النقاط الرئيسية
- يعد العثور على المورد المناسب أمرًا مهمًا بشكل حاسم لبناء أعمال بيع بالجملة قوية على Amazon FBA. إنها خطوة أساسية لكل من الاستراتيجيات القائمة على المنتج والاستراتيجيات القائمة على البيع بالجملة.
- هناك ثلاثة أنواع شائعة من موردي الجملة على أمازون: المصنعون، وموزعو الجملة في أمازون FBA، وموردو أمازون دروبشيب. موردو الجملة يبيعون المنتجات بالجملة، والمصنعون ينتجون المنتج بأنفسهم، وبائعو دروبشيب يرسلون السلعة إلى عملاء التاجر مباشرةً دون تدخل البائع.
- يمكن العثور على تجار الجملة على مختلف المواقع الإلكترونية ومجموعات وسائل التواصل الاجتماعي والمعارض التجارية. المواقع الإلكترونية الأكثر شعبية بين الشركات هي Alibaba و DHgate و eWorldTrade و Global Sources و Amazon Business.
- لاختيار تاجر جملة، انظر إلى معايير مختلفة مثل السمعة، وشهادات جودة المنتج، وسعر المنتج، والخدمات اللوجستية ومدة الشحن، وسياسات الإرجاع والتأمين.
يمكن أن تكون أمازون مصدر دخل مربح للغاية إذا تم استخدامها بشكل صحيح. من أجل أن يكون لديك عمل تجاري مزدهر على أمازون، من المهم أن تقرر ما هو المنتج الذي سيبيعه عملك، واختيار استراتيجية تسويق، والعثور على تاجر جملة موثوق به للحصول على المنتج. اختيار المنتج المناسب والمورد الموثوق به سيكون بمثابة قاعدة لبناء استراتيجية تسويق ناجحة وزيادة أرباحك.
استمر في القراءة لاكتشاف جميع المعلومات الضرورية حول أنواع الموردين وإيجابياتهم وسلبياتهم، وأين يمكن العثور عليهم، وكيفية العمل معهم.
#1 استراتيجية تركز على المنتج
إن اتباع النهج الذي يركز على المنتج يعني أنك تضع كل وقتك وجهدك في العثور على منتج مثالي لبيعه. يعمل هذا المفهوم بشكل جيد بالنسبة للعمليات التجارية الصغيرة ويركز على قوائم المنتجات وحملات الدفع لكل نقرة (PPC)، بالإضافة إلى جذب حركة المرور إلى قائمة المنتجات. للعثور على منتج مثالي، ابحث في قوائم المنتجات الأكثر مبيعاً أو الأكثر رواجاً بالإضافة إلى مراجعات العملاء على مواقع التجارة الإلكترونية والبائعين ومنتديات المستهلكين.
كيفية العثور على منتج مثالي للبيع
من المهم الحصول على عينات من الشركات المصنعة ومعرفة ما إذا كان المنتج يلبي توقعاتك من حيث الأداء الوظيفي والجودة. إليك بعض النصائح حول كيفية تجنب أخطاء اختيار المنتج:
- اختر المنتجات ذات هوامش الربح الجيدة;
- تجنب السلع ذات المنافسة العالية وكذلك السلع ذات الحجم الكبير والسائبة والهشة والموسمية;
- تجنب المنتجات التي يصعب تصنيعها وتجميعها أو المرخصة أو المقيدة التصنيع;
- تحقق مما إذا كان المنتج مطلوبًا بشدة على Amazon;
- تحقق من المعايير المالية لمعرفة ما إذا كان سعرها مبررًا أم لا.
هناك عدد كافٍ من الموردين في السوق، ولكن كيف تجد المورد المناسب؟ أولاً، دعنا ننتقل إلى كيفية عمل Amazon FBA.
كيف تعمل Amazon FBA من أمازون؟
لدى بائعي أمازون خياران عندما يتعلق الأمر بتلبية الطلبات، والأكثر شيوعًا هو FBA، وهو ما يعني الوفاء من قبل أمازون. ويعني هذا النوع من التنفيذ أن أمازون تتولى انتقاء المنتجات التي تبيعها وتعبئتها وشحنها، بالإضافة إلى التعامل مع خدمة العملاء والمرتجعات.
فيما يلي الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لبدء البيع في إطار برنامج FBA:
- أنشئ حساب بيع على أمازون.
- سجّل الدخول إلى موقع البائع المركزي
- إنشاء قوائم المنتجات.
- أضف قائمة إلى مخزون FBA في صفحة إدارة المخزون.
- جهز المنتجات للنقل إلى مركز تلبية الطلبات وشحنها إلى Amazon.
