تجار الجملة ل Amazon FBA: كل ما تحتاج إلى معرفته

النقاط الرئيسية

• Finding the right supplier is crucially important to building a strong Amazon FBA wholesale business. It’s an essential step both for product-based and wholesale-based strategies.
• There are three most common types of wholesale suppliers on Amazon: manufacturers, Amazon FBA wholesale distributors, and dropship Amazon suppliers. Wholesale suppliers sell products in bulk, manufacturers produce the product themselves, and dropship sellers send the item to the merchant’s customers directly without the seller’s involvement.
• يمكن العثور على تجار الجملة على مختلف المواقع الإلكترونية ومجموعات وسائل التواصل الاجتماعي والمعارض التجارية. المواقع الإلكترونية الأكثر شعبية بين الشركات هي Alibaba و DHgate و eWorldTrade و Global Sources و Amazon Business.
• لاختيار تاجر جملة، انظر إلى معايير مختلفة مثل السمعة، وشهادات جودة المنتج، وسعر المنتج، والخدمات اللوجستية ومدة الشحن، وسياسات الإرجاع والتأمين.

Amazon can be a very profitable source of income if used correctly. In order to have a thriving business on Amazon, it’s important to decide on what product your business is going  to sell, pick a marketing strategy, and find a reliable wholesaler to source the product. Choosing the right product and a dependable supplier will serve as a base for building a successful marketing strategy and increasing your profits. 

استمر في القراءة لاكتشاف جميع المعلومات الضرورية حول أنواع الموردين وإيجابياتهم وسلبياتهم، وأين يمكن العثور عليهم، وكيفية العمل معهم.

#1 استراتيجية تركز على المنتج

Taking the product-centred approach means that you’re putting all your time and effort into finding a perfect product to sell. This concept works well for small-scale business operations and concentrates on product listings and PPC campaigns, as well as attracting traffic to the product listing. In order to find a perfect product, look through best-seller or trending lists as well as customer reviews on e-commerce websites, seller, and consumer forums.

كيفية العثور على منتج مثالي للبيع

It’s important to get samples from manufacturers and see whether the product meets your expectations in terms of functionality and quality. Here are some tips on how to avoid product selection mistakes:

• اختر المنتجات ذات هوامش الربح الجيدة;
• تجنب السلع ذات المنافسة العالية وكذلك السلع ذات الحجم الكبير والسائبة والهشة والموسمية;
• تجنب المنتجات التي يصعب تصنيعها وتجميعها أو المرخصة أو المقيدة التصنيع;
• تحقق مما إذا كان المنتج مطلوبًا بشدة على Amazon;
• تحقق من المعايير المالية لمعرفة ما إذا كان سعرها مبررًا أم لا.

There are enough suppliers on the market, but how do you find the right one? First, let’s go over how Amazon FBA works.

كيف تعمل Amazon FBA من أمازون؟

لدى بائعي أمازون خياران عندما يتعلق الأمر بتلبية الطلبات، والأكثر شيوعًا هو FBA، وهو ما يعني الوفاء من قبل أمازون. ويعني هذا النوع من التنفيذ أن أمازون تتولى انتقاء المنتجات التي تبيعها وتعبئتها وشحنها، بالإضافة إلى التعامل مع خدمة العملاء والمرتجعات.

فيما يلي الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لبدء البيع في إطار برنامج FBA:

1. أنشئ حساب بيع على أمازون.
2. سجّل الدخول إلى موقع البائع المركزي
3. إنشاء قوائم المنتجات.
4. أضف قائمة إلى مخزون FBA في صفحة إدارة المخزون.
5. جهز المنتجات للنقل إلى مركز تلبية الطلبات وشحنها إلى Amazon.

While Amazon takes care of the fulfilment process under the FBA program, merchants still have some responsibilities, including conducting product and keyword research, creating and optimizing ASINs, advertising their products, managing the Q&A and review sections of the listing page, and refilling stock. If you use the FBA program, your inventory can be stored either in Amazon’s warehouses or at fulfilment centres.

كيفية تجديد مخزون أمازون فبا FBA

There are two options you can use here: retail arbitrage or wholesale. Retail arbitrage entails buying low-cost products from brick-and-mortar retailers and then reselling them on Amazon at a slightly higher price. However, because sellers buy these products from retail stores, they can’t purchase them in bulk or get as many items as they want. 

