Um einen zufriedenstellenden Verkaufserfolg zu erzielen, ist es von entscheidender Bedeutung zu verstehen, wie Käufer Ihr Unternehmen bewerten. Es ist ratsam, sich darüber zu informieren, welche Aspekte des Unternehmens bei einer Bewertung berücksichtigt werden, damit Sie darauf hinarbeiten können, diese Bereiche Ihres Unternehmens zu maximieren und seinen Wert zu optimieren.
Wie wird der Wert berechnet?
Die "Gegenleistung" - der Gesamtwert, den Sie für Ihr Unternehmen erhalten - wird anhand einer grundlegenden Formel berechnet. Das mag auf den ersten Blick verwirrend erscheinen, aber im nächsten Abschnitt werden wir jede Facette dieser Formel aufschlüsseln, damit Sie besser verstehen, was in dieser Bewertung enthalten ist. Die Formel zur Ermittlung des Wertes lautet:
Gegenleistung = SDE-Bewertungsmultiplikator + Inventar
SDE
SDE steht für Seller's Discretionary Earnings und ist eine Standardterminologie im E-Commerce für den bereinigten Gewinn. Sobald er berechnet ist, können Sie Ihre Rentabilität aus der Perspektive des Käufers betrachten. Der SDE ist wichtig, weil er es potenziellen Käufern ermöglicht, den erwarteten Cashflow vorherzusagen und Ihr Unternehmen mit anderen genauer zu vergleichen.
EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortisation) ist ein Begriff, der häufiger für größere Unternehmen verwendet wird. Kurz gesagt ist das EBITDA im Grunde die gleiche Zahl wie das SDE, wird aber in der Regel im Zusammenhang mit größeren Organisationen mit komplizierteren Steuer- und Abschreibungsplänen verwendet.
Es gibt auch eine Grundformel, mit deren Hilfe Sie die SDE für Ihr Unternehmen berechnen können:
SDE = Umsatz - Warenkosten (COG) - Betriebskosten + Add-backs
Nachdem wir nun gesehen haben, warum SDE wichtig ist, ist es immer ratsam, diese Zahl zu erhöhen, um den Wert Ihres Unternehmens zu steigern. Hier haben wir einige Top-Tipps, wie Sie Ihr SDE oder EBITDA steigern können:
- Verbessern Sie die Lieferkette: Es ist eine gute Idee, Ihre Lieferkette zu optimieren, um die SDE zu verbessern. Eine gute Idee ist es zum Beispiel, zu versuchen, so viel Luftabfall und Verpackung wie möglich zu vermeiden und gleichzeitig die von Amazon im FBA-Lager durchgeführten Verpackungsarbeiten auf ein Minimum zu beschränken. Die Einführung von Tools wie einem elektrischen motorisierter Bodenkran können Verpackungs- und Lagerprozesse rationalisiert, manuelle Arbeit reduziert und die Gesamteffizienz verbessert werden. Durch diese Änderungen kann ein Unternehmen zahlreiche Margenpunkte zurückgewinnen.
- Verbessern Sie die Marke: Eine gute Möglichkeit, Ihre Produkte zu verbessern, ist die Produktdetailseite (PDP) und wie Sie deren Konversionsrate durch Bild- und Textinhalte erhöhen können. PDPs geben dem Verbraucher mehr Vertrauen in das Produkt und können Fotos, Farboptionen, Maße und Größen enthalten. Bei einem E-Commerce-Geschäft können die Kunden die Produkte natürlich nicht anfassen; daher ist es für den Einzelhändler von unschätzbarem Wert, so viele Informationen wie möglich bereitzustellen, damit der Verbraucher versteht, was er kaufen wird. Dieser Aufbau von Vertrauen zwischen Verbraucher und Käufer kann dazu beitragen, die Konversionsrate zu erhöhen. Eine wünschenswerte Konversionsrate liegt bei 15%.
- Erwägen Sie neue Produkte und Marktplätze: Viele Unternehmen expandieren in neue Märkte, wenn sie versuchen, ihren SDE zu verbessern, aber es ist wichtig, dass sie nicht blindlings vorgehen. Vernünftige Unternehmen berücksichtigen sowohl die Amazon-Suchtrends als auch die Analyse der Wettbewerber, um den nächsten Markt zu finden, in den sie eindringen wollen. Darüber hinaus kann eine Investition in Amazon Pay-Per-Click (PPC) ein vorteilhafter Weg sein, um die Einführung eines neuen Produkts zu beschleunigen.
