قد يكون الخروج من نشاطك التجاري على Amazon FBA أمرًا شاقًا. هناك العديد من الجوانب التي يجب أخذها في الاعتبار عند الخروج من نشاط تجاري، مثل المهمة الشاقة المتمثلة في العثور على المشتري المناسب والتأكد من أن جميع أوراقك مرتبة. يجب أن يكون لديك هيكل ثابت في مكانه، وإلا ستقل احتمالية تحقيق الحرية المالية وقد تندم على اليوم الذي قررت فيه بيع عملك دون إعداد كافٍ. على الرغم من أن الأمر قد يكون مخيفاً، إلا أنه إذا قمت بخطوة واحدة في كل مرة - مع التحضير السليم والمفصل - فلا يوجد سبب يجعل الخروج من عملك التجاري أمراً شاقاً بالنسبة لك. تقدم لك هذه المقالة النصائح الأساسية التي ستساعدك على تحقيق أقصى استفادة ممكنة من عملية التخارج من نشاطك التجاري على Amazon FBA وضمان سير كل شيء بسلاسة.
ضع في اعتبارك أهداف خروجك
قبل أن تفعل أي شيء آخر، من الحكمة أن تفكر فيما ترغب في تحقيقه من التخارج من عملك. على سبيل المثال، كم تريد أن تبيع؟ متى تريد البيع؟ هل لا تزال ترغب في المشاركة إلى حد ما في العمل؟ بمجرد أن تقرر ما الذي تريد الحصول عليه بالضبط من التخارج، يمكنك اتخاذ الخطوات اللازمة لتحقيق هذا الهدف.
تعزيز إيرادات مبيعاتك وتنويعها
عندما تقرر التخارج من شركتك، فإن آخر ما يدور في ذهنك على الأرجح هو إجراء تعديلات لتحسين إيرادات مبيعاتها. ولكن، هذه خطوة معقولة لأن المنطق يفرض عليك أنه كلما زادت مبيعاتك وارتفعت القيمة المترتبة على عملك التجاري، كلما زادت العائدات على الأرجح وبدا الأمر أكثر إغراءً لمشترٍ محتمل. لذلك يوصى بشدة أن تزيد من إيرادات مبيعاتك إلى أقصى حد، مثلاً من خلال زيادة الإعلان عن علامتك التجارية. للمزيد من المساعدة في فهم ما يؤثر على قيمة الأعمال التجارية، اقرأ مقالنا عن تقييم بائع أمازون.
ليس من الجيد فقط زيادة إيرادات مبيعاتك إلى أقصى حد، ولكن يجب أن تتطلع إلى تنويعها أيضاً. في حين أن وجود منتج واحد فقط للبيع يمكن أن يجذب العديد من الشركات (نظراً لبساطته)، إلا أن هناك أيضاً مخاطر كبيرة للاعتماد على منتج واحد. ماذا يحدث إذا ارتفعت رسوم التشغيل بين عشية وضحاها أو إذا فقد العملاء الاهتمام بالمنتج ببساطة؟ هذا هو السبب في أن المشترين المحتملين ينجذبون إلى الشركات التي لديها أصابع في عدة منتجات، سواء كانت مجموعة متنوعة من المنتجات أو السلع التي تباع في أكثر من سوق؛ أي شيء يقضي على مخاطر منتج واحد هو علامة كبيرة في المربع بالنسبة للمشتري.
فهم أرباح البائع التقديرية (SDE) وتعظيمها إلى أقصى حد ممكن
تُعد قيمة الميزة النسبية الخاصة جزءاً أساسياً من عملك. تُباع العديد من الأعمال التجارية على أساس قيمة المردود المخصّص، والتي تُعرّف على أنها الفائدة المالية الكاملة التي يتوقع أن يحصل عليها مالك-مشغّل واحد بدوام كامل من العمل التجاري سنوياً. لذلك، يجب أن تحسب هذا الرقم بدقة وتفعل ما بوسعك لتعظيمه حتى تتمكن من بيع عملك مقابل المزيد من المال. حتى لو كنت قد بدأت للتو مشروعاً تجارياً وكنت مهتماً فقط بالتعرف على الخروج من الشركة، يجب عليك إجراء حساباتك بانتظام لتبقى على اطلاع على الأرقام وتقديم رقم أكثر دقة في حساب العائدات. وقد يكون من الحكمة أن تبحث عن مشورة الخبراء للمساعدة في إرشادك حول كيفية عمل عملك على زيادة هذا الرقم إلى أقصى حد. يجب عليك التأكد من أن إيرادات مبيعاتك تحقق هامشاً صافياً ممتازاً. سيساعد ذلك على تحسين هامش الربح الصافي ويساعد عملك على التميز أكثر بالنسبة للمشتري.
