Stellen Sie sich vor, Sie stehen auf einem riesigen, überfüllten Marktplatz, auf dem Tausende von Anbietern um die Aufmerksamkeit der Kunden buhlen. Sie haben ein hervorragendes Produkt zu verkaufen, aber wie heben Sie sich von dem Lärm ab und ziehen potenzielle Kunden an? Dieses Szenario beschreibt genau die Herausforderung des Verkaufs auf Amazon, einer Plattform mit über einer Million aktiven Verkäufern.
Amazon Pay-Per-Click (PPC)-Werbung bietet eine Lösung, indem sie Verkäufern die Möglichkeit bietet, für ihre Produkte zu werben und mit einem breiteren Publikum potenzieller Kunden in Kontakt zu treten. Doch wie bei jeder Form der Werbung liegt der Schlüssel zum Erfolg nicht einfach darin, mehr zu bezahlen, um mehr Menschen Ihre Anzeigen zu zeigen. Sie müssen verstehen, wer Ihre potenziellen Kunden sind und wonach sie suchen - das ist der Einstieg in die Amazon PPC Keyword-Recherche.
Keyword-Recherche für Amazon PPC ist wie ein persönlicher Führer auf dem Markt, jemand, der weiß, wie er Sie mit den idealen Kunden in Kontakt bringen kann. Dieser Führer führt Sie nicht nur zur Masse, sondern zum richtigen Publikum, das bereit und willens ist, das zu kaufen, was Sie verkaufen.
Verständnis für Amazon PPC Keyword Research
Was ist Amazon PPC Keyword-Recherche?
Bei der Amazon PPC-Keyword-Recherche geht es darum, eine Reihe von Wörtern oder Phrasen zu finden und zu analysieren, die Verbraucher bei der Suche nach Produkten auf Amazon verwenden. Der Hauptzweck besteht darin, hochgradig zielgerichtete PPC-Kampagnen zu erstellen, die die Produkte der Verkäufer mit relevanten Suchanfragen in Verbindung bringen, was zu erhöhter Sichtbarkeit, höheren Klickraten (CTR) und letztlich zu mehr Verkäufen führt.
Wie unterscheidet sich die Amazon PPC Recherche von der allgemeinen SEO Keyword Recherche?
Obwohl Amazon PPC-Keywords Ähnlichkeiten mit der allgemeinen SEO-Keyword-Recherche aufweisen - beide zielen darauf ab, die Suchmuster der Nutzer zu verstehen und den Inhalt entsprechend zu optimieren - gibt es einige entscheidende Unterschiede.
| Aspekt | Amazon PPC | Allgemeine SEO-Keyword-Recherche |
| Zweck | Werbung und Verkaufsförderung für Produkte auf Amazon. | Höhere Platzierung auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs). |
| Plattformspezifisch | Nur für die Plattform von Amazon. | Verschiedene Suchmaschinen, nicht plattformspezifisch. |
| Schlüsselwort Fokus | Umwandlung in Verkäufe auf Amazon. | Traffic, Engagement und Konversionen auf einer Website. |
| Kosten | Sie zahlen für jeden Klick auf die Anzeige. | In der Regel kostenlos; eventuell fallen Kosten für Werkzeuge und Dienstleistungen an. |
| Berücksichtigte Metriken | CTR, Konversionsrate, ACoS, etc. | Organischer Suchverkehr, Absprungrate, Engagement usw. |
| Verwendete Werkzeuge | Amazon-spezifische Werbetools. | Google Analytics, Moz, SEMrush, usw. |
SEO ist in der Regel breiter angelegt und konzentriert sich auf verschiedene Arten von Inhalten, darunter Blogbeiträge, Webseiten und Artikel. Andererseits ist die Amazon PPC-Keyword-Recherche produktzentriert. Sie sorgt dafür, dass Ihre Angebote in den relevanten Amazon-Suchergebnissen und bezahlten Anzeigen erscheinen und so zu direkten Verkäufen führen.
Warum ist Keyword Research wichtig für Amazon PPC?
Die Keyword-Recherche ist der Eckpfeiler der Amazon PPC-Werbung. Sie bietet Einblicke in das Kundenverhalten, erhöht die Relevanz der Anzeigen, erleichtert die Wettbewerbsanalyse und ermöglicht eine kostengünstige, optimierte Anzeigenleistung.
