Wichtigste Punkte
- Das Lenken von externem Traffic auf Ihre Amazon-Angebote ist eine effektive Methode, um den Umsatz zu steigern, die Bewertungen Ihrer Produkte auf Amazon zu verbessern und Ihre Gewinne zu erhöhen.
- Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihre Produktangebote optimieren und so attraktiv wie möglich gestalten, bevor Sie Anzeigen schalten oder Ihre Amazon-Produkte anderweitig bewerben.
- Zu den besten externen Traffic-Quellen gehören Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und TikTok, Deal-Websites, Google und Influencer-Blogs.
- Die Gewinnung von externen Besuchern für die Produkte, die Sie auf Amazon verkaufen, wird nicht nur kurzfristig Ihre Gewinne steigern, sondern Ihnen auch dabei helfen, Ihre Marke aufzubauen und dauerhafte Beziehungen zu den Kunden zu schaffen.
Haben Sie schon alle Werbetools von Amazon ausprobiert? Denken Sie, dass Sie immer noch mehr Kunden auf Ihre Produktangebote aufmerksam machen können? Dann ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie externen Traffic auf Ihre Amazon-Produkte lenken können.
Einige Verkäufer zögern, ihren Horizont zu erweitern und externen Traffic auf ihre Angebote zu lenken, da Amazon einen riesigen Kundenstamm hat. Schließlich ist Amazon der größte Online-Marktplatz mit einem riesigen Kundenstamm, der immer weiter wächst. Betrachten Sie die Statistik: Fast 74% der Menschen in den USA beginnen ihre Einkaufsreise auf Amazon. Aber wo sind die restlichen 26%? Es ist an der Zeit, sich auf die Suche nach ihnen zu machen, und der beste Weg, dies zu tun, ist, sich auf externe Traffic-Quellen zu konzentrieren. Das ist nicht so schwierig, wie es auf den ersten Blick erscheinen mag! In diesem Artikel werden wir neue Methoden erörtern, wie Sie potenzielle Kunden ansprechen können, um Ihren Amazon-Shop zu beleben.
Warum sollten Sie externen Traffic auf Ihre Amazon-Angebote lenken?
Amazon verfügt über zahlreiche leistungsstarke interne Werbetools für Verkäufer, aber es gibt immer Raum für Verbesserungen. Da der Wettbewerb unter den Verkäufern zunimmt und die Kosten für Amazon-Anzeigen steigen, müssen Sie zusätzliche Methoden einsetzen, um den Traffic zu erhöhen. Hier sind einige weitere Möglichkeiten, wie Ihr Amazon-Geschäft von externem Traffic profitieren kann:
Steigern Sie Ihren Bestseller-Rang
Die Verkaufsgeschwindigkeit ist einer der wichtigsten Faktoren im Amazon-Suchalgorithmus. Wenn Ihre Produkte also eine konstante Konversionsrate durch den direkten Traffic von Amazon haben, kann das Senden von zusätzlichem qualifiziertem externen Traffic zu Ihren Angeboten Ihre Verkaufsgeschwindigkeit erheblich steigern. Und je mehr Traffic Ihre Angebote erhalten, desto höher wird Ihr Best Seller Rank sein. Und ein höherer Best Seller Rank kann Ihre Verkäufe steigern. Denken Sie daran, dass das bloße Warten auf Kunden eine passive Form der Unternehmensführung ist, also sollten Sie selbst auf die Suche nach neuen Kunden gehen!
Oben sein
Der Wettbewerb unter den Amazon-Verkäufern ist enorm. Sie kämpfen um Werbeplätze, in der Hoffnung, den umgewandelten Platz im oberen Bereich der organischen Ergebnisse einzunehmen und Buy Boxes zu gewinnen. Außerdem gibt es zahlreiche Programme wie Sponsored Brand oder Product Brand Registry, und wenn Sie nicht dazu berechtigt sind, daran teilzunehmen, werden Sie nicht in der Lage sein, die Konkurrenz zu schlagen. Selbst wenn ein Kunde auf Ihren Produkteintrag klickt, kann es sein, dass er trotzdem Werbung für gesponserte Produkte sieht.
