إن إدارة عمل تجاري ناجح في Amazon FBA هو عمل صعب ويتطلب الكثير من الوقت والجهد. في النهاية، قد يأتي الوقت الذي تقرر فيه أنك تريد بيع علامتك التجارية والبحث عن مراعي جديدة. ومع ذلك، من الضروري التأكد من قيامك بذلك في الوقت الأنسب للحصول على أفضل النتائج من عملك، سواء بالنسبة لك أو للمشتري. تسرد هذه المقالة 10 أسئلة يجب أن تطرحها على نفسك عند التفكير في بيع نشاطك التجاري على أمازون لمساعدتك في تقييم ما إذا كان هذا هو أفضل وقت للانسحاب.
“Selling a successful business is never easy and there is never a perfect timing for it. Using the proceeds from the exit and combining it with the experience of building a great brand will allow you to build an even bigger new Company if one wishes to do so. Bootstrapped again or by raising money from investors for your next venture, the probability of success is very high as a serial entrepreneur and that can be a really good driver on its own!” – أليكسي بيكوفسكي، الرئيس التنفيذي لمجموعة ألفاجرين
Are you getting frustrated by Amazon’s regulations?
There are numerous restrictions when running an Amazon FBA business. This includes factors such as having to follow specific regulations set by Amazon, keeping apprised of Amazon’s changing Terms and Conditions, and struggling to keep your business thriving and relevant in its search rankings. While there are numerous benefits to running a business through Amazon, there are also obstacles that can frustrate and limit a business. If you find yourself struggling to keep up with the various rules and regulations set by Amazon or are just getting stressed at the very thought of it, it may be time to think of selling and moving on to another venture.
هل أصبحت إدارة أعمال Amazon FBA معقدة للغاية؟
هناك العديد من الجوانب التي يجب مراعاتها في إدارة أعمال Amazon FBA، والتي يمكن أن تؤثر سلبًا على الكثيرين. تتطلب إدارة مثل هذه الأعمال التجارية النظر في العديد من العوامل، مثل التسويق والخدمات اللوجستية والتصنيع وغير ذلك. يمكن أن تكون إدارة الكثير من الأمور وبتفاصيل كبيرة أكثر من اللازم بالنسبة للبعض، ومع مرور الوقت، يصبح البيع خيارًا أكثر جاذبية.
هل أنت مستعد لدخول الفصل التالي من حياتك؟
If you are running your business but constantly daydreaming of the next stage of your life, whether it be starting a family, retirement, or even a brand new business idea, this may be an indication that it’s time to tap out. If your focus is no longer on your Amazon FBA brand, it may be the best time to think about exiting.
هل ترغب في توسيع نطاق عملك أكثر من ذلك؟
أمازون تجذب رواد الأعمال الذين غالباً ما يكونون شغوفين بتصميم المنتجات. فالمراحل الأولى من العمل تثيرهم حقاً، بدلاً من التوسع والتطور الذي يليها، مثل الاستثمار في فريق العمل وإدارته. لذلك، قد يكون من الأفضل لهم بيع أعمالهم حتى يتمكنوا من بدء مشروعهم التالي، والتركيز على ما يحبونه، وإعطاء زمام الأمور لشخص أكثر شغفاً بالتوسع. إذا كان هذا يبدو لك، والمراحل التالية من عملك لا تثيرك مثل البداية، فقد يكون الوقت قد حان لتسميته يومًا ما.
هل التوسعة تمثل صداعاً كبيراً؟
إن السعي لتوسيع أعمالك، خاصة على الصعيد الدولي، أمر معقد، على أقل تقدير. إن تنمية عملك على المستوى الدولي ينطوي على معرفة مسبقة متعمقة بعلاقات الشركاء والموردين الجدد، واللوائح الضريبية والقانونية المعقدة، وغير ذلك الكثير. إذا لم تكن على استعداد لاستثمار الوقت في دراسة وفهم هذا الأمر، فقد يكون من الأفضل أن تبيع علامتك التجارية لشخص أكثر دراية واهتماماً بالتوسع.
