Amazon PPC Audit: Find What’s Wrong With Your Advertising Strategy

In the world of eCommerce, success isn’t just about having a great product; it’s also about getting that product in front of the right eye. That’s where Amazon Pay Per Click (PPC) comes in. It’s a powerful tool that can significantly boost your product visibility, but like any tool, its effectiveness depends on how well you use it. Whether you’re a novice Amazon seller or a seasoned veteran, an Amazon PPC audit can be a game-changer for your business.

An Amazon PPC audit is a comprehensive review of your PPC account. It involves assessing your keyword research, scrutinising your ad spend, and evaluating your overall PPC strategy. This process shines a light on what’s working, what’s not, and where there’s potential for improvement. If you’re looking to maximise your eCommerce success, conducting regular PPC audits is crucial.

Verstehen von Amazon PPC

Amazon PPC advertising is an essential tool for sellers and vendors who want to increase their web-based discoverability and sales on Amazon’s platform. Here’s an overview to help you understand the key components of Amazon PPC.

Was ist Amazon PPC und wie funktioniert es?

Amazon PPC is an advertising model where advertisers pay a fee to the eCommerce platform each time a shopper clicks on their ad (hence the name, “pay-per-click”). It’s the driving force behind the ads you see sprinkled throughout Amazon — from the sponsored products in search results to the promoted items on product pages.

Um Ihre Amazon PPC-Kampagne zu starten, müssen Sie die geeigneten Schlüsselwörter auswählen, Ihre Gebotsbeträge festlegen und Ihre Anzeigen gestalten. Sobald Ihre Anzeigen aktiviert sind, wird die Plattform sie strategisch an den relevantesten Stellen platzieren, wobei sie sich an den von Ihnen gewählten Keywords und Geboten orientiert.

Nutzen und Vorteile der Nutzung von Amazon PPC für Werbetreibende

Amazon PPC offers a robust solution for sellers looking to enhance their online presence and drive more sales. This advertising model comes with several key benefits that contribute to the success of a product’s marketing strategy:

Nutzen oder Vorteil	Beschreibung
Erhöhte Sichtbarkeit	Amazon PPC ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Produkte in den Suchergebnissen an prominenter Stelle anzuzeigen und sie so für potenzielle Käufer besser sichtbar zu machen.
Gezielte Werbung	Werbetreibende können bestimmte demografische Merkmale, Interessen und das Kaufverhalten anvisieren und so sicherstellen, dass ihre Anzeigen einem relevanten Publikum angezeigt werden.
Kostengünstig	Bei einem PPC-Modell zahlen Werbetreibende nur dann, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, was eine kostengünstige Möglichkeit darstellt, potenzielle Kunden zu erreichen.
Unmittelbare Auswirkungen	Im Gegensatz zu SEO-Bemühungen lassen sich PPC-Kampagnen schnell einrichten und können sofort Traffic und Umsatz generieren.
Verbesserte Berichte und Analysen	Amazon stellt detaillierte Berichte und Analysen zur Verfügung, die es Werbetreibenden ermöglichen, die Leistung ihrer Kampagnen zu verfolgen und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
Kontrolle über Budget und Gebote	Werbetreibende haben die vollständige Kontrolle über ihr Budget und können Höchstgebote für Schlüsselwörter festlegen, was flexible und strategische Ausgaben ermöglicht.
Marken-Exposition	Even if users don’t click on the ad, the increased visibility in search results can help in building brand awareness.
Verbesserte Konversionsraten	By targeting specific keywords and audiences, Amazon PPC often leads to higher conversion rates as the ads are more relevant to the user’s search intent.
Integration With Amazon’s Ecosystem	Amazon PPC is fully amalgamated with the retail platform, offering a cohesive shopping experience for customers while leveraging Amazon’s trust and reach.
Wettbewerbsvorteil	Die Durchführung von Amazon PPC-Kampagnen kann Werbetreibenden einen Vorteil gegenüber Konkurrenten verschaffen, die keine bezahlte Werbung auf der Plattform nutzen.

