كيفية مراقبة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون لزيادة أداء الإعلانات

بصفتك رائد أعمال على الإنترنت، فأنت تبحث باستمرار عن فرص لتعزيز ظهور علامتك التجارية وزيادة المبيعات. ولكن في سوق أمازون الواسع والديناميكي، كيف يمكنك أن تضمن تميز منتجاتك ووصولها إلى الجمهور المناسب؟

أدخل حملات Amazon PPC (الدفع لكل نقرة)، وهي أداة قوية لوضع منتجاتك أمام العملاء الذين يبحثون بنشاط عن عرضك. ومع ذلك، فإن النجاح لا يأتي فقط من مجرد إطلاق حملة إعلانية على أمل تحقيق الأفضل. فهو يتطلب مراقبة وتحليل وتحسين مستمر لضمان حصولك على أفضل عائد على إنفاقك الإعلاني.

إذن، كيف تراقب بالضبط حملات Amazon PPC لتحقيق الأداء الأمثل؟ احصل على كوب من الشاي، واجلس، ودعنا نذهب في رحلة عبر مداخل وعموميات مراقبة الدفع بالنقرة.

فهم مشهد الدفع لكل نقرة في أمازون

لنبدأ بماهية حملات أمازون للدفع لكل نقرة (PPC). إنها عنصر مهم في نظام التجارة الإلكترونية في أمازون. من خلال إنشاء هذه الحملات، يمكن لبائعي أمازون الإعلان عن منتجاتهم وخدماتهم على المنصة. كلما نقر عميل محتمل على الإعلان المدعوم، تدفع رسومًا معينة؛ ومن هنا جاء مصطلح "الدفع مقابل النقرة".

تخيل ما يلي: أنت بائع لديك كتالوج واسع من أحذية المشي لمسافات طويلة. لقد لاحظت ارتفاعًا كبيرًا في عدد عشاق رياضة المشي لمسافات طويلة وتريد الاستفادة من هذا السوق. لذا، قررت الترويج لمنتجك من خلال حملة أمازون للدفع لكل نقرة. كلما بحث عميل محتمل عن "أحذية المشي لمسافات طويلة"، يظهر منتجك في أعلى نتائج البحث. إذا نقروا على إعلانك، فويلا! لقد اجتذبت للتو عملية بيع محتملة، وتفرض عليك أمازون رسومًا رمزية.

أهمية مراقبة هذه الحملات وإدارتها

ولكن إليكم الأمر - أثناء إعداد إعلان الدفع لكل نقرة على أمازون قد يكون بسيطًا نسبيًا، إلا أن الفن الحقيقي يكمن في مراقبة هذه الحملات وإدارتها. لماذا؟ الإجابة بسيطة للغاية. أنت تتنافس مع عدد لا يحصى من البائعين الآخرين الذين يعلنون عن منتجات مماثلة، وجميعهم يتنافسون على نقرة من نفس مجموعة العملاء. لذلك، من المهم أن تراقب حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك لفهم أدائها والتأكد من أنك لا تهدر ميزانيتك الإعلانية على استراتيجيات غير فعالة.

يمكنك تشبيه مراقبة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بالاعتناء بحديقة؛ فهي تنطوي على عمل مستمر. ستحتاج إلى الري والتقليم بانتظام، وقد تضطر أحيانًا إلى تغيير التربة أو إضافة سماد. وبالمثل، تنطوي مراقبة الحملات على مهام يومية مثل التحقق من الأداء وتحديد الكلمات المفتاحية ذات الأداء الضعيف. كما تتضمن أيضًا مهام أسبوعية أو شهرية أكبر مثل تقييم الاتجاهات أو تعديل الميزانيات.

المقاييس الرئيسية التي يجب مراقبتها

دعنا نفهم أولاً المعايير التي تحتاج إلى مراقبتها عند تقييم استراتيجية حملة الدفع لكل نقرة على أمازون.

مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور 

تُعد مرات الظهور ومعدل النقر إلى الظهور (CTR) بمثابة الخبز والزبدة في مراقبة أمازون PPC. تقيس مرات الظهور عدد مرات ظهور إعلانك أمام العملاء المحتملين. إذا كنت تحصل على رقم مرتفع، فهذا يعني أن إعلانك يظهر بشكل متكرر في عمليات بحث المستخدمين - وهي علامة جيدة على الظهور.

ومع ذلك، فإن مرات الظهور وحدها لا ترسم الصورة الكاملة. يمكن أن يكون لديك مليون ظهور في نتائج البحث، ولكن إذا لم ينقر أحد على إعلانك، فلن تكون ذات قيمة كبيرة. وهنا يأتي دور نسبة النقر إلى الظهور. 

يتم حساب نسبة النقر إلى الظهور بقسمة إجمالي عدد النقرات التي يتلقاها إعلانك على عدد مرات الظهور، ثم الضرب في 100 للحصول على نسبة مئوية.

على سبيل المثال، إذا تم عرض إعلانك 1000 مرة (عدد مرات الظهور) وتم النقر عليه 50 مرة، فستكون نسبة النقر إلى الظهور 5%. وهذا يعني، في المتوسط، أنه في كل 100 مرة ظهر فيها إعلانك، تم النقر عليه 5 مرات. كلما زادت نسبة النقر إلى الظهور، كلما ظهر إعلانك أكثر جاذبية للعملاء المحتملين.

