Wichtigste Punkte
- Amazon analysiert die Schlüsselwörter, die in allen Produktangeboten auf seiner Plattform enthalten sind, um festzustellen, welche Angebote für verschiedene Suchanfragen relevant sind.
- Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte bei relevanten Amazon-Suchanfragen in den Ergebnissen erscheinen, müssen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durchführen und Ihre Angebote für diese Keywords optimieren.
- Zu den effektivsten Methoden der Keyword-Recherche gehören die Verwendung automatischer PPC-Kampagnen, der Einsatz von Keyword-Recherche-Software, die Verwendung von Amazon-Vorschlägen zur automatischen Vervollständigung und von Keyword-Variationen, das Abrufen relevanter Keywords aus Google-Suchergebnissen, die Verwendung ergänzender Produkte zur Keyword-Optimierung usw.
- Bei der Optimierung Ihrer Inserate können Sie Schlüsselwörter in den Titel, die Beschreibung, die Aufzählungspunkte oder die Suchbegriffe einfügen.
Every person who has ever tried selling something on Amazon knows about the importance of keyword research. After all, having all the right keywords in your Amazon listings is one of the keys to increasing your sales and making a profit on Amazon. But if you’ve never done it before, keyword research can seem complicated and confusing. This is why we’ve collected everything you need to know about selecting Amazon keywords in this article.
Amazon A9 Suchmaschine
As you know, Amazon is not a search engine like Google or Yahoo; it is an online marketplace where people can see and buy products. So naturally, Amazon’s goal is to sell as many products as possible to collect fees from sellers and make their platform even more attractive to new buyers and sellers. Amazon can maximize sales on its platform by ensuring that whenever a user enters a string of keywords in the search bar on Amazon, the results they see match what they were looking for as closely as possible.
The logic behind this is simple. Let’s say you’re searching for women’s Chelsea shoes on a thick sole. You go to Amazon to search for these shoes and scroll through several pages of results without seeing a product that suits your needs. In this case, there’s a considerable chance that you will leave Amazon and go to Macy’s, Nordstorm, or another website to search for the shoes you like. However, if Amazon shows you several products that closely match your preferences, you will be a lot more likely to purchase one of those products right away.
This brings us to the key characteristic Amazon A9 search algorithm takes into account when selecting which products to show at the top of search results – relevance. Of course, the algorithm also looks at the listings’ conversion rates, sales volumes, customer rating, etc., but relevance is still the most influential factor. So how does the search algorithm determine if a product is relevant to the search query? It looks at keywords used in the listing! This is why you need to find the most relevant keywords for your products and use them in your listings. We will explain how you can do this later in the article, but first, we need to talk about short-tail and long-tail keywords.
Short-Tail- vs. Long-Tail-Schlüsselwörter
Wenn man über Keyword-Recherche im Allgemeinen spricht, werden oft die Begriffe Long-Tail- und Short-Tail-Keywords verwendet. Aber was bedeuten sie? Short-Tail-Keywords sind ein- bis dreiwortige Phrasen, die ein Produkt beschreiben, während Long-Tail-Keywords längere, beschreibende Phrasen sind, die die Art des Produkts genauer wiedergeben.
Let’s go back to our shoe example. The phrase “black shoes” is an example of a short-tail keyword. Even though it technically describes your product, very few people who search for black shoes will have the exact model you’re selling in mind. As a result, these keywords have a low conversion rate and a huge bounce rate. On the other hand, “black leather women’s shoes on a tractor sole” is an example of a long-tail phrase that will bring highly targeted traffic to your listing.
Even though long-tail keywords usually have much lower search volumes, they are a significantly better choice, whether you’re buying PPC ads, doing SEO for your website, or optimizing your Amazon listings. If you can fill out your listings with long-tail keywords that precisely describe your products, it will significantly improve your conversion rates.
