تحكيم أمازون للبيع بالتجزئة: كيفية إعادة البيع في عام 2024

النقاط الرئيسية

• موازنة أمازون هي ممارسة شراء السلع المخفضة عبر الإنترنت أو في المتاجر التقليدية وإعادة بيعها على أمازون بسعر أعلى. 
• هناك نوعان من المراجحة على أمازون اعتمادًا على مكان شراء السلع: المراجحة عبر الإنترنت والمراجحة بالتجزئة.
• Amazon arbitrage has several advantages compared to other business models, as it is generally safer, requires lower startup costs, takes less time to start, doesn’t require the seller to have any specialized knowledge, training, or equipment, etc. 
• لبدء عمل تجاري للبيع بالتجزئة، تحتاج أولاً إلى إنشاء حساب بائع أمازون، وتثبيت تطبيق البائع، واختيار المنتجات المناسبة لبيعها والعثور عليها، وإدراجها على المنصة، وتلبية الطلبات عند ورودها. 

If you’ve ever considered selling on Amazon, you’ve probably heard of retail arbitrage. There are numerous claims that it is the best way to launch your own e-commerce business. Indeed, if you are unsure about the products you want to manufacture or sell, have a limited budget, and are new to the Amazon business, retail arbitrage is an excellent option for you. Purchasing items at a discount and then reselling them at a higher price may seem too easy to be a profitable idea, and we completely understand this. So let’s delve deeper into the matters surrounding retail arbitrage to see if it’s possible to make money reselling products you find on other marketplaces on Amazon.

ما هو تحكيم أمازون؟

The idea of retail arbitrage may appear complicated, but it is the most straightforward way for novice sellers to enter the e-commerce business. Sellers who use this method look for discounted or bargain goods in physical stores (Walmart, Target) or online markets (eBay, Alibaba) and buy them with the intent of reselling them at a higher price on other marketplaces. Let’s look at an example. Product A is available on Amazon for $25, but the same item is available at a local store for $15 because of a discount. It’s an ideal situation for arbitrage sellers: all they have to do is buy products in their local store for $15 and sell them on Amazon for around $20. Isn’t that an excellent strategy? This gives you a healthy profit margin while still allowing you to sell the product for less than the retail price! There are two ways to find products to resell on Amazon:

• التحكيم عبر الإنترنت. يستخدم البائعون هذه الطريقة لشراء المنتجات من أسواق أخرى عبر الإنترنت مثل eBay أو Walmart.com أو Alibaba ثم إعادة بيعها على Amazon. قد لا تحتاج حتى إلى تخزين المنتجات في مستودعاتك الخاصة؛ ما عليك سوى إدراجها على أمازون وشحنها مباشرةً من سوق آخر عبر الإنترنت إلى عملائك.
• مراجحة البيع بالتجزئة. المراجحة بالتجزئة هي ممارسة الحصول على المنتجات من متاجر التجزئة الفعلية. من الواضح أنك ستحتاج إلى مزيد من الوقت لزيارة المتاجر المختلفة والعثور على المنتجات المناسبة بكميات كبيرة مع خصومات.

You’re probably wondering how retail arbitrage differs from regular retailing. Because you are buying directly from a retail store or market, you do not need to be connected to suppliers or manufacturers when using retail arbitrage. Of course, your profit margin will be lower, but it will be far easier than finding suppliers and ordering items from them.

ما الفرق بين المراجحة بالتجزئة ونماذج أعمال أمازون الأخرى؟

هناك العديد من نماذج الأعمال الأخرى التي يمكنك الاستفادة منها في أعمالك على أمازون، ولكن جميعها تختلف اختلافًا كبيرًا عن المراجحة في تجارة التجزئة.

• Private labeling: This means rebranding a product that was previously manufactured under a white label. Because there is no need for a supply chain, this model takes less time, but there are no options for personalizing the products if something doesn’t suit you.
• Wholesale: This model is similar to the arbitrage model in that you buy low-cost or discounted goods in bulk rather than finding individual units. Obviously, making money on bulk items is easier, but there is a chance that you will order a large number of goods that don’t sell well and end up with excess stock.
• Dropshipping: Dropshipping is a business model when a seller does not keep physical stock in their warehouse and instead transfers orders directly to a third-party supplier. Dropshippers don’t need to store or deliver products, but they are responsible for product returns and refunds.

