النقاط الرئيسية
- على الرغم من أن أمازون هي أكبر بائع تجزئة في الولايات المتحدة، حيث يتنقل ملايين العملاء على المنصة كل يوم، إلا أن البيع في السوق ليس سهلاً بسبب المنافسة الهائلة.
- ونتيجة لذلك، يجب على البائعين أن يكونوا دقيقين للغاية عند اختيار المنتجات التي يبيعونها على أمازون.
- إذا كنت بائعًا جديدًا وعديم الخبرة، فمن الجيد دائمًا أن تحاول بيع المنتجات في الفئات الأكثر شعبية. هذه الفئات هي المنزل والمطبخ، والكتب، والجمال والعناية الشخصية، والعناية الشخصية والجمال، والحديقة والحديقة، والإلكترونيات، والألعاب والألعاب.
- من الأفضل أن تختار المنتجات التي عليها طلب كبير ولكن بمنافسة منخفضة وهوامش ربح كبيرة.
- يجب أن يتجنب البائعون إدراج المنتجات التي تبيعها أمازون أيضًا لأن عملاق البيع بالتجزئة سيتفوق على البائعين الأفراد في المنافسة على الطلبات في معظم الحالات.
- من الجيد أيضًا أن تختار نموذج عملك وتجد المكان الذي ستحصل منه على مخزونك قبل إدراج منتجك على أمازون.
أمازون هي واحدة من أكبر الأسواق الإلكترونية في العالم مع قاعدة عملاء وبائعين متنوعة تستمر في النمو عاماً بعد عام. لطالما كانت التجارة الإلكترونية جزءًا مهمًا من صناعة البيع بالتجزئة منذ عقود، لكن نسبة المشتريات عبر الإنترنت تضاعفت تقريبًا منذ أن ضربت البشرية جائحة كوفيد-19. ونتيجة لذلك، بدأ العديد من البائعين أعمالهم على Amazon خلال حقبة الإغلاق والقيود والحجر الصحي في جميع أنحاء العالم للاستفادة من مزايا تجارة التجزئة عبر الإنترنت.
ومع ذلك، نظرًا لأن سوق أمازون يضم أكثر من 350 مليون منتج فريد، فإن حجم المنصة يخلق الكثير من المنافسة بين البائعين. ونتيجة لذلك، من الصعب للغاية العثور على مكان مناسب، وبناء الاعتراف بالعلامة التجارية والولاء لها، والحصول على عملاء منتظمين على المنصة. ولهذا السبب من الضروري اختيار العناصر المناسبة للبيع. عادةً ما يكون لهذه المنتجات هوامش ربح كبيرة ويكون الطلب عليها مرتفعاً بين العملاء. في هذه المقالة، سوف نلقي نظرة على الخصائص المشتركة لمنتجات أمازون الأكثر مبيعاً لمساعدتك في اختيار المنتجات التي تبيعها بسهولة، وبناء استراتيجية عملك، وجعل عملك مربحاً.
افهم أمازون كسوق
إذا كنت بائعًا جديدًا في سوق أمازون، فسيكون من الضروري بالنسبة لك أن تتعلم قدر الإمكان عن السوق ومفاهيمه وكيفية عمله. وكما ذكرنا أعلاه، فإن أمازون هي واحدة من أكبر منصات التجارة الإلكترونية التي بها الكثير من المنافسة، وطرح منتج للبيع دون إجراء بحث وتحليل شامل أولاً هو استراتيجية سيئة. بدلاً من ذلك، يجب عليك البدء في إجراء بحث لتحديد المنتجات ذات الصلة على المنصة الآن، والمنافذ التي لا تزال غير مكتظة بالمنتجات، وأي المنتجات يمكن أن تمنحك أعلى هوامش ربح.