Glücklicherweise können Sie diese Konkurrenz ausstechen, indem Sie auf anderen Kanälen werben. Wenn Sie Anzeigen auf anderen Plattformen kaufen, wird Ihr Produkt vor dem Zielkunden in einem Bereich platziert, in dem es keine anderen konkurrierenden Produkte gibt. Dies ist eine fantastische Gelegenheit für Sie, neue Kunden auf einer Plattform anzusprechen, auf der sie keine aufdringlichen Angebote zum gleichzeitigen Kauf eines ähnlichen Produkts sehen.
Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
Eine E-Mail-Liste ist eines der wertvollsten Werkzeuge für jeden Vermarkter oder Einzelhändler. Leider verbieten die Amazon-Richtlinien Verkäufern, die E-Mails ihrer Kunden auf dem Marktplatz zu sammeln, und jeder Versuch, dies zu tun, wird wahrscheinlich zu schwerwiegenden Konsequenzen für Ihre Marke führen.
Sie können diese Regeln jedoch umgehen, wenn Sie sich an Ihre Zielkunden wenden, bevor diese Amazon besuchen. Dies ist ein legitimer Weg, um eine E-Mail-Liste aufzubauen.
Aber warum sind E-Mail-Listen so wertvoll? Sie können sie nutzen, um:
- Werbung für Ihre neuen Produkte
- Aufbau langfristiger Beziehungen und Gewinnung von Stammkunden
- Cross-Sells und Up-Sells forcieren
- Fragen Sie nach Bewertungen
Darüber hinaus ist eine E-Mail-Datenbank Ihr Ersatzplan, um mit den Kunden in Kontakt zu bleiben, wenn Sie nicht in der Lage sind, weiterhin auf Amazon zu verkaufen oder einfach die Kontrolle über Ihr Geschäft übernehmen und Ihre eigene Website erstellen oder auf einem anderen Online-Marktplatz verkaufen möchten. Sie können Ihre Outreach-Kampagnen auch über den Facebook Messenger durchführen, der immer beliebter wird.
Siehe Analytik
Wenn Sie ein glückliches Mitglied des Amazon Brand Registry Programms sind, können Sie das Analysetool namens Amazon Attribution nutzen. Diese Funktion verfolgt alle Interaktionen der Nutzer mit Ihren Anzeigen außerhalb von Amazon und ermöglicht es Ihnen festzustellen, welche Kanäle außerhalb von Amazon am besten für Ihre Marke funktionieren.
Boni verdienen
Im Sommer 2021 hat Amazon ein neues Programm mit dem Namen "Brand Referral Bonus Program" (nur für registrierte Markenverkäufer zugänglich) eingeführt. Mit diesem Programm können Sie nun Boni für jeden Verkauf erhalten, den Sie über Anzeigen außerhalb von Amazon tätigen. Der Bonus wird auf Ihre Empfehlungsgebühren angerechnet, so dass Sie in Zukunft Geld sparen können. Die Boni variieren je nach der Kategorie, in der Sie verkaufen, und Sie können mehr über dieses Programm erfahren, indem Sie die offizielle Amazon-Hilfeseite besuchen.
Was ist zu tun, bevor Sie externen Traffic zu Amazon leiten?
Bevor Sie eine externe Werbekampagne starten, müssen Sie Ihre Inserate unbedingt vorbereiten. Durch die Optimierung Ihrer Angebote können Sie dazu beitragen, eine gute Konversionsrate für Ihre Anzeigen zu erzielen. Andernfalls verschwenden Sie sowohl Zeit als auch Geld. Hier sind einige Tipps, mit denen Sie Ihre Amazon-Listings für potenzielle Kunden verbessern können:
- Laden Sie nur hochwertige Bilder hoch. Sie können ein Produkt-Fotoshooting arrangieren oder Photoshop verwenden, um Ihre Fotos für die Kunden attraktiver zu gestalten.
- Arbeiten Sie an Ihrer Suchmaschinenoptimierung. So erreichen Sie ein Zielpublikum, das eher an Ihrem Produkt interessiert ist.
- Erstellen Sie ausführliche Produktbeschreibungen. Denken Sie über die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts nach, durch die es sich von der Konkurrenz abhebt, und führen Sie diese Merkmale und Vorteile in den Produktangeboten auf. Auf diese Weise können Sie mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Angebote lenken und so Ihre Umsätze steigern.