Durch regelmäßige Keyword-Recherchen können Sie sicherstellen, dass Sie keine wichtigen Keywords übersehen, die seit Ihrer letzten Analyse aufgetaucht sein könnten.
Das richtige Publikum ansprechen
Ohne eine angemessene Analyse besteht die Gefahr, dass Ihre Amazon-PPC-Kampagnen zu breit angelegt und nicht zielgerichtet sind. Sie können zwar Besucher anziehen, aber die Wahrscheinlichkeit von Konversionen ist gering, wenn die Besucher nicht Ihre Zielgruppe sind. Wenn Sie daher Zeit in die Keyword-Recherche investieren, können Sie herausfinden, welche Begriffe Ihre idealen Käufer verwenden, wenn sie nach Produkten suchen. Daher können Sie Ihre Amazon PPC-Anzeigen um diese Suchanfragen abzugleichen, was zu einer besseren Zielgruppenausrichtung führt.
Maximierung von Sichtbarkeit und Konversionen
Eine angemessene Recherche hilft Ihnen bei der Auswahl relevanter, aufmerksamkeitsstarker Schlüsselwörter. Diese Suchbegriffe erhöhen die Sichtbarkeit Ihres Produkts bei potenziellen Käufern, die aktiv nach Produkten wie dem Ihren suchen. Daher kann ein gut passendes Amazon-Keyword den Relevanzwert Ihrer Anzeige erhöhen, was ihre Positionierung in den Suchergebnissen verbessert und folglich zu mehr Klicks und Konversionen führt.
Der Prozess der Durchführung von Amazon PPC Keyword Research
Die Durchführung einer effektiven Amazon-Keyword-Recherche ist ein entscheidender Schritt in Ihrer PPC-Strategie. Dieser mehrstufige Prozess umfasst die Festlegung von Zielen, die Identifizierung Ihrer idealen Zielgruppe, die Erstellung einer Keyword-Startliste und deren Erweiterung mithilfe verschiedener Tools und Techniken. Zunächst müssen Sie das Suchvolumen und den Wettbewerb für Ihre Keywords analysieren. Dann verfeinern und organisieren Sie Ihre Recherchen, bevor Sie Ihre Keywords in Ihre Amazon PPC-Kampagnen einbauen.
Ziele setzen und eine Zielgruppe bestimmen
Festlegung von Werbezielen
Bevor Sie mit der Analyse beginnen, sollten Sie unbedingt Ihre Werbeziele definieren. Diese Ziele können von der Erhöhung der Produktsichtbarkeit über die Steigerung der Verkaufszahlen bis hin zur Förderung von Produktbewertungen reichen. Ihr Ziel wird Ihre Recherche leiten und Ihnen helfen, sich auf die Suche nach Wörtern zu konzentrieren, die mit Ihren beabsichtigten Ergebnissen übereinstimmen.
Demografische Daten der Kunden verstehen
Ihre Produkte sind nicht für jedermann geeignet, und das ist auch gut so. Um Ihre Zielgruppe zu bestimmen, müssen Sie wissen, wer sich am ehesten für Ihre Produkte interessiert. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Alter, Geschlecht, geografische Lage und Einkaufsgewohnheiten. Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, können Sie auch herausfinden, welche Sprache sie bei der Suche nach Produkten verwenden, was eine wertvolle Grundlage für Ihre Suchbegriffsanalyse darstellt.
Identifizierung von Schlüsselwörtern
Nutzung von Kundenrezensionen und -feedback
Kundenrezensionen und -feedback können eine Fülle von Informationen für Ihre Forschungsphase liefern. Suchen Sie nach häufigen Ausdrücken, mit denen Kunden Ihr Produkt oder dessen Vorteile beschreiben. Möglicherweise entdecken Sie neue Arten, wie Kunden Ihr Produkt verwenden, oder einzigartige Funktionen, die sie schätzen - beides kann zu wirkungsvollen Schlüsselwörtern führen.
Nutzung der Konkurrenzanalyse
Die Untersuchung Ihrer Konkurrenten kann zusätzliche Erkenntnisse bringen. Schauen Sie sich die Suchbegriffe an, die sie in ihren Produkttiteln, Beschreibungen und PPC-Anzeigen verwenden. Sie sollten sie zwar nicht direkt kopieren, aber diese Analyse kann Ihnen neue Ideen liefern und Bereiche aufzeigen, die Sie vielleicht übersehen haben.
