E-Commerce-Unternehmer, neue Verkäufer auf Amazon und anderen Plattformen sowie Kleinunternehmer im E-Commerce-Bereich stehen alle vor ähnlichen Herausforderungen, wenn es darum geht Produktbeschaffung. Diese Herausforderungen umfassen zuverlässige Lieferanten finden, Vermeidung von minderwertigen Produktenund Ausgleich der Gewinnspannen bei gleichzeitiger Verwaltung der Versand- und Abwicklungskosten.
Eines der frustrierendsten Probleme für Verkäufer ist jedoch, wenn ein Hersteller schickt ein hochwertiges Musteraber die Massengutversand bleibt weit hinter den Erwartungen zurück der gleichen Norm.
Mit dieser Lockvogeltaktik werden neue Verkäufer oft überrumpelt, so dass sie mit minderwertige Produkte und verärgerte Kunden - und keine einfache Möglichkeit, das Problem zu lösen, ohne zusätzliche Kosten für Rücksendung oder Ersatz zu verursachen.
Dies wirft bei vielen Verkäufern Fragen auf: Sollten Sie sich direkt an die Hersteller wenden, oder ist es sicherer, mit einem Beschaffungsagenten zu arbeiten?
Neue Verkäufer erleben oft Analyselähmungunsicher, ob ich mit Dropshipping, Großhandel oder Private Labeling. Andererseits, kleine Unternehmen, die sich vergrößern wollen sich Sorgen machen, dass die vorhandenen Lieferanten nicht ausreichen oder versteckte Gebühren die ihre Gewinnspanne schmälern.
Durch die Zusammenarbeit mit Dutzenden von E-Commerce-Unternehmen haben wir die die wirksamsten Strategien für die Beschaffung von Produkten - damit Sie genau das bekommen, wofür Sie bezahlen. Mit dem richtigen Ansatz sichern Sie sich hochwertige Produkte, bauen vertrauenswürdige Lieferantenbeziehungenund Gewinne maximierenund vermeiden dabei die üblichen Fallstricke, die Ihr Unternehmen behindern könnten.
Was ist Produktbeschaffung?
Bei der Produktbeschaffung geht es darum, zuverlässige Lieferanten oder Hersteller zu finden, die Produkte für den Wiederverkauf bereitstellen. Dazu gehört die Identifizierung, Verhandlung und Sicherung des Bestands, sei es durch Großhändler, Eigenmarkenherstellung oder Dropshipping. Für Online-Verkäufer bedeutet die Produktbeschaffung Rentabilität, hohe Produktqualität und effiziente Lieferung.
Es geht darum, den richtigen Anbieter zu finden, der zu Ihrem Geschäftsmodell und Ihrer Wachstumsstrategie passt. Für E-Commerce-Geschäfte, Entscheidungen über die Produktbeschaffung wirken sich auf alles aus, von der Gewinnspanne bis zur Kundenzufriedenheit. Neue Verkäufer müssen sich zwischen Optionen wie Dropshipping, das nur minimale Vorabinvestitionen erfordert, und dem Großhandel entscheiden, der bessere Margen bietet, aber mehr Lagerhaltung und Kapital erfordert.
Bestehende kleine Unternehmen müssen sich oft zwischen der Zuverlässigkeit der Lieferanten, den Lieferfristen und der Skalierung des Betriebs entscheiden, ohne den laufenden Arbeitsablauf zu unterbrechen.
Und wenn Sie schlechte Beschaffungsentscheidungen treffen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass es zu Lieferengpässen, Problemen bei der Qualitätskontrolle und hohen Rücklaufquoten kommt, was Ihrem Ruf und Ihrem Gewinn schaden kann.
Deshalb ist das Verständnis der Beschaffungsmethoden und die Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Lieferanten für ein nachhaltiges Unternehmenswachstum und die Skalierung von entscheidender Bedeutung.
Produktbeschaffungsmethoden
Welche Methode der Produktbeschaffung Sie wählen, hängt von Ihrem Geschäftsmodell, Ihrem Budget und Ihrer Zielgruppe ab.