Häufige Herausforderungen und Optimierungsbereiche bei Amazon PPC-Kampagnen

Nachfolgend sind einige der häufigsten Herausforderungen aufgeführt, auf die Werbetreibende stoßen können und die die Bedeutung regelmäßiger Amazon PPC-Audits unterstreichen, um ein effektives und effizientes Kampagnenmanagement zu gewährleisten:

Herausforderung	Beschreibung
Anzeigengruppen verwalten	Werbetreibende haben möglicherweise Schwierigkeiten, Anzeigengruppen effektiv zu organisieren und zu verwalten, was zu einer suboptimalen Leistung führt.
Verstehen von Spieltypen	Das Verständnis für die richtige Verwendung und Auswahl von Übereinstimmungstypen ist eine komplexe Aufgabe, die neue Werbetreibende verwirren kann.
Verwendung negativer Schlüsselwörter	Der wirksame Einsatz negativer Schlüsselwörter zum Ausschluss irrelevanter Suchanfragen erfordert strategisches Denken und kann ein häufiges Hindernis darstellen.
Analyse der Suchbegriffsberichte	Die Analyse von Suchbegriffsberichten zur Gewinnung von Erkenntnissen und zur Optimierung kann komplex und zeitaufwändig sein, vor allem, wenn man nicht über die richtigen Tools oder Fachkenntnisse verfügt.
Optimierung für bessere Konversion	Das richtige Gleichgewicht zwischen Schlüsselwörtern, Geboten und Zielgruppen zu finden, um die Konversionsraten zu optimieren, kann ein schwieriger und kontinuierlicher Prozess sein.

Warum ein Amazon PPC Audit durchführen?

Conducting an Amazon PPC audit is an essential practice for any advertiser or business utilising the platform’s advertising capabilities. Let’s explore this in greater detail.

Die Bedeutung der regelmäßigen Überprüfung und Optimierung von PPC-Kampagnen

Regularly auditing your Amazon PPC campaigns is essential for one simple reason: it ensures your advertising strategy is as effective as possible. To this end, an audit can identify wasted ad spend, uncover new keyword opportunities, and help you refine your bids. It’s all about ensuring you get the most bang for your buck. 

Vorteile der Durchführung eines Amazon PPC-Audits

Die Durchführung eines Amazon PPC-Audits ist ein vielseitiger Ansatz, der greifbare Vorteile bei der Verbesserung von Werbekampagnen bietet. Die folgende Tabelle gibt einen detaillierten Überblick über diese Aspekte und ihre entsprechenden Vorteile:

Nutzen Sie	Beschreibung
Verbesserte Anzeigeneffizienz	Hilft bei der Identifizierung von Keywords und Anzeigengruppen mit unzureichender Leistung und ermöglicht eine Optimierung.
Kosteneinsparungen	Durch das Auffinden und Anhalten unwirksamer Anzeigen können die Kosten erheblich gesenkt werden.
Erhöhter ROI	Verbessert die Kapitalrendite durch Konzentration auf leistungsstarke Schlüsselwörter und Kampagnen.
Nutzung neuer Funktionen und Technologien	Nutzung neuer Plattformfunktionen und -technologien für mehr Leistung und Wachstumschancen.
Einblicke in den Wettbewerb	Ein Audit kann Einblicke in die Strategien der Konkurrenten geben und eine effektivere Positionierung ermöglichen.
Klares Verständnis von Leistungsmetriken	Bietet einen umfassenden Überblick über Metriken, die zu einer besseren Entscheidungsfindung und Strategie führen.
Identifizierung von Wachstumschancen	Entdeckt ungenutzte Möglichkeiten und hilft dabei, die Reichweite zu erhöhen und die Konversionsrate zu verbessern.
Ausrichtung an den Unternehmenszielen	Stellt sicher, dass die PPC-Kampagnen mit den allgemeinen Geschäftszielen und -vorgaben in Einklang stehen.
Wettbewerbsvorteil	Gain insights into competitors’ strategies, enabling adjustments to outperform them.
Compliance With Amazon’s Advertising Guidelines	Ensures that all the campaigns are compliant with Amazon’s advertising policies and guidelines.

Ziele und Aufgaben eines Amazon PPC-Audits

Die spezifischen Ziele einer Prüfung können je nach den besonderen Anforderungen Ihres Unternehmens variieren, aber hier sind einige der häufigsten:

Verbesserung der Kampagnenstruktur

A well-structured project is easier to manage and optimise. It’s about grouping related products together, aligning your keywords with your ad groups, and ensuring your campaigns match with your broader marketing objectives. A properly structured strategy allows for better tracking and analysis, which can lead to more targeted improvements and better overall performance.

