تخيل أنك تقف في سوق ضخم ومزدحم حيث يتنافس الآلاف من البائعين على جذب انتباه العملاء. لديك منتج ممتاز تبيعه، ولكن كيف يمكنك أن تتفوق على الضجيج وتجذب العملاء المحتملين؟ هذا السيناريو يصور بدقة تحدي البيع على أمازون، وهي منصة تضم أكثر من مليون بائع نشط.
تقدم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على أمازون حلاً، حيث توفر للبائعين فرصة للترويج لمنتجاتهم والتواصل مع جمهور أوسع من العملاء المحتملين. ومع ذلك، كما هو الحال مع أي شكل من أشكال الإعلان، فإن مفتاح النجاح ليس بسيطًا مثل دفع المزيد من المال لعرض إعلاناتك على عدد أكبر من الأشخاص. أنت بحاجة إلى فهم من هم عملاؤك المحتملون وما الذي يبحثون عنه - أدخل البحث عن الكلمات الرئيسية على أمازون PPC.
البحث عن الكلمات المفتاحية لـ أمازون PPC هو بمثابة وجود مرشد شخصي في السوق، شخص يعرف كيف يوصلك بهؤلاء العملاء المثاليين. لا يقودك هذا المرشد إلى الجمهور فحسب، بل إلى الجمهور المناسب المستعد والراغب في شراء ما تبيعه.
فهم البحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون PPC
ما هو البحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون PPC؟
البحث عن الكلمات الرئيسية على أمازون PPC هي عملية البحث عن مجموعة من الكلمات أو العبارات التي يستخدمها المستهلكون للبحث عن المنتجات على أمازون وتحليلها. والغرض الأساسي من ذلك هو إنشاء حملات مستهدفة للغاية للدفع لكل نقرة (PPC) تربط منتجات البائعين باستعلامات البحث ذات الصلة، مما يؤدي إلى زيادة الظهور، وارتفاع معدلات النقر إلى الظهور، وفي النهاية زيادة المبيعات.
كيف يختلف البحث في Amazon PPC عن البحث العام عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث SEO؟
في حين أن الكلمات الرئيسية في أمازون PPC تشترك في أوجه التشابه مع البحث العام عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث، فكلاهما يهدف إلى فهم أنماط بحث المستخدم وتحسين المحتوى وفقًا لذلك، إلا أن هناك بعض الاختلافات الجوهرية.
| أسبكت | أمازون PPC | البحث العام عن الكلمات المفتاحية لتحسين محركات البحث SEO |
| الغرض | الإعلان عن المنتجات والترويج لها على Amazon. | ترتيب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). |
| منصة محددة | منصة أمازون فقط. | محركات بحث متنوعة، ليست خاصة بمنصة معينة. |
| التركيز على الكلمات المفتاحية | التحويل إلى مبيعات على Amazon. | حركة المرور، والمشاركة، والتحويلات على الموقع الإلكتروني. |
| التكاليف | ادفع مقابل كل نقرة على الإعلان. | عادةً ما تكون مجانية؛ قد تكون هناك تكاليف للأدوات والخدمات. |
| المقاييس التي تم أخذها في الاعتبار | نسبة النقر إلى الظهور، ومعدل التحويل، ومعدل التحويل، و ACoS، وما إلى ذلك. | حركة البحث العضوية، ومعدل الارتداد، والمشاركة، وما إلى ذلك. |
| الأدوات المستخدمة | أدوات إعلانية خاصة بأمازون. | تحليلات جوجل أناليتيكس، موز، SEMrush، إلخ. |
عادةً ما يكون تحسين محركات البحث أوسع نطاقًا ويركز على أنواع متنوعة من المحتوى، بما في ذلك منشورات المدونة وصفحات الويب والمقالات. من ناحية أخرى، فإن البحث عن الكلمات الرئيسية في أمازون PPC يركز على المنتج. فهو يضمن ظهور قوائمك في نتائج بحث أمازون ذات الصلة والإعلانات المدفوعة، مما يؤدي إلى مبيعات مباشرة.
لماذا يُعد البحث عن الكلمات المفتاحية مهمًا بالنسبة لـ Amazon PPC؟
البحث عن الكلمات المفتاحية هو حجر الزاوية في إعلانات الدفع لكل نقرة في أمازون، حيث يقدم رؤى حول سلوك العملاء، ويعزز ملاءمة الإعلان، ويسهل تحليل التنافسية، ويسمح بأداء إعلانات فعالة من حيث التكلفة ومحسّنة.
