As an online entrepreneur, you’re continually looking for opportunities to boost your brand visibility and drive sales. But in the vast, dynamic marketplace that is Amazon, how can you ensure your products stand out and reach the right audience?
Enter Amazon PPC (Pay Per Click) campaigns, a powerful tool to put your products in front of customers actively looking for your offer. However, success doesn’t just come from just launching a campaign and hoping for the best. It requires continual monitoring, analysis, and optimisation to ensure you get the best return on your advertising spend.
So, how exactly do you monitor Amazon PPC campaigns for optimal performance? Grab a cup of tea, sit back, and let’s journey through the ins and outs of PPC monitoring.
فهم مشهد الدفع لكل نقرة في أمازون
Let’s kick off with what Amazon PPC campaigns are. They’re a significant component of Amazon’s e-commerce ecosystem. By creating these campaigns, Amazon sellers can advertise their products and services on the platform. Whenever a potential customer clicks on the sponsored ad, you pay a certain fee; hence the term ‘Pay Per Click’.
Imagine this: you’re a seller with a vast catalogue of hiking boots. You’ve noticed a significant rise in hiking enthusiasts and want to tap into that market. So, you decide to promote your product through an Amazon PPC campaign. Whenever a potential customer searches for ‘hiking boots’, your product appears at the top of their search results. If they click your ad, voila! You’ve just attracted a possible sale, and Amazon charges you a small fee.
أهمية مراقبة هذه الحملات وإدارتها
But here’s the thing – while setting up a إعلان الدفع لكل نقرة على أمازون might be relatively straightforward, the true art lies in monitoring and managing these campaigns. Why so? The answer is quite simple. You’re competing against countless other sellers advertising similar products, all vying for a click from the same pool of customers. Therefore, it is important to keep a keen eye on your PPC campaigns to understand their performance and ensure you’re not wasting your advertising budget on ineffective strategies.
You might liken monitoring PPC ads to tending a garden; it involves ongoing work. You’ll need to water and prune regularly, and occasionally, you might have to change the soil or add fertiliser. Similarly, observing campaigns involves daily tasks such as checking performance and identifying underperforming keywords. It also consists of larger weekly or monthly tasks like evaluating trends or adjusting budgets.
فهم فئات بيانات الدفع بالنقرة
بيانات أداء الكلمات المفتاحية: تبرز مجموعة البيانات هذه فعالية الكلمات المفتاحية الفردية في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. تتضمن المقاييس الرئيسية النقرات ومرات الظهور ومعدلات التحويل وتكلفة النقرة (CPC). من خلال تحليل بيانات الكلمات المفتاحية، يمكنك تحديد الكلمات المفتاحية عالية الأداء التي تؤدي إلى تحويلات وتعديل عروض أسعارك بشكل استراتيجي لزيادة النتائج إلى أقصى حد.
بيانات أداء الحملة: يوفر هذا عرضًا شاملاً لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ككل، ويشمل ذلك مقاييس مثل إجمالي الإنفاق الإعلاني وإجمالي الإيرادات وتكلفة الإعلانات للمبيعات (ACoS). تساعد مراجعة بيانات الحملة الإعلانية في قياس التأثير الكلي لجهودك الإعلانية وتحديد فرص التحسين لتعزيز الربحية.
رؤى مصطلح البحث: تكشف هذه البيانات عن مصطلحات البحث المحددة التي دفعت العملاء إلى عرض إعلاناتك والنقر عليها. تتضمن المقاييس النقرات ومرات الظهور والتحويلات لكل مصطلح بحث. يتيح لك تقييم بيانات مصطلحات البحث الكشف عن فرص جديدة للكلمات المفتاحية وتحديد الكلمات المفتاحية السلبية للتخلص من الزيارات غير ذات الصلة وتحسين استهداف إعلاناتك.
المقاييس الرئيسية التي يجب مراقبتها
Let’s first understand the parameters you need to keep an eye on when evaluating your Amazon PPC campaign strategy.
مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور
Impressions and the Click-Through Rate (CTR) are like the bread and butter of Amazon PPC monitoring. Impressions measure how many times your ad appears in front of potential customers. If you’re getting a high number, your ad is frequently seen in users’ searches – a good sign of visibility.
