Bester fraktionierter CMO für IoT: Was Sie wissen müssen

Die Leitung eines IoT-Unternehmens ist nicht einfach. Zwischen Produktentwicklung, Finanzierung und schneller Skalierung kann das Marketing in der Masse untergehen. An dieser Stelle kommt ein fraktionierter CMO ins Spiel. Sie sind so etwas wie Ihr Marketingleiter auf Abruf, nur ohne die Vollzeitkosten. Im Folgenden erfahren Sie, was sie tun, wer sie am besten kann und wie Sie den richtigen für Ihr Team finden.

Was ist eine fraktionierte GMO?

Ein fraktionierter CMO ist im Grunde ein Teilzeit Chief Marketing Officer. Er bringt dieselbe Erfahrung und Führungsqualitäten mit, die Sie von einem Vollzeit-CMO erwarten würden, arbeitet aber nur einige Stunden oder Tage pro Woche in Ihrem Unternehmen. Stellen Sie sich das so vor, als bekämen Sie Hilfe auf Senior-Level im Marketing, ohne ein Vollzeitgehalt für eine Führungskraft zu zahlen.

Sie eignen sich hervorragend für Start-ups und wachsende Unternehmen, die eine fachkundige Marketingberatung benötigen, aber nicht bereit (oder in der Lage) sind, einen Vollzeitmanager einzustellen. Fractional CMOs helfen bei Strategie, Messaging, Teambildung, Kampagnenplanung und mehr. Sie arbeiten oft aus der Ferne und können sich in Ihr bestehendes Team einfügen, um die Dinge schnell voranzutreiben.

Besonders für IoT-Unternehmen kann ein fraktionierter CMO ein entscheidender Faktor sein. Sie verstehen es, komplexe Technologien so zu vermarkten, dass die Kunden sie tatsächlich verstehen. Außerdem helfen sie Ihnen, intelligenter zu wachsen, ohne Ihr Budget zu sprengen.

NUOPTIMAs C-Suite Connect: Vorgeprüfte, fraktionierte C-Level-Experten für IoT- und technologiegetriebene Unternehmen

Gegründet von Alexej Pikovsky, NUOPTIMA ist ein zuverlässiger Wachstumspartner für innovative Unternehmen im IoT-Bereich. Über unser C-Suite Connect-Programm bieten wir Zugang zu einem ausgewählten Netzwerk von Teil-CMOs mit umfassender Expertise in komplexen, technologieorientierten Märkten. Jeder CMO wird gründlich geprüft, um sicherzustellen, dass er sowohl strategische Einsichten als auch Umsetzungsstärke mitbringt und von Alexej persönlich überwacht wird, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Um unserem Netzwerk beizutreten, muss jeder CMO ein sieben- bis neunstelliges Unternehmen skaliert und eine fünfteilige Bewertung erfolgreich bestanden haben, die auf die Anforderungen von wachstumsstarken IoT-Unternehmen zugeschnitten ist:

• Überprüfung des Hintergrunds: Nachgewiesene Erfolgsbilanz im technischen oder B2B-Umfeld
• Prüfung zur strategischen Modellierung:: Bewertet analytisches Denken und langfristige Planungsfähigkeiten
• Referenzanrufe: Bestätigt Leistung, Führung und Zuverlässigkeit
• Interview zur kulturellen Passung: Gewährleistet eine starke Ausrichtung auf die Werte und die Vision Ihres Teams
• Bezahlter Testsprint: Erprobt ihre Fähigkeit, echte Ergebnisse in Ihrem Geschäftsumfeld zu erzielen

Nur wer alle fünf Stufen durchläuft, erhält einen Platz im C-Suite Connect Netzwerk.

Warum NUOPTIMA eine gute Wahl für IoT-Unternehmen ist:

• Strategie + Ausführung: Unsere CMOs sind nicht nur Berater, sondern auch Konstrukteure, Führungskräfte und Macher
• Tech-versierte Führung: Jeder CMO weiß, wie man komplexe Produkte in wettbewerbsintensiven B2B- oder B2C-Landschaften positioniert
• Geschwindigkeit: Innerhalb von 7 bis 10 Tagen zugewiesen und gestartet
• Beaufsichtigung der Gründer: Jede Vermittlung wird von Alexej überprüft, um eine perfekte kulturelle und taktische Übereinstimmung zu gewährleisten

Bei NUOPTIMA helfen wir gründergeführten IoT-Unternehmen, Komplexität in Klarheit zu verwandeln. Von der Abstimmung zwischen Produkt und Markt bis hin zum Aufbau skalierbarer Motoren zur Nachfragegenerierung - unsere CMOs bringen die Führungs- und Marketing-Power mit, die Sie brauchen, um mit Zuversicht zu wachsen.