من خلال إجراء بحث منتظم عن الكلمات المفتاحية، يمكنك التأكد من أنك لا تفوت الكلمات المفتاحية المهمة التي قد تكون ظهرت منذ آخر تحليل لك.
استهداف الجمهور المناسب
بدون التحليل المناسب، تتعرض حملات الدفع لكل نقرة على أمازون لخطر أن تكون حملاتك على أمازون واسعة جدًا وغير مركزة. قد تجذب حركة المرور، ولكن احتمالية التحويلات منخفضة إذا لم يكن الزوار من جمهورك المستهدف. تحقيقًا لهذه الغاية، يساعدك استثمار الوقت في البحث عن الكلمات الرئيسية على فهم العبارات التي يستخدمها المشترون المثاليون عند البحث عن المنتجات. لذلك، يمكنك تخصيص إعلانات أمازون PPC لمطابقة هذه الاستعلامات، مما يؤدي إلى استهداف أفضل للجمهور.
زيادة الظهور والتحويلات إلى أقصى حد ممكن
يساعدك البحث المناسب في اختيار الكلمات المفتاحية ذات الصلة وذات الأهداف العالية. تعمل مصطلحات البحث هذه على زيادة ظهور منتجك للمشترين المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن منتجات مثل منتجك. وبالتالي، يمكن لكلمة رئيسية جيدة المطابقة من أمازون أن تزيد من درجة ملاءمة إعلانك، مما يحسّن من موقعه في نتائج البحث، وبالتالي زيادة النقرات والتحويلات.
عملية إجراء البحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون PPC
يعد إجراء بحث فعال عن الكلمات الرئيسية في أمازون مرحلة حاسمة في استراتيجية الدفع لكل نقرة. تتضمن هذه العملية متعددة الخطوات تحديد الأهداف، وتحديد جمهورك المثالي، وإنشاء قائمة كلمات رئيسية أولية، والتوسع فيها باستخدام أدوات وتقنيات مختلفة. ستحتاج أولاً إلى تحليل حجم البحث والمنافسة على كلماتك الرئيسية. ثم قم بتنقيح وتنظيم بحثك قبل تنفيذ كلماتك الرئيسية في النهاية في حملات الدفع لكل نقرة على أمازون.
تحديد الأهداف وتحديد الجمهور المستهدف
تحديد الأهداف الإعلانية
قبل الغوص في التحليل، من المهم تحديد أهدافك الإعلانية. يمكن أن تتنوع هذه الأهداف من زيادة ظهور المنتج، أو زيادة المبيعات، أو حتى تعزيز مراجعات المنتج. سيوجه هدفك بحثك ويساعدك على التركيز على إيجاد الكلمات التي تتماشى مع النتائج المرجوة.
فهم التركيبة السكانية للعملاء
منتجاتك ليست للجميع، ولا بأس بذلك. يتضمن تحديد الفئة السكانية المستهدفة التعرف على الأشخاص الذين من المرجح أن يهتموا بمنتجاتك. ضع في اعتبارك عوامل مثل العمر والجنس والموقع الجغرافي وعادات التسوق. سيساعدك فهم من هم عملاؤك أيضًا في الكشف عن اللغة التي يستخدمونها عند البحث عن المنتجات، مما يوفر قاعدة قيّمة لتحليل مصطلحات البحث.
تحديد الكلمات المفتاحية الأولية
استخدام مراجعات العملاء وملاحظاتهم
يمكن أن توفر مراجعات العملاء وتعليقاتهم ثروة من المعلومات لمرحلة البحث. ابحث عن العبارات الشائعة التي يستخدمها العملاء لوصف منتجك أو فوائده. قد تكتشف طرقًا جديدة يستخدم بها العملاء منتجك أو ميزات فريدة يقدّرونها، وكلاهما يمكن أن يلهمك بكلمات رئيسية قوية.
الاستفادة من تحليل المنافسين
يمكن أن يوفر التحقيق في منافسيك رؤى إضافية. انظر إلى مصطلحات البحث التي يستهدفونها في عناوين منتجاتهم وأوصافها وإعلانات الدفع بالنقرة. على الرغم من أنه لا يجب عليك تقليدهم مباشرة، إلا أن هذا التحليل يمكن أن يمنحك أفكارًا جديدة ويسلط الضوء على المجالات التي ربما تكون قد فاتتك.