هناك عدة أسباب تجعل المراجحة بالتجزئة أفضل من نماذج أعمال أمازون الأخرى:

1. تكاليف بدء تشغيل أقل. وفقاً للإحصائيات، يمكنك بدء أعمال المراجحة في تجارة التجزئة بمبلغ لا يتجاوز $500 وتحقيق ربح جيد. مقارنةً ببائعي العلامات التجارية الخاصة الذين يتطلبون أكثر من $1,000T1 للبدء، تتطلب مراجحة البيع بالتجزئة أموالاً أقل لبدء العمل.
2. أسرع في البدء. لم يتمكن سوى 25% من العلامات التجارية الخاصة من إطلاق عمل تجاري على أمازون في أقل من 6 أسابيع، مقارنة بـ 40% من بائعي المراجحة.
3. إمكانية التكيف مع الجدول الزمني. ينطبق هذا على جميع نماذج أعمال أمازون، ولكن كونك رئيس نفسك لا يزال يمثل ميزة كبيرة. يمكنك القيام بإعادة البيع كوظيفة بدوام كامل أو الاشتغال بها في وقت فراغك.
4. لا حاجة للمعرفة المتخصصة. لا تحتاج إلى إكمال شهادة جامعية أو أخذ أي دورات مطولة لبدء البيع. نعم، ستحتاج إلى بعض الوقت للتعرف على جميع أجزاء العمل ومنصة أمازون لتجنب الأخطاء وتطوير استراتيجية عملك الخاص، لكن الأمر ليس صعباً للغاية.
5. Low risk. Retail arbitrage is the practice of purchasing popular products and selling them at a profit, so if you come up with a working strategy in advance, you should have no trouble selling the items you source. Furthermore, retail arbitrage mostly pays for itself. You can sometimes make a profit of 50% or more of the product’s initial price.
6. فرص لتجربة نموذج عمل جديد. تعد المراجحة بالتجزئة طريقة مثالية لبدء البيع على أمازون. بعد اكتساب بعض الخبرة في مجال الأعمال، سيكون من الأسهل بالنسبة لك توسيع الاستراتيجية لتشمل طرق البيع الأخرى. وفقاً للإحصائيات، 38% من بائعي المراجحة بالتجزئة يديرون أيضاً أعمال البيع بالجملة، و30% يديرون أعمال العلامات التجارية الخاصة، و11% يشاركون في دروبشيبينغ.

هل تحكيم التجزئة غير قانوني؟

Since the concept of retail arbitrage appears to be so simple, it is natural to wonder if it is legal. After all, you are selling a product under someone else’s brand and profiting from it. According to the US Supreme Court, reselling a product is not illegal. Therefore, nobody can prevent you from selling products that you have legally purchased. However, there are some limitations and best practices to be aware of:

• احتفظ دائماً بإيصالات المنتجات التي حصلت عليها حتى تتمكن من إثبات أنك اشتريتها بشكل قانوني.
• لا تحاول بيع السلع المقلدة.
• تجنب استخدام علامات تجارية محددة لدروبشيبينغ.
• قبل شراء أو بيع المنتجات ذات العلامات التجارية، تحقق دائماً من أصالتها.
• تجنّب العلامات التجارية التي تسمح فقط بالحصول على منتجاتها من تجار التجزئة المعتمدين.

كيفية البدء في التحكيم بالتجزئة: الدليل الشامل خطوة بخطوة

هناك بعض الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لبدء أعمال المراجحة في تجارة التجزئة، وسنناقش كل خطوة منها أدناه.

إنشاء حساب بائع أمازون

هناك نوعان من خطط حساب بائع أمازون: الفردية والاحترافية. وتستخدم أمازون هذين النوعين من الخطط لمراعاة مستويات المبيعات التي تتوقعها لشركتك، وعليك اختيار النوع الذي تريده عند إنشاء حساب البائع الخاص بك. فيما يلي بعض الفروق الرئيسية بين الخطتين:

فردي

اختر حساباً فردياً إذا:

• أنت جديد في سوق أمازون وما زلت تكتشف استراتيجية المبيعات الخاصة بك.
• أنت غير مهتم بعد باستخدام الأدوات المتقدمة.

