Ein einfacher Leitfaden für verkaufsstarke Amazon-Schlüsselwörter

Wichtigste Punkte

• Amazon analysiert die Schlüsselwörter, die in allen Produktangeboten auf seiner Plattform enthalten sind, um festzustellen, welche Angebote für verschiedene Suchanfragen relevant sind.
• Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte bei relevanten Amazon-Suchanfragen in den Ergebnissen erscheinen, müssen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durchführen und Ihre Angebote für diese Keywords optimieren.
• Zu den effektivsten Methoden der Keyword-Recherche gehören die Verwendung automatischer PPC-Kampagnen, der Einsatz von Keyword-Recherche-Software, die Verwendung von Amazon-Vorschlägen zur automatischen Vervollständigung und von Keyword-Variationen, das Abrufen relevanter Keywords aus Google-Suchergebnissen, die Verwendung ergänzender Produkte zur Keyword-Optimierung usw.
• Bei der Optimierung Ihrer Inserate können Sie Schlüsselwörter in den Titel, die Beschreibung, die Aufzählungspunkte oder die Suchbegriffe einfügen.

Jeder, der schon einmal versucht hat, etwas auf Amazon zu verkaufen, weiß, wie wichtig die Keyword-Recherche ist. Schließlich sind die richtigen Keywords in Ihren Amazon-Angeboten einer der Schlüssel zur Steigerung Ihrer Verkäufe und Ihres Gewinns auf Amazon. Aber wenn Sie es noch nie getan haben, kann die Keyword-Recherche kompliziert und verwirrend erscheinen. Aus diesem Grund haben wir in diesem Artikel alles zusammengetragen, was Sie über die Auswahl von Amazon-Schlüsselwörtern wissen müssen.

Amazon A9 Suchmaschine

Wie Sie wissen, ist Amazon keine Suchmaschine wie Google oder Yahoo, sondern ein Online-Marktplatz, auf dem man Produkte sehen und kaufen kann. Daher ist es natürlich das Ziel von Amazon, so viele Produkte wie möglich zu verkaufen, um Gebühren von den Verkäufern zu kassieren und seine Plattform für neue Käufer und Verkäufer noch attraktiver zu machen. Amazon kann den Umsatz auf seiner Plattform maximieren, indem es sicherstellt, dass die Ergebnisse, die ein Nutzer bei der Eingabe von Schlüsselwörtern in die Suchleiste auf Amazon sieht, so genau wie möglich dem entsprechen, wonach er gesucht hat.

Die Logik dahinter ist einfach. Nehmen wir an, Sie sind auf der Suche nach Chelsea-Schuhen für Frauen mit dicker Sohle. Sie gehen zu Amazon, um nach diesen Schuhen zu suchen, und blättern durch mehrere Seiten mit Ergebnissen, ohne ein Produkt zu sehen, das Ihren Bedürfnissen entspricht. In diesem Fall ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie Amazon verlassen und zu Macy's, Nordstorm oder einer anderen Website gehen, um nach den gewünschten Schuhen zu suchen. Wenn Amazon Ihnen jedoch mehrere Produkte anzeigt, die Ihren Wünschen entsprechen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie eines dieser Produkte sofort kaufen, sehr viel größer.

Dies bringt uns zu dem Hauptmerkmal, das der Amazon A9-Suchalgorithmus bei der Auswahl der Produkte berücksichtigt, die an der Spitze der Suchergebnisse angezeigt werden sollen: Relevanz. Natürlich berücksichtigt der Algorithmus auch die Konversionsraten der Angebote, die Verkaufszahlen, die Kundenbewertungen usw., aber die Relevanz ist immer noch der einflussreichste Faktor. Wie also bestimmt der Suchalgorithmus, ob ein Produkt für die Suchanfrage relevant ist? Er schaut sich die im Eintrag verwendeten Schlüsselwörter an! Aus diesem Grund müssen Sie die relevantesten Schlüsselwörter für Ihre Produkte finden und sie in Ihren Angeboten verwenden. Wir werden später in diesem Artikel erklären, wie Sie dies tun können, aber zunächst müssen wir über Short-Tail- und Long-Tail-Keywords sprechen.