Die besten fraktionierten CMOs für IoT-Unternehmen

1. Vicky Leader Ashkenazi

Vicky Leader Ashkenazi ist eine erfahrene fraktionierte CMO mit über 9 Jahren Erfahrung in der Leitung von B2B-Marketingstrategien in Deep-Tech-Bereichen wie IoT, KI und Cybersicherheit. Ihr Ansatz besteht darin, starkes Storytelling mit nachfrageorientierten Strategien zu verbinden, die messbares Wachstum fördern.

Branchenfokus & Fachwissen

• IoT und intelligente Technologien: Bei CoolAutomation leitete Vicky das Marketing, um traditionelle HLK-Systeme mit der Revolution des intelligenten Hauses und der intelligenten Gebäude zu verbinden. Sie entwickelte eine erfolgreiche Markenstrategie, steigerte den Umsatz in der Pipeline um 20% pro Jahr und führte globale Webinar-Kampagnen durch, um den Bekanntheitsgrad auf internationalen Märkten zu steigern.
• KI und Videoverarbeitung: Als Marketingleiterin bei Beamr, einer Video-KI-Plattform, die in autonomen Fahrzeugen und Medientechnologien eingesetzt wird, erstellte sie Persona-basierte Go-to-Market-Pläne und führte integrierte ABM- und LinkedIn-Kampagnen durch. Außerdem leitete sie Marketing-Kooperationen mit NVIDIA, AWS und OCI.
• Cybersicherheit und Deep Tech: In ihren Führungspositionen bei Myrror Security und Cider Security (von Palo Alto Networks übernommen) trieb Vicky Go-to-Market-Strategien voran, leitete SEO- und PR-Maßnahmen und kümmerte sich um die Beziehungen zu Analysten bei Unternehmen wie Gartner und Forrester. Ihre Bemühungen trugen dazu bei, den Webverkehr um 96% zu steigern und die Botschaften an die sich entwickelnden Sicherheitsbedrohungen anzupassen.

Wie sie arbeitet

Vicky ist bekannt für ihre praktische, strategische und schnelle Arbeitsweise. Sie arbeitet eng mit Gründern und Produktteams zusammen, um ein klares Messaging zu definieren, Inhalte für den Vertrieb zu erstellen und Full-Funnel-Strategien zu entwickeln, die die Pipeline erweitern. Ihre besonderen Fähigkeiten liegen in der Vereinfachung komplexer Technologien zu überzeugenden Geschichten, in der Durchführung mehrschichtiger Nachfragegenerierung, in der Abstimmung von Vertriebs- und Marketingbemühungen und im Einsatz von KI-Tools zur Steigerung von Leistung und Effizienz.

Bildung und Ausbildung

• BA in Marketingkommunikation und Sozialkunde - Akademische Studien der Hochschule für Management
• Zertifizierungen in generativer KI und datengetriebenem Marketing - MMC Learning, Digitalent

Mit ihrer Mischung aus tiefem technischen Verständnis und scharfer Marketingausführung ist Vicky ein idealer Partner für IoT-Unternehmen, die intelligent skalieren und klar kommunizieren wollen. Ganz gleich, ob sie ein neues Produkt auf den Markt bringt oder die GTM verfeinert, sie bringt die bewährte Fähigkeit mit, Marken aufzubauen, die ankommen, und Pipelines, die konvertieren.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/vickyleader
• Standort: Bezirk Mitte, Israel

2. Colleen Harig

Colleen Harig ist eine erfahrene fraktionierte CMO mit einem starken Hintergrund in den Bereichen KI, IoT und B2B-SaaS, die einen starken Fokus auf Wachstumsmarketing, Nachfragegenerierung und Go-to-Market-Strategie hat. Mit ihrer Erfahrung in mehreren vertikalen Technologiebranchen und Start-ups in der Frühphase hilft sie Unternehmen, technische Innovationen in skalierbare Marketingleistungen umzusetzen.