بينما تتولى أمازون عملية التنفيذ في إطار برنامج FBA، لا يزال التجار يتحملون بعض المسؤوليات، بما في ذلك إجراء بحث عن المنتج والكلمات الرئيسية، وإنشاء وتحسين ASINs، والإعلان عن منتجاتهم، وإدارة أقسام الأسئلة والأجوبة والمراجعات في صفحة القائمة، وإعادة تعبئة المخزون. إذا كنت تستخدم برنامج FBA، فيمكن تخزين مخزونك إما في مستودعات أمازون أو في مراكز الوفاء.
كيفية تجديد مخزون أمازون فبا FBA
هناك خياران يمكنك استخدامهما هنا: المراجحة بالتجزئة أو البيع بالجملة. تستلزم مراجحة البيع بالتجزئة شراء منتجات منخفضة التكلفة من متاجر التجزئة التقليدية ثم إعادة بيعها على أمازون بسعر أعلى قليلاً. ومع ذلك، نظرًا لأن البائعين يشترون هذه المنتجات من متاجر البيع بالتجزئة، لا يمكنهم شراؤها بكميات كبيرة أو الحصول على أكبر عدد ممكن من العناصر.
الخيار الآخر هو نموذج أعمال البيع بالجملة، والذي يسمح للتجار بشراء منتجات مخفضة من الشركة المصنعة بكميات كبيرة. ثم يمكن إعادة بيع هذه المنتجات كوحدات فردية على أمازون. يتيح لك خيار البيع بالجملة أيضًا تصفح كتالوج الشركة المصنعة والعثور على منتجات أخرى مربحة يمكن شراؤها بكميات كبيرة. شراء العناصر مباشرة من الشركة المصنعة يقلل أيضًا من خطر نفاد المخزون. لذلك بشكل عام، يبدو أن الجمع بين Amazon FBA والبيع بالجملة يبدو مشروعًا واعدًا للتجارة الإلكترونية. الجزء الأصعب والأكثر تعقيدًا هو العثور على موردي الجملة الشرعيين في Amazon FBA بالجملة.
بمجرد تحديد المنتج الذي ستبيعه، فإن الخطوة التالية هي البحث عن موردي الجملة. يجب أن يفي المورد بتوقعاتك ومواعيدك النهائية، والأهم من ذلك - توفير منتج عالي الجودة. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية العثور على مورد جيد لأمازون:
-
اختبار أداء المورد
من الأفضل طلب كمية أقل من المنتج أولاً للتحقق من جودته ثم التفاوض على جميع التفاصيل، بما في ذلك ما إذا كان المورد المحتمل مستعداً لإنتاج كمية محدودة من المنتج بشكل عاجل. إذا كنت تبحث عن مورد على موقع Alibaba، فمن الأفضل أن تتعامل مع متحدثي اللغة الإنجليزية لتجنب أي سوء تفاهم. -
مسائل السمعة
سيكون العمل مع مورد حسن السمعة أسهل لأن هؤلاء المصنعين يهتمون بالحفاظ على مكانتهم الجيدة، وبالتالي تقل احتمالية تلويث عملهم. -
اكتشف المزيد عن المنتج وعملية الإنتاج
تحقق من الترخيص التجاري للمورد واسأله عن المنتج وعملية الإنتاج. تأكد من قدرتهم على شحن كمية المنتج التي تحتاجها خلال المواعيد النهائية المتفق عليها. راجع إجراءات مراقبة الجودة والجداول الزمنية وغيرها من الشروط والأحكام الواردة في عقد الطلب. -
كن على دراية بالمخاطر
عند بدء العمل مع مُصنِّع جديد، هناك دائمًا بعض المخاطر التي يجب على المشتري أخذها في الاعتبار. وتشمل بعض هذه المخاطر تلقي سلع منخفضة الجودة، أو الاحتيال في معاملات الدفع، أو اختيار استراتيجية المنتج الخاطئ، أو مورد أو بائع غير موثوق به. هناك أيضاً احتمال ألا يبدو المنتج مثل الصورة.
#2: الاستراتيجية القائمة على تجار الجملة
عند استخدام هذه الإستراتيجية، يركز البائعون على إيجاد موردين لأحجام مبيعات كبيرة. تستلزم هذه الاستراتيجية وتيرة مبيعات سريعة ومبيعات كبيرة واستثمارات كبيرة. ويمكن أن يساعد ذلك على بيع المنتجات بكميات كبيرة وإنشاء أعمال تجارية قوية.