تكلفة النقرة الواحدة وتكلفة الإعلان للبيع 

تخبرك تكلفة النقرة (CPC) بالمبلغ الذي تنفقه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك. ويتأثر هذا الرقم بالقدرة التنافسية للكلمات المفتاحية التي اخترتها والمبلغ الذي قدمت عرض سعر لها.

على سبيل المثال، إذا قمت بتعيين حد أقصى لعرض السعر يبلغ جنيهًا إسترلينيًا واحدًا كحد أقصى لعرض السعر على مصطلح ما، وكانت أمازون تتقاضى منك 70 بنسًا في كل مرة ينقر فيها العميل على إعلانك، فإن تكلفة النقرة هي 70 بنسًا.

أما تكلفة المبيعات الإعلانية (ACoS) فهي مقياس لكفاءة إنفاقك الإعلاني. ويتم احتسابها بقسمة إجمالي إنفاقك الإعلاني على الإيرادات الناتجة عن إعلانك، ثم الضرب في 100 للحصول على نسبة مئوية.

على سبيل المثال، إذا أنفقت 100 جنيه إسترليني على الإعلانات وحققت 400 جنيه إسترليني من مبيعات تلك الإعلانات، فإن ACoS الخاص بك سيكون 25%. هذا يعني أنه مقابل كل جنيه إسترليني واحد جنيته من مبيعات الإعلانات، أنفقت 25 بنسًا على الإعلانات. بشكل عام، يكون ACoS المنخفض مرغوبًا أكثر لأنه يشير إلى أنك تنفق أقل لتحقيق مبيعات.

معدل التحويل والعائد على الإنفاق الإعلاني 

يُعد معدل التحويل مؤشرًا مهمًا لمدى نجاح إعلانك في جذب العملاء بمجرد نقرهم عليه. ويتم حسابه بقسمة عدد المبيعات على عدد النقرات، ثم الضرب في 100 للحصول على نسبة مئوية.

على سبيل المثال، إذا تلقيت 100 نقرة على إعلانك وحققت 10 نقرات على إعلانك وحققت 10 مبيعات، فسيكون معدل التحويل 10%. إذا كان هذا المعدل منخفضًا، فقد يشير ذلك إلى أنه على الرغم من أن إعلانك مقنع بما يكفي لكسب نقرة، إلا أن القائمة أو المنتج نفسه قد لا يلبي توقعات العملاء.

العائد على الإنفاق الإعلاني (RoAS) هو الجانب الآخر من ACoS. يتم حسابه بقسمة الإيرادات من مبيعات الإعلانات على الإنفاق الإعلاني. لذا، مع المثال السابق الذي يبلغ 400 جنيه إسترليني من 400 جنيه إسترليني من 100 جنيه إسترليني من الإنفاق الإعلاني، سيكون العائد على الإنفاق الإعلاني 4. وهذا يعني أنه مقابل كل 1 جنيه إسترليني يتم إنفاقه على الإعلان، تحصل على 4 جنيهات إسترلينية من الإيرادات.

إجمالي المبيعات وإجمالي الإنفاق

في حين أن المقاييس المذكورة أعلاه تقدم رؤى حول الجوانب المختلفة لحملة الدفع بالنقرة الخاصة بك، فإن الصورة الكبيرة تتلخص في رقمين - إجمالي المبيعات وإجمالي الإنفاق.

يشير إجمالي المبيعات إلى مقدار الإيرادات المحققة مباشرةً من إعلانك، بينما إجمالي الإنفاق هو المبلغ الذي استثمرته. يمكن أن تمنحك مقارنة هذين الرقمين إحساسًا فوريًا بربحية حملتك. إذا كنت تنفق على الحملة أكثر مما تجنيه من المبيعات، فهذا مؤشر واضح على أن بعض الجوانب تحتاج إلى مراجعة.

جدول ملخص: المقاييس الرئيسية التي يجب مراقبتها

متري	التعريف	مثال على ذلك	الأهمية
الانطباعات ونسبة النقر إلى الظهور	مرات الظهور: عدد مرات ظهور الإعلان  CTR: النقرات/الانطباعات × 100%	1000 عدد مرات الظهور، 50 نقرة → نسبة النقرات إلى الظهور = 5%	ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور = أكثر جاذبية
CPC	المبلغ الذي يتم إنفاقه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على الإعلان	الحد الأقصى للعطاء: 1 جنيه إسترليني، التكلفة الفعلية: 70p → تكلفة النقرة = 70p	أسعار تنافسية
ACoS	إجمالي الإنفاق الإعلاني/الإيرادات من الإعلانات × 100%	إنفاق إعلاني بقيمة 100 جنيه إسترليني، ومبيعات بقيمة 400 جنيه إسترليني → ACoS = 25%	ACoS أقل = أكثر كفاءة
معدل التحويل	عدد المبيعات/عدد النقرات × 100%	100 نقرة، 10 مبيعات → معدل التحويل = 10%	تحويل أعلى = صدى أفضل
رواس	الإيرادات من المبيعات الإعلانية/الإنفاق الإعلاني	الإيرادات 400 جنيه إسترليني، الإنفاق الإعلاني 100 جنيه إسترليني → العائدات = 4	معدل عائدات أعلى = المزيد من الإيرادات
إجمالي المبيعات وإجمالي الإنفاق	إجمالي المبيعات: الإيرادات من الإعلانات إجمالي الإنفاق: المبلغ المستثمر	مقارنة إجمالي المبيعات بإجمالي الإنفاق	تحليل الربحية