However, impressions alone don’t paint the whole picture. You could have a million appearances in search results, but if nobody clicks on your ad, they aren’t very valuable. That’s where the CTR comes in.
يتم حساب نسبة النقر إلى الظهور بقسمة إجمالي عدد النقرات التي يتلقاها إعلانك على عدد مرات الظهور، ثم الضرب في 100 للحصول على نسبة مئوية.
على سبيل المثال، إذا تم عرض إعلانك 1000 مرة (عدد مرات الظهور) وتم النقر عليه 50 مرة، فستكون نسبة النقر إلى الظهور 5%. وهذا يعني، في المتوسط، أنه في كل 100 مرة ظهر فيها إعلانك، تم النقر عليه 5 مرات. كلما زادت نسبة النقر إلى الظهور، كلما ظهر إعلانك أكثر جاذبية للعملاء المحتملين.
تكلفة النقرة الواحدة وتكلفة الإعلان للبيع
Cost Per Click (CPC) tells you how much you’re spending each time someone clicks on your ad. This figure is influenced by the competitiveness of your chosen keywords and the amount you’ve bid for them.
For example, if you’ve set a maximum bid of £1 for a term and Amazon charges you 70p each time a customer clicks your ad, your CPC is 70p.
Advertising Cost of Sale (ACoS), on the other hand, is a measure of the efficiency of your ad spend. It’s calculated by dividing your total ad spend by the revenue generated from your ad, then multiplying by 100 to get a percentage.
For instance, if you spent £100 on advertising and made £400 in sales from those ads, your ACoS would be 25%. That means for every £1 you earned from ad sales, you spent 25p on advertising. Generally, a lower ACoS is more desirable as it indicates you’re spending less to make a sale.
معدل التحويل والعائد على الإنفاق الإعلاني
The conversion rate is a crucial indicator of how well your ad resonates with customers once they’ve clicked on it. It’s calculated by dividing the number of sales by the number of clicks, then multiplying by 100 to get a percentage.
For instance, if you received 100 clicks on your ad and made 10 sales, your conversion rate would be 10%. If this rate is low, it could suggest that although your ad is compelling enough to earn a click, the listing or the product itself may not meet the customers’ expectations.
Return on Ad Spend (RoAS) is the flip side of ACoS. It’s calculated by dividing the revenue from ad sales by the ad spend. So, with the previous example of £400 revenue from £100 ad spend, the RoAS would be 4. This implies that for every £1 spent on advertising, you received £4 in revenue.
إجمالي المبيعات وإجمالي الإنفاق
While the aforementioned metrics offer insights into various aspects of your PPC campaign, the big picture boils down to two figures – total sales and total spend.
Total sales refer to the amount of revenue generated directly from your ad, while total spend is the amount you’ve invested. Comparing these two figures can give you an immediate sense of your campaign’s profitability. If you’re spending more on the campaign than you’re making in sales, it’s a clear indication that some aspects need revising.
جدول ملخص: المقاييس الرئيسية التي يجب مراقبتها
| متري | التعريف | مثال على ذلك | الأهمية |
| الانطباعات ونسبة النقر إلى الظهور | مرات الظهور: عدد مرات ظهور الإعلان CTR: Clicks / Impressions × 100% |
1000 impressions, 50 clicks → CTR = 5% | ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور = أكثر جاذبية |
| CPC | المبلغ الذي يتم إنفاقه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على الإعلان | Maximum bid: £1, actual charge: 70p → CPC = 70p | أسعار تنافسية |
| ACoS | Total ad spend/revenue from ad × 100% | £100 ad spend, £400 sales → ACoS = 25% | ACoS أقل = أكثر كفاءة |
| معدل التحويل | Number of sales/number of clicks × 100% | 100 clicks, 10 sales → Conversion rate = 10% | تحويل أعلى = صدى أفضل |
| رواس | الإيرادات من المبيعات الإعلانية/الإنفاق الإعلاني | £400 revenue, £100 ad spend → RoAS = 4 | معدل عائدات أعلى = المزيد من الإيرادات |
| إجمالي المبيعات وإجمالي الإنفاق | إجمالي المبيعات: الإيرادات من الإعلانات إجمالي الإنفاق: المبلغ المستثمر |
مقارنة إجمالي المبيعات بإجمالي الإنفاق | تحليل الربحية |
الاستراتيجيات الرئيسية للتحليل الفعال للبيانات
تحديد أهداف واضحة المعالم: قبل تحليل بيانات حملتك، ضع أهدافًا محددة. تساعدك الأهداف الواضحة على تركيز تحليلك على المقاييس التي تؤثر مباشرةً على النتائج المرجوة، مما يسهل عملية التحسين.
