النقاط الرئيسية
- إعادة البيع هي استراتيجية عمل يقوم بموجبها أصحاب الأعمال بشراء المنتجات المخفضة عبر الإنترنت أو في المتاجر التقليدية وإعادة بيعها بزيادة في السعر.
- هناك عدة أنواع مختلفة من إعادة البيع. ويشمل ذلك المراجحة عبر الإنترنت، ومراجحة البيع بالتجزئة، وبيع المنتجات المستعملة، والبيع بالجملة، وبيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة.
- تسمح أمازون لأصحاب الأعمال باستخدام منصتها لإعادة البيع. ومع ذلك، لا يمكن إعادة بيع منتجات بعض العلامات التجارية المعروفة إلا عن طريق تجار التجزئة المعتمدين.
- من السهل البدء في إعادة البيع على أمازون. كل ما عليك القيام به هو إنشاء حساب بائع على أمازون، واختيار منتج للبيع، والعثور على مكان تشتري منه المخزون، وإدراج المنتجات.
Virtually everyone living in the US or Europe has visited Amazon at least once and purchased something at a great price. Whenever you open Amazon, you can easily find everything you need: unique brands, low-cost products, and a wide selection. This doesn’t come as a surprise, given that Amazon is one of the largest online marketplaces, with a huge number of sellers and customers. But have you ever wondered how it is still possible to be successful in this overcrowded marketplace and how sellers can continue making a lot of money there? If so, you’ve come to the right place. In this article, we’ll go over the basics of starting an Amazon reselling business and explain how you can profit from sourcing products and reselling them on Amazon at a markup.
من هو موزع أمازون؟
If you’ve done any research into Amazon businesses, you’ve probably come across the terms “FBA seller,” “FBM seller,” and “reseller”. These terms can be confusing, but they describe different types of people and businesses operating on the Amazon marketplace. A reseller buys products from suppliers and sells them to customers. Because they usually sell pre-made items, resellers have no need for a private label. A reseller is also not the same as a distributor because distributors generally have strong relationships with manufacturers and can even influence production, marketing, and branding. Resellers may not even communicate with suppliers directly because they are interested in purchasing ready-made products.
نماذج أعمال إعادة البيع المختلفة
يمكن للبائعين استخدام مجموعة متنوعة من نماذج الأعمال لإنشاء عمل تجاري ناجح. وفيما يلي بعض الخيارات الأكثر شيوعًا:
- التحكيم عبر الإنترنت. يستخدم البائعون هذه الطريقة لشراء المنتجات من أسواق أخرى عبر الإنترنت مثل eBay أو Walmart.com أو Alibaba وإعادة بيعها على Amazon. إذا كنت تستخدم هذه الاستراتيجية، فقد لا تحتاج حتى إلى تخزين المنتجات في مستودعك الخاص. وبدلاً من ذلك، ما عليك سوى إدراجها على أمازون وشحنها مباشرةً إلى عملائك من سوق آخر عبر الإنترنت.
- Retail Arbitrage. The practice of obtaining products from physical retail stores and reselling them for a profit is known as retail arbitrage. Unsurprisingly, you’ll need more time to visit different stores and find appropriate products in bulk at a discount.
- Wholesale. Like the arbitrage model, you buy low-cost or discounted goods in bulk rather than looking for individual units under the wholesale strategy. Making money on bulk items is obviously easier, but there’s a chance that you’ll order a large number of goods that don’t sell well and end up with excess stock.
- الأغراض المستعملة. إذا كان لديك الكثير من الأغراض التي لم تعد مفيدة لك ولم تعد مفيدة لك وتجمع الغبار فقط، يمكنك بسهولة إدراجها على Amazon وكسب بعض المال الإضافي.
- العلامة التجارية الخاصة. إذا كنت مهتمًا بتطوير علامتك التجارية الخاصة، يمكنك شراء المنتجات من الشركات المصنعة وإعادة تسميتها تحت علامتك التجارية الخاصة. وبالطبع، فإن إدارة عمل تجاري ناجح تحت علامة تجارية خاصة يتطلب المزيد من الوقت والجهد.
هل إعادة البيع قانونية؟
Because reselling appears to be so simple, it’s natural to wonder if it’s legal. After all, you’re profiting from selling a product under someone else’s brand. However, if you purchased the product legally, no one can stop you from selling it. It is also important to remember that receipts serve as proof of authenticity. Some brands may request this proof if you begin selling their products in large quantities, so a receipt will serve as your legal confirmation. Also, keep in mind that if you sell your own items, you must list them as “Used/Very Good Condition.”
In addition, it’s a good idea to avoid purchasing products from specific brands for reselling, as Amazon has some restrictions. There is no list of restricted brands, but it may include products made by companies like Adidas, Disney, Hasbro, LEGO, Samsung, and other big players. In general, you should try to avoid major brands that only allow authorized retailers to sell their products.
