين بتعيين معيدي الشراء لديهم لخفض سعر صندوق الشراء الحالي بمقدار $0.01. عندما يقوم معيد الشراء الخاص بكل بائع بتعديل سعر صندوق الشراء، يقوم معيد الشراء الخاص بالبائعين بتعديل السعر وفقًا لذلك ويخفض السعر بمقدار بنس واحد. يؤدي هذا في كثير من الأحيان إلى انخفاض مستمر في الأسعار والهوامش والربحية بالإضافة إلى جو بيع سام وغير ودي. ستعود أداة إعادة التسعير جيدة التكوين إلى مستوى عالٍ حقًا. وسيساعدك التكوين الأفضل لأداة إعادة التسعير على اتباع هذا الاتجاه، مما يتيح أقصى قدر من المنافسة دون تضخيم سعر السلعة وقيمتها.
جديد، طرف ثالث FBA جديد (مثلث برتقالي)
في كثير من الحالات، يتوافق هذا الرمز مع مربع الشراء في الموضع على الرسم البياني. وهذا يعني أن عرض FBA يتم تسعيره بشكل تنافسي بما يكفي ليستحق وضع مربع الشراء في موضع مربع الشراء. في بعض الأحيان، يقع عرض FBA أعلى بكثير من موضع خانة الشراء، مما يعني أن العرض مبالغ في سعره، وبالتالي يفتقر إلى التنافسية (في رأي أمازون).
جديد، طرف ثالث FBM جديد (المربع الأزرق)
هذا الجزء من الرسم البياني لا يحظى بنفس القدر من الاهتمام، ولكنه قد يكون مفيداً جداً للبائعين الذين يقومون بعمليات البيع على أمازون-أمازون. من وقت لآخر، يمكنك أن ترى تجار FBM يعرضون سلعًا بأسعار أقل بكثير من أسعار FBA/صندوق الشراء، وبالتالي يتركون أموالاً على الطاولة وإمكانية تحقيق أرباح. قد يكون التحقق من هذا المؤشر مفيدًا جدًا لبائعي الكتب الذين يقومون بهذا النوع من التقليب.
الإحالة المرجعية للمخططات البيانية باستخدام جدول البيانات المتقدم
لقد ناقشنا بالفعل مكونات مخطط Keepa البياني، ولكننا لم نذكر بعد جدول البيانات الذي يتماشى معه.
يحتوي جدول البيانات على جميع البيانات والمعلومات ذات الصلة حول ASIN، مثل تفاصيل العلامة التجارية، والفئة، والقياسات، وبيانات القائمة، و UPC، والمزيد. علاوة على ذلك، باستخدام جدول البيانات، يمكنك الوصول إلى المزيد من البيانات المفيدة المتعلقة بالمبيعات، مثل متوسط وذروة المبيعات، بالإضافة إلى العروض. تمكّنك كل هذه المقاييس الإضافية من اتخاذ قرارات أكثر استنارة وذكاءً حول كيفية أداء القائمة. سيكشف لك متوسط مراتب المبيعات الكثير عن قابلية الشركة للاستمرار على المدى الطويل.
الأفكار النهائية - لماذا يجب على بائعي أمازون استخدام Keepa؟
Keepa هي واحدة من أكثر الأدوات تنوعًا وفعالية التي يمكن أن تجدها في ترسانة بائع أمازون. بل يمكنني القول إنها إلزامية. يمكن أن تساهم القدرة على تتبع معدل نمو المنتج وملف المبيعات الإجمالي في سوق أمازون بشكل كبير في نجاح البائع وتمنح البائعين الذين يستخدمونها بحكمة ميزة تنافسية كبيرة. فآخر ما يريده أي تاجر هو مخزون قديم أو كومة من البضائع التي لا يعرف ماذا يفعل بها.
في الوقت الحاضر، يفضل معظم البائعين الاستعانة بوكالات محترفة يمكنها مساعدتهم في وضع خطة عمل ناجحة ومربحة وتنمية شركتهم. إذا كنت ترغب في الحفاظ على قدرتك التنافسية في سوق أمازون، سيسعد Nuoptima بمساعدتك على النجاح. اشترك في مكالمة استكشافية مجانية مع أحد المتخصصين لدينا على الفور!
