In der Welt des eCommerce geht es nicht nur darum, ein großartiges Produkt zu haben, sondern auch darum, dieses Produkt ins rechte Licht zu rücken. Hier kommt Amazon Pay Per Click (PPC) ins Spiel. Es ist ein leistungsfähiges Tool, das die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erheblich steigern kann, aber wie bei jedem anderen Tool hängt seine Effektivität davon ab, wie gut Sie es nutzen. Egal, ob Sie ein neuer Amazon-Verkäufer oder ein erfahrener Veteran sind, ein Amazon PPC-Audit kann für Ihr Unternehmen ein entscheidender Faktor sein.
Ein Amazon PPC-Audit ist eine umfassende Überprüfung Ihres PPC-Kontos. Dabei werden Ihre Keyword-Recherche, Ihre Werbeausgaben und Ihre gesamte PPC-Strategie bewertet. Dieser Prozess wirft ein Licht darauf, was funktioniert, was nicht funktioniert und wo Verbesserungspotenzial besteht. Wenn Sie Ihren eCommerce-Erfolg maximieren wollen, ist die regelmäßige Durchführung von PPC-Audits von entscheidender Bedeutung.
Verstehen von Amazon PPC
Amazon PPC-Werbung ist ein unverzichtbares Instrument für Verkäufer und Anbieter, die ihre webbasierte Auffindbarkeit und ihre Verkäufe auf der Amazon-Plattform steigern möchten. Hier ist ein Überblick, der Ihnen hilft, die wichtigsten Komponenten von Amazon PPC zu verstehen.
Was ist Amazon PPC und wie funktioniert es?
Amazon PPC ist ein Werbemodell, bei dem Werbetreibende jedes Mal eine Gebühr an die eCommerce-Plattform zahlen, wenn ein Kunde auf ihre Anzeige klickt (daher der Name "Pay-per-Click"). Es ist die treibende Kraft hinter den Anzeigen, die Sie überall auf Amazon sehen - von den gesponserten Produkten in den Suchergebnissen bis hin zu den beworbenen Artikeln auf den Produktseiten.
Um Ihre Amazon PPC-Kampagne zu starten, müssen Sie die geeigneten Schlüsselwörter auswählen, Ihre Gebotsbeträge festlegen und Ihre Anzeigen gestalten. Sobald Ihre Anzeigen aktiviert sind, wird die Plattform sie strategisch an den relevantesten Stellen platzieren, wobei sie sich an den von Ihnen gewählten Keywords und Geboten orientiert.
Nutzen und Vorteile der Nutzung von Amazon PPC für Werbetreibende
Amazon PPC bietet eine solide Lösung für Verkäufer, die ihre Online-Präsenz verbessern und ihren Umsatz steigern möchten. Dieses Werbemodell bietet mehrere wichtige Vorteile, die zum Erfolg der Marketingstrategie eines Produkts beitragen:
| Nutzen oder Vorteil | Beschreibung |
| Erhöhte Sichtbarkeit | Amazon PPC ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Produkte in den Suchergebnissen an prominenter Stelle anzuzeigen und sie so für potenzielle Käufer besser sichtbar zu machen. |
| Gezielte Werbung | Werbetreibende können bestimmte demografische Merkmale, Interessen und das Kaufverhalten anvisieren und so sicherstellen, dass ihre Anzeigen einem relevanten Publikum angezeigt werden. |
| Kostengünstig | Bei einem PPC-Modell zahlen Werbetreibende nur dann, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, was eine kostengünstige Möglichkeit darstellt, potenzielle Kunden zu erreichen. |
| Unmittelbare Auswirkungen | Im Gegensatz zu SEO-Bemühungen lassen sich PPC-Kampagnen schnell einrichten und können sofort Traffic und Umsatz generieren. |
| Verbesserte Berichte und Analysen | Amazon stellt detaillierte Berichte und Analysen zur Verfügung, die es Werbetreibenden ermöglichen, die Leistung ihrer Kampagnen zu verfolgen und datengestützte Entscheidungen zu treffen. |
| Kontrolle über Budget und Gebote | Werbetreibende haben die vollständige Kontrolle über ihr Budget und können Höchstgebote für Schlüsselwörter festlegen, was flexible und strategische Ausgaben ermöglicht. |
| Marken-Exposition | Selbst wenn die Nutzer nicht auf die Anzeige klicken, kann die erhöhte Sichtbarkeit in den Suchergebnissen dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern. |
| Verbesserte Konversionsraten | Durch die Ausrichtung auf bestimmte Schlüsselwörter und Zielgruppen führt Amazon PPC häufig zu höheren Konversionsraten, da die Anzeigen besser auf die Suchabsicht des Nutzers abgestimmt sind. |
| Integration in das Ökosystem von Amazon | Amazon PPC ist vollständig mit der Einzelhandelsplattform verschmolzen und bietet ein einheitliches Einkaufserlebnis für Kunden, während es das Vertrauen und die Reichweite von Amazon nutzt. |
| Wettbewerbsvorteil | Die Durchführung von Amazon PPC-Kampagnen kann Werbetreibenden einen Vorteil gegenüber Konkurrenten verschaffen, die keine bezahlte Werbung auf der Plattform nutzen. |
Häufige Herausforderungen und Optimierungsbereiche bei Amazon PPC-Kampagnen
Nachfolgend sind einige der häufigsten Herausforderungen aufgeführt, auf die Werbetreibende stoßen können und die die Bedeutung regelmäßiger Amazon PPC-Audits unterstreichen, um ein effektives und effizientes Kampagnenmanagement zu gewährleisten:
| Herausforderung | Beschreibung |
| Anzeigengruppen verwalten | Werbetreibende haben möglicherweise Schwierigkeiten, Anzeigengruppen effektiv zu organisieren und zu verwalten, was zu einer suboptimalen Leistung führt. |
| Verstehen von Spieltypen | Das Verständnis für die richtige Verwendung und Auswahl von Übereinstimmungstypen ist eine komplexe Aufgabe, die neue Werbetreibende verwirren kann. |
| Verwendung negativer Schlüsselwörter | Der wirksame Einsatz negativer Schlüsselwörter zum Ausschluss irrelevanter Suchanfragen erfordert strategisches Denken und kann ein häufiges Hindernis darstellen. |
| Analyse der Suchbegriffsberichte | Die Analyse von Suchbegriffsberichten zur Gewinnung von Erkenntnissen und zur Optimierung kann komplex und zeitaufwändig sein, vor allem, wenn man nicht über die richtigen Tools oder Fachkenntnisse verfügt. |
| Optimierung für bessere Konversion | Das richtige Gleichgewicht zwischen Schlüsselwörtern, Geboten und Zielgruppen zu finden, um die Konversionsraten zu optimieren, kann ein schwieriger und kontinuierlicher Prozess sein. |
Warum ein Amazon PPC Audit durchführen?