الاستفادة من أدوات التصور: استخدم أدوات مثل المخططات والرسوم البيانية والخرائط الحرارية لتبسيط تفسير البيانات. تسهل هذه الوسائل البصرية تحديد الاتجاهات والأنماط والمجالات التي تتطلب الاهتمام.
تتبع اتجاهات الأداء: قارن البيانات بانتظام عبر أطر زمنية مختلفة للكشف عن الأنماط في حملاتك. يمكّنك هذا النهج من اكتشاف فرص التحسين ومعالجة المشكلات المحتملة للحفاظ على النجاح على المدى الطويل.
تجزئة بياناتك: Break down your data into specific segments—such as by product, keyword, or campaign. This focused view allows you to identify top performers and underperformers, ensuring your optimization efforts are targeted where they can yield the greatest results.
تحديد القيم المتطرفة: Metrics like ACoS and conversion rates can highlight outliers—both positive and negative. Pinpointing these anomalies is essential for addressing weak points and replicating successes.
الإجراءات المستندة إلى البيانات: اتخاذ قرارات مستنيرة مدفوعة بتحليل دقيق للبيانات لتحسين أداء الحملة. استخدم الرؤى المستقاة من بياناتك لإجراء تعديلات محسوبة تتماشى مع أهدافك وتعزز النتائج.
أدوات مراقبة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون
يعد فهم أداء حملتك، بدءًا من مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور إلى التحويل والربحية الإجمالية، أمرًا بالغ الأهمية لاتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين جهودك الإعلانية. ومع ذلك، يمكن أن يكون تتبع هذه المقاييس يدويًا عملية معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً. لحسن الحظ، هناك العديد من الأدوات المصممة خصيصًا لتسهيل مراقبة وإدارة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون.
Amazon’s Advertising Console and Reporting Features
Amazon provides a useful in-house tool for sellers to monitor their PPC campaigns – Amazon’s advertising console. This platform offers a wealth of information. You can view detailed reports of your sales, impressions, clicks, CTR, CPC, ACoS, and much more. The console presents data in a digestible format, enabling you to spot trends and make data-informed decisions.
أدوات وبرمجيات الطرف الثالث للتحليلات المتقدمة
If you’re looking to dive deeper into your campaign analytics, third-party software can be a game-changer. Tools like Scaleinsights, Myrealprofit, and Helium 10 offer advanced PPC analysis features that can provide valuable insights.
على سبيل المثال، يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في تحديد الكلمات المفتاحية التي تحقق أكبر قدر من المبيعات، وتحديد الأوقات المثلى لتشغيل إعلاناتك، بل وتقدم لك توصيات حول كيفية تغيير حملاتك الإعلانية بناءً على أهدافك المحددة.
| الأداة | الميزات الرئيسية |
| سكيلينسايتس | تتبع أداء الكلمات الرئيسية، والتحليل الأمثل لتوقيت الإعلان، وتوصيات الحملات الإعلانية |
| ربحي الحقيقي | حسابات الربح الدقيقة |
| هيليوم 10 | تحليل شامل للكلمات الرئيسية، وتتبع الاتجاهات، وتحليل تكلفة الإعلانات |
| الإطلاق الفيروسي | تحليل المنافسين، والبحث عن الكلمات الرئيسية وتتبعها، وحسابات عائد الاستثمار |
| AMZScout | تتبع مقاييس الدفع بالنقرة في الوقت الحقيقي، والمقارنة المعيارية التنافسية، وأتمتة الإعلانات |
| سيليكس | إدارة PPC المتكاملة، وعروض أسعار الكلمات المفتاحية الآلية، وإعداد تقارير الأداء |
| إعلان بادجر | أتمتة إعلانات أمازون، وإدارة عروض الأسعار، وأداة الكلمات المفتاحية السلبية، وإمكانيات إعداد التقارير |
أهمية تتبع البيانات وتحليلها
Data tracking and analysis are fundamental for the success of any Amazon PPC campaign. The raw data you gather from your ad contains a goldmine of information that can help you improve your ad copy, enhance your listings, and, ultimately, improve your return on investment. Let’s delve into why they’re so crucial.