أدوات مراقبة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون

يعد فهم أداء حملتك، بدءًا من مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور إلى التحويل والربحية الإجمالية، أمرًا بالغ الأهمية لاتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين جهودك الإعلانية. ومع ذلك، يمكن أن يكون تتبع هذه المقاييس يدويًا عملية معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً. لحسن الحظ، هناك العديد من الأدوات المصممة خصيصًا لتسهيل مراقبة وإدارة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون. 

وحدة تحكم إعلانات أمازون وميزات إعداد التقارير

توفر أمازون أداة داخلية مفيدة للبائعين لمراقبة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم - وحدة تحكم إعلانات أمازون. تقدم هذه المنصة ثروة من المعلومات. يمكنك عرض تقارير مفصلة عن المبيعات، ومرات الظهور، والنقرات، ونسبة النقر إلى الظهور، وتكلفة النقرة، وتكلفة النقرة، وتكلفة النقرة، و ACoS، وغير ذلك الكثير. تقدم وحدة التحكم البيانات بتنسيق سهل الهضم، مما يتيح لك اكتشاف الاتجاهات واتخاذ قرارات مستنيرة بالبيانات.

أدوات وبرمجيات الطرف الثالث للتحليلات المتقدمة

إذا كنت تتطلع إلى التعمق أكثر في تحليلات حملتك، فيمكن أن تكون البرامج الخارجية أداة لتغيير قواعد اللعبة. تقدم أدوات مثل SellerApp و Helium 10 و Jungle Scout ميزات تحليل متقدمة للدفع بالنقرة يمكن أن توفر رؤى قيمة.

على سبيل المثال، يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في تحديد الكلمات المفتاحية التي تحقق أكبر قدر من المبيعات، وتحديد الأوقات المثلى لتشغيل إعلاناتك، بل وتقدم لك توصيات حول كيفية تغيير حملاتك الإعلانية بناءً على أهدافك المحددة.

الأداة	الميزات الرئيسية
تطبيق البائع	تتبع أداء الكلمات الرئيسية، والتحليل الأمثل لتوقيت الإعلان، وتوصيات الحملات الإعلانية
هيليوم 10	تحليل شامل للكلمات الرئيسية، وتتبع الاتجاهات، وتحليل تكلفة الإعلانات
كشاف الغابة	رؤى الكلمات المفتاحية المستندة إلى المبيعات، ورؤى جدولة الإعلانات، وتعديلات الحملات المخصصة
الإطلاق الفيروسي	تحليل المنافسين، والبحث عن الكلمات الرئيسية وتتبعها، وحسابات عائد الاستثمار
AMZScout	تتبع مقاييس الدفع بالنقرة في الوقت الحقيقي، والمقارنة المعيارية التنافسية، وأتمتة الإعلانات
سيليكس	إدارة PPC المتكاملة، وعروض أسعار الكلمات المفتاحية الآلية، وإعداد تقارير الأداء
إعلان بادجر	أتمتة إعلانات أمازون، وإدارة عروض الأسعار، وأداة الكلمات المفتاحية السلبية، وإمكانيات إعداد التقارير

أهمية تتبع البيانات وتحليلها

يعد تتبع البيانات وتحليلها أمرًا أساسيًا لنجاح أي حملة من حملات الدفع لكل نقرة على أمازون. تحتوي البيانات الأولية التي تجمعها من إعلانك على منجم ذهب من المعلومات التي يمكن أن تساعدك على تحسين نسخة إعلانك، وتحسين قوائمك، وفي النهاية تحسين عائد الاستثمار. دعنا نتعمق في سبب أهميتها البالغة.

تحديد الأنماط والاتجاهات

من خلال التتبع والتحليل المنتظم للبيانات، يمكنك البدء في تحديد الأنماط والاتجاهات. ربما يكون أداء إعلاناتك أفضل في أيام الأسبوع مقارنة بعطلات نهاية الأسبوع. أو ربما ترى زيادة في عدد مرات الظهور والتحويلات خلال ساعات محددة من اليوم. من خلال فهم هذه الاتجاهات، يمكنك تعديل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لضمان تشغيل إعلاناتك على النحو الأمثل خلال الفترات ذات الأداء العالي.

اتخاذ قرارات مستنيرة

البيانات لا تكذب. وعندما تقوم بتخصيص الميزانيات أو تحديد عروض الأسعار أو اختيار الكلمات المفتاحية، فأنت تريد أن تكون قراراتك دقيقة قدر الإمكان. مع وجود بيانات مفصلة تحت تصرفك، يمكنك أن تبني قراراتك على معلومات واقعية بدلاً من التخمين.

