النقاط الرئيسية
- Driving outside traffic to your Amazon listings is an effective method to increase sales, improve your products’ ratings on Amazon, and grow your profits.
- It’s crucial to optimize your product listings and make them as attractive as possible before starting to run ads or otherwise promoting your Amazon products.
- تشمل أفضل مصادر الزيارات الخارجية منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وإنستجرام وتيك توك ومواقع الصفقات وجوجل ومدونات المؤثرين.
- لن يؤدي جذب حركة المرور الخارجية إلى المنتجات التي تبيعها على أمازون إلى زيادة أرباحك على المدى القصير فحسب، بل سيساعدك أيضًا على بناء علامتك التجارية وإنشاء علاقات دائمة مع العملاء.
Have you tried out all of Amazon’s advertisement tools? Do you think you can still attract more customers to your product listings? Then it is time to think about driving external traffic to your Amazon products.
Some sellers feel reluctant about broadening their horizons and bringing in external traffic to their listings since Amazon has a huge customer base. After all, Amazon is the largest online marketplace with a massive customer base that continues to grow. Consider the statistics: nearly 74% of people in the USA begin their shopping journey on Amazon. But where are the remaining 26%? It’s time to look for them, and the best way to do so is to concentrate on external traffic sources. It is not as difficult as it may appear at first! In this article, we will discuss new methods for reaching out to potential customers in order to drive traffic to your Amazon store.
لماذا يجب عليك توجيه حركة المرور الخارجية إلى قوائم Amazon الخاصة بك؟
لدى أمازون العديد من الأدوات الإعلانية الداخلية القوية للبائعين، ولكن هناك دائماً مجال للتحسين. نظرًا لتزايد المنافسة بين البائعين وارتفاع تكاليف إعلانات أمازون، فأنت بحاجة إلى استخدام طرق إضافية لزيادة حركة المرور. فيما يلي بعض الطرق الأخرى التي يمكن أن تستفيد بها أعمالك على أمازون من حركة المرور الخارجية:
تعزيز ترتيبك كأكثر الكتب مبيعاً
Sales velocity is one of the most important factors in the Amazon search algorithm, so if your products have a consistent conversion rate from Amazon’s direct traffic, sending additional qualified outside traffic to your listings can significantly increase your sales velocity. And the more traffic your listings get, the higher your Best Seller Rank will be. And higher Best Seller Rank can help boost your sales. Remember that simply waiting for customers is a passive form of business management, so you should go find new customers yourself!
كن على القمة
There’s a huge amount of competition among Amazon sellers. They are fighting for advertisement spots, hoping to take the converted place in the top section of organic results and win Buy Boxes. Plus, there are numerous programs such as Sponsored Brand or Product Brand Registry, and if you are not eligible to participate in them, you won’t be able to beat the competition. Even if a customer clicks on your product listing, they may still see Sponsored Products advertisements.
Luckily, you can beat this competition by advertising on other channels. If you buy ads on other platforms, your product will be placed in front of the target customer in an area where there are no other competing products. This creates a fantastic opportunity for you to engage new customers on a platform where they won’t see any intrusive offers to purchase another similar product at the same time.
إنشاء قائمة بريد إلكتروني
An email list is one of the most valuable tools for any marketer or retailer. Unfortunately, Amazon’s policies prohibit sellers from collecting their customers’ emails on its marketplace, and any attempt to do so will likely result in severe repercussions for your brand.
ومع ذلك، يمكنك الالتفاف على هذه القواعد إذا تواصلت مع عملائك المستهدفين قبل أن يزوروا أمازون. هذه طريقة مشروعة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني.
ولكن لماذا تعتبر قوائم البريد الإلكتروني ذات قيمة كبيرة؟ يمكنك استخدامها من أجل:
- روّج لمنتجاتك الجديدة
- بناء علاقات طويلة الأمد والحصول على عملاء منتظمين
- ادفع عمليات البيع التبادلي والبيع الإضافي
- اطلب المراجعات
علاوة على ذلك، فإن قاعدة بيانات البريد الإلكتروني هي خطتك الاحتياطية للبقاء على اتصال مع العملاء إذا كنت غير قادر على مواصلة البيع على أمازون أو كنت ترغب ببساطة في التحكم في عملك وإنشاء موقعك الإلكتروني الخاص أو البدء في البيع في سوق آخر عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا تشغيل حملات التواصل الخاصة بك على Facebook Messenger، حيث تزداد شعبيته بشكل متزايد.
