كيفية التفوق على عمالقة الصناعة في تحسين محركات البحث

هل أنت موقع إلكتروني جديد، تتنافس مع شركة تسويق عملاقة في مجال عملك؟ من المحتمل أنهم ينفقون عليك (وعلى المنافسين الآخرين) على إعلانات جوجل ويستحوذون على كل الزيارات في عمليات البحث العضوية. ربما تعتقد أن الأمر لا يستحق القيام بتحسين محركات البحث. كيف ستنافس عمالقة الصناعة هؤلاء؟ 

لقد مررنا جميعًا بهذا الموقف؛ ولكن لا تدع أكبر منافسيك يخيفك من الاستثمار في تحسين محركات البحث.

والحقيقة هي أنك إذا لم تقم بتحسين محركات البحث، فلن يتمكن جمهورك من العثور عليك، ولن تتمكن من منافسة اللاعبين الكبار. عند مقارنة تحسين محركات البحث SEO مقابل إعلانات جوجل، فمن الضروري إدراك الفوائد طويلة الأجل لتحسين محركات البحث. بينما يمكن أن توفر إعلانات جوجل ظهورًا فوريًا، يساعدك تحسين محركات البحث على بناء حركة مرور عضوية تدوم طويلاً.

استمر في القراءة لتعرف لماذا يعد وجود منافسين كبار أمرًا جيدًا ولماذا يمكن أن يساعدك تحسين محركات البحث في الحصول على مرتبة أعلى منهم. كما سنوضح لك ثلاثة أساليب لتحسين محركات البحث لتجعل صفحاتك في مرتبة أعلى من منافسيك، بما في ذلك:

• التكتيك #1 - سرقة حركة مرور العلامات التجارية المنافسة بشكل أخلاقي
• التكتيك #2 - سرقة الكلمات المفتاحية للمنافسين بشكل أخلاقي 
• التكتيك #3 - العثور على الفئات الفرعية التي فاتت منافسيك

كل طريقة ضرورية لبناء السلطة الموضعية والتغلب على عمالقة الصناعة، حتى لو كان تصنيف نطاقك (DR) متأخرًا بأميال عن تصنيفهم. 

تحديد الفرص في تحسين محركات البحث

عند تحليل مساحتك على الإنترنت، من المحتمل أن ترى عمالقة الصناعة يهيمنون على المجال. وعادةً ما يعرضون ثلاثة أشياء

• لديهم تقييمات نطاق كبيرة تصل إلى 80+ 
• إنهم يحصلون على قدر كبير من الزيارات من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs)
• لديهم وعي كبير بالعلامة التجارية

عندما ترى علامة تجارية تحقق ذلك، ما الذي يجعلك تفكر في ذلك؟ 

يشعر الكثيرون بالقلق من أن أعمالهم لا ترقى إلى المستوى المطلوب. ربما، تعتقد أنك لن تكون قادراً على المنافسة في هذا المجال لأن هذه العلامات التجارية المعروفة تستحوذ على كل حركة المرور. 

ليس من غير المعتاد أن ترى الشركات هذه الشركات الضخمة وتشعر بالخوف من عدم قدرتها على النمو. ومع ذلك، ماذا لو قلنا لك، ماذا لو قلنا لك، هذا ليس مؤشرًا لإيقاف جهود تحسين محركات البحث؟ كما أنه ليس سببًا لتجنب متابعة تحسين محركات البحث. في الواقع، إنه العكس تماماً. 

إذا كان عمالقة الصناعة يهيمنون على هذا المجال، فهذا يخبرنا بشيء مهم للغاية: 

هناك فرصة هنا. 

إعادة تعريف حركة مرور المنافسين كمؤشر نمو إيجابي 

تحصل الكلمات الرئيسية الموضعية على حركة مرور، وتحصل الشركات الكبيرة على عملاء محتملين ومبيعات. وتعني هذه المؤشرات أن شركتك لديها فرصة لجذب تلك الزيارات الحالية وتحويلها إلى عملاء يدفعون. 

هذا وضع أفضل بكثير من عدم حصول منافسيك على أي حركة مرور لأن ذلك يدل على عدم وجود طلب كافٍ في مجال تخصصك. قد تلاحظ حدوث ذلك إذا اخترعت مفهوماً أو منتجاً جديداً. 