Short-Tail- vs. Long-Tail-Schlüsselwörter

Wenn man über Keyword-Recherche im Allgemeinen spricht, werden oft die Begriffe Long-Tail- und Short-Tail-Keywords verwendet. Aber was bedeuten sie? Short-Tail-Keywords sind ein- bis dreiwortige Phrasen, die ein Produkt beschreiben, während Long-Tail-Keywords längere, beschreibende Phrasen sind, die die Art des Produkts genauer wiedergeben.

Kehren wir zu unserem Schuh-Beispiel zurück. Die Formulierung "schwarze Schuhe" ist ein Beispiel für ein Short-Tail-Keyword. Auch wenn es technisch gesehen Ihr Produkt beschreibt, haben nur sehr wenige Menschen, die nach schwarzen Schuhen suchen, genau das Modell im Kopf, das Sie verkaufen. Daher haben diese Keywords eine niedrige Konversionsrate und eine hohe Absprungrate. Dagegen ist "schwarze Damenschuhe aus Leder mit Traktorsohle" ein Beispiel für einen Long-Tail-Satz, der sehr gezielten Traffic auf Ihr Angebot bringt.

Auch wenn Long-Tail-Keywords in der Regel ein viel geringeres Suchvolumen haben, sind sie eine deutlich bessere Wahl, egal ob Sie PPC-Anzeigen kaufen, SEO für Ihre Website betreiben oder Ihre Amazon-Listings optimieren. Wenn Sie Ihre Angebote mit Long-Tail-Keywords füllen können, die Ihre Produkte genau beschreiben, wird dies Ihre Konversionsraten erheblich verbessern.

Strategien für die Amazon-Keyword-Recherche

Es gibt viele verschiedene Strategien, die Sie für die Keyword-Recherche auf Amazon verwenden können.

Werben Sie mit einer automatischen Amazon PPC-Kampagne

Diese Keyword-Strategie nutzt eine PPC-Werbekampagne, um die besten Keywords für Ihre Angebote zu ermitteln. Diese Methode lässt Amazon die ganze Arbeit für Sie erledigen und ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt währenddessen zu bewerben.

Bei PPC-Kampagnen haben alle Amazon-Verkäufer zwei Möglichkeiten: manuell und automatisch. Bei einer manuellen Kampagne müssen Sie die Schlüsselwörter selbst auswählen. Bei einer automatischen Kampagne hingegen übernimmt Amazon die ganze Arbeit für Sie und findet die besten Keywords für die Werbung für Ihre Produkte. Sie müssen lediglich eine Kampagne einrichten und diese etwa eine Woche lang laufen lassen. Gehen Sie dann zu Berichte und wählen Sie Werbung. Sortieren Sie dann alle Schlüsselwörter nach ihrer Konversionsrate, um eine Liste der Schlüsselwörter zu erhalten, die am besten abschneiden. Alternativ können Sie auch überprüfen, welche Keywords Amazon für die Schaltung Ihrer Anzeigen verwendet, indem Sie Ihr Werbe-Dashboard aufrufen, automatische Kampagnen öffnen, die betreffende Anzeigengruppe auswählen und auf Suchbegriffe klicken.

Prüfen Sie, für welche Schlüsselwörter Ihre Konkurrenten rangieren

Es gibt zahlreiche Keyword-Recherche-Tools, die es Ihnen ermöglichen, die ASIN-Nummer eines beliebigen auf Amazon verkauften Produkts einzugeben und eine Liste der Keywords anzuzeigen, für die das Produkt im Ranking steht. Dies kann äußerst nützlich sein, wenn Amazon bereits Produkte verkauft, die Ihrem Produkt sehr ähnlich oder identisch sind.

Erstellen Sie eine Liste ähnlicher Schlüsselwörter mit einem Schlüsselwort-Recherche-Tool

Sie können auch Keyword-Recherche-Tools verwenden, um automatisch Listen mit ähnlichen Keywords zu erstellen. Sie können ein primäres Schlüsselwort in das Tool eingeben und erhalten viele alternative Schlüsselwortvorschläge.

