Als Versicherungsunternehmen auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt kann es eine große Herausforderung sein, sich abzuheben und neue Kunden zu gewinnen. Angesichts der zunehmenden Skepsis der Kunden, der komplexen Produkte und der strengen Vorschriften kann die Vermarktung Ihrer Versicherungsagentur überwältigend erscheinen. Im digitalen Zeitalter gibt es jedoch eine Lösung: Suchmaschinenoptimierung (SEO). Durch den Einsatz von SEO-Strategien können Versicherungsunternehmen ihre Online-Sichtbarkeit erhöhen, ihre Glaubwürdigkeit steigern und relevante Besucher auf ihre Website leiten.
In einer Welt, in der die meisten Kunden ihre Kaufreise mit einer Suchmaschine beginnen, kann die Bedeutung von SEO in der Versicherungsbranche gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Aber wo sollen Versicherungsunternehmen bei so vielen Faktoren anfangen? Dieser Artikel befasst sich mit den einzigartigen SEO-Herausforderungen, denen sich Versicherungsunternehmen gegenübersehen, und bietet umsetzbare Erkenntnisse, die helfen, diese zu überwinden und im Spiel vorne zu bleiben.
PPC vs. SEO für Versicherungsunternehmen
SEO ist entscheidend für Versicherungsunternehmen, die potenzielle Kunden online erreichen und ansprechen wollen. Im Gegensatz zu Pay-per-Click (PPC), das auf bezahlte Werbung setzt, um in den Suchmaschinenergebnissen ganz oben zu erscheinen, konzentriert sich SEO auf die Verbesserung des organischen Rankings einer Website durch Taktiken wie Keyword-Optimierung, Linkaufbau, technische Korrekturen und die Erstellung von Inhalten. Werfen wir einen Blick auf den Unterschied zwischen diesen Methoden!
SEO Pro und Kontra
| Profis | Nachteile |
| - Langfristige Kostenwirksamkeit - Schaffen Sie Vertrauen bei Ihrem Publikum und den Suchmaschinen - Bieten Sie einen echten Mehrwert über die gesamte Customer Journey hinweg - Sie profitieren auch dann noch davon, wenn Sie nicht mehr für SEO-Dienstleistungen bezahlen | - Schwierig zu messen - Es kann ein paar Monate dauern, bis erste Ergebnisse sichtbar werden. |
PPC Pro und Kontra
| Profis | Nachteile |
| - Unmittelbare Wirkung - Leicht zu messen | - Teuer in der Wartung - Der Verkehr stoppt, wenn Sie nicht mehr zahlen - Mangelndes Vertrauen - Die Kosten steigen mit zunehmender Nachfrage nach PPC-Anzeigen in der Branche |
Wie Sie sehen, trägt SEO für Versicherungsunternehmen dazu bei, Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei potenziellen Kunden und der Suchmaschine aufzubauen. Indem sie bei relevanten Suchbegriffen ganz oben auf der Suchergebnisseite (SERP) erscheinen, demonstrieren Versicherungsunternehmen ihr Fachwissen und etablieren ihre Marke als Branchenführer. Im Gegensatz dazu wird PPC von einigen als weniger vertrauenswürdig angesehen, da sie sich auf bezahlte Werbung verlassen, um an der Spitze der SERP zu erscheinen.
Außerdem ist SEO ein kostengünstigerer Weg, Ihre Zielgruppe zu erreichen. PPC kann zwar sofort Besucher auf eine Website leiten, ist aber teuer, da die Unternehmen für jeden Klick auf ihre Werbung bezahlen müssen. Wenn Sie aufhören zu zahlen, hört der Verkehr auf, und Ihre Website ist nicht besser aufgestellt als zu Beginn. Da die Nachfrage nach Ihrer Branche und den relevanten Schlüsselwörtern zunimmt, steigen auch die Kosten für PPC, was es auf lange Sicht teurer macht.