لماذا يختار المشترون أمازون للتسوق؟
إذا كنت لا تفكر في العملاء أولاً وقبل كل شيء في عملك، فقد اخترت الاستراتيجية الخاطئة. الطريقة الوحيدة للنجاح على أمازون أو أي منصة أخرى هي تقديم خدمة عملاء ممتازة وفهم واضح لجميع القواعد والمتطلبات. إذن، ما الذي يبحث عنه عملاء أمازون؟
خدمة مخصصة
تتعقب أمازون نشاط عملائها عبر الإنترنت وتوصيهم بالمنتجات التي قد تهمهم. كما أنها تقدم لهم معلومات مهمة، مثل ما إذا كان يمكن توصيل المنتجات إلى مواقعهم، وتساعد في الإجابة عن أي أسئلة قد تطرأ. ونتيجة لذلك، فإنه يجعل حياة العملاء أسهل، مما يساعد بدوره على جذب الكثير من المشترين إلى المنصة. هذا هو السبب في أن البيع على أمازون فكرة جيدة.
رخيص، وواضح، وأفضل
تبذل أمازون جهداً لتوقع احتياجات العملاء وتقديم سلع وخدمات لا تستطيع الأسواق الأخرى عبر الإنترنت تقديمها. على سبيل المثال، تم تصميم سياسة التسعير الخاصة بها بطريقة من غير المرجح أن تجد منتجات أرخص في أي مكان آخر. لا تزال أمازون رائدة في السوق لأنها تهتم بتزويد عملائها بكل ما يحتاجون إليه.
المراجعات والميزات
يقدّر العملاء نظام البحث في أمازون لأنه يمكنهم بسهولة تصفية المنتجات التي يرغبون في رؤيتها، وتحديد الأسعار المطلوبة، وتجنب تشتيت انتباههم بعروض غير ذات صلة. وعلاوة على ذلك، يتيح موقع أمازون للعملاء مشاركة تجاربهم مع المنتجات مع الآخرين، أي كتابة المراجعات. وتشير التقديرات إلى أن مراجعات العملاء تؤثر على ما يقرب من 93% من المشترين. كل هذه الميزات تغري العملاء بالتسوق في أمازون.
FBA
تتمثل إحدى المزايا الأساسية لسوق أمازون عبر الإنترنت في الشحن السريع. إن برنامج Amazon FBA (Fulfilment by Amazon) لا يجعل حياة العملاء أسهل من خلال الشحن ليوم واحد أو يومين فحسب، بل يسمح أيضًا للبائعين بالتركيز فقط على البيع بدلاً من تشتيت انتباههم عن طريق تنفيذ الطلبات والشحن. وبما أن جميع الأعمال تتم من قبل متخصصين في مجال الخدمات اللوجستية، فإن كل شيء يسير كالساعة.
إذا كنت تريد أن تكون بائعًا ناجحًا في أمازون دون استخدام برنامج FBA، فيجب عليك أولاً أن تفهم كيف تساعد أمازون العملاء وتسعى جاهدًا لتلبية هذا المعيار. يجب أن يحكم هذا كيفية البيع، بغض النظر عن المنتج.
أفضل العناصر للبيع على أمازون حسب الفئة
عندما تبدأ البحث عن منتجك، ركز على الفئات الأكثر شعبية أولاً. يمكن أن تكون قائمة الفئات هذه مفيدة للغاية لأن أمازون تغيرها بشكل متكرر لتعكس احتياجات العملاء الحالية وتفضيلاتهم. على سبيل المثال، في عام 2019، كانت الفئة الأكثر مبيعاً هي فئة الإلكترونيات، بينما في عام 2021، كانت فئة المنزل والمطبخ. وقد حدث هذا التحول على الأرجح بسبب الجائحة العالمية التي أبقتنا جميعًا محبوسين في منازلنا. ومع ذلك، لا تزال بعض الفئات من بين الفئات الأكثر شعبية بغض النظر عما يحدث في العالم. وتشمل هذه الفئات
- الإلكترونيات
- الكتب
- الألعاب والألعاب
- المنزل والمطبخ
- العشب والحديقة
- الجمال والعناية الشخصية
بالطبع، هناك العديد من المنتجات المربحة التي يمكنك بيعها في فئات أخرى. ومع ذلك، إذا كنت لا تزال غير متأكد مما تريد بيعه، فننصحك بأن تبدأ البحث بالفئات التي عليها أعلى طلب.
