Amazon PPC-Optimierung: Ihr Leitfaden zur Steigerung der Anzeigenleistung

Wichtige Punkte 

• Amazon PPC ist eine auktionsähnliche Werbeoption für Verkäufer, die auf der Plattform werben möchten. Es ist wichtig, die Werbekampagnen zu optimieren, um Geld zu sparen, die Werbeleistung zu verbessern und den ROI zu erhöhen.
• Es gibt zahlreiche Taktiken für die Optimierung von Amazon PPC, wie z. B. die Verwendung negativer Schlüsselwörter, die Einrichtung einer strukturierten Kampagne, das Blockieren von Anzapfungen, die Verwendung hochwertiger Bilder und das Verständnis Ihres Kundenstamms.
  
• Die Optimierung von Amazon PPC kann ein schwieriger und zeitaufwändiger Prozess sein, daher entscheiden sich viele Verkäufer für die Hilfe Dritter. NUOPTIMA bietet Management- und PPC-Dienstleistungen für Amazon-Unternehmen. Um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihre Amazon-Marke unterstützen können, buchen Sie einen kostenloses 15-minütiges Beratungsgespräch heute.

Was sind die Vorteile der Verwendung von PPC für Amazon? 

Amazon PPC - oder Pay-per-Click - ist eine Marketingoption für Verkäufer. Es erlaubt ihnen, Werbekampagnen für die Produkte zu erstellen, die sie auf der eCommerce-Plattform verkaufen. Amazon berechnet den Verkäufern jedoch nur dann Geld, wenn ein potenzieller Kunde auf die Anzeige klickt, daher der Begriff Pay-per-Click. Amazon PPC-Kampagnen funktionieren als Auktionen, bei denen Werbetreibende Gebote auf Schlüsselwörter abgeben. Die Verkäufer, die die höchsten Gebote für die entsprechenden Schlüsselwörter abgeben, können dann ihre Anzeigen an der von ihnen gewünschten Stelle platzieren lassen.

Der Einsatz von PPC für Amazon bietet zahlreiche Vorteile, wie zum Beispiel die folgenden:

• Besseres Ranking: PPC-Anzeigen tragen dazu bei, dass Produkte in den Amazon-Suchergebnissen weiter oben erscheinen, was die Sichtbarkeit erhöht.
• Gesteigerter Umsatz: Da Amazon-Anzeigen die Sichtbarkeit Ihres Produktangebots erhöhen, indem sie dazu beitragen, dass es auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheint, können sie auch Ihren Kundenstamm erweitern und den Gesamtumsatz steigern.
• Amazon berechnet keine Kosten für Impressionen: Amazon-Verkäufer nur zahlen, wenn jemand auf eine Anzeige klickt, und nicht für die Impressionen, die die Anzeige erzeugt.
• Unterstützt organische Rankings: Amazon PPC hilft auch beim organischen Ranking. Wenn ein Produkt gute Verkäufe macht, belohnt der Suchmaschinenalgorithmus dies, indem er den Eintrag in den Suchergebnissen höher platziert. 
• Mobilfreundlich: Amazon PPC-Kampagnen sind gerätefreundlich und für Mobiltelefone optimiert.
• Wird neben gezielten Suchen angezeigt: Wenn ein Kunde nach einem bestimmten Schlüsselwort sucht, wird die Anzeige neben den Suchergebnissen angezeigt. 
• Weltweite Reichweite: Der Einsatz von PPC für Amazon hilft Ihrer Marke, weltweit sichtbar zu werden, was die Chancen auf beeindruckende Besucherzahlen und Verkäufe erhöht.
• Sparen Sie Geld: Mit der PPC-Optimierung können Sie langfristig Geld sparen, da Sie die Werbebudgets anpassen und die Verschwendung von Mitteln, die nicht erfolgreich sind, verringern. Allerdings muss man wissen, wie und wann man Änderungen vornimmt. Deshalb wenden sich Verkäufer oft an spezialisierte Agenturen wie NUOPTIMA für Amazon PPC-Dienste um den besten ROI zu erzielen.
• Verbesserung der Werbeleistung: Wenn Sie Ihre Anzeigen überwachen und Verbesserungen vornehmen, können Sie leichter mehr qualifizierte Impressionen, Klicks und Konversionen erzielen. 
• ROI erhöhen: Mit den richtigen Optimierungsstrategien können Sie Ihr Endergebnis verbessern und einen besseren ROI (Return on Investment) erzielen.