معايير مهمة عند البحث عن موردين
عندما تعتمد استراتيجية العثور على الموردين على معايير معينة، فإن ذلك يجعل العملية برمتها أسهل بكثير وأكثر كفاءة. إليك ما يجب النظر إليه عند اختيار مورد أمازون للبيع بالجملة:
- سمعة المورد والمراجع الجيدة;
- شهادات جودة المنتج;
- سعر تكلفة السلع;
- الخدمات اللوجستية ومدة الشحن;
- إمكانية توريد كميات أكبر من المنتج;
- طريقة تسليم المنتج;
- سياسة الإرجاع;
- بوليصة التأمين.
المورد الجيد هو الذي يعترف بخطئه ويتحمل مسؤولية حل المشكلة، ويرحب بالتفتيش من طرف ثالث، ويكون مستعدًا لإنتاج المنتج باستمرار دون التضحية بالجودة. وينبغي أن يحافظوا على التواصل المفتوح والمباشر بالإضافة إلى اتباع القواعد واللوائح الأخلاقية.
فئات موردي أمازون للبيع بالجملة والإيجابيات والسلبيات
تشمل الأنواع الأكثر شيوعًا من موردي الجملة على أمازون المصنعين، وموزعي الجملة في أمازون FBA، وموردي أمازون دروبشيب.
موزعو الجملة
يقدم موزعو أمازون FBA بالجملة منتجات في شحنات كبيرة، وهو خيار رائع للتجار الذين يختارون أحجام مبيعات FBA بالجملة الكبيرة.
إن أكبر ميزة لاختيار التوزيع بالجملة هي التكلفة المنخفضة للمنتجات. يمكن للتجار أيضًا الحصول على تكاليف الفرصة البديلة والخصومات في حالة الشراء بالجملة، وهو أمر مهم للغاية عند الحفاظ على حجم المبيعات والمنافسة في السوق. بالإضافة إلى ذلك، فإن البيع بالجملة يولد حركة مرور ويزيد من تصنيفك. كما أن هذا النوع من التوريد له عملية بيع مبسطة، ويسمح بتوريد مجموعة متنوعة من المنتجات في مكان واحد.
ومع ذلك، من المهم مراقبة أداء المنتج مع هذا النوع من التوريد. يتطلب التوزيع بالجملة استثمار الأموال مقدماً من أجل بدء وإدامة هذا النوع من التوريد. العيب الآخر هو ضرورة الاهتمام بإدارة المخزون، بمعنى الحفاظ على حجم مبيعات مستدام ومعدل دوران مستدام حتى يتمكن البائعون من إعادة استثمار أموالهم بشكل أكبر. تتطلب هذه الجوانب استراتيجية قوية للمنتج.
الشركات المصنعة لأمازون
يتيح الشراء من الشركات المصنعة للبائعين الحصول على السعر الأول، والذي عادةً ما يكون الأفضل. ويسمح هذا النوع من التوريد للبائعين بإضفاء طابع شخصي على المنتج وحتى إنشاء خط منتجات بعلامة خاصة. يمكن للشركات أيضًا إنشاء سلسلة متينة تمنعهم من نفاد المخزون.
ومع ذلك، كما هو الحال مع الموزعين تجار الجملة، يتعين على البائعين استثمار الأموال لبدء الإنتاج. من غير المرجح أن يعمل المصنعون مع الشحنات الصغيرة ولا يتسمون بالسخاء مع الخصومات.
موردو دروبشيب
تعني مبيعات دروبشيب أن المورد يرسل العناصر مباشرة إلى عملائك. هذا النوع من التوريد شائع نسبياً على أمازون لأنه ينطوي على تكاليف عامة أقل. ومع ذلك، هناك تحكم أقل في عملية البيع للبائع.
الميزة الرئيسية للتوريد عن طريق دروبشيب هي أن الموردين يهتمون بإدارة المخزون، وهو ما قد يستغرق الكثير من الطاقة والوقت، خاصةً للمبتدئين.
يتسم دروبشيبينغ بالمرونة التامة عندما يتعلق الأمر بالتشكيلة؛ وبالتالي، لا داعي للمخاطرة بـ "الجالسين" - المنتجات التي لا تباع.
تتمثل عيوب هذا النوع من التوريد في أن البائع بالكاد يتحكم في عملية البيع، وهو ما يمثل مخاطرة كبيرة بحدوث أخطاء في الشحن. بالإضافة إلى ذلك، ينتج عن دروبشيبينغ تكاليف أعلى لكل سلعة.