تحديد الأنماط والاتجاهات
من خلال التتبع والتحليل المنتظم للبيانات، يمكنك البدء في تحديد الأنماط والاتجاهات. ربما يكون أداء إعلاناتك أفضل في أيام الأسبوع مقارنة بعطلات نهاية الأسبوع. أو ربما ترى زيادة في عدد مرات الظهور والتحويلات خلال ساعات محددة من اليوم. من خلال فهم هذه الاتجاهات، يمكنك تعديل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لضمان تشغيل إعلاناتك على النحو الأمثل خلال الفترات ذات الأداء العالي.
اتخاذ قرارات مستنيرة
Data doesn’t lie. And when you’re allocating budgets, deciding bids, or selecting keywords, you want your decisions to be as accurate as possible. With detailed data at your disposal, you can base your decisions on factual information rather than guesswork.
Let’s say your data indicates that a particular set of search terms yields a high ACoS and low conversion rate. It might be time to reconsider these keywords, adjust your bid, or enhance the relevant product listings.
قياس نجاح التغييرات
When you make changes to your PPC campaign, whether it’s adjusting bids, altering ad schedules, or experimenting with different keywords, data analysis allows you to measure the success of these changes.
You’ve reduced the bid on a word or phrase from £1 to 80p. But has that impacted your ad’s visibility? Has it affected your CTR or conversion rate? With continuous data tracking, you can answer these questions accurately and decide whether further adjustments are necessary.
فهم جمهورك وفهمه
أخيرًا وليس آخرًا، يمكن أن يوفر تحليل البيانات رؤى لا تقدر بثمن حول جمهورك المستهدف.
- ما هي المنتجات التي يهتمون بها أكثر من غيرها؟
- ما هي الكلمات المفتاحية التي يستخدمونها؟
- في أي الأوقات يكونون أكثر نشاطاً؟
يمكن لهذه المعلومات أن توجه ليس فقط إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ولكن أيضًا جهودك التسويقية والمبيعات الأوسع نطاقًا.
تذكر أن المفتاح ليس فقط جمع البيانات بل تحويلها إلى رؤى قابلة للتنفيذ. يمكّنك تتبع البيانات وتحليلها بانتظام من البقاء ذكيًا والاستجابة للاتجاهات واتخاذ قرارات مستنيرة لتحسين حملات الدفع لكل نقرة على أمازون.
مهام المراقبة اليومية
It’s important to create a clear procedure for checking the performance of your Amazon PPC campaigns. Hence, in this section, we’ll cover several daily activities you can do to keep ad campaigns on track.
التحقق من أداء الحملة بانتظام
اجعل التحقق من أداء حملات الدفع لكل نقرة على أمازون جزءًا من روتينك اليومي. يمكن أن تتغير المقاييس الرئيسية مثل مرات الظهور والنقرات ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة وتكلفة النقرة وتكلفة النقرة و ACoS بسرعة. ستساعدك المراجعة اليومية لهذه الأرقام على اكتشاف أي تحولات مفاجئة أو حالات شاذة بسرعة.
إذا لاحظت ارتفاعًا مفاجئًا في عدد مرات الظهور وانخفاضًا في نسبة النقر إلى الظهور، فقد يشير ذلك إلى أنه على الرغم من أن إعلانك مرئي لجمهور كبير، إلا أنه يجب أن يكون أكثر إغراءً للمستخدمين للنقر عليه. من ناحية أخرى، إذا لاحظت زيادة في تكلفة النقرة فقد يشير ذلك إلى زيادة المنافسة على الكلمات المفتاحية التي اخترتها.
