PPC für E-Commerce: Wie Sie neue Kunden gewinnbringend gewinnen (kostenloser PPC-Rechner)

During a conversation with the main partner of a 50-employee eCommerce brand, we discussed three main problems stopping their business from growing:

1. The eCommerce space is so competitive it’s difficult to stand out from the competition.
2. Constantly trying to keep up with customers’ preferences and needs as consumer behaviour keeps evolving.
3. Many customers are hesitant to trust new eCommerce businesses, making it difficult to acquire new customers. 

To solve these problems, the eCommerce business needed to invest in marketing to attract valuable customers. Pay Per Click (PPC) is one of the best ways to do this because it helps:

1. Target new customers who are in-market for your product today.
2. Generates a predictable flow of new and qualified customers.
3. Erschwinglichkeit, wenn Sie die richtigen Strategien anwenden (siehe unten). 

Mit unseren PPC-Strategien haben wir bei mehr als 200 Unternehmen Tausende von Neukunden für unsere Kunden gewonnen. Lesen Sie diesen Artikel, um zu erfahren, wie Sie durch PPC neue und wertvolle Kunden finden können, und ein Gespräch anmelden wenn Sie möchten, dass eine ehrliche Agentur für digitales Marketing Ihre PPC-Kampagne für Sie durchführt.

How much profit can PPC make your eCommerce brand?

Es ist sehr wahrscheinlich, dass einer Ihrer Konkurrenten dank einer gut durchgeführten PPC-Strategie schnell wächst. 

But every eCommerce brand is different. Your online store will have different positioning, brand awareness, service offering, and costs compared to a local competitor. That is why you need to have a strategy that is suitable for your brand. 

Bevor Sie unsere Gewinnstrategie lesen, sollten Sie daher unbedingt mit unserem interaktiven Rechner herausfinden, ob PPC eine rentable Methode zur Gewinnung neuer Kunden ist. 

Aber lesen Sie zuerst diese drei Definitionen, um zu verstehen, wie der Taschenrechner funktioniert!

Wie PPC funktioniert

When you run a PPC campaign, you will pay to appear on a search engine every time a potential customer searches for a specific keyword (which we will define later). Every time a potential customer clicks on your ad, you will pay money to the ad platform. This is called the Cost Per Click (CPC). For the eCommerce industry, CPCs typically range from $0.10 to $10.

Kosten pro Klick (CPC) Die Kosten pro Klick sind der Geldbetrag, den Sie an eine Werbeplattform wie Google zahlen, damit ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt.

Of the people who click on your ad, some will convert into becoming a customer. This is your Conversion Rate (CVR). For the eCommerce industry, CVR typically ranges from 1% to 5%.

Umwandlungssatz (CVR) Die Konversionsrate ist der Prozentsatz der Nutzer, die nach dem Anklicken Ihrer Anzeige zu Kunden werden.

We can use this to determine the cost of acquiring a single customer. Typically, this is called the Customer Acquisition Cost (CAC). For the eCommerce industry, CACs typically range from $0.02 to $10.

Kundenakquisitionskosten (CAC) Dies sind die Kosten für die Gewinnung eines einzigen Kunden oder Klienten.  Kundenakquisitionskosten = Kosten pro Klick / Konversionsrate CAC = CPC / CVR

Interaktiver PPC-Gewinn-Rechner 

Mit diesem interaktiven Rechner können Sie berechnen, wie viel Gewinn Sie mit jedem über PPC gewonnenen Kunden erzielen.

We’ve built this calculator using typical CPC and CVR across the eCommerce industry. All you need to do is enter the amount of revenue a single customer generates for you. The calculator then subtracts the marketing costs from the revenue to give you a profit per customer. Hence, by using this calculator, you can develop an understanding of the potential profits PPC could generate for your business. 

Es ist wichtig zu beachten, dass PPC nicht 100% vorhersehbar ist, daher haben wir drei einzigartige Fälle erstellt, die darstellen, wie gut Ihre PPC-Kampagne abschneiden könnte. 

