النقاط الرئيسية
- العلامات التجارية الدعائية هي إعلانات أمازون التي تظهر في أعلى نتائج البحث التي يراها المستخدمون عندما يبحثون عن شيء ما في السوق.
- البائعون المشاركون في برنامج "سجل العلامات التجارية" هم فقط المؤهلون لعرض إعلانات العلامات التجارية الدعائية.
- هناك ثلاثة أنواع من إعلانات العلامات التجارية الدعائية: مجموعة المنتجات، وتسليط الضوء على المتجر، والفيديو.
- إن أفضل طريقة لجعل حملاتك الإعلانية أكثر فعالية هي إجراء بحث عن الكلمات المفتاحية، وتحسين عروض الأسعار، واختيار نسخة الإعلان والوسائط المناسبة، واختبار إصدارات مختلفة من إعلاناتك، واستخدام تقارير الحملة لتحسين استراتيجيتك التسويقية.
عندما تصبح بائعًا مسجلاً للعلامة التجارية على أمازون، يمكنك الوصول إلى جزء جديد تمامًا من عالم التجارة الإلكترونية. إن برنامج تسجيل علامة أمازون التجارية تسمح للبائعين بالوصول إلى مجموعة متنوعة من الأدوات، أحدها إعلانات العلامات التجارية التي ترعاها أمازون (إعلانات البحث الرئيسية سابقًا). العلامات التجارية التي ترعاها هي أداة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) مصممة لزيادة ظهور منتجك وإشراك الأشخاص في بداية جلسة التسوق. تظهر هذه الإعلانات المميزة في أعلى نتائج بحث أمازون وتتضمن شعار العلامة التجارية التي ترعاها ودوامة المنتجات. تُعد إعلانات العلامات التجارية الدعائية طريقة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية لأنها تعيد توجيه العميل مباشرةً إلى واجهة متجر أمازون أو الصفحة المقصودة للمعلن. في هذه المقالة، فإن إعلاناتنا الحائزة على جوائز مستشارو الدفع بالنقرة على أمازون سيعلمك عن العلامات التجارية المُموَّلة ويتحدث عن الميزات الجديدة ويشرح لك كيفية إعدادها.
ما هي إعلانات العلامات التجارية التي ترعاها أمازون؟
كما ذكرنا أعلاه، فإن إعلانات العلامات التجارية التي ترعاها أمازون هي إعلانات لافتة تعرض منتجاتك وتظهر في أعلى نتائج بحث أمازون. قد تتضمن هذه الإعلانات المستندة إلى الكلمات المفتاحية شعار العلامة التجارية ورسالتها وشعارها المخصص والعديد من قوائم المنتجات.
بغض النظر عن ما تبيعه، فإن سوق أمازون على الإنترنت يتمتع بمستوى مذهل من المنافسة، مما يجعل من السهل على أي منتج أن يضيع بين العدد الهائل من الخيارات المتنافسة، مما يؤدي إلى فقدان علامتك التجارية تفردها وأصالتها. تتيح لك أداة العلامات التجارية التي ترعاها أمازون عرض علامتك التجارية للعملاء المحتملين وتمييز نفسك عن المنافسة. فبمجرد أن ينقر المستخدم على الإعلان، سيتم توجيهه إلى صفحتك المقصودة أو واجهة متجرك، حيث يمكنه تصفح منتجاتك دون أن يشتت انتباهه الضجيج في صفحة نتائج البحث. وقد عززت هذه الميزة الفريدة من شعبية إعلانات العلامات التجارية الدعائية على مر السنين. واليوم، يستخدم نصف البائعين تقريبًا هذه الأداة.
من يمكنه تشغيل إعلانات العلامات التجارية الراعية على Amazon؟
يجب أن تكون بائعاً مسجلاً للعلامة التجارية لتتمكن من استخدام العلامات التجارية التي ترعاها أمازون. تحتاج أيضًا إلى أن يكون لديك شعار علامة تجارية شرعية، وأن تبيع منتجات في فئة مؤهلة، وأن تكون لديك القدرة على شحن المنتجات إلى جميع عناوين الولايات المتحدة، وأن تبيع ثلاثة منتجات على الأقل تحت نفس العلامة التجارية.
كيف تعمل إعلانات العلامات التجارية الممولة؟
تعمل إعلانات العلامات التجارية الدعائية بشكل مشابه لإعلانات المنتجات الدعائية أو الإعلانات الإعلانية الإعلانية. تعمل هذه الإعلانات كطريقة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) حيث يقوم البائعون بتعيين إعلاناتهم لتظهر لمختلف الكلمات المفتاحية التي تتطابق مع علامتهم التجارية. ويتولى البائعون مسؤولية تحديد ميزانية الإعلانات اليومية، ووضع الكلمات المفتاحية ذات الصلة، والتحكم في عروض الأسعار.
