النقاط الرئيسية
- إعادة البيع هي استراتيجية عمل يقوم بموجبها أصحاب الأعمال بشراء المنتجات المخفضة عبر الإنترنت أو في المتاجر التقليدية وإعادة بيعها بزيادة في السعر.
- هناك عدة أنواع مختلفة من إعادة البيع. ويشمل ذلك المراجحة عبر الإنترنت، ومراجحة البيع بالتجزئة، وبيع المنتجات المستعملة، والبيع بالجملة، وبيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة.
- تسمح أمازون لأصحاب الأعمال باستخدام منصتها لإعادة البيع. ومع ذلك، لا يمكن إعادة بيع منتجات بعض العلامات التجارية المعروفة إلا عن طريق تجار التجزئة المعتمدين.
- من السهل البدء في إعادة البيع على أمازون. كل ما عليك القيام به هو إنشاء حساب بائع على أمازون، واختيار منتج للبيع، والعثور على مكان تشتري منه المخزون، وإدراج المنتجات.
تقريبًا كل من يعيش في الولايات المتحدة أو أوروبا زار أمازون مرة واحدة على الأقل واشترى شيئًا بسعر رائع. كلما فتحت أمازون، يمكنك بسهولة العثور على كل ما تحتاجه: علامات تجارية فريدة، ومنتجات منخفضة التكلفة، ومجموعة واسعة من المنتجات. هذا ليس بالأمر المفاجئ، نظراً لأن أمازون أحد أكبر الأسواق على الإنترنت، مع وجود عدد كبير من البائعين والعملاء. ولكن هل تساءلت يوماً كيف لا يزال من الممكن تحقيق النجاح في هذا السوق المكتظ وكيف يمكن للبائعين الاستمرار في جني الكثير من المال هناك؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد جئت إلى المكان الصحيح. في هذه المقالة، سنتناول في هذه المقالة أساسيات بدء عمل تجاري لإعادة البيع على أمازون وسنشرح كيف يمكنك الربح من الحصول على المنتجات وإعادة بيعها على أمازون بزيادة في السعر.
من هو موزع أمازون؟
إذا كنت قد أجريت أي بحث في أعمال أمازون، فمن المحتمل أنك صادفت مصطلحات "بائع FBA" و "بائع FBM" و "بائع FBM" و "بائع إعادة البيع". قد تكون هذه المصطلحات مربكة، لكنها تصف أنواعًا مختلفة من الأشخاص والشركات العاملة في سوق أمازون. يشتري الموزع المنتجات من الموردين ويبيعها للعملاء. ولأنهم عادةً ما يبيعون سلعاً مسبقة الصنع، لا يحتاج البائعون إلى علامة تجارية خاصة. كما أن الموزع ليس مثل الموزع لأن الموزعين عادةً ما يكون لديهم علاقات قوية مع المصنعين ويمكنهم حتى التأثير على الإنتاج والتسويق والعلامة التجارية. قد لا يتواصل البائعون حتى مع الموردين مباشرةً لأنهم مهتمون بشراء المنتجات الجاهزة.
نماذج أعمال إعادة البيع المختلفة
يمكن للبائعين استخدام مجموعة متنوعة من نماذج الأعمال لإنشاء عمل تجاري ناجح. وفيما يلي بعض الخيارات الأكثر شيوعًا:
- التحكيم عبر الإنترنت. يستخدم البائعون هذه الطريقة لشراء المنتجات من أسواق أخرى عبر الإنترنت مثل eBay أو Walmart.com أو Alibaba وإعادة بيعها على Amazon. إذا كنت تستخدم هذه الاستراتيجية، فقد لا تحتاج حتى إلى تخزين المنتجات في مستودعك الخاص. وبدلاً من ذلك، ما عليك سوى إدراجها على أمازون وشحنها مباشرةً إلى عملائك من سوق آخر عبر الإنترنت.
- مراجحة البيع بالتجزئة. تُعرف ممارسة الحصول على المنتجات من متاجر البيع بالتجزئة الفعلية وإعادة بيعها لتحقيق الربح باسم مراجحة البيع بالتجزئة. ليس من المستغرب أنك ستحتاج إلى مزيد من الوقت لزيارة المتاجر المختلفة والعثور على المنتجات المناسبة بكميات كبيرة وبخصم.
- البيع بالجملة. مثل نموذج المراجحة، تقوم بشراء سلع منخفضة التكلفة أو مخفضة التكلفة بكميات كبيرة بدلاً من البحث عن وحدات فردية في إطار استراتيجية البيع بالجملة. من الواضح أن كسب المال على السلع بالجملة أسهل، ولكن هناك احتمال أن تطلب عددًا كبيرًا من السلع التي لا تباع بشكل جيد وينتهي بك الأمر بمخزون زائد.