Die Durchführung eines Amazon PPC-Audits ist für jeden Werbetreibenden oder jedes Unternehmen, das die Werbemöglichkeiten der Plattform nutzt, eine wichtige Praxis. Lassen Sie uns dies im Detail erkunden.
Die Bedeutung der regelmäßigen Überprüfung und Optimierung von PPC-Kampagnen
Die regelmäßige Überprüfung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen ist aus einem einfachen Grund wichtig: Sie stellt sicher, dass Ihre Werbestrategie so effektiv wie möglich ist. Zu diesem Zweck kann ein Audit verschwendete Werbeausgaben identifizieren, neue Keyword-Möglichkeiten aufdecken und Ihnen helfen, Ihre Gebote zu verfeinern. Es geht darum sicherzustellen, dass Sie das meiste Geld für Ihr Geld bekommen.
Vorteile der Durchführung eines Amazon PPC-Audits
Die Durchführung eines Amazon PPC-Audits ist ein vielseitiger Ansatz, der greifbare Vorteile bei der Verbesserung von Werbekampagnen bietet. Die folgende Tabelle gibt einen detaillierten Überblick über diese Aspekte und ihre entsprechenden Vorteile:
| Nutzen Sie | Beschreibung |
| Verbesserte Anzeigeneffizienz | Hilft bei der Identifizierung von Keywords und Anzeigengruppen mit unzureichender Leistung und ermöglicht eine Optimierung. |
| Kosteneinsparungen | Durch das Auffinden und Anhalten unwirksamer Anzeigen können die Kosten erheblich gesenkt werden. |
| Erhöhter ROI | Verbessert die Kapitalrendite durch Konzentration auf leistungsstarke Schlüsselwörter und Kampagnen. |
| Nutzung neuer Funktionen und Technologien | Nutzung neuer Plattformfunktionen und -technologien für mehr Leistung und Wachstumschancen. |
| Einblicke in den Wettbewerb | Ein Audit kann Einblicke in die Strategien der Konkurrenten geben und eine effektivere Positionierung ermöglichen. |
| Klares Verständnis von Leistungsmetriken | Bietet einen umfassenden Überblick über Metriken, die zu einer besseren Entscheidungsfindung und Strategie führen. |
| Identifizierung von Wachstumschancen | Entdeckt ungenutzte Möglichkeiten und hilft dabei, die Reichweite zu erhöhen und die Konversionsrate zu verbessern. |
| Ausrichtung an den Unternehmenszielen | Stellt sicher, dass die PPC-Kampagnen mit den allgemeinen Geschäftszielen und -vorgaben in Einklang stehen. |
| Wettbewerbsvorteil | Gewinnen Sie Einblicke in die Strategien Ihrer Konkurrenten und passen Sie sich an, um sie zu übertreffen. |
| Einhaltung der Werberichtlinien von Amazon | Stellt sicher, dass alle Kampagnen mit Amazons Werbepolitik und -richtlinien konform sind. |
Ziele und Aufgaben eines Amazon PPC-Audits
Die spezifischen Ziele einer Prüfung können je nach den besonderen Anforderungen Ihres Unternehmens variieren, aber hier sind einige der häufigsten:
Verbesserung der Kampagnenstruktur
Ein gut strukturiertes Projekt ist leichter zu verwalten und zu optimieren. Es geht darum, verwandte Produkte zu gruppieren, Ihre Keywords mit Ihren Anzeigengruppen abzustimmen und sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen mit Ihren übergeordneten Marketingzielen übereinstimmen. Eine gut strukturierte Strategie ermöglicht eine bessere Verfolgung und Analyse, was zu gezielteren Verbesserungen und einer besseren Gesamtleistung führen kann.
Erhöhung der Anzeigenrelevanz
Die Steigerung der Anzeigenrelevanz ist entscheidend für den Erfolg Ihrer PPC-Aktivitäten. Sie kann zu einem höheren Quality Score führen (Amazons Bewertung der Qualität und Relevanz Ihrer Keywords und PPC-Anzeigen), was zu niedrigeren Kosten und besseren Anzeigenpositionen führt.