لنفترض أنك قمت بإنشاء منتج أو خدمة تعالج مشكلة معينة. إذا لم يكن هناك طلب كافٍ في هذا المجال، فهذا يعني بشكل أساسي أن عدد الأشخاص الذين يبحثون عن حل لهذه المشكلة ضئيل. عندما تكون حركة مرور الحلول قليلة، فإن ذلك يجبرك على الانتقال إلى أعلى مسار التحويل للعثور على العملاء. 

لذا، إذا كنت في وضع تستحوذ فيه العلامات التجارية الكبرى على كل حركة المرور، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك الوصول إلى حركة المرور هذه بنفسك. بدلاً من ذلك، إنها علامة رائعة على الاهتمام الكافي بمجال عملك. في الواقع، حتى الصناعات المتخصصة مثل متاجر الـ vape يمكن أن تستفيد بشكل كبير من جهود تحسين محركات البحث المستهدفة. باستخدام إستراتيجيات تحسين محركات البحث عن محركات البحث الإلكتروني، يمكن للشركات أن تحتل مرتبة أعلى وتستفيد من هذا الطلب الحالي.

لقطة الشاشة أعلاه هي مثال محوري على تصنيف عميلنا فوق منافسيه. وكما ترى، فإن عميلنا لديه تصنيف نطاق 30 ولا توجد روابط خلفية مباشرة لهذه الصفحة المحددة. وقد فاز هذا العميل بالمرتبة الأولى، فوق أمثال Healthline وForbes وWebMD، التي لديها تصنيفات عالية من حيث نسبة DR والعديد من الروابط الخلفية المباشرة للصفحة. 

من الواضح أنه من الممكن الحصول على حركة مرور في مناطق الكلمات المفتاحية ذات الطلب المرتفع، حتى لو كنت في مواجهة بعض اللاعبين الكبار في اللعبة. 

يمكنك النظر إلى ذلك كمؤشر إيجابي على أن مجال تخصصك يمكن أن يدعم استراتيجية تحسين محركات البحث لأن حركة مرور المنافسين الكبيرة توضح وجود مجموعة من العملاء المحتملين.

في بقية هذه المقالة، سننظر في إعادة صياغة تفكيرك إلى عقلية الوفرة. سترى أن حركة مرور المنافسين هي فرصة للنمو وليس مؤشرًا للفرار. 

3 تكتيكات ذكية لتحسين محركات البحث للتفوق على العمالقة

إن امتلاك سلطة في مجالك الرقمي أمر أساسي للحصول على ترتيب جيد في مقابل منافسيك. عندما تُظهِر خبرتك في الموضوع بأكمله، سينظر Google إلى موقعك كمصدر موثوق به. ويُعرف هذا العمق في المعرفة بالسلطة الموضعية.

حتى إذا كان منافسوك يستحوذون على غالبية حركة البحث، يجب أن تتذكر أن هناك المزيد من حركة البحث. على سبيل المثال، إذا كانت العلامة التجارية تستحوذ على ¼ من حجم حركة المرور، فلا يزال هناك ¾. ناهيك عن مئات الكلمات الرئيسية الأخرى لاستهدافها. إن جذب المزيد من حركة المرور في مجال شائع لا يتعلق بالفوز بالمركز الأول في أصعب الكلمات الرئيسية. بدلاً من ذلك، يتعلق الأمر باستهداف العديد من الكلمات المفتاحية ذات النية العالية لتظهر لـ Google أن لديك سلطة موضعية وترتيبًا عاليًا في العديد من عمليات البحث.

يتناول القسم التالي ثلاثة تكتيكات ذكية للتفوق على عمالقة الصناعة باستخدام تحسين محركات البحث وتعزيز سلطتك الموضعية.

التكتيك #1 سرقة حركة مرور العلامات التجارية المنافسة بشكل أخلاقي

قد تعود إحدى الطرق التي يكتسب بها منافسوك هذا الزخم الكبير في مجال تخصصهم إلى الوعي الممتاز بالعلامة التجارية. لذا، بدلاً من أن تدع هذا الأمر يعمل ضدك، فإن التكتيك الأول هو أن تهيئ نفسك للظهور في عمليات البحث عن العلامات التجارية المنافسة.