- الأغراض المستعملة. إذا كان لديك الكثير من الأغراض التي لم تعد مفيدة لك ولم تعد مفيدة لك وتجمع الغبار فقط، يمكنك بسهولة إدراجها على Amazon وكسب بعض المال الإضافي.
- العلامة التجارية الخاصة. إذا كنت مهتمًا بتطوير علامتك التجارية الخاصة، يمكنك شراء المنتجات من الشركات المصنعة وإعادة تسميتها تحت علامتك التجارية الخاصة. وبالطبع، فإن إدارة عمل تجاري ناجح تحت علامة تجارية خاصة يتطلب المزيد من الوقت والجهد.
هل إعادة البيع قانونية؟
نظرًا لأن إعادة البيع تبدو بسيطة للغاية، فمن الطبيعي أن تتساءل عما إذا كانت قانونية. ففي النهاية، أنت تستفيد من بيع منتج تحت علامة تجارية لشخص آخر. ومع ذلك، إذا اشتريت المنتج بشكل قانوني، فلا يمكن لأحد أن يمنعك من بيعه. من المهم أيضاً أن تتذكر أن الإيصالات بمثابة دليل على الأصالة. قد تطلب بعض العلامات التجارية هذا الإثبات إذا بدأت ببيع منتجاتها بكميات كبيرة، لذا سيكون الإيصال بمثابة تأكيد قانوني. ضع في اعتبارك أيضاً أنه إذا كنت تبيع منتجاتك الخاصة، فيجب عليك إدراجها على أنها "مستعملة/ بحالة جيدة جداً".
بالإضافة إلى ذلك، من الجيد تجنب شراء منتجات من علامات تجارية معينة لإعادة بيعها، حيث تفرض أمازون بعض القيود. لا توجد قائمة بالعلامات التجارية المحظورة، ولكنها قد تتضمن منتجات من شركات مثل أديداس، وديزني، وهازبرو، وليجو، وسامسونج، وغيرها من الشركات الكبرى. بشكل عام، يجب أن تحاول تجنب العلامات التجارية الكبرى التي تسمح فقط لتجار التجزئة المعتمدين ببيع منتجاتهم.
كيف تصبح بائعًا لدى أمازون
أن تصبح بائعاً لدى أمازون ليس بالأمر الصعب كما قد يبدو. ومع ذلك، هناك بعض الخطوات التي يجب عليك اتخاذها قبل أن تتمكن من بدء عملك:
إنشاء حساب بائع أمازون
يجب عليك أولاً إكمال عملية التسجيل. عند التسجيل، ستحتاج إلى اختيار إحدى خطتي حساب بائع أمازون: فردي أو احترافي.
اختر حساباً فردياً إذا:
- أنت جديد على أمازون وما زلت تكتشف استراتيجية المبيعات الخاصة بك.
- أنت لست مهتمًا باستخدام الأدوات المتقدمة بعد.
ومع ذلك، يُفضل استخدام حساب احترافي إذا:
- تريد أن تكون قادراً على استخدام أدوات متميزة.
- أنت واثق من جدوى استراتيجية عملك.
- لقد قمت ببيع المنتجات عبر الإنترنت في الماضي.
- أنت على استعداد لدفع $39.99.99 دولار شهرياً مقابل ميزات Amazon الإضافية.
بالطبع، يمكنك البدء في البيع كفرد ثم الترقية إلى خطة البيع الاحترافية إذا كنت ترغب في ذلك.
حدد ما تريد بيعه
يعد البحث الشامل عن المنتجات عنصراً أساسياً في أي استراتيجية عمل ناجحة. لهذا السبب يجب عليك إجراء تحليل شامل للمنتجات التي تنوي بيعها. بعض المنتجات أكثر شعبية من غيرها، ولكنها أيضاً أكثر تنافسية. والبعض الآخر غير مكلف، لكن الطلب عليها ليس مرتفعاً دائماً، ولهذا السبب من المهم أن تزن جميع الإيجابيات والسلبيات. فيما يلي بعض المؤشرات حول كيفية العثور على سلع مربحة للبيع:
انتبه إلى المنتجات منخفضة المنافسة
بدلًا من البحث عن العناصر الناجحة ذات المنافسة العالية، حاول البحث عن العناصر ذات المنافسة المنخفضة وسجل النجاح المثبت. قد يبدو الأمر محفوفاً بالمخاطر، لكنه تكتيك رائع. يمكن للمنتجات ذات المنافسة المنخفضة أن تساعدك على أن تصبح رائداً في الفئة وتفوز بصندوق الشراء في معظم الطلبات، إن لم يكن كلها. لذا، في حين أن بيع المنتجات ذات المنافسة المنخفضة يعني عدم وجود سجل مبيعات مثبت، فإن هذه استراتيجية عالية المخاطر وعالية المكافأة يمكن أن تحقق نتائج رائعة.