عوامل يجب مراعاتها عند المقارنة بين الموردين
أثناء البحث عن مورد جملة لأعمالك في Amazon FBA، قد يكون من الصعب الاختيار بينهم، خاصة إذا كان جميع الموردين ذوي سمعة طيبة. إليك بعض الأشياء التي يجب أن تسألهم لمعرفة ما إذا كانوا يستوفون معاييرك:
- مدة شحن المنتجات وما هي شركة الشحن التي يستخدمونها
- كيف يتتبعون الطرود
- سياسة الإرجاع
- ماذا يحدث إذا لم يصل المنتج؟
- شهادة تأمين المسؤولية
- المستندات القياسية وشهادات المنتج إن وجدت
- مراجع من التجار الآخرين الذين عملوا مع هذا المورد
كيفية البحث عن تجار الجملة على أمازون
عندما يتعلق الأمر بالعثور على تجار الجملة على أمازون، هناك العديد من الخيارات.
1. جوجل
يمكن أن يعرض بحث جوجل الآلاف، إن لم يكن الملايين، من نتائج البحث وسيساعد في العثور على المورد المناسب. ومع ذلك، قد يعمل البحث العادي الآن، ولكن هناك بعض الحيل التي ستساعدك على جمع كل المعلومات اللازمة. استخدم علامات الاقتباس لإضافة الكلمات في استعلام البحث. على سبيل المثال
الجملة "المخزون" "xls"
الجملة "المخزون" "xlsx"
الجملة "المخزون" "csv"
الجملة "موجز البيانات" "xls"
الجملة "المخزون" "[الموقع]" "xls"
لاستبعاد فئة معينة، استخدم رمز الطرح قبل الكلمة:
الجملة "المخزون" "xls" - اسم الفئة
على العكس، أضف رمز النجمة لتضمين مصطلح البحث بشكل عشوائي:
الجملة "المخزون" "csv" اسم الفئة*
2. المنشورات التجارية الصناعية
بعد استخدام حيل جوجل هذه، ابحث عن الموقع الإلكتروني للمنشور واشترك في كل مجلة ومدونة تستهدف تجار الجملة أو الموزعين في صناعة معينة.
3. المعارض التجارية
تعد زيارة المعارض التجارية خيارًا رائعًا لمقابلة المصنعين شخصيًا. يقدم تجار الجملة منتجاتهم في المعارض حتى يتمكن التجار من الاطلاع عليها. وهذا يوفر مجموعة متنوعة من الفرص لأن المعارض التجارية تجمع المشترين والبائعين من مختلف الصناعات في مكان واحد. هناك فرصة للتواصل مع العلامات التجارية الكبرى والموردين أيضًا.
4. جمعيات الصناعة
رابطة الصناعة هي مجموعة يمكن للمشترين من خلالها الالتقاء بمصنعي صناعة معينة. ومع ذلك، فهي تعمل بشكل أفضل للبائعين ذوي الخبرة وليس للمبتدئين.
للبحث عن رابطة الصناعة، حاول وضع
"[اسم الصناعة]" رابطة الصناعة
"[اسم الصناعة]" رابطة الصناعة في "[الموقع]"
5. لينكد إن إن
LinkedIn هو أكبر منصة اجتماعية مهنية في العالم، وهو أيضاً مكان رائع للعثور على مصنعي الجملة.
عند البحث على LinkedIn، أدخل في مربع البحث مصطلحات مثل:
الشركة المصنعة [اسم الصناعة]
المورد [اسم الصناعة]
[اسم الصناعة] التصنيع
[اسم الصناعة] بالجملة
[اسم الصناعة] تاجر الجملة
ثم انتقل إلى الملف الشخصي للموزع على موقع Linkedin وأرسل له رسالة تعرفه بنفسك ثم اطلب منه المعلومات التي تحتاجها.
6. كشاف الغابة
هذه أداة عبر الإنترنت تساعد على أتمتة البحث وتنقيحه وتحتوي على خاصية تسمى "قاعدة بيانات الموردين". من خلال إدخال كلمات رئيسية مثل اسم المنتج أو اسم المورد أو ASIN أو اسم الشركة، فإنها تعرض قائمة بالموردين ذوي السمعة الطيبة والموثوق بهم فقط. وهي مثالية للمبتدئين لأنها تساعد في تتبع استعلامات البحث بسرعة.
8. أدلة البيع بالجملة
يُعد البحث في أدلة البيع بالجملة على الإنترنت مثل Worldwide Brands وSaleHoo طريقة أخرى للعثور على مورد.
لدى كل من SaleHoo و Worldwide Brands ملايين العناصر في قاعدة بياناتها. لدى Worldwide Brands تفاصيل عن الموردين من مختلف الصناعات في جميع أنحاء العالم. ويلزم دفع رسوم لمرة واحدة للوصول إلى قائمتهم الأسبوعية المُحدَّثة. ولديهم أيضاً خاصية "الحماية من الاحتيال" التي تحمي المشترين من المحتالين.
