النقاط الرئيسية
- العلامات التجارية الدعائية هي إعلانات أمازون التي تظهر في أعلى نتائج البحث التي يراها المستخدمون عندما يبحثون عن شيء ما في السوق.
- البائعون المشاركون في برنامج "سجل العلامات التجارية" هم فقط المؤهلون لعرض إعلانات العلامات التجارية الدعائية.
- هناك ثلاثة أنواع من إعلانات العلامات التجارية الدعائية: مجموعة المنتجات، وتسليط الضوء على المتجر، والفيديو.
- إن أفضل طريقة لجعل حملاتك الإعلانية أكثر فعالية هي إجراء بحث عن الكلمات المفتاحية، وتحسين عروض الأسعار، واختيار نسخة الإعلان والوسائط المناسبة، واختبار إصدارات مختلفة من إعلاناتك، واستخدام تقارير الحملة لتحسين استراتيجيتك التسويقية.
عندما تصبح بائعًا مسجلاً للعلامة التجارية على أمازون، يمكنك الوصول إلى جزء جديد تمامًا من عالم التجارة الإلكترونية. إن برنامج تسجيل علامة أمازون التجارية allows sellers access to a variety of tools, one of which is Amazon Sponsored Brands Ads (previously Headline Search Ads). Sponsored Brands are a PPC advertisement tool designed to increase the visibility of your product and engage people at the start of their shopping session. These premium ads appear at the top of Amazon search results and include the sponsored brand’s logo and a product carousel. Sponsored Brands ads are an effective method for increasing brand awareness because they redirect the customer straight to the advertiser’s Amazon Storefront or landing page. In this article, our award-winning مستشارو الدفع بالنقرة على أمازون سيعلمك عن العلامات التجارية المُموَّلة ويتحدث عن الميزات الجديدة ويشرح لك كيفية إعدادها.
ما هي إعلانات العلامات التجارية التي ترعاها أمازون؟
As mentioned above, Amazon Sponsored Brands ads are banner ads that display your products and appear at the top of Amazon search results. These keyword-based ads may include the brand’s logo, message, custom tagline, and several products listings.
No matter what you’re selling, Amazon’s online marketplace has an incredible level of competition, making it easy for any product to become lost among the vast number of competing options, leading your brand to lose its uniqueness and authenticity. The Amazon Sponsored Brands tool allows you to showcase your brand to potential customers and differentiate yourself from the competition. Once a user clicks on the ad, they will be directed to your landing page or storefront, where they can browse your products without being distracted by the noise on the search results page. This unique advantage has boosted the popularity of Sponsored Brands Ads over the years. Today, nearly half of all sellers utilize this tool.
من يمكنه تشغيل إعلانات العلامات التجارية الراعية على Amazon؟
يجب أن تكون بائعاً مسجلاً للعلامة التجارية لتتمكن من استخدام العلامات التجارية التي ترعاها أمازون. تحتاج أيضًا إلى أن يكون لديك شعار علامة تجارية شرعية، وأن تبيع منتجات في فئة مؤهلة، وأن تكون لديك القدرة على شحن المنتجات إلى جميع عناوين الولايات المتحدة، وأن تبيع ثلاثة منتجات على الأقل تحت نفس العلامة التجارية.
كيف تعمل إعلانات العلامات التجارية الممولة؟
تعمل إعلانات العلامات التجارية الدعائية بشكل مشابه لإعلانات المنتجات الدعائية أو الإعلانات الإعلانية الإعلانية. تعمل هذه الإعلانات كطريقة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) حيث يقوم البائعون بتعيين إعلاناتهم لتظهر لمختلف الكلمات المفتاحية التي تتطابق مع علامتهم التجارية. ويتولى البائعون مسؤولية تحديد ميزانية الإعلانات اليومية، ووضع الكلمات المفتاحية ذات الصلة، والتحكم في عروض الأسعار.
أنواع إعلانات العلامات التجارية الممولة
هناك ثلاثة أنواع من أشكال الإعلانات يمكنك الاختيار من بينها: مجموعة المنتجات، أو تسليط الضوء على المتجر، أو الفيديو.
