النقاط الرئيسية
- العطلات هي الوقت الأكثر ازدحاماً والأكثر أهمية لمعظم بائعي أمازون.
- أول شيء يجب عليك القيام به استعداداً لموسم التسوق في العطلات هو تحليل مبيعاتك من العام الماضي، واتجاهات البحث عن الكلمات الرئيسية، وغيرها من البيانات وتحديد كمية المخزون التي تحتاج إلى توافرها.
- It’s also a good idea to make changes to your product listings to include holiday-themed images and related keywords.
- كما يجب على البائعين أيضًا التفكير في زيادة عروض أسعار إعلاناتهم وتقديم عروض وخصومات خلال العطلات للعملاء.
- وأخيراً، يجب أن تضع في اعتبارك موسم ما بعد العطلة وتستعد لتدفق العائدات في شهر يناير.
The holiday season is just around the corner, and all sellers expect to see a significant increase in sales in Q4. Let’s go back to the year 2020 statistics: Amazon’s net income for Q4 hit a record $7.22 billion, which means sellers who work on the marketplace also experienced record sales. This statistic is likely to rise even further this holiday season, given the overall global trend towards online shopping. However, as sales start increasing, the holiday rush will set it. Customers will pull out their wallets before Halloween, Thanksgiving, Black Friday, Cyber Monday, Christmas, and the New Year. But is your Amazon business ready for the marathon? Luckily, you still have time to prepare, so we’ve outlined the most useful tips for increasing conversions and preparing your business for the holidays.
التحقق من مخزون منتجاتك وتحليلها
The ability to correctly calculate inventory quantity is a crucial skill for anyone who wants to run a successful Amazon business. Accurate forecasting is essential during peak seasons. After all, you don’t want to run out of your products just before Christmas and miss out on a significant number of sales. On the other side, having too much inventory that you can’t sell will result in high storage fees and cause you to lose a lot of money. So how can you avoid these situations and determine precisely how much inventory you need to have before the holiday shopping rush?
- حلل ما إذا كان منتجك مناسبًا خلال الموسم. إذا كنت تبيع أزياء الهالوين، أو أشجار عيد الميلاد، أو أكاليل الزهور، فلا يخفى عليك أنك ستشهد ذروة المبيعات خلال موسم الأعياد.
- Make use of the knowledge you gained last year. Get out your inventory records for the same quarter previous year and calculate how many products you will require now. Don’t forget to check your sales: have they increased or decreased over the past year? For example, if your sales have increased by 15%, you will need to purchase at least 15% more inventory for the 2024 holiday season. If you don’t have the time to go through all of the statistics and predict how much inventory you’ll need, there is plenty of advanced inventory forecasting software that can do it for you. Another good idea is to see which products sold the best last year and analyze what keywords you used in those listings. Perhaps some strategies worked well, or while others didn’t deliver the results you expected. Don’t forget to review all of the results at the end of the season; this will help you determine how to improve your business plan for the following year.
- Examine your competitors’ sales history. This is a good method for those new to the Amazon online marketplace who don’t yet know how to accurately calculate how much inventory they need for the holiday season. Another thing to keep in mind is that the best time to order your inventory is between the middle of September and the beginning of October in preparation for Black Friday, Cyber Monday, and other upcoming holidays.
تحسين القوائم الخاصة بك
لزيادة مبيعاتك وتحسين استراتيجية عملك لمبيعات العطلات، من الضروري التحقق مما إذا كانت قوائمك مُحسّنة خصيصًا لهذه الفترة. تحتاج إلى جعل القوائم ملائمة للعملاء قدر الإمكان لمساعدتهم على ترتيبها بشكل أفضل وتحويل المزيد من العملاء. إليك بعض المؤشرات الإضافية لمساعدتك في إعداد قوائمك للربع الرابع:
- إذا كنت عضوًا في برنامج سجل العلامة التجارية، فاستخدم أداة تحليلات العلامة التجارية لمعرفة الكلمات الرئيسية التي حققت أداءً جيدًا خلال موسم التسوق في العطلات العام الماضي. اختر العبارات الأكثر صلة واختبرها في قوائمك على الفور.