محترف

تقدم بطلبك كمحترف إذا:

• أنت تريد الوصول إلى أدوات متميزة.
• أنت متأكد من جدوى استراتيجية عملك.
• لقد قمت ببيع منتجات عبر الإنترنت في الماضي.
• You’re willing to pay $39.99 per month to receive Amazon bonuses.

بالطبع، يمكنك البدء في البيع كفرد ثم الترقية إلى خطة البيع الاحترافية إذا كنت ترغب في ذلك.

طريقة التنفيذ

You must also select a fulfillment plan when registering. Amazon offers two order fulfillment methods: FBA (fulfillment by Amazon) and FBM (fulfillment by merchant). Under the FBA program, Amazon stores the merchant’s products in their warehouses, processes orders when customers place them, ships goods, handles returns, and provides customer support. In exchange, sellers must pay a fee to participate in this program.

On the other hand, FBM sellers are in charge of all of these responsibilities. Both programs have numerous advantages and disadvantages, so it is critical to consider all aspects of your business when deciding which program to use. Plus, keep in mind that sellers can use both FBA and FBM to fulfill orders, so you don’t have to choose just one.

استخدم تطبيق بائع أمازون

There are a variety of tools available for retail arbitrage, but we recommend using the Amazon seller app, which is free for everyone with an Amazon seller account. To begin with, you can use it to scan the products in other stores and instantly see listings for them on Amazon, seller rank, and restrictions (if there are any) to specific brands. This app’s best feature is that you can sell directly from it. All you have to do is go to the App Store or the Google Play Store and download the app. After you sign up, you will have access to the entire Amazon arbitrage world. Here are a few other features available in the app:

• إدارة خدمة العملاء
• معلومات حول الطلبات والمرتجعات
• مسح الرمز الشريطي للمنتج
• مراقبة المبيعات
• تصفح قائمة منتجات أمازون

البحث عن منتجات للبيع

خلال الخطوة التالية، ستحتاج إلى تحديد المنتجات التي ستبيعها على أمازون ومن أين ستحصل عليها.

أماكن للحصول على منتجات لإعادة بيعها على Amazon:

• المتاجر الفعلية. هناك العديد من المتاجر الفعلية حيث يمكنك محاولة العثور على المنتجات المناسبة. ويشمل ذلك متاجر Walmart و Target و Ross و Marshalls و Homegoods وغيرها. هذه القائمة واسعة النطاق، ويمكنك أن تبدأ بحثك بالمتاجر التي تلبي معاييرك على أفضل وجه. يمكنك أيضاً استخدام التطبيقات للتحقق من عروض المتاجر وتوافر المخزون في مختلف المتاجر المحلية.
• الأسواق عبر الإنترنت. هذه طريقة أكثر ملاءمة، وفي بعض الحالات، أقل تكلفة للحصول على المنتجات. يمكنك بسهولة مقارنة الأسعار في الأسواق عبر الإنترنت وأنت مرتاح في منزلك. على سبيل المثال، يمكنك أن تبدأ بحثك مع موقع eBay لأنه تنافسي للغاية وأحياناً تكون أسعاره أقل بكثير من Amazon. خيار آخر هو التسوق من متجر Walmart عبر الإنترنت، حيث تكون بعض الأسعار أقل بكثير من تلك الموجودة في المتاجر. الاحتمال الآخر هو شراء السلع من Aliexpress أو Alibaba. نظرًا لأن موقع Aliexpress يستهدف المستهلكين، فقد تكون أسعاره أعلى، في حين أن موقع Alibaba موجه للبائعين. ضع في اعتبارك أنه نظراً لأن المنتجات يتم شحنها من الصين، فإن التسليم من هذه المواقع الإلكترونية سيكون بطيئاً.