Erweiterung der Schlüsselwortliste mit Long-Tail-Schlüsselwörtern
Bedeutung von Long-Tail-Keywords für die Relevanz
Long-Tail-Keywords, also Phrasen, die in der Regel aus drei oder mehr Wörtern bestehen, sind für Amazon PPC von unschätzbarem Wert. Diese Keywords sind spezifischer. Sie haben zwar ein geringeres Suchvolumen, aber oft auch höhere Konversionsraten, da sie besser auf die Absicht des Suchenden abgestimmt sind. Jemand, der zum Beispiel nach "Edelstahlpresse" sucht, hat eine klarere Absicht als jemand, der nur nach "Presse" sucht. Die Identifizierung dieser spezifischen Long-Tail-Keywords kann Ihnen also helfen, mehr kaufbereite Kunden zu erreichen.
Verwendung von Amazon-Keyword-Recherche-Tools
Überblick über die verfügbaren Tools
Es gibt viele Tools, die bei der Keyword-Recherche für Amazon PPC helfen. Sie reichen von kostenlosen, einfachen Tools bis hin zu umfassenden, kostenpflichtigen Suiten mit mehreren Funktionen. Lassen Sie uns ein paar davon näher betrachten.
| Werkzeug | Kostenlos oder kostenpflichtig | Beschreibung |
| Amazon Markenanalyse | Kostenloses Tool von Amazon | Bietet einen "Suchbegriff"-Bericht mit wertvollen Erkenntnissen über das Suchverhalten der Kunden. Dieser Bericht kann besonders nützlich sein, wenn es darum geht, Suchbegriffe mit hoher Konversionsrate zu finden. |
| Helium 10 | Bezahlt | Dieses All-in-One-Tool für Amazon-Verkäufer bietet Funktionen für die Keyword-Recherche. Mit dem "Magnet"-Tool können Sie relevante Begriffe mit hohem Potenzial entdecken, während "Cerebro" bei der Konkurrenzanalyse hilft. Beachten Sie, dass der Dienst kostenpflichtig ist, aber eine kostenlose Testversion mit eingeschränkter Funktionalität angeboten wird. |
| Dschungelpfadfinder | Bezahlt | Neben den bekannten Produktanalyseoptionen verfügt der Jungle Scout auch über ein robustes Recherchetool. Der "Keyword Scout" bietet Einblicke in das Suchvolumen, das empfohlene PPC-Gebot und die Leichtigkeit des Ranking-Scores. |
| Sonar von Sellics | Kostenloses Recherchetool | Enthält eine vollständige Keyword-Datenbank, die ausschließlich auf Amazon-Daten basiert und daher besonders für Amazon PPC relevant ist. |
| Schlüsselwort-Tool Dominator | Kostenlos | Keyword Tool Dominator hilft Ihnen, verwandte Suchbegriffe zu Ihrem Amazon-Angebot zu finden. Es kann Wörter und Phrasen vorschlagen, die auf Ihrem Produkt oder dem primären Suchbegriff basieren. |
Hauptmerkmale und Vorteile
Jedes Amazon Keyword-Recherche-Tool bietet einzigartige Funktionen und Vorteile. Hier sind einige wichtige Aspekte, auf die Sie achten sollten:
- Suchvolumen für Schlüsselwörter: Hier wird geschätzt, wie oft ein bestimmter Begriff pro Monat auf Amazon gesucht wird. Sie gibt einen Eindruck von der potenziellen Reichweite eines Keywords.
- Schlüsselwort Schwierigkeit: Diese Punktzahl gibt an, wie schwierig es wäre, für ein bestimmtes Keyword organisch zu ranken. Je niedriger die Punktzahl, desto einfacher ist es, ein Ranking zu erzielen.
- Analyse der Schlüsselwörter der Wettbewerber: Mit dieser Funktion können Sie herausfinden, für welche verwandten Suchbegriffe Ihre Konkurrenten ranken, und so Ihre Chancen bei den Suchbegriffen maximieren.