Branchenfokus & Fachwissen

• IoT und drahtlose Konnektivität: Bei Cloud2GND® unterstützt Colleen ein globales Ingenieurbüro, das sich auf standardbasierte Drahtlostechnologie konzentriert. Zu ihren Aufgaben gehören die Gestaltung von Markenbotschaften für komplexe B2B-Lösungen und die Entwicklung von Strategien zur Nachfragegenerierung im Bereich der vernetzten Geräte.
• KI-gestützte B2B-Lösungen: Bei Gentoro leitet sie die Go-to-Market-Bemühungen für eine Plattform, die LLMs mit Unternehmenssystemen verbindet und die Entwicklungsabläufe für KI-gestützte Anwendungen vereinfacht. Bei Revic AI hilft sie bei der Positionierung eines KI-gesteuerten Tools, das die Vertriebsrecherche und das Account-Targeting beschleunigt.
• Tools für Entwickler und Gesundheitstechnologie: Bei SwiftyNote entwickelte Colleen eine GTM-Strategie für eine HIPAA-konforme KI-Plattform, die die medizinische Dokumentation automatisiert. Ihre Erfahrung reicht von SaaS-Produkten für Entwickler bis hin zu Gesundheitstechnologielösungen, was sie zu einer vielseitigen Bereicherung für technische Nischenmärkte macht.

Wie sie arbeitet

Colleen ist dafür bekannt, dass sie sehr kollaborativ, datenorientiert und umsetzungsorientiert ist. Sie integriert sich schnell in schnell arbeitende Teams und entwickelt skalierbare Strategien, die klare Botschaften, Nachfragegenerierung und Marketing-Ops kombinieren. Sie konzentriert sich darauf, die Grundlagen richtig zu machen, indem sie intelligente Automatisierung und eine starke Positionierung einsetzt, um Unternehmen zu helfen, zielgerichtet und schnell zu wachsen.

Bildung und Ausbildung

• Bachelor of Business Administration, Finanzen und Internationales Geschäft - Universität von San Diego
• Internationales Wirtschaftsprogramm - Semester auf See
• HubSpot-Zertifizierungen - Kontextuelles Marketing, Inbound Marketing

Mit ihrer Erfahrung in den Bereichen KI, IoT, Entwickler-Tools und Gesundheitstechnologie bringt Colleen eine einzigartige Mischung aus Vielseitigkeit und Präzision mit. Für IoT-Unternehmen, die intelligent skalieren und sich in einem wettbewerbsintensiven Markt durchsetzen wollen, bietet sie die Art von fokussierter Marketingführung, die vom ersten Tag an zu Ergebnissen führt.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/colleenharig
• Standort: San Diego, Kalifornien, Vereinigte Staaten

3. Roshni Wijayasinha

Roshni Wijayasinha ist eine anerkannte fraktionierte CMO und Marketingstrategin mit über 18 Jahren Erfahrung in der Gründung und dem Wachstum von Technologie- und Verbrauchermarken. Sie leitete das Marketing in Start-ups und globalen Unternehmen, darunter Microsoft, Sony und Kobo, und unterstützt nun schnell wachsende Unternehmen durch ihre Beratungsfirma Prosh Marketing.

Branchenfokus & Fachwissen

• Technologie und IoT-Startups: Roshni hat mehrere kanadische und US-amerikanische Start-ups bei der Planung der Markteinführung, der Markenpositionierung und dem Full-Funnel-Marketing unterstützt. Ihre Arbeit umfasst Unternehmen im Bereich Versicherungstechnologie und Fintech, von denen viele an der Schwelle zum IoT und zu vernetzten Plattformen stehen.
• Unternehmenstechnologie und SaaS: Mit ihrer Erfahrung sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich hat sie Ergebnisse bei Produkteinführungen, Lifecycle-Marketing und digitalen Kampagnen erzielt. Ihre Kunden reichen von KI-gesteuerten Plattformen bis hin zu datenorientierten SaaS-Produkten, denen sie hilft, den technischen Wert in marktreife Geschichten zu übersetzen.
• Verbrauchertechnologie und Innovation: Sie war unter anderem bei Sony Ericsson und Microsoft in der Markenführung tätig, wo sie an der Entwicklung wirkungsvoller Marketingstrategien für verschiedene Produktkategorien beteiligt war. Diese globale Erfahrung gibt ihr die Fähigkeit, Start-ups mit Klarheit auf Unternehmensebene durch die Skalierung zu führen.

