Amazon PPC Best Practices: Transformieren Sie Ihre Kampagnen heute

Ah, die geschäftige Welt von Amazon - eine Schatztruhe für Verkäufer und ein Paradies für Käufer. Wenn Sie dies lesen, ist Ihnen wahrscheinlich bewusst, dass der Marktplatz zwar immense Möglichkeiten bietet, aber auch mit einem harten Wettbewerb verbunden ist. Hier kommt die Amazon PPC-Werbung (Pay-Per-Click) ins Spiel.

Warum sollten Sie sich also mit Anzeigen beschäftigen? Ganz einfach: Es ist ein todsicherer Weg, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen, die Markenbekanntheit zu steigern und letztendlich den Umsatz zu erhöhen. Ganz gleich, ob Sie ein junger Verkäufer sind, der gerade erst anfängt, oder ein erfahrener Profi, der seine Werbemaßnahmen diversifizieren möchte - die Kenntnis der besten Amazon PPC-Praktiken kann Ihre E-Commerce-Strategie grundlegend verändern.

Wenn Sie also daran interessiert sind, den Code für die Amazon PPC-Optimierung zu knacken, sind Sie hier genau richtig! Von der Festlegung expliziter Ziele bis hin zur Beherrschung von Budgetierung und Gebotsabgabe - dieser Leitfaden wurde von den Gurus in unserem Amazon PPC-Agentur damit Sie über umsetzbare Tipps und Tricks verfügen, die Ihnen den Weg durch das Labyrinth der Werbung weisen. Bereit zum Eintauchen? Dann nichts wie los!

9 Amazon PPC Best Practices, die Sie nicht ignorieren sollten

Also gut, kommen wir zum Kern der Sache. Die besten Praktiken für Amazon PPC sind nicht nur eine Sammlung weiser Geschichten, die von E-Commerce-Gurus weitergegeben wurden. Diese bewährten Methoden können Ihre Produkte in den Vordergrund rücken, von der Erfassung von Klicks bis hin zur Umwandlung dieser Klicks in kalte, harte Verkäufe. In diesem Abschnitt werden diese erstklassigen Methoden vorgestellt, von der Festlegung solider Ziele bis hin zum Einsatz fortschrittlicher Optimierungstechniken. Sind Sie bereit für ein wenig Schwerstarbeit? Los geht's!

1. Klare Ziele setzen

Das Wichtigste zuerst: Sie können ein Ziel nur erreichen, wenn Sie wissen, was Sie anstreben. Die Festlegung klar definierter, messbarer Ziele für Ihre Kampagnen ist von größter Bedeutung. Und warum? Weil diese Ziele als Kompass dienen, an dem sich alle weiteren Entscheidungen orientieren, von der Auswahl der Schlüsselwörter bis zur Budgetierung.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, den Umsatz zu steigern, sollten sich Ihre Strategien auf Schlüsselwörter mit hoher Konversionsrate und wettbewerbsfähige Gebote konzentrieren. Geht es Ihnen dagegen eher darum, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, sollten Sie sich auf breiter gefasste Suchbegriffe konzentrieren, die eine hohe Anzahl von Impressionen erzeugen.

Sehen wir uns einige gängige Werbeziele an:

• Steigende Umsätze: Wenn Umsatzwachstum Ihr Hauptziel ist, sollten Sie sich auf Schlüsselwörter und Anzeigenplatzierungen konzentrieren, die in der Vergangenheit zu Konversionen geführt haben. Es geht nicht nur darum, die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt zu lenken, sondern auch darum, Klicks zu erhalten, die zu Konversionen führen.
• Markenbekanntheit: Angenommen, Sie sind ein neuer Akteur auf dem Markt oder bringen ein neues Produkt auf den Markt. In diesem Fall könnte die Sichtbarkeit Ihr erstes Ziel sein. Durch den Einsatz von PPC kann Ihr Produkt von einem großen Publikum gesehen werden, was den Grundstein für zukünftige Verkäufe legt.
• Einführung eines neuen Produkts: Wenn Sie etwas Neues auf den Markt bringen, möchten Sie vielleicht die ersten Bewertungen einholen und in den organischen Rankings aufsteigen. Diese Anzeigen können diesen Prozess beschleunigen und dazu beitragen, dass Ihr Produkt die nötige Zugkraft erhält.

Denken Sie daran, dass eine Einheitslösung im dynamischen Ökosystem von Amazon nicht ausreicht. Passen Sie Ihre Ziele an Ihre spezifischen Geschäfts- und Kampagnenbedürfnisse an, um maximale Effizienz zu erzielen.

2. Auswahl des besten Anzeigentyps für Ihr Unternehmen

Sie haben also Ihre Ziele klar umrissen - fantastisch! Bevor Sie jedoch loslegen, ist es wichtig, das richtige Medium für Ihre Werbebotschaft zu wählen. Jeder Anzeigentyp dient einem bestimmten Zweck, und wenn Sie diesen verstehen, kann das einen entscheidenden Einfluss darauf haben, wie effektiv Sie Ihre Ziele erreichen. Werfen wir einen genaueren Blick darauf.

Gesponserte Produkte

Wenn Sie den Verkauf bestimmter Artikel in Ihrem Katalog direkt beeinflussen möchten, sind gesponserte Produkte Ihr bester Freund. Diese Anzeigen sind nahtlos in die Suchergebnisse und Produktseiten integriert und schaffen ein natürliches Einkaufserlebnis für die Verbraucher. Stellen Sie sich vor, ein Kunde sucht nach "wasserdichten Wanderschuhen". Wenn das ein Produkt ist, das Sie anbieten, kann diese Art von Anzeige Ihre Stiefel auf die erste Seite der Suchergebnisse katapultieren und sofort die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers auf sich ziehen. Diese Anzeige eignet sich hervorragend sowohl für neue Produkte als auch für bestehende Produkte. Und da Sie nur für Klicks bezahlen, geben Sie nur Geld aus, um Ihre Absatzchancen zu erhöhen.