مجموعة المنتجات
تظهر إعلانات مجموعة المنتجات في أعلى صفحات البحث أو صفحات تفاصيل المنتج وتوجه العملاء إلى صفحتك المقصودة المخصصة أو قائمة المنتجات. يمكنك استهداف ما يصل إلى ثلاثة منتجات بهذه الطريقة. هذا الإعلان هو الأسهل في إنشائه لأنك تحتاج فقط إلى كتابة عنوان رئيسي واختيار صور لمنتجاتك. ومع ذلك، من الجيد إنشاء عنوان قابل للنقر حتى يتمكن العملاء من الانتقال بسهولة إلى صفحتك المقصودة. وتوفر هذه الإعلانات فرصة ممتازة لجذب الانتباه إلى المنتجات التي يكون ظهورها عضويًا أو برعاية منخفضًا. جرّب تجربة ترتيب المنتجات واختيار المنتجات، ويمكنك أيضًا تضمين أحد منتجاتك الأكثر شهرة في الإعلان لجذب المزيد من العملاء.
تسليط الضوء على المتجر
تشبه إعلانات العلامات التجارية التي يرعاها المتجر إعلانات مجموعة المنتجات. ومع ذلك، يمكن فقط للبائعين المسجلين في العلامة التجارية الذين لديهم واجهة متجر أمازون الخاصة بهم استخدام هذه الإعلانات. تتميز هذه الطريقة التسويقية بميزة واحدة مهمة: لا يمكن لمنافسيك تشغيل إعلانات على واجهة متجرك، لذلك لن يروا سوى المعلومات المتعلقة بعلامتك التجارية عندما يكون شخص ما في واجهة متجرك.
يُعد تسليط الضوء على المتجر نوعًا ممتازًا من الإعلانات للبائعين الذين لديهم منتجات في فئات متعددة، حيث يتيح لهم الترويج لثلاث فئات من المنتجات بدلاً من ثلاثة منتجات فقط.
Here’s a helpful tip from our marketing experts: instead of using persuasive language in your ad copy, try including positive phrases such as “Explore,” “Create,” “Learn About,” and “Visit.”
فيديو
It is the latest and most distinctive method of running sponsored brand ads, which gives you a significant advantage over your competitors. Video ads are automatically muted by default, but a moving image always captures customers’ attention more effectively than a static picture.
However, keep in mind that you can only advertise one product at a time with video ads, and the ad will direct customers to the product detail page. Ad videos must be brief (15-30 seconds) and informative. Do not try to include all product information in the video. Instead, highlight some features that may pique the buyer’s interest. Unless you are confident in your creative and technical abilities, it is best to hire a videographer to shoot product videos to make them look professional and appealing.
كيفية إعداد حملة إعلانية لعلامات تجارية ممولة؟
Setting up Sponsored Brands Ads is not as difficult or expensive as it may appear. If you’ve already registered your brand with Amazon, you’ll only need a few clicks to create an ad. Start by navigating to Seller Central and selecting the Advertising tab. Then, go to the “Campaign Manager” and click “Create Campaign.” You will see a button labeled “Sponsored Brands,” which will take you to a page where you will need to enter your campaign name, the length of time you want the ads to run, your daily ad budget, and the name of the brand you want to advertise.
Following that, you will need to select one of three ad formats: video, store spotlight, or product collection. Once you’ve chosen your ad format, you’ll need to fill out some information. This will differ depending on the type of ad you select. The final step is to set your targeting parameters, list your keywords, and set the bid for each keyword. After that, you will need to click “Submit for review,” and Amazon will evaluate your ad for up to 72 hours. Your ad campaign will start running once it gets approved.
أهم النصائح لتحسين أداء إعلانات العلامات التجارية الممولة
If you want your business to be successful and profitable, you need to ensure that the amount of money you’re making as a result of your ad campaign is higher than the amount of money you’re spending to run those ads. If your ads are not performing as well as you have hoped, here are a few things you can do to remedy the situation:
العمل على جودة الكلمات الرئيسية
If you’ve already tried running ads in the past, you should optimize your Sponsored Brands campaigns by harvesting additional keywords from your other campaigns. Many sellers don’t bother to check the data on the performance of their previous campaigns, but this information is a valuable resource that will help you discover which keywords have the highest conversion rates.
طريقة أخرى جيدة لتكملة البحث عن الكلمات المفتاحية هو تشغيل حملة المنتجات الدعائية التلقائية. تسمح لك إعلانات المنتجات الدعائية بمشاهدة وتحليل مصطلحات البحث التي أدت إلى تحويل، بينما لا تتيح لك إعلانات العلامات التجارية الدعائية ذلك.
أنواع الكلمات المفتاحية
ليست كل الكلمات المفتاحية متساوية. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الكلمات المفتاحية يمكنك الاختيار من بينها:
كلمات رئيسية محددة
Specific or long-tail keywords usually contain more than three words. They describe products in a lot more detail than other keywords. These keywords are more likely to lead to conversions because most people use them when they know exactly what they want and are ready to make a purchase. Specific keywords have a low search volume, making them less competitive and less expensive to bid on. For example, “60-inch Tripod with Bag” is a long-tail keyword.