المنتجات المحظورة على أمازون
لا يسمح موقع أمازون للمستخدمين ببيع المنتجات غير القانونية أو الخطرة، بما في ذلك المنتجات المتاحة فقط بوصفة طبية. يمكنك الذهاب إلى موقع أمازون الرسمي للاطلاع على القائمة الكاملة للمنتجات المحظورة، ولكن هناك بعض المنتجات المحظورة التي لا يمكنك بيعها على أمازون:
- المشروبات الكحولية
- الأسماك أو الحياة البرية التي يتم صيدها أو حيازتها أو نقلها أو بيعها بالمخالفة للقواعد واللوائح
- العدسات اللاصقة التصحيحية والتجميلية
- المنتجات التي تحتوي على لحم الخيل
- أوراق الكوكا، بما في ذلك جميع أنواع الأوراق والشاي ومستخلص الكوكا
- السجائر
- المنتجات التي يتم تسويقها على أنها غير معتمدة أو غير مسجلة
إذا كنت قد بدأت للتو كبائع، فمن الأفضل أن تتجنب المنتجات المحظورة. ومع ذلك، إذا كنت عازمًا على بيع سلع مشبوهة على المنصة، فيجب عليك أولاً دراسة جميع القواعد، وربما تتمكن من جعل المنتج يبدو قانونيًا على أمازون.
الميزات الرئيسية لمنتجات أمازون الأكثر مبيعاً
تميل قائمة العناصر الأكثر مبيعًا على أمازون إلى التغير بسرعة، ولكن هناك بعض العوامل الرئيسية التي تحدد المنتجات التي ستصبح الأكثر مبيعًا. إليك بعضاً منها:
سعر منخفض
جميع المنتجات الأكثر مبيعًا غير مكلفة، حيث تتراوح أسعارها من $3 إلى $60. إن الاستثمار في السلع الرخيصة والشائعة هي استراتيجية خالية من المخاطر وأفضل استراتيجية للبائع الجديد. ضع في اعتبارك السيناريو التالي: أنت تطلب عددًا كبيرًا من الأجهزة الإلكترونية باهظة الثمن ذات هامش ربح كبير ولكنك غير قادر على بيعها جميعًا. هذا يمكن أن يدمر عملك الناشئ بسهولة. قد تقول: "لا مخاطرة ولا ربح"، ونحن نتفق معك تمامًا إذا كنت واثقًا من استراتيجية عملك. الخيار لك!
عمليات الشراء المتكررة
غالبية تجار التجزئة الناجحين لديهم نسبة كبيرة من عمليات الشراء المتكررة. سيعود الناس بلا شك لشراء منتجات مثل المناديل المبللة واشتراكات البرامج والأجهزة المنزلية إذا أعجبهم المنتج في المرة الأولى التي يشترونه فيها. لذلك يعد بيع هذه الأنواع من المخزون فرصة ممتازة لبناء قاعدة عملاء منتظمة وضمان حصولك على طلبات دائمة.
منتجات لجميع المواسم
بعض المنتجات، مثل أزياء عيد الهالوين أو زينة عيد الميلاد، لا تكون ذات صلة إلا خلال مواسم معينة، ولكن هناك العديد من المنتجات مطلوبة على مدار العام. لذا فالأمر متروك لك فيما إذا كنت ترغب في بيع ملابس السباحة وتحقيق أرباح خلال موسم الصيف أو اختيار المنتجات التي ستكون مربحة طوال العام.