- Saisonabhängigkeit: Einige Keyword-Recherche-Tools geben Aufschluss darüber, wie sich die Popularität eines Wortes oder eines Satzes im Laufe des Jahres verändert, so dass Sie von saisonalen Trends profitieren können.
- PPC-Kostenvoranschläge: Hier wird geschätzt, wie viel Sie bieten müssen, damit Ihre Anzeige für ein bestimmtes Amazon-Keyword erscheint.
Analyse von Suchvolumen und Wettbewerb bei Schlüsselwörtern
Ermittlung des Suchvolumens für ausgewählte Schlüsselwörter
Das Suchvolumen ist ein wichtiger Faktor bei der Keyword-Recherche. Wie bereits erwähnt, gibt es Aufschluss darüber, wie oft ein Wort oder ein Satz innerhalb eines bestimmten Zeitraums, in der Regel eines Monats, auf Amazon verwendet wird. Ein hohes Suchvolumen deutet auf ein hohes Interesse oder eine hohe Nachfrage nach den mit dem Begriff verbundenen Produkten hin.
Sie können das Suchvolumen mit Amazon-Keyword-Recherche-Tools wie Helium 10, Jungle Scout oder Sonar von Sellics ermitteln. Denken Sie daran, dass eine hohe Suchnachfrage mehr Sichtbarkeit bringen kann, aber in der Regel mit mehr Wettbewerb und damit höheren Kosten verbunden ist. Sie müssen also beide Faktoren berücksichtigen.
Achten Sie außerdem auf die Saisonabhängigkeit. Bestimmte Produkte oder Suchbegriffe können zu bestimmten Zeiten des Jahres ein hohes Suchvolumen aufweisen, z. B. "Weihnachtsdekoration" im November und Dezember. Dies bedeutet in der Regel, dass die Nachfrage nach Produkten in diesen Kategorien größer ist, aber achten Sie auf den steigenden Wettbewerb.
Bewertung des Wettbewerbsniveaus
Neben der Suchnachfrage ist auch das Wettbewerbsniveau für einen Suchbegriff ein wichtiger Faktor, den es zu verstehen gilt. Hoher Wettbewerb bedeutet, dass mehr Anbieter auf den Suchbegriff abzielen, was es schwieriger macht, organisch zu ranken oder Ihre PPC-Anzeigen von einem relevanten Publikum gesehen zu bekommen.
Der Wettbewerb eines Schlüsselworts kann durch manuelle Überprüfung der Anzahl der Produkte, die für einen bestimmten Suchbegriff erscheinen, ermittelt werden. Diese Methode kann jedoch zeitaufwändig und weniger genau sein.
Für einen präziseren Ansatz bieten viele Amazon-Keyword-Recherche-Tools Wettbewerbsmetriken. Das Magnet-Tool von Helium 10 bietet zum Beispiel einen "IQ Score" - ein Maß für das Gleichgewicht zwischen Suchvolumen und Wettbewerb. Ein höherer IQ-Score bedeutet eine hohe Suchnachfrage und einen geringen Wettbewerb, was auf eine potenzielle Keyword-Chance hinweist.
Denken Sie daran, dass es wichtig ist, ein Gleichgewicht zwischen Suchnachfrage und Wettbewerb zu finden. Es ist zwar verlockend, auf Keywords mit hohem Suchvolumen zu setzen, aber sie bieten nicht immer den besten ROI, vor allem, wenn die Konkurrenz groß ist. Oft können Long-Tail-Keywords mit moderatem Suchvolumen und geringerem Wettbewerb zu besseren Ergebnissen in Amazon PPC-Kampagnen führen.
Organisieren und Verfeinern von Keyword-Recherchedaten
Sie haben also Ihre Top-Keywords ermittelt und haben ein gutes Gefühl, wenn Sie eine Werbekampagne starten, aber was kommt jetzt? Die Organisation der Suchbegriffe. Es ist von entscheidender Bedeutung, Ihre Begriffe auf der Grundlage des Ziels, das Sie erreichen wollen, und der Absicht des Suchenden zu gruppieren. Fangen wir damit an.
Gruppierung von Schlüsselwörtern nach Relevanz und Absicht
Die Gruppierung von Suchbegriffen ist nicht nur ein "Nice-to-have"-Schritt in Ihrem Amazon PPC-Keyword-Rechercheprozess - sie ist entscheidend. Diese Methode hilft Ihnen zu verstehen, welche Suchbegriffe für Ihr Produkt und Ihre Zielgruppe relevant sind.