Nachstehend sind die häufigsten Methoden der Produktbeschaffungmit Einblicken in ihre Vor- und Nachteile und idealen Anwendungsfälle.
| Produktbeschaffungsmethoden | Profis | Nachteile | Am besten für |
| Dropshipping | Minimales Risiko bei geringem operativen Aufwand - ideal für neue Verkäufer, die verschiedene Produktkategorien testen. | Geringere Gewinnspannen aufgrund höherer Produktkosten, eingeschränkte Kontrolle über die Produktqualität und die Liefergeschwindigkeit, die Verfügbarkeit der Lagerbestände kann ohne Vorwarnung schwanken. | Neue Verkäufer oder kleine Unternehmen, die mit minimalem Risiko die Passung zwischen Produkt und Markt untersuchen. |
| Großhandel | Bessere Gewinnspannen als beim Dropshipping, größere Kontrolle über die Produktauswahl und den Lagerbestand, Großbestellungen reduzieren die Versandkosten im Laufe der Zeit. | Die Bestandsverwaltung kann komplex und anfällig für Probleme mit Überbeständen sein. | Etablierte Unternehmen mit ausreichendem Kapital und Lagerkapazität oder E-Commerce-Unternehmen, die ihr Produktangebot erweitern. |
| Private Kennzeichnung | Vollständige Kontrolle über Branding, Verpackung und Produktdesign; höhere Gewinnspannen durch differenzierte Produkte; unterstützt den Aufbau einer langfristigen Markenbekanntheit | Erfordert Vorab-Investitionen in die Produktanpassung; lange Vorlaufzeiten aufgrund von Produktentwicklung und -herstellung | Unternehmen, die sich darauf konzentrieren, eine Markenidentität aufzubauen und die Kundenbindung durch exklusive Produkte zu verbessern. |
| Fertigungspartnerschaften | Vollständige Kontrolle über Produktspezifikationen und Qualität - ideal für die Entwicklung einzigartiger Produkte, die Ihr Unternehmen von anderen abheben - höhere Gewinnspannen, wenn Sie in großem Umfang produzieren. | Das Management der Produktion in Übersee kann logistische Herausforderungen mit sich bringen. | Etablierte Unternehmen oder Unternehmer, die individuelle, einzigartige Produkte entwickeln möchten, die zu ihrer Marke passen. |
| Verwendung von Produktbeschaffungsagenturen | Reduziert das Risiko, mit unzuverlässigen Lieferanten zu arbeiten, und ist hilfreich bei der Beschaffung bei ausländischen Herstellern mit Sprachbarrieren. | Zusätzliche Gebühren für die Dienste des Vertreters, Abhängigkeit von Dritten bei Lieferantenbeziehungen. | Unternehmen, die auf der Suche nach zuverlässigen Lieferanten sind, ohne interne Ressourcen für die Beschaffung bereitstellen zu müssen. |
| Beschaffung auf Produktmarktplätzen und Websites | Einfacher Zugang zu globalen Lieferanten mit verschiedenen Produktkategorien, transparente Preisgestaltung und online verfügbare Lieferantenbewertungen, die Möglichkeit, mehrere Lieferanten schnell zu vergleichen. | Die Zuverlässigkeit der Anbieter kann variieren: Bei einigen Plattformen ist eine Überprüfung erforderlich, bevor hochwertige Anbieter gefunden werden. | Unternehmen, die auf der Suche nach preisgünstigen Lieferanten sind oder Produkte aus mehreren Kategorien beschaffen. |
Beste Websites für die Produktbeschaffung
Wir haben eine Liste der die besten Websites für die Produktbeschaffung, wie Alibabazusammen mit ihren einzigartigen Merkmalen und idealen Anwendungsfällen, damit Sie Ihre Beschaffung intelligenter gestalten können.
Alibaba
Ein globaler Marktplatz, der Unternehmen mit Herstellern und Großhändlern zusammenbringt, die sich auf Großaufträge spezialisiert haben.
Geeignet für:
- Großhändler und Handelsmarkenhersteller, die große Mengen bestellen möchten.
- Unternehmen, die maßgeschneiderte Produkte beschaffen oder direkt mit Herstellern zusammenarbeiten.
Wesentliche Merkmale:
- Große Vielfalt an Produktkategorien.
- Anpassungsmöglichkeiten für Private-Label-Produkte.
- Handelsgarantie und Lieferantenüberprüfung für sichere Transaktionen.