لماذا نفعل ذلك؟ 

والسبب بسيط. إذا كان الناس يعرفون العلامة التجارية لمنافسك كرائد في هذا المجال، فيجب أن تظهر في عمليات البحث تلك لتقدم للعملاء المحتملين بديلاً لاسم معروف. 

تعرّف على كيفية بحث عملائك

قبل أن تبدأ في كتابة أو نشر أي صفحات، من الضروري أن تتعرف على كيفية بحث عملائك. يمكنك أن تطلب من عميل محتمل جديد أن يبحث عن عميل محتمل جديد ويفهم مجال عملك، وتكلفه بإيجاد حل للمشكلة الشائعة. يتيح لك ذلك فهم كيفية استخدامهم لـ Google للعثور على حل لمشاكلهم. هذا مكان مثير للاهتمام للغاية للبدء لأنك ترى نتائج البحث وأنواع الشركات التي تأتي فوق موقعك أو الحل.  

في حين أنه قد تكون لديك فكرة عن منافسيك من منظور نموذج العمل، إلا أنه من المهم تكرار هذا البحث من وجهة نظر تحسين محركات البحث، حيث أن مشهد المنافسين مختلف تمامًا. 

بينما تستمر في هذا البحث، عليك أن تتابع المنافسين والميزات التي تظهر باستمرار في SERPs. سيحدد أكثرها تكراراً هذه الصناعة لشخص لم يدخل هذا المجال من قبل. سيتعرف العميل الجديد سريعاً على الحلول التي تظهر أولاً وبشكل متكرر - هذه هي الحلول التي عادةً ما يختارونها.

تحليل المنافسين 

قبل الانتقال؛ من الضروري إكمال الخطوة السابقة. خذ الوقت الكافي لفهم كيفية بحث عملائك وتحديد الحلول والميزات التي تتصدر الصناعة من منظور تحسين محركات البحث. 

والآن، يمكنك أخذ جميع الكلمات الرئيسية والميزات ذات العلامات التجارية التي حددتها ووضعها في أداة برمجية لتحسين محركات البحث، مثل Ahrefs أو Semrush. بعد ذلك، قم بالتصفية بحثًا عن صعوبة الكلمات المفتاحية المنخفضة. 

فبدلاً من التركيز على المنافسين الذين تعتقد أنهم جديرون بالملاحظة، عليك أن تبني بحثك عن المنافسين على النتائج التي وجدتها من عمليات بحث العملاء. عند القيام بذلك، يجب عليك تجاهل كل ما تعرفه عن الصناعة في الوقت الحالي.

سرقة حركة مرور العلامات التجارية المنافسة بشكل أخلاقي دراسة حالة

دعنا نلقي نظرة على مثال عن كيفية تطور بحث تحسين محركات البحث عن المنافسين إلى استراتيجية فعالة لسرقة حركة مرور علامتهم التجارية. 

في هذا المثال، لدينا شركة Legislate، وهي شركة نماذج عقود. وفيما يلي مثالان على كيفية استخدامهم لهذا النهج بفعالية. 

مثال #1: 

عندما كانوا يبحثون في Legislate، وجدوا أن DocuSign كانت واحدة من الشركات الرائدة في مجالهم. ونظرًا لأن هذه العلامة التجارية كانت تحصل على جزء كبير من حجم حركة المرور، فقد بدأوا في البحث عن كلمات رئيسية مثيرة للاهتمام من DocuSign.

كما ترون في لقطة الشاشة، كان من السهل نسبيًا التنافس في مجموعة الكلمات المفتاحية DocuSign. ويرجع السبب على الأرجح إلى أن عمليات البحث ليست ذات أهداف تجارية؛ بل إنها تعزز الوعي بالعلامة التجارية.