لنفترض أن بياناتك تشير إلى أن مجموعة معينة من مصطلحات البحث تؤدي إلى ارتفاع ACoS ومعدل تحويل منخفض. قد يكون الوقت قد حان لإعادة النظر في هذه الكلمات المفتاحية، أو تعديل عرض سعرك، أو تحسين قوائم المنتجات ذات الصلة.

قياس نجاح التغييرات

عندما تقوم بإجراء تغييرات على حملة الدفع بالنقرة الخاصة بك، سواءً كان ذلك من خلال تعديل عروض الأسعار أو تغيير جداول الإعلانات أو تجربة كلمات رئيسية مختلفة، يتيح لك تحليل البيانات قياس مدى نجاح هذه التغييرات.

لقد خفضت عرض السعر على كلمة أو عبارة من 1 جنيه إسترليني إلى 80 بنسًا. ولكن هل أثر ذلك على ظهور إعلانك؟ هل أثر ذلك على نسبة النقر إلى الظهور أو معدل التحويل؟ من خلال التتبع المستمر للبيانات، يمكنك الإجابة على هذه الأسئلة بدقة وتحديد ما إذا كان من الضروري إجراء المزيد من التعديلات.

فهم جمهورك وفهمه

أخيرًا وليس آخرًا، يمكن أن يوفر تحليل البيانات رؤى لا تقدر بثمن حول جمهورك المستهدف. 

• ما هي المنتجات التي يهتمون بها أكثر من غيرها؟ 
• ما هي الكلمات المفتاحية التي يستخدمونها؟ 
• في أي الأوقات يكونون أكثر نشاطاً؟
  

يمكن لهذه المعلومات أن توجه ليس فقط إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ولكن أيضًا جهودك التسويقية والمبيعات الأوسع نطاقًا.

تذكر أن المفتاح ليس فقط جمع البيانات بل تحويلها إلى رؤى قابلة للتنفيذ. يمكّنك تتبع البيانات وتحليلها بانتظام من البقاء ذكيًا والاستجابة للاتجاهات واتخاذ قرارات مستنيرة لتحسين حملات الدفع لكل نقرة على أمازون.

مهام المراقبة اليومية

من المهم إنشاء إجراء واضح للتحقق من أداء حملات الدفع لكل نقرة على أمازون. ومن ثم، سنغطي في هذا القسم العديد من الأنشطة اليومية التي يمكنك القيام بها للحفاظ على سير الحملات الإعلانية على المسار الصحيح.   

التحقق من أداء الحملة بانتظام

اجعل التحقق من أداء حملات الدفع لكل نقرة على أمازون جزءًا من روتينك اليومي. يمكن أن تتغير المقاييس الرئيسية مثل مرات الظهور والنقرات ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة وتكلفة النقرة وتكلفة النقرة و ACoS بسرعة. ستساعدك المراجعة اليومية لهذه الأرقام على اكتشاف أي تحولات مفاجئة أو حالات شاذة بسرعة.

إذا لاحظت ارتفاعًا مفاجئًا في عدد مرات الظهور وانخفاضًا في نسبة النقر إلى الظهور، فقد يشير ذلك إلى أنه على الرغم من أن إعلانك مرئي لجمهور كبير، إلا أنه يجب أن يكون أكثر إغراءً للمستخدمين للنقر عليه. من ناحية أخرى، إذا لاحظت زيادة في تكلفة النقرة فقد يشير ذلك إلى زيادة المنافسة على الكلمات المفتاحية التي اخترتها.

تحديد الكلمات المفتاحية ضعيفة الأداء وتعديل عروض الأسعار

كل يوم، لاحظ الكلمات المفتاحية التي لا ترتقي إلى المستوى المطلوب. يمكن أن تكون هذه المصطلحات ذات نسبة نقر إلى ظهور منخفضة أو تكلفة نقرة عالية أو معدل تحويل منخفض. وبمجرد تحديد هذه الكلمات ذات الأداء الضعيف، فكّر في خفض عروض أسعارك عليها أو حتى إيقافها مؤقتًا تمامًا.

تذكر أن الكلمة الرئيسية عالية التكلفة التي لا تؤدي إلى تحويلات يمكن أن تستنزف ميزانيتك الإعلانية بسرعة. لا يُعد تعديل عروض الأسعار مهمة لا تتم لمرة واحدة، بل هي عملية مستمرة من التحسين والتطوير.

مراقبة مواضع الإعلانات وتحسين الحملات الإعلانية

تقدم أمازون مجموعة متنوعة من مواضع الإعلانات، بما في ذلك أعلى البحث وصفحات المنتجات وبقية البحث. يمكن أن يؤدي كل موضع إلى نتائج مختلفة، ومن المهم مراقبة أداء إعلاناتك بناءً على موقعها.

على سبيل المثال، قد تجد أن إعلاناتك تحقق أداءً أفضل عند وضعها في أعلى نتائج البحث مقارنةً بصفحات المنتجات. ومن خلال هذه المعرفة، يمكنك تغيير حملاتك الإعلانية من خلال تعديل عروض الأسعار لتأمين مواضع عالية الأداء.