Wie sie arbeitet

Roshni verfolgt einen strategischen und strukturierten Ansatz im Marketing, der auf jahrelanger Erfahrung in schnelllebigen Umgebungen beruht. Sie arbeitet eng mit Gründern, Produktleitern und internen Teams zusammen, um Botschaften zu entwickeln, skalierbare Prozesse zu definieren und Produkte sicher auf den Markt zu bringen. Sie ist dafür bekannt, dass sie Kreativität und Daten in Einklang bringt und Systeme entwickelt, die nicht nur gut aussehen, sondern auch funktionieren.

Bildung und Ausbildung

• MBA in Marketing - Schulich School of Business
• Zertifikat für disruptive Strategie - Harvard Business School Online
• Zertifizierung zum Chartered Marketer - Kanadischer Marketingverband

Von der GTM-Strategie bis zum Markenaufbau bringt Roshni fundierte Fachkenntnisse und bewährte Umsetzungen für Startup-Teams mit, die sich in komplexen Märkten bewegen. Für IoT- und technologieorientierte Unternehmen, die ihr Marketing verbessern wollen, ist sie eine vertrauenswürdige Partnerin, die weiß, wie man die Nadel schnell und präzise bewegt.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/roshnimichelle
• Standort: Toronto, Ontario, Kanada

4. Samuel (Sam) Pavin

Samuel Pavin verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung in der Skalierung von Tech-Unternehmen und bringt eine seltene Mischung aus praktischer Umsetzung, strategischem Denken und Führung im Ökosystem mit. Als fraktionierter CMO hat er mehr als 650 Startups in über 30 Ländern dabei geholfen, mit Klarheit, Positionierung und Ergebnissen zu wachsen. Sam berät nicht nur, er baut auf, liefert, und treibt die Wirkung dort voran, wo es am wichtigsten ist.

Branchenfokus & Fachwissen

• IoT, AgTech und Präzisionssysteme: Sam hat sich intensiv mit IoT-gesteuerten Bereichen wie intelligente Landwirtschaft, Maschinenverfolgung und vernetzte Bewässerungssysteme beschäftigt, insbesondere durch seine Arbeit bei Inform Ag. Seine Beiträge umfassen Markenaufbau, Partnerschaftsentwicklung und Produktmarketing in hochtechnischen, ergebnisorientierten Bereichen.
• B2B SaaS und aufstrebende Technologien: Von der Einführung von GTM-Strategien bis zur Verfeinerung der Positionierung komplexer SaaS-Plattformen hat Sam die Marketingtransformation für Startups und Scaleups in den Bereichen KI, Gesundheitstechnologie und Unternehmenssoftware geleitet. Seine Fähigkeit, Botschaften mit kommerziellen Ergebnissen zu verknüpfen, macht ihn zu einer ersten Adresse für Unternehmen in der Früh- und Wachstumsphase.
• Innovation und Aufbau von Ökosystemen: Als Mitglied des Gründungsteams von La French Tech Australia und als Mentor in staatlichen Innovationsprogrammen ist Sam darauf spezialisiert, Brücken zwischen Märkten, Branchen und Gemeinschaften zu bauen. Seine auf das Ökosystem ausgerichtete Denkweise hilft IoT-Unternehmen bei der Expansion in APAC und EMEA.

Wie er arbeitet

Sam bringt viel Energie und operative Tiefe in jedes Projekt ein. Er verbindet Strategie mit echter Ausführung, entwickelt Go-to-Market-Pläne, entwirft Kampagneninhalte, verfeinert Messaging und baut Lead-Gen-Systeme auf. Er ist dafür bekannt, pragmatisch, kooperativ und ergebnisorientiert zu sein. Ob bei der Zusammenarbeit mit Gründern oder bei der Leitung von Regierungsprojekten mit mehreren Interessengruppen, Sam sorgt dafür, dass die Teams aufeinander abgestimmt sind und der Schwung erhalten bleibt.

Bildung und Ausbildung

• Master in Wirtschaftswissenschaften und angewandten Sprachen - Université Rennes II
• Kreative Problemlösung - Universität von Minnesota
• BlackCard Schulung zur kulturellen Kompetenz - BlackCard

Ganz gleich, ob Sie ein schnell wachsendes IoT-Startup oder ein etablierter Marktteilnehmer sind, der neue Märkte erschließt - Sam bietet Ihnen tiefe Einblicke in produktgesteuertes Wachstum, die Erweiterung des Ökosystems und Markenstrategien. Er ist ein praktischer CMO, der in der Komplexität gedeiht und Klarheit liefert, ohne Fluff, immer mit Ergebnissen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/samuelpavin
• Standort: Sunshine Coast, Queensland, Australien

5. Dr. Bradley K. Canham

Bradley Canham ist ein strategischer B2B-Marketingleiter, der Technologieunternehmen dabei hilft, Komplexität zu bewältigen und exponentielles Wachstum zu erzielen. Mit einem Doktortitel in IoT-Entrepreneurship und mehr als 25 Jahren Erfahrung in den Bereichen SaaS, KI und Industrie 4.0 bringt er Klarheit, Schnelligkeit und Präzision in sich schnell verändernde Unternehmen, die in aufstrebenden Technologie-Ökosystemen skalieren.