المراجعات
تتمتع جميع المنتجات الأكثر مبيعاً بمتوسط تقييم أربع نجوم على الأقل. ستجذب المراجعات الإيجابية للمنتج دائمًا عددًا كبيرًا من العملاء لأنها تبني الثقة في البائع. ففي نهاية المطاف، بالنسبة للعميل، حتى الوصف الأكثر تفصيلاً لن يوفر معلومات كثيرة مثل المراجعة من مستخدم عادي. وينطبق الأمر نفسه على عدد المراجعات؛ فبعض المنتجات تتلقى الآلاف منها، مما يعني أنها بيعت أكثر من ألف مرة. أليست هذه طريقة جيدة لبناء ثقة العملاء؟
كيف تختار المنتجات المراد بيعها؟ نصائح سهلة
بغض النظر عن مقدار البحث عن المنتج الذي تقوم به، فإن مجرد إدراج المنتج الأكثر مبيعاً لن يكون كافياً أبداً ولن يضمن لك النجاح. لسوء الحظ، فإن بناء عمل تجاري على أمازون ليس بهذه البساطة، وقراءة مقال بعنوان "أفضل المنتجات التي يمكن بيعها على أمازون" لن يحل جميع مشاكلك أو يتخذ قراراً لك. ستظل بحاجة إلى تطوير أساليبك الخاصة وارتكاب العديد من الأخطاء في رحلة عملك. ومع ذلك، ستساعدك الاقتراحات التالية على تخصيص وقت أقل للبحث عن المنتجات التي تريد بيعها وتخصيص المزيد من الوقت بدلاً من ذلك لبناء استراتيجية عمل ناجحة.
ابحث عن طريقة للحصول على المنتجات
هناك عدة طرق يمكنك استخدامها للحصول على منتجات للبيع على أمازون:
- العلامة التجارية الخاصة: هذا يعني أنك ستقوم بإعادة تسمية منتج تم تصنيعه سابقاً تحت علامة تجارية بيضاء. ونظراً لعدم حاجتك إلى بناء سلسلة توريد، يستغرق هذا النموذج وقتاً أقل، ولكن لا توجد خيارات لتخصيص المنتجات إذا لم يناسبك شيء ما.
- التحكيم عبر الإنترنت و/أو البيع بالتجزئة: يجد البائعون الذين يستخدمون هذه الطريقة سلعًا مخفضة أو بأسعار مخفضة في المتاجر الإلكترونية ثم يعيدون بيعها بسعر أعلى على أمازون.
- البيع بالجملة: هذا النموذج مشابه لنموذج المراجحة، ولكن بدلاً من العثور على وحدات فردية، فإنك تشتري سلعًا منخفضة التكلفة أو مخفضة التكلفة بكميات كبيرة. من الواضح أن كسب المال من السلع بالجملة أسهل، ولكن هناك احتمال أن تطلب عدداً كبيراً من السلع التي تفشل في البيع وينتهي بك الأمر بمخزون زائد.
- دروبشيبينغ: يستخدم البائعون الذين لا يريدون الاحتفاظ بمخزون مادي في مستودعاتهم دروبشيبينغ. وبدلاً من ذلك، يقومون بتحويل الطلبات مباشرةً إلى مورد خارجي يقوم بتنفيذها.
- صناعة يدوية: يصنع هؤلاء البائعون منتجات يدوياً ويبيعونها على أمازون. يمكنك بيع سلع مثل المجوهرات والملابس والديكورات. هذا نموذج عمل جيد لاستخدامه إذا كان لديك منتج متخصص يتطلب الكثير من الجهد لإدراجه على منصات أخرى.
لا تنافس أمازون
هناك العديد من المنتجات التي تبيعها أمازون على أمازون، وهناك فرصة ضئيلة في أن تتمكن من التفوق عليهم في الأسعار. لذا، ننصحك أن توفر على نفسك التوتر وتتجنب التنافس مع أمازون، حيث من المرجح أن يحصلوا على جميع صناديق الشراء والطلبات لمعظم المنتجات التي يبيعونها. وبدلاً من ذلك، يجب أن تحاول اختيار منتجات أكثر تحديداً، مثل بيع طعام للكلاب قصيرة الشعر بدلاً من طعام الكلاب لجميع السلالات.