فهم خطتك لنمو علامتك التجارية
وبالطبع، عندما يفكر شخص ما في شراء علامة تجارية، فإن أول ما سيفكر فيه هو إمكانية نموها. فأين تكمن الجاذبية في شراء شركة بدون إمكانية النمو؟ لذلك سيبحثون عن طرق لتحسين إيرادات المبيعات، وهوامش الربح الصافي، وهوامش الربح الصافية. إذا كنت قد اتبعت نصائحنا السابقة، فستكون قد أجبت بالفعل على هذه الأسئلة بالنسبة لهم. لكن يجب عليك أن توضح للمشتري الذي لديه رأس مال وموارد أفضل ما هي المسارات التي يمكن أن يسلكها وإلى أين يمكن أن يقود العلامة التجارية بعد رحيلك.
تحسين قيمة علامتك التجارية
لا يمكن التقليل من قيمة العلامة التجارية (القيمة الاجتماعية لاسم العلامة التجارية). ففي نهاية المطاف، إذا كان العملاء متحمسين للمنتجات، وأصبحت علامتك التجارية أكثر شهرةً، فمن الصعب على عملك أن يخطئ كثيرًا. يمكن أن تحدث زيادة في المبيعات من الحقيقة البسيطة المتمثلة في التعرف على العلامة التجارية. لذلك من الجيد أن تحسن من قيمة علامتك التجارية لتعزيز مشروعك التجاري. على الرغم من أنه قد يكون من الصعب أن تبرز من بين الحشود عندما تكون في سوق مزدحم مثل أمازون، إلا أن هناك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تطوير قيمة علامتك التجارية بشكل أكبر.
الحصول على تقييمات إيجابية وتقييمات نجوم ممتازة هي إحدى الطرق لدفع علامتك التجارية إلى الأمام. يمكنك أيضًا أن تهدف إلى تحسين ترتيبك الإجمالي على أمازون. الاقتراح الثالث هو تقديم سعر عادل وثابت لمنتجك (منتجاتك) في مقابل المنافسة. إن بذل الجهود لتحسين هذه العوامل يمكن أن يُحدث فرقاً حقيقياً وربما يكفي لجعل المشترين المحتملين يوجهون أنظارهم نحوك. وعلاوة على ذلك، فإن تحقيق أسهم قوية لعلامتك التجارية سيمنح المشترين الثقة بأن المستهلكين لديهم نظرة إيجابية لعلامتك التجارية، ويمكن أن يعد عملك التجاري بالكثير من الاستمرارية.
الحصول على ملاحظات أولية
عندما تعمل على تحقيق أقصى قدر من التخارج، فإن الآراء المبكرة للمشترين لا تقدر بثمن. لا حرج في طلب آراء عامة من المشترين الذين ترغب في العمل معهم. أسوأ سيناريو هو أن تحصل على الكثير من النقاط السلبية. ومع ذلك، فهذه في نهاية المطاف ميزة كبيرة في نهاية المطاف، حيث لا يزال لديك الوقت لتحسين عملك وإجراء أي تغييرات ضرورية بناءً على التعليقات. إذا تلقيت ملاحظات سلبية، فاعتبرها نقطة انطلاق لأعمالك لتقفز منها وتتحسن. أما إذا لم تبحث عن الملاحظات في وقتٍ مبكر، فقد تُترك لتواجه مشاكل هائلة لم تكن مرئية من قبل في مرحلة التفاوض لبيع عملك، وهو الوقت الذي قد يكون قد فات فيه الأوان للتصرف أو إغراء المشتري المرغوب فيه.
قم بإعداد عملك بشكل قانوني
إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل، فتأكد من أن عملك مستعد قانونيًا. وهذا يعني التأكد من تنفيذ جميع المتطلبات والمستندات القانونية بشكل كافٍ. يجب القيام بذلك قبل التحدث إلى مشترٍ محتمل بشأن بيع عملك التجاري. يشير إجراء هذا الإعداد إلى عمل منظم للغاية وبائع كفء. لا يبدو الأمر جيدًا إذا أدرك المشتري أنه لم يتم اتخاذ الإجراءات المناسبة بعد أثناء المفاوضات. علاوة على ذلك، يمكن أن يؤدي عدم الإعداد القانوني إلى تأخير المفاوضات وإيقاف بيع شركتك مؤقتًا.
