Bedenken Sie dies: Ich habe mit einem B2B-SaaS-Gründer gesprochen. Er hatte bereits seine ersten Kunden über sein Netzwerk, Kaltakquise und Empfehlungen gewonnen. Und er wollte herausfinden, ob SEO der richtige Kanal ist, um in großem Umfang neue Kunden zu gewinnen.
Spoiler: Wir haben beschlossen, dass es NICHT den rechten Kanal.
Surprised? Despite the allure of big promises from SEO agencies ready to lock in hefty contracts, our discussion saved him a significant sum – somewhere between $30k and $50k in what would have been ineffective marketing spend.
Was hat uns also zu dieser Schlussfolgerung geführt?
In this article, I’m going to walk you through our discussion and show you the exact framework we used to evaluate if SEO was right for his business and also provide clarity on whether this approach could be an effective strategy for yours.
Don’t make this mistake
Schon zu Beginn des Gesprächs wusste ich, dass wir einen Fehlstart hingelegt hatten.
I’ve had countless conversations with businesses looking to invest in SEO. Like most of them, this founder immediately wanted to discuss:
- Wie viel sollten sie ausgeben?
- How long will it take to see ‘results’?
- Wie viele Inhalte sollten sie erstellen?
- Ist ihre Domain-Autorität schon hoch genug?
Das sind Fragen, die Sie unbedingt stellen müssen, aber sie kamen viel zu früh in unserer Diskussion.
Here’s what I said:
‘Before we delve into those questions, we need to discuss a more fundamental topic:
- Ist SEO der richtige Kanal für Ihr Unternehmen?
- Is there a natural fit between your product, the market, and the SEO channel (also referred to as “Product-Market-Channel fit”)?
- Do the characteristics of the SEO channel mean your business would effectively get leads from Google?’
Es herrschte eine kurze Stille.
Diese Fragen sind viel schwieriger zu beantworten. Sie befassen sich mit tiefgreifenden strategischen Themen, die sowohl Geschäftssinn als auch profunde SEO-Erfahrung erfordern.
Es vergingen noch ein paar Sekunden.
‘Okay, so how do we work that out?’ he said.
Wir folgten dann dem unten stehenden Rahmen, den ich später dokumentierte und in einem Webinar vorstellte.
Der von uns befolgte Rahmen
Here’s the framework — and now, I’ll walk you through it step by step.
By the way – I recorded a video of me walking through this framework. Play it whilst you read through the below:
Kategorieübernahme und Suchvolumen
Okay, zuallererst müssen Sie verstehen, dass SEO ein Kanal zur Erfassung der Nachfrage ist und NICHT eine bedarfsschaffende Maßnahme.
Das bedeutet, dass Ihre Website in den Suchergebnissen auftaucht, wenn Menschen Ihr Angebot suchen und sich dafür an eine Suchmaschine wie Google wenden.
It works perfectly well and you’ll find a ton of keywords for products that already have a built-in demand, like consumer electronics, household items, or well-established services like travel booking or online shopping.
But to be honest, if you’ve invented something revolutionary and are selling this one-of-a-kind product online, SEO is not really going to help make people want to buy it.
It really doesn’t matter whether you “rank #1” für eine Anfrage, wenn niemand nach ihr sucht.
Sollten Sie also Schlüsselwörter mit einem Suchvolumen von Null anvisieren?
Well, it depends…
Sie müssen ein wenig mit Tools wie Google Trends und Keyword Planner recherchieren und sich ein paar Fragen stellen:
- Gibt das Schlüsselwort eine klare Absicht wieder?
- Handelt es sich um ein saisonales Schlüsselwort?
- Kann dieses Schlüsselwort einen bedeutenden Mehrwert für meinen Inhalt darstellen?
- Spricht es einen Schmerzpunkt an?
If all your answers are ‘yes,’ then targeting keywords with zero search volume could still be worth it. But if it’s a ‘no’, then it could be more effective to direct your efforts toward generating demand elsewhere. Learn more about Webflow und SEO im Vergleichund ob Webflow die richtige Wahl für Ihre SEO-Strategie ist
Wettbewerb und Behörden
Okay, the next step involves knowing who you’re up against.
If you don’t have competitors, you’re the luckiest business out there. But in most cases, that’s not the reality. You’ll still have some indirect competition or industry giants who might overshadow your presence.
Stellen Sie sich vor, Sie sind Ihr eigener Kunde und daran interessiert, etwas zu kaufen, das Sie anbieten. Suchen Sie nun einfach nach diesem Begriff bei Google und studieren Sie die Ergebnisse.
Sehen Sie eine Menge gesponserter Anzeigen von Unternehmen, die Ihrem Unternehmen ähnlich sind?
Gibt es Unternehmen, die dieselbe Dienstleistung anbieten und ganz oben auf der Seite stehen?
If yes, then that’s a sure-shot indicator that you should invest in SEO too.
But there’s one more thing to look out for, which is how far ahead these players are from you in the race. This is important as it will decide how expensive SEO is going to cost you and whether it’s worth playing that game or not.
To this end, tools like Ahrefs are perfect for in-depth spying on competitors. With it, you’ll know if they are generating new blog posts, building backlinks or even creating new pages to appear for certain specific keywords.
Bonus tip: You’ll even get an idea of their estimated traffic value.
Budget und Zeitplan
If everything’s ticking the box so far, it’s time to consider how much you’re willing to shell out.
Good quality SEO services aren’t cheap. It could cost you anywhere between $4k and $15k per month for SEO without content creation.
Also, remember, Rome wasn’t built overnight, and neither is SEO. It can take at least 6 bis 12 Monate um den ROI (Return on Investment) zu erreichen.
But you’ll definitely reap the rewards in the long run.
An old client of mine in the beverage industry is a perfect example: The company scaled from 0 to 44k monthly organic traffic in 7 months. And, as of today, they’ve leapt to a 30 domain rating and secured the #1 spot for the keyword ‘Spirulina Drink.’
But if you don’t have that kind of money right now, it’s better to rent out a position on the first page using Google Ads. The price paid in the long run, however, would be way higher, and you’ll lose your spot once you stop paying. This highlights the ongoing debate of SEO vs. Google-Anzeigen in Bezug auf Kostenwirksamkeit und Nachhaltigkeit.
Ihr nächster Schritt
Es wäre falsch, diesen Artikel zu speichern und nichts zu tun.
Werden Sie stattdessen aktiv.
Dive into the framework laid out here. You might be able to do this alone – or you can work it through with a co-founder, employee or SEO expert. Have a back and forth discussion – debate the details and the consequences.
Bonus-Tipp: Wenn Sie diesen Rahmen mit jemandem durcharbeiten, der über umfangreiche SEO-Erfahrung verfügt, wird der Prozess viel einfacher und die Ergebnisse viel zuverlässiger.
Sie können unten einen Termin mit unserem Team vereinbaren, um dieses Gespräch zu führen.