تحديد الكلمات المفتاحية ضعيفة الأداء وتعديل عروض الأسعار
Each day, note the keywords that are not performing up to par. These could be terms with a low CTR, high CPC, or low conversion rate. Once you’ve identified these underperformers, consider lowering your bids on them or even pausing them altogether.
Remember, a high-cost keyword that doesn’t result in conversions can quickly drain your ad budget. Adjusting bids is not a one-time task but an ongoing process of refinement and optimisation.
مراقبة مواضع الإعلانات وتحسين الحملات الإعلانية
Amazon offers a variety of ad placements, including top of search, product pages, and rest of search. Each placement can yield different results, and it’s crucial to monitor the performance of your ads based on their location.
على سبيل المثال، قد تجد أن إعلاناتك تحقق أداءً أفضل عند وضعها في أعلى نتائج البحث مقارنةً بصفحات المنتجات. ومن خلال هذه المعرفة، يمكنك تغيير حملاتك الإعلانية من خلال تعديل عروض الأسعار لتأمين مواضع عالية الأداء.
تتبع نشاط المنافسين وتعديل الاستراتيجية
Monitoring your competition is a vital aspect of any Amazon PPC campaign. Keep an eye on your competitor’s product listings, prices, and sponsored ads. Tools like Jungle Scout and Helium 10 offer competitor tracking features that can help you stay on top of your game.
Are your competitors using keywords that you hadn’t thought of? Have they lowered their prices, impacting your conversion rate? By tracking their activity, you can make necessary adjustments to stay ahead.
مهام المراقبة الأسبوعية والشهرية
Alongside your daily ad checks, you should also carry out more extensive reviews on a weekly or monthly basis. Let’s dive into some of these monitoring tasks.
تقييم اتجاهات الأداء العام
في حين أن الفحوصات اليومية رائعة لاكتشاف المشكلات الفورية، فإن المراجعة الأسبوعية أو الشهرية يمكن أن تكشف عن الاتجاهات العامة. كيف تغيرت نسبة النقر إلى الظهور على مدار الشهر؟ هل تحسنت نسبة النقر إلى الظهور؟
يمكن أن يساعدك فهم هذه الاتجاهات في التخطيط لحملاتك المستقبلية. على سبيل المثال، إذا لاحظت أن إعلانًا معينًا يحقق أداءً جيدًا باستمرار في عطلات نهاية الأسبوع، فقد تفكر في زيادة عروض أسعارك في تلك الأيام.
تعديل الميزانيات وأسعار العطاءات وفقاً لذلك
Weekly and monthly reviews also provide a perfect opportunity to adjust your overall budgets and bid prices. At this stage, you’ll be able to see more detailed statistics on how your keywords are performing after several days or weeks. For instance, if you notice that a particular campaign is performing exceptionally well, it may be worth increasing its budget. On the other hand, if a campaign continually yields a high ACoS, it might be time to lower your bids or reconsider your keyword strategy for that campaign.
تحليل أداء الكلمات الرئيسية وإجراء التغييرات اللازمة
الكلمات المفتاحية هي العمود الفقري لحملة الدفع لكل نقرة على أمازون الخاصة بك، ويمكن أن يؤثر أداؤها بشكل كبير على نجاح إعلانك. ونظرًا لأن بياناتك ستكون أكثر شمولاً مقارنةً بالمراجعات اليومية، يمكنك استخدام مراجعاتك الأسبوعية والشهرية لتحليل أداء مصطلح البحث الخاص بك بشكل متعمق.
For example, are there keywords that consistently outperform others? Consider increasing your bids on these high performers. On the other hand, if certain keywords cost you more than they’re worth, it might be time to pause them or adjust your investment.
اختبار A/B لنسخة الإعلان والعناصر الإبداعية
يقارن اختبار A / B، أو الاختبار المقسّم، بين نسختين من الإعلان لمعرفة أيهما أفضل أداءً. يمكن أن تكون تجربة ميزات الإعلانات طريقة فعالة لتحسين حملات الدفع بالنقرة.
جرّب اختبار نسخ مختلفة من الإعلانات أو الصور أو العناوين أو العبارات التي تحث على اتخاذ إجراء. بعد إجراء الاختبارات لفترة زمنية كافية، قم بتحليل النتائج وتنفيذ العناصر الفائزة في حملاتك الإعلانية.