Oberlo (über Shopify)
Oberlo ist ein Dropshipping-App das Shopify-Geschäfte mit Produktlieferanten verbindet.
Geeignet für:
- Shopify-Shop-Besitzer, die Produkte hinzufügen möchten, ohne Lagerbestände zu halten.
- Neue Verkäufer, die eine einfache Integration in das Dropshipping-Geschäft wünschen.
Wesentliche Merkmale:
- Nahtlose Integration mit Shopify-Shops.
- Automatisierte Produktaktualisierung und Auftragsabwicklung.
- Zugang zu aktuellen Produkten und Lieferantenbewertungen.
Jahrmarkt
Faire verbindet kleine Unternehmen mit Großhandelsanbieter in Kategorien wie Haushaltswaren, Kleidung und Schönheit.
Geeignet für:
- Kleine Unternehmen und Boutiquen, die einzigartige, hochwertige Produkte anbieten.
- Einzelhändler, die Großhandelsoptionen ohne Zwischenhändler suchen.
Wesentliche Merkmale:
- Netto 60 Zahlungsbedingungen für ein einfacheres Cashflow-Management.
- Zugang zu unabhängigen Marken und einzigartigen Produkten.
- Kostenlose Rücksendung bei Erstbestellungen bei neuen Lieferanten.
Produktbeschaffungsagent: Wann und warum Sie einen brauchen
Ein Sourcing Agent oder eine Agentur ist ein Vermittler zwischen Ihrem Unternehmen und den Lieferanten. Sie übernehmen oft die schwere Aufgabe, Dutzende potenzieller Hersteller ausfindig zu machen, einen Background-Check zur Beurteilung der Zuverlässigkeit durchzuführen und jedes Angebot bis ins kleinste Detail zu analysieren.
Aber woher wissen Sie, ob die Beauftragung eines Produktbeschaffungsagenten Ihr Unternehmen voranbringen wird?
Wenn Sie einen Produktbeschaffungsagenten brauchen
| Beschaffung von Produkten aus Überseemärkten | Wenn Sie planen, Produkte aus Ländern wie China, Indien oder Vietnam zu beziehen, ist es sehr mühsam, Zeitzonen, Sprachbarrieren und kulturelle Unterschiede zu überwinden. Beschaffungsagenten helfen dabei, diese Lücken zu schließen und Sie mit zuverlässigen Lieferanten zu verbinden. |
| Umgang mit kundenspezifischen Fertigungsanforderungen | Wenn Sie ein kundenspezifisches Produkt benötigen (z. B. Eigenmarkenartikel oder innovative Designs), sorgt ein Sourcing Agent dafür, dass die Hersteller Ihre genauen Spezifikationen erfüllen. |
| Komplexe Lieferketten | Wenn Ihre Lieferkette mehrere Lieferanten oder Hersteller umfasst, kann ein Beschaffungsagent die Logistik koordinieren, Vorlaufzeiten verwalten und das Risiko von Verzögerungen verringern. |
| Vetting und Qualitätskontrolle für neue Zulieferer | Wenn Sie mit neuen Lieferanten arbeiten, müssen Sie deren Zuverlässigkeit und Produktqualität überprüfen. Beschaffungsbeauftragte führen eine Due-Diligence-Prüfung durch, indem sie Fabriken besuchen, Produkte inspizieren und sicherstellen, dass Ihre Standards eingehalten werden. |
| Schnelles Skalieren von Operationen | Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen und zusätzliche Lieferanten oder größere Bestellmengen benötigen, hilft Ihnen ein Sourcing Agent bei der Expansion, ohne dass Sie Kompromisse bei der Produktqualität oder den Lieferfristen eingehen müssen. |
Wann man keinen Produktbeschaffungsagenten einsetzen sollte
Kleine Bestellungen oder einmalige Käufe
Wenn Sie nur eine kleine Charge von Produkten benötigen oder eine neue Kategorie testen, ist die Beauftragung eines Beschaffungsagenten möglicherweise nicht kosteneffizient.
Lokaler Beschaffungsbedarf
Wenn Sie die Produkte im Inland beziehen, direkte Lieferantenbeziehungen sind oft praktischer und erschwinglicher.