تتبع نشاط المنافسين وتعديل الاستراتيجية

تُعد مراقبة منافسيك جانبًا حيويًا في أي حملة من حملات الدفع لكل نقرة على أمازون. راقب قوائم منتجات منافسيك وأسعارهم وإعلاناتهم الدعائية. تقدم أدوات مثل Jungle Scout و هيليوم 10 ميزات تتبع المنافسين التي يمكن أن تساعدك على البقاء في صدارة اللعبة.

هل يستخدم منافسوك كلمات رئيسية لم تفكر فيها؟ هل خفضوا أسعارهم، مما أثر على معدل التحويل لديك؟ من خلال تتبع نشاطهم، يمكنك إجراء التعديلات اللازمة للبقاء في المقدمة.

مهام المراقبة الأسبوعية والشهرية

إلى جانب عمليات التحقق من الإعلانات اليومية، يجب عليك أيضًا إجراء مراجعات أكثر شمولاً على أساس أسبوعي أو شهري. دعنا نتعمق في بعض مهام المراقبة هذه. 

تقييم اتجاهات الأداء العام

في حين أن الفحوصات اليومية رائعة لاكتشاف المشكلات الفورية، فإن المراجعة الأسبوعية أو الشهرية يمكن أن تكشف عن الاتجاهات العامة. كيف تغيرت نسبة النقر إلى الظهور على مدار الشهر؟ هل تحسنت نسبة النقر إلى الظهور؟

يمكن أن يساعدك فهم هذه الاتجاهات في التخطيط لحملاتك المستقبلية. على سبيل المثال، إذا لاحظت أن إعلانًا معينًا يحقق أداءً جيدًا باستمرار في عطلات نهاية الأسبوع، فقد تفكر في زيادة عروض أسعارك في تلك الأيام.

تعديل الميزانيات وأسعار العطاءات وفقاً لذلك

توفر المراجعات الأسبوعية والشهرية أيضًا فرصة مثالية لتعديل ميزانياتك الإجمالية وأسعار عروض الأسعار. في هذه المرحلة، ستتمكن في هذه المرحلة من الاطلاع على إحصائيات أكثر تفصيلاً حول كيفية أداء كلماتك المفتاحية بعد عدة أيام أو أسابيع. على سبيل المثال، إذا لاحظت أن حملة معينة تحقق أداءً جيدًا بشكل استثنائي، فقد يكون من المفيد زيادة ميزانيتها. من ناحية أخرى، إذا كانت الحملة تحقق أداءً مرتفعًا باستمرار في عروض الأسعار، فقد يكون الوقت قد حان لخفض عروض الأسعار أو إعادة النظر في استراتيجية الكلمات المفتاحية لتلك الحملة.

تحليل أداء الكلمات الرئيسية وإجراء التغييرات اللازمة

الكلمات المفتاحية هي العمود الفقري لحملة الدفع لكل نقرة على أمازون الخاصة بك، ويمكن أن يؤثر أداؤها بشكل كبير على نجاح إعلانك. ونظرًا لأن بياناتك ستكون أكثر شمولاً مقارنةً بالمراجعات اليومية، يمكنك استخدام مراجعاتك الأسبوعية والشهرية لتحليل أداء مصطلح البحث الخاص بك بشكل متعمق.

على سبيل المثال، هل هناك كلمات رئيسية تتفوق في أدائها باستمرار على غيرها؟ فكر في زيادة عروض أسعارك على هذه الكلمات ذات الأداء العالي. من ناحية أخرى، إذا كانت بعض الكلمات المفتاحية تكلفك أكثر مما تستحق، فقد يكون الوقت قد حان لإيقافها مؤقتًا أو تعديل استثمارك.

اختبار A/B لنسخة الإعلان والعناصر الإبداعية

يقارن اختبار A / B، أو الاختبار المقسّم، بين نسختين من الإعلان لمعرفة أيهما أفضل أداءً. يمكن أن تكون تجربة ميزات الإعلانات طريقة فعالة لتحسين حملات الدفع بالنقرة.

جرّب اختبار نسخ مختلفة من الإعلانات أو الصور أو العناوين أو العبارات التي تحث على اتخاذ إجراء. بعد إجراء الاختبارات لفترة زمنية كافية، قم بتحليل النتائج وتنفيذ العناصر الفائزة في حملاتك الإعلانية.

استراتيجيات تعزيز حملات أمازون للدفع لكل نقرة (PPC)

لقد فهمت الآن كيفية مراقبة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون، فقد حان الوقت لتحسينها. ضع في اعتبارك اتباع هذه الاستراتيجيات لتحسين أداء الإعلانات. 

التنقيح المستمر لاستهداف الكلمات الرئيسية

يجب أن يكون تحسين استهداف كلماتك الرئيسية عملية مستمرة. قم بإجراء بحث شامل باستخدام أدوات مثل مخطط الكلمات المفتاحية في أمازون أو برامج الطرف الثالث. سيساعدك هذا على اكتشاف فرص جديدة ربما تكون قد أغفلتها.     