لحسن حظ شركة Legislate، فإنها تحتل مرتبة عالية نسبيًا في هذه الصفحة، حيث تضع نفسها كبديل لـ DocuSign. تخلق العلامات الوصفية الخاصة بهم شكوكًا حول منافسيهم، مما يشير إلى أنه يجب على شخص ما التفكير في خيارات أخرى. عادةً ما يكون الشخص الذي يبحث عن علامة تجارية كهذه في أعلى قمع المبيعات، لذلك كل ما عليك فعله هو الدخول إلى عمليات البحث هذه، وتقديم حل بديل، والإشارة إلى أن DocuSign ليست الخيار الأفضل. 

مثال #2:

رصدت شركة Legislate فرصة أخرى مع مجموعة نوايا عالية تستند إلى مصطلح "اتفاقية إيجار Whsmith"، في إشارة إلى متجر التجزئة الكبير في المملكة المتحدة. ومن المثير للاهتمام، أنها كلمة رئيسية ذات نوايا تجارية عالية مما يعني أن نسبة عالية من الباحثين ينوون الشراء والتحويل إلى عملاء يدفعون - وهذا ما يُعرف باسم البحث في أسفل المسار.

نظرًا لأن WHSmith لديها مثل هذا التواجد الواسع، تستخدم Legislate هذه الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية التي تتعلق بمنتجهم أو خدمتهم أو حلهم ومقارنة أنفسهم بهذا المنافس. تُظهر لقطة الشاشة أدناه نجاحهم في استهداف مصطلحات البحث منخفضة الحجم ولكن عالية الهدف. 

يعد المثالان السابقان مثالين ممتازين لسرقة حركة المرور التي تحمل علامة تجارية منافسة بشكل أخلاقي. لقد أظهر المشرّع اهتمامه بكيفية بحث العميل وتحديد المنافسين ووظائفهم. في حين أن بعض هذه التكتيكات تبني الوعي بالعلامة التجارية، يمكن أن يتحول البعض الآخر إلى عمليات بحث في أسفل المسار والعملاء الذين يدفعون.

ورقة الغش التكتيكية #1

يمكنك استخدام مجموعات الكلمات المفتاحية لإنشاء مقالات أو صفحات مقصودة تستهدف حركة مرور العلامات التجارية المنافسة. فيما يلي بعض الأمثلة الرائعة لصيغ الكلمات المفتاحية لتجربتها. على سبيل المثال، كما فعل موقع Legislate، يمكنك كتابة صفحة مدونة بعنوان "Legislate مقابل DocuSign: أيهما أفضل؟" أو قد تكتب صفحة مقصودة حول مراجعات DocuSign، وتوصي بالحل الخاص بهم. على الرغم من أنه قد يبدو من غير البديهي مناقشة منافس على وجه التحديد، إلا أن العملاء يقدرون أنك تساعدهم في اتخاذ القرار.

صيغ الكلمات المفتاحية لتجربتها: 

• {{المنافس أ}} مقابل {{المنافس ب}} 
• {{المنافس}} مقابل {{الميزة}} {{المنافس}}
• أفضل {{ميزة}} الأداة
• ما هو {{المنافس}} {{المنافس}}
• {{منافس}} {{منافس}} التسعير
• {{منافس}} {{منافس}} الخصم
• {{منافس}} {{منافس}} المراجعات
• ما هو الخطأ في {{المنافس}} {{المنافس}}

التكتيك #2 سرقة الكلمات الرئيسية للمنافسين بشكل أخلاقي

في الأساس، تعني سرقة الكلمات المفتاحية للمنافسين تصفح صفحات منافسيك، وتحديد الكلمات المفتاحية التي يصنفون من أجلها وأيها لا تستهدفها.

في هذه الحالة، في الفترة من سبتمبر 2022 إلى نوفمبر 2022، ارتفعت قيمة حركة المرور الخاصة بهم من $10 ألف شهريًا إلى $46 ألف شهريًا. وتعني هذه الأرقام أن حركة المرور العضوية لهذه العلامة التجارية تساوي ما يعادل دفع 1TP446,200 تيرابايت شهريًا على الإعلانات. علاوة على ذلك، زادت حركة المرور العضوية من 2,400 إلى 7,000، وزادت الكلمات المفتاحية العضوية من 2,400 إلى 6,100.  