أنواع المنتجات التي يمكن إعادة بيعها على Amazon:

على الرغم من وجود الكثير من المنتجات وفئات المنتجات على أمازون، إلا أن هناك القليل منها الأكثر شعبية لدى بائعي المراجحة:

• Almost half of arbitrage sellers sell their products in the “Home & Kitchen” category.
• 40% of sales occur in the “Toys & Games” category.
• 34% من البائعين يفضلون بيع الكتب.
• Other sellers sell in the “Health, Household & Baby,” “Kitchen and Dining,” and “Pet Supplies” categories.

ومع ذلك، هذا لا يعني أنه يجب عليك العمل في هذه الفئات فقط؛ فهذه ببساطة هي الفئات الأكثر ربحية. يمكنك بلا شك العثور على شيء ما في فئة مختلفة ولا يزال بإمكانك كسب الكثير من المال.

إجراء البحوث

Extensive product research is part of any good retail arbitrage strategy. For example, consider the following scenario: you’ve made an impulsive purchase of products at a steep discount only to discover that their demand is very low. Getting stuck with slow-moving inventory is the worst-case scenario, which is why you need to be aware of these crucial product research guidelines:

• ابحث عن المنتجات ذات المنافسة القليلة. إذا كان هناك العديد من البائعين الذين يعرضون نفس المنتج، فمن غير المرجح أن تكون أنت من يتلقى معظم الطلبات. البائعون المتعددون لنفس المنتج لديهم فرصة منخفضة للفوز بصندوق الشراء، وهو أمر ضروري لجذب عملاء جدد.
• Do not sell products that Amazon sells. If Amazon already sells the product you’re considering, you should move on, as they are much more likely to win the buy box and attract more customers. Avoid such items as they will likely result in very few sales.
• حدد فئة غير مقيدة. تخضع بعض فئات المنتجات لعدد كبير من القيود ويجب أن توافق عليها أمازون. من الأفضل عدم بيع هذه المنتجات لتجنب المشاكل المحتملة.
• Learn about your local stores. Knowing where to look for products is also a valuable skill because walking through stores and scanning every item is time-consuming and inefficient. The best approach is to search for clearance items and become familiar with clearance sections at your local stores. Clearance products are typically found in dedicated clearance aisles, at the end of aisle caps on the far side of the store, or they may just be spread randomly across the store. And don’t forget to check the highest shelves!
• Scan each product’s barcode. Open the Amazon Seller App and look for the camera icon in the upper right corner to scan the item. After scanning the product, you will have access to the product’s pricing information. The app will also show you your potential profit, which is the amount of money you can expect to make from each sale.
• Examine the sales rankings. It is one of the most important factors in determining whether or not selling a particular product is profitable. Remember that you don’t want to purchase items with a low turnover rate, as they may result in additional storage fees. That is why you should pay attention to the product’s rank; the lower the score, the better your chances of getting a high sales volume. Your goal is to find products with a sales rank below 100,000; 50,000 is ideal, and 10,000 is spectacular.
• Examine the ratings. It’s also a good idea to disregard products with less than three stars. If the product has a low rating, you may end up dealing with a large number of product returns.
• Get to know the store’s management. This may seem like a strange idea, but it might help you avoid some pitfalls. Plus, connections with people who work in retail can be beneficial to your business!

وضع استراتيجية

إن أهم خطوة يجب عليك اتخاذها هي تطوير استراتيجية عملك الخاصة، لأنها ستؤثر على معدل المبيعات وحجم المشتريات وعدد المرتجعات. لتلخيص جميع النقاط السابقة، يجب أن تبدو معايير اختيار المنتج الخاص بك على النحو التالي:

1. الحد الأدنى لصافي الربح من 301 تيرابايت إلى 401 تيرابايت إلى 401 تيرابايت.
2. الحد الأقصى للرتبة 200,000 (من الأفضل اختيار كل ما هو أقل من 100,000).
3. منتجات ذات ثلاث نجوم على الأقل.
4. الحد الأدنى لعائد الاستثمار 30%.

إنها مجرد قائمة مختصرة من القواعد التي يجب عليك اتباعها عندما تبدأ في اختيار المنتجات التي تبيعها عبر الإنترنت. ومع اكتسابك الخبرة، ستتمكن من تعديلها لتناسب احتياجاتك وتطوير استراتيجيتك الخاصة.