اختر المنتجات عالية الطلب ذات المنافسة المنخفضة
المنتج المثالي للبيع هو المنتج الذي يكثر الطلب عليه ولا يحظى بمنافسة كبيرة، ولكن سيتعين عليك قضاء الكثير من الوقت في البحث عن هذه المنتجات. يمكنك استخدام أمازون لإجراء بحث وإلقاء نظرة على كلمات رئيسية محددة لتحديد الطلب. ومع ذلك، نوصي بالذهاب إلى أبعد من ذلك واستخدام Google Trends. تتيح لك Google Trends مراقبة استعلامات البحث الحديثة الأكثر شيوعًا وتصفيتها بناءً على الموقع والعمر وعوامل أخرى.
ابحث عن مصدر المنتجات لأمازون
بمجرد أن تقرر نوع المنتج الذي ترغب في بيعه، فإن الخطوة التالية هي معرفة أين يمكنك الحصول على هذه المنتجات بكميات كبيرة وبسعر جيد. إليك بعض الأماكن التي يمكنك التفكير فيها:
- علي بابا. إنه الموقع الأنسب حيث يمكنك الحصول على منتجات بالجملة ومنتجات ذات علامات تجارية خاصة. وهي عبارة عن قاعدة بيانات لآلاف الموردين الذين يعرضون سلعاً منخفضة التكلفة للشراء وإعادة البيع.
- Aliexpress: هذا الموقع يشبه إلى حد كبير موقع Alibaba، ولكنه يستهدف العملاء النهائيين بدلاً من البائعين. نتيجة لذلك، فإن الأسعار على Aliexpress أعلى، ولكنك لن تضطر إلى التعامل مع الحد الأدنى من متطلبات الطلب، لذلك ستتمكن من شراء العناصر بأي كمية تريدها.
- متاجر الطوب والهاون: يمكنك أيضًا محاولة البحث عن منتجات للبيع في المتاجر الفعلية مثل Walmart. تختلف الأسعار في هذه المتاجر بشكل كبير حسب موقعك (الولاية، البلد). إذا تمكنت من العثور على متاجر ذات خصومات دائمة تمنحك خيار شراء المنتجات في حزم، يمكنك تحقيق ربح كبير من خلال إعادة بيعها على أمازون بسعر أعلى.
- مبيعات المرآب: تُباع بعض الأغراض في مبيعات المرآب بأقل بكثير من قيمتها الحقيقية. لذا، إذا كنت على استعداد لقضاء اليوم بأكمله في البحث عن الأشياء الثمينة، فعليك الذهاب إلى بيع المرآب، وربما تجد كنزك.
قم بالحسابات
حتى لو كان بإمكانك تسعير منتجاتك بسعر أقل من منافسيك والحصول على جميع المبيعات، فإن هذا لا يضمن أن يكون منتجك مربحاً. لهذا السبب من المهم أن تأخذ في الحسبان جميع تكاليف التصنيع ورسوم التخزين ورسوم التعبئة والتغليف والنفقات الأخرى التي ستواجهها شركتك. إذا وجدت هذه العملية مرهقة، فقد تعتقد أن هذه العملية مربكة, "هل يمكن لشخص ما قم بواجبي المنزلي من أجلي على حسابات الربحية؟" إذا لم تتمكن من الحصول على هامش ربح كبير بما فيه الكفاية على منتج واحد، يجب عليك الانتقال إلى الفكرة التالية.
الأفكار النهائية
إذا قررت البيع على أمازون، فستتمكن من الدخول إلى عالم جديد تمامًا من التجارة الإلكترونية! يعد اكتشاف ما تبيعه على أمازون خطوة مهمة، ولكن هذا جزء واحد فقط من اللغز. لإنجاح عملك التجاري، ستحتاج إلى تعلم مجموعة متنوعة من المهارات. إن البيع على أمازون يتطلب الكثير من العمل، خاصة إذا لم تكن لديك أي خبرة، ولهذا السبب نوصي بتعيين وكالة محترفة لمساعدتك في تطوير أعمالك على أمازون. اشترك للحصول على مكالمة استكشافية مجانية مع أفضل خبراء أمازون في Nuoptima، أو اترك عنوان بريدك الإلكتروني حتى نتمكن من الاتصال بك وإخبارك بالمزيد حول ما نقوم به.