Maximierung der Rendite der Werbeausgaben (RoAS)
Letztendlich ist das Ziel jeder PPC-Strategie die Erzielung von Umsatz. RoAS ist eine Kennzahl, die den Umsatz misst, der für jedes für Werbung ausgegebene Pfund erzielt wird. Durch die Verbesserung Ihrer Kampagnenstruktur und Anzeigenrelevanz können Sie Ihre Klick- und Konversionsraten erhöhen und so Ihren RoAS maximieren.
Optimierung von Geboten und Budgets
Die Gebotsoptimierung ist ein wichtiger Aspekt des PPC-Managements. Es geht darum, sicherzustellen, dass Sie für die wertvollsten Keywords konkurrenzfähige Gebote abgeben und gleichzeitig vermeiden, für weniger wertvolle Keywords zu viel Geld auszugeben. Während eines Audits können Sie Möglichkeiten erkennen, die Gebote für leistungsschwache Keywords zu senken oder die Gebote für leistungsstarke Keywords zu erhöhen, um Ihr Budget besser zu verteilen.
Verbessern Sie das Keyword-Targeting
Schlüsselwörter sind das Lebenselixier Ihrer PPC-Kampagnen. Sie bestimmen, wo und wann Ihre Anzeigen erscheinen. Ein Hauptziel eines Amazon PPC-Audits ist es, Ihre Keyword-Targeting-Strategie zu verfeinern. Dazu kann es gehören, neue Möglichkeiten für relevante Suchbegriffe zu identifizieren, nicht verwandte Phrasen zu eliminieren und zu optimieren, wie diese Begriffe mit verschiedenen Match-Typen übereinstimmen.
Steigerung der Konversionsraten
Die Konversionsrate ist der Prozentsatz der Nutzer, die eine gewünschte Aktion (z. B. einen Kauf) ausführen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben. Die Verbesserung Ihrer Konversionsrate kann sich erheblich auf die Rentabilität Ihrer Kampagne auswirken. Dies kann die Optimierung Ihrer Produktlisten, die Verbesserung Ihrer Anzeigentexte oder die Verfeinerung Ihres Wertangebots beinhalten, um potenzielle Kunden besser anzusprechen.
Wenn Sie diese Ziele erreichen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Amazon-Werbestrategie die bestmöglichen Ergebnisse liefert. Es geht darum, das Beste aus Ihren Werbeausgaben zu machen und mehr Klicks in Kunden zu verwandeln.
Wichtige Metriken für die Analyse bei einem Amazon PPC Audit
Ein erfolgreiches Amazon PPC-Audit hängt vom Verständnis und der Analyse mehrerer wichtiger Kennzahlen ab. Dazu gehören die folgenden:
Durchklickrate (CTR)
Die CTR ist der Prozentsatz der Anzeigenaufrufe, die zu Klicks führen. Sie ist ein wichtiger Indikator für die Relevanz und Attraktivität Ihrer Anzeige. Wenn Ihre Anzeige zum Beispiel 1.000 Mal angesehen und 10 Mal angeklickt wurde, beträgt die CTR 1%. Eine niedrige CTR, wie in diesem Beispiel, könnte darauf hindeuten, dass Ihre Anzeigen bei den Käufern nicht gut ankommen, was möglicherweise bedeutet, dass Sie Ihren Anzeigentext oder Ihre Targeting-Strategie überarbeiten müssen.
Kosten pro Klick (CPC)
CPC ist der durchschnittliche Betrag, den Sie zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Wenn Sie zum Beispiel ein CPC-Gebot von 2,00 £ festgelegt haben und 100 Klicks erhalten, werden Ihnen für diese Klicks 200 £ berechnet. Ein hoher CPC, wie in diesem Beispiel, kann Ihre Gewinnspanne aufzehren, vor allem wenn diese Klicks nicht in Verkäufe umgewandelt werden. Es ist wichtig, den CPC mit der Gesamtrentabilität des beworbenen Produkts in Einklang zu bringen, um sicherzustellen, dass die Werbekosten nicht die durch Verkäufe erzielten Einnahmen übersteigen.
Umrechnungskurs (CVR)
CVR ist der Prozentsatz der Klicks auf Ihre Anzeige, die zu Verkäufen führen. Wenn Ihre Anzeige zum Beispiel 100 Klicks erhält und 10 dieser Klicks zu einem Verkauf führen, wäre Ihr CVR 10%. Eine niedrige CVR, wie in diesem Beispiel, könnte darauf hindeuten, dass Ihre Anzeige zwar attraktiv genug ist, um Klicks zu generieren, dass aber etwas an Ihrer Produktauflistung oder dem Produkt selbst die Käufer davon abhält, einen Kauf zu tätigen. Dies könnte auf Probleme mit der Preisgestaltung, den Produktbeschreibungen oder sogar Kundenrezensionen zurückzuführen sein und würde einen genaueren Blick auf das Produktangebot rechtfertigen, um potenzielle Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
ACoS (Advertising Cost of Sale)
ACoS bezieht sich auf den prozentualen Anteil Ihrer Anzeigenausgaben im Verhältnis zu den durch diese Anzeigen erzielten Einnahmen. Dies ist eine wichtige Kennzahl, um die Effizienz und Rentabilität Ihrer PPC-Kampagnen zu messen.
Wenn Sie z. B. $200 für Werbung ausgeben und $1.000 Umsatz mit diesen Anzeigen erzielen, beträgt Ihr ACOS 20%
Wenn Ihr ACOS mit Ihrer Zielgewinnspanne übereinstimmt oder darunter liegt, spiegelt er eine profitable Kampagne wider. Übersteigt Ihr ACOS hingegen Ihre Marge, sind möglicherweise Anpassungen erforderlich, um sicherzustellen, dass Sie im Verhältnis zu Ihren Erträgen nicht zu viel für Werbung ausgeben.