Gesponserte Marken

Für Verkäufer mit einem breiteren Produktsortiment oder solche, die ihr Markenprofil schärfen wollen, bieten Sponsored Brands einen unglaublichen Vorteil. Hier geht es nicht nur um ein einzelnes Produkt, sondern darum, eine Markengeschichte zu erzählen. Stellen Sie sich Folgendes vor: Ein Kunde gibt "Bio-Hautpflege" ein und sieht ganz oben Ihren Markennamen, ein verlockendes Bild, eine einprägsame Überschrift und einige Ihrer meistverkauften Cremes und Lotionen. Dieser produktübergreifende Ansatz positioniert Sie sofort als herausragenden Akteur in diesem Sektor. Der Einsatz von Sponsored Brands könnte eine entscheidende Strategie sein, wenn Sie Ihre Produktlinie erweitern oder in ein neues Marktsegment einsteigen.

Gesponserte Anzeige

Nehmen wir an, Sie möchten potenzielle Kunden erneut ansprechen, die sich für ähnliche Produkte wie Ihre interessieren, aber noch keinen Kauf getätigt haben. Gesponserte Display-Anzeigen eignen sich hierfür hervorragend, da sie nicht nur auf Amazon, sondern auch auf externen Websites und Apps angezeigt werden. Betrachten Sie es als einen sanften Anstoß, um Kunden daran zu erinnern: "Hey, erinnerst du dich an das Kameraobjektiv, das du dir angesehen hast? Es ist immer noch da, und es ist fantastisch". Dieser Anzeigentyp ist ein hervorragendes Instrument für Unternehmen, die ihr Marketing über die Plattform hinaus ausweiten möchten.

DSP (Nachfrageseitige Plattform)

Für diejenigen, die bereit sind, in komplexere, sehr zielgerichtete Werbung zu investieren, bietet der DSP eine Fülle von Möglichkeiten. Sie können maßgeschneiderte Kampagnen erstellen, die Zielgruppen auf der Grundlage ihres Einkaufsverhaltens, ihres geografischen Standorts und sogar der von ihnen verwendeten Geräte segmentieren. Die breite Palette an Werbeformaten - von Display bis Video und Audio - bedeutet, dass Sie Ihr Publikum auf vielfältige und kreative Weise ansprechen können. Wenn Sie über ein großes Budget und große Pläne verfügen, können Sie mit dem DSP experimentieren und Ihre Werbung auf den Punkt bringen.

TV-Werbung

Und zu guter Letzt, wenn Sie Ihre Werbemaßnahmen in den Bereich des Live-Fernsehens verlagern wollen, haben wir für Sie das Richtige. Amazon TV-Anzeigen sind eine extravagante, aber wirkungsvolle Möglichkeit, die Aufmerksamkeit eines breiten Publikums zu gewinnen. Stellen Sie sich vor, dass die Werbung Ihrer Marke zwischen beliebten Sendungen auf Fire TV oder IMDb TV ausgestrahlt wird. Das ist Sichtbarkeit im großen Stil, und wenn es richtig gemacht wird, kann es Ihre Markenbekanntheit in neue Höhen heben.

Verständnis des Mechanismus der Anzeigenauktion

Wie entscheidet Amazon also, welche Anzeigen ins Rampenlicht rücken? Es geht um den Mechanismus der Anzeigenauktion. Wenn ein Nutzer eine Suchanfrage eingibt, prüft der Algorithmus die Relevanz Ihrer Anzeige und wie viel Sie bereit sind, für diese Platzierung zu bieten. Das ist kein einfaches Höchstgebot-Gewinn-Szenario. Wenn zum Beispiel Ihre Wanderschuhe genau richtig und relevant für die Suchanfrage sind, Sie aber etwas weniger bieten als ein Konkurrent, der zum Beispiel Wanderzubehör verkauft, kann Ihre Anzeige trotzdem den ersten Platz einnehmen. Die Beherrschung der PPC-Optimierung bei Amazon ist aufgrund des ausgewogenen Verhältnisses von Gebotshöhe und Relevanz so wichtig.

Zusammenfassende Tabelle: Auswahl des besten Anzeigentyps für Ihr Unternehmen

Anzeigenart	Beschreibung	Am besten geeignet für
Gesponserte Produkte	Erscheint in den Suchergebnissen und auf den Produktseiten	Verkäufer, die einzelne Angebote bewerben und sofortige Verkäufe ankurbeln möchten, indem sie eine hohe Sichtbarkeit auf den Produktsuchseiten erhalten
Gesponserte Marken	Werbebanner am Anfang, in der Mitte oder am Ende der Suchergebnisse	Marken, die ihren Bekanntheitsgrad und ihre Sichtbarkeit erhöhen wollen, indem sie den Verkehr auf eine benutzerdefinierte Landing Page oder ein Geschäft leiten
Gesponserte Anzeige	Anzeigen, die auf Produktdetailseiten, verwandten Produkten und an anderen Stellen auf und außerhalb von Amazon angezeigt werden	Verkäufer, die Kunden erneut ansprechen oder ihre Reichweite erhöhen möchten
DSP (Nachfrageseitige Plattform)	Programmatische Display- oder Videoanzeigen im Internet	Werbetreibende, die ein fortschrittliches Targeting und eine große Reichweite über mehrere Plattformen hinweg suchen, einschließlich Amazon und andere Publisher
TV-Werbung	Video-Werbung in Streaming-Diensten, möglicherweise auch in traditionellen Fernsehsendern	Große Marken streben nach großer Bekanntheit

3. Strukturierung von Amazon-Kampagnen

Sie haben Ihre Ziele klar vor Augen und Ihren Anzeigentyp ausgewählt - jetzt können Sie loslegen. Doch bevor Sie auf das Gaspedal treten, sollten wir über etwas sprechen, das oft übersehen wird, aber von grundlegender Bedeutung ist: die Struktur. Es ist so, als würde man das Fundament legen, bevor man ein Haus baut. Eine gut strukturierte Kampagne erleichtert nicht nur die Verwaltung und Skalierung Ihrer Werbung, sondern ermöglicht auch eine effiziente Budgetzuweisung und eine bessere Leistungsverfolgung. Eine unstrukturierte Kampagne ist wie ein Schiff ohne Kompass - man kann sich zwar bewegen, aber man wird wahrscheinlich vom Kurs abkommen.