Erhöhung der Anzeigenrelevanz

Increasing ad relevance is crucial for the success of your PPC operations. It can lead to a higher Quality Score (Amazon’s rating of the quality and relevance of your keywords and PPC ads), resulting in lower costs and better ad positions.

Maximierung der Rendite der Werbeausgaben (RoAS)

Letztendlich ist das Ziel jeder PPC-Strategie die Erzielung von Umsatz. RoAS ist eine Kennzahl, die den Umsatz misst, der für jedes für Werbung ausgegebene Pfund erzielt wird. Durch die Verbesserung Ihrer Kampagnenstruktur und Anzeigenrelevanz können Sie Ihre Klick- und Konversionsraten erhöhen und so Ihren RoAS maximieren.

Optimierung von Geboten und Budgets

Bid optimisation is a key aspect of PPC management. It’s about ensuring you’re bidding competitively on the most valuable keywords while avoiding overspending on less valuable ones. During an audit, you might identify opportunities to reduce bids on underperforming keywords or increase bids on high-performing ones to better allocate your budget.

Verbessern Sie das Keyword-Targeting

Schlüsselwörter sind das Lebenselixier Ihrer PPC-Kampagnen. Sie bestimmen, wo und wann Ihre Anzeigen erscheinen. Ein Hauptziel eines Amazon PPC-Audits ist es, Ihre Keyword-Targeting-Strategie zu verfeinern. Dazu kann es gehören, neue Möglichkeiten für relevante Suchbegriffe zu identifizieren, nicht verwandte Phrasen zu eliminieren und zu optimieren, wie diese Begriffe mit verschiedenen Match-Typen übereinstimmen.

Steigerung der Konversionsraten

Conversion rate is the percentage of users who complete a desired action (like making a purchase) after clicking on your ad. Improving your conversion rate can significantly impact your campaign’s profitability. This can involve optimising your product listings, enhancing your ad copy, or refining your value proposition to better appeal to potential customers.

By achieving these goals, you can ensure your Amazon advertising strategy delivers the best possible results. It’s about making the most of your ad spend and turning more clicks into customers.

Wichtige Metriken für die Analyse bei einem Amazon PPC Audit

Ein erfolgreiches Amazon PPC-Audit hängt vom Verständnis und der Analyse mehrerer wichtiger Kennzahlen ab. Dazu gehören die folgenden: 

Durchklickrate (CTR)

CTR is the percentage of ad views that result in clicks. It’s a key indicator of your ad’s relevance and attractiveness. For example, if your ad has been viewed 1,000 times and clicked on 10 times, the CTR would be 1%. A low CTR, such as this example, might suggest that your ads aren’t resonating with shoppers, potentially signalling the need to revise your ad copy or targeting strategy.

Kosten pro Klick (CPC)

CPC is the average amount you pay each time someone clicks on your ad. For example, if you’ve set a CPC bid of £2.00 and receive 100 clicks, you’ll be charged £200 for those clicks. A high CPC, like in this example, can eat into your profit margins, especially if those clicks aren’t converting into sales. It’s essential to balance the CPC with the overall profitability of the product being advertised, ensuring that the advertising cost doesn’t outweigh the revenue generated from sales.

Umrechnungskurs (CVR)

CVR is the percentage of clicks on your ad that results in sales. For example, if your ad receives 100 clicks and 10 of those clicks result in a sale, your CVR would be 10%. A low CVR, like in this example, could suggest that while your ad is attractive enough to generate clicks, there might be something about your product listing or the product itself that’s preventing shoppers from making a purchase. This could be due to issues with pricing, product descriptions, or even customer reviews, and would warrant a closer look at the product listing to identify potential areas for improvement.

ACoS (Advertising Cost of Sale)

ACoS refers to the percentage of your ad spend relative to the revenue generated by those ads. It’s a key metric used to measure the efficiency and profitability of your PPC campaigns.

Wenn Sie z. B. $200 für Werbung ausgeben und $1.000 Umsatz mit diesen Anzeigen erzielen, beträgt Ihr ACOS 20%
If your ACOS aligns with or is below your target profit margin, it reflects a profitable campaign. Conversely, if your ACOS exceeds your margin, adjustments may be required to ensure you’re not overspending on advertising relative to your returns.