The other option is the wholesale business model, which allows merchants to purchase discounted products from a manufacturer in bulk. Then these products can be resold as individual units on Amazon. The wholesale option also lets you browse through the manufacturer’s catalogue and find other potentially profitable products that can be bought in bulk. Purchasing items directly from the manufacturer also reduces the risk of you running out of stock. So overall, a combination of Amazon FBA and wholesale looks like a promising e-commerce venture. The hardest and trickiest part is to find legitimate Amazon FBA wholesale suppliers. 

As soon as you’ve determined what product you’re going to sell, the next step is searching for wholesale suppliers. The supplier should meet your expectations and deadlines, and more importantly – provide a good quality product. Here are some tips on how to find a good supplier for Amazon:

1. Test The Supplier’s Performance
   It’s best to order a smaller amount of product first to check its quality and only then negotiate all the details, including whether the potential supplier is ready to produce a limited amount of product urgently. If you’re searching for a supplier on Alibaba, it’s better to work with English speakers to avoid any miscommunication.
2. مسائل السمعة
   سيكون العمل مع مورد حسن السمعة أسهل لأن هؤلاء المصنعين يهتمون بالحفاظ على مكانتهم الجيدة، وبالتالي تقل احتمالية تلويث عملهم.
3. اكتشف المزيد عن المنتج وعملية الإنتاج
   Verify the supplier’s business license and ask them about the product and the production process. Make sure that they can ship out the volume of product you need within agreed deadlines. Go over quality control procedures, timelines, and other terms and conditions in the order contract.
4. كن على دراية بالمخاطر
   When starting working with a new manufacturer, there are always some risks a buyer should consider. Some of them include receiving low-quality items, payment transaction fraud, choosing the wrong product strategy, or an unreliable supplier or reseller. There’s also a possibility that the product won’t look like the picture.

#2: الاستراتيجية القائمة على تجار الجملة

عند استخدام هذه الإستراتيجية، يركز البائعون على إيجاد موردين لأحجام مبيعات كبيرة. تستلزم هذه الاستراتيجية وتيرة مبيعات سريعة ومبيعات كبيرة واستثمارات كبيرة. ويمكن أن يساعد ذلك على بيع المنتجات بكميات كبيرة وإنشاء أعمال تجارية قوية.

معايير مهمة عند البحث عن موردين

When the strategy of finding suppliers is based on certain criteria, it makes the whole process much easier and more efficient. Here’s what to look at when choosing an Amazon wholesale supplier: 

• Supplier’s reputation and good references;
• شهادات جودة المنتج;
• سعر تكلفة السلع;
• الخدمات اللوجستية ومدة الشحن;
• إمكانية توريد كميات أكبر من المنتج;
• طريقة تسليم المنتج;
• سياسة الإرجاع;
• بوليصة التأمين.

المورد الجيد هو الذي يعترف بخطئه ويتحمل مسؤولية حل المشكلة، ويرحب بالتفتيش من طرف ثالث، ويكون مستعدًا لإنتاج المنتج باستمرار دون التضحية بالجودة. وينبغي أن يحافظوا على التواصل المفتوح والمباشر بالإضافة إلى اتباع القواعد واللوائح الأخلاقية.

فئات موردي أمازون للبيع بالجملة والإيجابيات والسلبيات

تشمل الأنواع الأكثر شيوعًا من موردي الجملة على أمازون المصنعين، وموزعي الجملة في أمازون FBA، وموردي أمازون دروبشيب.

موزعو الجملة

يقدم موزعو أمازون FBA بالجملة منتجات في شحنات كبيرة، وهو خيار رائع للتجار الذين يختارون أحجام مبيعات FBA بالجملة الكبيرة. 

إن أكبر ميزة لاختيار التوزيع بالجملة هي التكلفة المنخفضة للمنتجات. يمكن للتجار أيضًا الحصول على تكاليف الفرصة البديلة والخصومات في حالة الشراء بالجملة، وهو أمر مهم للغاية عند الحفاظ على حجم المبيعات والمنافسة في السوق. بالإضافة إلى ذلك، فإن البيع بالجملة يولد حركة مرور ويزيد من تصنيفك. كما أن هذا النوع من التوريد له عملية بيع مبسطة، ويسمح بتوريد مجموعة متنوعة من المنتجات في مكان واحد.

However, it’s important to monitor the product performance with this type of supply. Wholesale distribution requires money investing upfront in order to start and perpetuate this type of supply. Another disadvantage is the necessity of taking care of inventory management, meaning keeping a sustained sales volume and turnover so that the sellers can reinvest their money further. These aspects require a solid product strategy.