Overview of our winning PPC Strategy

Es gibt drei Schritte, um eine profitable PPC-Strategie zu betreiben. 

1. Richten Sie PPC-Kampagnen richtig ein, um die richtige Zielgruppe und die richtigen Schlüsselwörter anzusprechen.
2. Entwerfen Sie Landing Pages mit hoher Konversionsrate. Dies sind die Seiten, die Ihre potenziellen Kunden besuchen werden. 
3. Optimieren Sie Ihre Anzeigen und Landing Pages, um den maximalen Gewinn zu erzielen. 

Ohne Erfahrung kann eine Menge schief gehen. Wenn Sie auch nur einen der Schritte falsch machen, können Sie für jeden einzelnen Kunden, den Sie gewinnen, Geld verlieren. 

That’s because choosing the wrong keywords can result in you paying a massive $200 per click, not a mere $20. It can result in your page converting at a lowly 2%, not an optimised 20%. It’s the difference between you paying $100 for every new customer or an unprofitable  $10,000. 

Damit Sie kein Geld verlieren und Ihr Unternehmen profitabel wachsen kann, ist es wichtig, jeden Schritt richtig zu machen. Im weiteren Verlauf des Artikels erfahren Sie, wie Sie eine profitable PPC-Kampagne durchführen können.

Sollten Sie Anzeigen in der bezahlten Suche oder in sozialen Netzwerken schalten?

There are two ways to advertise your brand online:

1. Bezahlte Suche (Google Ads, Bing Ads)
2. Bezahlte soziale Netzwerke (Facebook, TikTok, Instagram, Snapchat)

What’s the difference? Paid Search is when your ad appears on a search engine, like Google, after you’ve searched a term. This is a very powerful advertising method because you can choose what keywords your online store appears for. 

We know which keywords potential customers use when they’re looking for a product, so we can specifically choose to show your business at the top of Google for those keywords. But because of this amazing feature, your competitors will try a similar strategy and make it expensive. You’ll need to optimise all parts of your PPC strategy to ensure costs don’t spiral upwards!

On the other hand, if you use Paid Social, you appear ‘in-feed’. When someone is scrolling on a platform like Facebook or Instagram, ads appear. These ads interrupt the scrolling process. The person scrolling has not said they’re interested in your products, but you’re hoping your ad will attract a customer. The disadvantage of this technique is your ad is also shown to people who don’t need your products. On the other hand, this advertising method is cheaper. 

We’ve mostly seen eCommerce stores generate more profit on Paid Social, but there is definitely the ability to make a profit through Paid Search too.

Es ist also nicht völlig schwarz-weiß, welche Art der Werbung für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Es hängt von den folgenden Faktoren ab:

1. What exact eCommerce product are you selling?
2. Wer sind Ihre Zielkunden?
3. Wo verbringen Ihre Kunden ihre Zeit online?
4. Wie viel Geld verdienen Sie pro Kunde?

In diesem Artikel werden wir uns mit der bezahlten Suche befassen, da dies die profitabelste PPC-Strategie für den Anfang ist. Manchmal kann auch eine hybride Strategie mit Paid Social die Effektivität verbessern - wenn Sie das diskutieren möchten, können Sie ein Gespräch anmelden.

Schalten von bezahlten PPC-Suchanzeigen  

Die häufigsten bezahlten Suchanzeigen sind keywordbasiert. Wenn ein Schlüsselwort gesucht wird, erscheinen die Anzeigen oben in Google. 

For example, here’s a generic keyword ‘running shoes’. Notice how the PPC ads appear first, and then the organic results (from SEO) appear second.

Wenn Sie für diese Anzeige bezahlen, können Sie über den SEO-Ergebnissen erscheinen (was länger dauert). Aber es gibt einige Vor- und Nachteile dafür.