The most important metric – TACoS

TACoS steht für Werbung insgesamt Umsatzkosten, a key metric used in Amazon PPC campaigns to measure the relationship between advertising spend and total revenue (including both ad-driven and organic sales). It’s a broader indicator compared to ACOS (Advertising Cost of Sales), which focuses only on ad-driven sales.

Wie man TACoS berechnet:

Was TACoS enthüllt:

• Niedriger TACoS: Zeigt an, dass ein erheblicher Teil Ihrer Verkäufe aus organischen (nicht werblichen) Quellen stammt, was darauf hindeutet, dass Ihr Produkt an Zugkraft und Markenpräsenz gewinnt.
• Hoher TACoS: Zeigt, dass Ihre Verkäufe stark von der Werbung abhängig sind, was bedeuten könnte, dass Ihre Einträge nicht optimal sind oder die organische Sichtbarkeit gering ist.

Warum ist TACoS wichtig?

1. Ganzheitliche Betrachtung: Im Gegensatz zu ACOS berücksichtigt TACoS die Gesamtleistung Ihres Produkts, einschließlich der organischen Verkäufe.
2. Strategische Einblicke: So lässt sich feststellen, ob die Werbeausgaben zum langfristigen Wachstum oder nur zu kurzfristigen Umsätzen beitragen.
3. Optimierung: Ein steigender TACoS kann auf die Notwendigkeit hinweisen, die organische Sichtbarkeit zu verbessern (z. B. SEO, Bewertungen), während ein sinkender TACoS häufig auf eine verbesserte Effizienz und einen stärkeren organischen Absatz hindeutet.

Durch die Überwachung des TACoS können Sie ein besseres Gleichgewicht zwischen werbefinanzierten und organischen Verkäufen herstellen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Zusammenfassende Tabelle: Schlüsselmetriken 

Metrisch	Beschreibung	Beispiel
Durchklickrate (CTR)	Prozentualer Anteil der Anzeigenaufrufe, die zu Klicks führen; zeigt die Relevanz und Attraktivität der Anzeige an.	1.000 Aufrufe, 10 Klicks = 1% CTR; kann darauf hindeuten, dass der Anzeigentext oder das Targeting überarbeitet werden müssen.
Kosten pro Klick (CPC)	Durchschnittlicher Betrag, der für jeden Klick auf die Anzeige gezahlt wird; muss mit der Rentabilität abgeglichen werden.	CPC-Gebot von $2.00, 100 Klicks = $200; ein hoher CPC kann die Gewinnspanne verringern.
Umrechnungskurs (CVR)	Prozentsatz der Anzeigenklicks, die zu Verkäufen führen; zeigt die Effektivität bei der Umwandlung von Interesse in Verkäufe an.	100 Klicks, 10 Verkäufe = 10% CVR; eine niedrige CVR kann eine Überprüfung des Produktangebots erfordern.
ACoS	Prozentualer Anteil Ihrer Werbeausgaben im Verhältnis zu den durch diese Anzeigen erzielten Einnahmen.	$200 Werbeausgaben mit $1000 Anzeigenverkäufen im Gegenzug = 20% ACoS
TACoS	Prozentualer Anteil Ihrer Werbeausgaben im Verhältnis zu den Gesamteinnahmen Ihres Kontos	$10.000 Werbeausgaben mit $100.000 Gesamtumsatz im Gegenzug = 10% TACoS

Werkzeuge und Techniken zur effektiven Verfolgung und Überwachung dieser Metriken

To track essential metrics like CTR, CPC, CVR, and total ad spend, advertisers can leverage various tools that offer insights into the performance of Amazon PPC campaigns. These tools not only provide detailed reports but also facilitate tracking and optimisation. Here’s an overview of some popular tools that can be employed:

• Amazon-Anzeigen: Amazon’s native tool, specifically tailored for Amazon PPC campaigns, provides detailed insights and analytics to monitor performance.
• Google Analytics: Google Analytics ist zwar nicht exklusiv für Amazon, kann aber integriert werden, um verschiedene Metriken im Zusammenhang mit Ihren Amazon-Werbebemühungen zu verfolgen.
• Einblicke in die Skala: Dieses umfassende Tool wurde für die Verwaltung von Amazon PPC-Kampagnen entwickelt, einschließlich Tracking-, Optimierungs- und Reporting-Funktionen.
• Helium 10: Helium 10 ist eine Suite umfassender Tools für Amazon-Verkäufer und bietet robuste PPC-Managementfunktionen zur Analyse und Optimierung Ihrer Werbemaßnahmen.
• AdEspresso: AdEspresso ist nützlich für die Verwaltung von Anzeigen auf mehreren Plattformen, einschließlich Amazon, und bietet wertvolle Einblicke in Ihre Werbemetriken.
• Pacvue: Als KI-gesteuertes Tool bietet Ignite Echtzeit-Einblicke und intelligente Vorschläge zur Verbesserung von Amazon PPC-Kampagnen, die sich auf Effizienz und Rentabilität konzentrieren.