Vorschläge über die Amazon-Suchleiste finden

Wenn Sie bei Amazon etwas in die Suchleiste eingeben, vervollständigt die Plattform wie bei Google Ihre Anfrage automatisch mit den beliebtesten Vorschlägen. Sie können dieses Tool nutzen, um schnell und kostenlos eine Liste der beliebtesten Keywords zu erhalten. Geben Sie einfach eines Ihrer Hauptkeywords ein, setzen Sie ein Leerzeichen dahinter und überprüfen Sie alle Buchstaben des Alphabets in der Reihenfolge. Anschließend erhalten Sie eine Liste mit allen Suchvorschlägen.

Überprüfen Sie Ihre Platzierungen bei Google

Diese Methode ist nur geeignet, wenn Sie eine Website haben. Sie können einfach Ihre Website-Adresse in ein Tool wie Ahrefs oder SEMrush eingeben oder die Keywords, für die Sie ranken, in der Google Search Console überprüfen.

Schlüsselwörter für ergänzende Produkte verwenden

Kennen Sie die Funktion "Häufig zusammen gekauft" auf den Produktlistenseiten von Amazon? Sie können dieses Prinzip für die Keyword-Recherche nutzen. Denken Sie einfach an die Produkte, die Ihre Kunden wahrscheinlich zusammen mit dem Artikel, den Sie verkaufen, kaufen, und nehmen Sie einige dieser Schlüsselwörter in Ihr Angebot auf. Wenn Sie z. B. Zahnbürsten verkaufen, können Sie Ihre Inserate auch für Schlüsselwörter optimieren, die Zahnpasta und Zahnseide erwähnen.

Schlüsselwort-Variationen verwenden

Eine weitere Strategie besteht darin, Ihre Einträge für verschiedene Schlüsselwortvarianten zu optimieren. Dies kann zum Beispiel die Plural- und Singularformen von Schlüsselwörtern, häufige falsche Schreibweisen und beschreibende Schlüsselwörter umfassen. Denken Sie daran, dass es am besten ist, falsch geschriebene Schlüsselwörter in den Abschnitt "versteckte" Schlüsselwörter aufzunehmen.

Niemals aufhören

Leider wird es Ihnen nicht helfen, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, wenn Sie nur einmal nach Schlüsselwörtern recherchieren und Ihre Einträge optimieren und es dann vergessen. Um sicherzustellen, dass Sie so viel organischen Traffic wie möglich erhalten, müssen Sie mindestens einmal pro Woche Schlüsselwörter recherchieren und Ihre Beschreibungen neu optimieren. Sobald Sie jedoch etwas Erfahrung gesammelt haben, sollte diese Aufgabe nicht mehr als ein paar Stunden pro Woche in Anspruch nehmen. Alternativ können Sie auch einen Amazon-Assistenten beauftragen, diese Aufgabe für Sie zu übernehmen.

Wohin mit den Amazon-Schlüsselwörtern?

Jedes Amazon-Angebot hat mehrere Abschnitte, in die Sie Schlüsselwörter einfügen können. Lassen Sie uns über jeden dieser Bereiche im Detail sprechen.

Titel des Produkts

Der Titel ist das erste, worauf ein Nutzer schaut, wenn er die Amazon-Suchergebnisseite durchsucht. Aus der Sicht des Amazon-Suchalgorithmus ist er auch der wichtigste Teil eines Angebots. Derzeit erlaubt Amazon eine Länge des Produkttitels von bis zu 200 Zeichen, und das sollten Sie auch nutzen. Achten Sie darauf, dass der Titel so viele relevante Informationen wie möglich enthält, z. B. Marke, Größe, Farbe, Abmessungen, Produkttyp, Verwendungszweck und alles andere, was Käufer wissen müssen. Achten Sie darauf, dass Sie die wichtigsten Informationen an den Anfang des Titels stellen.