Im Vergleich dazu verbessert SEO das Ranking einer Website im Laufe der Zeit, so dass Sie potenzielle Kunden ohne die steigenden Kosten für PPC erreichen können. Folglich erhöht sich der ROI Jahr für Jahr, da sich Ihre Bemühungen auch dann noch auszahlen, wenn Sie nicht mehr für SEO-Dienste bezahlen. Obwohl es etwas länger dauern kann, bis Sie Ergebnisse sehen, ist SEO eine langfristige Strategie für nachhaltiges Wachstum.
Suchanfragen für Versicherungsgesellschaften bei Google
Woher wissen Sie, dass es sich lohnt, in SEO für Versicherungsagenturen zu investieren? Gibt es genug Menschen, die jeden Monat nach Ihren Dienstleistungen suchen? Die kurze Antwort lautet: Ja! Im Folgenden zeigen wir Ihnen, wie viele Menschen jeden Monat Google nutzen, um nach Versicherungsunternehmen zu suchen.
Der obige Screenshot zeigt Daten aus einer SEO-Software, Ahrefs. Dieses Snippet ermöglicht es uns, das Suchvolumen für bestimmte Keywords zu sehen, d. h. die durchschnittliche Anzahl der Personen, die jeden Monat nach einem Begriff suchen.
Betrachtet man das weltweite Suchvolumen für das Schlüsselwort "Versicherungsgesellschaften", so stellt man fest, dass online eine große Nachfrage besteht. Im Durchschnitt suchen 138 Tausend Menschen jeden Monat nach Versicherungsanbietern. Genauer gesagt kommen 87.000 Suchanfragen aus den Vereinigten Staaten, 8.700 aus dem Vereinigten Königreich, 8.100 aus Kanada und 4.100 aus Indien. Diese Daten zeigen deutlich, dass Tausende von Menschen jeden Monat nach Ihren Dienstleistungen suchen, und SEO ist der Weg, wie Sie Zugang zu diesem Pool potenzieller Kunden erhalten. SEO-Profis analysieren diese Informationen, um die besten Möglichkeiten zu finden, organischen Traffic auf Ihre Website zu leiten.
Potenzielle Kunden verwenden viele Begriffe, um Versicherungsgesellschaften zu finden
Die Recherche nach Schlüsselwörtern ist entscheidend dafür, dass sich Ihre SEO-Bemühungen auszahlen. Die von Ihnen gewählten Schlüsselwörter müssen für Ihre Nische relevant sein, die richtigen Personen ansprechen und ein angemessenes Suchvolumen haben. Beachten Sie bei der Entwicklung Ihrer Keyword-Strategie dieses berühmte Zitat des SEO-Experten Ryan Biddulph:
"Tun Sie, was andere nicht tun, um für halbwegs wettbewerbsfähige oder sogar wettbewerbsfähige Keywords zu ranken. Investieren Sie 1-3 Stunden mehr, um einen SEO-optimierten Beitrag zu veröffentlichen. Der Ertrag aus Sicht des gezielten Traffics, der Community und des Markenaufbaus ist verblüffend." - Ryan Biddulph, Gründer von Blogging From Paradise
Wenn Sie recherchieren, werden Sie feststellen, dass Ihre Kunden zahlreiche Suchbegriffe verwenden, um Dienstleistungen wie Ihre zu finden. Im Folgenden finden Sie einige Beispiele:
- Versicherungsanbieter für besondere Fälle (z. B. Kfz-Versicherung)
- Lokale Versicherungsanbieter (z. B. Londoner Versicherungsgesellschaften)
- Fragen zum Abschluss einer Versicherung, zur Geltendmachung von Ansprüchen und zur Auswahl einer geeigneten Gesellschaft
Um Ihre Website zu optimieren, müssen Sie wissen, auf welche Begriffe Sie abzielen. Anhand dieser Informationen können Sie die erforderlichen Landing Pages und Blogbeiträge für die verschiedenen Phasen der Kundenreise erstellen, z. B. um sich über Versicherungen zu informieren, Anbieter zu vergleichen und eine Entscheidung zu treffen. Es lohnt sich, diese Aufgabe an einen Spezialisten auszulagern, da dieser die Schlüsselwörter je nach Suchabsicht gruppieren und Ihnen beim Aufbau von Topical Authority (TA) helfen kann.
