النقاط الرئيسية
- عند التفكير في سلعة ما لبيعها على موقع eBay، ضع في اعتبارك تكلفة شرائها، وما الذي يمكنك بيعها به، ومدى المنافسة والطلب عليها، ومدى ثقل المنتج، وما إذا كانت نسبة المرتجعات وعدم الرضا عنه عالية.
- تشمل أهم النصائح الأخرى للبيع بنجاح على موقع eBay استخدام أدوات البحث عن السوق وأدوات البحث المتقدم في eBay، وإدراج العناصر الموسمية في الأوقات المناسبة، وإدراج صور واضحة وأوصاف مفصلة للمنتجات، والتفكير في إدراج ملاحظات مكتوبة بخط اليد عند إرسال طلباتك.
- تشمل الفئات الشائعة حالياً على موقع eBay الهواتف المحمولة وألعاب الفيديو والمنزل والحديقة والصحة والجمال.
- قد يكون بيع المنتجات على موقع eBay وتحقيق الربح تحدياً حقيقياً. ليس من السهل دائمًا تحديد ما سيباع جيدًا وما سيظل غير مباع على حسابك على موقع eBay. كُتبت هذه المقالة لتقدم لك النصيحة حول ما يجب مراعاته عند تقييم المنتج، وكيفية زيادة فرصك في بيع منتج ما، وإعطاء بعض الأمثلة على المنتجات التي تباع حالياً بشكل جيد على موقع eBay.
إي باي: مقدمة موجزة
موقع eBay هو موقع إلكتروني للتسوق عبر الإنترنت وهو اسم مألوف للغاية، ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه يمكنك شراء وبيع أي شيء تقريباً، وتتم معالجة ملايين المعاملات على موقع eBay كل يوم! في الواقع، إنه أيضًا موطن للعديد من العناصر النادرة، وبالتالي فهو مركز لهواة جمع القطع التي لا يجدونها محليًا. في البداية، كان موقع eBay معروفاً كموقع مزادات على الإنترنت، حيث كان المستخدمون يزايدون على المبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل سلعة ما بمجرد عرضها للبيع حتى انتهاء الوقت المخصص لها. وقد تغير هذا الشكل خلال السنوات الأخيرة مع إدخال خيار الشراء الآن على موقع eBay، حيث يمكن للبائعين طرح سلعة بسعر ثابت. ويُعتقد أن تناقص شعبية خيار المزاد يعود إلى نفاد صبر المشترين الذين لم يعودوا يرغبون في الانتظار لأيام حتى ينتهي المزاد. مع خيار الشراء الآن، يمكن للمستخدمين الحصول على السلعة فورًا عند دفع السعر الثابت.
كيفية تقييم منتج لبيعه على موقع eBay
لمساعدتك في تحديد العناصر المناسبة للبيع على موقع eBay، إليك خمسة أسئلة يجب أن تطرحها عند تقييم جدوى المنتج.
كم تبلغ تكلفة شراء السلعة؟
حتى قبل أن تشتري السلعة التي تفكر في بيعها على موقع eBay، يجب أن تفكر في تكلفتها. ليس هناك فائدة تذكر من شراء سلعة تريد بيعها إذا كان من غير المحتمل أن تحصل من شخص آخر على أموال أكثر مما دفعت مقابلها. من الناحية المثالية، أنت تريد أن تجد سلعة رخيصة جداً عند شرائها ولكنك ستعيد بيعها مقابل ربح جيد. بالطبع، القول أسهل بكثير من الفعل. غالبًا ما تكون المؤسسات مثل المتاجر الخيرية مكانًا ممتازًا للبدء. ومع ذلك، من الضروري أن تحدد أنه يمكنك كسب المال من منتج ما قبل أن تنفق المال عليه. يمكنك الحصول على فكرة عن السعر العادل من خلال معرفة ما قرر البائعون الآخرون فرضه على المنتج على موقع eBay. إذا كان كل مستخدم آخر يتقاضى سلعة ما مقابل 20 جنيهًا إسترلينيًا تقريبًا، فمن غير المحتمل أن تجني أموالاً أكثر بكثير من هذا العنصر بالتحديد. عند تقييم تكلفة السلعة، لا تنسَ أيضاً أن تأخذ في الحسبان أي رسوم ستتكبدها من البيع لأن ذلك سيؤثر على أرباحك.