Die wichtigste Metrik - TACoS
TACoS steht für Werbung insgesamt UmsatzkostenDer ACOS (Advertising Cost of Sales) ist eine wichtige Kennzahl, die in Amazon PPC-Kampagnen verwendet wird, um das Verhältnis zwischen den Werbeausgaben und dem Gesamtumsatz (einschließlich werbefinanzierter und organischer Verkäufe) zu messen. Es ist ein breiterer Indikator im Vergleich zu ACOS (Advertising Cost of Sales), der sich nur auf werbefinanzierte Verkäufe konzentriert.
Wie man TACoS berechnet:
Was TACoS enthüllt:
- Niedriger TACoS: Zeigt an, dass ein erheblicher Teil Ihrer Verkäufe aus organischen (nicht werblichen) Quellen stammt, was darauf hindeutet, dass Ihr Produkt an Zugkraft und Markenpräsenz gewinnt.
- Hoher TACoS: Zeigt, dass Ihre Verkäufe stark von der Werbung abhängig sind, was bedeuten könnte, dass Ihre Einträge nicht optimal sind oder die organische Sichtbarkeit gering ist.
Warum ist TACoS wichtig?
- Ganzheitliche Betrachtung: Im Gegensatz zu ACOS berücksichtigt TACoS die Gesamtleistung Ihres Produkts, einschließlich der organischen Verkäufe.
- Strategische Einblicke: So lässt sich feststellen, ob die Werbeausgaben zum langfristigen Wachstum oder nur zu kurzfristigen Umsätzen beitragen.
- Optimierung: Ein steigender TACoS kann auf die Notwendigkeit hinweisen, die organische Sichtbarkeit zu verbessern (z. B. SEO, Bewertungen), während ein sinkender TACoS häufig auf eine verbesserte Effizienz und einen stärkeren organischen Absatz hindeutet.
Durch die Überwachung des TACoS können Sie ein besseres Gleichgewicht zwischen werbefinanzierten und organischen Verkäufen herstellen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Zusammenfassende Tabelle: Schlüsselmetriken
| Metrisch | Beschreibung | Beispiel |
| Durchklickrate (CTR) | Prozentualer Anteil der Anzeigenaufrufe, die zu Klicks führen; zeigt die Relevanz und Attraktivität der Anzeige an. | 1.000 Aufrufe, 10 Klicks = 1% CTR; kann darauf hindeuten, dass der Anzeigentext oder das Targeting überarbeitet werden müssen. |
| Kosten pro Klick (CPC) | Durchschnittlicher Betrag, der für jeden Klick auf die Anzeige gezahlt wird; muss mit der Rentabilität abgeglichen werden. | CPC-Gebot von $2.00, 100 Klicks = $200; ein hoher CPC kann die Gewinnspanne verringern. |
| Umrechnungskurs (CVR) | Prozentsatz der Anzeigenklicks, die zu Verkäufen führen; zeigt die Effektivität bei der Umwandlung von Interesse in Verkäufe an. | 100 Klicks, 10 Verkäufe = 10% CVR; eine niedrige CVR kann eine Überprüfung des Produktangebots erfordern. |
| ACoS | Prozentualer Anteil Ihrer Werbeausgaben im Verhältnis zu den durch diese Anzeigen erzielten Einnahmen. | $200 Werbeausgaben mit $1000 Anzeigenverkäufen im Gegenzug = 20% ACoS |
| TACoS | Prozentualer Anteil Ihrer Werbeausgaben im Verhältnis zu den Gesamteinnahmen Ihres Kontos | $10.000 Werbeausgaben mit $100.000 Gesamtumsatz im Gegenzug = 10% TACoS |
Werkzeuge und Techniken zur effektiven Verfolgung und Überwachung dieser Metriken
Um wichtige Kennzahlen wie CTR, CPC, CVR und die gesamten Werbeausgaben zu verfolgen, können Werbetreibende verschiedene Tools nutzen, die Einblicke in die Leistung von Amazon PPC-Kampagnen bieten. Diese Tools liefern nicht nur detaillierte Berichte, sondern erleichtern auch die Nachverfolgung und Optimierung. Im Folgenden finden Sie einen Überblick über einige beliebte Tools, die eingesetzt werden können:
- Amazon-Anzeigen: Das native Tool von Amazon, das speziell auf Amazon PPC-Kampagnen zugeschnitten ist, bietet detaillierte Einblicke und Analysen zur Überwachung der Leistung.
- Google Analytics: Google Analytics ist zwar nicht exklusiv für Amazon, kann aber integriert werden, um verschiedene Metriken im Zusammenhang mit Ihren Amazon-Werbebemühungen zu verfolgen.
- Einblicke in die Skala: Dieses umfassende Tool wurde für die Verwaltung von Amazon PPC-Kampagnen entwickelt, einschließlich Tracking-, Optimierungs- und Reporting-Funktionen.
- Helium 10: Helium 10 ist eine Suite umfassender Tools für Amazon-Verkäufer und bietet robuste PPC-Managementfunktionen zur Analyse und Optimierung Ihrer Werbemaßnahmen.
- AdEspresso: AdEspresso ist nützlich für die Verwaltung von Anzeigen auf mehreren Plattformen, einschließlich Amazon, und bietet wertvolle Einblicke in Ihre Werbemetriken.
- Pacvue: Als KI-gesteuertes Tool bietet Ignite Echtzeit-Einblicke und intelligente Vorschläge zur Verbesserung von Amazon PPC-Kampagnen, die sich auf Effizienz und Rentabilität konzentrieren.