توسيع قائمة الكلمات المفتاحية باستخدام كلمات مفتاحية طويلة الذيل
أهمية الكلمات المفتاحية طويلة الذيل للملاءمة
الكلمات المفتاحية طويلة الذيل، وهي العبارات التي تتكون عادةً من ثلاث كلمات أو أكثر، لا تقدر بثمن بالنسبة إلى Amazon PPC. هذه الكلمات المفتاحية أكثر تحديدًا، لذلك على الرغم من أنها قد يكون لها حجم بحث أقل، إلا أنها غالبًا ما تكون ذات معدلات تحويل أعلى لأنها أكثر توافقًا مع نية الباحث. على سبيل المثال، شخص ما يبحث عن "مكبس فرنسي من الفولاذ المقاوم للصدأ" لديه نية أوضح من شخص يبحث فقط عن "مكبس فرنسي". وبالتالي، يمكن أن يساعدك تحديد هذه الكلمات المفتاحية المحددة طويلة الذيل في توصيلك بالمزيد من العملاء الجاهزين للشراء.
استخدام أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية من أمازون
نظرة عامة على الأدوات المتاحة
توجد العديد من الأدوات للمساعدة في عملية البحث عن الكلمات الرئيسية في أمازون PPC. وهي تتراوح من الأدوات الأساسية المجانية إلى مجموعات شاملة ومدفوعة تقدم وظائف متعددة. دعنا نتعمق في بعض هذه الأدوات.
| الأداة | مجاني أو مدفوع | الوصف |
| تحليلات علامة أمازون التجارية | أداة مجانية من أمازون | يقدم تقرير "مصطلح البحث" الذي يحتوي على رؤى قيّمة حول سلوك البحث لدى العملاء. يمكن أن يكون هذا التقرير مفيداً بشكل خاص في الكشف عن مصطلحات البحث عالية التحويل. |
| هيليوم 10 | مدفوعة الأجر | توفر أداة بائع أمازون المتكاملة هذه ميزات البحث عن الكلمات الرئيسية. تتيح لك أداة "Magnet" الخاصة بها اكتشاف المصطلحات ذات الصلة ذات الإمكانات العالية، بينما تساعد أداة "Cerebro" في تحليل المنافسين. لاحظ أن الخدمة مدفوعة، ولكنها تقدم نسخة تجريبية مجانية بوظائف محدودة. |
| كشاف الغابة | مدفوعة الأجر | إلى جانب خيارات تحليل المنتجات الشهيرة، يحتوي Jungle Scout أيضًا على أداة بحث قوية. يوفر "مستكشف الكلمات المفتاحية" رؤى مثل حجم البحث، وعروض أسعار الدفع لكل نقرة الموصى بها، وسهولة ترتيب النقاط. |
| سونار من سيليكس | أداة بحث مجانية | يتضمن قاعدة بيانات كاملة للكلمات المفتاحية تستند فقط إلى بيانات أمازون، مما يجعلها ملائمة بشكل خاص لـ Amazon PPC. |
| أداة الكلمات المفتاحية المهيمن على أداة الكلمات المفتاحية | مجاناً | تساعدك أداة التحكم في الكلمات الرئيسية في العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بقائمة Amazon الخاصة بك. ويمكنها اقتراح كلمات وعبارات بناءً على منتجك أو مصطلح البحث الأساسي. |
الميزات والفوائد الرئيسية
تقدم كل أداة من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية في أمازون ميزات وفوائد فريدة من نوعها. فيما يلي بعض الجوانب الرئيسية التي يجب البحث عنها:
- حجم البحث عن الكلمات المفتاحية: يُقدِّر هذا عدد مرات البحث عن مصطلح معين على أمازون شهريًا. ويعطي فكرة عن مدى الوصول المحتمل للكلمة الرئيسية.
- صعوبة الكلمات المفتاحية: تشير هذه الدرجة إلى مدى صعوبة الترتيب العضوي لكلمة رئيسية معينة. كلما انخفضت النتيجة، كان الترتيب أسهل.
- تحليل الكلمات المفتاحية للمنافسين: تُمكِّنك هذه الميزة من اكتشاف الكلمات المفتاحية ذات الصلة التي يقوم منافسوك بترتيبها، مما يساعدك على زيادة فرص البحث عن الكلمات المفتاحية.
- الموسمية: توفر بعض أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية رؤى حول كيفية تغير شعبية كلمة أو عبارة على مدار العام، مما يساعدك على الاستفادة من الاتجاهات الموسمية.
- تقديرات تكلفة الدفع بالنقرة: يُقدِّر هذا المبلغ الذي ستحتاج إلى تقديم عرض سعر لإعلانك لكي يظهر إعلانك لكلمة رئيسية معينة من Amazon.