الوجبات الجاهزة: لا تشتري سلعًا لموقع eBay إلا إذا كنت واثقًا من قدرتك على إعادة بيعها بنجاح بسعر أعلى.
ما مقدار المنافسة؟
هناك اعتبار آخر مهم وهو المنافسة التي ستواجهها من خلال بيع منتج ما. تحتاج إلى تقييم ما إذا كان هناك أي فائدة من بيع منتج ما إذا كان المئات من المستخدمين الآخرين يبيعون نفس المنتج، خاصةً إذا لم يكن منتجك فريداً من نوعه. على الرغم من أن هذه المنافسة العالية قد تشير إلى ارتفاع الطلب على المنتج، إلا أنه سيكون من الصعب عليك أن تبرز من بين الحشود وبالتالي كسب المال إذا كنت تبيع نفس المنتج الذي يبيعه الآخرون. في حين أنه من الصحي أن يكون هناك بعض المنافسة، إلا أنه من الحكمة التركيز على سلعة تتمتع بمستويات منافسة أقل، حيث يمكن أن يساعدك ذلك على جذب انتباه المستهلكين أكثر وحصد المبيعات لنفسك.
الوجبات الجاهزة: تجنب المنتجات ذات المستويات العالية جداً من المنافسة. وعلى العكس من ذلك، كن على دراية بالمنتجات التي لا توجد بها منافسة. فقد يشير ذلك إلى نقص الطلب.
ما مقدار الطلب الموجود؟
ربما يكون هذا هو السؤال الأساسي الذي تحتاج إلى طرحه. إذا لم يكن هناك طلب، فلن يكون لديك جمهور من المستهلكين المهتمين بمنتجك. من الأهمية بمكان توضيح ما إذا كان المنتج يُباع ومدى جودته. بالارتباط بنقطتنا السابقة، من المعروف أن السلعة المثالية للبيع على موقع eBay تتمتع بمنافسة منخفضة ولكن الطلب عليها مرتفع. يمكن أن يكون هذا توازنًا صعبًا لتحقيقه بشكل صحيح، ولكن يجب عليك التأكد من وجود سوق للسلعة التي تتطلع إلى بيعها.
الوجبات الجاهزة: اختر المنتجات ذات الطلب الصحي.
هل السلعة ثقيلة؟
تأكد من أنك عندما تقوم بتقييم منتج ما، تأكد من معرفة مدى ثقل وزنه. هذا أمر مهم لأن وزنه سيحدد تكاليف الشحن. فكلما كان المنتج أثقل وزناً، ارتفعت تكلفة الشحن، وبالتالي قل الربح الذي من المحتمل أن تحققه. هذا أمر حيوي لأنك تريد التأكد من أنك لست في وضع غير مواتٍ لأنك لم تأخذ في الاعتبار جميع التكاليف المترتبة على ذلك. يمكن أن تكون تكاليف الشحن المرتفعة مجدية إذا كنت تبيع السلعة نفسها بمبلغ أعلى بكثير من تكلفة الشحن، ولكن بشكل عام، يمكن أن تكون العناصر الثقيلة عائقاً.
الوجبات الجاهزة: ابتعد عن الأغراض الثقيلة إلا إذا كانت تباع بمبلغ جيد جداً.