Das Verständnis und die Interpretation dieser Metriken ist ebenso wichtig wie ihre Verfolgung. Eine Erhöhung Ihrer Gebote könnte beispielsweise zu einem höheren CPC führen, aber auch Ihre CTR verbessern, indem Sie Ihre Anzeigen prominenter platzieren. Der Einsatz dieser Tools ermöglicht eine fundiertere Entscheidungsfindung und die Feinabstimmung Ihrer Strategie für einen maximalen ROI.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung eines Amazon PPC-Audits

Whether you’re new to Amazon PPC or looking to refine your existing strategy, the following steps can provide valuable insights and lead to significant improvements:

1. Vorbereitungen auf die Prüfung

Bevor Sie mit Ihrem Amazon PPC-Audit beginnen können, müssen Sie Ihre Daten sammeln und analysieren. Dazu gehören Ihre Werbeausgaben, die Keyword-Performance, Conversion-Daten und eine umfassende Kampagnenanalyse. 

By scrutinising your entire campaign, you can understand where your ads appear, who they’re reaching, and how they align with your overall marketing objectives. Hence, you should review not only your search terms and ad groups but also assess the structure and performance of the campaign as a whole.

To do this, you can use tools like Seller Central, which provides a wealth of data on your PPC campaign. For a more nuanced analysis, you can also use third-party tools to dig deeper into your keyword performance, search term data, and overall campaign insights. More details on effective campaign analysis can be found at NUOPTIMA’s Amazon PPC Strategy.

2. Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten und Optimierungspotenzialen

Der nächste Schritt in Ihrem Amazon PPC-Audit besteht darin, Bereiche mit Verbesserungspotenzial sowie Möglichkeiten zur Optimierung zu ermitteln. In dieser Phase geht es darum, den aktuellen Zustand Ihrer Kampagnen sorgfältig zu untersuchen und Wege zu finden, sie effektiver zu gestalten.

Ungenügend leistungsfähige Schlüsselwörter

Analysing individual keywords may reveal that some are costing more than they are contributing to sales. For example, a keyword with a high CPC of £2 but only a 1% conversion rate may be underperforming compared to a keyword with a CPC of £1 and a conversion rate of 3%. Identifying such discrepancies allows for the adjustment or removal of inefficient keywords.

Ineffektive Anzeigengruppen

Eine falsche Abstimmung zwischen Anzeigentext, Keywords und Landing Pages kann zu einer geringen Anzeigenrelevanz führen. Die Bewertung der Struktur und des Inhalts von Anzeigengruppen zeigt Bereiche auf, in denen eine bessere Abstimmung die Leistung verbessern kann.

Schlecht funktionierende Produktauflistungen

Produktangebote, bei denen Klicks nicht in Verkäufe umgewandelt werden, können an Problemen wie schlechter Bildqualität oder nicht wettbewerbsfähigen Preisen leiden. Daher kann eine detaillierte Untersuchung der Inserate Bereiche für Verbesserungen identifizieren, die die Konversionsraten erhöhen werden.

Optimierungsmöglichkeiten

Neben der Ermittlung von Schwachstellen kann eine Prüfung auch Möglichkeiten für Wachstum und Effizienz aufdecken. Dazu könnten gehören:

• Neue Schlagwortmöglichkeiten: Durch die Analyse von Berichten über Suchbegriffe und das Verhalten von Mitbewerbern lassen sich möglicherweise neue Schlüsselwörter entdecken, die gut zu Ihren Produkten passen.
• Optimierung der Anzeigenplatzierung: Durch das Testen verschiedener Anzeigenplatzierungen können Sie möglicherweise besser funktionierende Positionen für Ihre Anzeigen ermitteln.
• Experimentieren mit dem Spieltyp: Durch das Experimentieren mit verschiedenen Keyword-Typen kann die Zielgruppenansprache verfeinert werden. Die Änderung eines breiten Suchbegriffs in einen Phrasentreffer kann zum Beispiel die Relevanz verbessern, ohne die Reichweite zu beeinträchtigen.