Erstellen von Stichwortgruppen oder Themen
Der erste Schritt besteht darin, Ihre Schlüsselwörter in verschiedene "Themen" zu gruppieren. Dies kann nach Produkttyp, Merkmalen, Kundennutzen usw. geschehen.
Wenn Sie z. B. Yogamatten verkaufen, könnten Sie verschiedene Keyword-Gruppen haben, z. B. "umweltfreundliche Yogamatten", "dicke Yogamatten", "rutschfeste Yogamatten" usw. Jede Gruppe würde verwandte Suchbegriffe enthalten.
Abgleich von Schlüsselwörtern mit Zielprodukten oder -kategorien
Als Nächstes müssen Sie jede Amazon-Schlüsselwortgruppe mit Ihrem Produkt oder Ihren Kategorien abgleichen. Stellen Sie sicher, dass die Keywords in jedem Segment für das zugehörige Produkt relevant sind. Dieser Schritt ist wichtig, damit Ihre PPC-Anzeigen zielgerichtet und effektiv bleiben.
Filterung und Priorisierung von Schlüsselwörtern
Wenn nach Ihrer ersten Recherche Hunderte oder sogar Tausende von Keywords übrig bleiben, müssen Sie diese Liste verfeinern, um Ihr Budget und die Wirksamkeit Ihrer Kampagne zu maximieren.
Konzentration auf Schlüsselwörter mit hoher Konversionsrate
Schlüsselwörter mit hoher Konversionsrate sind solche, die konsequent zu Konversionen oder Verkäufen führen. Sie beziehen sich oft direkt auf das Produkt, das Sie verkaufen. Um Keywords mit hoher Konversionsrate zu ermitteln, sollten Sie die Analysen Ihrer PPC-Kampagne daraufhin untersuchen, welche Keywords im Vergleich zu den Klicks den höchsten Prozentsatz an Verkäufen ergeben haben (Konversionsrate).
Allerdings sind nicht alle Schlüsselwörter mit hoher Trefferquote gleich. Manche bringen zwar viel Umsatz, kosten aber auch viel pro Klick. Achten Sie darauf, die Konversionsrate mit den Kosten pro Klick in Einklang zu bringen, um Ihr Budget zu maximieren.
Entfernen irrelevanter oder wenig erfolgreicher Schlüsselwörter
Im Laufe der Zeit werden Sie feststellen, dass bestimmte Suchbegriffe nicht die gewünschte Leistung erbringen - sie bringen entweder nicht genug Traffic (geringe Impressionen und Klicks) oder der Traffic, den sie bringen, wird nicht in Verkäufe umgewandelt. Es ist wichtig, diese Suchbegriffe zu identifizieren und sie aus Ihren Kampagnen zu entfernen. Dieser Schritt stellt sicher, dass Ihr Budget nur für Suchbegriffe ausgegeben wird, die eine echte Chance haben, profitable Ergebnisse zu erzielen.
Tipps zu negativen Schlüsselwörtern einbeziehen
Die Verwaltung negativer Schlüsselwörter ist für die Reduzierung der Werbeausgaben und die Verbesserung der Rentabilität von entscheidender Bedeutung. Durch den effektiven Einsatz negativer Schlüsselwörter können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen nicht bei irrelevanten Zielgruppen angezeigt werden, was zur Senkung Ihrer ACoS (Advertising Cost of Sale) beiträgt. Hier sind einige Strategien:
Welche Wörter Sie von Ihren Kampagnen ausschließen sollten:
Negative Schlüsselwörter sollten auf der Grundlage irrelevanter Begriffe oder solcher, die zu geringem Traffic führen, ausgewählt werden. Schließen Sie zum Beispiel Wörter wie "kostenlos", "billig" oder "Anleitung" aus, wenn Ihr Produkt einen hohen Preis hat oder nicht für Heimwerker gedacht ist.
Wie ihre Verwendung den ACoS verringert:
Wenn Sie z. B. Begriffe wie "Großhandel" oder "Bulk" für ein Produkt ausschließen, das für den Einzelkauf bestimmt ist, verhindern Sie, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen. Auf diese Weise können Sie Ihr Budget auf Keywords mit hoher Conversion konzentrieren und letztlich Ihren ACoS reduzieren, indem Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.