تحليل حجم البحث عن الكلمات الرئيسية والمنافسة
تحديد حجم البحث للكلمات الرئيسية المحددة
حجم البحث هو عامل حاسم في البحث عن الكلمات الرئيسية. كما ذكرنا أعلاه، فهو يوفر تقديرًا لعدد المرات التي يتم فيها استخدام كلمة أو عبارة على أمازون خلال إطار زمني محدد، عادةً ما يكون شهرًا. يشير حجم البحث المرتفع إلى مستوى عالٍ من الاهتمام أو الطلب على المنتجات المتعلقة بالمصطلح.
يمكنك تحديد حجم البحث باستخدام أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون مثل هيليوم 10 أو جنغل سكاوت أو سونار من سيلكس. تذكر أن الطلب المرتفع على البحث يمكن أن يجلب المزيد من الظهور، لكنه عادةً ما يرتبط بمزيد من المنافسة، وبالتالي ارتفاع التكاليف. لذا، ستحتاج إلى مراعاة كلا العاملين.
علاوة على ذلك، كن على دراية بالموسمية. قد يكون لبعض المنتجات أو مصطلحات البحث حجم بحث مرتفع خلال أوقات محددة من العام، مثل "زينة عيد الميلاد" في شهري نوفمبر وديسمبر. هذا يعني عادةً زيادة الطلب على المنتجات في تلك الفئات، ولكن كن يقظاً بشأن المنافسة المتزايدة.
تقييم مستوى المنافسة
إلى جانب الطلب على البحث، يُعد مستوى المنافسة على الكلمة المفتاحية عاملاً مهمًا يجب فهمه. فالمنافسة العالية تعني أن المزيد من البائعين يستهدفون الكلمة الرئيسية، مما يجعل من الصعب تصنيفها عضوياً أو عرض إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) من قبل جمهور ذي صلة.
يمكن قياس منافسة كلمة مفتاحية ما عن طريق التحقق يدويًا من عدد المنتجات التي تظهر لمصطلح بحث معين. ومع ذلك، يمكن أن تستغرق هذه الطريقة وقتًا طويلاً وأقل دقة.
للحصول على نهج أكثر دقة، توفر العديد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية في أمازون مقاييس للمنافسة. على سبيل المثال، تقدم أداة Magnet من هيليوم 10 "درجة الذكاء" - وهي مقياس للتوازن بين الحجم والمنافسة. ارتفاع درجة الذكاء يعني ارتفاع الطلب على البحث وانخفاض المنافسة، مما يشير إلى وجود فرصة محتملة لكلمة رئيسية.
تذكّر أن إيجاد التوازن بين الطلب على البحث والمنافسة أمر أساسي. على الرغم من أنه من المغري استهداف الكلمات المفتاحية ذات الحجم الكبير، إلا أنها قد لا توفر دائمًا أفضل عائد استثمار، خاصةً إذا كانت المنافسة شديدة. في كثير من الأحيان، يمكن أن تؤدي الكلمات المفتاحية طويلة الذيل ذات حجم البحث المعتدل والمنافسة المنخفضة إلى نتائج أفضل في حملات الدفع لكل نقرة على أمازون.
تنظيم بيانات البحث عن الكلمات المفتاحية وتنقيحها
إذن، لقد حددت أفضل كلماتك المفتاحية وتشعر بالرضا عن بدء حملة إعلانية، ولكن ما هي الخطوة التالية؟ تنظيم الكلمات المفتاحية. من المحوري تجميع مصطلحاتك بناءً على الهدف الذي تريد تحقيقه وقصد الباحث. دعنا ندخل في ذلك.
تجميع الكلمات المفتاحية حسب الأهمية والقصد
إن تجميع الكلمات الرئيسية ليست مجرد خطوة لطيفة في عملية البحث عن الكلمات الرئيسية في أمازون PPC، بل هي خطوة حاسمة. تساعدك هذه الطريقة على فهم مصطلحات البحث ذات الصلة بمنتجك وجمهورك المستهدف.
إنشاء مجموعات أو سمات الكلمات الرئيسية
الخطوة الأولى هي تجميع كلماتك الرئيسية في "سمات" مختلفة. يمكن أن يكون ذلك حسب نوع المنتج، والميزات، ومزايا العملاء، وما إلى ذلك.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع حصائر اليوغا، قد يكون لديك مجموعات كلمات رئيسية مختلفة مثل "حصائر اليوغا الصديقة للبيئة"، "حصائر اليوغا السميكة"، "حصائر اليوغا غير القابلة للانزلاق"، إلخ. ستحتوي كل مجموعة على مصطلحات بحث ذات صلة.