Die Bedeutung der Kohärenz

Stellen Sie sich vor, Sie suchen einen verlorenen Gegenstand in einem Raum, in dem alles wahllos verstreut ist. Frustrierend, nicht wahr? Das Gleiche gilt für Ihre PPC-Kampagnen. Wenn Ihre Kampagnen überall verstreut sind, werden Sie kaum herausfinden, welche Schlüsselwörter gut abschneiden oder warum ein bestimmtes Anzeigenset unterdurchschnittlich abschneidet. Konsistenz ist nicht nur eine bewährte Praxis, sie ist eine Notwendigkeit. Sie erleichtert die Navigation, verbessert das Verständnis und vereinfacht vor allem den komplizierten Optimierungsprozess.

Festlegung der Struktur

Wie sollten Sie also vorgehen? Im Folgenden finden Sie einen vereinfachten Leitfaden für die Strukturierung Ihrer Anzeigenkampagne:

• Kampagnenebene: An der Spitze der Hierarchie sollten Sie verschiedene Kampagnen für unterschiedliche Ziele haben. Zum Beispiel eine für die Steigerung des Absatzes Ihrer meistverkauften Artikel, eine andere für die Einführung einer neuen Produktlinie und vielleicht eine dritte für die Ausrichtung auf eine bestimmte Saison oder einen bestimmten Feiertag.
• Ebene der Anzeigengruppe: Organisieren Sie Ihre Anzeigen innerhalb jeder Kampagne in Gruppen, die auf Gemeinsamkeiten wie Produktmerkmalen oder Zielgruppen basieren. Nehmen wir an, Sie haben eine Kampagne, die sich auf Küchengeräte konzentriert. Eine Anzeigengruppe könnte sich mit antihaftbeschichteten Pfannen befassen, eine andere mit Ihrem Angebot an Keramikgeschirr und eine dritte mit Küchenutensilien.
• Produkt- und Schlagwortebene: Führen Sie in jeder Anzeigengruppe die spezifischen Produkte auf, die Sie bewerben, und verknüpfen Sie sie mit relevanten Schlüsselwörtern. Für Ihre Anzeigengruppe für antihaftbeschichtete Pfannen könnten Sie zum Beispiel Keywords wie "beste antihaftbeschichtete Bratpfanne", "langlebige antihaftbeschichtete Pfannen" und "antihaftbeschichtete Bratpfanne" verwenden.
• Negative Schlüsselwörter: Für jede Anzeigengruppe empfiehlt es sich außerdem, eine Liste negativer Schlüsselwörter zu erstellen - also Wörter, die nicht als Auslöser für Ihre Anzeigen dienen sollen. Wenn Sie z. B. hochwertige, teure Küchengeräte verkaufen, könnten Sie "billig" oder "preiswert" als negative Keywords angeben.
• Angebotsstrategie: Und vergessen Sie nicht Ihre Gebotsstrategie. Legen Sie für jede Anzeigengruppe die Gebote für Ihre Schlüsselwörter fest. Entscheiden Sie sich für manuelle oder automatische Gebote? Wie sieht Ihre Budgetzuweisung für leistungsstarke Keywords im Vergleich zu weniger leistungsstarken aus?

Die Elemente einer wirksamen Kampagnenstruktur

Bei einer strukturell soliden Kampagne geht es nicht nur um saubere Ordner und Etiketten. Jedes Element - vom Ziel Ihrer Kampagne bis zu den einzelnen Suchbegriffen - muss sorgfältig geplant und platziert werden. Hier sind einige Kernelemente, die Sie berücksichtigen sollten:

• Haushalt: Dieser Wert ist das finanzielle Rückgrat Ihrer Kampagne. Setzen Sie ihn zu niedrig an, verpassen Sie Chancen; setzen Sie ihn zu hoch an, riskieren Sie zu hohe Ausgaben.
• Schlüsselwörter: Diese sind die Bausteine Ihrer Kampagne. Die Wahl der richtigen Bausteine kann den Unterschied ausmachen, wie effektiv Sie Ihre Zielgruppe erreichen.
• Inhalt der Anzeige: Das ist der Punkt, an dem die Magie passiert. Ihr Anzeigentext und Ihr Bildmaterial müssen so überzeugend sein, dass sie die Kunden zum Klicken und zum Kauf bewegen.
• Leistungsmetriken: Legen Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs) fest, mit denen Sie den Erfolg messen wollen, wie z. B. Advertising Cost of Sales (ACoS), TACoS und Conversion Rates. Wenn Sie Ihre Messgrößen kennen, ist die Optimierung einfacher und strategischer.
• Terminplanung: Das Timing kann alles sein. Zu wissen, wann Ihr Publikum am aktivsten ist, kann Ihr Gebotsverfahren und damit den Erfolg Ihrer Kampagne beeinflussen.

Indem Sie eine solide und konsistente Struktur einhalten, schaffen Sie die Voraussetzungen für eine überschaubare und effektive Amazon PPC-Optimierung. Sie werden feststellen, dass Sie weniger überwältigt sind und mehr Kontrolle haben, um datengestützte Entscheidungen zu treffen, die zu greifbaren Ergebnissen führen.

4. Recherche und Auswahl von Schlüsselwörtern

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie haben eine erstklassige Anzeige entworfen, die alle Kriterien erfüllt - ansprechende Bilder, überzeugende Texte und ein Budget, bei dem selbst ein erfahrener Finanzplaner zustimmend nicken würde. Aber wenn Sie nicht die richtigen Suchbegriffe ausgewählt haben, um diese Anzeige auszulösen, könnten Sie genauso gut ins Leere schreien. Hier kommt die Keyword-Recherche, das Herzstück jeder Kampagne, ins Spiel. Mit den richtigen Schlüsselwörtern erreicht Ihre Anzeige nicht nur die Menschen, die Sie erreichen wollen, sondern maximiert auch den Nutzen für Ihr Geld. Sehen wir uns nun an, wie Sie das erreichen können.   