Das Verständnis und die Interpretation dieser Metriken ist ebenso wichtig wie ihre Verfolgung. Eine Erhöhung Ihrer Gebote könnte beispielsweise zu einem höheren CPC führen, aber auch Ihre CTR verbessern, indem Sie Ihre Anzeigen prominenter platzieren. Der Einsatz dieser Tools ermöglicht eine fundiertere Entscheidungsfindung und die Feinabstimmung Ihrer Strategie für einen maximalen ROI.
Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung eines Amazon PPC-Audits
Ganz gleich, ob Sie neu bei Amazon PPC sind oder Ihre bestehende Strategie verfeinern möchten, die folgenden Schritte können wertvolle Erkenntnisse liefern und zu erheblichen Verbesserungen führen:
1. Vorbereitungen auf die Prüfung
Bevor Sie mit Ihrem Amazon PPC-Audit beginnen können, müssen Sie Ihre Daten sammeln und analysieren. Dazu gehören Ihre Werbeausgaben, die Keyword-Performance, Conversion-Daten und eine umfassende Kampagnenanalyse.
Wenn Sie Ihre gesamte Kampagne unter die Lupe nehmen, können Sie verstehen, wo Ihre Anzeigen erscheinen, wen sie erreichen und wie sie mit Ihren allgemeinen Marketingzielen übereinstimmen. Daher sollten Sie nicht nur Ihre Suchbegriffe und Anzeigengruppen überprüfen, sondern auch die Struktur und Leistung der Kampagne als Ganzes bewerten.
Dazu können Sie Tools wie Seller Central verwenden, das eine Fülle von Daten zu Ihrer PPC-Kampagne liefert. Für eine detailliertere Analyse können Sie auch Tools von Drittanbietern verwenden, um Ihre Keyword-Performance, Suchbegriffsdaten und allgemeine Kampagneneinblicke zu vertiefen. Weitere Details zur effektiven Kampagnenanalyse finden Sie unter NUOPTIMAs Amazon PPC-Strategie.
2. Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten und Optimierungspotenzialen
Der nächste Schritt in Ihrem Amazon PPC-Audit besteht darin, Bereiche mit Verbesserungspotenzial sowie Möglichkeiten zur Optimierung zu ermitteln. In dieser Phase geht es darum, den aktuellen Zustand Ihrer Kampagnen sorgfältig zu untersuchen und Wege zu finden, sie effektiver zu gestalten.
Ungenügend leistungsfähige Schlüsselwörter
Bei der Analyse einzelner Schlüsselwörter kann sich herausstellen, dass einige mehr kosten als sie zum Umsatz beitragen. So kann beispielsweise ein Keyword mit einem hohen CPC von 2 £, aber nur einer Konversionsrate von 1% im Vergleich zu einem Keyword mit einem CPC von 1 £ und einer Konversionsrate von 3% eine unterdurchschnittliche Leistung erbringen. Die Identifizierung solcher Diskrepanzen ermöglicht die Anpassung oder Entfernung ineffizienter Keywords.
Ineffektive Anzeigengruppen
Eine falsche Abstimmung zwischen Anzeigentext, Keywords und Landing Pages kann zu einer geringen Anzeigenrelevanz führen. Die Bewertung der Struktur und des Inhalts von Anzeigengruppen zeigt Bereiche auf, in denen eine bessere Abstimmung die Leistung verbessern kann.
Schlecht funktionierende Produktauflistungen
Produktangebote, bei denen Klicks nicht in Verkäufe umgewandelt werden, können an Problemen wie schlechter Bildqualität oder nicht wettbewerbsfähigen Preisen leiden. Daher kann eine detaillierte Untersuchung der Inserate Bereiche für Verbesserungen identifizieren, die die Konversionsraten erhöhen werden.
Optimierungsmöglichkeiten
Neben der Ermittlung von Schwachstellen kann eine Prüfung auch Möglichkeiten für Wachstum und Effizienz aufdecken. Dazu könnten gehören:
- Neue Schlagwortmöglichkeiten: Durch die Analyse von Berichten über Suchbegriffe und das Verhalten von Mitbewerbern lassen sich möglicherweise neue Schlüsselwörter entdecken, die gut zu Ihren Produkten passen.
- Optimierung der Anzeigenplatzierung: Durch das Testen verschiedener Anzeigenplatzierungen können Sie möglicherweise besser funktionierende Positionen für Ihre Anzeigen ermitteln.
- Experimentieren mit dem Spieltyp: Durch das Experimentieren mit verschiedenen Keyword-Typen kann die Zielgruppenansprache verfeinert werden. Die Änderung eines breiten Suchbegriffs in einen Phrasentreffer kann zum Beispiel die Relevanz verbessern, ohne die Reichweite zu beeinträchtigen.
Analyse der Wettbewerber und Markttrends
Das Verständnis der Strategien Ihrer Konkurrenten und das Erkennen von Markttrends können ebenfalls Optimierungsmöglichkeiten bieten. Wenn zum Beispiel ein Konkurrent Sie bei einem wichtigen Schlüsselwort ständig überbietet, könnte eine strategische Anpassung Ihrer Gebotsstrategie oder eine Verlagerung auf ein weniger wettbewerbsfähiges, aber ebenso relevantes Schlüsselwort bessere Ergebnisse bringen.
