خذ هذا بعين الاعتبار: كنت أتحدث إلى مؤسس شركة B2B SaaS. وكان قد حصل بالفعل على أول عدد قليل من العملاء من خلال الشبكة والتواصل المباشر والإحالات. وكان يبحث فيما إذا كانت مُحسّنات محرّكات البحث هي القناة المناسبة لجلب عملاء محتملين على نطاق واسع.
المفسد: قررنا أنه كان لا القناة اليمنى
Surprised? Despite the allure of big promises from SEO agencies ready to lock in hefty contracts, our discussion saved him a significant sum – somewhere between $30k and $50k in what would have been ineffective marketing spend.
إذن، ما الذي قادنا إلى هذا الاستنتاج؟
In this article, I’m going to walk you through our discussion and show you the exact framework we used to evaluate if SEO was right for his business and also provide clarity on whether this approach could be an effective strategy for yours.
Don’t make this mistake
بمجرد أن بدأت المحادثة، عرفت أننا بدأنا بداية خاطئة.
I’ve had countless conversations with businesses looking to invest in SEO. Like most of them, this founder immediately wanted to discuss:
- كم يجب أن ينفقوا؟
- How long will it take to see ‘results’?
- ما مقدار المحتوى الذي يجب أن ينشئوه؟
- هل سلطة النطاق الخاصة بهم عالية بما فيه الكفاية حتى الآن؟
هذه أسئلة تحتاج بالتأكيد إلى طرحها، لكنها جاءت في وقت مبكر جداً من مناقشتنا.
Here’s what I said:
‘Before we delve into those questions, we need to discuss a more fundamental topic:
- هل تحسين محركات البحث هي القناة المناسبة لنشاطك التجاري؟
- Is there a natural fit between your product, the market, and the SEO channel (also referred to as “Product-Market-Channel fit”)?
- Do the characteristics of the SEO channel mean your business would effectively get leads from Google?’
ساد صمت قصير.
هذه الأسئلة أصعب بكثير للإجابة عليها. فهي تتعمق في مواضيع استراتيجية عميقة تتطلب فطنة تجارية وخبرة عميقة في تحسين محركات البحث.
مرت بضع ثوانٍ أخرى.
‘Okay, so how do we work that out?’ he said.
ثم اتبعنا بعد ذلك إطار العمل أدناه، والذي قمت بتوثيقه وعرضه لاحقاً في ندوة عبر الإنترنت.
إطار العمل الذي اتبعناه
Here’s the framework — and now, I’ll walk you through it step by step.
By the way – I recorded a video of me walking through this framework. Play it whilst you read through the below:
اعتماد الفئات وأحجام البحث
حسنًا، أولًا وقبل كل شيء، عليك أن تفهم أن تحسين محركات البحث هي قناة لالتقاط الطلب و لا إنشاء الطلب
ما يعنيه ذلك هو أنه عندما يريد الناس ما تقدمه، ويلجأون إلى محرك بحث مثل جوجل للحصول عليه، فإن تحسين محركات البحث يضمن ظهور موقعك في النتائج.
It works perfectly well and you’ll find a ton of keywords for products that already have a built-in demand, like consumer electronics, household items, or well-established services like travel booking or online shopping.
But to be honest, if you’ve invented something revolutionary and are selling this one-of-a-kind product online, SEO is not really going to help make people want to buy it.
It really doesn’t matter whether you “rank #1” للاستعلام إذا لم يكن هناك من يبحث عنه.
إذن، هل يجب أن تستهدف الكلمات المفتاحية ذات حجم البحث الصفري؟
Well, it depends…
تحتاج إلى إجراء القليل من البحث باستخدام أدوات مثل Google Trends ومخطط الكلمات الرئيسية وطرح بعض الأسئلة على نفسك:
- هل تعكس الكلمة الرئيسية نية واضحة؟
- هل هي كلمة رئيسية موسمية؟
- هل يمكن أن تضيف هذه الكلمة المفتاحية قيمة كبيرة إلى المحتوى الخاص بي؟
- هل يعالج نقطة الألم؟
If all your answers are ‘yes,’ then targeting keywords with zero search volume could still be worth it. But if it’s a ‘no’, then it could be more effective to direct your efforts toward generating demand elsewhere. Learn more about كيفية المقارنة بين Webflow و SEO، وما إذا كان Webflow هو الخيار الصحيح لاستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك
المنافسة والسلطة
Okay, the next step involves knowing who you’re up against.
If you don’t have competitors, you’re the luckiest business out there. But in most cases, that’s not the reality. You’ll still have some indirect competition or industry giants who might overshadow your presence.
تظاهر بأنك عميلك الخاص وأنك مهتم بشراء شيء تقدمه. والآن، ما عليك سوى البحث عن هذا المصطلح على جوجل ودراسة النتائج.
هل تشاهد الكثير من الإعلانات الدعائية لأنشطة تجارية مشابهة لنشاطك التجاري؟
هل هناك شركات تقدم نفس الخدمة في أعلى الصفحة؟
If yes, then that’s a sure-shot indicator that you should invest in SEO too.
But there’s one more thing to look out for, which is how far ahead these players are from you in the race. This is important as it will decide how expensive SEO is going to cost you and whether it’s worth playing that game or not.
To this end, tools like Ahrefs are perfect for in-depth spying on competitors. With it, you’ll know if they are generating new blog posts, building backlinks or even creating new pages to appear for certain specific keywords.
Bonus tip: You’ll even get an idea of their estimated traffic value.
الميزانية والتوقيت
If everything’s ticking the box so far, it’s time to consider how much you’re willing to shell out.
Good quality SEO services aren’t cheap. It could cost you anywhere between $4k and $15k per month for SEO without content creation.
Also, remember, Rome wasn’t built overnight, and neither is SEO. It can take at least من 6 إلى 12 شهراً لبدء رؤية العائد على الاستثمار (العائد على الاستثمار).
But you’ll definitely reap the rewards in the long run.
An old client of mine in the beverage industry is a perfect example: The company scaled from 0 to 44k monthly organic traffic in 7 months. And, as of today, they’ve leapt to a 30 domain rating and secured the #1 spot for the keyword ‘Spirulina Drink.’
But if you don’t have that kind of money right now, it’s better to rent out a position on the first page using Google Ads. The price paid in the long run, however, would be way higher, and you’ll lose your spot once you stop paying. This highlights the ongoing debate of تحسين محركات البحث SEO مقابل إعلانات جوجل من حيث فعالية التكلفة والاستدامة.
خطوتك التالية
الشيء الخطأ الذي يجب فعله الآن هو حفظ هذه المقالة وعدم القيام بأي شيء.
وبدلاً من ذلك، اتخذ إجراءً.
Dive into the framework laid out here. You might be able to do this alone – or you can work it through with a co-founder, employee or SEO expert. Have a back and forth discussion – debate the details and the consequences.
نصيحة إضافية: العمل من خلال هذا الإطار مع شخص لديه خبرة كبيرة في تحسين محركات البحث سيجعل العملية أسهل بكثير والنتائج أكثر موثوقية.
يمكنك حجز موعد مع فريقنا أدناه لإجراء هذه المحادثة.