Strategien für die Amazon-Keyword-Recherche
Es gibt viele verschiedene Strategien, die Sie für die Keyword-Recherche auf Amazon verwenden können.
Werben Sie mit einer automatischen Amazon PPC-Kampagne
Diese Keyword-Strategie nutzt eine PPC-Werbekampagne, um die besten Keywords für Ihre Angebote zu ermitteln. Diese Methode lässt Amazon die ganze Arbeit für Sie erledigen und ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt währenddessen zu bewerben.
Bei PPC-Kampagnen haben alle Amazon-Verkäufer zwei Möglichkeiten: manuell und automatisch. Bei einer manuellen Kampagne müssen Sie die Schlüsselwörter selbst auswählen. Bei einer automatischen Kampagne hingegen übernimmt Amazon die ganze Arbeit für Sie und findet die besten Keywords für die Werbung für Ihre Produkte. Sie müssen lediglich eine Kampagne einrichten und diese etwa eine Woche lang laufen lassen. Gehen Sie dann zu Berichte und wählen Sie Werbung. Sortieren Sie dann alle Schlüsselwörter nach ihrer Konversionsrate, um eine Liste der Schlüsselwörter zu erhalten, die am besten abschneiden. Alternativ können Sie auch überprüfen, welche Keywords Amazon für die Schaltung Ihrer Anzeigen verwendet, indem Sie Ihr Werbe-Dashboard aufrufen, automatische Kampagnen öffnen, die betreffende Anzeigengruppe auswählen und auf Suchbegriffe klicken.
Prüfen Sie, für welche Schlüsselwörter Ihre Konkurrenten rangieren
Es gibt zahlreiche Keyword-Recherche-Tools, die es Ihnen ermöglichen, die ASIN-Nummer eines beliebigen auf Amazon verkauften Produkts einzugeben und eine Liste der Keywords anzuzeigen, für die das Produkt im Ranking steht. Dies kann äußerst nützlich sein, wenn Amazon bereits Produkte verkauft, die Ihrem Produkt sehr ähnlich oder identisch sind.
Erstellen Sie eine Liste ähnlicher Schlüsselwörter mit einem Schlüsselwort-Recherche-Tool
Sie können auch Keyword-Recherche-Tools verwenden, um automatisch Listen mit ähnlichen Keywords zu erstellen. Sie können ein primäres Schlüsselwort in das Tool eingeben und erhalten viele alternative Schlüsselwortvorschläge.
Vorschläge über die Amazon-Suchleiste finden
Wenn Sie bei Amazon etwas in die Suchleiste eingeben, vervollständigt die Plattform wie bei Google Ihre Anfrage automatisch mit den beliebtesten Vorschlägen. Sie können dieses Tool nutzen, um schnell und kostenlos eine Liste der beliebtesten Keywords zu erhalten. Geben Sie einfach eines Ihrer Hauptkeywords ein, setzen Sie ein Leerzeichen dahinter und überprüfen Sie alle Buchstaben des Alphabets in der Reihenfolge. Anschließend erhalten Sie eine Liste mit allen Suchvorschlägen.
Überprüfen Sie Ihre Platzierungen bei Google
This method is suitable only if you have a website. You can simply enter your website address in a tool like Ahrefs or SEMrush or check the keywords you’re ranking for in Google Search Console.
Schlüsselwörter für ergänzende Produkte verwenden
Do you know how Amazon has a “Frequently bought together” on product listing pages? You can use this principle to do keyword research. Just think about the products your customers are likely to buy together with the item you’re selling, and include some of these keywords in your listing. For example, if you’re selling toothbrushes, you can also optimize your listings for keywords that mention toothpaste and floss.
Schlüsselwort-Variationen verwenden
Another strategy is to optimize your listings for different keyword variations. For example, this can include the plural and singular forms of keywords, common misspellings, and descriptive keywords. Keep in mind that it’s best to put misspelled keywords in the “hidden” keywords section.
