Eine der wichtigsten Aufgaben eines Unternehmers, der sich zum Verkauf seines Unternehmens entschlossen hat, ist die Suche nach dem richtigen Partner und Berater, der ihn während des gesamten Ausstiegsprozesses unterstützt. Heutzutage gibt es eine Vielzahl von Maklern, die bereit sind, Unternehmenseigentümer bei ihrem Übergang zu unterstützen. Einige dieser Fachleute sind qualifizierter als andere, und deshalb kann es schwierig sein, einen bestimmten Makler zu finden und sicherzustellen, dass sein Spezialgebiet, seine Stärken und Schwächen mit Ihren Bedürfnissen übereinstimmen.
Die Entscheidung, sich zur Ruhe zu setzen oder sich einer anderen Herausforderung zuzuwenden, ist ein wichtiger Schritt, der eine sorgfältige Planung erfordert. Aus diesem Grund haben wir eine kurze Liste erstellt, die unserer Meinung nach die besten und seriösesten Makler und M&A-Berater im Bereich Amazon FBA und E-Commerce repräsentiert. Wir hoffen, dass E-Commerce- und Amazon FBA-Verkäufer, die ihr Unternehmen mit Hilfe eines Beraters verkaufen möchten, diesen Artikel nützlich finden werden, da er Ihnen dabei helfen wird, die relevantesten Makler auf der Grundlage Ihrer Unternehmensgröße, Ihrer spezifischen Tätigkeiten und Ihrer Branche zu finden.
Ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal, das bei der Entscheidung für einen Makler berücksichtigt werden sollte, ist sein Vertretungsgebiet, da nicht alle Makler die gleichen Unternehmen verkaufen. Was ihr Fachgebiet betrifft, so sind einige Berater Generalisten, die Unternehmen aus allen Branchen vertreten. Andere wiederum sind branchenspezifisch und nur in dem Bereich tätig, in dem ihr Team über große Erfahrung verfügt. Und einige wenige Makler sind sogar noch spezialisierter und vertreten nur Geschäfte, die Mindestanforderungen in einer bestimmten Nische erfüllen.
The size of the average deal represented by the broker is another important factor, as most brokers will not work with deals outside of their and their investors’ comfort zone. For example, a broker that predominately represents businesses below $500k in revenue may be unprepared or unable to properly represent a business making $10M for a variety of reasons, including capacity, skillset, business complexity, and other situational characteristics. Instead, you will need to look for an advisor representing deals above $5M.
Aepische Partner
- Hauptsitz: Vereinigtes Königreich
- Spezialgebiet: Digitale Unternehmen
Amz-Kader
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Häufigste Deals: Weniger als $5M an Einnahmen
- Spezialgebiet: Amazon FBA
Array-Kapital
- Hauptsitz: Schweiz
- Spezialgebiet: E-Commerce
BizBuySell
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Spezialgebiet: Generalist
Kapitel International
- Hauptsitz: Vereinigtes Königreich
- Spezialgebiet: Amazon FBA, elektronischer Handel
Dealflow-Brokerage
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Häufigste Deals: Zwischen $100k und $20M an Einkünften
- Spezialgebiet: Amazon FBA, Internet M&A
Digitale Ausgänge
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Häufigste Deals: Weniger als $5M an Einnahmen
- Spezialgebiet: Generalist
DJC Digital
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Spezialgebiet: Digitale Unternehmen
Dragonflip
Dragonflip wurde 2017 in Deutschland gegründet. Im Jahr 2020 erweiterte das Unternehmen seine Aktivitäten und begann mit Marken in den USA und auf anderen Kontinenten zu arbeiten. In seiner kurzen Zeit auf dem Markt hat sich Dragonflip zu einem der führenden Berater für Fusionen und Übernahmen entwickelt, der sich auf den Verkauf von E-Commerce- und D2C-Unternehmen konzentriert. Dragonflip beschäftigt ein hochqualifiziertes Expertenteam, das alles daran setzt, Gründern zu helfen, den höchstmöglichen Preis für ihr Unternehmen zu erzielen. Bei der Auswahl der Unternehmen, mit denen Dragonflip zusammenarbeitet, hat das Unternehmen jedoch auch strenge Regeln. So übernimmt Dragonflip nur Marken, die mindestens ein Jahr lang stabile Gewinne und starke Wachstumschancen vorweisen können.
