النقاط الرئيسية:
- تقدم أمازون نوعين من الحسابات لعملائها: فردي واحترافي. يسمح الحساب الفردي للمستخدمين بالبيع على أمازون مجاناً، ويتيح الوصول إلى جميع أدوات إعداد القوائم وإدارة الطلبات اللازمة.
- يتطلب حساب البائع المحترف من مستخدميه دفع رسوم شهرية قدرها $39.99 دولارًا أمريكيًا حتى لو لم يبيعوا أي شيء. ومع ذلك، فإنه يقدم مزايا أكثر عند مقارنته بحساب البائع الفردي.
- لإنشاء حساب بائع فردي، يجب على المستخدمين جمع كل المعلومات، بما في ذلك الاسم القانوني، واسم الشركة وعنوانها، والهوية الصادرة عن الحكومة، ومعلومات الاتصال، وعنوان "الشحن من"، ومعلومات الحساب المصرفي، ومعلومات الهوية الضريبية. ثم انتقل إلى موقع أمازون الإلكتروني واختر "التسجيل الفردي" وتابع التسجيل.
يمكن لعملاء أمازون إنشاء نوعين من الحسابات: فردي واحترافي. يتساءل العديد من مستخدمي أمازون عما إذا كان بإمكانهم البيع بحساب فردي، والإجابة هي نعم! فأمازون ليست فقط للعلامات التجارية الكبرى، ويمكن للجميع البيع على هذه المنصة. تابع القراءة واكتشف المزيد عن كل نوع من أنواع الحسابات ومميزاتها وسلبياتها وتعرف على كيفية إنشاء حساب بائع فردي.
حساب الفرد مقابل حساب البائع المحترف
يسمح نوع الحساب الفردي للمستخدمين بالبيع على أمازون مجاناً، ولكن هذا النوع من الحسابات له بعض القيود مقارنة بحساب البائع المحترف، الذي يفرض رسوماً شهرية. إنه مثالي لأولئك الذين يرغبون في بدء البيع دون إنفاق أي أموال على الفور. يمكن للمستخدمين أيضًا ترقية حساباتهم أو تخفيضها في أي وقت.
حساب البائع الفردي
يمكن إنشاء حساب فردي مجاناً، ولكن يتعين على المستخدمين دفع رسوم قدرها $0.99 على كل عملية بيع يقومون بها، ولا توجد مدفوعات شهرية. عند استخدام هذا النوع من الحساب، يمكن للمستخدمين الوصول إلى مجموعة أساسية من أدوات إدارة القوائم والطلبات. هناك أيضًا رسوم إحالة وإغلاق أخرى تشكل جزءًا من كل عملية بيع على أمازون. لا يمكن للبائعين الأفراد الوصول إلى ما يلي أو لا يمكنهم القيام بما يلي:
- إضافة عدة مستخدمين إلى حسابهم
- احصل على تقارير جرد متعمقة
- بيع المنتجات المقيدة أو المنتجات المقيدة في فئات مقيدة
- تشغيل العروض الترويجية
- استخدم خدمات أمازون الإعلانية
- إنشاء قوائم بالجملة
- تغيير صفحات تفاصيل المنتج أو إنشاؤها
- تحديد أسعار الشحن
تقدم حسابات البائعين الفرديين خطة البيع الأساسية، وهي خيار مثالي إذا كنت تبيع أقل من 40 منتجاً شهرياً. بمجرد أن تبدأ في بيع أكثر من 40 منتجاً شهرياً بشكل منتظم، يمكنك التبديل من حساب فردي إلى حساب احترافي. يبدأ معظم البائعين أولاً بحساب فردي، ومع توسع أعمالهم، يتحولون إلى حساب بائع محترف.