أنواع إعلانات العلامات التجارية الممولة
هناك ثلاثة أنواع من أشكال الإعلانات يمكنك الاختيار من بينها: مجموعة المنتجات، أو تسليط الضوء على المتجر، أو الفيديو.
مجموعة المنتجات
تظهر إعلانات مجموعة المنتجات في أعلى صفحات البحث أو صفحات تفاصيل المنتج وتوجه العملاء إلى صفحتك المقصودة المخصصة أو قائمة المنتجات. يمكنك استهداف ما يصل إلى ثلاثة منتجات بهذه الطريقة. هذا الإعلان هو الأسهل في إنشائه لأنك تحتاج فقط إلى كتابة عنوان رئيسي واختيار صور لمنتجاتك. ومع ذلك، من الجيد إنشاء عنوان قابل للنقر حتى يتمكن العملاء من الانتقال بسهولة إلى صفحتك المقصودة. وتوفر هذه الإعلانات فرصة ممتازة لجذب الانتباه إلى المنتجات التي يكون ظهورها عضويًا أو برعاية منخفضًا. جرّب تجربة ترتيب المنتجات واختيار المنتجات، ويمكنك أيضًا تضمين أحد منتجاتك الأكثر شهرة في الإعلان لجذب المزيد من العملاء.
تسليط الضوء على المتجر
تشبه إعلانات العلامات التجارية التي يرعاها المتجر إعلانات مجموعة المنتجات. ومع ذلك، يمكن فقط للبائعين المسجلين في العلامة التجارية الذين لديهم واجهة متجر أمازون الخاصة بهم استخدام هذه الإعلانات. تتميز هذه الطريقة التسويقية بميزة واحدة مهمة: لا يمكن لمنافسيك تشغيل إعلانات على واجهة متجرك، لذلك لن يروا سوى المعلومات المتعلقة بعلامتك التجارية عندما يكون شخص ما في واجهة متجرك.
يُعد تسليط الضوء على المتجر نوعًا ممتازًا من الإعلانات للبائعين الذين لديهم منتجات في فئات متعددة، حيث يتيح لهم الترويج لثلاث فئات من المنتجات بدلاً من ثلاثة منتجات فقط.
وإليك نصيحة مفيدة من خبراء التسويق لدينا: بدلاً من استخدام لغة مقنعة في نص إعلانك، حاول تضمين عبارات إيجابية مثل "استكشف" و"ابتكر" و"تعرف على" و"زور".
فيديو
إنها الطريقة الأحدث والأكثر تميزًا في عرض إعلانات العلامات التجارية الدعائية، والتي تمنحك ميزة كبيرة على منافسيك. يتم كتم صوت إعلانات الفيديو تلقائيًا بشكل افتراضي، ولكن الصورة المتحركة دائمًا ما تجذب انتباه العملاء بشكل أكثر فعالية من الصورة الثابتة.
ومع ذلك، ضع في اعتبارك أنه يمكنك الإعلان عن منتج واحد فقط في كل مرة باستخدام إعلانات الفيديو، وسيوجه الإعلان العملاء إلى صفحة تفاصيل المنتج. يجب أن تكون مقاطع الفيديو الإعلانية قصيرة (15-30 ثانية) وغنية بالمعلومات. لا تحاول تضمين جميع معلومات المنتج في الفيديو. بدلاً من ذلك، سلط الضوء على بعض الميزات التي قد تثير اهتمام المشتري. ما لم تكن واثقًا من قدراتك الإبداعية والتقنية، فمن الأفضل أن تستعين بمصور فيديو لتصوير فيديوهات المنتج لجعلها تبدو احترافية وجذابة.
كيفية إعداد حملة إعلانية لعلامات تجارية ممولة؟
إن إعداد إعلانات العلامات التجارية الدعائية ليس بالأمر الصعب أو المكلف كما قد يبدو. إذا كنت قد سجلت علامتك التجارية بالفعل في أمازون، فلن تحتاج سوى بضع نقرات لإنشاء إعلان. ابدأ بالانتقال إلى Seller Central واختيار علامة تبويب الإعلانات. بعد ذلك، انتقل إلى "مدير الحملة" وانقر على "إنشاء حملة". سترى زرًا يحمل اسم "العلامات التجارية الدعائية"، والذي سينقلك إلى صفحة حيث ستحتاج إلى إدخال اسم حملتك، والمدة الزمنية التي تريد عرض الإعلانات فيها، وميزانيتك الإعلانية اليومية، واسم العلامة التجارية التي تريد الإعلان عنها.