الاستفادة من الكلمات المفتاحية السلبية لتحسين أداء الحملة

الكلمات المفتاحية السلبية هي أداة قوية لتحسين أداء حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. هذه هي الكلمات والعبارات التي لا تريد أن تظهر إعلاناتك عليها. من خلال تعيين الكلمات المفتاحية السلبية، فإنك تمنع ظهور إعلاناتك للمستخدمين الذين من غير المحتمل أن يقوموا بالتحويل، مما يوفر ميزانيتك الإعلانية للنقرات الأكثر صلة.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أحذية ذات تصميمات راقية، فقد ترغب في إضافة "رخيصة" أو "خصم" كمصطلح سلبي لتجنب عرض إعلانك للمستخدمين الذين يبحثون عن صفقات رابحة.

اختبار مواضع الإعلانات المختلفة وخيارات الاستهداف

جرّب مواضع مختلفة للإعلانات وخيارات الاستهداف، مثل أعلى صفحات البحث وصفحات المنتجات، حيث قد تحصل على عدد أكبر من الزيارات المستهدفة. قد تجد أن أداء إعلاناتك في أماكن معينة أفضل من غيرها، لذا تأكد من اختبار جميع الاحتمالات.

وبالمثل، جرّب خيارات الاستهداف الأخرى. على سبيل المثال، يمكنك تركيز إعلاناتك على كلمات مفتاحية محددة أو فئات منتجات معينة أو ASINs فردية. يمكن أن تؤدي خيارات الاستهداف المختلفة إلى نتائج مختلفة، لذلك لا تخف من أن تكون مبدعًا وتجد ما يناسب منتجاتك بشكل أفضل.

تحديث نسخة الإعلان والصور بانتظام

أخيرًا، حافظ على تحديث نسخة إعلانك وصورك من خلال تحديث قوائمك بانتظام لتسليط الضوء على ميزات أو فوائد إضافية لمنتجك. وعلاوة على ذلك، اختبر مختلف العناوين والأوصاف والعبارات التي تحث على اتخاذ إجراء. قد تجد أن الرسائل الأكثر حزماً تعمل بشكل أفضل مع جمهورك أو أنهم يفضلون الصور البيانية. مع وضع ذلك في الاعتبار، استخدم دائمًا صورًا جذابة وعالية الجودة تمثل منتجك بدقة. لا تخف من تجربة أنواع الصور، مثل صور نمط الحياة أو الصور المقربة للمنتج، واعرف ما هو الأفضل مع السوق المستهدف.

استكشاف المشكلات الشائعة وإصلاحها

سيعرف أي شخص أدار حملات Amazon PPC من قبل أنك ستواجه بلا شك مشكلات. ومع ذلك، مع القليل من الإرشادات، يمكنك تجنبها وتكون في طريقك إلى تعزيز عائد الاستثمار.

الكلمات المفتاحية الإشكالية ونسبة النقر إلى الظهور المنخفضة

إذا كنت تتعامل مع مصطلحات مثيرة للمشاكل أو نسبة نقرات إلى الظهور منخفضة، فقد يكون هناك العديد من المشكلات الأساسية. ابدأ بتحليل أداء كلماتك المفتاحية. هل هناك أي مصطلحات بحث ذات نسبة نقرات إلى الظهور منخفضة بشكل خاص؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد يكون الوقت قد حان لإيقاف عرض سعرك مؤقتًا أو تعديله.

فيما يتعلق بنص الإعلان، تأكد من أن إعلاناتك جذابة وذات صلة بالمستخدم. استخدم لغة مقنعة، وسلط الضوء على الميزات أو الفوائد الفريدة لمنتجك، وقم بتضمين دعوة قوية لاتخاذ إجراء.

تكاليف الإعلان المرتفعة ومعدلات التحويل المنخفضة

تعد تكاليف الإعلانات المرتفعة ومعدلات التحويل المنخفضة من المشكلات الشائعة لدى العديد من بائعي أمازون. لمعالجة هذه المشكلة، ابدأ بتحليل ACoS الخاص بك. إذا كان أعلى من هدفك، ففكر في خفض عروض أسعارك أو تحسين استراتيجية كلماتك الرئيسية.

بالنسبة لمعدلات التحويل المنخفضة، افحص قوائم منتجاتك. هل منتجاتك ذات أسعار تنافسية؟ هل صور منتجك عالية الجودة؟ هل وصف منتجك يصف بدقة منتجك وفوائده؟ يمكن أن يساعد تحسين هذه الجوانب في زيادة معدل التحويل.

عدم الموافقة على الإعلانات وانتهاكات السياسات

قد يكون رفض الإعلانات أمرًا محبطًا، ولكنه غالبًا ما يكون بسبب انتهاكات السياسة. تأكد من امتثال إعلاناتك لسياسات أمازون الإعلانية. ويتضمن ذلك إرشادات بشأن المحتوى المحظور والمنتجات المحظورة ومتطلبات نسخة الإعلان.

إذا لم تتم الموافقة على إعلانك، ستقدم أمازون عادةً سببًا للرفض. راجع هذا السبب بعناية وقم بإجراء التعديلات اللازمة على إعلانك. إذا كنت غير متأكد من المشكلة، فلا تتردد في الاتصال بدعم أمازون للحصول على توضيح.

