إن إدارة عمل تجاري ناجح في Amazon FBA هو عمل صعب ويتطلب الكثير من الوقت والجهد. في النهاية، قد يأتي الوقت الذي تقرر فيه أنك تريد بيع علامتك التجارية والبحث عن مراعي جديدة. ومع ذلك، من الضروري التأكد من قيامك بذلك في الوقت الأنسب للحصول على أفضل النتائج من عملك، سواء بالنسبة لك أو للمشتري. تسرد هذه المقالة 10 أسئلة يجب أن تطرحها على نفسك عند التفكير في بيع نشاطك التجاري على أمازون لمساعدتك في تقييم ما إذا كان هذا هو أفضل وقت للانسحاب.
"إن بيع شركة ناجحة ليس بالأمر السهل أبدًا ولا يوجد توقيت مثالي لذلك. إن استخدام عائدات التخارج من الشركة ودمجها مع خبرة بناء علامة تجارية رائعة سيسمح لك ببناء شركة جديدة أكبر إذا رغبت في ذلك. ومن خلال التمهيد مرة أخرى أو عن طريق جمع الأموال من المستثمرين لمشروعك التالي، فإن احتمالية النجاح عالية جدًا كرائد أعمال متسلسل، وهذا يمكن أن يكون محركًا جيدًا في حد ذاته!" - أليكسي بيكوفسكي، الرئيس التنفيذي لمجموعة ألفاجرين
هل تشعر بالإحباط من لوائح أمازون؟
هناك العديد من القيود عند إدارة أعمال Amazon FBA. ويشمل ذلك عوامل مثل الاضطرار إلى اتباع لوائح محددة وضعتها أمازون، ومواكبة شروط وأحكام أمازون المتغيرة، والكفاح من أجل الحفاظ على ازدهار عملك التجاري وملاءمته في تصنيفات البحث. في حين أن هناك العديد من الفوائد لإدارة الأعمال التجارية من خلال أمازون، إلا أن هناك أيضاً عقبات يمكن أن تحبط الأعمال التجارية وتحد منها. إذا وجدت نفسك تكافح من أجل مواكبة القواعد واللوائح المختلفة التي وضعتها أمازون أو كنت تشعر بالتوتر لمجرد التفكير في ذلك، فقد يكون الوقت قد حان للتفكير في البيع والانتقال إلى مشروع آخر.
هل أصبحت إدارة أعمال Amazon FBA معقدة للغاية؟
هناك العديد من الجوانب التي يجب مراعاتها في إدارة أعمال Amazon FBA، والتي يمكن أن تؤثر سلبًا على الكثيرين. تتطلب إدارة مثل هذه الأعمال التجارية النظر في العديد من العوامل، مثل التسويق والخدمات اللوجستية والتصنيع وغير ذلك. يمكن أن تكون إدارة الكثير من الأمور وبتفاصيل كبيرة أكثر من اللازم بالنسبة للبعض، ومع مرور الوقت، يصبح البيع خيارًا أكثر جاذبية.
هل أنت مستعد لدخول الفصل التالي من حياتك؟
إذا كنت تدير عملك التجاري ولكنك تحلم باستمرار بالمرحلة التالية من حياتك، سواء كان ذلك بتكوين أسرة أو تقاعد أو حتى فكرة عمل جديدة، فقد يكون هذا مؤشراً على أن الوقت قد حان للتخارج. إذا لم يعد تركيزك منصبًا على علامتك التجارية Amazon FBA، فقد يكون هذا هو أفضل وقت للتفكير في الخروج.
هل ترغب في توسيع نطاق عملك أكثر من ذلك؟
أمازون تجذب رواد الأعمال الذين غالباً ما يكونون شغوفين بتصميم المنتجات. فالمراحل الأولى من العمل تثيرهم حقاً، بدلاً من التوسع والتطور الذي يليها، مثل الاستثمار في فريق العمل وإدارته. لذلك، قد يكون من الأفضل لهم بيع أعمالهم حتى يتمكنوا من بدء مشروعهم التالي، والتركيز على ما يحبونه، وإعطاء زمام الأمور لشخص أكثر شغفاً بالتوسع. إذا كان هذا يبدو لك، والمراحل التالية من عملك لا تثيرك مثل البداية، فقد يكون الوقت قد حان لتسميته يومًا ما.
هل التوسعة تمثل صداعاً كبيراً؟
إن السعي لتوسيع أعمالك، خاصة على الصعيد الدولي، أمر معقد، على أقل تقدير. إن تنمية عملك على المستوى الدولي ينطوي على معرفة مسبقة متعمقة بعلاقات الشركاء والموردين الجدد، واللوائح الضريبية والقانونية المعقدة، وغير ذلك الكثير. إذا لم تكن على استعداد لاستثمار الوقت في دراسة وفهم هذا الأمر، فقد يكون من الأفضل أن تبيع علامتك التجارية لشخص أكثر دراية واهتماماً بالتوسع.