Profi-Tipps für die Auswahl eines Sourcing-Agenten
Die besten Sourcing-Agenten haben lokale Vertreter wer kann Fabriken besuchen, Produkte aus erster Hand inspizierenund direkt mit den Herstellern verhandeln. Wenn Sie jemanden vor Ort haben, können Sie Missverständnisse vermeiden und sicherstellen, dass die Qualität Ihres Produkts während des gesamten Produktionsprozesses Ihren Erwartungen entspricht - nicht nur während der Musterphase.
Leider kann es in einigen Fällen vorkommen, dass die Agenten Schmiergelder oder Anreize von Lieferanten, um Kunden auf bestimmte Hersteller zu lenken - auf Kosten der Qualität. Stellen Sie sicher, dass der Beschaffungsagent transparent über ihre Lieferantenbeziehungen und arbeitet ausschließlich in Ihrem besten Interesse.
Einige Beschaffungsstellen verlangen eine prozentuale Gebühr an Ihren Gesamtauftragswert gebunden, was zu einem Interessenkonflikt führen kann. Dieses Modell bietet dem Agenten einen Anreiz, sich für höhere Auftragsvolumina oder Kostenauch wenn es nicht in Ihrem Interesse ist.
Profi-Tipp: Verhandeln Sie eine Pauschalgebühr. Auf diese Weise konzentriert sich Ihr Makler auf die besten Angebote und stellt sicher, dass er auf Ihre Gewinnspanne hinarbeitet, nicht auf seine eigene.
Und schließlich behalten einige Agenturen die Kontaktdaten der Lieferanten für sich, so dass Sie nicht direkt mit den Herstellern kommunizieren können. Dadurch bleiben Sie bei künftigen Aufträgen von der Agentur abhängig, was die Kosten erhöht und Ihre Kontrolle über Verhandlungen und Produktion einschränkt.
Wie man Produkte für den Online-Verkauf beschafft - Schritt-für-Schritt-Anleitung
Wir haben Sebastian Herz mitgebracht und ausführlich darüber gesprochen, wie man Lieferanten auswählt, die Zuverlässigkeit prüft und sogar wie wichtig es ist, ein wirklich einzigartiges Produkt zu haben. Hier finden Sie wahre Perlen direkt von Inhabern von Produktbeschaffungsagenturen, die ihren Kunden mehr als 300 Millionen Dollar gespart haben.
1. Bestimmen Sie die Produkte, die Sie verkaufen möchten
Bevor Sie mit der Suche nach Lieferanten beginnen, brauchen Sie eine klare Vorstellung von was Sie verkaufen werden. Aber wir haben die besten Tipps vorbereitet, um Ihnen bei der Auswahl des richtigen Produkts zu helfen:
- Google Trends, Jungle Scout oder Pinterest können zeigen, was gerade angesagt ist und wonach Kunden aktiv suchen.
- Die besten Produkte greifen allgemeine Probleme oder Bedürfnisse auf. Überlegen Sie, was die Menschen frustriert oder was ihnen das Leben erleichtern könnte.
- Warum versuchen Sie es nicht mit Widerstandsbändern für Reisende, anstatt allgemeine "Fitnessgeräte" zu verkaufen? Eine Eingrenzung verringert den Wettbewerb und schafft einen treuen Kundenstamm.
- Recherchieren Sie Produkte von Wettbewerbern, insbesondere solche mit negative Berichteund ermitteln Sie Bereiche, in denen sich Kunden frustriert fühlen. Nutzen Sie dieses Feedback, um Ihr Produkt verbessern und bieten eine bessere Erfahrung.
Beispiel: Anstatt allgemeine Kaffeebecher zu verkaufen, beschließen Sie, sich auf Motivationsbecher für Unternehmer. Diese Mikro-Nische spricht eine bestimmte Gruppe an und erleichtert die Vermarktung erheblich.
2. Zuverlässige Lieferanten finden
Die Suche nach dem perfekten Lieferanten ist wie eine Verabredung - man braucht Vertrauen, gute Kommunikation und gemeinsame Ziele. Je nach Ihrem Geschäftsmodell gibt es verschiedene Möglichkeiten, Lieferanten zu finden.
Erreichen Sie immer mehrere Lieferanten bevor Sie sich für ein Produkt entscheiden. Stellen Sie Fragen zu Mindestbestellmengen (MOQs), Lieferzeiten und Produktmustern, um Ihre Optionen zu vergleichen.