مواءمة الكلمات الرئيسية مع المنتجات أو الفئات المستهدفة
بعد ذلك، تريد مطابقة كل مجموعة كلمات رئيسية في أمازون مع منتجك أو فئاتك. تأكد من أن الكلمات الرئيسية في كل شريحة ذات صلة بالمنتج المرتبط بها. هذه الخطوة ضرورية للمساعدة في الحفاظ على تركيز إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وفعاليتها.
تصفية الكلمات المفتاحية وترتيب أولوياتها
عندما يتبقى لديك المئات أو حتى الآلاف من الكلمات المفتاحية بعد بحثك الأولي، ستحتاج إلى تنقيح تلك القائمة لزيادة ميزانيتك وفعالية حملتك إلى أقصى حد.
التركيز على الكلمات المفتاحية عالية التحويل
الكلمات الرئيسية عالية التحويل هي تلك التي تؤدي باستمرار إلى تحويلات أو مبيعات. وغالبًا ما ترتبط مباشرةً بالمنتج الذي تبيعه. ولتحديد الكلمات المفتاحية ذات التحويلات العالية، تعمّق في تحليلات حملة الدفع لكل نقرة (PPC) لمعرفة الكلمات المفتاحية التي أدت إلى أعلى نسبة مبيعات مقارنةً بالنقرات (معدل التحويل).
ولكن ليست كل الكلمات المفتاحية عالية التحويل متساوية. فبعضها قد يجلب لك الكثير من المبيعات ولكنه يكلفك أيضًا الكثير لكل نقرة. تأكد من موازنة معدل التحويل مع تكلفة النقرة الواحدة لزيادة ميزانيتك إلى أقصى حد.
إزالة الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة أو ذات الأداء المنخفض
بمرور الوقت، ستلاحظ بمرور الوقت أن أداء مصطلحات بحث معينة ضعيف - إما أنها لا تجذب عددًا كافيًا من الزيارات (عدد مرات الظهور والنقرات المنخفضة) أو أن الزيارات التي تجلبها لا تتحول إلى مبيعات. من الضروري تحديد هذه الكلمات المفتاحية وإزالتها من حملاتك. تضمن هذه الخطوة إنفاق ميزانيتك فقط على الكلمات المفتاحية التي تتمتع بفرصة حقيقية لتحقيق نتائج مربحة.
تضمين نصائح حول الكلمات المفتاحية السلبية
تُعد إدارة الكلمات المفتاحية السلبية أمرًا ضروريًا لتقليل الإنفاق الإعلاني وتحسين الربحية. من خلال استخدام الكلمات المفتاحية السلبية بفعالية، يمكنك ضمان عدم عرض إعلاناتك على جمهور غير ذي صلة، مما يساعد على خفض تكلفة الإعلانات الخاصة بك (تكلفة الإعلانات للبيع). إليك بعض الاستراتيجيات:
الكلمات التي يجب استبعادها من حملاتك:
يجب اختيار الكلمات المفتاحية السلبية بناءً على المصطلحات غير ذات الصلة أو تلك التي تؤدي إلى حركة مرور منخفضة التحويل. على سبيل المثال، استبعد كلمات مثل "مجاني" أو "رخيص" أو "كيف" إذا كان منتجك ذا سعر ممتاز أو غير مخصص لعملاء "اصنعها بنفسك".
كيف يقلل استخدامها من ACoS:
على سبيل المثال، يؤدي استبعاد مصطلحات مثل "البيع بالجملة" أو "بالجملة" لمنتج مخصص للمشتريات الفردية إلى منع ظهور إعلاناتك لطلبات البحث غير ذات الصلة. يساعدك ذلك على تركيز ميزانيتك على الكلمات المفتاحية ذات التحويلات العالية، ويقلل في النهاية من ACoS من خلال استهداف الجمهور المناسب.
تنقيح اختيار الكلمات الرئيسية بناءً على تحليل البيانات
التنقيح المستمر هو اسم اللعبة في Amazon PPC. لن يكون اختيارك الأولي للكلمات الرئيسية مثاليًا، ولا بأس بذلك. الهدف هو الاستمرار في تحسينه بمرور الوقت بناءً على بيانات الأداء.
مراقبة أداء الحملة
تحقق بانتظام من تحليلات حملتك لمعرفة كيفية أداء كل مصطلح بحث. ابحث عن الاتجاهات بمرور الوقت.