الاطلاع على التحليلات
If you are a lucky member of the Amazon Brand Registry Program, you can utilize the analytics tool called Amazon Attribution. This feature tracks all users’ interactions with your ads outside of Amazon, allowing you to determine which outside channels work best for your brand.
كسب المكافآت
في صيف 2021، أطلقت أمازون برنامجًا جديدًا يسمى برنامج مكافأة إحالة العلامة التجارية (متاح فقط للبائعين المسجلين في العلامة التجارية). باستخدام هذا البرنامج، يمكنك الآن كسب مكافآت عن كل عملية بيع تحصل عليها من الإعلانات الموضوعة خارج أمازون. سيتم تطبيق المكافأة على رسوم الإحالة الخاصة بك، مما يتيح لك توفير المال في المستقبل. تختلف المكافآت باختلاف الفئة التي تبيع فيها، ويمكنك معرفة المزيد عن هذا البرنامج من خلال زيارة صفحة مساعدة أمازون الرسمية.
أشياء يجب القيام بها قبل توجيه حركة المرور الخارجية إلى أمازون
من الضروري إعداد قوائمك قبل إطلاق حملة إعلانية خارجية. فمن خلال تحسين قوائمك، يمكنك المساعدة في الحصول على معدل تحويل جيد لإعلاناتك. وإلا فإنك ستضيع الوقت والمال على حد سواء. فيما يلي بعض النصائح التي يمكنك استخدامها لتحسين قوائم Amazon الخاصة بك للعملاء المحتملين:
- قم بتحميل صور عالية الجودة فقط. يمكنك ترتيب جلسة تصوير للمنتج أو استخدام الفوتوشوب لجعل صورك أكثر جاذبية للعملاء.
- اعمل على تحسين محركات البحث. سيساعدك ذلك على الوصول إلى جمهور مستهدف من المرجح أن يكون أكثر اهتمامًا بمنتجك.
- قم بإنشاء وصف شامل للمنتج. فكّر في الميزات الفريدة لمنتجك التي تساعده على التميز عن منافسيه وأدرج هذه الميزات والمزايا في قوائم المنتجات. سيساعدك هذا على جذب المزيد من الانتباه إلى قوائمك وبالتالي زيادة مبيعاتك.
- حسّن تقييم منتجك واحصل على المزيد من التقييمات. حاول الحصول على 20-30 مراجعة على الأقل وتقييم 4 نجوم على الأقل على جميع منتجاتك. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن أمازون لديها سياسة مراجعة صارمة، لذلك من الأفضل تجنب استخدام أساليب القبعة السوداء للحصول على المراجعات.
- Select the best channel for promoting your brand. It would be a bad idea to run ads on Pinterest if your product has nothing to do with aesthetics or if it’s not visually appealing. That is why it is critical to identify a product niche that will bring the most profit.
أفضل الطرق لجذب حركة المرور الخارجية إلى أمازون
فيسبوك
هل تعلم أن أكثر من 20% من العملاء يبدأون البحث عن منتجاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي؟ فيسبوك هو أحد أشهر منصات التواصل الاجتماعي، لذا يجب عليك التفكير في الترويج لمنتجات أمازون على فيسبوك أولاً. تُعد إعلانات فيسبوك أداة تسويقية قوية تتيح لك العثور على منتجك والترويج له حصريًا للعملاء المستهدفين. بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن فيسبوك يمتلك إنستغرام، يمكنك أيضًا إنشاء إعلانات إنستغرام من خلال فيسبوك.
إرسال حركة المرور إلى الصفحة المقصودة أولاً
إذا اخترت الإعلان على فيسبوك، نوصيك بتوجيه حركة مرور الإعلانات إلى صفحة مقصودة أولاً، بدلاً من إرسالها مباشرةً إلى قائمة أمازون الخاصة بك. هذا مهم لأن إرسال العملاء مباشرة إلى قوائم المنتجات يقلل من فرصك في الحصول على مبيعات. عندما ترسل حركة المرور الإعلانية إلى صفحتك المقصودة، يكون لديك فرصة أكبر بكثير لإقناع عملائك بشراء شيء ما.