18 Tipps zur Amazon PPC-Optimierung 

Lassen Sie uns ohne weiteres 18 praktische Strategien für die Amazon PPC-Optimierung betrachten, die die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen, Ihre Produktreichweite vergrößern und letztendlich mehr Verkäufe für Ihre Amazon-Marke erzielen werden. 

1. Verstehen Sie Ihren Kundenstamm 

Es kann einige Zeit dauern, um herauszufinden, was für Ihre idealen Kunden funktioniert und was nicht, aber es ist ein entscheidender Teil Ihrer Amazon PPC-Optimierungsstrategie. Um Ihre Kunden kennenzulernen, können Sie also mit ihnen kommunizieren. Nehmen Sie an digitalen Konversationen teil, um mehr über ihre Ziele und Bedürfnisse zu erfahren. Gehen Sie persönlich auf sie zu, um eine Beziehung aufzubauen, finden Sie einige grundlegende Informationen über sie heraus und stellen Sie ihnen wichtige Fragen wie:

• Was gefällt Ihnen an den Produkten?
• Was gefällt Ihnen nicht an den Produkten?
• Was würden Sie an dem Produkt ändern?

Anhand der Informationen, die Sie aus der Kundeninteraktion gewinnen, können Sie Ihre Anzeigen entsprechend anpassen. Dies sollte in Verbindung mit der Analyse von Kundenrezensionen und -bewertungen erfolgen.

2. Bestimmen Sie Ihr Werbebudget 

Wenn Sie Ihre Bemühungen nicht überwachen, verschwenden Sie möglicherweise Geld für Werbung, die nicht funktioniert. Sie können dies vermeiden, indem Sie Ihre Werbeausgaben so planen, dass Ihre Kampagnen rentabel sind. Es kann einige Zeit dauern, bis sich der Erfolg einstellt. Daher ist es sinnvoll, zu ermitteln, wie viel die Werbung für Ihre Marke kosten wird, um Ihren Zielmarkt zu erreichen. Dazu können Sie Tools wie Semrush verwenden. 

Streben Sie an, Ihre gesamten Werbekosten auf mindestens 80% Ihres Budgets zu beschränken. Der verbleibende Prozentsatz sollte in die Ausweitung erfolgreicher Kampagnen und das Experimentieren mit neuen Formaten fließen. Durch das Testen von Anzeigen mit einem geringeren Budget können Sie herausfinden, was bei Ihrer Zielgruppe gut ankommt und was Sie vermeiden sollten. Außerdem sollten Sie jede Anzeigengruppe täglich überprüfen, um die leistungsschwachen Anzeigen zu entdecken, die weiter optimiert werden müssen, und auf Anreißer achten, die sich negativ auf Ihr Budget auswirken. 

3. Eine strukturierte Kampagne einrichten 

Wenn Sie auf Amazon verkaufen, haben Sie wahrscheinlich zahlreiche Produktangebote und folglich auch mehrere PPC-Kampagnen gleichzeitig laufen. Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie Ihre Anzeigen strukturieren, um Ihre Leistung besser überwachen und bei Bedarf optimieren zu können. 

Daher sollten Sie Kampagnen für jede Produktkategorie erstellen und dann spezifische Anzeigengruppen für jede Kategorie erstellen. Auf diese Weise können Sie alle wichtigen Keywords erforschen und für jede Gruppe relevante Anzeigen erstellen, so dass Sie konsistente Anzeigen erhalten.