- هل تفقد كلمات رئيسية معينة قوتها؟
- هل يؤدي الآخرون أداءً جيداً بشكل غير متوقع؟
- هل هناك تقلبات مرتبطة بالموسمية أو عوامل أخرى؟
ستعطيك الإجابة على هذه الأسئلة رؤى حول الكلمات المفتاحية التي يجب تحديد أولوياتها أو حذفها.
ضبط عروض أسعار الكلمات الرئيسية والميزانيات
عرض سعرك هو المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل نقرة على إعلانك. يعمل نظام Amazon PPC على نظام عروض الأسعار، لذا فإن عروض الأسعار الأعلى تزيد من فرصك في الفوز بموضع الإعلان. ومع ذلك، فإن عروض الأسعار الأعلى تعني أيضًا تكاليف أعلى. ستحتاج إلى تعديل عروض أسعارك بناءً على أداء الكلمات الرئيسية. بالنسبة لمصطلحات البحث عالية الأداء، قد يعني ارتفاع عرض السعر زيادة في الظهور والمبيعات. أما بالنسبة للكلمات المفتاحية ذات الأداء الضعيف، ففكر في خفض عرض سعرك أو إيقاف الكلمة المفتاحية مؤقتًا تمامًا لتوفير ميزانيتك.
تنفيذ الكلمات الرئيسية في حملات Amazon PPC
بعد تنقيح قائمة الكلمات الرئيسية في أمازون، حان الوقت لتنفيذها في قوائم منتجاتك وحملات الدفع لكل نقرة.
تحسين قوائم المنتجات باستخدام كلمات رئيسية مختارة
تُعد قوائم منتجاتك نقطة اتصال حيوية في رحلة العميل. يجب تحسينها بشكل جيد لجذب العملاء وتحويلهم.
كتابة عناوين وأوصاف مقنعة
يجب أن يكون عنوان منتجك غنيًا بالمعلومات ويحتوي على أهم كلماتك الرئيسية. ولكن تجنب حشوه بالكثير من مصطلحات البحث - يجب أن يكون مقروءاً وجذاباً للعملاء المحتملين.
وبالمثل، يجب أن تكون أوصاف منتجك مفصلة وجذابة ومليئة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة. هنا، يمكنك أن تكون أكثر إبداعاً. اسرد قصة عن منتجك، وسلط الضوء على فوائده، واشرح لماذا هو الخيار الأفضل للعميل. استخدم مصطلحات البحث بطريقة تبدو طبيعية ومفيدة للقارئ.
استخدام مصطلحات البحث الخلفي
في الواجهة الخلفية لحساب البائع المركزي الخاص بك، هناك فرصة لتضمين كلمات مفتاحية "مخفية" تساعد أمازون على فهم ما يدور حوله منتجك. هذه المصطلحات غير مرئية للعملاء ولكنها يمكن أن تساعد منتجك في الظهور في عمليات البحث ذات الصلة. تأكد من تضمين أي مصطلحات مهمة لا يمكنك وضعها بشكل طبيعي في عنوان منتجك أو وصفه.
إنشاء حملات إعلانية مستهدفة بنظام الدفع لكل نقرة (PPC)
بعد الانتهاء من البحث عن كلماتك الرئيسية على أمازون وتحسين قوائم منتجاتك، أصبحت الآن جاهزًا لإنشاء حملات مستهدفة للدفع بالنقرة.
اختيار أنواع الإعلانات ذات الصلة
تقدم أمازون عدة أنواع من الإعلانات، لكل منها نقاط قوته.
- المنتجات الدعائية رائعة للترويج للقوائم الفردية.
- تتيح لك العلامات التجارية المُموَّلة عرض علامتك التجارية ومجموعة منتجاتك.
- تتيح لك الإعلانات الإعلانية الدعائية الوصول إلى الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بفئات ذات صلة بمنتجك.
اختر نوع الإعلان الذي يتوافق بشكل أفضل مع أهدافك الإعلانية.
إنشاء نسخة إعلانية مقنعة
يجب أن تجذب نسخة إعلانك العملاء المحتملين وتجذبهم. قم بتضمين كلمة أمازون الرئيسية الخاصة بك، وسلط الضوء على الميزة الرئيسية لمنتجك، وأضف عبارة تحث على اتخاذ إجراء. الأمر كله يتعلق بإقناع المشاهد بالنقر على إعلانك وزيارة قائمة منتجاتك.