هل يتمتع المنتج بسمعة جيدة؟
لا يمكن التقليل من أهمية هذه النقطة لأنها قد تؤثر على الطريقة التي قد ينظر بها المستخدم إلى حساب البائع الخاص بك. على سبيل المثال، إذا اخترت منتجاً غالباً ما يكون مرتبطاً بعمليات احتيال، فقد ترغب في الابتعاد عنه. فالمستهلكون سيترددون في شراء المنتجات إذا لم يكونوا مقتنعين بشرعيتها، وللأسف، قد تخسر نتيجة لهذا الارتباط السلبي. من الضروري أيضاً أن تكون على دراية بمعدلات الرضا عن المنتج ومعدلات الإرجاع. هل تريد حقاً أن تبيع منتجاً ينطوي على مخاطر عالية من الإرجاع وعدم الرضا؟ قد يتحول الأمر إلى صداع كبير ويضر بسمعتك لمجرد أنك تبيع المنتج.
الوجبات الجاهزة: اختر المنتج الذي يتميز بانخفاض معدلات عدم الرضا والإرجاع.
أهم النصائح لزيادة مبيعاتك على موقع eBay
والآن بعد أن راجعنا الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك عند التفكير في منتج ما لبيعه على موقع eBay، دعنا نلقي نظرة على بعض النصائح الأخرى حول كيفية جذب انتباه المستهلك لمنتجاتك.
- استفد من أداة البحث في السوق من eBay. هذه أداة لا تقدر بثمن يمكن أن تعطيك فكرة عن متوسط أسعار بيع المنتج، ومراقبة منافسيك، وتحديد ما إذا كان أسلوب السعر الثابت أو أسلوب المزاد هو الأكثر فعالية لقوائمك، وقياس طلب السوق على سلعة ما. هذه كلها رؤى قيمة لمساعدتك في تحديد ما يستحق البيع.
- إذا كان لديك عنصر موسمي، فانتظر حتى يزداد الطلب عليه على الأرجح. على سبيل المثال، من المرجح أن تُباع زينة عيد الميلاد في نهاية العام، لذا فإن وضعها في فصل الربيع على الأرجح سيكون من الصعب بيعها. احتفظ بهذه العناصر جانباً حتى وقت أكثر ملاءمة.
- أداة أخرى مفيدة أخرى من eBay هي "بحث متقدم الخيار. باستخدام هذا الخيار، يمكنك الاطلاع على أسعار العناصر المماثلة التي تم بيعها مؤخرًا من خلال النقر على مربع "القوائم المكتملة" حتى تتمكن من تسعير سلعتك بشكل جذاب للمشتري المحتمل.
- إذا كنت تستخدم خيار المزاد، ابدأ مزايداتك منخفضة لجذب انتباه المشترين. سوف تلفت الانتباه وتشجع حرب مزايدة تنافسية من خلال القيام بذلك. بالطبع، هذه ليست فكرة جيدة للمنتجات المتخصصة لأنك قد لا تحصل على الكثير من المزايدات إذا كان الطلب عليها منخفضاً (على الرغم من أنه يمكنك دائماً إضافة حد أدنى للسعر لضمان عدم بيع المنتج إلا إذا وصلت المزايدات إلى هذا المبلغ الأساسي).
- التقط صوراً واضحة ومفصلة للعناصر التي تبيعها. هذا يضيف مصداقية لك كمشتري حيث أنه يوفر للعميل تمثيلاً دقيقاً لما تعرضه. قم بتضمين جميع مكونات السلعة في الصور. تذكر، يمكنك تحميل ما يصل إلى 12 صورة مجاناً لكل قائمة.
- اكتب وصفًا موجزًا وغنيًا بالمعلومات لمنتجاتك باستخدام كلمات رئيسية متعددة. احرص على تجنب الأخطاء الإملائية، وسلط الضوء على نقاط البيع الرئيسية وكذلك أي عيوب بصدق، واذكر الشروط والأحكام الخاصة بك، وادعُ العملاء المحتملين للاتصال بك لطرح أي أسئلة.
- وأخيراً، بمجرد أن تبيع سلعة ما، فإن إرسال ملاحظة مكتوبة بخط اليد مع المنتج يمكن أن يساعد في إعطاء المشتري فكرة عنك كشخص وكسر إخفاء الهوية على الإنترنت. وقد يساعد ذلك في إقناع المشتري بترك تقييم إيجابي لك والشراء منك مرة أخرى.