معظم الناس يستخدمون فيسبوك لقراءة الأخبار ومتابعة الأخبار مع الأصدقاء، وعادةً لا ينوون شراء أي شيء. لذلك، من خلال توجيه الزوار إلى صفحتك المقصودة، يمكنك إثارة اهتمامهم بمنتجك. وإذا كانوا مهتمين بما يرونه، يمكنهم زيارة صفحة القائمة الخاصة بك وإجراء عملية شراء. علاوة على ذلك، من خلال إرسال المستخدمين إلى صفحتك المقصودة، يمكنك جمع عناوين بريدهم الإلكتروني. يمكنك بعد ذلك إرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على عروض خاصة لهؤلاء الأشخاص في محاولة لإقناعهم بإجراء عملية شراء.
كيف تروج لمنتج أمازون على فيسبوك؟
- أنشئ صفحة فيسبوك (يمكنك استخدام حسابك الحالي). انتقل إلى صفحة الإعدادات لإعداد حساب إعلاني وربط بطاقتك الائتمانية لدفع الرسوم والخدمات.
- حلل الإحصائيات واختر أفضل استراتيجية تسويق لعلامتك التجارية.
- أنشئ إعلانات جذابة باستخدام وسائط ونسخ مبتكرة.
- قم بإعداد حملتك الإعلانية وراقب نتائجها.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
في السراء والضراء، يقضي معظم الناس في الدول المتقدمة جزءًا كبيرًا من وقت فراغهم على وسائل التواصل الاجتماعي. لهذا السبب من الضروري أن يكون لدى كل شركة استراتيجية تسويق على وسائل التواصل الاجتماعي. منصات وسائل التواصل الاجتماعي ممتازة للبقاء على اتصال مع العملاء، وتنمية أعمالك، والترويج لمنتجاتك. إذا قمت ببناء استراتيجية ذكية لوسائل التواصل الاجتماعي، فستتمكن من تنمية جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل طبيعي وجذب الكثير من الانتباه إلى علامتك التجارية.
تيك توك
TikTok is a relatively new player in the world of social media, but it’s quickly taking the world by storm. So now is the right time to put your creativity to work on Facebook. If you create high-quality content, you have a great chance of going viral and bringing more followers to your Amazon storefront. Follow these steps to create a TikTok presence:
- ادرس أشهر الصيحات التي انتشرت في الأيام القليلة الماضية.
- فكر في كيفية تقديم علامتك التجارية أو منتجك بطريقة مبتكرة في فيديو مشابه.
- Film a high-quality video, and don’t forget to include hashtags to ensure that people can see it.
- Make sure you have fun! TikTok is all about authenticity, and you won’t have any luck on the platform if you come off as fake.
يوتيوب
يوتيوب هو منصة أخرى يمكنك استخدامها لزيادة المبيعات من خلال جذب عملاء جدد. يعلم الجميع أن يوتيوب هو منصة بث فيديو شهيرة بشكل لا يصدق مع قاعدة مستخدمين واسعة، ويمكنك الاستفادة من هذه الشعبية لتنمية أعمالك على أمازون من خلال إنشاء مقاطع فيديو مفيدة لمستخدمي يوتيوب. إليك بعض النصائح التي ستساعدك على إنشاء مدونة ناجحة على يوتيوب:
- أنشئ قناة فيديو منفصلة لعلامتك التجارية وقم بتهيئة جميع أدوات تحقيق الدخل واستخدام القناة.
- Don’t forget to create a logo and come up with an appealing name for your channel.
- استخدم أنسب الكلمات المفتاحية في عنوان الفيديو ووصفه للوصول إلى الجمهور المناسب.
- قم بتضمين عنوان موقعك على الويب والبريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال الأخرى بالإضافة إلى رابط لصفحة قائمة أمازون الخاصة بك في وصف الفيديو.
- فكر في أفكار مختلفة لمقاطع الفيديو الخاصة بك. على سبيل المثال، يمكنك تصوير مقاطع فيديو تعليمية حول استخدام منتجك أو إنشاء مقاطع فيديو تشرح فوائده أو تسلط الضوء على ميزاته الفريدة.