كيف تصبح بائعًا لدى أمازون
Becoming an Amazon reseller isn’t as difficult as it may appear. However, there are a few steps you must take before you can start your business:
إنشاء حساب بائع أمازون
يجب عليك أولاً إكمال عملية التسجيل. عند التسجيل، ستحتاج إلى اختيار إحدى خطتي حساب بائع أمازون: فردي أو احترافي.
اختر حساباً فردياً إذا:
- You’re new to Amazon and are still figuring out your sales strategy.
- أنت لست مهتمًا باستخدام الأدوات المتقدمة بعد.
ومع ذلك، يُفضل استخدام حساب احترافي إذا:
- تريد أن تكون قادراً على استخدام أدوات متميزة.
- You’re confident in the viability of your business strategy.
- You’ve sold products online in the past.
- أنت على استعداد لدفع $39.99.99 دولار شهرياً مقابل ميزات Amazon الإضافية.
بالطبع، يمكنك البدء في البيع كفرد ثم الترقية إلى خطة البيع الاحترافية إذا كنت ترغب في ذلك.
حدد ما تريد بيعه
يعد البحث الشامل عن المنتجات عنصراً أساسياً في أي استراتيجية عمل ناجحة. لهذا السبب يجب عليك إجراء تحليل شامل للمنتجات التي تنوي بيعها. بعض المنتجات أكثر شعبية من غيرها، ولكنها أيضاً أكثر تنافسية. والبعض الآخر غير مكلف، لكن الطلب عليها ليس مرتفعاً دائماً، ولهذا السبب من المهم أن تزن جميع الإيجابيات والسلبيات. فيما يلي بعض المؤشرات حول كيفية العثور على سلع مربحة للبيع:
انتبه إلى المنتجات منخفضة المنافسة
بدلًا من البحث عن العناصر الناجحة ذات المنافسة العالية، حاول البحث عن العناصر ذات المنافسة المنخفضة وسجل النجاح المثبت. قد يبدو الأمر محفوفاً بالمخاطر، لكنه تكتيك رائع. يمكن للمنتجات ذات المنافسة المنخفضة أن تساعدك على أن تصبح رائداً في الفئة وتفوز بصندوق الشراء في معظم الطلبات، إن لم يكن كلها. لذا، في حين أن بيع المنتجات ذات المنافسة المنخفضة يعني عدم وجود سجل مبيعات مثبت، فإن هذه استراتيجية عالية المخاطر وعالية المكافأة يمكن أن تحقق نتائج رائعة.
تقديم سعر منخفض على منتج عالي المنافسة
من المفيد بشكل عام تقديم أقل سعر ممكن عند اختيار منتج عالي المنافسة. تسعى أمازون جاهدة لتحويل كل عميل، ولهذا السبب تعطي الأولوية للمنتجات منخفضة السعر. ستساعدك هذه الاستراتيجية على التميز عن الآخرين وزيادة ظهورك. يمكن أن تساعدك أيضًا على الفوز بصندوق الشراء وجذب المزيد من العملاء. ومع ذلك، فإن استخدام هذه الاستراتيجية سيجذب في الغالب المتسوقين الذين يحصلون على خصومات في الغالب، لذلك سيكون من المستحيل تقريبًا تحقيق ربح بعد رفع أسعارك في المستقبل. ضع في اعتبارك أيضًا أنه إذا كنت ترغب في جني الكثير من المال، يجب أن تتمكن من الحفاظ على هامش ربح مرتفع على الرغم من انخفاض الأسعار.
اختر منتجات عالية الجودة
Whether you sell low or high-competition products makes no difference if they are of poor quality. High-quality products will improve your reputation, expand your customer base, and help you become a high-end reseller. It’s not a surprise that quality products result in positive feedback and a low number of returns, making quality one of the most important factors to consider when selecting inventory to see. On the other hand, poor quality products result in loss of profits from returns and a low inventory turnover rate.
البحث عن المنتجات ذات الهامش المرتفع
It’s great to have a high-quality product that sells well, but it’s not so great if you only make a few cents from each item. This is why you must calculate the profit margins of the products you intend to sell in advance. Make sure to take all of the additional fees you may incur into account and keep in mind that your target profit margin should be around 30 to 50 per cent of the product’s initial price.
فكر في الفئات الأكثر شعبية
على الرغم من وجود الكثير من المنتجات وفئات المنتجات على أمازون، إلا أن هناك بعض المنتجات التي تحظى بشعبية أكبر لدى البائعين:
- Almost half of all arbitrage sellers list inventory in the “Home & Kitchen” category. This category has grown in popularity since the start of the COVID-19 pandemic as people began spending more time at home and working remotely.