Verfeinerung der Schlüsselwortauswahl anhand der Datenanalyse
Kontinuierliche Verfeinerung ist der Name des Spiels in Amazon PPC. Ihre anfängliche Keyword-Auswahl wird nicht perfekt sein, und das ist in Ordnung. Das Ziel ist es, sie im Laufe der Zeit auf der Grundlage der Leistungsdaten zu verbessern.
Überwachung der Kampagnenleistung
Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Kampagnenanalysen, um zu sehen, wie die einzelnen Suchbegriffe abschneiden. Achten Sie auf Trends im Zeitverlauf.
- Verlieren bestimmte Schlüsselwörter an Bedeutung?
- Zeigen andere unerwartet gute Leistungen?
- Gibt es Schwankungen, die mit der Saisonalität oder anderen Faktoren zusammenhängen?
Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen Aufschluss darüber geben, welche Schlüsselwörter Sie priorisieren oder eliminieren sollten.
Anpassung der Gebote und Budgets für Schlüsselwörter
Ihr Gebot ist der Betrag, den Sie bereit sind, für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen. Amazon PPC arbeitet mit einem Gebotssystem, sodass höhere Gebote Ihre Chancen auf eine Anzeigenplatzierung erhöhen. Höhere Gebote bedeuten jedoch auch höhere Kosten. Sie sollten Ihre Gebote je nach Leistung des Suchbegriffs anpassen. Bei leistungsstarken Suchbegriffen kann ein höheres Gebot mehr Sichtbarkeit und Umsatz bedeuten. Bei Suchbegriffen mit geringer Leistung sollten Sie Ihr Gebot senken oder den Suchbegriff ganz aussetzen, um Ihr Budget zu schonen.
Implementierung von Schlüsselwörtern in Amazon PPC-Kampagnen
Mit einer verfeinerten Amazon-Keyword-Liste ist es nun an der Zeit, diese in Ihre Produktangebote und PPC-Kampagnen zu implementieren.
Optimierung des Produktangebots mit ausgewählten Schlüsselwörtern
Ihre Produktangebote sind ein wichtiger Berührungspunkt in der Customer Journey. Sie müssen gut optimiert sein, um Kunden anzuziehen und zu konvertieren.
Verfassen aussagekräftiger Titel und Beschreibungen
Ihr Produkttitel sollte informativ sein und Ihr(e) wichtigstes(n) Schlüsselwort(e) enthalten. Vermeiden Sie es jedoch, ihn mit zu vielen Suchbegriffen vollzustopfen - er muss für potenzielle Kunden lesbar und ansprechend sein.
Auch Ihre Produktbeschreibungen sollten detailliert, ansprechend und mit relevanten Schlüsselwörtern gespickt sein. Hier können Sie ein wenig kreativer werden. Erzählen Sie eine Geschichte über Ihr Produkt, heben Sie seine Vorteile hervor und erklären Sie, warum es die beste Wahl für den Kunden ist. Verwenden Sie Ihre Suchbegriffe auf eine Weise, die sich für den Leser natürlich und hilfreich anfühlt.
Nutzung von Backend-Suchbegriffen
Im Backend Ihres Seller Central-Kontos haben Sie die Möglichkeit, "versteckte" Schlüsselwörter einzutragen, die Amazon dabei helfen, zu verstehen, worum es bei Ihrem Produkt geht. Diese Begriffe sind für Kunden unsichtbar, können aber dazu beitragen, dass Ihr Produkt bei relevanten Suchanfragen erscheint. Stellen Sie sicher, dass Sie alle wichtigen Begriffe aufnehmen, die Sie nicht auf natürliche Weise in Ihren Produkttitel oder Ihre Beschreibung einbauen konnten.
Erstellung gezielter PPC-Anzeigenkampagnen
Mit Ihrer Amazon-Keyword-Recherche in der Hand und Ihren optimierten Produktangeboten sind Sie nun bereit, gezielte PPC-Kampagnen zu erstellen.
Auswahl der relevanten Anzeigentypen
Amazon bietet mehrere Anzeigentypen an, die jeweils ihre Stärken haben.