Vorteile von PPC:

1. Sie können sich schnell bei Ihren potenziellen Kunden vorstellen.
2. You can win valuable shoppers.
3. You can test which keywords bring in qualified buyers.

Nachteile von PPC: 

1. Es kann teuer werden, wenn man es nicht richtig einrichtet.
2. Die meisten Menschen scrollen direkt an Ihren Anzeigen vorbei. Sie ziehen es vor, sich die SEO-/organischen Ergebnisse anzuschauen (wir können Ihnen jedoch helfen, dem entgegenzuwirken, indem wir eine hybride Strategie verfolgen, sodass Sie für beides erscheinen).

Bis jetzt haben Sie gelernt und verstanden: 

• Wie PPC funktioniert
• Ob PPC gewinnbringende Kunden generieren wird
• Was ist bezahlte Suche?
• Die Vor- und Nachteile einer PPC-Strategie

Aber wir haben bereits erwähnt, dass PPC manchmal teuer sein kann, wenn man sich für das falsche Schlüsselwort entscheidet. Woher wissen Sie, mit welchen Schlüsselwörtern Sie Geld verdienen können? Lassen Sie uns das näher untersuchen. 

Welche PPC-Keywords sollten Sie anvisieren, um neue Kunden zu gewinnen?

Most inexperienced PPC managers will make the mistake of choosing the wrong keywords. That mistake alone can be the difference between swimming in 100 new buyers or drowning in $1000s of debt. 

So sehen die falschen Schlüsselwörter aus:

Erstens sind die falschen Schlüsselwörter genau auf die von Ihnen angebotene Dienstleistung bezogen. Das mag auf den ersten Blick perfekt erscheinen, kann sich aber nachteilig auswirken.

Let’s take the example of the keyword, ‘Running Shoes’. There are many competitors bidding for the exact keyword. This means the CPC is higher than is profitable for you to pay for, and results in you losing money. Remember, PPC operates on an auction-based bidding model. That means the more competitors that want to appear for the keyword, the more you pay.

Zweitens haben die falschen Schlüsselwörter eine geringe Absicht. 

For example, ‘What shoes are best for runners?’. The person Googling that keyword is not ready to purchase. They’re in education mode. Typically, these keywords have a very low CPC because no one wants that traffic. 

Aber wie sehen die richtigen Schlüsselwörter aus? 

Firstly, the right keywords that have a high intent to purchase products and receive a quote. For example, these could be branded, product, or pain point keywords.

Secondly, the right keywords have reasonable CPCs, which make sense for the products you sell. You can look back at our interactive calculator to figure that out.

We’re going to show you all the types of keywords that can result in a lot of profit for your eCommerce site.

Art des Schlüsselworts	Beispiele für Schlüsselwörter	Profis	Nachteile
Markenzeichen	Sony headphones Apple iPhone Nike running shoes	Cost-effective strategy to win new customers when your competitors may not be the best option.	Die Konkurrenz bietet in der Regel auf ihr eigenes Schlüsselwort, um sich dagegen zu schützen.
Produkt	Running shoes for men Scented candles Food for an indoor cat	High Intent Keywords für den Kauf oder die Lösung von Problemen können sehr profitabel sein.	Service-level keywords are usually competitive, and may need bespoke landing pages.
Standort	Sports nutrition near me  Pet supplies in London Craft beer near Birmingham	Hohe Absicht und sehr kosteneffektiv.  Die großen Konkurrenten meiden in der Regel diese Schlüsselwörter.	Sie werden mit lokalen Anbietern konkurrieren.  Sie müssen vor Ort anwesend sein oder über einfache Kontaktinformationen verfügen.
Schmerzpunkt	Heel pain when running How to make a room look bigger? Tips for first-time pet owners	Es ist möglich, diese Leads einzufangen, bevor sie zur Konkurrenz gehen.  You’ll be able to catch this buyer without competition.	Etwas geringere Kaufabsicht, da der Nutzer sich im Bildungsmodus befindet.  Benötigt wird eine gut gestaltete Landing Page.