Dragonflip hat gegenüber anderen Akquisitionsmaklern mehrere bedeutende Vorteile. Zum Beispiel nutzt das Unternehmen eine fortschrittliche Technologie, die es ihm ermöglicht, Unternehmen 70% schneller als der Durchschnitt zu verkaufen. Außerdem berechnet Dragonflip erst dann eine Gebühr für seine Dienstleistungen, wenn der Verkauf abgeschlossen ist und die gesamte Verkaufssumme an den Verkäufer überwiesen wurde. Dies steht im krassen Gegensatz zu anderen M&A-Beratern, die stundenweise oder monatliche Gebühren verlangen.
- Hauptsitz: Deutschland
- Spezialgebiet: E-Commerce, D2C-Marken
EcomBrokers
Ecom Brokers, as the name suggests, is a broker that sells e-commerce and SaaS businesses. It is a UK-based business that partners with companies across the globe. Ecom Brokers is different from other brokers as it combines the knowledge of brokers, sellers, e-commerce experts, and accountants. This means it has experience in all facets of the sale and comprehends the market clearly. Indeed, team members have financial expertise, have brokered deals, and even built and sold multi-million-pound companies. Similar to some other brokers on this list, Ecom offers a free business valuation. However, you also have the option of requesting a more detailed valuation at the cost of £500 (this is removed if you choose Ecom as your broker). The firm does take a commission of the price when you sell the business. The amount is determined by the business type and deal size. Ecom Brokers’ goal is to get the best possible price for your business and market your company to every potential buyer.
- Hauptsitz: Vereinigtes Königreich
- Häufigste Deals: Weniger als $5M an Einnahmen
- Spezialgebiet: E-Commerce
Empireflippers
Sie haben wahrscheinlich schon von diesem Unternehmen gehört, wenn Sie sich in der Branche der Amazon FBA-Business Broker auskennen. Empire Flippers hilft Gründern, ihre Online-Unternehmen ohne Stress zu kaufen und zu verkaufen. Empire Flippers hat beeindruckende Erfolge erzielt, wie z. B. die Unterstützung von Menschen beim Kauf und Verkauf von Online-Unternehmen im Wert von mehr als $400M und eine hohe Erfolgsquote beim Verkauf. Das Unternehmen hat auch eine Reihe von Auszeichnungen erhalten, darunter von der International Business Brokers Association (IBBA) und die Inc. 5000 Auszeichnungen wiederholt. Der Makler ist stolz darauf, ein sicheres und geschütztes Erlebnis beim Kauf oder Verkauf zu bieten. Empire Flippers unterscheidet sich von anderen Maklern, die eine Käuferliste führen, auf der nur bestimmte Personen die Angebote einsehen können. Bei Empire kann stattdessen jeder die zum Verkauf stehenden Unternehmen einsehen. Dies beeinträchtigt jedoch nicht Ihre Sicherheit, da wichtige Unternehmensinformationen einem Käufer erst dann offenbart werden, wenn er sich entschieden hat, einen Standort auf Empire Flippers-Listen zu verfolgen, und er muss zuvor eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen. Ein weiterer attraktiver Faktor bei diesem Unternehmen ist, dass es die Menschen über den Kauf und Verkauf von Internetunternehmen aufklären möchte und zu diesem Zweck einen Podcast und einen Blog anbietet, um Ihnen zu helfen, weiteres Wissen zu sammeln.