دراسات الحالة وقصص النجاح

توفر التجارب الواقعية أفضل الأفكار حول كيفية مراقبة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون لتحقيق النجاح. دراسات الحالة التالية من عملنا هنا في نوبتيما ستعطيك فكرة عن النتائج والاستراتيجيات الممكنة عند إدارة إعلانات أمازون بفعالية.

دراسة الحالة 1: العلامة التجارية 96North Candle Brand تنمو 4 مرات من $ 300 ألف إلى 1T4T 1.2 مليون دولار من الإيرادات في 121T3T TACOS

تأمل قصة 96شمالاًوهي علامة تجارية لشموع شمع الصويا 100% التي بدأ بيعها على Amazon في أغسطس 2020. عند الاستحواذ، واجهنا تحدي تنمية علامة تجارية متخصصة قريبة بشكل خطير من نفاد المخزون. لقد تعاملنا مع المهمة بخطة عمل متعددة الأوجه تضمنت:

• تنظيف حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لتحقيق الكفاءة.
• تنقيح قائمتهم للحصول على أفضل جاذبية.
• تعزيز جمع المراجعات والظهور لزيادة ثقة المستهلكين.
• تعديل أسعار المنتجات من أجل التنافسية.

تضمنت إحدى نجاحاتنا المبكرة الكلمتين الرئيسيتين "شمعة" و"شموع". على الرغم من المنافسة العالية وتكلفة النقرة المرتفعة، أظهرت مراقبتنا واختباراتنا الدقيقة نتائج واعدة. وبتشجيع منا، زدنا الإنفاق الإعلاني على هاتين الكلمتين الرئيسيتين وحدهما وشهدنا نموًا مذهلاً بلغ 1011 تيرابايت في إجمالي حجم المنتج من يوليو إلى أغسطس (1 تيرابايت و447,415 تيرابايت في يوليو مقابل 1 تيرابايت و95,585 تيرابايت و95,585 تيرابايت في أغسطس).

علاوة على ذلك، كانت استراتيجية الكلمات المفتاحية الطويلة انتصاراً آخر. فقد استهدفنا عبارات مثل "شمعة الفانيليا" و"شمعة الفانيليا المعطرة" و"شمعة الفانيليا معطرة" و"شمعة الفانيليا معطرة بفول الصويا". وكانت النتيجة $4,714 في الإيرادات من إنفاق $1,467 فقط مع تكلفة بيع معقولة بلغت 31.131T3T.

في غضون عام، نمت إيرادات 96North أربعة أضعاف، من $300 ألف إلى $1.2 مليون، مع الحفاظ على إجمالي تكلفة الإعلانات للمبيعات (TACOS) عند 121T3T. تتمثل العبرة المستخلصة من نجاح 96North في أهمية التحليل الشامل للكلمات المفتاحية وتحسينها، إلى جانب الاختبار المستمر لزيادة كفاءة الإنفاق الإعلاني إلى أقصى حد.

دراسة حالة 2: الأداء السداسي: مبيعات من ستة أرقام في 8 أشهر فقط

ثم هناك قصة الأداء السداسيوهي علامة تجارية لمنظفات الغسيل الرياضية. عندما دخلت Hex Performance في شراكة مع NUOPTIMA، كان هدفها الأساسي هو تعزيز ظهورها على أمازون. وبفضل خبرتنا في مجال الدفع بالنقرة، تمكنت Hex Performance من تحسين ميزانيتها الإعلانية وزيادة عائد الاستثمار.

كان التحدي الذي واجهناه هو تحقيق التوازن بين أداء مصطلحات الدفع بالنقرة وأداء مصطلحات البحث العضوية. في البداية، كان نهجنا هو زيادة قوة عروض أسعار الكلمات الرئيسية. ومع ذلك، كشف التحليل أنه في حين أننا أنفقنا المزيد على الدفع بالنقرة PPC، فقد أدى ذلك إلى إفساد أداء الكلمات الرئيسية العضوية. ثم قمنا بعد ذلك بتعديل نهجنا لتحقيق التوازن بين جهود الدفع لكل نقرة (PPC) والاستراتيجيات العضوية من أجل نهج مبيعات أكثر شمولية وفعالية.

خلال هذه الأسابيع الـ 32، شهد أداء Hex Performance عائدًا على العائد على النفقات بمعدل 6 أضعاف، مما أدى إلى تحقيق مبيعات من ستة أرقام من الدفع بالنقرة مع الحفاظ على تحسين 17% ACOS. تؤكد هذه الشراكة الناجحة على أهمية وجود استراتيجية متوازنة بين الأداء العضوي والمدفوع، إلى جانب التحليل والتعديل المستمرين بناءً على بيانات الأداء.

توضح دراسات الحالة هذه كيف يمكن أن تؤدي مراقبة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون والاستجابة السريعة للرؤى إلى تحقيق النجاح في السوق التنافسية. بغض النظر عن التحديات التي تواجهها علامتك التجارية، فمن خلال التخطيط الدقيق والعمل الاستراتيجي والتحليل المستمر، من الممكن تحويل حملاتك الإعلانية إلى مصدر كبير للإيرادات والنمو.