هل تشعر بالضغط المفرط من المنافسة؟
قد تبدو مواكبة العلامات التجارية المنافسة وكأنها سباق ماراثون لا نهاية له. يجب عليك أن تكون متيقظاً ومراقباً لمنافسيك في جميع الأوقات حتى لا تفاجأ. قد تشعر أنه من المستحيل تقريبًا مواكبة هذا الأمر ويضع عليك ضغطًا كبيرًا لتبقى على اطلاع دائم وفي اللعبة التنافسية. إذا كان هذا الأمر يضحي بسعادتك، ولم يكن لديك ما يكفي من الاهتمام للبقاء في السباق التنافسي، فقد يكون من الأفضل أن تمرر الشعلة إلى شخص أكثر شغفاً.
هل أنت متوتر من مخاطر القناة الواحدة؟
إن إدارة عمل تجاري من خلال قناة واحدة للتوزيع يمثل مخاطرة كبيرة، خاصةً عندما تكون أمازون شديدة الخصوصية ويمكن أن تغلق عملك بسبب مشاكل بسيطة. إن وضع كل بيضك في سلة واحدة فقط يمكن أن يكون محطماً للأعصاب خوفاً من حدوث خطأ ما ويتركك بدون توزيع، وبالتالي بدون عمل. وبالطبع، في حين أن مخاطر التوزيع بقناة واحدة كبيرة، إلا أن مخاطر التوزيع بقناة واحدة كبيرة، وكذلك المكافآت. ولكن، إذا كنت لا تعتقد أن المخاطرة تستحق المكافأة بالنسبة لك، فقد يكون من الأفضل أن تبيع عملك وتبتعد عن الضغط.
هل لديك المال الكافي لتحديث عملك؟
من العوامل الحيوية الأخرى التي يجب مراعاتها هي الموارد المالية. من المهم اكتشاف ما إذا كان لديك المال اللازم لدفع عملك إلى الأمام على أمازون ومساعدته على مواصلة نموه. إذا لم يكن لديك المال، فقد يكون الخيار المعقول هو البيع لشخص لديه المال ويمكنه دفع عملك إلى أقصى إمكاناته.
هل يصل عملك حاليًا إلى قيمته المثلى؟
إذا كنت تفكر في السير في طريق البيع، يجدر بك تحليل كل من إمكانات النمو واقتصاديات عملك. يجب عليك التفكير فيما إذا كانت هذه الأمور جيدة بما فيه الكفاية بالنسبة لك لبيع عملك الآن. إذا كنت تعتقد أنه يمكن تحسينها، فقد ترغب في التفكير في زيادة قيمة عملك قبل البيعحتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة مما قمت ببنائه. قد يشمل ذلك التوسع إلى قنوات البيع الإضافية على قمة أمازون (إن استطعت) أو ربما تنويع اختياراتك من المنتجات. إن أي طريقة يمكنك من خلالها جعل عملك أكثر جاذبية للمشتري المحتمل أمر بالغ الأهمية للحصول على أفضل الأموال مقابل عملك.
هل أنت متحمس حاليًا لعملك؟
ربما يكون السؤال الأساسي الذي يجب أن تطرحه هو ما إذا كان لديك شغف بعملك. إذا كنت تجد صعوبة في النهوض من الفراش في الصباح عند التفكير في إدارة عملك، أو إذا كان اهتمامك به قد استنفد بمرور الوقت، فقد يكون الوقت قد حان لتوقفه. إن متابعة عمل تجاري لم تعد مهتماً به هو أصعب بكثير من الحفاظ على نجاحه لأن قلبك لم يعد متعلقاً به. لذلك قد يكون الوقت قد حان لبيعه إلى مشترٍ لديه الاهتمام المطلوب لتطوير العمل وتطويره.
الأفكار النهائية
تتطلب إدارة أعمال أمازون الكثير من العمل الجاد والشغف. وليس من غير المألوف أن يأتي الوقت الذي يصبح فيه بيع علامتك التجارية أكثر جدوى من الاحتفاظ بها. وهذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تفتقر إلى الشغف بعلامتك التجارية، أو لا تملك المال اللازم لتعزيز نموها، أو تكافح من أجل مواكبة اللوائح التنظيمية الشاقة، أو تجد أن إدارة علامة تجارية تابعة لـ FBA معقدة للغاية. طرح الأسئلة المذكورة أعلاه على نفسك يمكن أن يساعدك في تحديد ما إذا كان الوقت مناسباً للبيع، وإذا لم يكن كذلك، فمتى. وإذا قررت أن الوقت قد حان للبدء في البحث عن مشترٍ، اقرأ دليلنا الإرشادي خطوة بخطوة لعملية الخروج.