هل تشعر بالضغط المفرط من المنافسة؟
قد تبدو مواكبة العلامات التجارية المنافسة وكأنها سباق ماراثون لا نهاية له. يجب عليك أن تكون متيقظاً ومراقباً لمنافسيك في جميع الأوقات حتى لا تفاجأ. قد تشعر أنه من المستحيل تقريبًا مواكبة هذا الأمر ويضع عليك ضغطًا كبيرًا لتبقى على اطلاع دائم وفي اللعبة التنافسية. إذا كان هذا الأمر يضحي بسعادتك، ولم يكن لديك ما يكفي من الاهتمام للبقاء في السباق التنافسي، فقد يكون من الأفضل أن تمرر الشعلة إلى شخص أكثر شغفاً.
هل أنت متوتر من مخاطر القناة الواحدة؟
Running a business through a single-channel for distribution is a considerable risk, especially when Amazon is very particular and can close your business over minor issues. Putting all your eggs into just one basket can be nerve-wracking in fear of something going wrong and leaving you with no distribution and, consequently, no business. Of course, while the risks of single-channel distribution are significant, so are the rewards. But, if you don’t think the risk is worth the reward for you, it may be best to sell your business and remove yourself from the stress.
هل لديك المال الكافي لتحديث عملك؟
من العوامل الحيوية الأخرى التي يجب مراعاتها هي الموارد المالية. من المهم اكتشاف ما إذا كان لديك المال اللازم لدفع عملك إلى الأمام على أمازون ومساعدته على مواصلة نموه. إذا لم يكن لديك المال، فقد يكون الخيار المعقول هو البيع لشخص لديه المال ويمكنه دفع عملك إلى أقصى إمكاناته.
هل يصل عملك حاليًا إلى قيمته المثلى؟
إذا كنت تفكر في السير في طريق البيع، يجدر بك تحليل كل من إمكانات النمو واقتصاديات عملك. يجب عليك التفكير فيما إذا كانت هذه الأمور جيدة بما فيه الكفاية بالنسبة لك لبيع عملك الآن. إذا كنت تعتقد أنه يمكن تحسينها، فقد ترغب في التفكير في زيادة قيمة عملك قبل البيعحتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة مما قمت ببنائه. قد يشمل ذلك التوسع إلى قنوات البيع الإضافية على قمة أمازون (إن استطعت) أو ربما تنويع اختياراتك من المنتجات. إن أي طريقة يمكنك من خلالها جعل عملك أكثر جاذبية للمشتري المحتمل أمر بالغ الأهمية للحصول على أفضل الأموال مقابل عملك.
هل أنت متحمس حاليًا لعملك؟
ربما يكون السؤال الأساسي الذي يجب أن تطرحه هو ما إذا كان لديك شغف بعملك. إذا كنت تجد صعوبة في النهوض من الفراش في الصباح عند التفكير في إدارة عملك، أو إذا كان اهتمامك به قد استنفد بمرور الوقت، فقد يكون الوقت قد حان لتوقفه. إن متابعة عمل تجاري لم تعد مهتماً به هو أصعب بكثير من الحفاظ على نجاحه لأن قلبك لم يعد متعلقاً به. لذلك قد يكون الوقت قد حان لبيعه إلى مشترٍ لديه الاهتمام المطلوب لتطوير العمل وتطويره.
الأفكار النهائية
Running an Amazon business requires a lot of hard work and passion. Not uncommonly, the time comes when selling your brand becomes more feasible than keeping it. This is especially true if you lack passion for your brand, do not have the money needed to further its growth, struggle to keep up with laborious regulations, or find running an FBA brand too complicated. Asking yourself the questions above can help you determine whether now is the right time to sell, and if not, when. And if you decide that it’s time to start looking for a buyer, read our step by step guide to the exit process.