Die Erstellung präziser, hochwertiger Inhalte zum gesamten Versicherungsthema zeigt Google, dass Ihre Website vertrauenswürdig und für die Suchanfrage relevant ist. Indem Sie zu einer maßgeblichen Quelle werden, beweisen Sie Google, dass Sie die ersten Plätze auf der Ergebnisseite verdienen und nicht Ihre Konkurrenz. Ein SEO-Experte erreicht dies unter anderem durch die Erstellung sehr spezifischer Inhalte, die besser sind als die anderer Websites in der SERP.
Wie wählen Sie geeignete Schlüsselwörter aus?
Die folgende Abbildung zeigt Keyword-Beispiele zum Thema "Versicherungsanbieter". Ihr Ziel ist es, die besten Begriffe für Ihre Website, Ihren Kunden und Ihre Nische zu ermitteln. Obwohl beispielsweise der Begriff "Versicherungsgesellschaften" ein hohes Suchvolumen aufweist, sollten kleinere Websites dieses Keyword zunächst vermeiden. Die Branchenführer beherrschen dieses Keyword bereits und verfügen über jahrelange SEO-Erfahrung, so dass es sehr schwierig ist, auf die erste Seite zu gelangen.
Stattdessen sollten sich neuere Websites auf Begriffe mit unterschiedlichem Suchvolumen konzentrieren. Der Suchbegriff "Wie zahlen Versicherungsgesellschaften Schäden aus" hat beispielsweise ein Suchvolumen von 800. Obwohl die Nachfrage geringer ist, ist es einfacher, auf der ersten Seite von Google zu erscheinen, da es weniger Konkurrenz gibt. Je öfter Sie bei Suchbegriffen in Ihrer Nische auf der ersten Seite stehen, desto mehr wird Google Sie als maßgebliche Informationsquelle anerkennen.
Die folgende Abbildung zeigt einige weitere Beispiele für versicherungsbezogene Fragen. Daten wie diese werden Ihre SEO-Strategie leiten, da sie Ihnen helfen zu verstehen, worauf Ihre idealen Kunden neugierig sind und worauf sich Ihr Inhalt letztendlich konzentrieren soll.
Versicherungsunternehmen erzielen bereits Ergebnisse mit SEO
Wenn Sie immer noch unsicher sind, welche Auswirkungen SEO auf Ihr Versicherungsunternehmen haben kann, sehen Sie sich das folgende Beispiel an. Nachfolgend finden Sie zwei Websites aus der Versicherungsbranche, die durch SEO erheblichen Traffic erhalten und dabei eine beträchtliche Menge an Geld sparen.
Diese Website-Analyse hebt zwei wichtige Zahlen hervor. Erstens erhält diese Website 91,9 Tausend Besucher pro Monat über die organische Suche. Dank ihrer SEO-Bemühungen erhalten sie all diesen Traffic kostenlos. Zweitens sagt uns der Verkehrswert, dass der gleiche Verkehr über PPC $594.000 pro Monat kosten würde. Das bedeutet, dass jede SEO-Investition ihnen jeden Monat durchschnittlich $594.000 einspart, die sie sonst für Werbung ausgeben würden!
Wir können auch beurteilen, welche Seiten den meisten organischen Verkehr für diese Marke erzeugen. Wie Sie sehen können, rangiert sie für viele Suchbegriffe auf der ersten Position. In diesem Fall stammt ein Großteil des organischen Traffics von Landing Pages, die darauf abzielen, die Zielgruppe zu informieren und allgemeine Versicherungsfragen zu beantworten.