إذن، كيف تطبق هذا النهج في مجال عملك؟

أولاً، يجب أن تكون قد اتبعت التكتيك الأول وحددت اللاعبين الكبار في مجال عملك. تهدف هذه الخطوة بعد ذلك إلى استعراض الكلمات المفتاحية التي يصنف منافسيك في ترتيبها. من خلال القيام بذلك، ستتمكن من تسليط الضوء على ثغرات المحتوى في استراتيجيتك الخاصة وزيادة عدد الكلمات الرئيسية التي تستهدفها. إليك بعض المعلومات عن سرقة الكلمات الرئيسية للمنافسين بشكل أخلاقي:

1. انتقل إلى ahrefs.com وأضف نطاق موقعك الإلكتروني للتحليل
2. فتح 2 علامات التبويب → المجالات المتنافسة وفجوة المحتوى
3. اختر اثنين من المنافسين الناجحين من المجالات المنافسة
4. إضافتها إلى تقرير فجوة المحتوى
5. من هنا، سترى قائمة بالكلمات المفتاحية التي لا يحتل موقعك الإلكترونيّ مرتبةً فيها، بينما يحتل منافسوك مرتبةً فيها.
6. تصفية كلمات رئيسية غير ذات صلة
7. تنزيل قائمة الكلمات المفتاحية
8. قم بتجميعها في مجموعات كلمات رئيسية ذات صلة حسب هدف البحث

باستخدام نجاح منافسيك؛ يمكنك تحديد الأماكن التي تفوتك فيها فرص النمو والترتيب على جوجل. من قائمة الكلمات المفتاحية التي لا تحتل مرتبة فيها، يمكنك استخدام هذه المجموعات لكتابة محتوى فائق الجودة لزيادة عدد الزيارات والسلطة الموضعية. 

يعد إنشاء مجموعات الكلمات المفتاحية هذه أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء صفحات كاملة المعلومات تُظهر عمق معرفتك بموضوع ما. هكذا حقق عميلنا في المثال السابق 3-4 أضعاف كلماتهم الرئيسية العضوية وعدد الزيارات وقيمة الزيارات في شهرين فقط. 

يمكن أن يساعدك القيام بهذا التكتيك أيضًا في تحديد بنية مواقع منافسيك وكيفية تعاملهم مع تحسين محركات البحث. على سبيل المثال، قد يتلاعب البعض بالكلمات المفتاحية ذات العلامات التجارية، مستخدمين كل اسم من أسماء العلامات التجارية لمنافسيهم لإنشاء صفحات هبوط. في حين أن موقع التجارة الإلكترونية قد ينشئ فئات صفحات هبوط لكل مصطلح.

التكتيك #3 العثور على الفئات الفرعية التي فاتت منافسيك

قد يحتل منافسوك مرتبة عالية في بعض الكلمات المفتاحية الصعبة للغاية، ولكن هناك وفرة من المصطلحات التي لا يهتمون بها. من المستحيل استهداف كل كلمة رئيسية في فئة ما، لذلك من الطبيعي أن يكون هناك العديد من مصطلحات البحث المتخصصة والصفحات التي لا يمتلكها هؤلاء اللاعبون الكبار. 

قبل أن ندخل في كيفية تحديد هذه الأسباب، دعنا نحلل سبب ترك الكثير من مصطلحات البحث دون استهداف. هذه بعض الأسباب وراء ترك العديد من الكلمات الرئيسية دون استهداف:

• انخفاض حجم البحث
• ليست مثيرة للإعجاب ظاهريًا، لذلك لا يرى صانعو القرار غالبًا الفائدة منها
• أقل وضوحاً 
• تعوقها البيروقراطية
• تباطؤ الفرق التقنية

من الشائع أن يرغب صانعو القرار، مثل الرؤساء التنفيذيين والمديرين وغيرهم، في الحصول على الكلمات المفتاحية الأكثر شهرة في أفضل 100 مصطلح متخصص. ومع ذلك، بدلاً من استهداف الكلمات الرئيسية الأوسع نطاقاً مثل "بطاقات الائتمان"، من الأفضل استهداف مصطلحات طويلة الذيل مثل "بطاقات الائتمان للعاملين المستقلين". ليس فقط لأنه من الأسهل استهدافها والحصول على مرتبة أعلى في SERPs، ولكنها كلمة رئيسية محددة وعالية الهدف. 