الفئات الأكثر مبيعًا على موقع eBay والعناصر الأكثر مبيعًا
الآن وبعد أن قدمنا أهم النصائح والنصائح العامة حول تحديد ما إذا كان المنتج قابلاً للبيع على موقع eBay، ننتقل إلى الفئات وعناصرها التي أثبتت بالفعل أنها تباع بشكل جيد على موقع eBay في الآونة الأخيرة.
الهواتف المحمولة (وملحقاتها)
تُعد الهواتف المحمولة من أكثر الفئات شعبية على موقع eBay في الوقت الحالي، ومن الواضح سبب ذلك. من المتوقع أن ينمو سوق الهواتف الذكية العالمي من $507.5 مليار في عام 2021 إلى الضعف تقريباً بحلول عام 2031. يمتلك كل شخص في المجتمع الحديث تقريبًا هاتفًا شخصيًا، ولذلك ليس من المستغرب أن تحظى الهواتف المحمولة والهواتف المستعملة والملحقات ذات الصلة بشعبية كبيرة بين المشترين. وكما نرى من لقطة الشاشة أعلاه، هناك ما يقرب من 35,000 منتج تندرج تحت العلامة التجارية Apple وحدها، تليها سامسونج. يشتري العديد من الأشخاص إكسسوارات تتماشى مع هواتفهم، مثل الحافظات الواقية وحاملات الهواتف وسماعات الرأس، وبالتالي، حققت هذه المنتجات تحديداً مبيعات عالية أيضاً.
نصيحة: إذا اخترت التركيز على هذه الفئة، احرص على استخدام صور غير محررة لمنتجاتك تظهر جميع تفاصيل حالة المنتج، بما في ذلك أي خدوش. كن صادقًا بشأن الحالة من البداية، وإلا فقد يطلب المشترون استرداد الأموال ويتركون تقييمًا سلبيًا.
ألعاب الفيديو
الفئة الثانية التي تحقق حالياً نجاحاً كبيراً على موقع eBay هي ألعاب الفيديو. ويُعتقد أن الدافع وراء ذلك هو جائحة كوفيد-19، التي أجبرت الجمهور على الانعزال والانغلاق، فأصبحت ألعاب الفيديو خياراً جذاباً لإبعاد الملل. وليست الألعاب الحديثة وحدها هي التي تحظى بكل الاهتمام. فالألعاب القديمة والمستعملة أيضاً تثير الكثير من الاهتمام (وهي الأكثر رواجاً حالياً)، وهو ما يفسره موقع eBay كونه أكبر مجتمع للباحثين عن العناصر القديمة بين جميع الأسواق. من الصورة أعلاه، يمكننا أن نرى مئات الآلاف من النتائج للاطلاع عليها (أكثر من 100,000 نتيجة لألعاب سوني بلايستيشن 4 وحدها!)، مما يوضح مدى شعبية ألعاب الفيديو على موقع eBay. كما أثبتت إكسسوارات وبضائع ألعاب الفيديو شعبيتها مثل وحدات التحكم.
نصيحة: قد يكون هذا هو الخيار الأمثل لك إذا كانت لديك ألعاب قديمة موجودة في المنزل تجمع الغبار. إذا اخترت هذه الفئة، استكشف الأسعار التي قام المستخدمون الآخرون بتسعير ألعابهم بها، وربما قم بتضمين بطاقة بريدية من عصر المنتج عند إرسالها كلمسة إضافية لطيفة.