تقديم سعر منخفض على منتج عالي المنافسة
من المفيد بشكل عام تقديم أقل سعر ممكن عند اختيار منتج عالي المنافسة. تسعى أمازون جاهدة لتحويل كل عميل، ولهذا السبب تعطي الأولوية للمنتجات منخفضة السعر. ستساعدك هذه الاستراتيجية على التميز عن الآخرين وزيادة ظهورك. يمكن أن تساعدك أيضًا على الفوز بصندوق الشراء وجذب المزيد من العملاء. ومع ذلك، فإن استخدام هذه الاستراتيجية سيجذب في الغالب المتسوقين الذين يحصلون على خصومات في الغالب، لذلك سيكون من المستحيل تقريبًا تحقيق ربح بعد رفع أسعارك في المستقبل. ضع في اعتبارك أيضًا أنه إذا كنت ترغب في جني الكثير من المال، يجب أن تتمكن من الحفاظ على هامش ربح مرتفع على الرغم من انخفاض الأسعار.
اختر منتجات عالية الجودة
سواء كنت تبيع منتجات ذات منافسة منخفضة أو عالية لا فرق إذا كانت ذات جودة رديئة. فالمنتجات عالية الجودة ستحسن من سمعتك وتوسع قاعدة عملائك وتساعدك على أن تصبح بائعاً متميزاً. ليس من المفاجئ أن المنتجات ذات الجودة العالية تؤدي إلى ردود فعل إيجابية وعدد قليل من المرتجعات، مما يجعل الجودة أحد أهم العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار المخزون الذي ستراه. من ناحية أخرى، تؤدي المنتجات ذات الجودة الرديئة إلى خسارة الأرباح من المرتجعات وانخفاض معدل دوران المخزون.
البحث عن المنتجات ذات الهامش المرتفع
من الرائع أن يكون لديك منتج عالي الجودة يُباع بشكل جيد، ولكن ليس من الرائع أن تجني بضعة سنتات فقط من كل منتج. لهذا السبب يجب عليك حساب هوامش ربح المنتجات التي تنوي بيعها مسبقاً. تأكد من أخذ جميع الرسوم الإضافية التي قد تتكبدها في الحسبان وضع في اعتبارك أن هامش الربح المستهدف يجب أن يكون حوالي 30 إلى 50 في المائة من السعر الأولي للمنتج.
فكر في الفئات الأكثر شعبية
على الرغم من وجود الكثير من المنتجات وفئات المنتجات على أمازون، إلا أن هناك بعض المنتجات التي تحظى بشعبية أكبر لدى البائعين:
- ما يقرب من نصف بائعي المراجحة يدرجون المخزون في فئة "المنزل والمطبخ". وقد نمت شعبية هذه الفئة منذ بداية جائحة كوفيد-19 حيث بدأ الناس يقضون المزيد من الوقت في المنزل ويعملون عن بُعد.
- تمثل فئة "الألعاب والألعاب" 40% من إجمالي المبيعات. تحظى الألعاب دائمًا بشعبية كبيرة، خاصةً خلال موسم الأعياد. في الفترة التي تسبق الكريسماس، يبحث الجميع تقريبًا عن لعبة من شأنها إسعاد أحد الأطفال في أسرهم. بالإضافة إلى ذلك، زادت شعبية ألعاب الطاولة بشكل ملحوظ خلال الحجر الصحي.
- 35% من البائعين يفضلون بيع الكتب. الكتب غير الخيالية مطلوبة دائماً، ويمكن لبائعي الكتب أن يكسبوا رزقاً جيداً من بيعها. المفتاح هو العثور على الكتب المناسبة التي يكثر الطلب عليها ولها هوامش ربح مناسبة.
- تشمل الفئات الشائعة الأخرى "الصحة والمنزل والطفل" و"المطبخ والطعام" و"مستلزمات الحيوانات الأليفة".
هذا لا يعني أنه يجب عليك العمل في هذه الفئات فقط؛ فهي ببساطة هي الأكثر احتمالاً لأن تكون منتجاتها مربحة. ومع ذلك، يمكنك بلا شك العثور على شيء ما في فئة مختلفة وكسب الكثير من المال.