- Gesponserte Produkte eignen sich hervorragend zur Förderung einzelner Angebote.
- Mit Sponsored Brands können Sie Ihr Marken- und Produktportfolio präsentieren.
- Mit gesponserten Display-Anzeigen können Sie Personen erreichen, die sich für Kategorien interessieren, die mit Ihrem Produkt in Zusammenhang stehen.
Wählen Sie den Anzeigentyp, der am besten zu Ihren Werbezielen passt.
Überzeugende Werbetexte erstellen
Ihr Anzeigentext muss potenzielle Kunden anziehen und ansprechen. Fügen Sie Ihr primäres Amazon-Keyword ein, heben Sie den Hauptnutzen Ihres Produkts hervor und fügen Sie eine Handlungsaufforderung hinzu. Es geht darum, den Betrachter davon zu überzeugen, auf Ihre Anzeige zu klicken und Ihr Produktangebot zu besuchen.
Auswahl eines Schlüsselwort-Typs
Amazon PPC-Kampagnen bieten drei Möglichkeiten für das Targeting: Broad, Phrase und Exact Match. Wenn Sie in der Anfangsphase der Zielgruppenansprache sind, könnten Sie sich für Broad Match entscheiden, um neue Suchbegriffe zu entdecken und die Markenbekanntheit zu erhöhen. Im Vergleich dazu sind Phrase Match und Exact Match gezielter auf die von Ihnen identifizierten Suchbegriffe ausgerichtet und eignen sich am besten, wenn Sie den Direktverkauf steigern möchten.
Wenn Ihr Keyword beispielsweise "Laufschuhe" lautet, könnte eine Broad Match-Kampagne auch auf "Laufschuhe" oder "Joggingschuhe" abzielen. Phrase Match hingegen kann zusätzliche Begriffe wie "Laufschuhe für Männer" oder "Laufschuhe für Männer" enthalten, um Ihnen bei der Identifizierung von Long-Tail-Keywords zu helfen. Exact Match-Anzeigen schließlich bieten keine Variationen. Probieren Sie aus, was am besten funktioniert, und überlegen Sie, welche Ziele Sie mit der Kampagne verfolgen.
| Merkmal | Breites Spiel | Phrase Match | Genaue Übereinstimmung |
| Schlüsselwort-Abgleich | Lose | Mäßig | Streng |
| Enthaltene Suchbegriffe | Variationen, Synonyme, Verwandte | Genaue Abfolge, enge Variationen | Nur genaue Bezeichnung |
| Verkehrspotenzial | Hoch | Mittel | Niedrig |
| Präzision | Niedrig | Mittel | Hoch |
| Relevanz der Anzeige | Kann niedriger sein | Im Allgemeinen höher | Höchste |
| Wettbewerb | Wahrscheinlich höher | Mäßig | Wahrscheinlich niedriger |
| Kosten | Kann niedriger sein | Mäßig | Wahrscheinlich höher |
| Empfohlen für | Markenbekanntheit, mehr Eindrücke | Gleichgewicht zwischen Umfang und Relevanz | Ausrichtung auf spezifische, hochgradig konvertierende Begriffe |
Überwachung und Optimierung der Kampagnenleistung
Sind Ihre Kampagnen erst einmal angelaufen, hört die Arbeit nicht auf. Regelmäßige Überwachung und Optimierung sind entscheidend, um die beste Rendite für Ihre Werbeausgaben zu erzielen.
Verfolgung der Leistungskennzahlen für Schlüsselwörter
Behalten Sie Metriken wie Impressionen, Klicks, Klickrate, Kosten pro Klick und Konversionen für jedes Wort im Auge. Anhand dieser Kennzahlen können Sie feststellen, ob ein Begriff funktioniert (Eindrücke und Klicks generiert), wie viel er Sie kostet (Kosten pro Klick) und ob diese Klicks zu Verkäufen führen (Conversions).