Der Werkzeugkasten: Unverzichtbare Tools für die Keyword-Recherche

Die erste Frage, die sich wahrscheinlich stellt, ist: "Wo finde ich diese magischen Begriffe überhaupt? Es gibt eine Vielzahl von Tools, die diese Aufgabe erleichtern. Software wie MerchantWords, Helium 10 oder sogar Amazons eigener Keyword-Planer bieten Einblicke in das, wonach Kunden suchen, zusammen mit Daten zum Keyword-Wettbewerb und zur potenziellen Kapitalrendite (ROI).

Aber verlassen Sie sich nicht nur auf Tools. Nutzen Sie Ihre Intuition und Ihr Verständnis für Ihr Produkt und Ihr Zielpublikum. Wonach würden Sie suchen, wenn Sie nach Ihrem Produkt suchen würden? Beginnen Sie mit einem Brainstorming mit Teammitgliedern oder sogar Freunden und Familie, um eine erste Liste zu erstellen.

Feinabstimmung: Breite, Phrase und exakte Übereinstimmung der Schlüsselwörter

Sobald Sie eine vorläufige Liste von Schlüsselwörtern haben, ist es an der Zeit, sich mit den Feinheiten zu befassen - insbesondere mit der Art der Übereinstimmungsarten, die Sie für diese Schlüsselwörter verwenden möchten.

• Breites Spiel: Dies ist Ihr weites Netz, das alle Suchanfragen erfasst, die Ihr Keyword in beliebiger Reihenfolge enthalten, sowie verwandte Begriffe. Wenn Ihr Keyword "Bio-Hundefutter" lautet, könnte eine breite Übereinstimmung Ihre Anzeige bei Suchanfragen wie "bestes Bio-Hundefutter" oder sogar "gesunde Bio-Mahlzeiten für Hunde" auslösen.
• Phrase Match: Die etwas eingeschränkteren Phrase-Match-Keywords lösen Ihre Anzeige aus, wenn die Suche Ihr Keyword in der exakten Reihenfolge enthält, wenn auch mit zusätzlichen Wörtern davor oder danach. So könnte "Bio-Hundefutter" die Anzeige für "bestes Bio-Hundefutter" auslösen, aber nicht für "bestes Hundefutter, das biologisch ist".
• Genaue Übereinstimmung: Dies ist das Scharfschützengewehr in Ihrem Keyword-Arsenal. Ihre Anzeige erscheint nur, wenn der Kunde den genauen Begriff eingibt, nicht mehr und nicht weniger. Exakt übereinstimmende Keywords sind ideal für stark umkämpfte Begriffe, bei denen Sie die Streuverluste minimieren möchten.

5. Budgetierung und Ausschreibungsstrategien

Die Motoren brummen, Ihr Kompass ist eingestellt, und auf Ihrer Karte sind alle Hotspots klar eingezeichnet. Aber damit dieses metaphorische Schiff einer Amazon PPC-Kampagne reibungslos segelt, brauchen Sie Treibstoff - das ist Ihr Budget - und eine gute Hand am Steuer, die bestimmt, wohin der Treibstoff fließt - Ihre Gebotsmethoden. Mit der richtigen Mischung aus beidem bewegen Sie sich nicht nur fort, sondern segeln mit Stil auf einer Route, die sorgfältig auf Erfolg ausgelegt ist. Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie vorgehen sollten.

Haushalt: Der Treibstoff für Ihre Kampagne

Die Festlegung eines optimalen Budgets für Ihre Kampagne ist ein wichtiges, aber oft schwieriges Gleichgewicht, das es zu halten gilt. Wenn es zu niedrig angesetzt ist, setzen Sie sich selbst ins Abseits und verpassen wertvolle Sichtbarkeit und Absatzchancen. Ist das Budget zu hoch, könnten Sie auf finanzielle Ineffizienz zusteuern. Wie stellen Sie also genau das richtige Maß ein?

Überlegen Sie zunächst, welche Ziele Sie verfolgen. Wenn Ihr Hauptziel darin besteht, die Verkäufe für ein Produkt mit hoher Gewinnspanne zu steigern, kann ein großzügigeres Budget gerechtfertigt sein. Wenn Sie auf stark umkämpfte Keywords abzielen, müssen Sie mehr Geld in die Hand nehmen, um im Spiel zu bleiben. Wie auch immer Ihre Situation aussieht, behalten Sie stets Kennzahlen wie den ACoS im Auge, um sicherzustellen, dass sich Ihre Ausgaben in rentablen Ergebnissen niederschlagen.

Manuelles oder automatisches Bieten: Wählen Sie Ihren Kapitän

Sobald das Budget feststeht, ist die nächste große Entscheidung, wie Sie Ihre Gebote verwalten. Amazon bietet zwei übergreifende Optionen:

• Manuelles Bieten: Wenn Sie gerne in die Tiefe gehen und über die nötigen Daten verfügen, um fundierte Entscheidungen zu treffen, bietet die manuelle Gebotsabgabe die Kontrolle, nach der Sie sich sehnen. Sie legen die Gebote für jedes Keyword oder jede Anzeigengruppe fest und können so präzise optimieren. Dies ist ideal für erfahrene Verkäufer, die sich in diesem Bereich gut auskennen.
• Automatisches Bieten: Sie ziehen es vor, die Algorithmen die schwere Arbeit machen zu lassen? Beim Modell der automatischen Gebotsabgabe werden Ihre Gebote dynamisch in Echtzeit angepasst, mit dem Ziel, entweder Klicks oder Konversionen innerhalb Ihres vorgegebenen Budgets zu maximieren. Dies ist besonders hilfreich für Neueinsteiger oder für diejenigen, die einen "hands-off"-Ansatz bevorzugen.

Erweiterte Züge: Dynamisches Bieten und Gebotsanpassungen

Nun, da Sie Ihren Prozess ausgewählt haben, lassen Sie uns mit einigen Amazon PPC Best Practices etwas Finesse in Ihr Gebotsspiel bringen.