Branchenfokus & Fachwissen

• KI, IoT und Industrie 4.0-Innovation: Bradley hilft Unternehmen dabei, die Nachfrage nach bahnbrechenden Technologien zu steigern, egal ob es sich um prädiktive Wartung für industrielles IoT, geniale KI-Lösungen für Betriebsteams oder komplexe Systeme handelt, die in Fortune 500-Umgebungen verkauft werden. Seine Arbeit erstreckt sich über Branchen wie Energie, Fertigung, Gesundheitswesen und intelligente Infrastruktur.
• SaaS und datenzentrische Produkte: Vom Startup bis zum Scaleup hat Bradley leistungsstarke GTM-Strategien für SaaS-Unternehmen entwickelt, die an technische und nicht-technische Zielgruppen verkaufen. Seine Stärken liegen in der Formulierung von Werten, Preisstrategien und Nachfragesystemen, die sich eng an den Umsatzzielen orientieren.
• Strategisches Wachstum in komplexen Märkten: Mit seinem fundierten Fachwissen im Bereich der Wissensverwertung hilft Bradley den Führungsteams, das Signal im Rauschen zu finden. Seine Führungsqualitäten verbinden akademische Erkenntnisse mit dem Pragmatismus von Startups, um skalierbare Wachstumsrahmen zu schaffen, die in unsicheren Umgebungen gedeihen.

Wie er arbeitet

Bradley arbeitet an der Schnittstelle zwischen Vision und Ausführung. Er ist dafür bekannt, dass er abstrakte Innovationen in strukturierte Umsatzwege umwandelt. Er arbeitet eng mit Gründern, Vertriebsleitern und Produktteams zusammen, um die Positionierung aufzudecken, die Pipeline zu beschleunigen und den Markt zu überzeugen. Egal, ob es um den Aufbau von Demand-Gen-Engines oder die Vereinfachung der Buyer Journey im komplexen Vertrieb geht, er bringt Strenge, Dringlichkeit und ein tiefes Verständnis dafür mit, wie Wachstum in aufstrebenden Technologieunternehmen wirklich passiert.

Bildung und Ausbildung

• Promotion, Komplexität im Zeitalter des Internet der Dinge (IoT) - University of St. Thomas
• Master of Business Communications (MBC) - Universität von St. Thomas
• Zertifiziert in HubSpot Frictionless Sales

Ganz gleich, ob es um generative KI, industrielles IoT oder die Herausforderungen von B2B-Umgebungen mit mehreren Interessengruppen geht: Bradley bringt bewährte Methoden, Vordenkerqualitäten und eine unübertroffene Fähigkeit mit, Strategien in Schwung zu bringen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/bradcanham
• Standort: Großraum Minneapolis-St. Paul

6. Peter Vescuso

Peter Vescuso ist eine erfahrene Marketing-Führungskraft mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Skalierung von B2B-Softwareunternehmen in anspruchsvollen industriellen und aufstrebenden Technologiesektoren. Er verfügt über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Cybersecurity in der Betriebstechnologie (OT), Industrial Internet of Things (IIoT) und datenintensive Softwareplattformen. Mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Aufbau von Marken und Umsatzmotoren ist Peter der bevorzugte Partner für IoT-Unternehmen, die in kritischen Infrastrukturen und regulierten Umgebungen tätig sind.