Hervorragende Beispiele für kreative PPC-Anzeigen und Werbetexte 

Your ads appear next to your competitors, so you have to find a way to stand out. That is why we first analyse the competitive landscape before bidding on a keyword for a customer.

Here are some examples of eCommerce-related ads and what we think of them.

Ad 1: On Running appearing for ‘Running Shoes for Men’

Keyword: ‘Running Shoes for Men’

Urteil: 5/5 

Good areas: Great headline. It contains the keywords from the search term and offers a compelling ‘Free Shipping & Returns’ offer. It creates demand with ‘Millions of runners already have theirs’ and highlights their unique ‘Swiss-engineered’ materials. 

Bad areas: It would be better to see social proof such as 5-star reviews or press mentions.  

Ad 2: James Wellbeloved appearing for ‘Indoor Cat Food’

Keyword: ‘Indoor Cat Food’

Urteil: ⅗

Good areas: The use of reviews is great social proof, and it highlights key features such as ‘Natural Ingredients.’

Bad areas: The headline can use some work. It doesn’t specify that it’s food for ‘indoor cats,’ which may confuse the potential buyer and make them look at the next ad. Also, the CTA targets puppy owners and doesn’t encourage viewers to buy the product. 

Ad 3: IRUSU Candles appearing for ‘Luxury Scented Candles’

Keyword: ‘Luxury Scented Candles’

Urteil: ⅘ 

Good areas: Excellent social proof with press from The Sunday Times und Elle. It highlights key features such as ‘vegan’ and ‘cruelty-free.’ The discounts also provide an incentive to click. The addition of the price will deter customers who don’t want to pay a premium and thus save money on ad clicks that don’t lead to sales.

Bad areas: They haven’t used the keyword ‘luxury.’ The social proof could be put in the description to make room for a more compelling headline.

Ad 4: Headspace appearing for ‘Sleep App’

Keyword: ‘Sleep App’

Urteil: ⅘ 

Good areas: Headline captures attention straight away with a CTA and enticing ‘Free Trial.’ They are offering a clear solution with ‘Restful Sleep’, which targets the keyword and search intent.

Bad areas: They could improve it with social proof, such as press mentions and reviews.

How to create a high-converting landing page for eCommerce PPC?

Eine hochgradig konvertierende Landing Page ist einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg von PPC. Ohne sie zahlen Sie für Besucher, die sich nicht in Kunden verwandeln. Das ist eine riesige Verschwendung von Geld! 

Wir empfehlen Ihnen, Ihre Landing Page von einem Conversion-Rate-Experten erstellen zu lassen. Unser erfolgreiches Landingpage-Framework ist unseren Kunden vorbehalten, aber wir verraten Ihnen die wichtigsten Abschnitte, die Sie benötigen.  

Helden-Block

Der erste Abschnitt der Landing Page wird "Hero Block" genannt. Sie können den gesamten Abschnitt sehen, sobald Sie die Webseite öffnen. Sie müssen drei Dinge in diesem Abschnitt haben:

1. Tolle Schlagzeile. For example, ‘UK’s Number 1 Running Retailer’
2. Sozialer Beweis. Zum Beispiel, 5.8/5 Sterne, 4.000+ Bewertungen
3. Aufruf zum Handeln. For example, ‘Get a Free Trial’

Ihr Heldenblock muss einfach genau aufzeigen, was Sie anbieten, für wen es bestimmt ist und warum Sie eine risikoarme Lösung sind. 

Produkt-Block

High up the page, probably in the 2nd or 3rd block, you will need to explain your services and/or products. You should explain its features and benefits. For example, if you sell a physical product, you would have features and benefits as follows:

Merkmale:

• Fast and reliable delivery 
• 30-day money-back guarantee 
• Use of high-performance materials  

Vorteile:

• We give you peace of mind if they aren’t right for you
• Easy to use and guarantees top performance 

Aufruf zum Handeln Block

Every PPC landing page needs a highly compelling call to action block. It is solely designed to get the user to purchase your product. 

