Wichtigste Punkte
- Driving outside traffic to your Amazon listings is an effective method to increase sales, improve your products’ ratings on Amazon, and grow your profits.
- It’s crucial to optimize your product listings and make them as attractive as possible before starting to run ads or otherwise promoting your Amazon products.
- Zu den besten externen Traffic-Quellen gehören Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und TikTok, Deal-Websites, Google und Influencer-Blogs.
- Die Gewinnung von externen Besuchern für die Produkte, die Sie auf Amazon verkaufen, wird nicht nur kurzfristig Ihre Gewinne steigern, sondern Ihnen auch dabei helfen, Ihre Marke aufzubauen und dauerhafte Beziehungen zu den Kunden zu schaffen.
Have you tried out all of Amazon’s advertisement tools? Do you think you can still attract more customers to your product listings? Then it is time to think about driving external traffic to your Amazon products.
Some sellers feel reluctant about broadening their horizons and bringing in external traffic to their listings since Amazon has a huge customer base. After all, Amazon is the largest online marketplace with a massive customer base that continues to grow. Consider the statistics: nearly 74% of people in the USA begin their shopping journey on Amazon. But where are the remaining 26%? It’s time to look for them, and the best way to do so is to concentrate on external traffic sources. It is not as difficult as it may appear at first! In this article, we will discuss new methods for reaching out to potential customers in order to drive traffic to your Amazon store.
Warum sollten Sie externen Traffic auf Ihre Amazon-Angebote lenken?
Amazon verfügt über zahlreiche leistungsstarke interne Werbetools für Verkäufer, aber es gibt immer Raum für Verbesserungen. Da der Wettbewerb unter den Verkäufern zunimmt und die Kosten für Amazon-Anzeigen steigen, müssen Sie zusätzliche Methoden einsetzen, um den Traffic zu erhöhen. Hier sind einige weitere Möglichkeiten, wie Ihr Amazon-Geschäft von externem Traffic profitieren kann:
Steigern Sie Ihren Bestseller-Rang
Sales velocity is one of the most important factors in the Amazon search algorithm, so if your products have a consistent conversion rate from Amazon’s direct traffic, sending additional qualified outside traffic to your listings can significantly increase your sales velocity. And the more traffic your listings get, the higher your Best Seller Rank will be. And higher Best Seller Rank can help boost your sales. Remember that simply waiting for customers is a passive form of business management, so you should go find new customers yourself!
Oben sein
There’s a huge amount of competition among Amazon sellers. They are fighting for advertisement spots, hoping to take the converted place in the top section of organic results and win Buy Boxes. Plus, there are numerous programs such as Sponsored Brand or Product Brand Registry, and if you are not eligible to participate in them, you won’t be able to beat the competition. Even if a customer clicks on your product listing, they may still see Sponsored Products advertisements.
Luckily, you can beat this competition by advertising on other channels. If you buy ads on other platforms, your product will be placed in front of the target customer in an area where there are no other competing products. This creates a fantastic opportunity for you to engage new customers on a platform where they won’t see any intrusive offers to purchase another similar product at the same time.
Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
An email list is one of the most valuable tools for any marketer or retailer. Unfortunately, Amazon’s policies prohibit sellers from collecting their customers’ emails on its marketplace, and any attempt to do so will likely result in severe repercussions for your brand.
Sie können diese Regeln jedoch umgehen, wenn Sie sich an Ihre Zielkunden wenden, bevor diese Amazon besuchen. Dies ist ein legitimer Weg, um eine E-Mail-Liste aufzubauen.
Aber warum sind E-Mail-Listen so wertvoll? Sie können sie nutzen, um:
- Werbung für Ihre neuen Produkte
- Aufbau langfristiger Beziehungen und Gewinnung von Stammkunden
- Cross-Sells und Up-Sells forcieren
- Fragen Sie nach Bewertungen
Darüber hinaus ist eine E-Mail-Datenbank Ihr Ersatzplan, um mit den Kunden in Kontakt zu bleiben, wenn Sie nicht in der Lage sind, weiterhin auf Amazon zu verkaufen oder einfach die Kontrolle über Ihr Geschäft übernehmen und Ihre eigene Website erstellen oder auf einem anderen Online-Marktplatz verkaufen möchten. Sie können Ihre Outreach-Kampagnen auch über den Facebook Messenger durchführen, der immer beliebter wird.