يمكن القول إن التركيز على الكلمات المفتاحية طويلة الذيل ذات الحجم المنخفض ولكن ذات النية العالية أكثر فائدة لنشاطك التجاري من استهداف الموضوع الشامل. 

تحديد الفئات الفرعية التي أغفلها منافسوك: دراسة حالة

فيما يلي بعض الأمثلة للعثور على الفئات الفرعية التي أغفلها منافسوك. لنفترض أن أحد الفنادق يحاول العثور على ثغرات محتوى منافسيه. إنهم يواجهون بعض المنافسين الكبار مثل Booking.com أو Kayak.com. ومع ذلك، في حين أنهم يهيمنون على مصطلحات مثل "أفضل الفنادق في لندن"، يمكنك العمل مع مصطلحات أكثر تحديدًا لا يكلفون أنفسهم عناء استهدافها. في الواقع، غالبًا ما يكون لهذه المصطلحات نية أفضل ومن المرجح أن تؤدي إلى الشراء.

بدلاً من استخدام المثال أعلاه، قد يستهدف الفندق عمليات بحث أكثر تحديداً مثل 

• أفضل فندق ملائم للكلاب في {{المدينة}}
• أفضل فندق في {{المدينة}} لـ {{الهدف}}
• فنادق في {{مقاطعة في المدينة}}
• فندق بالقرب من {{مَعْلَم شهير}}}

علاوة على ذلك، في التجارة الإلكترونية، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة وصفحات فئات المنتجات. على سبيل المثال، قد ينشئ متجر فساتين الزفاف فئات تستند إلى كلمات رئيسية مثل "فساتين زفاف عتيقة" و"فستان زفاف الأميرة" وما إلى ذلك. 

هناك العديد من الطرق لاستهداف هذه الكلمات المفتاحية ذات الحجم المنخفض، لذا يمكنك محاولة الانتباه إلى الهياكل التي يتبعها منافسوك. فيما يلي مثال على كيفية العثور على فئة فرعية لخدمات B2B:

1. لديك {{اسم الخدمة}} {{اسم الخدمة}}
2. انتقل إلى تحليل الكلمات الرئيسية على ahrefs.com
3. اكتب {{اسم الخدمة}} + "لـ"
4. تحديد جميع الكلمات المفتاحية التي تتبع النمط {{اسم الخدمة}} + لـ + {{نوع العميل}}
   1. مثال على ذلك: خدمات الدفع بالنقرة للتجارة الإلكترونية 
   2. مثال: خدمة القانون للأعمال التجارية الصغيرة
5. إنشاء مجموعات من خلال تجميع الكلمات المفتاحية حسب هدف البحث
6. تطوير صفحات الهبوط لكل مجموعة 

الوجبات الجاهزة النهائية

إذا كنت بدأت قراءة هذه المقالة معتقدًا أنه من المستحيل أن تتفوق على موقع DR 80+؛ نأمل أن تفهم الآن أن ذلك ممكن. تعمل التكتيكات الثلاثة المذكورة أعلاه على بناء سلطة موضوعية، مما يحسن فرصك في إنشاء محتوى يفوز بالمراكز الأولى في SERPs. 

من خلال الاستيلاء الأخلاقي على حركة مرور العلامات التجارية للمنافسين والظهور في نتائج البحث كبديل قابل للتطبيق، فإنك تتخذ الخطوة الأولى لتحسين الوعي بالعلامة التجارية وأخذ بعض حركة المرور بعيدًا عن المنافسين الكبار. 

بالإضافة إلى ذلك، فإن التفوق على عمالقة الصناعة يعني تحديد ومعالجة ثغرات المحتوى في استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك ومنافسيك. 

ومع ذلك، من المهم أن تعرف كيف يستخدم عملاؤك المحتملون جوجل أولاً، حتى تعرف المنافسين والميزات التي يجب أن تكون على دراية بها. أخيرًا، يجب عليك القيام بهذه التكتيكات الثلاثة بهذا الترتيب لضمان بناء سلطة موضعية وعدم تفويت فرص النمو الحيوية.