Saisonale und branchenspezifische Einblicke
Die Analyse historischer Daten kann saisonale Trends oder branchenspezifische Muster aufzeigen, die sich nutzen lassen. Wenn Sie beispielsweise Strandaccessoires verkaufen und jeden Sommer eine Verkaufsspitze feststellen, könnten Sie in dieser Zeit mehr Budget für PPC-Kampagnen bereitstellen, um von der erhöhten Nachfrage zu profitieren.
Persönliche Unterstützung finden Sie unter NUOPTIMA's Amazon PPC Dienstleistungendie maßgeschneiderte Lösungen für Ihre individuellen Bedürfnisse anbieten können.
3. Durchführung der notwendigen Änderungen und Anpassungen
Nachdem die verbesserungswürdigen Bereiche ermittelt wurden, ist es an der Zeit, die notwendigen Änderungen vorzunehmen. Dies könnte Folgendes beinhalten:
Anpassen Ihrer Gebote
Die Anpassung Ihrer Gebote kann Ihnen helfen, Ihre Werbeausgaben effektiver zu verwalten. Wenn Sie zu viel für ein bestimmtes Keyword ausgeben, sollten Sie Ihr Gebot senken. Wenn ein Keyword hingegen gut performt, können Sie Ihr Gebot erhöhen, um mehr Aufmerksamkeit zu erhalten.
Überarbeitung Ihres Anzeigentextes
Das Umschreiben Ihrer Anzeigentexte kann Ihre CTR verbessern. Wenn Ihre Anzeigen nicht überzeugend genug sind, um Kunden zum Klicken zu bewegen, sollten Sie verschiedene Überschriften, Beschreibungen und Call-to-Actions testen, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.
Verfeinern Sie Ihr Keyword-Targeting
Die Verfeinerung Ihrer Schlüsselwortausrichtung kann die Relevanz Ihrer Anzeigen verbessern. Wenn Ihre Anzeigen bei relevanten Suchanfragen nicht angezeigt werden, sollten Sie Ihrer Kampagne relevantere Keywords hinzufügen. Wenn Ihre Anzeigen hingegen für irrelevante Suchanfragen erscheinen, sollten Sie negative Keywords hinzufügen, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen für diese Suchbegriffe erscheinen.
Wie Sie die oben genannten Schritte effektiv umsetzen können, erfahren Sie auf der Seite von NUOPTIMA zur Optimierung von Amazon PPC.
4. Post-Audit-Analyse
Sobald Sie die notwendigen Änderungen vorgenommen haben, ist es an der Zeit, deren Auswirkungen zu messen. Dazu müssen Sie Ihre wichtigsten Kennzahlen im Laufe der Zeit verfolgen und sie mit den Daten vor dem Audit vergleichen.
Hat sich Ihre CTR verbessert? Ist Ihr CPC gesunken? Hat sich Ihre CVR erhöht? Wie hoch waren Ihre gesamten Werbeausgaben? Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen helfen, die Wirksamkeit Ihres Audits zu verstehen und zukünftige Audits zu planen.
Es ist auch wichtig, daran zu denken, dass PPC-Management ein kontinuierlicher Prozess ist. Auch nach Ihrem Audit sollten Sie Ihre Kampagnen weiter überwachen, verschiedene Strategien testen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen.
Wenn Sie einen ganzheitlichen Ansatz für das Management Ihrer Amazon-Kampagnen wünschen, sollten Sie die Amazon-Management-Services von NUOPTIMA in Betracht ziehen.
Häufig auftretende Probleme und Herausforderungen bei Amazon PPC Audits
Bei einem Amazon PPC-Audit können Sie auf mehrere häufige Probleme stoßen. Diese können von einer schlechten Keyword-Auswahl über unwirksame Anzeigentexte bis hin zu einer unsachgemäßen Kampagnenstruktur reichen. Mit den richtigen Strategien und ein wenig Geduld lassen sich diese Herausforderungen jedoch meistern.
Häufige Fehler und Fallstricke bei PPC-Kampagnen
Wie oben dargelegt, können PPC-Kampagnen sehr effektiv sein, aber sie bergen auch potenzielle Fallstricke und häufige Fehler, die den Erfolg untergraben können. Hier ist ein Überblick:
| Herausforderung | Beschreibung |
| Schlechte Schlüsselwortauswahl | Einige Werbetreibende konzentrieren sich auf Keywords mit hohem Volumen, ohne die Relevanz oder den Wettbewerb zu berücksichtigen, was zu geringer Anzeigenrelevanz, hohen CPC und niedriger CVR führt. |
| Unwirksame Werbetexte | Wenn der Anzeigentext bei den Käufern nicht ankommt, klicken sie möglicherweise nicht auf die Anzeige oder tätigen keinen Kauf. |
| Ungeeignete Kampagnenstruktur | Ein Mangel an gut organisierten Anzeigengruppen kann die Kampagnenleistung beeinträchtigen, was zu geringer Anzeigenrelevanz und verschwendeten Werbeausgaben führt. |
Strategien und Lösungen zur Bewältigung dieser Herausforderungen
Die Bewältigung dieser Herausforderungen erfordert eine Kombination aus Datenanalyse, kreativem Denken und kontinuierlichen Tests.