Wir empfehlen Ihnen, mehrere Call-to-Action-Blöcke auf Ihrer Landing Page zu platzieren, z. B. oben auf der Seite, in der Mitte der Seite und am Ende der Seite. Sie werden überrascht sein, wie sehr dies Ihre Konversionsraten erhöhen und Ihre Kundenakquisitionskosten senken kann!

Wir integrieren mehr als 6 weitere hochgradig konvertierende Blöcke in unsere Landing Pages. Sprechen Sie uns an, um zu erfahren, welche das sind und wie Sie sie implementieren können. 

Beauftragen Sie eine Agentur mit der Schaltung Ihrer PPC-Anzeigen

There are lots of aspects to running a profitable PPC campaign for your eCommerce site. You can attempt it yourself, or you can engage us, NUOPTIMA. We’ve worked with 200+ businesses and run thousands of PPC campaigns profitably. 

Ein wenig über uns

Wir sind eine ehrliche Wachstumsagentur, und unser Ziel ist es, Ihr Unternehmen profitabel zu machen. 

Wir arbeiten nicht mit jedem zusammen. Tatsächlich lehnen wir aktiv 50% aller Unternehmen ab, die versuchen, mit uns zusammenzuarbeiten. Das hängt einzig und allein davon ab, ob wir glauben, dass wir Ihre Kampagne zu einem Erfolg machen können. Wir wachsen als Agentur nur, wenn wir für Sie Ergebnisse erzielen und Sie uns an Ihre Freunde und Familie weiterempfehlen. 

Bevor Sie sich für eine PPC-Agentur entscheiden, wenden Sie sich an unser Team. Wir sagen Ihnen objektiv, was wir denken, und wenn es gut ist, schlagen wir Ihnen einen fairen Preis sowie eine Reihe von Wachstumserwartungen und Key Performance Indicators (KPIs) vor.

Sobald Sie mit uns zusammenarbeiten, werden Sie in regelmäßigem Kontakt mit unserem Team stehen. Sie erhalten eine umfassende Datenverfolgung und werden regelmäßig mit uns telefonieren.

Unsere PPC-Fähigkeiten:

• Wir können Budgets von $100+ Werbeausgaben pro Tag bedienen.
• Die Verwaltungskosten beginnen bei $1.000 pro Monat, je nach Werbeausgaben, Plattform und Anforderungen.
• Funktioniert auf allen Werbeplattformen: Google, Facebook, Tiktok, Snapchat und Reddit.
• Wir haben mit lokalen Dienstleistern und öffentlichen Unternehmen zusammengearbeitet.
• Wir haben sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich gearbeitet, haben Marken zu 7-stelligen Umsätzen verholfen und B2B-SQL-Quoten übertroffen.

Nächste Schritte:

• Zunächst sollten Sie hier unsere Seite mit den PPC-Diensten besuchen.
• Dann sollten Sie sich einige Fallstudien durchlesen hier.
• Und wenn Sie bereit sind, schicken Sie uns eine Nachricht oder buchen Sie einen Anruf hier.

FAQ

How much is eCommerce PPC?

The cost of PPC for eCommerce depends on the keywords you target and how often potential customers click on them. The Cost Per Click (CPC) typically ranges from $0.10 to $10 for the eCommerce industry. While the Conversion Rate (CVR) typically ranges from 1% to 5%. Use our eCommerce PPC calculator to work out if PPC is profitable. 

Ist PPC gut für den eCommerce?

Using PPC for eCommerce quickly attracts new and valuable customers who are ready to buy your product. You can ensure affordability if you use the right strategies.

How to use PPC for eCommerce?

Our PPC profit calculator can help determine if Paid Search will benefit your business. Though, it’s vital you use the correct techniques, such as finding appropriate keywords, using excellent copywriting, and setting up relevant landing pages for your campaign.