Niemals aufhören
Leider wird es Ihnen nicht helfen, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, wenn Sie nur einmal nach Schlüsselwörtern recherchieren und Ihre Einträge optimieren und es dann vergessen. Um sicherzustellen, dass Sie so viel organischen Traffic wie möglich erhalten, müssen Sie mindestens einmal pro Woche Schlüsselwörter recherchieren und Ihre Beschreibungen neu optimieren. Sobald Sie jedoch etwas Erfahrung gesammelt haben, sollte diese Aufgabe nicht mehr als ein paar Stunden pro Woche in Anspruch nehmen. Alternativ können Sie auch einen Amazon-Assistenten beauftragen, diese Aufgabe für Sie zu übernehmen.
Wohin mit den Amazon-Schlüsselwörtern?
Each Amazon listing has several sections where you can include keywords. Let’s talk about each of these in detail.
Titel des Produkts
The title is the first thing a user looks at when they scan the Amazon search results page. It’s also the most important part of a listing from the point of view of the Amazon search algorithm. Right now, Amazon allows product titles to be up to 200 characters in length, and you should make them count. Make sure that the title includes as much relevant information as possible, such as the brand, size, color, dimensions, product type, purpose, and anything else buyers might need to know. Make sure to put the most important information at the beginning of the title.
Aufzählung von Gliederungspunkten
Bullet points give you as a seller the opportunity to tell the customer more about your product, highlight its features, and explain why it’s better than alternatives offered by your competition. In addition to this, you can also use the bullets to pepper in some keywords that didn’t fit into the title but resist the temptation to overstuff keywords into the bullets.
Beschreibung des Produkts
Some sellers don’t spend a lot of time writing their product descriptions because they think nobody will read them. However, this is a terrible idea! Sure, not everyone who views your listing will read the description, but the people who do are very valuable. Usually, these customers are on the fence about purchasing your product, and your goal is to convince them with your description. You can also include all keywords that didn’t fit in the bullet points and title in the description.
Versteckte Schlüsselwörter
In addition to the product description, which is visible to all Amazon users, you can also include “hidden” keywords in the backend of your account. You can enter these keywords in the Search Terms field in your Seller Central account. You can locate this section by going to the Inventory tab, pressing Edit, selecting the Offer tab, and finally clicking Keywords. Remember that Amazon allows you to enter only 250 characters worth of keywords in this field, so don’t waste this space. Plus, make sure that you use spaces, not commas or semicolons, to separate keywords.
Beste Amazon-Keyword-Recherche-Tools
Auch wenn die Keyword-Recherche viel Zeit in Anspruch nehmen kann, gibt es zahlreiche Tools, die diese Aufgabe erheblich erleichtern können. Hier sind einige von ihnen:
Semrush Schlüsselwort-Magie-Tool
Auch wenn dieses Tool ursprünglich für die SEO-Keyword-Recherche für die Google-Suche entwickelt wurde, ist es auch für die Keyword-Recherche auf Amazon sehr nützlich. Diese Software kann Ihnen helfen, Keywords zu priorisieren, sekundäre und primäre Phrasen zu finden usw.
Schlüsselwort scout von Jungle Scout
Sellers can use this program to research which keywords their competitors rank for. All you need to do is enter the ASIN number of a product you’re interested in, and you’ll get a list of all keywords. So if you’re planning to sell a similar product, you can optimize your listing for those phrases. You can also enter keywords into the search field to find related phrases if you can’t find similar products sold by other businesses.
Andere Amazon-Suchprogramme
- Schlüsselwort Inspektor
- Sonar
- AMZDataStudio
- Helium 10
Abschließende Überlegungen
Once you know what you’re doing, keyword research can be a relatively quick and enjoyable task that can help your business become more successful. However, if you want to realize your full potential as an Amazon seller, you should consider hiring an agency to consult you on your strategy and operations. Schedule a free discovery call with Nuoptima today and find out how we can help your business grow.