Branchenfokus & Fachwissen

• Industrielle Cybersicherheit und IIoT: Peter hat Wachstumsinitiativen für einige der angesehensten Namen in der industriellen Technologie geleitet, darunter Dragos, wo er die Marke als Marktführer im Bereich OT-Cybersicherheit etablierte. Er ist spezialisiert auf die Positionierung von IIoT- und Cybersicherheitslösungen für Versorgungs-, Energie- und Fertigungssektoren, in denen Vertrauen, Compliance und Klarheit von größter Bedeutung sind.
• Go-To-Market-Strategie für B2B-Technologie: Mit seiner Erfahrung bei Unternehmen wie VoltDB und PTC hat Peter GTM-Strategien entwickelt, die technische Produktstärken mit wirtschaftlichem Erfolg verbinden. Seine Arbeit umfasst globale Nachfragegenerierung, Partner- und Außendienstmarketing sowie den Aufbau skalierbarer Content-Ökosysteme rund um schnelle Daten, Echtzeit-Analysen und unternehmenskritische Plattformen.
• Markenentwicklung und Thought Leadership: Von Start-ups bis hin zu globalen Softwareunternehmen hat Peter maßgebliche Marktpositionen entwickelt, die bei technischen und leitenden Einkäufern gleichermaßen Anklang finden. Er zeichnet sich durch den Aufbau von Glaubwürdigkeit in komplexen Märkten durch PR, Content Marketing und Veranstaltungen aus, die Engagement und Lead-Generierung fördern.

Wie er arbeitet

Peter ist hochgradig strategisch, aber immer auf die Umsetzung bedacht. Er handelt schnell, stimmt sich frühzeitig mit dem Vertrieb ab und nutzt Daten, um alles zu verfolgen und zu verbessern. Er ist dafür bekannt, dass er Marketingteams von Grund auf neu aufbaut und Markenwert in Umsatz umwandelt, indem er die Lücke zwischen Produkt, Messaging und Nachfrage überbrückt.

Ganz gleich, ob sich Ihr IoT-Unternehmen auf Edge Computing, industrielle Automatisierung oder die Sicherung vernetzter Systeme konzentriert, Peters Ansatz ist skalierbar.

Bildung und Ausbildung

• MS, Operations Research und Management - Dartmouth College
• BS, Maschinenbau - New Yorker Institut für Technologie

Peter bringt eine seltene Mischung aus technischem Verständnis und Geschäftssinn mit, was ihn zu einem idealen Marketingleiter für IoT-Unternehmen macht, die sich in komplexen, wettbewerbsintensiven Märkten differenzieren müssen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/petervescuso
• Standort: Großraum Boston

7. Jonathan Booysen

Jonathan Booysen ist Chartered Marketer und Stratege auf Führungsebene mit einer globalen Karriere im B2B-Technologiemarketing. Mit seinen fundierten Kenntnissen aufstrebender Technologien wie IoT, Edge Compute, Digital Twin und KI hilft er zukunftsorientierten Unternehmen, ihre globale Präsenz zu stärken und die Markteinführung in komplexen Märkten zu vereinheitlichen. Jonathan hat mit globalen Giganten wie AWS und NTT zusammengearbeitet, Produkteinführungen im Wert von mehreren Millionen Dollar vorangetrieben und Omnichannel-Strategien entwickelt, die ein zweistelliges Umsatzwachstum ermöglichen.

Branchenfokus & Fachwissen

• IoT, Edge Compute & Digitaler Zwilling: Jonathan verfügt über fundiertes Fachwissen im Bereich der Konvergenz von intelligenten Technologien und vernetzten Systemen. Er leitete das Marketing für die IoT- und Edge-Compute-Portfolios bei NTT und formte Geschichten, die bei Unternehmenskäufern in den Bereichen Nachhaltigkeit, Automatisierung und intelligente Infrastrukturen Anklang finden.
• Globale B2B Markteinführung: Jonathan ist bekannt für die Entwicklung skalierbarer GTM-Frameworks und hat für eine einheitliche Markenpositionierung in allen globalen Regionen gesorgt. Seine Arbeit umfasst die Ausrichtung regionaler Kompetenzzentren (Centers of Excellence, CoEs), die Leitung von Markteinführungen bei wichtigen Veranstaltungen wie dem Mobile World Congress und die Zusammenarbeit mit führenden Analystenfirmen wie Gartner und IDC.
• KI-gestützte Personalisierung und Modernisierung: In seiner Executive MBA-Forschung untersuchte er, wie generative KI die Kluft zwischen Marketing und Vertrieb durch Personalisierung überbrücken kann. Diese Forschungsergebnisse bilden die Grundlage für seine Arbeit beim Aufbau datengesteuerter Marketingfunktionen, die sich in dynamischen digitalen Umgebungen skalieren und anpassen lassen.

Wie er arbeitet

Jonathan ist eine strategische und emotional intelligente Führungspersönlichkeit. Er bringt ruhige Klarheit in komplexe Transformationen, schafft Übereinstimmung zwischen den Interessengruppen und liefert mit Präzision. Sein globales Denken und sein Führungsstil, bei dem der Mensch im Mittelpunkt steht, machen ihn zu einer starken Kraft für Veränderungen in wachstumsstarken Technologieunternehmen.