| Herausforderung | Strategien zur Überwindung |
| Verbessern der Schlüsselwortauswahl | - Verwenden Sie Tools zur Schlüsselwortsuche, um relevante Begriffe zu finden. - Studieren Sie Ihre Konkurrenten, um neue Keyword-Möglichkeiten zu entdecken. - Experimentieren Sie mit verschiedenen Schlüsselwort-Typen. - Überprüfen Sie regelmäßig die Berichte über Suchbegriffe, um neue Möglichkeiten zu finden. |
| Verbessern von Anzeigentexten | - Führen Sie Marktforschung durch, um die Vorlieben des Publikums zu verstehen. - Testen Sie verschiedene Überschriften und Beschreibungen, um herauszufinden, was gut ankommt. - Integrieren Sie in Ihre Anzeigen einen aussagekräftigen Call-to-Action (CTA). - Regelmäßige Überprüfung der Anzeigenleistung zur Ermittlung erfolgreicher Strategien. |
| Optimieren der Kampagnenstruktur | - Erstellen Sie separate Anzeigengruppen für verschiedene Produktkategorien. - Verwenden Sie negative Schlüsselwörter, um irrelevante Anzeigenschaltungen zu verhindern. - Überprüfen Sie regelmäßig die Kampagnenstruktur und passen Sie sie an, um sicherzustellen, dass sie auf Produkte und Schlüsselwörter abgestimmt ist. |
Fallstudien über erfolgreiche PPC-Audits
Diese Fallstudien zeigen die potenziellen Vorteile der Durchführung eines Amazon PPC-Audits. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass jedes Unternehmen einzigartig ist und dass das, was bei dem einen funktioniert, bei einem anderen vielleicht nicht funktioniert. Der Schlüssel ist ein datengestützter Ansatz, die Bereitschaft, verschiedene Strategien zu testen und Geduld zu haben.
Fallstudie 1: 96North: 988% Umsatzwachstum und 20,2% Umwandlungsrate
Unternehmen
96North ist eine Kerzenmarke, die sich auf 100%-Sojawachskerzen spezialisiert hat und einen Nischenmarkt bedient, indem sie den Verbrauchern eine völlig natürliche Alternative bietet. Das Unternehmen hat sich mit NUOPTIMA zusammengetan, um seine Amazon PPC-Kampagnen zu optimieren.
Näherung
Die Strategie der Agentur bestand darin, eine Reihe von Schlüsselwörtern und Anzeigenblöcken zu testen, um Bereiche zu finden, in denen die Werbeausgaben und -einnahmen erhöht werden konnten, während die Gesamtwerbekosten (Total Advertising Cost of Sales, TACOS) auf einem ähnlichen Niveau blieben.
Besonders erfolgreich waren sie mit den Schlüsselwörtern "Kerze" und "Kerzen" sowie Long-Tail-Varianten wie "Vanillekerze", "Vanilleduftkerze" und "Vanille-Sojakerze", mit denen sie beträchtliche Zusatzeinnahmen zu wettbewerbsfähigen Werbekosten (ACOS) erzielen konnten.
Darüber hinaus optimierte NUOPTIMA die Konversionsraten von 96North, unter anderem durch Verbesserungen der Produkttitel, der Preisgestaltung und der Listungen. Eine strategische Preiserhöhung, gekoppelt mit der Einführung eines 10%-Gutscheincodes, ermöglichte eine verbesserte Rentabilität.
Ergebnis
Innerhalb von nur fünf Monaten erlebte 96North:
- Ein Anstieg der Einnahmen um 988%.
- Eine Steigerung der Anzahl der Bewertungen um 89%.
- Ein Umrechnungskurs von 20,2%.
- Eine Verbesserung der TACOS von 18.53% auf 16%, trotz einer deutlichen Erhöhung der Werbeausgaben.
Fallstudie 2: Perfect Image: Steigerung des Umsatzes um 70% und Senkung der ACOS um 30%
Unternehmen
Perfect Image, eine Hautpflegemarke, die eine breite Palette von Produkten verkauft, darunter Feuchtigkeitscremes, Gesichtsmasken, Peeling-Pads und Reinigungsmittel, hatte mit hohen ACOS-Zahlen über 65% und relativ niedrigen Verkaufszahlen zu kämpfen, als sie sich an NUOPTIMA wandten. Das Unternehmen benötigte fachkundige Unterstützung, um sein PPC-Konto umzustrukturieren und die notwendigen Änderungen an seinen Inseraten vorzunehmen, um seine Leistung auf Amazon zu verbessern.
Näherung
NUOPTIMA führte eine umfassende sechsstufige Strategie durch, um die Amazon-Präsenz von Perfect Image neu zu gestalten. Dazu gehörte die Bereinigung des PPC-Kontos durch die Neuorganisation von Kampagnen und Portfolios, die Beseitigung doppelter und leistungsschwacher Keywords, das Hinzufügen potenziell ertragreicher Keywords und die sorgfältige Optimierung der Gebote.
Gleichzeitig wurde die Produktgalerie von Perfect Image überarbeitet, um ihre Attraktivität zu erhöhen und den Kunden relevante Informationen zu bieten, wobei das entscheidende Zusammenspiel zwischen Produktlistungen und PPC-Leistung erkannt wurde.
Ergebnisse
Perfect Image verzeichnete innerhalb von nur zwei Monaten einen Umsatzanstieg von 70% und eine Reduzierung der ACOS um 30%. Die Gebotsoptimierungsstrategie war ein wesentlicher Faktor für diesen Erfolg. Sie umfasste eine sorgfältige anfängliche Gebotseinstellung, Leistungsüberwachung und strategische Gebotsanpassungen.
Dieser sorgfältige Ansatz ermöglichte die Identifizierung von lukrativen Schlüsselwörtern, die zu erheblichen zusätzlichen Einnahmen führten. Die verbesserte Bildergalerie hat die Attraktivität für die Kunden weiter erhöht, da sie die Produktverpackung und die Inhaltsstoffe auf ansprechende und informative Weise präsentiert.