- Think about how you can pique an ordinary user’s interest in your product so that they go straight to Amazon to buy it.
انستقرام
يُعد Instagram أحد أفضل المنصات للتجارة الإلكترونية. بينما يتصفح الملايين من الأشخاص موقع التواصل الاجتماعي هذا بشكل يومي، فإن الكثير من الشركات تستخدمه أيضًا لجذب عملاء جدد. ويمكنك إنشاء حساب لعلامتك التجارية واستخدامه للعرض والنمو العضوي أو تشغيل إعلانات مستهدفة لجذب الأشخاص إلى ملفك الشخصي على إنستغرام أو متجر أمازون. نوصي باتباع هذه النصائح لتنمية علامتك التجارية على إنستغرام:
- انشر قصص إنستغرام كل يوم لتظهر للمستخدمين عملية إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
- قم بإعداد مقاطع فيديو تشرح فيها سبب فائدة منتجك للأشخاص والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم.
- If you are not an expert in social media management, you can consider hiring someone to manage your brand’s Instagram account on your behalf.
التعاون مع المدونين التابعين
Collaboration with bloggers is a powerful method of driving traffic to your Amazon products. No matter how much you praise your products on your own social media accounts, you likely won’t be able to attract as much attention to your product as bloggers can. Influencers evoke trust and have a lot of authority in the eyes of their followers, and, as a result, social media users have a lot more motivation to make a purchase.
You can utilize this phenomenon, for example, by working with content creators who are members of the Amazon Associates Program. These bloggers specialize in writing positive product reviews and with links to Amazon product listings. Keep in mind that you will have to pay a fee each time someone clicks on your product link in the influencer’s blog, but you will likely make up for this with the increased profits you get from attracting new customers.
هناك بعض العيوب في هذا البرنامج، حيث قد يكون من الصعب التواصل مع المدونين والحصول على رد منهم، لذا نوصي بالتحلي بالصبر.
كيف تختار المؤثر المناسب للترويج لمنتجك؟
- Don’t just go with the most popular option. The number of followers does not always play a defining role. The influencer’s content should be consistent with your brand, or else their followers may be disinterested in your product.
- راسل بعض المدونين واسألهم عما إذا كانوا يريدون التعاون معك. حاول العثور على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بعملهم لأنه من غير المرجح أن يستجيبوا إذا أرسلت رسالة مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي.
- تفاوض على كيفية ترويج المدونين لمنتجك. هل سيكتفي المؤثر بذكره في قصصه على إنستغرام، أم سيكتب منشوراً، أم سينشئ فيديو مراجعة كامل؟ الأمر متروك لك لاختيار الطريقة التي تعتقد أنها ستعمل بشكل أفضل.
وضع الإعلانات على جوجل
Google shopping ads are product ads that show up at the top of your Google search results when the search engine detects that you’re looking to buy something. For example, if you Google “buy iPhone 13 Pro”, you will see several product ads before you ever see sponsored or organic search results. You can utilize this feature by purchasing Google shopping ads for the products you sell on Amazon.
استخدام مواقع الصفقات الإلكترونية
الجميع يحبون الصفقات الجيدة، والكثير من الناس يذهبون إلى مواقع الصفقات للبحث عن خصومات على المنتجات التي يحتاجونها. يمكنك وضع عروض على أفضل مبيعاتك على هذه المواقع الإلكترونية لجذب عملاء جدد بشكل طبيعي.
الأفكار النهائية
Amazon sellers often don’t see a point in expanding their operations outside the platform, creating social media accounts, running external ads, etc. However, there is a whole online world to discover and thousands of new customers to interact with. Our recommendations will not only help you to increase your sales but also teach you how to find potential customers and build stronger relationships with them. After all, the best way to help your business thrive for many years to come is to build a robust and recognizable brand.
Being an Amazon seller is hard, and you have to wear many hats at once. This is why hiring an Amazon growth agency is an excellent idea! Nuoptima’s Amazon experts can help take your Amazon business to the next level. Leave your email on this page, and we will be in touch to schedule a free discovery call.