المنزل والحديقة
يجذب موقع eBay أيضاً الكثير من الاهتمام من فئة المنزل والحديقة. ويرجع جزء من سبب شعبيته إلى خيار شراء المنتجات المستعملة باهظة الثمن، مما يوفر تكلفة شراء أثاث ومعدات جديدة. وبالطبع، لا تزال هناك منتجات من علامات تجارية مشهورة، وتشمل بعض المنتجات الأكثر شعبية ضمن هذه الفئة الأدوات ومعدات الورش (الأولى والمستعملة) وفلاتر المياه ومنتجات المطبخ. من الصورة أعلاه، يمكننا أن نرى المجموعة الواسعة من الفئات الفرعية المتاحة. يمكن أن يكون هذا مجالًا رائعًا للاستكشاف حيث يحتاج الجميع إلى منتجات لمنزلهم، وتعتبر العديد من العناصر ضمن هذه الفئة ضرورية، لذلك ستتمتع بطلب على مدار العام.
نصيحة: إذا قررت بيع أغراض الحديقة، فكر في الموسم. فستكون أكثر رواجاً خلال فصل الصيف. وعلاوة على ذلك، عند بيع المنتجات المنزلية القديمة أو التحف القديمة، احرص على تضمين حالتها وسنة صنعها وربما قصة خلفية عنها لزيادة اهتمام المشتري المحتمل.
الصحة والجمال
يزداد الطلب على منتجات الصحة والجمال على موقع eBay. ويُعتقد أن هذا يرجع إلى تزايد اهتمام المجتمع بالصحة والجمال وزيادة أهمية الصحة والعافية. الاتجاه الأكثر أهمية في مجال التجميل هو العناية بالبشرة في الوقت الحالي حيث يندفع الناس لمحاربة الشيخوخة وتحسين مظهرهم العام. يقدم موقع eBay مجموعة من العلامات التجارية المعروفة والمستقلة. تُظهر الصورة أعلاه عدد الفئات الفرعية التي تندرج تحت الصحة والجمال، مما يوضح سبب شعبيتها الكبيرة. تشمل بعض العناصر الأكثر شعبية التي تُباع على موقع eBay العطور والمكياج ومنتجات العناية بالبشرة ومنتجات العناية بالشعر وأدوات الحمام مثل فرش الأسنان.
نصيحة: إذا اخترتِ الخوض في مجال الصحة والجمال، تأكدي من تضمين تاريخ انتهاء الصلاحية إذا كان ذلك مناسبًا، وإلا ستواجهين خطر الإرجاع من العملاء غير الراضين. يجب عليك أيضًا توضيح جميع المكونات المضمنة وأي آثار جانبية محتملة لتجنب خيبة أمل العملاء بسبب مشاكل مثل الحساسية.
الأفكار النهائية
عند اتخاذ قرار بشأن ما تبيعه على موقع eBay، هناك عدة عوامل يجب أن تأخذها في الاعتبار لتحديد ما إذا كان مشروعاً مربحاً أم لا. ويشمل ذلك معرفة تكلفة شراء المنتج، وما الذي يمكنك بيعه عملياً، ومقدار الطلب والمنافسة التي يتمتع بها، ووزن المنتج، وما إذا كانت نسبة المرتجعات والزبائن غير الراضين عنه عالية. يجب عليك أيضًا التفكير في استخدام أدوات البحث الخاصة بموقع eBay واتباع بعض النصائح الأخرى لضمان زيادة فرصك في الحصول على تجربة بيع إيجابية على موقع eBay. من المنطقي أن تأخذ في الاعتبار الفئات الحالية على موقع eBay التي تباع بشكل جيد، بما في ذلك الهواتف المحمولة والمنزل والحديقة وألعاب الفيديو والصحة والجمال.
على الرغم من أن موقع eBay مكان رائع لبيع بعض أنواع المنتجات، إلا أن أمازون لديه قاعدة عملاء أكبر بكثير ويوفر لك المزيد من الفرص لتحقيق الربح. إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من النصائح حول كيفية تحديد ما تبيعه على أمازون أو ترغب في الحصول على استشارة عامة حول عملك الحالي أو المحتمل على أمازون, اطلب مكالمة استكشاف مجانية اليوم مع أحد خبراء NUOPTIMA لدينا.