Aufzählung von Gliederungspunkten

Aufzählungspunkte geben Ihnen als Verkäufer die Möglichkeit, dem Kunden mehr über Ihr Produkt zu erzählen, seine Merkmale hervorzuheben und zu erklären, warum es besser ist als die von der Konkurrenz angebotenen Alternativen. Darüber hinaus können Sie die Aufzählungspunkte auch nutzen, um einige Schlüsselwörter einzufügen, die nicht in den Titel passten, aber widerstehen Sie der Versuchung, zu viele Schlüsselwörter in die Aufzählungspunkte zu packen.

Beschreibung des Produkts

Manche Verkäufer verbringen nicht viel Zeit mit dem Verfassen ihrer Produktbeschreibungen, weil sie denken, dass sie niemand lesen wird. Das ist jedoch eine schreckliche Vorstellung! Sicher, nicht jeder, der Ihr Angebot ansieht, liest die Beschreibung, aber die, die sie lesen, sind sehr wertvoll. In der Regel sind diese Kunden noch unschlüssig, ob sie Ihr Produkt kaufen sollen, und Ihr Ziel ist es, sie mit Ihrer Beschreibung zu überzeugen. Sie können auch alle Schlüsselwörter, die nicht in die Aufzählungspunkte und den Titel passten, in die Beschreibung aufnehmen.

Versteckte Schlüsselwörter

Zusätzlich zur Produktbeschreibung, die für alle Amazon-Nutzer sichtbar ist, können Sie im Backend Ihres Kontos auch "versteckte" Schlüsselwörter angeben. Sie können diese Schlüsselwörter in das Feld Suchbegriffe in Ihrem Seller Central-Konto eingeben. Sie finden diesen Bereich, indem Sie auf die Registerkarte "Inventar" gehen, auf "Bearbeiten" drücken, die Registerkarte "Angebot" auswählen und schließlich auf "Schlüsselwörter" klicken. Denken Sie daran, dass Sie bei Amazon nur 250 Zeichen für Schlüsselwörter in dieses Feld eingeben können, also verschwenden Sie diesen Platz nicht. Achten Sie außerdem darauf, dass Sie die Schlüsselwörter durch Leerzeichen und nicht durch Kommas oder Semikolons trennen.

Beste Amazon-Keyword-Recherche-Tools

Auch wenn die Keyword-Recherche viel Zeit in Anspruch nehmen kann, gibt es zahlreiche Tools, die diese Aufgabe erheblich erleichtern können. Hier sind einige von ihnen:

Semrush Schlüsselwort-Magie-Tool

Auch wenn dieses Tool ursprünglich für die SEO-Keyword-Recherche für die Google-Suche entwickelt wurde, ist es auch für die Keyword-Recherche auf Amazon sehr nützlich. Diese Software kann Ihnen helfen, Keywords zu priorisieren, sekundäre und primäre Phrasen zu finden usw.

Schlüsselwort scout von Jungle Scout

Verkäufer können mit diesem Programm recherchieren, für welche Keywords ihre Konkurrenten ranken. Alles, was Sie tun müssen, ist, die ASIN-Nummer eines Produkts einzugeben, an dem Sie interessiert sind, und Sie erhalten eine Liste aller Keywords. Wenn Sie also planen, ein ähnliches Produkt zu verkaufen, können Sie Ihr Angebot für diese Suchbegriffe optimieren. Sie können auch Schlüsselwörter in das Suchfeld eingeben, um verwandte Begriffe zu finden, wenn Sie keine ähnlichen Produkte finden können, die von anderen Unternehmen verkauft werden.

Andere Amazon-Suchprogramme

• Schlüsselwort Inspektor
• Sonar
• AMZDataStudio
• Helium 10

Abschließende Überlegungen

Wenn Sie wissen, was Sie tun, kann die Keyword-Recherche eine relativ schnelle und angenehme Aufgabe sein, die Ihrem Unternehmen zu mehr Erfolg verhelfen kann. Wenn Sie jedoch Ihr volles Potenzial als Amazon-Verkäufer ausschöpfen möchten, sollten Sie in Erwägung ziehen, eine Agentur zu beauftragen, die Sie in Bezug auf Ihre Strategie und Ihren Betrieb berät. Vereinbaren Sie noch heute einen kostenlosen Beratungstermin mit Nuoptima und finden Sie heraus, wie wir Ihrem Unternehmen helfen können zu wachsen.