Best Practices für die laufende Verwaltung von PPC-Kampagnen
Die Durchführung eines einmaligen Amazon PPC-Audits reicht nicht aus. Kontinuierliches Management und regelmäßige Audits sind für den langfristigen Erfolg unerlässlich. Dazu gehören die kontinuierliche Überwachung Ihrer Schlüsselkennzahlen, das Testen verschiedener Strategien und die Durchführung von Anpassungen auf der Grundlage Ihrer Ergebnisse.
Es ist wichtig, mit Amazon PPC Trends und Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben
Schließlich ist es wichtig, über die neuesten Amazon PPC-Trends und Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben. Amazon aktualisiert seine Werbeplattform regelmäßig, und wenn Sie sich auf dem Laufenden halten, können Sie die Vorteile neuer Funktionen nutzen und mögliche Fallstricke vermeiden. Ziehen Sie in Erwägung, Branchen-Newsletter zu abonnieren, Online-Foren beizutreten oder Branchenexperten in sozialen Medien zu folgen, um über die neuesten Trends auf dem Laufenden zu bleiben.
Wie NUOPTIMA Ihre Amazon PPC-Leistung maximieren kann
Als Verkäufer, der seine Amazon PPC-Kampagnen verbessern möchte, können die spezialisierten Dienstleistungen von NUOPTIMA ein unschätzbarer Vorteil sein. Hier erfahren Sie, wie wir Sie bei der Durchführung eines umfassenden Amazon PPC-Audits unterstützen können:
- Experten-Analyse: NUOPTIMAs Team aus erfahrenen Fachleuten wird Ihre bestehenden Kampagnen genauestens untersuchen, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Ihre eingehende Analyse bewertet die Effizienz Ihrer Werbeausgaben, die Relevanz Ihrer Keywords und die Wirksamkeit Ihrer Anzeigentexte.
- Individuelle Strategien: NUOPTIMA ist sich der Tatsache bewusst, dass jedes Unternehmen einzigartige Bedürfnisse hat, und entwickelt maßgeschneiderte Strategien, die auf Ihre spezifischen Produkte und Ihren Markt zugeschnitten sind. Der Ansatz von NUOPTIMA stellt sicher, dass Ihre PPC-Kampagnen mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen und die richtige Zielgruppe ansprechen.
- Optimierung der Schlüsselwörter: Durch strenge Keyword-RecherchediensteNUOPTIMA hilft bei der Auswahl der relevantesten und profitabelsten Keywords. So wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen bei Suchanfragen mit der höchsten Konversionswahrscheinlichkeit erscheinen und die Verschwendung von Werbeausgaben minimiert wird.
- Wettbewerbsanalyse: Um sich von der Konkurrenz abzuheben, ist es wichtig, sie zu verstehen. Die Wettbewerbsanalyse von NUOPTIMA hilft Ihnen zu erkennen, was Ihre Mitbewerber richtig machen und wie Sie es besser machen können.
- Kontinuierliche Überwachung und Anpassung: Bei NUOPTIMA ist es nicht damit getan, dass man etwas einstellt und es vergisst. NUOPTIMA bietet Ihnen ein kontinuierliches Management Ihrer PPC-Kampagnen, das die Leistung kontinuierlich überwacht und notwendige Anpassungen vornimmt, um den ROI zu maximieren.
- Umfassende Berichterstattung: Transparenz ist der Kern des NUOPTIMA-Service. Sie stellen detaillierte Berichte zur Verfügung, damit Sie genau sehen können, wohin Ihre Werbeausgaben fließen und welche Ergebnisse sie erzielen.
- Technologiegestützte Lösungen: Durch den Einsatz modernster Tools und Technologien bietet NUOPTIMA datengestützte Lösungen, die erhebliche Verbesserungen in Ihrem Unternehmen bewirken können Amazon PPC-Kampagnen.
Durch die Zusammenarbeit mit NUOPTIMA profitieren Sie von einem Expertenteam und bewährten Strategien zur Verbesserung Ihrer Amazon PPC-Performance. Der praxisnahe Ansatz von NUOPTIMA, der sich auf fundierte Erkenntnisse und Best Practices stützt, hilft Ihnen, Ihre PPC-Kampagnen in einen leistungsstarken Wachstumsmotor zu verwandeln. Ganz gleich, ob Sie ein einmaliges Audit oder kontinuierliche Unterstützung benötigen, NUOPTIMAs umfassendes Angebot an Amazon PPC-Services ist so strukturiert, dass es zu Ergebnissen führt.
Für weitere Informationen und zur Besprechung Ihrer spezifischen Bedürfnisse, sich an NUOPTIMA wenden heute.
Schlussfolgerung
Die Durchführung eines Amazon PPC-Audits ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen optimal funktionieren. Ganz gleich, ob Sie Ihre Keyword-Recherche verbessern, Ihre Werbeausgaben reduzieren oder Ihre PPC-Strategie verfeinern möchten, ein Audit kann Ihnen die nötigen Erkenntnisse liefern.
Ein Audit ist jedoch nur der erste Schritt. Um langfristig erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich überwachen, verschiedene Strategien testen und auf der Grundlage Ihrer Ergebnisse Anpassungen vornehmen. Warten Sie also nicht, sondern beginnen Sie noch heute mit Ihrem Amazon PPC-Audit und ebnen Sie den Weg für langfristigen eCommerce-Erfolg.
Denken Sie daran: Die Welt der Amazon-Werbung ist ständig im Wandel. Regelmäßige Audits und kontinuierliche Optimierung sind nicht nur empfehlenswert, sondern unerlässlich. Bleiben Sie wachsam, bleiben Sie informiert, und vor allem: Bleiben Sie vorne.