Analyse der Wettbewerber und Markttrends

Understanding your competitors’ strategies and recognising market trends can also provide optimisation opportunities. For instance, if a competitor is consistently outbidding you on a crucial keyword, a strategic adjustment in your bid strategy or a shift to a less competitive but equally relevant keyword could yield better results.

Saisonale und branchenspezifische Einblicke

Die Analyse historischer Daten kann saisonale Trends oder branchenspezifische Muster aufzeigen, die sich nutzen lassen. Wenn Sie beispielsweise Strandaccessoires verkaufen und jeden Sommer eine Verkaufsspitze feststellen, könnten Sie in dieser Zeit mehr Budget für PPC-Kampagnen bereitstellen, um von der erhöhten Nachfrage zu profitieren.

Persönliche Unterstützung finden Sie unter NUOPTIMA’s Amazon PPC Servicesdie maßgeschneiderte Lösungen für Ihre individuellen Bedürfnisse anbieten können.

3. Durchführung der notwendigen Änderungen und Anpassungen 

After identifying areas for improvement, it’s time to make the necessary changes. This could involve the following:

Anpassen Ihrer Gebote

Adjusting your bids can help you manage your ad spend more effectively. If you’re spending too much on a particular keyword, consider lowering your bid. On the other hand, if a keyword is performing well, you might consider increasing your bid to get more exposure.

Überarbeitung Ihres Anzeigentextes

Rewriting your ad copy can improve your CTR. If your ads aren’t compelling enough to get shoppers to click, consider testing different headlines, descriptions, and call-to-actions to see what resonates best with your audience.

Verfeinern Sie Ihr Keyword-Targeting

Refining your keyword targeting can improve your ad relevance. If your ads aren’t showing up for relevant searches, consider adding more relevant keywords to your campaign. On the other hand, if your ads are showing up for irrelevant searches, consider adding negative keywords to prevent your ads from appearing for those search terms.

To learn how to implement the above steps effectively, you can explore NUOPTIMA’s page on Optimising Amazon PPC.

4. Post-Audit-Analyse

Once you’ve made the necessary changes, it’s time to measure their impact. This involves tracking your key metrics over time and comparing them to your pre-audit data.

Hat sich Ihre CTR verbessert? Ist Ihr CPC gesunken? Hat sich Ihre CVR erhöht? Wie hoch waren Ihre gesamten Werbeausgaben? Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen helfen, die Wirksamkeit Ihres Audits zu verstehen und zukünftige Audits zu planen.

It’s also important to remember that PPC management is a continuous process. Even after your audit, you should continue to monitor your campaigns, test different strategies, and make adjustments as needed.

For a holistic approach to managing your Amazon campaigns, consider NUOPTIMA’s Amazon management services.

Häufig auftretende Probleme und Herausforderungen bei Amazon PPC Audits

Bei einem Amazon PPC-Audit können Sie auf mehrere häufige Probleme stoßen. Diese können von einer schlechten Keyword-Auswahl über unwirksame Anzeigentexte bis hin zu einer unsachgemäßen Kampagnenstruktur reichen. Mit den richtigen Strategien und ein wenig Geduld lassen sich diese Herausforderungen jedoch meistern.

Häufige Fehler und Fallstricke bei PPC-Kampagnen

As highlighted above, PPC campaigns can be highly effective, but they also come with potential pitfalls and common mistakes that can undermine success. Here’s an overview:

Herausforderung	Beschreibung
Schlechte Schlüsselwortauswahl	Einige Werbetreibende konzentrieren sich auf Keywords mit hohem Volumen, ohne die Relevanz oder den Wettbewerb zu berücksichtigen, was zu geringer Anzeigenrelevanz, hohen CPC und niedriger CVR führt.
Unwirksame Werbetexte	If the ad copy doesn’t resonate with shoppers, they may not click on it or make a purchase.
Ungeeignete Kampagnenstruktur	Ein Mangel an gut organisierten Anzeigengruppen kann die Kampagnenleistung beeinträchtigen, was zu geringer Anzeigenrelevanz und verschwendeten Werbeausgaben führt.