4. Erstellen Sie eine überzeugende Anzeige 

Ihr Produktangebot ist ein wichtiger Bestandteil jeder Amazon PPC-Optimierungsstrategie. Es muss überzeugend und genau sein, um den Käufer zu überzeugen, Ihr Produkt der Konkurrenz vorzuziehen. Wenn Sie zum Beispiel Halsketten verkaufen, können Sie Videos von Menschen, die sie tragen, und hochwertige Bilder der verfügbaren Designs zusammenstellen. 

Solange Sie ein starkes Produkt und einen ausgezeichneten Anzeigentext haben, können Sie den Kunden beeindrucken und die Verkaufszahlen steigern. Achten Sie vor allem darauf, dass Ihre Anzeige keine Fehler enthält, fesselnd ist und das Produkt sehr transparent darstellt. Es empfiehlt sich, vorab zu recherchieren, welche Zielgruppe sich am ehesten für Ihre Anzeige interessieren wird, damit Sie Ihre Anzeigen auf die richtige Zielgruppe abstimmen können. 

5. Erstellen Sie eine genaue Anzeige 

Eine ansprechende Anzeige ist zwar wichtig, aber ebenso wichtig ist es, die Genauigkeit zu wahren. Achten Sie deshalb darauf, dass Sie Ihr Produkt und seine Eigenschaften genau beschreiben. Versuchen Sie, missverständliche oder unklare Formulierungen zu vermeiden, damit Ihr potenzieller Kunde weiß, was er erwarten kann. Wenn Ihr Produktangebot oder Ihr Anzeigentext ungenau ist und die Erwartungen der Verbraucher nicht erfüllt, kann dies zu negativen Bewertungen führen, was Ihrem Unternehmen langfristig schadet. 

Natürlich gibt es einige Beschränkungen, wie viel Sie in einer Anzeige schreiben können, aber die Hervorhebung der wichtigsten Informationen ist für die Amazon PPC-Optimierung unerlässlich. 

6. Negative Schlüsselwörter verwenden

Negative Schlüsselwörter sind Suchbegriffe, für die Sie nicht möchten, dass Ihre Anzeige erscheint. Wenn Sie Ihrer Amazon PPC-Strategie negative Schlüsselwörter hinzufügen, weiß die Plattform, dass Ihre Anzeigen auf den Ergebnisseiten nicht angezeigt werden, wenn diese Schlüsselwörter verwendet werden. Im Wesentlichen filtern Sie so irrelevante Suchanfragen heraus und vermeiden die Verschwendung Ihres Budgets für nicht zielgerichtete Anzeigen. Diese Taktik kann Ihre Click-Through-Rate (CTR) und die Konversionsrate verbessern, da Ihre Anzeige mit größerer Wahrscheinlichkeit vor Personen erscheint, die Ihr Produkt tatsächlich suchen. 

Um negative Schlüsselwörter ausfindig zu machen, rufen Sie den Suchbegriffsbericht in Seller Central auf, der anzeigt, welche Schlüsselwörter die Besucher verwenden, um die Produkte Ihrer Marke anzusehen. Ermitteln Sie, welche Wörter oder Ausdrücke nicht auf Ihr Produkt zutreffen, und fügen Sie sie als negative Wörter hinzu. 

7. Schlüsselwörter in den Titel einfügen

Schlüsselwörter sind entscheidend für die Generierung und Konvertierung von Besuchern. Daher sollten Sie bei der Veröffentlichung von Inhalten relevante Schlüsselwörter in den Titel aufnehmen. Dies ist ein einfacher Weg, um in den Rankings höher als Ihre Konkurrenten zu ranken und sicherzustellen, dass Ihr Produkt bei Ihrer Zielgruppe angezeigt wird. 

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Keywords Sie für Ihre Kategorie verwenden sollten, analysieren Sie den Suchbegriffsbericht auf Amazon. Darüber hinaus sollten Sie im Rahmen Ihrer Amazon PPC-Optimierung eine gründliche Keyword-Recherche durchführen.