| Metrisch | Werkzeuge | Techniken |
| Durchklickrate (CTR) | Google Analytics, Amazon Ads Reporting, Adobe Analytics | Einrichtung von Tracking-Codes, Verwendung von UTM-Parametern, Überwachung von Leistungstrends |
| Kosten pro Klick (CPC) | Google Analytics, Amazon Ads Reporting, Adobe Analytics | Analyse der Leistung von Schlüsselwörtern, Anpassung von Geboten, Überwachung von Wettbewerbskennzahlen |
| Umrechnungskurs | Google Analytics, Amazon Attribution, Adobe Analytics | Analyse von Konversionstrichtern, A/B-Tests, Verwendung von benutzerdefiniertem Conversion-Tracking |
| Gesamtausgaben für Werbung | Amazon Ads Reporting, Adobe Analytics, kundenspezifische Lösungen | Umsetzung der Budgetverfolgung, Einstellung von Warnmeldungen bei Ausgabenüberschreitungen, Überwachung des ROI und der Gesamteffizienz |
Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, den Ertrag Ihrer Werbeausgaben zu maximieren. Nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
Ist eine Amazon Management Agentur das Richtige für Sie?
Wir von NUOPTIMA sind mehr als nur eine Amazon-Management-Agentur; wir sind Ihre Partner, wenn es darum geht, das volle Potenzial Ihrer Marke auszuschöpfen. Mit über 40 Jahren Erfahrung hat unser Team von erfahrenen Fachleuten über 100 Marken verwaltet, die Millionen auf Amazon verkauft haben.
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Schlussfolgerung
Kurz gesagt ist die Amazon-Keyword-Recherche die Grundlage für Ihre PPC-Werbebemühungen auf der Plattform. Sie hilft Ihnen, die richtige Zielgruppe anzusprechen, die Sichtbarkeit zu maximieren und letztendlich mehr Verkäufe zu erzielen. Denken Sie daran, sich klare Ziele zu setzen, Ihre Zielgruppe zu verstehen, die richtigen Keyword-Recherche-Tools zu verwenden und Ihre Keyword-Auswahl anhand von Daten kontinuierlich zu verfeinern. Lernen Sie die Verwaltung und Optimieren Sie Ihre PPC-Kampagnen ist der erste Schritt, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Mit diesen Strategien sind Sie auf dem besten Weg, leistungsstarke Suchbegriffe zu finden und mit Ihren Amazon PPC-Kampagnen erfolgreich zu sein.
Es ist zu beachten, dass jedes Produkt und jeder Markt einzigartig ist. Was für ein Produkt funktioniert, funktioniert vielleicht nicht für ein anderes. Seien Sie geduldig, testen Sie weiter, und Sie werden die PPC-Strategie finden, die für Ihre spezielle Situation am besten geeignet ist.
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FAQ
Bei der Keyword-Recherche für eine Amazon PPC-Kampagne müssen Sie Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe ermitteln. Als Nächstes sollten Sie anhand von Kundenrezensionen und Konkurrenzanalysen Start-Keywords generieren und diese mit Long-Tail-Keywords erweitern. Verwenden Sie Amazon-Keyword-Recherche-Tools zur weiteren Verfeinerung. Sie können das Suchvolumen und den Wettbewerb analysieren, Keywords gruppieren und Ihre Auswahl auf der Grundlage der Leistungsdaten der Kampagne kontinuierlich verfeinern.
Um die Schlüsselwörter Ihrer Konkurrenten auf Amazon kostenlos zu entdecken, überprüfen Sie deren Produktangebote, einschließlich Titel, Beschreibungen und Bewertungen. Nutzen Sie auch die "Auto-Suggest"-Funktion von Amazon, um Einblicke in beliebte Suchbegriffe zu erhalten, die für Ihre Wettbewerber relevant sein könnten. Für eine gründlichere Analyse sollten Sie jedoch die Verwendung von Keyword-Recherche-Tools in Betracht ziehen oder das Amazon-Management an eine qualifizierte Agentur auslagern.
Amazon PPC verwendet drei Keyword-Match-Typen: Broad Match, Phrase Match und Exact Match. Broad Match zielt auf ein breiteres Publikum ab, indem Ihre Anzeige für Variationen Ihres Keywords, verwandte Suchanfragen und relevante Kundensuchen angezeigt wird. Bei der Phrasenübereinstimmung wird Ihre Anzeige für nahe Varianten Ihres Suchbegriffs angezeigt oder wenn Ihr Suchbegriff Teil einer längeren Suche ist. Exact Match, die zielgerichtetste Option, zeigt Ihre Anzeige nur an, wenn Ihr exakter Suchbegriff in einer Kundensuche verwendet wird.