استراتيجيات تعزيز حملات أمازون للدفع لكل نقرة (PPC)
Now you understand how to monitor Amazon PPC campaigns, it’s time to optimise. Consider following these strategies to improve ad performance.
التنقيح المستمر لاستهداف الكلمات الرئيسية
Refining your keyword targeting should be an ongoing process. Conduct thorough research using tools like Amazon’s keyword planner or third-party software. This will help you discover new opportunities that you may have overlooked.
الاستفادة من الكلمات المفتاحية السلبية لتحسين أداء الحملة
Negative keywords are a powerful tool for improving the performance of your PPC campaigns. These are the words and phrases for which you don’t want your ads to show. By setting negative keywords, you prevent your ads from appearing to users who are unlikely to convert, saving your ad budget for more relevant clicks.
For example, if you’re selling high-end designer shoes, you might want to add “cheap” or “discount” as a negative term to avoid showing your ad to users looking for bargain deals.
اختبار مواضع الإعلانات المختلفة وخيارات الاستهداف
جرّب مواضع مختلفة للإعلانات وخيارات الاستهداف، مثل أعلى صفحات البحث وصفحات المنتجات، حيث قد تحصل على عدد أكبر من الزيارات المستهدفة. قد تجد أن أداء إعلاناتك في أماكن معينة أفضل من غيرها، لذا تأكد من اختبار جميع الاحتمالات.
Similarly, try out other targeting options. For example, you can focus your ads on specific keywords, product categories, or individual ASINs. Different targeting options can yield different results, so don’t be afraid to get creative and find what works best for your products.
تحديث نسخة الإعلان والصور بانتظام
Lastly, keep your ad copy and images fresh by regularly updating your listings to highlight additional features or benefits of your product. Furthermore, test various headlines, descriptions, and call-to-actions. You might find that more assertive messaging works best for your audience or that they prefer infographic images. With that in mind, always use high-quality, appealing photos that accurately represent your product. Don’t be afraid to experiment with image types, like lifestyle or product close-ups, and see what resonates best with your target market.
استكشاف المشكلات الشائعة وإصلاحها
Anyone who has managed Amazon PPC campaigns before will know that you’ll undoubtedly run into issues. However, with a little guidance, you can avoid these and be on your way to boosting ROI.
الكلمات المفتاحية الإشكالية ونسبة النقر إلى الظهور المنخفضة
If you’re dealing with problematic terms or low CTRs, there could be several underlying issues. Start by analysing your keyword performance. Are there any search terms with particularly low CTRs? If so, it might be time to pause or adjust your bid.
فيما يتعلق بنص الإعلان، تأكد من أن إعلاناتك جذابة وذات صلة بالمستخدم. استخدم لغة مقنعة، وسلط الضوء على الميزات أو الفوائد الفريدة لمنتجك، وقم بتضمين دعوة قوية لاتخاذ إجراء.
تكاليف الإعلان المرتفعة ومعدلات التحويل المنخفضة
High advertising costs and low conversion rates are common issues for many Amazon sellers. To tackle this, begin analysing your ACoS. If it’s higher than your target, consider lowering your bids or refining your keyword strategy.
بالنسبة لمعدلات التحويل المنخفضة، افحص قوائم منتجاتك. هل منتجاتك ذات أسعار تنافسية؟ هل صور منتجك عالية الجودة؟ هل وصف منتجك يصف بدقة منتجك وفوائده؟ يمكن أن يساعد تحسين هذه الجوانب في زيادة معدل التحويل.
عدم الموافقة على الإعلانات وانتهاكات السياسات
Ad disapproval can be frustrating, but it’s often due to policy violations. Ensure that your ads comply with Amazon’s advertising policies. This includes guidelines on prohibited content, restricted products, and ad copy requirements.
If your ad is disapproved, Amazon will typically provide a reason for the disapproval. Review this reason carefully and make the necessary adjustments to your ad. If you’re unsure of the issue, don’t hesitate to contact Amazon’s support for clarification.