- Verbessern Sie Ihre Produktbewertung und sammeln Sie mehr Bewertungen. Versuchen Sie, mindestens 20-30 Bewertungen und eine 4+-Sterne-Bewertung für alle Ihre Produkte zu erhalten. Denken Sie jedoch daran, dass Amazon eine strenge Bewertungspolitik hat. Vermeiden Sie daher am besten Black-Hat-Methoden, um Bewertungen zu erhalten.
- Wählen Sie den besten Kanal für die Werbung für Ihre Marke. Es wäre keine gute Idee, Anzeigen auf Pinterest zu schalten, wenn Ihr Produkt nichts mit Ästhetik zu tun hat oder wenn es optisch nicht ansprechend ist. Deshalb ist es wichtig, eine Produktnische zu finden, die den größten Gewinn bringt.
Die besten Wege, um externen Traffic zu Amazon zu leiten
Wussten Sie, dass mehr als 20% der Kunden ihre Produktsuche in den sozialen Medien beginnen? Facebook ist eine der beliebtesten Social-Media-Plattformen, also sollten Sie Werbung für Ihre Amazon-Produkte auf Facebook zuerst. Facebook-Werbung ist ein leistungsfähiges Marketinginstrument, mit dem Sie Ihr Produkt exklusiv für Ihre Zielkunden finden und bewerben können. Da Facebook auch Eigentümer von Instagram ist, können Sie außerdem Instagram-Anzeigen über Facebook erstellen.
Leiten Sie den Verkehr zunächst auf eine Landing Page
Wenn Sie sich für Facebook-Werbung entscheiden, empfehlen wir Ihnen, den Anzeigenverkehr zunächst auf eine Landing Page zu leiten, anstatt ihn direkt auf Ihr Amazon-Angebot zu schicken. Das ist wichtig, denn wenn Sie Kunden direkt zu Produktangeboten leiten, verringern sich Ihre Verkaufschancen. Wenn Sie den Anzeigenverkehr auf Ihre Landing Page leiten, haben Sie eine viel größere Chance, Ihre Kunden zum Kauf zu bewegen.
Die meisten Menschen nutzen Facebook, um Nachrichten zu lesen und sich mit Freunden auszutauschen, und sie haben in der Regel nicht die Absicht, etwas zu kaufen. Wenn Sie also Besucher auf Ihre Landing Page leiten, können Sie ihr Interesse an Ihrem Produkt wecken. Und wenn sie an dem, was sie sehen, interessiert sind, können sie Ihre Angebotsseite besuchen und einen Kauf tätigen. Indem Sie Nutzer auf Ihre Landing Page schicken, können Sie außerdem ihre E-Mail-Adressen sammeln. Sie können dann E-Mails mit Sonderangeboten an diese Personen senden, um sie zu einem Kauf zu bewegen.
Wie bewirbt man ein Amazon-Produkt auf Facebook?
- Erstellen Sie eine Facebook-Seite (Sie können Ihr bestehendes Konto verwenden). Rufen Sie die Seite "Einstellungen" auf, um ein Anzeigenkonto einzurichten und Ihre Kreditkarte zu verknüpfen, um für Gebühren und Dienste zu bezahlen.
- Analysieren Sie Statistiken und wählen Sie die beste Marketingstrategie für Ihre Marke.
- Erstellen Sie überzeugende Anzeigen mit kreativen Medien und Texten.
- Richten Sie Ihre Anzeigenkampagne ein und überwachen Sie deren Ergebnisse.
Marketing für soziale Medien
Wohl oder übel verbringen die meisten Menschen in den Industrieländern einen beträchtlichen Teil ihrer Freizeit in den sozialen Medien. Deshalb ist es für jedes Unternehmen wichtig, eine Marketingstrategie für soziale Medien zu haben. Social-Media-Plattformen sind hervorragend geeignet, um mit Kunden in Kontakt zu bleiben, Ihr Unternehmen auszubauen und Ihre Produkte zu bewerben. Wenn Sie eine kluge Social-Media-Strategie entwickeln, können Sie Ihr Social-Media-Publikum organisch vergrößern und viel Aufmerksamkeit auf Ihre Marke lenken.