• Dynamisches Bieten: Dies ist eine Funktion, die bei der manuellen Gebotsabgabe zur Verfügung steht. Amazon passt Ihr Gebot innerhalb einer Spanne nach oben oder unten an, je nach der Wahrscheinlichkeit einer Konversion. Diese Taktik ist besonders nützlich, wenn Sie schwankende Leistungen zu verschiedenen Zeiten oder in verschiedenen Zielgruppensegmenten haben.
• Anpassung der Gebote nach Platzierung: Mit dieser Strategie können Sie eine prozentuale Erhöhung für Ihre Gebote festlegen, wenn Ihre Anzeigen an gut sichtbaren Stellen erscheinen, z. B. oben auf der ersten Suchseite. Wenn Sie über ein hervorragendes Produktangebot verfügen und großes Vertrauen in Ihr Angebot haben, kann die Erhöhung Ihres Gebots für diese Spitzenplätze einen erheblichen ROI bringen.

Um Amazon-Anzeigen wirklich zu optimieren, sollten Sie diese fortschrittlichen Taktiken auf der Grundlage der Leistungsdaten, die Sie im Laufe der Zeit sammeln, nutzen. Egal, ob Sie die Gebote für leistungsschwache Keywords reduzieren oder mehr Budget in Ihre Gewinner investieren, Sie sollten immer bereit sein, sich anzupassen und zu verändern.

6. Optimierung des Produktangebots

Sie haben Ihr Budget, Ihre Gebotsstrategien und Ihre Schlüsselwörter gut im Griff. Aber seien wir ehrlich: Ohne ein magnetisches Produktangebot kann Ihnen alle Amazon PPC-Optimierung der Welt nichts nützen. Stellen Sie sich das so vor: Ihre Anzeigen sind die Hauptattraktion, aber Ihre Produkteintragungen sind die große Bühne, auf der sie auftreten. Und seien wir mal ehrlich: Selbst ein Rockstar klingt auf einer minderwertigen Bühne nur mittelmäßig.

Warum qualitativ hochwertige Inserate unverzichtbar sind

Hochwertige Produktangebote verbessern nicht nur das Image Ihrer Marke, sondern steigern auch die Leistung Ihrer PPC-Kampagnen erheblich. Und warum? Nun, ein Nutzer, der auf Ihre Anzeige klickt, erwartet Kontinuität. Er hat etwas in Ihrer Anzeige gesehen, das sein Interesse geweckt hat; jetzt landet er auf Ihrem Angebot, um es zu vertiefen. Ein minderwertiges Angebot unterbricht diese Erzählung und führt zu einer höheren Absprungrate und einem vergeblichen Anzeigenklick.

Die Bausteine eines hervorragenden Listings

Wenn Ihre Produktangebote Ihre Bühne sind, dann sind hochwertige Bilder, überzeugende Titel und detaillierte Produktbeschreibungen die Bühnenbildner, Kostümbildner und Drehbuchautoren. Jedes Element spielt eine unersetzliche Rolle in der großen Inszenierung. Schauen wir uns das mal genauer an:

• Hochwertige Bilder: Der Mensch ist ein visuelles Lebewesen. Unscharfe oder schlecht beleuchtete Bilder lassen Ihr Produkt nicht nur schlecht aussehen, sie werfen auch ein schlechtes Licht auf Ihre Marke. Investieren Sie in professionelle Fotos, die Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln und Einstellungen zeigen. Nutzen Sie auch die Zoomfunktion, um komplizierte Details darzustellen, und überlegen Sie sich, ob Sie mit Infografiken kreativ werden wollen.
• Fesselnde Titel: Ah, der erste Eindruck. Ihr Produkttitel muss eine aufmerksamkeitsstarke und dennoch prägnante Zusammenfassung Ihres Angebots sein. Nutzen Sie die Zeichenbegrenzung klug aus; geben Sie wichtige Attribute wie Markenname, Produkttyp, Größe und einzigartige Merkmale an. Außerdem sollten Sie immer relevante Schlüsselwörter verwenden.
• Detaillierte Produktbeschreibungen: Dies ist Ihre Chance, Ihr Publikum mit den Feinheiten zu überzeugen. Eine außergewöhnliche Beschreibung beschreibt nicht nur, was das Produkt ist, sondern auch, wie es ein Problem lösen oder ein Leben verbessern kann. Machen Sie sie mit Aufzählungspunkten überschaubar, und scheuen Sie sich nicht, relevante Schlüsselwörter einzubauen.

Das i-Tüpfelchen: Amazon A+ Inhalt

Wenn Sie schon eine Weile im Amazon-Ökosystem sind, erinnern Sie sich vielleicht an Dienste wie Enhanced Brand Content (EBC). Nun, die Zeiten haben sich geändert. Der Marktplatz hat die Dinge vereinfacht, indem er EBC mit A+ Content zu einer einheitlichen Funktion kombiniert hat, die einfach als Amazon A+ Content bekannt ist. Dieses neue Format gibt Ihnen noch mehr kreative Möglichkeiten, Ihre Produktangebote aufzuwerten.

Jetzt sind Sie nicht mehr auf bestimmte Formate festgelegt, sondern können auf verschiedene Module zugreifen, mit denen Sie Ihre kreativen Muskeln spielen lassen können. Möchten Sie Ihr Produkt aus jedem Blickwinkel präsentieren? Nutzen Sie die 360-Grad-Produktansichten. Möchten Sie potenziellen Kunden die Möglichkeit geben, zwei oder mehr Ihrer Produkte nebeneinander zu vergleichen? Das Vergleichsmodul bietet Ihnen die Möglichkeit dazu. Außerdem können Sie zusätzliche Textplatzierungen, erweiterte Bilder und sogar Videos in Ihr Angebot aufnehmen. Die Zusammenführung dieser Funktionen in A+ Content bedeutet, dass Sie einen One-Stop-Shop haben, um Ihre Produktangebote so detailliert und verlockend wie möglich zu gestalten.