ابحث عن مكان شراء المخزون
أحد أصعب أجزاء إعادة البيع هو العثور على منتجات مناسبة بسعر منخفض. قد يستغرق هذا الأمر الكثير من الوقت والتفاني، ولكن هناك بعض الأماكن التي يذهب إليها البائعون عادةً للعثور على صفقات جيدة:
- المتاجر الفعلية. هناك العديد من المتاجر الفعلية حيث يمكنك البحث عن المنتجات المناسبة. تندرج متاجر Walmart و Target و Ross و Marshalls و Homegoods وغيرها من متاجر التجزئة المماثلة ضمن هذه الفئة. بالطبع، هناك العديد من المتاجر حيث يمكنك العثور على صفقات جيدة، لذا يجب أن تبدأ بحثك بالمتاجر التي تلبي متطلباتك على أفضل وجه. يمكنك أيضاً استخدام التطبيقات للتحقق من عروض المتاجر وتوافر المخزون في مختلف المتاجر المحلية.
- الأسواق عبر الإنترنت. هذه طريقة أكثر ملاءمة، وأقل تكلفة في بعض الحالات، للحصول على المنتجات، حيث يمكنك بسهولة مقارنة الأسعار في الأسواق عبر الإنترنت وأنت مرتاح في منزلك. على سبيل المثال، قد تختار أن تبدأ بحثك على موقع eBay لأنه يتسم بالتنافسية العالية وغالباً ما تكون أسعاره أقل من Amazon. هناك خيار آخر هو التسوق عبر الإنترنت في وول مارت، حيث تكون بعض الأسعار أقل بكثير من المتجر. خيار آخر هو شراء المنتجات من المواقع الإلكترونية الصينية مثل Aliexpress أو Alibaba. نظرًا لأن موقع Aliexpress يلبي احتياجات المستهلكين مباشرة، فقد تكون أسعاره أعلى، بينما يعمل موقع Alibaba مع البائعين. تذكر أن التسليم من هذه المواقع الإلكترونية عادةً ما يكون بطيئاً لأن هذه المنتجات يتم شحنها من الصين.
نصيحة: استخدم تطبيق AmazonSeller App لفحص المنتجات في المتاجر والاطلاع على الفور على قوائم أمازون لنفس العناصر، وترتيب البائع، وقيود العلامة التجارية (إن وجدت). أفضل ميزة في هذا التطبيق هي أنه يمكنك البيع مباشرةً منه.
ضع قائمة بمنتجاتك
لإدراج المنتجات، قم بتسجيل الدخول إلى حساب البائع المركزي الخاص بك وانتقل إلى قسم "إضافة منتج جديد". بعد ذلك، أدخل رقم ASIN الخاص به أو اكتب اسم العنصر للعثور على قائمة المنتجات المحددة على أمازون. إذا لم يتم بيع العنصر من قبل على أمازون، فستكون مسؤولاً عن إنشاء قائمة جديدة. ومع ذلك، فإن معظم المنتجات لديها بالفعل صفحات موجودة، لذلك ستحتاج إلى إضافة قائمة أمازون الخاصة بك إليها. بعد ذلك، سيتم عرض منتجاتك تلقائيًا للعملاء.
اقتراح آخر هو أن تبدأ على نطاق صغير لأنك ستحتاج بلا شك إلى بعض الوقت لاكتساب الخبرة والاعتياد على إدارة الأعمال التجارية. لا توجد طريقة لتجنب ارتكاب الأخطاء، لذلك ليس من الجيد عموماً الحصول على كمية كبيرة من المخزون لبيعها دفعة واحدة في بداية رحلة إعادة البيع. يمكنك توسيع نطاق عملك وقتما تشاء، ومن الأفضل أن تفعل ذلك بعد أن تكون قد وضعت استراتيجية واكتسبت الثقة في منتجاتك.
الأفكار النهائية
إن إعادة البيع على أمازون هو عمل تجاري بسيط للبدء، ولكن هناك العديد من التحديات التي قد تواجهها على طول الطريق. فبدلاً من الشعور بالتوتر بسبب العبء الهائل الملقى على عاتقك، ننصحك بشدة بتعيين وكالة محترفة لمساعدتك في تطوير أعمالك على أمازون. اشترك للحصول على مكالمة استكشافية مجانية مع أحد خبراء Nuoptima Amazon، أو اترك عنوان بريدك الإلكتروني حتى نتمكن من الاتصال بك وإخبارك بالمزيد حول كيفية مساعدتك في نجاح عملك.