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Häufigste Deals: Weniger als $5M an Einnahmen
- Spezialgebiet: Digitale Unternehmen
Der FBA-Broker
The FBA Broker ist die Idee von Coran Woodmass, der auf eine erfolgreiche Vergangenheit bei der Gründung von E-Commerce- und FBA-Unternehmen sowie in der Maklerbranche zurückblicken kann. Er konzentrierte sich auf FBA-Unternehmen und gründete 2016 The FBA Broker, ein Unternehmen, das Inhabern von FBA- und E-Commerce-Unternehmen beim Ausstieg aus ihren Unternehmen hilft. Das Unternehmen verfügt über jahrelange Erfahrung und hilft seit mehr als sieben Jahren erfolgreich Firmeninhabern beim Verkauf ihrer Unternehmen. The FBA Broker hebt sich von anderen vergleichbaren Wettbewerbern ab, indem es sein gesamtes Team einsetzt, um Ihnen bei der Werbung und dem Ausstieg aus Ihrem Unternehmen zu helfen, und sich darauf konzentriert, nur die besten Qualitätsmarken zu verkaufen, und starke Erfahrungen sowohl mit der Amazon- als auch der E-Commerce-Branche hat. Der FBA-Broker ist stolz darauf, Verkäufer vom Anfang bis zum Ende des Verkaufsprozesses zu unterstützen. Das Unternehmen verfügt über eine nützliche kostenlose FBA-Scorecard, mit der Sie nachweisen können, wie verkaufsfähig Ihr Unternehmen ist. The FBA Broker gilt als Spezialist für Amazon FBA und E-Commerce-Marken.
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Spezialgebiet: Amazon FBA, elektronischer Handel
FBA Privatmarkt
The founder and CEO of FBA Private Market is Bill Evans. He has past career experience in M&A, e-commerce, and SaaS and is a highly successful Amazon FBA seller. Founded in 2021, his company prides itself on being the largest and solely dedicated marketplace for FBA business acquisitions. FBA Private Market is also different from other companies because it has a competitive bidding process among reputable buyers. A further key benefit to choosing this company is that it does not charge sellers any fees whatsoever. Rather, it charges buyers what they call a ‘success fee’ if a transaction is officially completed. Therefore if you are a seller on this platform, you will keep the total purchase price. This company promises to work with you every step of the way, from preparing finances all the way to the negotiation process. FBA Private Market has three core values: transparency, efficiency, and fairness.
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Häufigste Deals: Über $300k an diskretionärem Einkommen des Verkäufers
- Spezialgebiet: Amazon FBA
FE International
Founded in 2010, FE International is an award-winning and worldwide M&A advisor of e-commerce, SaaS, and content companies. It uses real-time metrics and detailed research analysis so it can give each client an airtight exit strategy that ensures the optimum value for the sale. The company’s focal aim is to conduct a smooth sales process and help maximise the exit value of your firm. Since its beginnings, it has completed thousands of acquisitions which add up to $1 billion! FE International’s team includes accounting, valuation, and exit planning experts. FE is famous for its vast network of pre-qualified international investors. This vetting guarantees security as it ensures only appropriate people can see information regarding your business. It has won a broad array of awards, including Inc. 5000 awards and the title of one of The Americas’ Fastest Growing Companies. FE also has impressive statistics to back it up, including an almost 95% sales success rate and more than one thousand completed acquisitions. This firm caters to SaaS, e-commerce, FBA, content businesses and other technology companies.
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Häufigste Deals: Über $1M, unter $25M an Einnahmen
- Spezialgebiet: Digitale Unternehmen
finnCap Cavendish
Founded in 2010, FE International is an award-winning and worldwide M&A advisor of e-commerce, SaaS, and content companies. It uses real-time metrics and detailed research analysis so it can give each client an airtight exit strategy that ensures the optimum value for the sale. The company’s focal aim is to conduct a smooth sales process and help maximise the exit value of your firm. Since its beginnings, it has completed thousands of acquisitions which add up to $1 billion! FE International’s team includes accounting, valuation, and exit planning experts. FE is famous for its vast network of pre-qualified international investors. This vetting guarantees security as it ensures only appropriate people can see information regarding your business. It has won a broad array of awards, including Inc. 5000 awards and the title of one of The Americas’ Fastest Growing Companies. FE also has impressive statistics to back it up, including an almost 95% sales success rate and more than one thousand completed acquisitions. This firm caters to SaaS, e-commerce, FBA, content businesses and other technology companies.