Siehe Analytik
If you are a lucky member of the Amazon Brand Registry Program, you can utilize the analytics tool called Amazon Attribution. This feature tracks all users’ interactions with your ads outside of Amazon, allowing you to determine which outside channels work best for your brand.
Boni verdienen
Im Sommer 2021 hat Amazon ein neues Programm mit dem Namen "Brand Referral Bonus Program" (nur für registrierte Markenverkäufer zugänglich) eingeführt. Mit diesem Programm können Sie nun Boni für jeden Verkauf erhalten, den Sie über Anzeigen außerhalb von Amazon tätigen. Der Bonus wird auf Ihre Empfehlungsgebühren angerechnet, so dass Sie in Zukunft Geld sparen können. Die Boni variieren je nach der Kategorie, in der Sie verkaufen, und Sie können mehr über dieses Programm erfahren, indem Sie die offizielle Amazon-Hilfeseite besuchen.
Was ist zu tun, bevor Sie externen Traffic zu Amazon leiten?
Bevor Sie eine externe Werbekampagne starten, müssen Sie Ihre Inserate unbedingt vorbereiten. Durch die Optimierung Ihrer Angebote können Sie dazu beitragen, eine gute Konversionsrate für Ihre Anzeigen zu erzielen. Andernfalls verschwenden Sie sowohl Zeit als auch Geld. Hier sind einige Tipps, mit denen Sie Ihre Amazon-Listings für potenzielle Kunden verbessern können:
- Laden Sie nur hochwertige Bilder hoch. Sie können ein Produkt-Fotoshooting arrangieren oder Photoshop verwenden, um Ihre Fotos für die Kunden attraktiver zu gestalten.
- Arbeiten Sie an Ihrer Suchmaschinenoptimierung. So erreichen Sie ein Zielpublikum, das eher an Ihrem Produkt interessiert ist.
- Erstellen Sie ausführliche Produktbeschreibungen. Denken Sie über die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts nach, durch die es sich von der Konkurrenz abhebt, und führen Sie diese Merkmale und Vorteile in den Produktangeboten auf. Auf diese Weise können Sie mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Angebote lenken und so Ihre Umsätze steigern.
- Verbessern Sie Ihre Produktbewertung und sammeln Sie mehr Bewertungen. Versuchen Sie, mindestens 20-30 Bewertungen und eine 4+-Sterne-Bewertung für alle Ihre Produkte zu erhalten. Denken Sie jedoch daran, dass Amazon eine strenge Bewertungspolitik hat. Vermeiden Sie daher am besten Black-Hat-Methoden, um Bewertungen zu erhalten.
- Select the best channel for promoting your brand. It would be a bad idea to run ads on Pinterest if your product has nothing to do with aesthetics or if it’s not visually appealing. That is why it is critical to identify a product niche that will bring the most profit.
Die besten Wege, um externen Traffic zu Amazon zu leiten
Wussten Sie, dass mehr als 20% der Kunden ihre Produktsuche in den sozialen Medien beginnen? Facebook ist eine der beliebtesten Social-Media-Plattformen, also sollten Sie Werbung für Ihre Amazon-Produkte auf Facebook zuerst. Facebook-Werbung ist ein leistungsfähiges Marketinginstrument, mit dem Sie Ihr Produkt exklusiv für Ihre Zielkunden finden und bewerben können. Da Facebook auch Eigentümer von Instagram ist, können Sie außerdem Instagram-Anzeigen über Facebook erstellen.
Leiten Sie den Verkehr zunächst auf eine Landing Page
Wenn Sie sich für Facebook-Werbung entscheiden, empfehlen wir Ihnen, den Anzeigenverkehr zunächst auf eine Landing Page zu leiten, anstatt ihn direkt auf Ihr Amazon-Angebot zu schicken. Das ist wichtig, denn wenn Sie Kunden direkt zu Produktangeboten leiten, verringern sich Ihre Verkaufschancen. Wenn Sie den Anzeigenverkehr auf Ihre Landing Page leiten, haben Sie eine viel größere Chance, Ihre Kunden zum Kauf zu bewegen.