رتب حساباتك وأموالك المالية
لا يمكن التشديد بما فيه الكفاية على مدى أهمية أن تكون حساباتك وأموالك مرتبة وجاهزة للمشتري. فإذا كانت هناك حتى حسابات خاطئة بسيطة، يمكن أن يتأثر تقييمك بسرعة وبشكل سلبي. لهذا السبب، يجب عليك التأكد من دقة حساباتك المالية قبل البدء في عملية التخارج. ويفضل بعض البائعين القيام بذلك من خلال محاسب، الأمر الذي يمكن أن يساعد في تخفيف العبء. فيما يتعلق بالشؤون المالية، يختار بعض البائعين أيضاً طلب المشورة الضريبية لضمان عدم دفع ضرائب أكثر مما ينبغي أو يحتاجون إليه. يمكن أن تكون هذه فكرة قيّمة إذا تم طلب المشورة قبل عملية التخارج، حيث يمكنك تحديد اتفاقية الشراء التي تناسب عملك وبالتالي تناسبك أنت. ليس من الضروري طلب المشورة الخارجية طالما أنك واثق من الأرقام التي تقدمها للمشتري المحتمل.
تذكّر مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
يجب ألا تنسى أبدًا أنه عندما تقدم عملك وأصوله إلى مشترٍ محتمل، يجب أن يكون ذلك مغريًا. عليك أن تقنع المشتري لماذا يجب أن يستثمر أمواله في عملك. من الطرق الرائعة للقيام بذلك استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية عند بيع عملك في عرض أو مناقشة. تأكد من إجراء بحثك حول ما يمكن أن يقدمه عملك حتى تتمكن من تقديم هذه المعلومات بطريقة مقنعة وإيجابية. سواء كان لديك مؤشرات أداء رئيسية في نمو المبيعات الشهرية أو ربما معدل تحويل هائل من عميل محتمل إلى عملية بيع، تأكد من تجميع كل ما لديك من أصول وتقديمها بثقة للمشتري. يمكن أن يجعلك تضمين مؤشرات الأداء الرئيسية في العرض التقديمي متميزاً.
نصائح أخرى
- تأمين ملكيتك الفكرية (IP). تأكد من أن لديك علامات تجارية عالمية قيد التشغيل قبل أن تبيع، بالإضافة إلى براءات اختراع التصميم والمنفعة إذا كانت مطلوبة لمنتجاتك. سيساعد هذا في تعزيز سعر خروجك، ولحسن الحظ، فإن أمازون ممتازة في إنفاذ أي انتهاكات.
- قرر كيف تريد بيع عملك التجاري. يمكنك اختيار بيع عملك من خلال سوق أو مزاد أو وسيط أو بيع مباشر. بشكل عام، البيع المباشر هو الخيار الأفضل لأعمال Amazon FBA لأنك تحتفظ بالأرباح، ويمكن أن يكون الانتقال أكثر سلاسة وسرعة.
- تخلص من أي منتجات ضعيفة الأداء. إذا كان المنتج لا يبيع بشكل جيد أو كان هناك نقص في هامش المبيعات الجيد، فمن مصلحتك أن تتخلى عنه لأنك في الأساس تستنزف أموالاً في شيء لا يعود عليك أو على عملك بأي فائدة
- تأمين سلسلة توريد موثوقة. إن وجود علاقة إيجابية مع الموردين سيساعدك على ضمان تنفيذ طلباتك في المواعيد المحددة وجذب عملاء جدد مع الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. كل هذه العوامل تشير إلى نجاح أعمالك التجارية في البيع.
- توقيت بيع الأعمال التجارية أمر بالغ الأهمية. تتطلب أي استراتيجية خروج جيدة توقيتاً ممتازاً. من الأفضل أن تبيع عملك في مجال الأعمال التجارية عندما تسير الأمور على ما يرام بالنسبة لعملك. فكر في توقيت خروجك بعناية فائقة.
الأفكار النهائية
يوجد كلاهما الإيجابيات والسلبيات في إدارة أعمال Amazon FBA، ولكن ليس من الضروري أن تكون على وشك بيع نشاطك التجاري حتى تفكر في كيفية تحقيق أقصى قدر من التخارج. كثير من الناس يفكرون في خطة الخروج بينما لا يزالون في مرحلة إنشاء الأعمال التجارية. من الجيد أن تستعد لهذا الأمر في وقت مبكر من عملك قدر الإمكان، فكلما زاد الوقت الذي تقضيه في ذلك، كلما تمكنت من تحسين عملية التخارج والاستفادة منها. من الحكمة أن تفكر في أفكار مثل زيادة إيرادات المبيعات، وتعظيم قيمة علامتك التجارية، وتحسين قيمة علامتك التجارية، أي شيء من شأنه أن يجعل المشتري يلتفت مرتين. على الرغم من أن التحضير للتخارج قد يبدو شاقاً ومرهقاً، إلا أن اتباع أهم نصائحنا سيساعدك على إبقاء رأسك فوق الماء. وإذا كنت غير متأكد من أفضل وقت لبيع علامتك التجارية، فلدينا الإجابات هنا من أجلك.