بيع المنتجات

بعد الحصول على المنتجات، ستحتاج إلى إدراجها على أمازون. نوصيك باستخدام قوائمك الحالية ASINs لإضافة منتجات جديدة إلى حساب البائع المركزي الخاص بك:

1. انتقل إلى تطبيق Amazon وابحث عن المنتج الذي تريد بيعه.
2. حدد موقع ASIN وانسخه من أسفل الصفحة.
3. سجّل الدخول إلى حساب البائع المركزي الخاص بك وانتقل إلى قسم المخزون.
4. Click “Add the product” and enter the ASIN into the search box. All that remains is for you to click “Sell this product.”
5. الخطوة التالية هي تحديد المبلغ الذي تريد أن تتقاضاه مقابل المنتج. تسعى أمازون جاهدة لتحويل كل عميل، وهذا هو السبب في أنها تعطي الأولوية للمنتجات ذات الأسعار الأقل. ومع ذلك، لا تحتاج إلى تحديد أقل سعر ممكن إذا كنت ترغب في الحفاظ على هوامش ربح عالية.
6. Once you’ve posted your products, the best thing you can do is drive new customers to your product listings. Consider using an Amazon advertising campaign or driving some external traffic through social media, blog posts, and other sources.

نصائح لإدارة أعمال تحكيم تجزئة ناجحة بالتجزئة

فيما يلي بعض النصائح الإضافية التي يمكنك الاستفادة منها لضمان نجاح عملك:

• Sell seasonal items and keep up with current trends. Depending on the season, a variety of products may be in high demand. It’s a good idea to predict which products will be popular in the near future and plan how you can profit from them. For example, in Q4, many people are looking for Christmas decorations, and if they cannot find the specific item they’re looking for in a store, they will buy it online at any price.
• Look for discontinued items. Virtually every person has been in a situation when they wanted to buy a specific item and found out that it’s no longer available for purchase. Some people are willing to spend a lot of money to buy the item they are looking for through any means. You will hit the jackpot if you can find these discontinued products in stores! Visit some “mom and pop” stores because they are more likely to have discontinued items in leftover stock. Another option is to look for such items on eBay. To find those, simply search for the keyword “discontinued.”
• Examine the price history. Some sellers may “tank the price” on certain products, causing them to become not profitable.
• Do not buy large quantities at first. You will undoubtedly need some time to adjust to this business model and learn new skills, so don’t rush.
• تتمحور المراجحة في البيع بالتجزئة حول بيع منتج غير فريد من نوعه. ضع في اعتبارك أنه، على عكس بائعي العلامات التجارية الخاصة، سيُطلب منك التنافس على صندوق الشراء مع بائعين متعددين. لذلك، حتى لو تم بيع المنتج 400 مرة في الشهر، فلن تكون جميع المبيعات لك.
• If you shop at stores like Target, it’s a good idea to look into purchasing cards that give you an extra 5% discount and 30 more days for returns.
• احتفظ بجميع الإيصالات. كما ذكرنا سابقاً في هذه المقالة، الإيصالات هي دليل على أصالتك. قد تطلب بعض العلامات التجارية هذا الإثبات إذا بدأت في بيع منتجاتها بكميات كبيرة، لذا سيكون الإيصال بمثابة تأكيد قانوني لك.
• عند الحصول على منتجاتك، قد تتمكن من تجنب دفع ضرائب المبيعات في بعض الولايات. تحقق من ذلك على الموقع الرسمي لأنها طريقة رائعة لتوفير المال.
• If you want to sell products through FBA, you must also follow Amazon’s packaging guidelines. For instance, you will need to make sure that the packaging is not damaged, as Amazon FBA does not accept products that are not in pristine condition.

الأفكار النهائية

Retail arbitrage may appear to be a simple business strategy, but it’s a complex industry with many challenges. Figuring out how to stay profitable, grow your business, and expand your operations competition are difficult and time-consuming tasks, especially if you don’t have a lot of experience. This is why we recommend hiring a professional agency to assist you in developing your Amazon business. Sign up for a free discovery call with one of Nuoptima’s Amazon experts, or leave your email address so we can contact you and tell you more about what we can do to help your business succeed.