حساب البائع المحترف
يتطلب الحساب الاحترافي أن يدفع المستخدمون رسومًا شهرية قدرها $39.99 تيرابايت و39.99 تيرابايت، بالإضافة إلى بعض رسوم الإحالة الإضافية ورسوم الإغلاق المتغيرة لكل عملية بيع. ومع ذلك، لا يتم فرض رسوم إضافية على البائعين الذين لديهم حسابات احترافية بقيمة $0.99 عن كل سلعة مباعة. تتمتع حسابات البائعين المحترفين أيضًا بالكثير من المزايا، بما في ذلك الوصول إلى بعض الميزات الإعلانية، وتلقي تقارير متعمقة عن المخزون، وإجراء العروض الترويجية.
بغض النظر عن نوع الحساب، تجمع أمازون رسوم إحالة على كل عملية بيع. وهي مختلفة لكل فئة من فئات المنتجات، وهي نسبة مئوية من إجمالي المعاملة.
كيفية إنشاء حساب بائع فردي على أمازون
التسجيل للبيع على أمازون عملية سهلة لا ينبغي أن تستغرق أكثر من ساعة. جهز هذه المعلومات عند التسجيل كبائع فردي على أمازون:
- اسمك القانوني واسم عملك وعنوانك. سيرى العملاء اسمك التجاري فقط وليس اسمك القانوني عند شراء منتجاتك.
- بطاقة هوية صادرة من الحكومة.
- معلومات الاتصال: أنشئ عنوان بريد إلكتروني منفصل لنشاطك التجاري على أمازون. وبهذه الطريقة، سيتواصل معك عملاؤك مباشرة، ولن تضيع رسائل البريد الإلكتروني في كومة الرسائل الأخرى. احصل على رقم هاتف يعمل أيضاً. أثناء عملية التسجيل، ستتحقق أمازون من معلومات الاتصال الخاصة بك.
- عنوان "الشحن من في حال كنت ستشحن منتجاتك من عنوان غير عنوان عملك.
- معلومات الحساب البنكي: هذا الحساب هو الحساب الذي سترسل لك فيه أمازون عائدات مبيعاتك. ستحصل عادةً على الأموال كل 14 يوماً.
- معلومات الهوية الضريبية: في الولايات المتحدة، تضع رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك أو رقم الهوية الضريبية الفيدرالية لشركتك. يجب عليك تقديم معلوماتك الضريبية، وسيتم التحقق منها. لا تدفع أمازون ضرائب البائعين، إنها مسؤولية البائع. الشركة ملزمة بموجب القانون بجمع معلومات المعرف الضريبي حتى تعرف السلطات المختصة عن الأرباح الخاضعة للضريبة التي تجنيها كبائع.
بمجرد حصولك على جميع المعلومات اللازمة، يمكنك البدء في إنشاء حسابك. للقيام بذلك، انتقل إلى موقع sell.amazon.com وتحقق من خطط البيع الفردي. اختر خيار "التسجيل الفردي"، وستتم إعادة توجيهك إلى حساب البائع المركزي الخاص بك إذا كان لديك حساب. إذا لم يكن لديك، فما عليك سوى النقر على "تسجيل" وإدخال التفاصيل المطلوبة.
بمجرد تسجيل الدخول، ستتم إعادة توجيهك إلى صفحة حيث يمكنك متابعة عملية التسجيل. تذكر أنه يمكنك إيقاف عملية التسجيل في أي وقت والعودة من حيث توقفت.
أدرج المنتج الأول كبائع فردي على أمازون
بمجرد إعداد الحساب، فإن الخطوة التالية هي البدء في إدراج المنتجات على أمازون. لا يمكن للبائعين الفرديين في أمازون إنشاء قوائم للعناصر غير الموجودة بالفعل على المنصة، لذلك عند طرح المنتجات في السوق، من الأسهل البحث عنها على أمازون.
ابحث عن المنتج على أمازون، وافتح صفحة المنتج الخاصة به. على الجانب الأيمن من القائمة، سترى مربع الشراء. مرر لأسفل حتى يظهر خيار "البيع على أمازون".