- The “Toys & Games” category accounts for 40% of total sales. Toys are always popular, especially during the holiday season. In the lead-up to Christmas, virtually everyone looks for a toy that will make a child in their family happy. Plus, the popularity of board games increased significantly during quarantine.
- 35% من البائعين يفضلون بيع الكتب. الكتب غير الخيالية مطلوبة دائماً، ويمكن لبائعي الكتب أن يكسبوا رزقاً جيداً من بيعها. المفتاح هو العثور على الكتب المناسبة التي يكثر الطلب عليها ولها هوامش ربح مناسبة.
- Other popular categories include “Health, Household & Baby,” “Kitchen and Dining,” and “Pet Supplies.”
هذا لا يعني أنه يجب عليك العمل في هذه الفئات فقط؛ فهي ببساطة هي الأكثر احتمالاً لأن تكون منتجاتها مربحة. ومع ذلك، يمكنك بلا شك العثور على شيء ما في فئة مختلفة وكسب الكثير من المال.
ابحث عن مكان شراء المخزون
أحد أصعب أجزاء إعادة البيع هو العثور على منتجات مناسبة بسعر منخفض. قد يستغرق هذا الأمر الكثير من الوقت والتفاني، ولكن هناك بعض الأماكن التي يذهب إليها البائعون عادةً للعثور على صفقات جيدة:
- المتاجر الفعلية. هناك العديد من المتاجر الفعلية حيث يمكنك البحث عن المنتجات المناسبة. تندرج متاجر Walmart و Target و Ross و Marshalls و Homegoods وغيرها من متاجر التجزئة المماثلة ضمن هذه الفئة. بالطبع، هناك العديد من المتاجر حيث يمكنك العثور على صفقات جيدة، لذا يجب أن تبدأ بحثك بالمتاجر التي تلبي متطلباتك على أفضل وجه. يمكنك أيضاً استخدام التطبيقات للتحقق من عروض المتاجر وتوافر المخزون في مختلف المتاجر المحلية.
- الأسواق عبر الإنترنت. هذه طريقة أكثر ملاءمة، وأقل تكلفة في بعض الحالات، للحصول على المنتجات، حيث يمكنك بسهولة مقارنة الأسعار في الأسواق عبر الإنترنت وأنت مرتاح في منزلك. على سبيل المثال، قد تختار أن تبدأ بحثك على موقع eBay لأنه يتسم بالتنافسية العالية وغالباً ما تكون أسعاره أقل من Amazon. هناك خيار آخر هو التسوق عبر الإنترنت في وول مارت، حيث تكون بعض الأسعار أقل بكثير من المتجر. خيار آخر هو شراء المنتجات من المواقع الإلكترونية الصينية مثل Aliexpress أو Alibaba. نظرًا لأن موقع Aliexpress يلبي احتياجات المستهلكين مباشرة، فقد تكون أسعاره أعلى، بينما يعمل موقع Alibaba مع البائعين. تذكر أن التسليم من هذه المواقع الإلكترونية عادةً ما يكون بطيئاً لأن هذه المنتجات يتم شحنها من الصين.
نصيحة: استخدم تطبيق AmazonSeller App لفحص المنتجات في المتاجر والاطلاع على الفور على قوائم أمازون لنفس العناصر، وترتيب البائع، وقيود العلامة التجارية (إن وجدت). أفضل ميزة في هذا التطبيق هي أنه يمكنك البيع مباشرةً منه.
ضع قائمة بمنتجاتك
To list the products, log in to your Seller Central account and navigate to the “Add New Product” section. Next, enter its ASIN number or write the item’s name to find the specific product listing on Amazon. If the item has never been sold on Amazon, you will be responsible for creating a new listing. However, most products already have existing pages, so you will need to add your Amazon listing to them. After that, your products will be automatically shown to customers.
Another suggestion is to start small because you will undoubtedly require some time to get experience and become accustomed to running a business. There’s no way to avoid making mistakes, so it’s generally not a good idea to get a large amount of inventory to sell at once at the beginning of your reselling journey. You can expand your business whenever you want, and it is best to do so after you have established a strategy and gained confidence in your products.
الأفكار النهائية
إن إعادة البيع على أمازون هو عمل تجاري بسيط للبدء، ولكن هناك العديد من التحديات التي قد تواجهها على طول الطريق. فبدلاً من الشعور بالتوتر بسبب العبء الهائل الملقى على عاتقك، ننصحك بشدة بتعيين وكالة محترفة لمساعدتك في تطوير أعمالك على أمازون. اشترك للحصول على مكالمة استكشافية مجانية مع أحد خبراء Nuoptima Amazon، أو اترك عنوان بريدك الإلكتروني حتى نتمكن من الاتصال بك وإخبارك بالمزيد حول كيفية مساعدتك في نجاح عملك.