Strategien und Lösungen zur Bewältigung dieser Herausforderungen

Die Bewältigung dieser Herausforderungen erfordert eine Kombination aus Datenanalyse, kreativem Denken und kontinuierlichen Tests. 

Herausforderung	Strategien zur Überwindung
Verbessern der Schlüsselwortauswahl	– Use keyword research tools to find relevant terms. – Study competitors to uncover new keyword opportunities. – Experiment with different keyword match types. – Regularly review search term reports to find new opportunities.
Verbessern von Anzeigentexten	– Conduct market research to understand audience preferences. – Test different headlines and descriptions to find what resonates. – Incorporate a strong call-to-action (CTA) in your ads. – Regularly review ad performance to identify successful strategies.
Optimieren der Kampagnenstruktur	– Create separate ad groups for different product categories. – Use negative keywords to prevent irrelevant ad placements. – Regularly review and adjust campaign structure to ensure alignment with products and keywords.

Fallstudien über erfolgreiche PPC-Audits 

These case studies highlight the potential benefits of conducting an Amazon PPC audit. However, it’s important to remember that every business is unique, and what works for one might not work for another. The key is to take a data-driven approach, be willing to test different strategies, and remain patient.

Fallstudie 1: 96North: 988% Umsatzwachstum und 20,2% Umwandlungsrate 

Unternehmen

96North ist eine Kerzenmarke, die sich auf 100%-Sojawachskerzen spezialisiert hat und einen Nischenmarkt bedient, indem sie den Verbrauchern eine völlig natürliche Alternative bietet. Das Unternehmen hat sich mit NUOPTIMA zusammengetan, um seine Amazon PPC-Kampagnen zu optimieren. 

Näherung

The agency’s strategy involved testing a range of keywords and ad units to uncover areas where they could increase ad spend and revenue while maintaining Total Advertising Cost of Sales (TACOS) at a similar level. 

Notably, they found success with the keywords “candle” and “candles” and long-tail variations such as “vanilla candle”, “vanilla scented candle”, and “vanilla soy candle”, generating substantial additional revenue at a competitive Advertising Cost of Sales (ACOS).

In addition, NUOPTIMA implemented optimisations to 96North’s conversion rates, including improvements to product titles, pricing, and listings. A strategic price increase, coupled with the introduction of a 10% coupon code, allowed for enhanced profitability. 

Ergebnis

Innerhalb von nur fünf Monaten erlebte 96North:

• Ein Anstieg der Einnahmen um 988%.
• Eine Steigerung der Anzahl der Bewertungen um 89%.
• Ein Umrechnungskurs von 20,2%.
• Eine Verbesserung der TACOS von 18.53% auf 16%, trotz einer deutlichen Erhöhung der Werbeausgaben. 

Fallstudie 2: Perfect Image: Steigerung des Umsatzes um 70% und Senkung der ACOS um 30%

Unternehmen

Perfect Image, eine Hautpflegemarke, die eine breite Palette von Produkten verkauft, darunter Feuchtigkeitscremes, Gesichtsmasken, Peeling-Pads und Reinigungsmittel, hatte mit hohen ACOS-Zahlen über 65% und relativ niedrigen Verkaufszahlen zu kämpfen, als sie sich an NUOPTIMA wandten. Das Unternehmen benötigte fachkundige Unterstützung, um sein PPC-Konto umzustrukturieren und die notwendigen Änderungen an seinen Inseraten vorzunehmen, um seine Leistung auf Amazon zu verbessern.

Näherung

NUOPTIMA executed a comprehensive six-layer strategy to revamp Perfect Image’s Amazon presence. This involved cleaning up the PPC account by reorganising campaigns and portfolios, eliminating duplicate and underperforming keywords, adding potentially high-yielding keywords, and meticulously optimising bids.

Concurrently, they revamped Perfect Image’s product gallery to enhance their appeal and provide relevant information to customers, recognising the crucial interplay between product listings and PPC performance.

Ergebnisse

Perfect Image verzeichnete innerhalb von nur zwei Monaten einen Umsatzanstieg von 70% und eine Reduzierung der ACOS um 30%. Die Gebotsoptimierungsstrategie war ein wesentlicher Faktor für diesen Erfolg. Sie umfasste eine sorgfältige anfängliche Gebotseinstellung, Leistungsüberwachung und strategische Gebotsanpassungen. 