الشركات المصنعة لأمازون

يتيح الشراء من الشركات المصنعة للبائعين الحصول على السعر الأول، والذي عادةً ما يكون الأفضل. ويسمح هذا النوع من التوريد للبائعين بإضفاء طابع شخصي على المنتج وحتى إنشاء خط منتجات بعلامة خاصة. يمكن للشركات أيضًا إنشاء سلسلة متينة تمنعهم من نفاد المخزون.

ومع ذلك، كما هو الحال مع الموزعين تجار الجملة، يتعين على البائعين استثمار الأموال لبدء الإنتاج. من غير المرجح أن يعمل المصنعون مع الشحنات الصغيرة ولا يتسمون بالسخاء مع الخصومات.

موردو دروبشيب

Dropship sales mean that the supplier sends the items directly to your customers. This type of supply is relatively popular on Amazon as it involves fewer overhead costs. However, there’s less control of the sales process to the seller.

الميزة الرئيسية للتوريد عن طريق دروبشيب هي أن الموردين يهتمون بإدارة المخزون، وهو ما قد يستغرق الكثير من الطاقة والوقت، خاصةً للمبتدئين.

Dropshipping is quite flexible when it comes to assortment; therefore, there’s no need to take a risk of ‘sitters’ – the products that don’t sell.

تتمثل عيوب هذا النوع من التوريد في أن البائع بالكاد يتحكم في عملية البيع، وهو ما يمثل مخاطرة كبيرة بحدوث أخطاء في الشحن. بالإضافة إلى ذلك، ينتج عن دروبشيبينغ تكاليف أعلى لكل سلعة.

عوامل يجب مراعاتها عند المقارنة بين الموردين

أثناء البحث عن مورد جملة لأعمالك في Amazon FBA، قد يكون من الصعب الاختيار بينهم، خاصة إذا كان جميع الموردين ذوي سمعة طيبة. إليك بعض الأشياء التي يجب أن تسألهم لمعرفة ما إذا كانوا يستوفون معاييرك:

• مدة شحن المنتجات وما هي شركة الشحن التي يستخدمونها
• كيف يتتبعون الطرود
• سياسة الإرجاع
• What happens if the product doesn’t arrive?
• شهادة تأمين المسؤولية
• المستندات القياسية وشهادات المنتج إن وجدت
• مراجع من التجار الآخرين الذين عملوا مع هذا المورد

كيفية البحث عن تجار الجملة على أمازون

عندما يتعلق الأمر بالعثور على تجار الجملة على أمازون، هناك العديد من الخيارات. 

1. جوجل

يمكن أن يعرض بحث جوجل الآلاف، إن لم يكن الملايين، من نتائج البحث وسيساعد في العثور على المورد المناسب. ومع ذلك، قد يعمل البحث العادي الآن، ولكن هناك بعض الحيل التي ستساعدك على جمع كل المعلومات اللازمة. استخدم علامات الاقتباس لإضافة الكلمات في استعلام البحث. على سبيل المثال

wholesale “inventory” “xls”

wholesale “inventory” “xlsx”

wholesale “inventory” “csv”

wholesale “data feed” “xls”

wholesale “inventory” “[location]” “xls”

لاستبعاد فئة معينة، استخدم رمز الطرح قبل الكلمة:

wholesale “inventory” “xls” – name of the category

على العكس، أضف رمز النجمة لتضمين مصطلح البحث بشكل عشوائي:

wholesale “inventory” “csv” name of the category*

2. المنشورات التجارية الصناعية

After using these Google tricks, search for the publication’s website and subscribe to every magazine and blog that targets wholesalers or distributors in a particular industry. 

3. المعارض التجارية

تعد زيارة المعارض التجارية خيارًا رائعًا لمقابلة المصنعين شخصيًا. يقدم تجار الجملة منتجاتهم في المعارض حتى يتمكن التجار من الاطلاع عليها. وهذا يوفر مجموعة متنوعة من الفرص لأن المعارض التجارية تجمع المشترين والبائعين من مختلف الصناعات في مكان واحد. هناك فرصة للتواصل مع العلامات التجارية الكبرى والموردين أيضًا.

4. جمعيات الصناعة

رابطة الصناعة هي مجموعة يمكن للمشترين من خلالها الالتقاء بمصنعي صناعة معينة. ومع ذلك، فهي تعمل بشكل أفضل للبائعين ذوي الخبرة وليس للمبتدئين. 

للبحث عن رابطة الصناعة، حاول وضع

“[name of the industry]” industry association 

“[name of the industry]” industry association in “[location]”

5. لينكد إن إن

LinkedIn is the biggest professional social platform in the world, and it’s also a great place to find wholesale manufacturers.