Mit Amazon A++-Inhalten auf dem Vormarsch

Doch gerade als Sie dachten, die Plattform hätte mit ihrem kreativen Angebot ihren Höhepunkt erreicht, kommt A++ Content. Diese Funktion, die auch als Premium A+ Content bekannt ist, ist im Wesentlichen die VIP-Lounge der Amazon-Listing-Optimierung. Es handelt sich um einen Bereich, der nur für geladene Gäste zugänglich ist und vor allem großen Unternehmen, Luxusmarken und weltweit anerkannten Technologieprodukten angeboten wird.

Was macht es so besonders? Nun, A++ bietet noch mehr Anpassungsmöglichkeiten und Kontrolle. Stellen Sie sich vor, Sie könnten HD-Videos einbetten, die die Merkmale Ihres Produkts im Detail beschreiben, oder einen interaktiven FAQ-Bereich auf Ihrer Angebotsseite einrichten. Es geht nur darum, Ihrer Markengeschichte mehr Raffinesse zu verleihen.

7. Negative Schlüsselwörter nutzen

Negative Keywords sind die unbesungenen Helden eines jeden hervorragenden Amazon PPC-Leitfadens. Während Sie eifrig Ihre gewünschten Suchbegriffe von den Dächern schreien, sollten Sie nicht vergessen, wie wichtig es ist, dem Algorithmus diese alternativen Keywords ins Ohr zu flüstern. Betrachten Sie sie als Türsteher für Ihre Kampagne, der irrelevanten Traffic subtil zur Tür hinausdrängt, damit die VIPs - Ihre Zielgruppe - sich amüsieren können.

Die unterschätzte Rolle der negativen Schlüsselwörter

Was ist also das Besondere an negativen Begriffen? Nun, sie sind ein wichtiges Instrument zur Verfeinerung Ihrer Anzeigenausrichtung. Wenn Sie einen "Kaffeebecher aus Edelstahl" verkaufen, wollen Sie doch nicht bei der Suche nach einem "Kaffeebecher aus Plastik" auftauchen, oder? Indem Sie "Plastik" angeben, verhindern Sie, dass Ihr Anzeigenbudget für Klicks verschwendet wird, die höchstwahrscheinlich nicht zu einer Konversion führen.

Best Practices für die Identifizierung und Implementierung negativer Schlüsselwörter

Bevor Sie anfangen, wahllos Begriffe in Ihre Kampagne einzubauen, sollten wir über eine Strategie sprechen - denn seien wir ehrlich: Zufällige Optimierungsmaßnahmen führen selten zum Erfolg. Hier sind einige bewährte Verfahren, die Ihnen den Einstieg erleichtern:

• Regelmäßige Bewertungen: Ähnlich wie bei Ihren Hauptsuchbegriffen sind auch negative Schlüsselwörter keine Komponente, die man einfach einstellt. Eine regelmäßige Überprüfung Ihrer Kampagnenmetriken kann irrelevante oder leistungsschwache Begriffe aufdecken.
• Breite und genaue Übereinstimmungen: Wie bei Ihren Zielbegriffen können Sie auch bei den negativen Schlüsselwörtern breite, phrasenweise oder exakte Übereinstimmungen festlegen. Wenn Sie z. B. die exakte Übereinstimmung "Plastik-Kaffeebecher" verwenden, wird Ihre Anzeige für diese genaue Suchanfrage nicht angezeigt. Dies verhindert jedoch nicht, dass sie für Varianten wie "Plastikbecher für Kaffee" angezeigt wird.
• Verwenden Sie Suchbegriffsberichte: Der Suchbegriffsbericht in Ihrer Verkäuferzentrale kann eine wahre Fundgrube sein, wenn es darum geht, unbeabsichtigte Treffer zu entdecken. Dieser Bericht zeigt, welche tatsächlichen Suchbegriffe Ihre Anzeigen ausgelöst haben, so dass Sie irrelevante Suchanfragen identifizieren und aussortieren können.
• Saisonale Anpassungen: Nehmen wir an, Sie verkaufen Wollschals. Wenn Sie "Sommer" als negatives Keyword während der warmen Monate hinzufügen, können Sie Ihre Werbeausgaben optimieren.
• Namen der Mitbewerber: Wenn Sie keinen triftigen Grund haben, den Markennamen eines Konkurrenten ins Visier zu nehmen, können Sie diesen als negative Schlüsselwörter hinzufügen, damit sich Ihre Kampagnen auf Ihr einzigartiges Wertversprechen konzentrieren.

Kurz gesagt: Negative Keywords sind Ihr Schutzschild im großen Schema der Amazon PPC-Optimierung. Sie helfen, die Relevanz und Effizienz Ihrer Werbekampagnen aufrechtzuerhalten und stellen sicher, dass Sie kein Geld für unqualifizierte Klicks zum Fenster hinauswerfen.

8. Überwachung und Anpassung von Kampagnen

Also gut, Sie haben Ihre Kampagne eingerichtet, Ihre sorgfältig recherchierten Suchbegriffe eingestreut und sogar eine Reihe negativer Schlüsselwörter eingesetzt, um das Gesindel fernzuhalten. Job erledigt, richtig? Oh, mein Freund, das ist erst der Anfang. Auf dem sich ständig verändernden Markt ist Stillstand gleichbedeutend mit Rückschritt. Deshalb ist die Überwachung und Anpassung Ihrer Kampagnen von größter Bedeutung.

Das Gebot der regelmäßigen Überwachung

Warum reden wir immer wieder von Überwachung? Ganz einfach: Was nicht gemessen wird, kann auch nicht verwaltet werden. Die von Ihnen gesammelten Daten dienen als Kompass für die künftige Ausrichtung Ihrer Kampagne. Wenn Sie die Leistung Ihrer Kampagnen nicht im Auge behalten, segeln Sie im Grunde blind in einem Meer von E-Commerce. Und ich kann Ihnen sagen, dass das Meer voller Eisberge und unruhiger Gewässer ist.