بعد ذلك، ستحتاج إلى تحديد أحد أشكال الإعلانات الثلاثة: الفيديو، أو تسليط الضوء على المتجر، أو مجموعة المنتجات. بمجرد اختيار شكل الإعلان، ستحتاج إلى ملء بعض المعلومات. سيختلف هذا حسب نوع الإعلان الذي تختاره. الخطوة الأخيرة هي تعيين معلمات الاستهداف، وإدراج كلماتك المفتاحية، وتعيين عرض السعر لكل كلمة رئيسية. بعد ذلك، ستحتاج إلى النقر فوق "إرسال للمراجعة"، وستقوم أمازون بتقييم إعلانك لمدة تصل إلى 72 ساعة. سيبدأ تشغيل حملتك الإعلانية بمجرد الموافقة عليها.
أهم النصائح لتحسين أداء إعلانات العلامات التجارية الممولة
إذا كنت تريد أن يكون نشاطك التجاري ناجحًا ومربحًا، فعليك التأكد من أن المبلغ الذي تجنيه نتيجة لحملتك الإعلانية أعلى من المبلغ الذي تنفقه على تشغيل تلك الإعلانات. إذا كان أداء إعلاناتك لا يحقق الأداء الذي كنت تأمله، فإليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لمعالجة الموقف:
العمل على جودة الكلمات الرئيسية
إذا كنت قد جربت بالفعل تشغيل الإعلانات في الماضي، فيجب عليك تحسين حملات العلامات التجارية الدعائية من خلال جمع كلمات مفتاحية إضافية من حملاتك الأخرى. لا يكلف العديد من البائعين أنفسهم عناء التحقق من البيانات المتعلقة بأداء حملاتهم السابقة، ولكن هذه المعلومات تعد موردًا قيمًا سيساعدك على اكتشاف الكلمات المفتاحية التي تحقق أعلى معدلات تحويل.
طريقة أخرى جيدة لتكملة البحث عن الكلمات المفتاحية هو تشغيل حملة المنتجات الدعائية التلقائية. تسمح لك إعلانات المنتجات الدعائية بمشاهدة وتحليل مصطلحات البحث التي أدت إلى تحويل، بينما لا تتيح لك إعلانات العلامات التجارية الدعائية ذلك.
أنواع الكلمات المفتاحية
ليست كل الكلمات المفتاحية متساوية. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الكلمات المفتاحية يمكنك الاختيار من بينها:
كلمات رئيسية محددة
عادةً ما تحتوي الكلمات المفتاحية المحددة أو طويلة الذيل على أكثر من ثلاث كلمات. فهي تصف المنتجات بتفاصيل أكثر بكثير من الكلمات المفتاحية الأخرى. من المرجح أن تؤدي هذه الكلمات المفتاحية إلى تحويلات لأن معظم الأشخاص يستخدمونها عندما يعرفون بالضبط ما يريدونه ويكونون مستعدين لإجراء عملية شراء. تحتوي الكلمات المفتاحية المحددة على حجم بحث منخفض، مما يجعلها أقل تنافسية وأقل تكلفة للمزايدة عليها. على سبيل المثال، "ترايبود 60 بوصة مع حقيبة" هي كلمة رئيسية طويلة الذيل.
كلمات مفتاحية عامة
تُعرف هذه أيضًا باسم الكلمات المفتاحية "الفئة" لأنها تحتوي فقط على كلمات عامة يمكن أن تنطبق على مجموعة كبيرة من المنتجات. تكون الإعلانات التي تحتوي على هذه الكلمات المفتاحية ناجحة عندما يزور العميل موقع أمازون دون نية شراء أي شيء، ويكون هدفه الوحيد هو البحث واكتشاف السوق. تكون الكلمات المفتاحية العامة أكثر تنافسية، وذات حجم بحث مرتفع، وعادةً ما تكون باهظة الثمن. على سبيل المثال، "ترايبود" هي كلمة رئيسية عامة.
الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية
تتضمن هذه الكلمات الرئيسية اسم علامتك التجارية. لذلك، فهي تعمل بشكل جيد للغاية عندما يزور العميل أمازون بقصد شراء منتج من علامتك التجارية. على سبيل المثال، "حامل ثلاثي القوائم من ألياف الكربون سيروي" هي كلمة رئيسية لعلامتك التجارية.
كيف تبدو الكلمات المفتاحية عالية الجودة؟
لتقييم مدى جودة أداء كلماتك المفتاحية، انتقل إلى تقرير مصطلح البحث في قسم المنتجات الدعائية. سيزودك هذا التقرير بجميع المعلومات اللازمة لجميع الكلمات المفتاحية المستخدمة في حملتك، مثل:
- أرقام الطلبات: عدد الطلبات التي تم إجراؤها لكل كلمة رئيسية/مصطلح بحث.