- قم بتحديث الصور. استخدم قدراتك الإبداعية وبرنامج Adobe Photoshop لإضافة بعض الملصقات التي تحمل طابع العطلات من القرع وأشجار الكريسماس والغزلان ورموز العطلات الأخرى. يعد تنظيم جلسة تصوير ذات طابع خاص لمنتجاتك فكرة رائعة أخرى. الانطباعات الأولى ضرورية، خاصةً عندما يتسوق الأشخاص عبر الإنترنت، ويمكنك زيادة الاهتمام بمنتجك بشكل كبير من خلال جعل قوائمك أكثر احتفالية.
- Holiday-related keywords are also a good idea if you want your listings to rank high. For example, you can use the words “Christmas,” “Gift,” or “holiday.” You should also look over the current Amazon trends to see if there is anything relevant to your products. Choose the best keywords for the many options available.
- تحقق من جميع أوصاف المنتجات للتأكد من عدم وجود بيانات خاطئة. أشياء مثل حجم المنتج ووزنه ولونه وخاماته وما إلى ذلك هي أمور بالغة الأهمية، لذا حاول تقديم أكبر قدر ممكن من المعلومات الدقيقة عن المنتج.
- تتبع الوقت لأن بعض العملاء يبدأون في البحث عن الهدايا في أوائل الخريف. لذا فإن أفضل وقت للعمل على قوائمك هو في نهاية شهر سبتمبر، عندما يبدأ المشترون في التفكير في العطلات القادمة.
زيادة عروض أسعار الدفع لكل نقرة (PPC)
مثل معظم منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت، تشهد أمازون زيادة كبيرة في حركة المرور خلال الربع الرابع. ويتسبب ذلك في زيادة كبيرة في حجم المنافسة على المنصة، ونتيجة لذلك، يحتاج البائعون إلى مراجعة ميزانيات حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم مسبقًا لضمان تشغيل حملاتهم الإعلانية باستمرار. وبقدر ما قد ترغب في تجنب ذلك، ستحتاج إلى رفع عروض أسعار كلماتك الرئيسية خلال العطلات لتظل قادرًا على المنافسة. على سبيل المثال، إذا كانت $2 الكبيرة كافية للحفاظ على حملة جيدة للدفع لكل نقرة خلال العام، فمن غير المرجح أن تنجح خلال موسم العطلات. لا تتجاهل هذه الحقيقة، وإلا ستخاطر بفقدان مراكزك.
Your ads will also likely see a significant increase in clicks, so you should review your daily budget because it may run out sooner than usual. It’s a good idea to increase your budget to ensure that your ads remain active all day. Then you can properly configure your finances and not be concerned about running out of resources.
Tip: instead of changing the bids for each keyword your target, use “Dynamic bids – up and down.” You can find this bidding feature in the Seller Central’s Campaign Manager. This strategy will automatically adjust your keyword bids. The bid will increase if Amazon believes your ads will result in a sale and fall if Amazon thinks it will not.
استمر في الحساب
يجب عليك تحديد أهدافك المستهدفة قبل العطلات ومراقبة أداء حملاتك باستمرار في الربع الرابع. إنه وقت مكلف من العام، ولأنك ستحتاج إلى زيادة ميزانيتك، فمن الأفضل أن تبقي الأرقام تحت السيطرة لتجنب المخاطرة بأن يصبح عملك غير مربح.
استخدام محتوى A+A+
If you’re a brand registered seller, you should start using A+ Content as soon as possible, as this tool has been shown to boost conversions significantly. You can use it to customize your listing page and make it more appealing to customers. Use your creativity to create a holiday-themed listing page or work under a minimalist aesthetic.