Metriken, die man im Auge behalten sollte

Der Schlüssel zum Erfolg von Amazon PPC liegt in einer effektiven Analyse der Metriken. Lassen Sie sich von dem Fachjargon nicht abschrecken; es handelt sich dabei nur um Werkzeuge, die Ihnen helfen, die Leistung zu messen. Hier sind ein paar, die Sie im Auge behalten sollten:

• ACoS (Advertising Cost of Sale): Dieser Wert gibt das Verhältnis von Werbeausgaben zu Verkäufen an. Ein niedriger ACoS ist im Allgemeinen vorzuziehen, da Sie weniger für einen Verkauf bezahlen.
• TACoS (Total Advertising Cost of Sale): Betrachten Sie dies als den etwas weltlicheren Cousin von ACoS. Er betrachtet Ihren Gesamtumsatz, nicht nur den durch Anzeigen generierten, und vermittelt Ihnen ein vollständigeres Bild davon, wie sich Ihre Werbung auf Ihr Endergebnis auswirkt.
• Umrechnungskurse: Anhand dieser Kennzahl können Sie erkennen, wie viel Prozent der Klicks auf Ihre Anzeige zu einem Verkauf geführt haben. Höhere Konversionsraten deuten oft darauf hin, dass Ihre Anzeige nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern den Käufer zum Handeln zwingt.

Praktische Tipps für das Kampagnentuning

Es gibt einige Taktiken, die Sie bei der Neugestaltung Ihrer Kampagnen anwenden können. Sie könnten zum Beispiel Folgendes versuchen:

• Gebote nach Platzierung anpassen: Wenn Ihre Anzeige bei der Top-of-Search-Suche gut abschneidet, aber auf den Produktseiten nicht so gut, sollten Sie Ihr Gebot für diese Platzierungen erhöhen. 
• Schlüsselwort-Anpassungen: Überprüfen Sie regelmäßig Ihren Suchbegriffsbericht, um Schlüsselwörter je nach ihrer Leistung hinzuzufügen oder zu entfernen.
• Pause Low Performer: Wenn ein Keyword oder eine Anzeigengruppe nicht erfolgreich ist, sollten Sie sich nicht scheuen, sie zu pausieren. Oft ist es besser, sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert, und es von dort aus zu optimieren.
• A/B-Tests: Experimentieren Sie mit verschiedenen Überschriften, Produktbeschreibungen und Bildern, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.  

9. Erkundung fortgeschrittener Strategien

Sie haben also die Grundlagen im Griff - bravo! Aber wir sollten uns nicht auf unseren Lorbeeren ausruhen. In der Welt von Amazon PPC wimmelt es nur so von fortschrittlichen Strategien, die Ihre Kampagnen von "gut" zu "hervorragend" katapultieren können. Sind Sie bereit für diese Herausforderung? Dann lassen Sie uns die Ärmel hochkrempeln und die anspruchsvolleren Taktiken erforschen, die Sie in einen PPC-Maestro verwandeln können.

Dayparting: Timing ist alles

Der erste Punkt auf unserer Liste für Fortgeschrittene ist "Dayparting". Lassen Sie sich nicht von dem Namen einschüchtern, sondern passen Sie Ihre Gebote einfach an die Tageszeit an. Wenn Sie es richtig anstellen, können Sie Ihre Reichweite maximieren, wenn Ihre Zielgruppe am aktivsten ist. Wenn Sie wüssten, dass Ihre potenziellen Kunden Nachtschwärmer sind, würden Sie Ihre Anzeigen von der Abenddämmerung bis zum Morgengrauen auf Hochtouren laufen lassen. Umgekehrt können Sie Ihre Anzeigen in verkehrsarmen Zeiten zurückfahren, um Geld zu sparen.

Geo-Targeting: Standort, Standort, Standort

Das Schöne am Internet ist, dass es überall ist, aber Ihr Kunde ist es vielleicht nicht. Mit Geo-Targeting können Sie Ihren inneren Kartographen kanalisieren und festlegen, wo Ihre Anzeigen angezeigt werden sollen. Verkaufen Sie Winterausrüstung? Dann konzentrieren Sie sich vielleicht auf kältere Regionen. Haben Sie ein Produkt, das in London der letzte Schrei ist, sich aber anderswo nicht durchgesetzt hat? Dann wissen Sie ja, wohin Sie Ihre Werbeausgaben lenken können.

Kampagnen segmentieren: Eine Größe passt nicht für alle

Unterschiedliche Produkte, Jahreszeiten oder Kundenpersönlichkeiten können einzigartige Ansätze erfordern. Durch die Segmentierung Ihrer Kampagnen können Sie Ihr Messaging, Ihre Keywords und Ihren Gebotsansatz auf die verschiedenen Zielgruppen abstimmen. Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie personalisierte Liebesbriefe für jedes Zielgruppensegment verfassen. Ihre Kunden werden den zusätzlichen Aufwand zu schätzen wissen, und Ihre Messwerte werden es zeigen.

Optimierung der Anzeigenplatzierung: Auf das "Wo" kommt es an

Amazon bietet eine Reihe von Anzeigenplatzierungen an - vom Anfang der Suche über die Produktseiten bis hin zum "Rest der Suche". Hier können Sie den Immobilienmogul spielen:

• Top-Of-Search: Erstklassiges Online-Grundstück, aber mit einem höheren CPC. Es lohnt sich, wenn Sie ein Produkt mit hoher Konversionsrate haben.
• Produkt-Seiten: Ideal für neuere oder weniger bekannte Marken, um von der Popularität etablierter Produkte zu profitieren.
• Rest-of-Search: Diese Anzeigen erscheinen am Ende der Suchergebnisse. Sie sind billiger, haben aber eine geringere Sichtbarkeit. Erwägen Sie, diesen Platz für Produkte zu nutzen, die kostengünstiger sind, aber eine hohe Gewinnspanne haben.

Analysieren erfolgreicher Amazon PPC-Kampagnen

Gut, dass Sie es bis hierher geschafft haben; Sie sind dem Spiel bereits voraus! Nun, Theorie ist schön und gut, aber nichts sagt mehr aus als tatsächliche Ergebnisse. Im nächsten Abschnitt wechseln wir von der Hypothese zur Realität und analysieren erfolgreiche Amazon PPC-Kampagnen. Wir haben sogar Screenshots beigefügt, damit Sie sehen können, wie Erfolg aussieht, Pixel für Pixel. Nehmen Sie sich eine Tasse Tee und lassen Sie uns entschlüsseln, was diese Kampagnen ausmacht.