Das obige Beispiel ist zwar ein hervorragendes Beispiel für SEO bei der Arbeit, aber es ist einfacher, signifikante Ergebnisse zu sehen, da es sich um einen Branchenführer handelt. Im nächsten Beispiel zeigen wir Ihnen, wie Sie mit SEO Geld sparen können, selbst wenn Sie mit einer kleineren Website arbeiten.
Dieser unabhängige Versicherungsmakler hat deutlich weniger Besucher als die letzte Website, aber er erntet dennoch die Früchte seiner SEO-Bemühungen. Nach dem Verkehrswert würde es $7.600 monatlich kosten, wenn sie 2.400 Besucher durch bezahlte Werbung anziehen wollten. Wenn sie sich für PPC entscheiden, werden sie diesen Traffic nur so lange sehen, wie sie dafür bezahlen. Andererseits bedeutet die Implementierung von SEO, dass sie kostenlosen organischen Traffic erhalten und ihre Website für ein langfristiges, nachhaltiges Wachstum vorbereiten.
Die ersten Seiten zeigen uns, wo sie organischen Verkehr erhalten. Sie rangieren auf Seite eins für zahlreiche Suchbegriffe wie "Londoner Versicherungsmakler", "right to light insurance" und ihren Markennamen. Ihr Inhalt ist stark darauf ausgerichtet, Kunden mit den richtigen Versicherern in Verbindung zu bringen. Wäre dies Ihre Website, würde ein SEO-Experte analysieren, wo Sie Chancen verpassen, um Besucher zu gewinnen. Sie könnten sich darauf konzentrieren, die Marke bekannt zu machen, Ihren Kunden pädagogische Inhalte zu vermitteln oder Verkaufsseiten für diejenigen zu erstellen, die bereit sind, eine Transaktion zu tätigen. Darüber hinaus werden SEO-Experten prüfen, ob Ihre Website technische Korrekturen oder Backlinks benötigt, um Ihre Online-Glaubwürdigkeit zu unterstützen.
Sollten Versicherungsunternehmen eine SEO-Agentur beauftragen?
Viele Menschen versuchen SEO mit einer DIY-Mentalität. Daran ist zwar nichts auszusetzen, aber Sie sollten sich darüber im Klaren sein, dass es Zeit, harte Arbeit und Fachwissen erfordert, um sicherzustellen, dass SEO zu Ergebnissen führt. Viele Versicherungsanbieter haben nicht den Luxus von Zeit oder Ausgaben, um selbst mit SEO zu experimentieren.
Wie Sie zu Beginn dieses Artikels gelesen haben, kann SEO außerdem schwierig zu messen und umzusetzen sein. Stellen Sie sich vor, Sie warten monatelang, bis Sie merken, dass Ihre Methode nicht funktioniert und Sie wertvolle Ressourcen verschwendet haben. Die Auslagerung an Profis ist eine Möglichkeit, diese Herausforderungen zu entschärfen und sicherzustellen, dass Sie Ergebnisse erzielen.
Wenn Sie in eine SEO-Agentur wie NUOTPIMA investieren, erhalten Sie Zugang zu Branchenspezialisten mit jahrelanger Erfahrung im Wachstum von Unternehmen wie dem Ihren. Unsere Experten können eine Strategie entwickeln, die Ihre Kompetenz, Autorität und Vertrauenswürdigkeit in den Augen von Google und Ihrer Zielgruppe demonstriert.
Wir haben zahlreichen Unternehmen aus verschiedenen Branchen geholfen, auf die erste Seite von Google zu gelangen (und dort zu bleiben). Deshalb wissen wir, wie man die SEO-Leistung misst und Schlüsselindikatoren verfolgt, um sicherzustellen, dass sie zu Ergebnissen führt. Möchten Sie wissen, wie wir das gemacht haben? Sehen Sie sich unser SEO-Fallstudien!