TikTok
TikTok ist ein relativ neuer Akteur in der Welt der sozialen Medien, aber es erobert die Welt schnell im Sturm. Jetzt ist also der richtige Zeitpunkt, um Ihre Kreativität auf Facebook zu nutzen. Wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, haben Sie gute Chancen, viral zu gehen und mehr Anhänger zu Ihrem Amazon-Shop zu bringen. Befolgen Sie diese Schritte, um eine TikTok-Präsenz zu erstellen:
- Studieren Sie die beliebtesten Trends, die in den letzten Tagen viral gegangen sind.
- Überlegen Sie, wie Sie Ihre Marke oder Ihr Produkt in einem ähnlichen Video kreativ präsentieren können.
- Drehen Sie ein qualitativ hochwertiges Video, und vergessen Sie nicht, Hashtags einzubauen, damit die Leute es sehen können.
- Achten Sie darauf, dass Sie Spaß haben! Bei TikTok geht es vor allem um Authentizität, und Sie werden auf der Plattform kein Glück haben, wenn Sie unecht wirken.
YouTube
YouTube ist eine weitere Plattform, die Sie nutzen können, um Ihren Umsatz zu steigern, indem Sie neue Kunden anziehen. Jeder weiß, dass YouTube eine unglaublich beliebte Videostreaming-Plattform mit einer riesigen Nutzerbasis ist, und Sie können diese Popularität nutzen, um Ihr Amazon-Geschäft auszubauen, indem Sie nützliche Videos für YouTube-Nutzer erstellen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen werden, einen erfolgreichen Blog auf YouTube zu erstellen:
- Erstellen Sie einen separaten Videokanal für Ihre Marke und konfigurieren Sie alle Tools für die Monetarisierung und Kanalnutzung.
- Vergessen Sie nicht, ein Logo zu erstellen und einen ansprechenden Namen für Ihren Kanal zu finden.
- Verwenden Sie die am besten geeigneten Schlüsselwörter im Titel und in der Beschreibung Ihres Videos, um die richtige Zielgruppe zu erreichen.
- Geben Sie in der Videobeschreibung die Adresse Ihrer Website, Ihre E-Mail-Adresse und andere Kontaktinformationen sowie einen Link zu Ihrer Amazon-Seite an.
- Überlegen Sie sich verschiedene Ideen für Ihre Videos. Sie können z. B. Anleitungen zur Verwendung Ihres Produkts filmen oder Videos erstellen, in denen die Vorteile des Produkts erklärt oder einzigartige Merkmale hervorgehoben werden.
- Überlegen Sie, wie Sie das Interesse eines normalen Nutzers an Ihrem Produkt wecken können, damit er es direkt bei Amazon kauft.
Instagram ist eine der besten Plattformen für den elektronischen Handel. Während Millionen von Menschen täglich auf dieser Social-Media-Seite surfen, nutzen auch viele Unternehmen die Plattform, um neue Kunden zu gewinnen. Sie können ein Konto für Ihre Marke erstellen und es für organische Präsenz und Wachstum nutzen oder gezielte Werbung schalten, um Menschen auf Ihr Instagram-Profil oder Ihren Amazon-Shop zu locken. Wir empfehlen, diese Tipps zu befolgen, um Ihre Marke auf Instagram zu vergrößern:
- Posten Sie täglich Instagram-Stories, um den Nutzern zu zeigen, wie es ist, ein Online-Unternehmen zu führen.
- Machen Sie Auspackvideos, in denen Sie erklären, warum Ihr Produkt hilfreich ist, und beantworten Sie alle Fragen, die die Kunden haben könnten.
- Wenn Sie kein Experte für die Verwaltung sozialer Medien sind, können Sie jemanden beauftragen, das Instagram-Konto Ihrer Marke in Ihrem Namen zu verwalten.
Arbeiten Sie mit Partner-Bloggern zusammen
Die Zusammenarbeit mit Bloggern ist eine wirksame Methode, um die Besucherzahlen für Ihre Amazon-Produkte zu erhöhen. Egal, wie sehr Sie Ihre Produkte auf Ihren eigenen Social-Media-Konten anpreisen, Sie werden wahrscheinlich nicht so viel Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt lenken können wie Blogger es können. Influencer erwecken Vertrauen und haben in den Augen ihrer Follower eine große Autorität, so dass die Nutzer sozialer Medien viel eher zum Kauf motiviert sind.