جرّب استراتيجيات مختلفة
إذا كنت عضواً في برنامج سجل العلامات التجارية، فأنت محظوظ للغاية لأنك تتمتع بإمكانية الوصول إلى مجموعة متنوعة من الأدوات التي لا يمتلكها البائعون العاديون. يعد موسم العطلات وقتاً ممتازاً لتجربة شيء جديد، ويمكن أن تثبت العديد من الاستراتيجيات نجاحها خلال العطلات وعلى المدى الطويل. إليك بعض الأمثلة:
- تتيح لك إعلانات العلامات التجارية الدعائية إنشاء تجربة تسوق فريدة من نوعها لعملائك. بعد النقر على إعلانك، ستوجههم أمازون إلى صفحة مخصصة حيث يمكنهم معرفة كل شيء عن منتجك دون أن تنهال عليهم إعلانات المنافسين.
- Sponsored Display ads. With this method, you can place your ads on competitors’ listing pages and retarget customers who previously have visited your shop but didn’t buy anything.
- إعلانات الفيديو الدعائية للعلامات التجارية. يتيح لك هذا النوع من الإعلانات استخدام مقاطع الفيديو كإعلان، وهو أحد أكثر الإعلانات فعالية على أمازون. سيلاحظ العملاء على أقل تقدير منتجك، وسيهتم الكثير منهم بشرائه.
إنشاء عروض العطلات
This tip is especially handy for sellers who don’t participate in the Brand Registry program. One of the features on Seller Central allows all sellers to create coupons and deals. If a customer likes your product and you offer a discount on it, there is a good chance that the customer will purchase this product. We all love getting a good deal, so offering coupons and discounts is a great way to get more sales. Running Black Friday deals and coupons will also help you engage more people and attract new customers.
So, how do you create deals and coupons on Amazon? You need to go to the Advertising tab, find the “Deals” section and click “Create a new deal”. There are various types of deals, and Amazon will automatically determine which of them are appropriate for your products.
Just like with all other actions you take on Amazon, you will have to pay to run deals. The cost will vary depending on the type and duration of the deal you’re running. Conventional deals will cost you $300 per week, but you will need to pay $150 per week if you want a lightning deal.
يجب أن تفكر أيضًا في استخدام القسائم القابلة للقصاصة التي تظهر في نتائج البحث للعملاء. انتقل إلى علامة تبويب الإعلانات واختر إما خصم النسبة المئوية أو خصم السعر لإنشاء قسيمة. تم تحديد رسوم استرداد قيمة الكوبونات القابلة للقص بحد أدنى $100، وسيتعين عليك دفع $0.60 دولار إضافية لكل قسيمة يستخدمها العملاء.
خطط لموسم ما بعد العطلة
Do you have a lot of products left in stock after the holidays? There’s no need to panic, as it’s time for after-holiday sales! These sales give you a great opportunity to sell all leftover products and remain profitable after the holiday season.
However, there is something else you should be aware of. The weeks after the holidays are also the hot season for product returns, which is impossible to avoid. While December is the best month for sales, January is the best month for returns, thanks to Amazon’s Extended Holiday Return Policy which allows customers to return products from 10.01.2021 to 01.31.2022. The best way to deal with the influx of returns is to be courteous to customers and understand that it is just another aspect of being a seller.
الأفكار النهائية
By following the suggestions we’ve outlined above, you can prepare for the holiday season and ensure that your business strategy for the holidays will be successful. Of course, you will have to put a lot of effort and time into holiday preparation, but it will be worth it in terms of increased sales and profits. Just make sure that you work on your strategy, analyze the data, and experiment with various marketplace features without being afraid to make mistakes.
ومع ذلك، فإن التنافس مع الملايين من بائعي أمازون الآخرين قد يكون صعبًا في بعض الأحيان، ولهذا السبب نوصي كل بائع في أمازون بالبحث عن مساعدة احترافية من خلال التعاقد مع وكالة للمساعدة في تنمية أعمالهم على أمازون. اشترك للحصول على مكالمة استكشافية مجانية مع أحد خبرائنا في أمازون، أو اترك عنوان بريدك الإلكتروني حتى نتمكن من الاتصال بك وإخبارك بالمزيد عن الخدمات التي نقدمها.