- Hauptsitz: Vereinigtes Königreich
- Häufigste Deals: Zwischen $10 und $300M an Einkünften
- Spezialgebiet: Generalist
Flippa
While Flippa is not actually a broker but more of a marketplace, it would be remiss not to include it in this list. Founded in 2009, Flippa allows you to create a profile on its platform of your business or digital assets, where your company can receive views from its global expanse of buyers. Your listing can be found based on the buyer’s preferences, and when matched with a buyer, you can pick who can bid and interact with them directly. This service can be used by online companies such as SaaS, e-commerce, and blogs. The broker’s aim is to support the small business environment, so any owner or buyer can sell or buy a company. Flippa has sold over 300,000 digital assets globally and enjoys over 3 million users around the world. The company also has a negotiation functionality and escrow service. Any data on a listing has to be verified to guarantee both buyer and seller security. Flipper is favoured by many founders due to its platform’s ease of use, from listing to negotiating as well as its safe environment for transacting.
- Hauptsitz: Australien
- Häufigste Deals: Weniger als $1M an Einnahmen
- Spezialgebiet: Digitale Unternehmen
Fortia-Gruppe
Dublin-based firm Fortia Group is an M&A company run by e-commerce experts and deals strictly with e-commerce exits (including FBA founders). Its goal is to increase the shareholder value of e-commerce companies more than any other existing broker. Fortia is a fintech business that was founded by experts in a range of industry sectors, such as data science, investment banking, finance, Amazon, and e-commerce. The firm has a two-pronged approach. Firstly, it helps to make your company exit ready by advising on both corporate and operational finance issues while getting ready to exit the business. Fortia Group provides a free valuation of your company and helps determine what it could be valued at in the future. Secondly, it assists in the selling of your business through negotiations with its reputable buyer network. The company also supports you throughout the sale period. Fortia offers ‘The Exit Guide for Amazon FBAs’ for download on its site and is a valuable read for FBA founders thinking about selling.
- Hauptsitz: Vereinigtes Königreich
- Spezialgebiet: Amazon FBA, elektronischer Handel
Fortunet
Fortunet wurde 2018 gegründet und besteht aus einem beeindruckenden Team von fast 50 Experten, darunter Finanzfachleute, erfahrene Amazon-Verkäufer, Investmentbanker und E-Commerce-Anwälte. Dieser Broker ist ein führendes Boutique-Investmentbanking-Unternehmen, das sich auf Fusionen und Übernahmen für Amazon FBA, E-Commerce, SaaS, DTC-Unternehmen und Dienstleister konzentriert. Es verfügt auch über Fachwissen bei der Mittelbeschaffung für Unternehmen. Seit 2015 hat das Unternehmen allein mit 6000 Amazon-Verkäufern zusammengearbeitet. Fortunet arbeitet mit Unternehmen unterschiedlicher Form und Größe, die zum Verkauf stehen, von einem Eigenkapitalwert von $500K bis $60M. Das Hauptziel von Fortunet ist es, die Ergebnisse für seine Kunden zu maximieren und die bestmögliche Geschäftsstruktur zu erreichen. Das Unternehmen begleitet Sie auf sinnvolle Weise durch jeden Punkt des Ausstiegsprozesses. Fortunet verfügt über ein buntes Käufernetzwerk, mit dem es eng zusammenarbeitet, bestehend aus taktischen Käufern, Investmentfonds, Private-Equity-Unternehmen und E-Commerce-Aggregatoren. Fortunet genießt einen soliden Ruf für die Vertretung hochwertiger E-Commerce-Unternehmen, ohne dabei seine ethischen Grundsätze und sein Engagement für den Verkäufer zu vernachlässigen.
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Spezialgebiet: E-Commerce
Hahnbeck
Hahnbeck is a leading M&A e-commerce consultancy boutique that provides high-quality advisory services to clients worldwide. It also has close connections with every primary acquirer of FBA companies. It narrows its focus on larger businesses with sales between $2M-$200M and, being a boutique, only takes on a few clients at once. Its expertise is in e-commerce. The service it provides is at investment banking standard, and it charges a reasonable fee of 5% + VAT. The company prides itself on its clarity, expertise, and ability to achieve above-market prices. Hahnbeck has offices in both North America and the UK and offers its services globally. The company concerns itself with providing high levels of service to its clients, helping them to increase their company’s value, and assisting them with selling their company more efficiently than other brokers. Provided that a business meets Hahnbeck’s criteria, SaaS, technology, and other online companies can also use this service.