Ausbildung & Hintergrund

• Global Executive MBA - Henley Business School
• Global Business Administration Programm - IE Business School
• Chartered Marketer - Das Chartered Institute of Marketing

Jonathan hilft aufstrebenden und etablierten Tech-Marken, Innovationszyklen mit Zuversicht zu durchlaufen. Ganz gleich, ob Sie eine IoT-Plattform einführen, ein Edge-Computing-Produkt skalieren oder eine Neupositionierung für Wachstum anstreben, er entwickelt Marketing-Motoren, die schnell zum Ziel führen.

Kontakte

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/jonathanbrentbooysen
• Standort: Stadt Kapstadt, Westkap, Südafrika

Warum ein fraktionierter CMO gut für IoT-Unternehmen ist

IoT-Unternehmen stehen vor einer einzigartigen Mischung aus Herausforderungen. Sie arbeiten mit komplexer Technologie, langen Verkaufszyklen und oft mehreren Käufertypen. Ein fraktionierter CMO kann Ihnen helfen, all dies zu bewältigen, ohne die Kosten oder das Engagement einer Vollzeitbeschäftigung. Und so geht's:

1. Kosteneffiziente Führung

Die Einstellung eines CMO in Vollzeit kann leicht einen sechsstelligen Betrag ausmachen, und das ist noch vor den Zusatzleistungen. Ein fraktionierter CMO verschafft Ihnen Zugang zu erstklassigen Talenten zu einem Bruchteil der Kosten. Sie zahlen nur für die Zeit und das Fachwissen, die Sie benötigen, was bei knappen Budgets einen großen Unterschied macht.

2. Schnelle Strategie, kein Rätselraten

IoT-Marketing ist nicht einfach. Sie verkaufen oft sowohl an technische als auch an nicht-technische Zielgruppen, und Ihr Produkt muss klar erklärt werden. Ein fraktionierter CMO weiß, wie man schnell eine intelligente Strategie entwickelt, damit Ihr Team nicht im Dunkeln tappt oder sich im Kreis dreht.

3. Flexibel und skalierbar

Wenn Ihr Unternehmen wächst, ändert sich auch Ihr Marketingbedarf. Ein fraktionierter CMO kann sich mit Ihnen vergrößern oder verkleinern. Benötigen Sie mehr Hilfe bei einer Produkteinführung? Sie haben sie. Brauchen Sie in ruhigeren Zeiten weniger Unterstützung? Auch das ist kein Problem.

4. Frische Perspektive

Wenn man seinem Produkt zu nahe steht, ist es manchmal schwer zu erklären, was es so großartig macht. Ein fraktionsloser CMO bringt einen Blick von außen und frische Ideen mit. Er kann Lücken in Ihrem Messaging aufdecken, schwache Trichter reparieren und Ihrer Marke den Schub geben, den sie braucht, um sich abzuheben.

5. Konzentration auf das, was funktioniert

Mit begrenzten Ressourcen können Sie es sich nicht leisten, Zeit oder Geld zu verschwenden. Ein erfahrener fraktionierter CMO weiß, was funktioniert und was nicht. Er kann Ihnen dabei helfen, die Kanäle mit hohem ROI zu verdoppeln und auf das Glitzernde zu verzichten, das die Nadel nicht bewegt.

Wie Sie den richtigen fraktionierten CMO auswählen

Bei der Auswahl des richtigen CMO geht es nicht nur um Erfahrung, sondern auch darum, jemanden zu finden, der wirklich zu den Bedürfnissen, dem Tempo und der Vision Ihres Unternehmens passt. Hier erfahren Sie, wie Sie die richtige Wahl treffen:

Suchen Sie nach Branchenerfahrung

Nicht jeder gute Vermarkter kennt sich mit dem IoT aus. Sie wollen jemanden, der mit Technologieunternehmen gearbeitet hat oder komplexe B2B-Verkaufszyklen versteht. Bonuspunkte gibt es, wenn sie Hardware- und SaaS-Produkte in wettbewerbsintensiven Märkten zum Wachstum verholfen haben.

Prüfen Sie ihre Erfolgsbilanz

Fragen Sie nach den Ergebnissen, die sie für andere Unternehmen erzielt haben. Haben sie Produkte auf den Markt gebracht, den Umsatz gesteigert, Teams aufgebaut oder eine angeschlagene Marke saniert? Achten Sie auf echte Zahlen und klare Beispiele - nicht nur auf schrille Schlagworte.

