Um einen zufriedenstellenden Verkaufserfolg zu erzielen, ist es von entscheidender Bedeutung zu verstehen, wie Käufer Ihr Unternehmen bewerten. Es ist ratsam, sich darüber zu informieren, welche Aspekte des Unternehmens bei einer Bewertung berücksichtigt werden, damit Sie darauf hinarbeiten können, diese Bereiche Ihres Unternehmens zu maximieren und seinen Wert zu optimieren.
Wie wird der Wert berechnet?
The ‘consideration’ — the total value you receive for your business — is calculated by following a basic formula. It may look confusing at first, but in the next section, we break down each facet of this formula in order to help you better understand what is included in this valuation. The formula to find the value is:
Gegenleistung = SDE-Bewertungsmultiplikator + Inventar
SDE
SDE stands for Seller’s Discretionary Earnings and is a standard e-commerce terminology for adjusted profit, and once calculated, it allows you to see your profitability but from the buyer’s perspective. SDE is important because it will enable prospective buyers to predict expected cash flows and compare your company to others with greater accuracy.
EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortisation) ist ein Begriff, der häufiger für größere Unternehmen verwendet wird. Kurz gesagt ist das EBITDA im Grunde die gleiche Zahl wie das SDE, wird aber in der Regel im Zusammenhang mit größeren Organisationen mit komplizierteren Steuer- und Abschreibungsplänen verwendet.
Es gibt auch eine Grundformel, mit deren Hilfe Sie die SDE für Ihr Unternehmen berechnen können:
SDE = Revenue – Cost of Goods (COG) – Operating Expenses + Add-backs
Now that we’ve seen why SDE is important, it is always prudent to be looking to increase this figure to help enhance the value of your business. Here we have several top tips on how to increase your SDE or EBITDA:
- Verbessern Sie die Lieferkette: Es ist eine gute Idee, Ihre Lieferkette zu optimieren, um die SDE zu verbessern. Eine gute Idee ist es zum Beispiel, zu versuchen, so viel Luftabfall und Verpackung wie möglich zu vermeiden und gleichzeitig die von Amazon im FBA-Lager durchgeführten Verpackungsarbeiten auf ein Minimum zu beschränken. Die Einführung von Tools wie einem elektrischen motorisierter Bodenkran können Verpackungs- und Lagerprozesse rationalisiert, manuelle Arbeit reduziert und die Gesamteffizienz verbessert werden. Durch diese Änderungen kann ein Unternehmen zahlreiche Margenpunkte zurückgewinnen.
- Verbessern Sie die Marke: A great way to grow your products is to consider your Product Detail Page (PDP) and how you can enhance its conversion rate through imagery and text content. PDP’s give the consumer further trust in the product and can include photos, colour options, measurements and sizes. With an e-commerce business, shoppers obviously cannot touch the products; therefore, it is invaluable for the retailer to provide as much information as possible to help the consumer understand what they are going to buy. This establishment of trust between consumer and buyer can help boost the conversion rate. A desirable conversion rate is around 15%.
- Erwägen Sie neue Produkte und Marktplätze: Viele Unternehmen expandieren in neue Märkte, wenn sie versuchen, ihren SDE zu verbessern, aber es ist wichtig, dass sie nicht blindlings vorgehen. Vernünftige Unternehmen berücksichtigen sowohl die Amazon-Suchtrends als auch die Analyse der Wettbewerber, um den nächsten Markt zu finden, in den sie eindringen wollen. Darüber hinaus kann eine Investition in Amazon Pay-Per-Click (PPC) ein vorteilhafter Weg sein, um die Einführung eines neuen Produkts zu beschleunigen.
- Erwägen Sie einen anderen Marktplatz als Amazon: Unser letzter Tipp ist einer, den Sie bei der Planung Ihres Ausstiegs berücksichtigen sollten. Achten Sie auf Direct-to-Consumer (DTC)-Marktplätze, da sie einen Mehrwert für Ihr SDE darstellen (indem sie den Zwischenhandel mit Groß- und Einzelhändlern ausschalten).
Bewertung Multiple
A Bewertungsmultiplikator is a financial measurement tool that considers one financial metric as a ratio of another. This is done to make separate companies more easily comparable. A multiple is the proportion of one financial metric to another and is utilised because it is a simple way to compute a company’s value as well as the ability to compare it with others. Your business will be valued based on a multiple of your SDE, and this multiple is often reliant on growth speed, margins and earnings consistency.
Eine fantastische Möglichkeit, Ihr Bewertungsmultiple zu erhöhen, ist die Teilnahme an einem wettbewerbsorientierten Auktionsverfahren. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass die geeignetsten Käufer am Tisch sitzen, daher sollten Sie die Hilfe eines erfahrenen Exit-Beraters in Anspruch nehmen.
Bestandsaufnahme
Der letzte Teil der Betrachtungsformel ist natürlich das Inventar. Die Käufer bewerten die Bestände zu den Einstandskosten, d. h. zu den Gesamtkosten, die mit der Beförderung einer Sendung an den Bestimmungsort verbunden sind. Sie können daher Steuern, Gebühren, Einkaufskosten und eine Reihe weiterer Faktoren umfassen.
Wenn Sie verkaufen, sollten Sie auch eine Vergütung für überschüssiges Inventar erwarten, das verkauft werden kann. Die meisten Käufer wollen einen angemessenen Lagerbestand, damit die Übergabe des Unternehmens reibungslos vonstatten geht. Wenn ein Verkäufer einen Verkaufszyklus von 30 Tagen hat, sollte für alle Bestände, die über diesen Zeitraum hinausgehen, bezahlt werden. Wenn Sie wissen möchten, wann der beste Zeitpunkt ist, um Ihre Marke zu verkaufen.
Ein Hinweis zu Add-Ons
It is also important to mention add-backs as it is an expense considered when calculating the SDE. In layman’s terms, an add-back is an expense regarded as discretionary for the seller or that the buyer is not responsible for after buying the business. Therefore they do not transfer over to the buyer. Any expenses that are removed increase your net profit, so it can be a good idea to view an add-back as adding money back to the bottom line. It is essential to be aware that an expense can be recorded as an add-back if it is not crucial to running the business. Examples of add-backs include travel and vehicle expenses, no-longer-used services, salary, and one-time expenses.
Abschließende Überlegungen
Es ist von großem Vorteil zu verstehen, wie der Wert Ihres E-Commerce-Unternehmens berechnet wird. Sobald Sie mehr Klarheit darüber haben, wie der Wert bestimmt wird, können Sie Schritte unternehmen, um diesen Wert zu steigern und sich für einen potenziellen Käufer attraktiver zu machen. Die Bewertung Ihres Unternehmens wird durch mehrere Faktoren bestimmt, darunter SDE, Bewertungsmultiplikatoren, Inventar und Add-ons. Es kann zwar kompliziert sein, die Formel zur Ermittlung des Wertes zu verstehen, aber es lohnt sich, die Arbeit zu investieren, um Ihr Unternehmen aus der Masse hervorzuheben. Es kann hilfreich sein, einen Experten für Unternehmensbewertungen zu konsultieren, wenn Sie Fragen haben, und sich beraten zu lassen, wie Ihr Unternehmen seinen Wert steigern und für einen potenziellen Käufer attraktiver werden kann. Es kann sich auch lohnen, einen Blick auf unsere Tipps zur Maximierung Ihres Exits zu werfen, wenn Sie Ihr Unternehmen im Hinblick auf einen möglichen Verkauf optimieren möchten.