عند النقر على الزر، ستتم إعادة توجيهك إلى صفحة حيث ستحتاج إلى إضافة المعلومات أدناه.
- SKU: يمكنك إدخال الرمز بنفسك أو تركه فارغًا، وستقوم أمازون بإنشاء رمز SKU لمخزونك بشكل عشوائي.
- السعر: حدد سعر بيع المنتج، سيكون هناك زر يتيح لك مطابقة أقل سعر.
- الكمية: الكمية الافتراضية هي وحدة واحدة. قم بتغيير الرقم بناءً على عدد المنتجات التي تريد بيعها.
- الحالة: تحتوي معظم المنتجات على خيارين فقط - "مستعمل" أو "جديد".
- طريقة التنفيذ: أدخل طريقة التنفيذ المفضلة لديك. يمكنك الاختيار من بين FBM (التنفيذ من قِبل التاجر) أو SFP (تنفيذ البائع برايم)، أو FBA (التنفيذ من قِبل أمازون).
عندما تعرض منتجك للبيع، انتظر حتى تتدفق المبيعات. لا يمكن لبائعي أمازون الفرديين الفوز بصندوق الشراء، مما يقلل من فرص تحقيق البيع، ولكن إذا قمت بتسعير تنافسي وحددت أسعاراً أرخص، سيختار العملاء منتجك على الآخرين.
عند اختيار سعر المنتج، هناك الكثير من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار، بما في ذلك رسوم الإحالة والإغلاق والشحن ورسوم الشحن ورسوم FBA إذا كنت تقوم بتنفيذ الطلبات عبر FBA. تختلف رسوم الإحالة باختلاف فئة المنتج، وتعتمد رسوم الإغلاق على النطاق السعري للمنتج، وتتناسب رسوم الشحن مع حجم الطرد ومسافة التسليم.
إدارة طلبات المنتجات
بالنسبة لكل طلب جديد، سيتم إخطار البائعين برسالة بريد إلكتروني تقول "تم البيع، اشحن الآن". سيحتوي هذا البريد الإلكتروني على دليل حول كيفية إكمال الطلب. يمكن للتجار أيضاً عرض الطلبات عن طريق اختيار إدارة الطلبات في حساب البائع الخاص بهم.
تسمح هذه الصفحة أيضاً للبائعين بطباعة ملصق الشحن وقسيمة التعبئة وشحن المنتج وتأكيد الشحنة. لإدارة القوائم الموجودة، انتقل إلى صفحة إدارة المخزون في حساب البائع الخاص بك.
إذا كان البائع، لسبب ما، غير قادر على بيع المنتجات لفترة قصيرة من الزمن، فهناك خيار تغيير حالة القوائم إلى غير نشط. عند تغيير حالة القوائم، ستتم إزالة القوائم من صفحات تفاصيل منتجات أمازون ونتائج البحث. وعندما يتمكن البائع من البيع مرة أخرى، يمكنه تغيير الحالة مرة أخرى إلى نشط، وستظهر القوائم مرة أخرى قريباً.
عزز مبيعاتك على أمازون باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)
للحصول على هذه الزيادة الأولى في مبيعات أمازون، حاول تشغيل بعض إعلانات الدفع بالنقرة. ستساعدك الحملة المصممة جيدًا على أن تبرز قوائم منتجاتك على أمازون عن المنافسين وتجذب انتباه العملاء الجاهزين للشراء. لكن لاحظ أن تشغيل حملة رائعة على أمازون للدفع بالنقرة ليس بالأمر السهل. فكر في التعاقد مع وكالة أمازون للدفع لكل نقرة (PPC). لديهم الدراية الفنية لإنشاء إعلانات ناجحة محسّنة للوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة المبيعات وتنمية علامتك التجارية. ستجد أن الإيرادات الناتجة عن حملة PPC الرائعة ستجعلها تستحق الاستثمار.