3. Produktmuster anfordern
Überspringen Sie niemals die Produktmuster Phase. Sie würden kein Auto kaufen, ohne eine Probefahrt gemacht zu haben - warum also sollten Sie einem Produkt unbesehen vertrauen? Mit Mustern können Sie sich aus erster Hand ein Bild machen von Qualität, Verpackung und allgemeines Produktgefühl.
Achten Sie besonders darauf:
- Material und Verarbeitungsqualität: Ist es haltbar und entspricht es der Beschreibung?
- Verpackung: Kommt es in gutem Zustand an? Ist es mit einer Marke versehen?
- Funktionsweise: Funktioniert es wie angekündigt? Gibt es irgendwelche Konstruktionsmängel?
4. Berechnen Sie Kosten und Gewinnspannen
Kosten sind nicht nur die Produktkosten - Versand-, Zoll- und Lagergebühren kann sich an Sie heranschleichen. Das Ziel ist es, einen attraktiven Preis für Ihre Produkte festzulegen und dennoch genügend Gewinn zu erzielen.
Sie können die Produktmargen durch Berechnung ermitteln:
- Gesamtkosten des Produkts: Einzelpreis + Versand + Lagerung (falls zutreffend).
- Verkaufspreis: Der Preis, zu dem Sie das Produkt verkaufen wollen.
Und dann können Sie die Bruttogewinnspanne berechnen. Hier ist die Formel:
| Bruttogewinnspanne=(VerkaufspreisVerkaufspreis-Verkaufskosten (COGS))×100 |
5. Logistik und Lieferung einrichten
Sie haben das perfekte Produkt gefunden, einen guten Preis ausgehandelt - wie werden Sie nun es in die Hände der Kunden zu bringen?
Es gibt verschiedene Versandmethoden, die Sie in Betracht ziehen können:
- Dropshipping: Der Lieferant liefert direkt an Ihren Kunden - keine Lagerung erforderlich.
- Drittanbieter-Logistik (3PL): Lagern Sie Lagerhaltung und Fulfillment an Unternehmen wie ShipBob oder Amazon FBA aus.
- Innerbetriebliche Erfüllung: Verwalten Sie Verpackung und Versand selbst (am besten für kleine Betriebe).
Erweitern Sie Ihre Produktbeschaffungsstrategie mit Amazon
Beschaffung von Produkten für Amazon erfordert einen etwas anderen Ansatz als traditionelle E-Commerce-Kanäle. Sie können Amazon FBA-Softwaretools verwenden oder Ihre eigene Logistik abwickeln, aber das Erste, worauf Sie achten müssen, ist, Ihre Produktbeschaffung mit den Trends auf dem Amazon-Marktplatz in Einklang zu bringen.
Amazon FBA-Software
Amazon FBA-Software-Tools vereinfachen die Abläufe durch die Automatisierung von Bestandsverwaltung, Preisverfolgung und Auftragsabwicklung. Tools wie Dschungelpfadfinder und Helium 10 bieten auch detaillierte Einblicke in die Produktforschung, die Ihnen helfen, Trendartikel zu erkennen und die Nachfrage genau zu prognostizieren.
Wiederverkauf auf Amazon: Die richtigen Produkte finden
Einkauf von Artikeln bei Großhändlern oder Einzelhändlern und Wiederverkauf auf Amazon mit Gewinn zu verkaufen, ist nach wie vor ein beliebtes Geschäftsmodell. Um ein profitables Wiederverkaufsgeschäft auf Amazon zu betreiben, ist es wichtig, Produkte mit solider Nachfrage und begrenztem Wettbewerb zu finden. Einer der besten Tipps, die wir Ihnen geben können, ist die Suche nach beliebten Verbraucherkategorien wie Elektronik, Schönheitsprodukte und Haushaltswaren, die auf Amazon in der Regel gut laufen.
Identifizieren Sie die besten Artikel für den Verkauf auf Amazon
Das Verständnis aktueller Trends ist eines der wichtigsten Dinge bei der Beschaffung von Produkten. Die Top-Artikel für den Verkauf auf Amazon schwanken oft saisonal, daher sollten Sie Tools wie Google Trends oder Amazons eigene Bestseller-Liste um Produkte mit hoher Nachfrage zu identifizieren. Kategorien wie Nahrungsergänzungsmittel, Küchenutensilien und Fitnessgeräte sind durchweg Nischen, die am besten abschneiden.