اختيار نوع مطابقة الكلمة الرئيسية
تقدم حملات Amazon PPC ثلاث طرق للاستهداف: المطابقة الواسعة والعبارات والمطابقة التامة. إذا كنت في المراحل الأولى من الاستهداف، فيمكنك اختيار المطابقة العامة لاكتشاف مصطلحات بحث جديدة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. وبالمقارنة، فإن مطابقة العبارة والمطابقة التامة تكون أكثر استهدافًا للكلمات الرئيسية التي حددتها وهي الأفضل إذا كنت تتطلع إلى زيادة المبيعات المباشرة.
على سبيل المثال، إذا كانت كلمتك المفتاحية هي "أحذية الجري"، فقد تستهدف حملة المطابقة العريضة أيضًا "أحذية الجري" أو "أحذية الركض". ومع ذلك، قد تتضمن عبارة "مطابقة العبارة" مصطلحات إضافية مثل "أحذية الجري للرجال" أو "أحذية الجري للرجال" لمساعدتك في تحديد الكلمات المفتاحية طويلة الذيل. أخيرًا، لن تقدم إعلانات المطابقة التامة أشكالاً مختلفة. تأكد من تجربة ما يناسبك بشكل أفضل وفكر في هدفك من الحملة.
| الميزة | تطابق واسع | تطابق العبارات | تطابق تام |
| مطابقة الكلمات الرئيسية | فضفاض | معتدل | صارم |
| مصطلحات البحث المتضمنة | الاختلافات والمرادفات وما يتصل بها | تسلسل دقيق، اختلافات متقاربة | المصطلح الدقيق فقط |
| حركة المرور المحتملة | عالية | متوسط | منخفضة |
| الدقة | منخفضة | متوسط | عالية |
| ملاءمة الإعلان | قد يكون أقل | أعلى بشكل عام | الأعلى |
| المنافسة | أعلى على الأرجح | معتدل | أقل على الأرجح |
| التكلفة | قد يكون أقل | معتدل | أعلى على الأرجح |
| موصى به ل | الوعي بالعلامة التجارية، المزيد من الانطباعات | التوازن بين الحجم والملاءمة | استهداف مصطلحات محددة عالية التحويل |
مراقبة أداء الحملة وتحسينها
بمجرد بدء حملاتك الإعلانية وتشغيلها، لا يتوقف العمل. فالمراقبة والتحسين المنتظمان أمران حيويان للحصول على أفضل عائد على إنفاقك الإعلاني.
تتبع مقاييس أداء الكلمات الرئيسية
راقب مقاييس مثل عدد مرات الظهور والنقرات ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة والتحويلات لكل كلمة. سوف تخبرك هذه المقاييس ما إذا كان المصطلح يعمل (توليد مرات الظهور والنقرات)، وكم يكلفك (تكلفة النقرة)، وما إذا كانت هذه النقرات تؤدي إلى مبيعات (تحويلات).
| متري | الأدوات | التقنيات |
| نسبة النقر إلى الظهور (CTR) | تحليلات جوجل، تقارير إعلانات أمازون، تحليلات أدوبي، تحليلات أدوبي | إعداد رموز التتبع، واستخدام معلمات UTM، ومراقبة اتجاهات الأداء |
| تكلفة النقرة (CPC) | تحليلات جوجل، تقارير إعلانات أمازون، تحليلات أدوبي، تحليلات أدوبي | تحليل أداء الكلمات الرئيسية، وتعديل عروض الأسعار، ومراقبة المقاييس التنافسية |
| معدل التحويل | تحليلات جوجل أناليتكس (Google Analytics)، وإسنادات أمازون (Amazon Attribution)، وتحليلات أدوبي (Adobe Analytics) | تحليل مسارات التحويل، واختبار A/B، واستخدام تتبع التحويل المخصص |
| إجمالي الإنفاق الإعلاني | تقارير إعلانات أمازون، تحليلات Adobe Analytics، حلول مصممة خصيصًا | تنفيذ تتبع الميزانية، ووضع تنبيهات للإنفاق الزائد، ومراقبة عائد الاستثمار والكفاءة العامة |
تذكر أن الهدف هو تحقيق أقصى عائد من إنفاقك الإعلاني. استخدم البيانات المتاحة لك لاتخاذ قرارات مستنيرة.
هل وكالة إدارة أمازون مناسبة لك؟
نحن في NUOPTIMA أكثر من مجرد وكالة لإدارة أمازون؛ نحن شركاؤك في توسيع نطاق علامتك التجارية إلى أقصى إمكاناتها. مع أكثر من 40 عامًا من الخبرة المشتركة، أدار فريقنا من المحترفين المتمرسين أكثر من 100 علامة تجارية تبيع الملايين على أمازون.