- Hauptsitz: Vereinigtes Königreich
- Häufigste Deals: Weniger als $5M an Einnahmen
- Spezialgebiet: Amazon FBA, elektronischer Handel
Latonas
Launched in 2008, Latona’s is the globe’s leading and biggest website broker. Like several other brokers on this list, it is a boutique M&A broker. This firm concentrates exclusively on cash flow positive digital websites, such as SaaS, FBA, lead generation, and e-commerce businesses. One of Latona’s co-founders, Rick Latona, learnt much of his craft at Harvard Business School before founding the company. The firm is a sell-side M&A with a substantial list of thousands of vetted investors and an inventory of a large amount of high-quality properties. In order to work with this broker, your business must have been established for at least 12 months of positive trading and yearly profits of $20K – $100M. A benefit to choosing Latona’s is they offer a free valuation with no upfront costs, and the company helps you with selling each step of the way. Latona’s is composed of professional, qualified exit strategy consultants who will assist you in the selling and transferring of your online company from start to finish, all while ensuring safety and security.
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Häufigste Deals: Weniger als $5M an Einnahmen
- Spezialgebiet: Digitale Unternehmen
Mabya
Mabya is a German marketplace for online businesses. From a size perspective, Mabya seems to have found its sweet spot representing businesses with less than $500k in Revenue. It sells online websites such as e-commerce, SaaS, Amazon FBA, social media accounts, and domains. It also has a buy-side where investors can purchase businesses such as online stores and startups. Helpfully, Mabya’s website includes a free calculator to help you value your company.
- Hauptsitz: Deutschland
- Häufigste Deals: Weniger als $500k an Einnahmen
- Spezialgebiet: Digitale Unternehmen
Nextoria
Founded in 2021, Nextoria is a worldwide M&A advisory company that assists founders of technology and e-commerce businesses in finding suitable buyers. The firm is headquartered in London and is also venture capital-backed. The company’s team has decades of experience in numerous areas, such as international expansion, e-commerce, deal negotiation, scaling businesses, and M&A. Nextoria aims to help company owners with their exit strategy and achieve the best exit possible. A key advantage to this broker is that you only pay after your company has been sold, and Nextoria helps guide you through the whole process of selling a business. If you choose this broker, it will help you through a three-step process. Firstly the firm undertakes an initial assessment, then it helps to prepare your exit, so your company value is maximised, and finally, it drives the whole exit process so you can focus on running your company while the broker finalises the deal.
- Hauptsitz: Vereinigtes Königreich
- Spezialgebiet: E-Commerce
Leises Licht
Quiet Light war einer der ersten Online-Unternehmensmakler und wird allgemein als einer der besten angesehen. Bis heute hat Quiet Light über 600 Online-Unternehmen verkauft und einen Gesamttransaktionswert von über $300 Mio. erzielt. Quiet Light konzentriert sich auf Unternehmen, die für einen sechs-, sieben- oder achtstelligen Betrag verkauft werden können. Was Quiet Light einzigartig macht, ist sein Beraterteam, das alle über direkte Erfahrungen mit dem Kauf, Verkauf und der Gründung eigener Online-Unternehmen verfügt. Einige der aktuellen Berater waren sogar ursprünglich Kunden des Unternehmens. Aufgrund dieser umfassenden Erfahrung ist das Unternehmen bestens gerüstet, um Sie bei der Vorbereitung Ihres Unternehmens auf den Verkauf und der Suche nach dem perfekten Käufer für Ihre Nische zu unterstützen. Bei Quiet Light gibt es drei Schritte, um Ihr Unternehmen zu verkaufen: ein Bewertungsgespräch, ein gründliches Kundengespräch (bei dem Ihnen alle Fragen gestellt werden, die ein Käufer stellen könnte, damit Sie gut vorbereitet sind), die Veröffentlichung Ihres Angebots und die Suche nach dem richtigen Käufer. Quiet Light bietet ein kostenloses Bewertungstool an, das online verfügbar ist, damit Sie den Verkaufsprozess einleiten können.