Amazon Anzeige #1 

Schlüsselwort: Glas-Kaffeebecher

Gut: Hervorragende Bilder, die das Produkt darstellen. Die Anzeige ist relevant und macht deutlich, was angeboten wird. Außerdem weisen die Produkte eine hohe Anzahl von guten Bewertungen auf. 

Schlecht: Das Schlüsselwort ist im Text nicht eindeutig. Dieser Verkäufer könnte davon profitieren, das Schlüsselwort in den Titel aufzunehmen. 

Amazon Anzeige #2

Schlüsselwort: Luxus-Kerzen

Gut: Hochwertiges Lifestyle-Image, das der Marke einen Hauch von Luxus verleiht. Außerdem gibt der Prime-Versand potenziellen Käufern mehr Sicherheit bei ihrer Wahl.

Schlecht: Nur ein Produkt zeigt Bewertungen an, und zwar eine geringe Anzahl. Die Verwendung eines Produkts mit einer höheren Anzahl von Bewertungen kann die Gesamtleistung dieser Anzeige verbessern. 

Amazon Anzeige #3

Schlüsselwort: Dinner-Set 

Gut: Die beiden Anzeigen, die bei dieser Suche erscheinen (gekennzeichnet durch das Etikett "gesponsert"), verwenden beide hochwertige Lifestyle-Fotos, um sie attraktiver zu machen. Sie sind auch preislich konkurrenzfähig im Vergleich zum ersten Ergebnis und verwenden relevante Suchbegriffe im Titel. 

Schlecht: Leider fehlen in beiden Fällen umfangreiche Bewertungen. Insbesondere die Anzeige an dritter Stelle hat nur eine einzige Bewertung, was potenzielle Käufer abschrecken könnte.

Amazon Anzeige #4

Schlüsselwort: Turnbeutel

Gut: In diesem Abschnitt der Ergebnisseite gibt es zwei Anzeigen, die beide klar und relevant für den Suchbegriff sind. Im Vergleich zur Sponsored Display-Anzeige auf der linken Seite kann die Sponsored Brand-Anzeige in der Mitte der Seite mehr Aufmerksamkeit erregen, da sie ein dynamisches Video und hochwertige Bilder enthält. Außerdem hebt sie die Besonderheit hervor, eine Schuhabteilung zu haben.  

Schlecht: Die Anzeige auf der linken Seite könnte bessere Ergebnisse erzielen, wenn der Preis für das Produkt günstiger wäre oder eine hervorragende Funktion hervorgehoben würde. Allerdings bietet er Prime Delivery an, was sich von den benachbarten Angeboten abhebt. Außerdem könnte der Verkäufer erwägen, das Schlüsselwort in die Anzeige aufzunehmen. 

Amazon Anzeige #5

Schlüsselwort: Schreibwaren für die Schule

Gut: Diese Sponsored Display-Anzeige erscheint unter einem relevanten Produktangebot. Sie konkurriert nicht mit dem Produkt, sondern zeigt dem Käufer ein komplementäres Produkt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Anzeige vor einer sehr zielgerichteten Zielgruppe zu platzieren. Darüber hinaus zeigt die Anzeige eine Vielzahl positiver Bewertungen und hebt die einzigartige Funktion der "3 Fächer" hervor. 

Schlecht: Wenig Raum für Verbesserungen, obwohl der Verkäufer vom Angebot der Prime Delivery profitieren könnte. 

Schlussfolgerung

Puh, wir haben eine Menge behandelt, nicht wahr? Von der Festlegung von Zielen und der Auswahl des besten Anzeigentyps bis hin zu den besten Praktiken für Amazon PPC haben wir uns durch die labyrinthische Landschaft der Werbung gewühlt. Aber denken Sie daran, die PPC-Welt ist ständig in Bewegung - statische Strategien gehören der Vergangenheit an. Um wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie ständig lernen, überwachen und optimieren.

Wenn Sie eine persönliche Beratung benötigen, die auf Ihre individuellen geschäftlichen Bedürfnisse zugeschnitten ist, ein Gespräch anmelden mit unserem Amazon-Team noch heute. Unsere PPC-Experten sind immer zur Stelle, um Sie auf Ihrem Weg zum Erfolg zu unterstützen, egal ob Sie sich mit PPC auseinandersetzen oder eine Full-Stack-Amazon-Management-Agentur benötigen. Unsere Amazon-Agentur bietet Ihnen maßgeschneiderte Unterstützung, egal welche Ziele Sie verfolgen.

FAQ

Wie kann ich mit Amazon PPC erfolgreich sein?

Erfolg bei Amazon-Anzeigen ist keine Einheitsangelegenheit. Er erfordert eine Mischung aus gut geplanten Prozessen, von der Keyword-Recherche und Budgetierung bis hin zur Anzeigenschaltung und kontinuierlichen Überwachung. Verfeinern Sie Ihren Ansatz immer wieder auf der Grundlage von Leistungsdaten und scheuen Sie sich nicht, neue Strategien zu testen.

Wie lange sollte ich PPC auf Amazon betreiben?

Die Dauer Ihrer Kampagne hängt weitgehend von Ihren Zielen und den Produkten ab, die Sie verkaufen. Die meisten Experten empfehlen jedoch, Kampagnen mindestens zwei Wochen bis einen Monat lang laufen zu lassen, um genügend Daten für eine aussagekräftige Analyse und Optimierung zu sammeln.

Wie lange dauert es, bis PPC funktioniert?

Dies ist von Kampagne zu Kampagne und von Produkt zu Produkt unterschiedlich. In der Regel kann es einige Tage bis Wochen dauern, bis sich erste signifikante Ergebnisse einstellen. Es ist wichtig, Leistungskennzahlen wie ACoS, TACoS und Konversionsraten zu überwachen, um ein besseres Verständnis für die Wirksamkeit Ihrer Kampagne zu erhalten.