نحن نفخر بنهجنا الشامل والمتكامل، والذي يتضمن الإدارة اليومية الخبيرة لحسابك على أمازون، مما يتيح لك التركيز على عملك الأساسي وتطوير منتجاتك. وعلاوة على ذلك، فإن خدماتنا واسعة النطاق، بدءاً من إدارة Amazon PPC، حيث نمتلك خبرة تقدر بملايين الجنيهات الاسترلينية، إلى إنشاء القوائم والمحتوى، والبحث عن الكلمات الرئيسية، وتحسين محركات البحث، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك، نقدم أيضاً استشارات فردية لأولئك الذين يفضلون نهجاً عملياً أكثر.
ما يميز NUOPTIMA هو أننا نفهم سوق أمازون من الداخل والخارج، ونطبق هذه المعرفة، إلى جانب استراتيجياتنا المبتكرة، لضمان تميز علامتك التجارية في أكبر سوق في العالم.
الشراكة مع NUOPTIماجستير، وأنت تختار فريقاً متفانياً وموجهاً نحو النمو ومهووساً بنجاح علامتك التجارية.
الخاتمة
باختصار، البحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون هو أساس جهودك الإعلانية على المنصة. فهو يساعدك على استهداف الجمهور المناسب، وزيادة الظهور إلى أقصى حد، وتحقيق المزيد من المبيعات في نهاية المطاف. تذكر أن تضع أهدافًا واضحة، وأن تفهم جمهورك، وأن تستخدم أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية المناسبة، وأن تنقح باستمرار اختيار كلماتك المفتاحية بناءً على البيانات. تعلّم كيفية إدارة و تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) هي الخطوة الأولى للتميز عن منافسيك. باستخدام هذه الاستراتيجيات، ستكون في طريقك لإيجاد مصطلحات بحث عالية الأداء وتحقيق النجاح في حملات الدفع لكل نقرة على أمازون.
تجدر الإشارة إلى أن كل منتج وسوق فريد من نوعه، لذا فإن ما يصلح لمنتج ما قد لا يصلح لمنتج آخر. تحلى بالصبر، واستمر في الاختبار، وستجد استراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) التي تعمل بشكل أفضل لحالتك الخاصة.
إذا كنت تبحث عن إرشادات حول كيفية البدء في البحث عن الكلمات المفتاحية على أمازون PPC، احجز مكالمة استشارة مجانية مع خبرائنا الداخليين
الأسئلة الشائعة
يتضمن إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية لحملة الدفع لكل نقرة على أمازون تحديد أهدافك والجمهور المستهدف. بعد ذلك، قم بإنشاء كلمات رئيسية أولية من مراجعات العملاء وتحليل المنافسين وتوسيع نطاقها باستخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل. استخدم أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية في أمازون لمزيد من التنقيح. ويمكنك تحليل حجم البحث والمنافسة، وتجميع الكلمات المفتاحية، وتنقيح اختياراتك باستمرار بناءً على بيانات أداء الحملة.
لاكتشاف الكلمات المفتاحية لمنافسيك على أمازون دون أي تكلفة، راجع قوائم منتجاتهم، بما في ذلك العناوين والأوصاف والمراجعات. استخدم أيضاً خاصية "الاقتراح التلقائي" في أمازون للحصول على رؤى حول مصطلحات البحث الشائعة التي قد تكون ذات صلة بمنافسيك. ومع ذلك، للحصول على تحليل أكثر تعمقًا، يمكنك التفكير في استخدام أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية أو الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة أمازون لوكالة مؤهلة.
تستخدم Amazon PPC ثلاثة أنواع من مطابقة الكلمات المفتاحية: المطابقة العامة ومطابقة العبارة والمطابقة التامة. تستهدف المطابقة العامة جمهورًا أوسع من خلال عرض إعلانك لأشكال مختلفة من كلمتك المفتاحية وعمليات البحث ذات الصلة وعمليات بحث العملاء ذات الصلة. تعرض مطابقة العبارة إعلانك للمتغيرات القريبة من عبارتك أو عندما تكون عبارتك جزءًا من بحث أطول. المطابقة التامة، وهو الخيار الأكثر استهدافًا، يعرض إعلانك فقط عند استخدام كلمتك المفتاحية بالضبط في بحث العميل.