Die meisten Menschen nutzen Facebook, um Nachrichten zu lesen und sich mit Freunden auszutauschen, und sie haben in der Regel nicht die Absicht, etwas zu kaufen. Wenn Sie also Besucher auf Ihre Landing Page leiten, können Sie ihr Interesse an Ihrem Produkt wecken. Und wenn sie an dem, was sie sehen, interessiert sind, können sie Ihre Angebotsseite besuchen und einen Kauf tätigen. Indem Sie Nutzer auf Ihre Landing Page schicken, können Sie außerdem ihre E-Mail-Adressen sammeln. Sie können dann E-Mails mit Sonderangeboten an diese Personen senden, um sie zu einem Kauf zu bewegen.
Wie bewirbt man ein Amazon-Produkt auf Facebook?
- Erstellen Sie eine Facebook-Seite (Sie können Ihr bestehendes Konto verwenden). Rufen Sie die Seite "Einstellungen" auf, um ein Anzeigenkonto einzurichten und Ihre Kreditkarte zu verknüpfen, um für Gebühren und Dienste zu bezahlen.
- Analysieren Sie Statistiken und wählen Sie die beste Marketingstrategie für Ihre Marke.
- Erstellen Sie überzeugende Anzeigen mit kreativen Medien und Texten.
- Richten Sie Ihre Anzeigenkampagne ein und überwachen Sie deren Ergebnisse.
Marketing für soziale Medien
Wohl oder übel verbringen die meisten Menschen in den Industrieländern einen beträchtlichen Teil ihrer Freizeit in den sozialen Medien. Deshalb ist es für jedes Unternehmen wichtig, eine Marketingstrategie für soziale Medien zu haben. Social-Media-Plattformen sind hervorragend geeignet, um mit Kunden in Kontakt zu bleiben, Ihr Unternehmen auszubauen und Ihre Produkte zu bewerben. Wenn Sie eine kluge Social-Media-Strategie entwickeln, können Sie Ihr Social-Media-Publikum organisch vergrößern und viel Aufmerksamkeit auf Ihre Marke lenken.
TikTok
TikTok is a relatively new player in the world of social media, but it’s quickly taking the world by storm. So now is the right time to put your creativity to work on Facebook. If you create high-quality content, you have a great chance of going viral and bringing more followers to your Amazon storefront. Follow these steps to create a TikTok presence:
- Studieren Sie die beliebtesten Trends, die in den letzten Tagen viral gegangen sind.
- Überlegen Sie, wie Sie Ihre Marke oder Ihr Produkt in einem ähnlichen Video kreativ präsentieren können.
- Film a high-quality video, and don’t forget to include hashtags to ensure that people can see it.
- Make sure you have fun! TikTok is all about authenticity, and you won’t have any luck on the platform if you come off as fake.
YouTube
YouTube ist eine weitere Plattform, die Sie nutzen können, um Ihren Umsatz zu steigern, indem Sie neue Kunden anziehen. Jeder weiß, dass YouTube eine unglaublich beliebte Videostreaming-Plattform mit einer riesigen Nutzerbasis ist, und Sie können diese Popularität nutzen, um Ihr Amazon-Geschäft auszubauen, indem Sie nützliche Videos für YouTube-Nutzer erstellen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen werden, einen erfolgreichen Blog auf YouTube zu erstellen:
- Erstellen Sie einen separaten Videokanal für Ihre Marke und konfigurieren Sie alle Tools für die Monetarisierung und Kanalnutzung.
- Don’t forget to create a logo and come up with an appealing name for your channel.
- Verwenden Sie die am besten geeigneten Schlüsselwörter im Titel und in der Beschreibung Ihres Videos, um die richtige Zielgruppe zu erreichen.
- Geben Sie in der Videobeschreibung die Adresse Ihrer Website, Ihre E-Mail-Adresse und andere Kontaktinformationen sowie einen Link zu Ihrer Amazon-Seite an.
- Überlegen Sie sich verschiedene Ideen für Ihre Videos. Sie können z. B. Anleitungen zur Verwendung Ihres Produkts filmen oder Videos erstellen, in denen die Vorteile des Produkts erklärt oder einzigartige Merkmale hervorgehoben werden.