Starten Sie ein Amazon-Geschäft mit der richtigen Beschaffungsstrategie
Wenn Sie sich fragen wie man ein Amazon-Geschäft gründetDer erste Schritt besteht darin, sich für ein Geschäftsmodell zu entscheiden - sei es Dropshipping, Private Labeling oder Großhandel. Die Beschaffung zuverlässiger Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen ist entscheidend, um auf Amazon Fuß zu fassen. Mit Plattformen wie Alibaba für Großeinkäufe oder die Zusammenarbeit mit lokale Anbieter kann Ihnen einen Vorteil verschaffen.
Schlussfolgerung: Lassen Sie Product Sourcing für sich arbeiten
Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie sich für das Streckengeschäft entscheiden, um Risiken zu minimieren, für den Großhandel, um höhere Gewinnspannen zu erzielen, oder für das Private Labeling, um eine einzigartige Marke zu schaffen. Der Schlüssel zu Ihrem Erfolg liegt tatsächlich in strategische Entscheidungen treffen.
Rekapitulieren wir noch einmal die Wichtige Schritte, die Sie jetzt unternehmen können um die Produktbeschaffung zu einem Erfolg zu machen:
- Beginnen Sie mit kleinen Proben: Bevor Sie eine Großbestellung aufgeben, sollten Sie immer Muster von mehreren Anbietern anfordern. Vergleichen Sie Qualität, Verpackung und Lieferzeiten um unangenehme Überraschungen zu vermeiden.
- Berechnen Sie die Margen: Verwenden Sie die Formel für die Bruttogewinnspanne um sicherzustellen, dass Ihre Preisgestaltung Folgendes abdeckt Produktkosten, Versand und Plattformgebühren. Angestrebt wird eine Marge von 30-50% um auch nach den Marketingausgaben rentabel zu bleiben.
- Diversifizieren Sie Ihre Lieferanten: Vermeiden Sie es, sich auf einen einzigen Lieferanten zu verlassen. Bauen Sie Beziehungen auf mit Backup-Lieferanten um sich vor Lieferengpässen oder Verzögerungen in der Hochsaison zu schützen.
- Nutzen Sie die Technologie: Verwenden Sie Amazon FBA-Software-Tools oder Bestandsverwaltungssysteme, um die Produktverfolgung zu automatisieren und die Auftragsabwicklung zu optimieren.
- Mit Marktforschung immer einen Schritt voraus: Regelmäßig prüfen auf meistverkaufte Artikel auf Amazon und nutzen Plattformen wie Google Trends um die Nachfrage zu überwachen. Passen Sie Ihr Produktangebot auf der Grundlage von Markttrends an, damit Ihr Geschäft relevant bleibt.
FAQ
Ein Ausgangsprodukt bezieht sich auf einen Artikel, der von einem Lieferanten, Großhändler oder Hersteller erworben wurde, um online oder im Einzelhandel verkauft zu werden, und der die Grundlage des Produktkatalogs eines Verkäufers bildet.
Sie können Produkte über Methoden wie Dropshipping, Großhandelseinkauf, Private Labeling oder die Zusammenarbeit mit Beschaffungsagenten beschaffen. Beliebte Plattformen wie Alibaba, AliExpress und Faire helfen dabei, Verkäufer mit zuverlässigen Lieferanten zusammenzubringen.
Ein Beispiel für eine Produktquelle ist die Nutzung von Alibaba, um Fitnessgeräte in großen Mengen für den Wiederverkauf zu erwerben, oder die Zusammenarbeit mit einem Eigenmarkenhersteller, um eine individuelle Hautpflegeserie unter Ihrer Marke zu entwickeln.
Beschaffung bedeutet, Produkte, Rohstoffe oder Inventar von Lieferanten oder Herstellern zum Zwecke des Weiterverkaufs oder der Produktion zu finden und zu sichern und dabei sicherzustellen, dass sie den Qualitäts- und Preisanforderungen Ihres Unternehmens entsprechen.