Dieser sorgfältige Ansatz ermöglichte die Identifizierung von lukrativen Schlüsselwörtern, die zu erheblichen zusätzlichen Einnahmen führten. Die verbesserte Bildergalerie hat die Attraktivität für die Kunden weiter erhöht, da sie die Produktverpackung und die Inhaltsstoffe auf ansprechende und informative Weise präsentiert.

Best Practices für die laufende Verwaltung von PPC-Kampagnen

Conducting a single Amazon PPC audit isn’t enough; ongoing management and regular audits are essential for long-term success. This includes continuous monitoring of your key metrics, testing different strategies, and making adjustments based on your results.

Es ist wichtig, mit Amazon PPC Trends und Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben

Finally, it’s important to stay up-to-date with the latest Amazon PPC trends and changes. Amazon regularly updates its advertising platform, and keeping informed can help you take advantage of new features and avoid potential pitfalls. Consider subscribing to industry newsletters, joining online forums, or following industry experts on social media to stay abreast of the latest trends.

Wie NUOPTIMA Ihre Amazon PPC-Leistung maximieren kann

As a seller looking to enhance your Amazon PPC campaigns, NUOPTIMA’s specialised services can be an invaluable asset. Here’s how they can assist you in conducting a comprehensive Amazon PPC audit:

• Experten-Analyse: NUOPTIMA’s team of seasoned professionals will meticulously examine your existing campaigns to identify opportunities for improvement. Their in-depth analysis will evaluate the efficiency of your ad spend, the relevance of your keywords, and the effectiveness of your ad copy.
• Individuelle Strategien: NUOPTIMA ist sich der Tatsache bewusst, dass jedes Unternehmen einzigartige Bedürfnisse hat, und entwickelt maßgeschneiderte Strategien, die auf Ihre spezifischen Produkte und Ihren Markt zugeschnitten sind. Der Ansatz von NUOPTIMA stellt sicher, dass Ihre PPC-Kampagnen mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen und die richtige Zielgruppe ansprechen.
• Optimierung der Schlüsselwörter: Durch strenge Keyword-RecherchediensteNUOPTIMA hilft bei der Auswahl der relevantesten und profitabelsten Keywords. So wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen bei Suchanfragen mit der höchsten Konversionswahrscheinlichkeit erscheinen und die Verschwendung von Werbeausgaben minimiert wird.
• Wettbewerbsanalyse: Understanding your competition is key to standing out. NUOPTIMA’s competitive analysis service helps you gauge what your competitors are doing right and how you can do it better.
• Kontinuierliche Überwachung und Anpassung: NUOPTIMA doesn’t just set it and forget it. They offer ongoing management of your PPC campaigns, continually monitoring performance and making necessary adjustments to maximise ROI.
• Umfassende Berichterstattung: Transparency is at the core of NUOPTIMA’s service. They provide detailed reports, allowing you to see exactly where your ad spend is going and the results it is generating.
• Technologiegestützte Lösungen: Durch den Einsatz modernster Tools und Technologien bietet NUOPTIMA datengestützte Lösungen, die erhebliche Verbesserungen in Ihrem Unternehmen bewirken können Amazon PPC-Kampagnen.

By partnering with NUOPTIMA, you leverage a team of experts and proven strategies designed to enhance your Amazon PPC performance. Their hands-on approach, guided by in-depth insights and best practices, can help transform your PPC campaigns into a powerful engine for growth. Whether you need a one-time audit or ongoing support, NUOPTIMA’s full suite of Amazon PPC services is structured to drive results.

Für weitere Informationen und zur Besprechung Ihrer spezifischen Bedürfnisse, sich an NUOPTIMA wenden heute.

Schlussfolgerung

Conducting an Amazon PPC audit is crucial to ensure your campaigns perform at their best. Whether you’re looking to improve your keyword research, reduce your ad spend, or refine your PPC strategy, an audit can provide the necessary insights.

However, an audit is just the first step. To achieve long-term success, you need to continuously monitor your campaigns, test different strategies, and make adjustments based on your results. So don’t wait; start your Amazon PPC audit today and pave the way for long-term eCommerce success.

Remember: the world of Amazon advertising is always changing. Regular audits and continuous optimisation aren’t just recommended; they’re essential. Stay vigilant, stay informed, and most importantly, stay ahead.