Erwartungen angleichen

Machen Sie sich klar, was Sie brauchen. Suchen Sie Hilfe bei der Strategie, beim Team-Coaching, beim Branding, bei der Lead-Generierung oder bei all dem? Vergewissern Sie sich, dass der CMO, den Sie beauftragen, mit Ihren Zielen und dem von Ihnen erwarteten Zeitaufwand einverstanden ist.

Testen Sie die Chemie

Sie werden eng mit dieser Person zusammenarbeiten, auch wenn es nur eine Teilzeitstelle ist. Ein guter Teilzeit-CMO sollte sich wie ein Teil Ihres Teams fühlen, nicht wie ein Außenseiter. Achten Sie darauf, dass er zu Ihrer Unternehmenskultur passt und gut mit den vorhandenen Mitarbeitern zusammenarbeiten kann.

Fragen Sie nach ihrem Verfahren

Jeder hat eine andere Art zu arbeiten. Einige fraktionierte CMOs sind praktisch tätig, während andere eher beratend tätig sind. Erkundigen Sie sich, wie sie in der Regel arbeiten, wie sie kommunizieren und wie sie den Fortschritt verfolgen. Dies hilft, spätere Überraschungen zu vermeiden.

Beginnen Sie mit einem kurzfristigen Engagement

Wenn Sie unsicher sind, versuchen Sie es zunächst mit einem 3-monatigen Projekt. So können Sie feststellen, ob der CMO Ergebnisse liefert und zu Ihrem Team passt. Danach können Sie die Vereinbarung je nach Bedarf verlängern oder anpassen.

Schlussfolgerung

Die Wahl des richtigen fraktionierten CMO für Ihr IoT-Unternehmen kann der Katalysator für die Skalierung Ihres Wachstums, die Schärfung Ihrer Markendarstellung und die Abstimmung von Marketing und Vertrieb sein. Da die IoT-Märkte immer komplexer und wettbewerbsintensiver werden, ist die Zusammenarbeit mit einem Marketingleiter, der sich mit vernetzten Technologien, langen B2B-Verkaufszyklen und dem Kaufverhalten von Unternehmen auskennt, unerlässlich.

Die in diesem Artikel vorgestellten Experten verfügen über jahrzehntelange Erfahrung in den Bereichen industrielles IoT, Edge Computing, Cybersicherheit, KI und Markteinführungsstrategien für Plattformen. Ganz gleich, ob Sie ein neues Unternehmen gründen, eine neue Marke einführen oder Ihre Marketingaktivitäten optimieren möchten - diese Teilzeit-CMOs bieten sowohl strategische Führung als auch praktische Umsetzung, um Ihr Unternehmen schneller voranzubringen.

FAQ

Was ist eine fraktionierte GMO?

Ein fraktionierter CMO ist eine Teilzeit-Führungskraft für Marketing, die mit Unternehmen auf Vertrags- oder Beratungsbasis zusammenarbeitet. Sie bieten Strategie und Führung auf hohem Niveau, ohne die Kosten oder das Engagement eines Vollzeit-CMOs.

Warum ist ein fraktionierter CMO eine gute Lösung für IoT-Unternehmen?

IoT-Unternehmen agieren oft in komplexen technischen Umgebungen und benötigen spezielle Marketingstrategien. Ein fraktionierter CMO mit umfassender B2B-Technologie- oder Industrieerfahrung kann dabei helfen, das Produkt auf den Markt abzustimmen, die Nachfrage zu steigern und das Unternehmen für langfristiges Wachstum zu positionieren.

Wann sollte ein IoT-Unternehmen in Erwägung ziehen, einen fraktionierten CMO einzustellen?

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, neue Märkte erschließen, mit der Konsistenz Ihrer Pipeline kämpfen oder sich auf eine Finanzierung oder Übernahme vorbereiten, kann ein fraktionierter CMO die strategische Klarheit und Umsetzungsstärke bieten, die für eine effektive Skalierung erforderlich sind.

Wie viel kostet eine fraktionierte GMO?

Die Preise variieren je nach Umfang, Erfahrung und Zeitaufwand. Die meisten fraktionierten CMOs arbeiten auf der Grundlage eines monatlichen Honorarmodells, das je nach Umfang des Auftrags zwischen $5.000 und $20.000 pro Monat liegen kann.