عند البحث على LinkedIn، أدخل في مربع البحث مصطلحات مثل:

 الشركة المصنعة [اسم الصناعة]

 المورد [اسم الصناعة]

 [اسم الصناعة] التصنيع

 [اسم الصناعة] بالجملة

 [اسم الصناعة] تاجر الجملة

Then go through the distributor’s Linkedin profile and send them a message introducing yourself and then ask for the information you need.

6. كشاف الغابة

This is an online tool that helps to automate and refine the search and has a feature called “Supplier Database”. By entering keywords such as product name, supplier name, ASIN, or company name, it shows the list only of reputable and trusted suppliers. It’s perfect for beginners as it helps with fast-tracking search queries.

8. أدلة البيع بالجملة 

يُعد البحث في أدلة البيع بالجملة على الإنترنت مثل Worldwide Brands وSaleHoo طريقة أخرى للعثور على مورد.

Both SaleHoo and Worldwide Brands have millions of items on its database. Worldwide Brands have details of suppliers from different industries all over the globe. A one-time fee is required to get access to their weekly updated list. They also have a “scam protection” feature which protects the buyers from fraudsters.

SaleHoo, on the other hand, allows merchants to connect with more than 8,000 legitimate wholesale suppliers. The company has a “supplier review system” and requires no minimum order quantity (MOQ). There’s an option of paying an annual or lifetime fee to start sourcing.

موردو دليل البيع بالجملة الآخرون هم:

• التصفية
• المصادر
• بيج لوتس
• تاجر الجملة
• منتديات البيع بالجملة
• برايس ماستر
• صباح الثلاثاء

9. مجموعات فيسبوك 

فيسبوك هو منصة أخرى تلبي احتياجات الشركات. للبحث عن مجموعة موردي فيسبوك، أدخل كلمات رئيسية مثل:

الموزعون تجار الجملة تجار التجزئة [اسم الصناعة]

مجموعة البيع بالتجزئة بالجملة [اسم الصناعة]

Try adding the location to be more specific. Before joining the group, make sure it’s active, has a good number of members and posts information regularly.

10. مواقع البيع بالجملة B2B على الإنترنت

B2B wholesale websites work just like Amazon, but while on Amazon, the customers buy the products, the B2B websites’ audience is retailers and wholesale sellers that want to buy products in large consignments. There’s no need to contact the suppliers, and sellers can buy directly the products they need. The most popular B2B websites include Alibaba, Amazon Business, DHgate, eWorldTrade, and Global Sources.

تعمل مواقع مثل Alibaba بشكل جيد للعثور على مصنع للسلع ذات هامش ربح جيد، بالإضافة إلى منتجات العلامات الخاصة. يمكن للمشترين استخدام قاعدة بيانات الاستيراد في الولايات المتحدة، أو العمل مع وكلاء التوريد أو إجراء بحث في أدلة البيع بالجملة.

Here’s a wholesalers and distributors list in the US:

• Dollardays.com
• بيج لوتس
• قابس
• Liquidation.com
• صباح الثلاثاء
• العلامات التجارية العالمية
• بيع هوو
• برايس ماستر
• لوتس لايت

كيفية الاتصال بالموردين بالجملة

عندما يتم تعيين قائمة بموردي الجملة المحتملين في أمازون FBA، فإن الخطوة التالية هي وضع جهة اتصال والتفاوض معهم. يعمل هذا الأمر بشكل مشابه لمقابلة عمل حيث يجب أن يكون الموردون مطمئنين من قبلك لمزيد من العمل المشترك. 

The first step is getting in touch with the supplier’s brand representative, brand manager, sales or territory representative. Go to their website and social media to learn more about the supplier and its brand representative.

بعد ذلك، تواصل معهم عبر البريد الإلكتروني وتواصل معهم بوضوح:

• You’re running an authentic Amazon wholesale business.
• You’re a professional Amazon FBA wholesale seller.
• أنت تعرف مداخل التجارة ومخارجها.
• You’re looking for a long-term professional relationship or partnership.
• يمكنك الدفع في الوقت المحدد وفي أي وقت.

Don’t just copy and paste the same email to all the suppliers, use an individual approach for each of them. If there’s no answer after a week or so, it may indicate that the email was lost, and a call will work better. Discuss the following when calling the suppliers:

1. Supplier’s main headquarters
2. اسم المنتج وخصائصه الدقيقة (الحجم واللون والوزن)
3. كتالوج المنتجات
4. خصومات الكمية
5. وقت الإنتاج المطلوب 
6. رسوم إضافية إذا كان الطلب سريع التتبع
7. طريقة الدفع والجدول الزمني
8. فرص وضع العلامات الخاصة
9. خيارات الشحن

---