من ناحية أخرى، تتيح SaleHoo للتجار التواصل مع أكثر من 8,000 مورد جملة شرعي. تمتلك الشركة "نظام مراجعة الموردين" ولا تتطلب حداً أدنى لكمية الطلب (MOQ). هناك خيار دفع رسوم سنوية أو رسوم مدى الحياة لبدء التوريد.
موردو دليل البيع بالجملة الآخرون هم:
- التصفية
- المصادر
- بيج لوتس
- تاجر الجملة
- منتديات البيع بالجملة
- برايس ماستر
- صباح الثلاثاء
9. مجموعات فيسبوك
فيسبوك هو منصة أخرى تلبي احتياجات الشركات. للبحث عن مجموعة موردي فيسبوك، أدخل كلمات رئيسية مثل:
الموزعون تجار الجملة تجار التجزئة [اسم الصناعة]
مجموعة البيع بالتجزئة بالجملة [اسم الصناعة]
حاول إضافة الموقع ليكون أكثر تحديداً. قبل الانضمام إلى المجموعة، تأكد من أنها نشطة وتضم عدداً جيداً من الأعضاء وتنشر المعلومات بانتظام.
10. مواقع البيع بالجملة B2B على الإنترنت
تعمل المواقع الإلكترونية للبيع بالجملة بين الشركات تماماً مثل أمازون، ولكن بينما في أمازون، يشتري العملاء المنتجات، فإن جمهور المواقع الإلكترونية بين الشركات هم تجار التجزئة وبائعي الجملة الذين يرغبون في شراء المنتجات في شحنات كبيرة. ليست هناك حاجة للاتصال بالموردين، ويمكن للبائعين شراء المنتجات التي يحتاجونها مباشرةً. من أشهر مواقع B2B الإلكترونية Alibaba و Amazon Business و DHgate و eWorldTrade و Global Sources.
تعمل مواقع مثل Alibaba بشكل جيد للعثور على مصنع للسلع ذات هامش ربح جيد، بالإضافة إلى منتجات العلامات الخاصة. يمكن للمشترين استخدام قاعدة بيانات الاستيراد في الولايات المتحدة، أو العمل مع وكلاء التوريد أو إجراء بحث في أدلة البيع بالجملة.
إليك قائمة بتجار الجملة والموزعين في الولايات المتحدة:
- Dollardays.com
- بيج لوتس
- قابس
- Liquidation.com
- صباح الثلاثاء
- العلامات التجارية العالمية
- بيع هوو
- برايس ماستر
- لوتس لايت
كيفية الاتصال بالموردين بالجملة
عندما يتم تعيين قائمة بموردي الجملة المحتملين في أمازون FBA، فإن الخطوة التالية هي وضع جهة اتصال والتفاوض معهم. يعمل هذا الأمر بشكل مشابه لمقابلة عمل حيث يجب أن يكون الموردون مطمئنين من قبلك لمزيد من العمل المشترك.
تتمثل الخطوة الأولى في التواصل مع ممثل العلامة التجارية للمورد أو مدير العلامة التجارية أو ممثل المبيعات أو ممثل الإقليم. انتقل إلى موقعهم الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة المزيد عن المورد وممثل علامته التجارية.
بعد ذلك، تواصل معهم عبر البريد الإلكتروني وتواصل معهم بوضوح:
- أنت تدير نشاطًا تجاريًا أصليًا للبيع بالجملة في أمازون.
- أنت بائع جملة محترف في Amazon FBA.
- أنت تعرف مداخل التجارة ومخارجها.
- أنت تبحث عن علاقة مهنية أو شراكة مهنية طويلة الأمد.
- يمكنك الدفع في الوقت المحدد وفي أي وقت.
لا تقم فقط بنسخ ولصق نفس البريد الإلكتروني إلى جميع الموردين، بل استخدم نهجًا فرديًا لكل منهم. إذا لم يكن هناك رد بعد أسبوع أو نحو ذلك، فقد يشير ذلك إلى أن البريد الإلكتروني قد ضاع، وسيكون الاتصال الهاتفي أفضل. ناقش ما يلي عند الاتصال بالموردين:
- المقر الرئيسي للمورد
- اسم المنتج وخصائصه الدقيقة (الحجم واللون والوزن)
- كتالوج المنتجات
- خصومات الكمية
- وقت الإنتاج المطلوب
- رسوم إضافية إذا كان الطلب سريع التتبع
- طريقة الدفع والجدول الزمني
- فرص وضع العلامات الخاصة
- خيارات الشحن