Sie können sich dieses Phänomen zunutze machen, indem Sie z. B. mit Inhaltserstellern zusammenarbeiten, die Mitglieder des Amazon Associates Program sind. Diese Blogger sind darauf spezialisiert, positive Produktrezensionen und Links zu Amazon-Produktangeboten zu verfassen. Denken Sie daran, dass Sie jedes Mal eine Gebühr zahlen müssen, wenn jemand auf Ihren Produktlink im Blog des Influencers klickt, aber das machen Sie wahrscheinlich durch die höheren Gewinne wett, die Sie durch die Gewinnung neuer Kunden erzielen.
Es gibt einige Nachteile dieses Programms, da es schwierig sein kann, Blogger zu kontaktieren und eine Antwort von ihnen zu erhalten, daher empfehlen wir, Geduld zu haben.
Wie wählt man den richtigen Influencer aus, um sein Produkt zu bewerben?
- Entscheiden Sie sich nicht einfach für die beliebteste Option. Die Anzahl der Follower spielt nicht immer eine entscheidende Rolle. Die Inhalte des Influencers sollten mit Ihrer Marke übereinstimmen, sonst interessieren sich die Follower möglicherweise nicht für Ihr Produkt.
- Schreiben Sie einige Blogger an und fragen Sie sie, ob sie mit Ihnen zusammenarbeiten möchten. Versuchen Sie, ihre Arbeits-E-Mails herauszufinden, denn es ist unwahrscheinlich, dass sie antworten, wenn Sie nur eine Direktnachricht in den sozialen Medien schicken.
- Verhandeln Sie, wie Blogger Ihr Produkt bewerben werden. Wird der Influencer das Produkt einfach in seinen Instagram-Stories erwähnen, einen Beitrag schreiben oder ein ganzes Review-Video erstellen? Es liegt an Ihnen, die Methode zu wählen, die Ihrer Meinung nach am besten funktioniert.
Anzeigen bei Google schalten
Google Shopping-Anzeigen sind Produktanzeigen, die ganz oben in Ihren Google-Suchergebnissen erscheinen, wenn die Suchmaschine erkennt, dass Sie etwas kaufen möchten. Wenn Sie z. B. "iPhone 13 Pro kaufen" googeln, sehen Sie mehrere Produktanzeigen, bevor Sie gesponserte oder organische Suchergebnisse sehen. Sie können diese Funktion nutzen, indem Sie Google Shopping-Anzeigen für die Produkte kaufen, die Sie auf Amazon verkaufen.
Nutzung von Deal-Websites
Jeder mag ein gutes Geschäft, und viele Menschen suchen auf Deal-Websites nach Rabatten für Produkte, die sie brauchen. Sie können auf diesen Websites Angebote für Ihre Bestseller platzieren, um organisch neue Kunden zu gewinnen.
Abschließende Überlegungen
Amazon-Verkäufer sehen oft keinen Sinn darin, ihre Aktivitäten außerhalb der Plattform auszuweiten, Konten in sozialen Medien einzurichten, externe Anzeigen zu schalten usw. Es gibt jedoch eine ganze Online-Welt zu entdecken und Tausende von neuen Kunden, mit denen man interagieren kann. Unsere Empfehlungen werden Ihnen nicht nur helfen, Ihren Umsatz zu steigern, sondern Ihnen auch zeigen, wie Sie potenzielle Kunden finden und engere Beziehungen zu ihnen aufbauen können. Denn der beste Weg, Ihr Unternehmen über viele Jahre hinweg erfolgreich zu machen, ist der Aufbau einer soliden und erkennbaren Marke.
Ein Amazon-Verkäufer zu sein ist hart, und Sie müssen viele Hüte gleichzeitig tragen. Deshalb ist die Beauftragung einer Amazon-Wachstumsagentur eine hervorragende Idee! Die Amazon-Experten von Nuoptima können Ihnen helfen, Ihr Amazon-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben. Hinterlassen Sie Ihre E-Mail auf dieser Seite, und wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen, um ein kostenloses Gespräch zu vereinbaren.