Wie wird NUOPTIMA Sie also unterstützen?
- Wir entwickeln eine maßgeschneiderte SEO-Strategie, die zu Ihrer Branche, Ihren Geschäftszielen, Ihrem Budget und Ihrem Zielmarkt passt.
- Schlüsselwortsuche und Clustering
- Erstellen und veröffentlichen Sie konsistente SEO-Inhalte, die einen echten Mehrwert für Ihre Kunden bieten
- Durchführung eines technischen Audits und Implementierung von Korrekturen
- Schreiben Sie originelle, relevante Backlinks und platzieren Sie Links auf hochwertigen Websites
- Befolgen Sie die strengen Richtlinien von Google und befolgen Sie die besten Praktiken für den Versicherungsbereich.
All diese Faktoren tragen dazu bei, Ihre Website als ultimative Informationsquelle in der Versicherungsbranche zu etablieren. Mit der richtigen Umsetzung kann SEO Ihnen dabei helfen, versicherungsbezogene Suchergebnisse zu dominieren und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Wenn Sie bereit sind, in langfristiges, nachhaltiges Wachstum zu investieren, kostenlosen Anruf buchen mit einem unserer Spezialisten. Wir werden Ihre Optionen besprechen und feststellen, ob SEO die richtige Option für Sie ist.
Stärken Sie Ihre Versicherungsagentur mit SEO
In der Versicherungsbranche herrscht ein harter Wettbewerb, und sich von der Konkurrenz abzuheben, kann eine entmutigende Aufgabe sein. Mit den richtigen SEO-Strategien kann sich Ihre Versicherungsagentur jedoch von der Konkurrenz abheben, mehr potenzielle Kunden anziehen und das Wachstum fördern. Bei SEO geht es nicht nur darum, die Besucherzahlen auf der Website zu erhöhen, sondern auch darum, die richtige Art von Besuchern anzuziehen - potenzielle Kunden, die aktiv nach Ihren Dienstleistungen suchen. Lassen Sie Ihre Versicherungsagentur nicht in den Hintergrund treten. Beginnen Sie Ihre SEO-Reise mit NUOPTIMA noch heute und beobachten Sie, wie Ihr Geschäft floriert.
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Wir arbeiten mit über 100 Unternehmen zusammen. Buchen Sie jetzt einen Termin für ein Gespräch mit einem unserer Experten.
FAQ
SEO ist für Versicherungsagenturen wichtig, weil es dazu beiträgt, ihre Online-Präsenz zu verbessern. Mit den richtigen SEO-Strategien kann die Website einer Versicherungsagentur in den Suchmaschinenergebnissen höher ranken und so mehr potenzielle Kunden anziehen. Dies ist eine kosteneffiziente Methode, um den Website-Traffic zu erhöhen und Leads zu generieren.
SEO ist eine langfristige Strategie, und es dauert oft ein paar Monate, bis sich die ersten Ergebnisse zeigen. Sobald Ihre Website jedoch in den Suchergebnissen höher platziert ist, kann sie diese Positionen auch halten, wenn Sie Ihre Optimierungsbemühungen unterbrechen.
Lokale SEO ist eine Strategie, die Unternehmen dabei hilft, in den lokalen Suchergebnissen besser platziert zu werden. Für Versicherungsagenturen bedeutet dies, dass sie in den Suchergebnissen erscheinen, wenn potenzielle Kunden nach Versicherungsdienstleistungen in ihrem lokalen Umfeld suchen. Dies ist ein wirksames Mittel, um lokale Kunden anzuziehen und eine starke Präsenz in Ihrer Gemeinde aufzubauen.
NUOPTIMA bietet eine Reihe von SEO-Dienstleistungen für Versicherungsagenturen an, darunter Keyword-Recherche und Clustering, Erstellung und Veröffentlichung konsistenter SEO-Inhalte, technische Audits und Korrekturen sowie Linkaufbau auf hochwertigen Websites.
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