- مبيعات المنتجات: عدد مبيعات المنتجات الناتجة عن كل كلمة رئيسية/مصطلح بحث.
- النقرات: عدد النقرات المستلمة لكل كلمة مفتاحية/مصطلح بحث.
تحسين عروض الأسعار
بعد تحديد الكلمات المفتاحية التي تريد استخدامها، يمكنك تحسين عروض أسعارك لضمان توافق تكاليف إعلانك مع أهدافك. من الجيد أن تحدد سعر عرض السعر بناءً على تكلفة الإعلانات للمبيعات (ACoS) للمنتجات المعروضة في الإعلان. تستخدم أمازون تكلفة الإعلانات للمبيعات لحساب مقدار الأموال التي ينفقها البائع على الإعلانات بالنسبة لمقدار الإيرادات التي يحققها نشاطه التجاري. يمكنك حساب ACoS بقسمة إجمالي الإنفاق الإعلاني على إجمالي إيرادات المبيعات.
إذا لاحظتَ أن كلماتك المفتاحية تتجاوز عرض سعرك المستهدف، ففكر في خفض عرض سعرك؛ وإذا كانت أقل من عرض سعرك المستهدف، فحاول رفع عرض سعرك وراقب أداءه.
تحسين النسخة الإعلانية
لا شك أن العناوين والأوصاف الإعلانية الجيدة تلعب دورًا مهمًا في الحملات الإعلانية. يجب أن يتضمن العنوان والنص في نسخة إعلانك كلمات رئيسية ذات صلة بما سيكتبه المستخدم في مربع البحث. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تبحث عن طرق لجذب انتباه العملاء. على سبيل المثال، يمكنك تطوير شعار فريد لعلامتك التجارية أو البحث عن عبارات وكلمات تغري المشتري للنقر على إعلانك.
جرّب تركيبات مختلفة
للعثور على أفضل استراتيجية تسويقية، اختبر إعلانات مختلفة وراقب أداء حملتك. يمكنك تجربة النص، والصور، وعدد إعلانات ASIN المميزة، وترتيب ASIN، وتصميم الصفحة المقصودة، وما إلى ذلك. على سبيل المثال، إذا كانت علامتك التجارية معروفة في السوق، فقد يكون من المفيد تضمين شعار علامتك التجارية. ومع ذلك، إذا كنت جديدًا في السوق، فجرب صور المنتج بدلاً من ذلك.
ابدأ بإنشاء حملات متعددة في وقت واحد واختبرها لمدة أسبوعين على الأقل. هناك فرصة جيدة أن يساعدك ذلك على اكتشاف المعيار الذي يؤثر على نجاح حملاتك ويتيح لك تحقيق أهدافك. كل ما تحتاجه هو القليل من الخيال والمثابرة لفرز جميع البيانات واكتشاف الاستراتيجية التسويقية التي تعمل بشكل أفضل.
الاستفادة القصوى من بيانات التقارير
استخدم تقارير الحملة لمراقبة النقرات والمبيعات وACoS لإعلانات العلامات التجارية التي ترعاها بانتظام. ستساعدك هذه المعلومات القيّمة على تحديد ما إذا كان المستخدمون العاديون لا يزالون يستجيبون بشكل جيد لإعلاناتك. إذا ساء أداء إعلاناتك، فهذا يعني أن الوقت قد حان لإطلاق حملة إعلانية جديدة وتجربة استراتيجية مختلفة.
يجب عليك استخدام هذه الميزة للتحقق من أدائك الأسبوعي وإلقاء نظرة على بيانات الثلاثين يومًا الماضية أو أكثر لمعرفة ما إذا كانت أرباحك تغطي جميع نفقاتك.
الأفكار النهائية
لا يبذل العديد من بائعي أمازون الكثير من الجهد في تشغيل الإعلانات. نتيجة لذلك، يتخلى الكثير منهم عن تعلم كيفية إنشاء حملات إعلانية ناجحة بعد إهدار الوقت والمال على الحملات التي تؤدي إلى أداء ضعيف. ومع ذلك، إذا كان لديك حملة إعلانية فعالة، يمكنك التفوق على المنافسين وجعل عملك أكثر ربحية.
ومع ذلك، نحن نعلم مدى صعوبة إنشاء حملة إعلانية جيدة إذا لم تكن لديك أي خبرة تسويقية. لهذا السبب نوصي بالاستعانة بوكالة محترفة لمساعدتك في تنمية أعمالك على أمازون. اشترك للحصول على مكالمة استكشافية مجانية مع أفضل خبراء أمازون في Nuoptima، أو اترك عنوان بريدك الإلكتروني حتى نتمكن من الاتصال بك للتحدث عن كيفية مساعدتك في نمو عملك.