دراسات الحالة وقصص النجاح
توفر التجارب الواقعية أفضل الأفكار حول كيفية مراقبة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون لتحقيق النجاح. دراسات الحالة التالية من عملنا هنا في نوبتيما ستعطيك فكرة عن النتائج والاستراتيجيات الممكنة عند إدارة إعلانات أمازون بفعالية.
دراسة حالة 1: العلامة التجارية 96North Candle Brand تنمو 9 أضعاف من $ 300 ألف إلى 1T4T 2.7 مليون دولار من الإيرادات في 151T3T TACOS
تأمل قصة 96شمالاًوهي علامة تجارية لشموع شمع الصويا 100% التي بدأ بيعها على Amazon في أغسطس 2020. عند الاستحواذ، واجهنا تحدي تنمية علامة تجارية متخصصة قريبة بشكل خطير من نفاد المخزون. لقد تعاملنا مع المهمة بخطة عمل متعددة الأوجه تضمنت:
- تنظيف حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لتحقيق الكفاءة.
- تنقيح قائمتهم للحصول على أفضل جاذبية.
- تعزيز جمع المراجعات والظهور لزيادة ثقة المستهلكين.
- تعديل أسعار المنتجات من أجل التنافسية.
One of our early successes involved the keywords ‘candle’ and ‘candles’. Despite their high competition and CPC, our careful monitoring and testing showed promising results. Emboldened, we increased ad spend on these two keywords alone and witnessed an incredible growth of 101% in total product volume from July to August ($47,415 in July vs. $95,585 in August).
Moreover, our longtail keyword strategy was another triumph. We targeted phrases like ‘vanilla candle’, ‘vanilla scented candle,’ and ‘vanilla soy candle’. The result was an impressive $4,714 in revenue from just $1,467 in spend, with a cost of sale standing at a reasonable 31.13%.
Within a year, 96North’s revenue grew fourfold, from $300k to $1.2m, maintaining a Total Advertising Cost of Sale (TACOS) at 12%. Currently, 96NORTH’s growth is from $300K to $2.7M with a TACoS of 15%. The takeaway from 96North’s success is the importance of thorough keyword analysis and optimisation, coupled with constant testing to maximise ad spend efficiency.
دراسة حالة 2: الأداء السداسي: مبيعات من ستة أرقام في 8 أشهر فقط
Then there’s the story of الأداء السداسيوهي علامة تجارية لمنظفات الغسيل الرياضية. عندما دخلت Hex Performance في شراكة مع NUOPTIMA، كان هدفها الأساسي هو تعزيز ظهورها على أمازون. وبفضل خبرتنا في مجال الدفع بالنقرة، تمكنت Hex Performance من تحسين ميزانيتها الإعلانية وزيادة عائد الاستثمار.
كان التحدي الذي واجهناه هو تحقيق التوازن بين أداء مصطلحات الدفع بالنقرة وأداء مصطلحات البحث العضوية. في البداية، كان نهجنا هو زيادة قوة عروض أسعار الكلمات الرئيسية. ومع ذلك، كشف التحليل أنه في حين أننا أنفقنا المزيد على الدفع بالنقرة PPC، فقد أدى ذلك إلى إفساد أداء الكلمات الرئيسية العضوية. ثم قمنا بعد ذلك بتعديل نهجنا لتحقيق التوازن بين جهود الدفع لكل نقرة (PPC) والاستراتيجيات العضوية من أجل نهج مبيعات أكثر شمولية وفعالية.
خلال هذه الأسابيع الـ 32، شهد أداء Hex Performance عائدًا على العائد على النفقات بمعدل 6 أضعاف، مما أدى إلى تحقيق مبيعات من ستة أرقام من الدفع بالنقرة مع الحفاظ على تحسين 17% ACOS. تؤكد هذه الشراكة الناجحة على أهمية وجود استراتيجية متوازنة بين الأداء العضوي والمدفوع، إلى جانب التحليل والتعديل المستمرين بناءً على بيانات الأداء.
توضح دراسات الحالة هذه كيف يمكن أن تؤدي مراقبة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون والاستجابة السريعة للرؤى إلى تحقيق النجاح في السوق التنافسية. بغض النظر عن التحديات التي تواجهها علامتك التجارية، فمن خلال التخطيط الدقيق والعمل الاستراتيجي والتحليل المستمر، من الممكن تحويل حملاتك الإعلانية إلى مصدر كبير للإيرادات والنمو.