- Think about how you can pique an ordinary user’s interest in your product so that they go straight to Amazon to buy it.
Instagram ist eine der besten Plattformen für den elektronischen Handel. Während Millionen von Menschen täglich auf dieser Social-Media-Seite surfen, nutzen auch viele Unternehmen die Plattform, um neue Kunden zu gewinnen. Sie können ein Konto für Ihre Marke erstellen und es für organische Präsenz und Wachstum nutzen oder gezielte Werbung schalten, um Menschen auf Ihr Instagram-Profil oder Ihren Amazon-Shop zu locken. Wir empfehlen, diese Tipps zu befolgen, um Ihre Marke auf Instagram zu vergrößern:
- Posten Sie täglich Instagram-Stories, um den Nutzern zu zeigen, wie es ist, ein Online-Unternehmen zu führen.
- Machen Sie Auspackvideos, in denen Sie erklären, warum Ihr Produkt hilfreich ist, und beantworten Sie alle Fragen, die die Kunden haben könnten.
- If you are not an expert in social media management, you can consider hiring someone to manage your brand’s Instagram account on your behalf.
Arbeiten Sie mit Partner-Bloggern zusammen
Collaboration with bloggers is a powerful method of driving traffic to your Amazon products. No matter how much you praise your products on your own social media accounts, you likely won’t be able to attract as much attention to your product as bloggers can. Influencers evoke trust and have a lot of authority in the eyes of their followers, and, as a result, social media users have a lot more motivation to make a purchase.
You can utilize this phenomenon, for example, by working with content creators who are members of the Amazon Associates Program. These bloggers specialize in writing positive product reviews and with links to Amazon product listings. Keep in mind that you will have to pay a fee each time someone clicks on your product link in the influencer’s blog, but you will likely make up for this with the increased profits you get from attracting new customers.
Es gibt einige Nachteile dieses Programms, da es schwierig sein kann, Blogger zu kontaktieren und eine Antwort von ihnen zu erhalten, daher empfehlen wir, Geduld zu haben.
Wie wählt man den richtigen Influencer aus, um sein Produkt zu bewerben?
- Don’t just go with the most popular option. The number of followers does not always play a defining role. The influencer’s content should be consistent with your brand, or else their followers may be disinterested in your product.
- Schreiben Sie einige Blogger an und fragen Sie sie, ob sie mit Ihnen zusammenarbeiten möchten. Versuchen Sie, ihre Arbeits-E-Mails herauszufinden, denn es ist unwahrscheinlich, dass sie antworten, wenn Sie nur eine Direktnachricht in den sozialen Medien schicken.
- Verhandeln Sie, wie Blogger Ihr Produkt bewerben werden. Wird der Influencer das Produkt einfach in seinen Instagram-Stories erwähnen, einen Beitrag schreiben oder ein ganzes Review-Video erstellen? Es liegt an Ihnen, die Methode zu wählen, die Ihrer Meinung nach am besten funktioniert.
Anzeigen bei Google schalten
Google shopping ads are product ads that show up at the top of your Google search results when the search engine detects that you’re looking to buy something. For example, if you Google “buy iPhone 13 Pro”, you will see several product ads before you ever see sponsored or organic search results. You can utilize this feature by purchasing Google shopping ads for the products you sell on Amazon.
Nutzung von Deal-Websites
Jeder mag ein gutes Geschäft, und viele Menschen suchen auf Deal-Websites nach Rabatten für Produkte, die sie brauchen. Sie können auf diesen Websites Angebote für Ihre Bestseller platzieren, um organisch neue Kunden zu gewinnen.
Abschließende Überlegungen
Amazon sellers often don’t see a point in expanding their operations outside the platform, creating social media accounts, running external ads, etc. However, there is a whole online world to discover and thousands of new customers to interact with. Our recommendations will not only help you to increase your sales but also teach you how to find potential customers and build stronger relationships with them. After all, the best way to help your business thrive for many years to come is to build a robust and recognizable brand.
Being an Amazon seller is hard, and you have to wear many hats at once. This is why hiring an Amazon growth agency is an excellent idea! Nuoptima’s Amazon experts can help take your Amazon business to the next level. Leave your email on this page, and we will be in touch to schedule a free discovery call.