- Erwägen Sie einen anderen Marktplatz als Amazon: Unser letzter Tipp ist einer, den Sie bei der Planung Ihres Ausstiegs berücksichtigen sollten. Achten Sie auf Direct-to-Consumer (DTC)-Marktplätze, da sie einen Mehrwert für Ihr SDE darstellen (indem sie den Zwischenhandel mit Groß- und Einzelhändlern ausschalten).
Bewertung Multiple
A Bewertungsmultiplikator ist ein finanzielles Messinstrument, das eine Finanzkennzahl als Verhältnis zu einer anderen betrachtet. Dies geschieht, um einzelne Unternehmen leichter vergleichbar zu machen. Ein Multiplikator ist das Verhältnis einer Finanzkennzahl zu einer anderen und wird verwendet, weil es eine einfache Möglichkeit ist, den Wert eines Unternehmens zu berechnen und es mit anderen zu vergleichen. Ihr Unternehmen wird auf der Grundlage eines Multiplikators Ihres SDE bewertet, und dieser Multiplikator hängt häufig von der Wachstumsgeschwindigkeit, den Gewinnspannen und der Ertragskonsistenz ab.
Eine fantastische Möglichkeit, Ihr Bewertungsmultiple zu erhöhen, ist die Teilnahme an einem wettbewerbsorientierten Auktionsverfahren. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass die geeignetsten Käufer am Tisch sitzen, daher sollten Sie die Hilfe eines erfahrenen Exit-Beraters in Anspruch nehmen.
Bestandsaufnahme
Der letzte Teil der Betrachtungsformel ist natürlich das Inventar. Die Käufer bewerten die Bestände zu den Einstandskosten, d. h. zu den Gesamtkosten, die mit der Beförderung einer Sendung an den Bestimmungsort verbunden sind. Sie können daher Steuern, Gebühren, Einkaufskosten und eine Reihe weiterer Faktoren umfassen.
Wenn Sie verkaufen, sollten Sie auch eine Vergütung für überschüssiges Inventar erwarten, das verkauft werden kann. Die meisten Käufer wollen einen angemessenen Lagerbestand, damit die Übergabe des Unternehmens reibungslos vonstatten geht. Wenn ein Verkäufer einen Verkaufszyklus von 30 Tagen hat, sollte für alle Bestände, die über diesen Zeitraum hinausgehen, bezahlt werden. Wenn Sie wissen möchten, wann der beste Zeitpunkt ist, um Ihre Marke zu verkaufen.
Ein Hinweis zu Add-Ons
Es ist auch wichtig, Add-Backs zu erwähnen, da es sich dabei um eine Ausgabe handelt, die bei der Berechnung der SDE berücksichtigt wird. Laienhaft ausgedrückt, handelt es sich bei Add-Backs um Ausgaben, die als Ermessensausgaben des Verkäufers gelten oder für die der Käufer nach dem Kauf des Unternehmens nicht verantwortlich ist. Sie gehen daher nicht auf den Käufer über. Alle Ausgaben, die wegfallen, erhöhen den Nettogewinn, so dass es eine gute Idee sein kann, einen Add-Back als Geldrückgabe zu betrachten. Es ist wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass eine Ausgabe auch dann als Hinzurechnung verbucht werden kann, wenn sie für den Betrieb des Unternehmens nicht entscheidend ist. Beispiele für Hinzurechnungen sind Reise- und Fahrzeugkosten, nicht mehr in Anspruch genommene Dienstleistungen, Gehälter und einmalige Ausgaben.
Abschließende Überlegungen
Es ist von großem Vorteil zu verstehen, wie der Wert Ihres E-Commerce-Unternehmens berechnet wird. Sobald Sie mehr Klarheit darüber haben, wie der Wert bestimmt wird, können Sie Schritte unternehmen, um diesen Wert zu steigern und sich für einen potenziellen Käufer attraktiver zu machen. Die Bewertung Ihres Unternehmens wird durch mehrere Faktoren bestimmt, darunter SDE, Bewertungsmultiplikatoren, Inventar und Add-ons. Es kann zwar kompliziert sein, die Formel zur Ermittlung des Wertes zu verstehen, aber es lohnt sich, die Arbeit zu investieren, um Ihr Unternehmen aus der Masse hervorzuheben. Es kann hilfreich sein, einen Experten für Unternehmensbewertungen zu konsultieren, wenn Sie Fragen haben, und sich beraten zu lassen, wie Ihr Unternehmen seinen Wert steigern und für einen potenziellen Käufer attraktiver werden kann. Es kann sich auch lohnen, einen Blick auf unsere Tipps zur Maximierung Ihres Exits zu werfen, wenn Sie Ihr Unternehmen im Hinblick auf einen möglichen Verkauf optimieren möchten.