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Häufigste Deals: Über $1M, unter $25M an Einnahmen
- Spezialgebiet: E-Commerce
Website-Schließer
Website Closers is a brokerage firm dedicated to assisting online and internet asset founders. Impressively, it has 20+ years of experience selling online businesses and has a solid online presence. It specialises in forming strong deals for both the buy and sell-side. The company’s founders have decades of total experience with brokering, sales, and business. Website Closers also has a handy business valuation calculator on its website that you can use to help you decide if you are ready to sell and develop an exit plan. Website Closers values confidentiality, and so general web traffic is not able to view details of businesses listed on its platform, only pre-qualified buyers. Many people opt to use Website Closers because, as part of its full service, it offers consultations, custom strategies catered to your business, and even coaching on how to grow your business. This firm is suitable for SaaS, e-commerce, and Amazon FBA businesses. This broker sells a wide variety of companies, ranging from five figures to nine. Website Closers promises to help you with every step of the process and get the best deal possible for your online company.
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Häufigste Deals: Weniger als $50M an Transaktionswert
- Spezialgebiet: Digitale Unternehmen
Website-Eigenschaften
A large ratio of website brokerage companies combines website sales with physical brick-and-mortar sales as they think it will be beneficial to add website sales to their portfolio despite the fact they don’t have expertise in those sales forms. Conversely, Website Properties was created with a primary focus: to be the best broker at selling websites. The company works explicitly in the listing and sale of online companies with the intention of giving your business the focus and due diligence needed. The Website Properties team includes entrepreneurs with over 50 years total of in-depth experience in this field, so you know they understand what it is like to be a company owner online. Indeed, the team has purchased, sold, and launched dozens of their individual web businesses. The company helps you in multiple ways, such as with the valuation and listing of your online business, as well as assisting you in locating the ideal buyer. On its website, Website Properties also offers a free business valuation for sellers and enjoys a success rate of up to 90% for business sales. It has sold over 600 websites and has accumulated $550M in gross sales.
- Hauptsitz: Vereinigte Staaten
- Spezialgebiet: Digitale Unternehmen
Schlussfolgerungen
Der Verkauf eines Unternehmens ist eine heikle und potenziell lebensverändernde Entscheidung, die auch emotional sein kann. Nachdem man sich eingehend mit dem Geschäftsmodell und den Einzelheiten des Geschäftsbetriebs befasst hat, sorgfältig das Branding ausgewählt hat, das die Identität und den Auftrag des Unternehmens am besten zum Ausdruck bringt, und mit all den Überraschungen, Problemen und Rückschlägen auf dem Weg dorthin konfrontiert wurde, ist es nur normal, dass man unsicher ist, wie der Prozess eines Ausstiegs aussieht, oder dass man nervös ist, wenn man die Zügel jemand anderem überlässt. Viele entscheiden sich dafür, einen vertrauenswürdigen Partner an ihrer Seite zu haben, ein Team mit der richtigen Erfahrung, dem richtigen Netzwerk und den richtigen Fähigkeiten, um den richtigen Nachfolger zu finden, der in der Lage ist, das Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.
Mutual transparency, dependability, and straightforwardness between the seller and its choosen advisor are crucial aspects that can impact the exit process. Beyond finding the right buyer, advisors also cover the important role of assessing the market value of a company at the time of sale, and need to be able to correctly align seller’s expectations to the most realistic figure, whether favourably or not. Choosing the company with the most relevant track record of selling companies with comparable business model, size, or vertical, and with the right network base of investors for the deal, is an important decision that should not be underestimated when planning the next step forward.
Many other factors, such as the best moment to bring the deal to market, fee structures, the broker’s understanding of the company and its market valuation, among the many, all play an important role in ensuring the best possible outcome for the seller. The right partner will go trough every question and doubt the seller may have, take the time to prepare the material that best reflects the opportunities ahead for the company, and provide ongoing council and guidance throughout the acquisition process.