خلاصة القول: مراقبة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون لتحقيق النجاح
إن فهم كيفية مراقبة حملات Amazon PPC يمكن أن يؤثر بشكل كبير على نجاحك على المنصة. من اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة وشحذ استهدافك إلى إدارة إنفاقك الإعلاني وتحليل البيانات، تلعب كل خطوة دورًا مهمًا. ومع ذلك، يمكن أن تكون هذه مهمة كبيرة، حتى بالنسبة لبائعي أمازون الأكثر خبرة.
الوجبات الرئيسية
- ابدأ بتحديد أهداف واضحة. سيتم تحديد اتجاه حملتك من خلال أهدافك، لذا احرص على أن تكون واضحة المعالم منذ البداية.
- اختر الكلمات المفتاحية المناسبة. يمكن أن يؤدي اختيارك لمصطلحات البحث إلى نجاح حملتك أو فشلها. استخدم جميع الأدوات المتاحة للعثور على الكلمات ذات الحجم الكبير والمنافسة المنخفضة الأكثر صلة بمنتجك.
- مراقبة عروض الأسعار وتعديلها بانتظام. راقب عروض أسعارك عن كثب وعدّلها بناءً على أداء الكلمات المفتاحية وقدرتها التنافسية.
Remember, it’s all about the data. Never underestimate the power of data analysis. Be ready to delve into the numbers and gain insights that can help shape your campaign.
كيف يمكن ل NUOPTIMA المساعدة
For many businesses, managing Amazon PPC campaigns can be a daunting task. You’re not alone in this! At NUOPTIMA, we have an in-depth understanding of the Amazon ecosystem and know precisely how to turn the odds in your favour.
يمكن أن تساعدك NUOPTIMA في الإعداد, إدارة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون ومراقبتهامما يضمن استخدام إنفاقك الإعلاني بفعالية. يقوم المحترفون لدينا بالأعمال الشاقة نيابةً عنك، بدءاً من البحث عن الكلمات المفتاحية وإدارة عروض الأسعار إلى تحليل بيانات الأداء واتخاذ القرارات الاستراتيجية.
نحن هنا لنجعل رحلتك على أمازون سلسة ومربحة قدر الإمكان. تواصل معنا اليوم, and let’s talk about how we can assist you in mastering Amazon advertising.
الخاتمة
Learning how to monitor Amazon PPC campaigns is not merely about navigating a few menus or understanding a few terms. It’s about having a clear strategy, making data-backed decisions, and continually learning and improving.
Whether you are a new seller or a seasoned one looking to scale, understanding the ins and outs of Amazon ads is crucial. It’s a powerful tool when used correctly and can significantly uplift visibility, sales and, ultimately, your business’s success.
If you’re keen on maximising your PPC potential but need some help along the way, don’t hesitate to contact us. At NUOPTIMA, we’re all about empowering businesses to grow and thrive in the digital marketplace.
We hope you’ve enjoyed this comprehensive guide on how to monitor Amazon PPC campaigns. Armed with this knowledge, you’re well on your way to becoming a PPC pro.
الأسئلة الشائعة
تتضمن إدارة حملات الدفع بالنقرة عدة خطوات رئيسية: تحديد الكلمات المفتاحية ذات الصلة، وإنشاء حملات منظمة، وتعديل عروض الأسعار بناءً على الأداء، وتحليل المقاييس الرئيسية، وتحسين الحملات بناءً على هذا التقييم.
تتطلب مراقبة حملات الدفع بالنقرة تقييم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بانتظام، بما في ذلك النقرات ومرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة وتكلفة الإعلان وتكلفة المبيعات. توفر هذه المقاييس رؤى حول فعالية حملاتك الإعلانية.
يمكن تحسين حملة Amazon PPC من خلال تحسين الكلمات المفتاحية، وتعديل عروض الأسعار، وتحسين قوائم المنتجات، واستخدام المصطلحات السلبية لمنع عمليات البحث غير ذات الصلة، واختبار عناصر الحملة المختلفة لتحديد ما هو الأفضل.