خلاصة القول: مراقبة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون لتحقيق النجاح

إن فهم كيفية مراقبة حملات Amazon PPC يمكن أن يؤثر بشكل كبير على نجاحك على المنصة. من اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة وشحذ استهدافك إلى إدارة إنفاقك الإعلاني وتحليل البيانات، تلعب كل خطوة دورًا مهمًا. ومع ذلك، يمكن أن تكون هذه مهمة كبيرة، حتى بالنسبة لبائعي أمازون الأكثر خبرة.

الوجبات الرئيسية

• ابدأ بتحديد أهداف واضحة. سيتم تحديد اتجاه حملتك من خلال أهدافك، لذا احرص على أن تكون واضحة المعالم منذ البداية.
• اختر الكلمات المفتاحية المناسبة. يمكن أن يؤدي اختيارك لمصطلحات البحث إلى نجاح حملتك أو فشلها. استخدم جميع الأدوات المتاحة للعثور على الكلمات ذات الحجم الكبير والمنافسة المنخفضة الأكثر صلة بمنتجك.
• مراقبة عروض الأسعار وتعديلها بانتظام. راقب عروض أسعارك عن كثب وعدّلها بناءً على أداء الكلمات المفتاحية وقدرتها التنافسية.

تذكر أن الأمر كله يتعلق بالبيانات. لا تستهين أبدًا بقوة تحليل البيانات. كن مستعدًا للتعمق في الأرقام واكتساب الرؤى التي يمكن أن تساعد في تشكيل حملتك.

كيف يمكن ل NUOPTIMA المساعدة

بالنسبة للعديد من الشركات، قد تكون إدارة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون مهمة شاقة. أنت لست وحدك في هذا! فنحن في NUOPTIMA، لدينا فهم متعمق لنظام أمازون البيئي ونعرف بدقة كيف نحول الاحتمالات لصالحك.

يمكن أن تساعدك NUOPTIMA في الإعداد, إدارة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون ومراقبتهامما يضمن استخدام إنفاقك الإعلاني بفعالية. يقوم المحترفون لدينا بالأعمال الشاقة نيابةً عنك، بدءاً من البحث عن الكلمات المفتاحية وإدارة عروض الأسعار إلى تحليل بيانات الأداء واتخاذ القرارات الاستراتيجية.

نحن هنا لنجعل رحلتك على أمازون سلسة ومربحة قدر الإمكان. تواصل معنا اليومودعنا نتحدث عن كيفية مساعدتك في إتقان الإعلان على أمازون.

الخاتمة

إن تعلم كيفية مراقبة حملات الدفع لكل نقرة على أمازون لا يتعلق فقط بتصفح بعض القوائم أو فهم بعض المصطلحات. بل يتعلق الأمر بوجود استراتيجية واضحة، واتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات، والتعلم والتحسين المستمر.

سواء كنت بائعًا جديدًا أو بائعًا متمرسًا تتطلع إلى التوسع، فإن فهم خصوصيات وعموميات إعلانات أمازون أمر بالغ الأهمية. إنها أداة قوية عند استخدامها بشكل صحيح ويمكنها أن ترفع مستوى الرؤية والمبيعات بشكل كبير، وفي نهاية المطاف، نجاح عملك.

إذا كنت حريصًا على تعظيم إمكاناتك في مجال الدفع بالنقرة ولكنك تحتاج إلى بعض المساعدة على طول الطريق، فلا تتردد في الاتصال بنا. في NUOPTIMA، نهتم في NUOPTIMA بتمكين الشركات من النمو والازدهار في السوق الرقمية. 

نأمل أن تكون قد استمتعت بهذا الدليل الشامل حول كيفية مراقبة حملات الدفع بالنقرة على أمازون. متسلحًا بهذه المعرفة، فأنت في طريقك لتصبح محترفًا في مجال الدفع بالنقرة. 

الأسئلة الشائعة

كيف تدير حملات الدفع لكل نقرة (PPC)؟

تتضمن إدارة حملات الدفع بالنقرة عدة خطوات رئيسية: تحديد الكلمات المفتاحية ذات الصلة، وإنشاء حملات منظمة، وتعديل عروض الأسعار بناءً على الأداء، وتحليل المقاييس الرئيسية، وتحسين الحملات بناءً على هذا التقييم.

كيف يمكنني مراقبة حملات الدفع لكل نقرة (PPC)؟

تتطلب مراقبة حملات الدفع بالنقرة تقييم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بانتظام، بما في ذلك النقرات ومرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة وتكلفة الإعلان وتكلفة المبيعات. توفر هذه المقاييس رؤى حول فعالية حملاتك الإعلانية.

كيف يمكنني تحسين حملة الدفع لكل نقرة على أمازون؟

يمكن تحسين حملة Amazon PPC من خلال تحسين الكلمات المفتاحية، وتعديل عروض الأسعار، وتحسين قوائم المنتجات، واستخدام المصطلحات السلبية لمنع عمليات البحث غير ذات الصلة، واختبار عناصر الحملة المختلفة لتحديد ما هو الأفضل.