كلمات مفتاحية عامة
These are also known as “category” keywords because they contain only generic words that can apply to a wide range of products. Ads containing these keywords are successful when a customer visits Amazon with no intention of purchasing anything, and their only goal is to research and discover the market. Generic keywords are more competitive, have a high search volume, and are usually quite expensive. For example, “Tripod” is a generic keyword.
الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية
These keywords include your brand name. Therefore, they work very well when a customer visits Amazon with the specific intent of purchasing a product from your brand. For instance, “Sirui Carbon Fiber Tripod” is a brand keyword.
كيف تبدو الكلمات المفتاحية عالية الجودة؟
لتقييم مدى جودة أداء كلماتك المفتاحية، انتقل إلى تقرير مصطلح البحث في قسم المنتجات الدعائية. سيزودك هذا التقرير بجميع المعلومات اللازمة لجميع الكلمات المفتاحية المستخدمة في حملتك، مثل:
- أرقام الطلبات: عدد الطلبات التي تم إجراؤها لكل كلمة رئيسية/مصطلح بحث.
- مبيعات المنتجات: عدد مبيعات المنتجات الناتجة عن كل كلمة رئيسية/مصطلح بحث.
- النقرات: عدد النقرات المستلمة لكل كلمة مفتاحية/مصطلح بحث.
تحسين عروض الأسعار
After deciding which keywords to use, you optimize your bids to ensure that your ad costs are in line with your goals. It’s a good idea to set the bid price based on the ACoS (Advertising Cost of Sale) for the products featured in the ad. Amazon uses Advertising Cost of Sales to calculate the amount of money a seller spends on advertising in relation to the amount of revenue their business brings in. You can calculate ACoS by dividing your total ad spend by the total sales revenue.
إذا لاحظتَ أن كلماتك المفتاحية تتجاوز عرض سعرك المستهدف، ففكر في خفض عرض سعرك؛ وإذا كانت أقل من عرض سعرك المستهدف، فحاول رفع عرض سعرك وراقب أداءه.
تحسين النسخة الإعلانية
Without a doubt, good headings and ad descriptions play an important role in ad campaigns. The headline and text in your ad copy should include relevant keywords related to what the user will type into the search box. Additionally, you should look for ways to catch the customers’ attention. For example, you can develop a unique brand tagline or look for phrases and words that will entice the buyer to click on your ad.
جرّب تركيبات مختلفة
To find the best marketing strategy, test different ads and monitor your campaign’s performance. You can experiment with the text, images, number of featured ASINs, ASIN order, landing page design, and so on. For example, if your brand is well-known on the market, it may be worthwhile to include your brand logo. However, if you are new to the market, experiment with product photos instead.
ابدأ بإنشاء حملات متعددة في وقت واحد واختبرها لمدة أسبوعين على الأقل. هناك فرصة جيدة أن يساعدك ذلك على اكتشاف المعيار الذي يؤثر على نجاح حملاتك ويتيح لك تحقيق أهدافك. كل ما تحتاجه هو القليل من الخيال والمثابرة لفرز جميع البيانات واكتشاف الاستراتيجية التسويقية التي تعمل بشكل أفضل.
الاستفادة القصوى من بيانات التقارير
Use Campaign Reports to regularly monitor clicks, sales, and the ACoS of your Sponsored Brands ads. This valuable information will help you determine whether ordinary users are still responding well to your ads. If your ads’ performance worsens, it means it’s time to launch a new ad campaign and try a different strategy.
يجب عليك استخدام هذه الميزة للتحقق من أدائك الأسبوعي وإلقاء نظرة على بيانات الثلاثين يومًا الماضية أو أكثر لمعرفة ما إذا كانت أرباحك تغطي جميع نفقاتك.
الأفكار النهائية
Many Amazon sellers don’t put much effort into running advertisements. As a result, many of them give up on learning how to create successful ad campaigns after wasting time and money on campaigns that result in poor performance. However, if you have an effective advertising campaign, you can outperform the competition and make your business even more profitable.
However, we know how challenging it can be to create a good advertising campaign if you don’t have any marketing experience. This is why we recommend hiring a professional agency to assist you in growing your Amazon business. Sign up for a free discovery call with Nuoptima’s best Amazon experts, or leave your email address so that we can contact you to talk about how we can help your business grow.