8. Long-Tail-Schlüsselwörter verwenden

Long-Tail-Keywords sind längere und spezifischere Phrasen, die potenzielle Kunden verwenden, um Ihr Produkt zu finden, insbesondere wenn sie die Sprachsuche verwenden oder nahe am Kaufzeitpunkt sind. Ihre Verwendung ist eine fantastische Möglichkeit, um Ihre Kampagne zu optimieren. Auch wenn sie weniger Suchanfragen erhalten, sind relevante Long-Tail-Keywords manchmal von hoher Bedeutung, was bedeutet, dass der Betrachter mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen wird. 

Einfach gesagt, sind Keywords mit geringem Wettbewerb und hoher Relevanz das goldene Ticket für die Amazon PPC-Optimierung, da sie leichter zu platzieren sind und eher zu Konversionen führen. Außerdem kosten sie weniger, um darauf zu bieten, und helfen Ihnen, Ihre Werbeausgaben zu maximieren. 

9. Anzeigengruppen: Erhöhte Gebote abgeben

Werbetreibende können Standardgebote für jedes Keyword in einer bestimmten Anzeigengruppe erstellen. Natürlich ist es möglich, ein individuelles Gebot manuell zu ändern, aber Sie sollten sicherstellen, dass Sie ein solides Gebot für Ihr Keyword in der Anzeigengruppe festlegen. Auf diese Weise können Sie die Vorteile von Auktionen nutzen, auch wenn Sie nicht regelmäßig einzelne Gebote bearbeiten oder verfolgen. 

10. Optimieren Sie Ihre Inserate für organische Rankings

Es versteht sich von selbst, dass Ihr Produkt umso häufiger auf den Amazon-Suchergebnisseiten (SERPs) auftaucht, je mehr Menschen es sehen. Amazon bestimmt die Platzierung in der organischen Suche zum Teil anhand der Anzahl der Verkäufe. Wenn Sie also gute Verkaufszahlen haben, werden Sie in den organischen Suchergebnissen nach oben rutschen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihr Angebot für den organischen Verkehr optimiert haben. Einige der Möglichkeiten, dies zu tun, wurden bereits in den vorangegangenen Punkten erwähnt. Dazu gehören aussagekräftige Produkttitel, detaillierte und lehrreiche Beschreibungen, hochwertige Fotos und die richtigen Schlüsselwörter. 

11. Profitieren Sie von der Automatisierung

Wenn Sie wissen, wann Sie automatisierte Kampagnen einsetzen sollten, können Sie Ihre Bemühungen zur Optimierung von Amazon PPC maximieren. Manuelle Anzeigen geben Ihnen zwar mehr Kontrolle über das Keyword-Targeting, sind aber auch zeitaufwändiger. Daher ist die Verwendung automatisierter Anzeigen eine effektive Möglichkeit, potenzielle Keywords zu finden und zu testen, die Sie bei Ihrer Keyword-Recherche möglicherweise übersehen haben. Anhand der Ergebnisse dieser Anzeigen können Sie feststellen, welche Suchbegriffe es wert sind, in Ihrer Website verwendet zu werden. PPC-Strategie. 

Am besten ist es, eine automatisierte Kampagne zu erstellen und sie mit einer manuellen Kampagne zu vergleichen. Prüfen Sie anschließend den Suchbegriffsbericht und fügen Sie leistungsstarke Keywords in manuelle Anzeigen ein. Danach können Sie damit beginnen, relevantere Begriffe ins Visier zu nehmen und Ihre Gebote entsprechend zu ändern.

12. Werben Sie unter ähnlichen Produkten 

In der Nähe von Konkurrenzprodukten zu erscheinen, ist eine der effektivsten Methoden zur Optimierung von PPC-Kampagnen. Indem Sie für ähnliche Produkte werben, erhalten Sie Zugang zu mehr potenziellen Kunden. Es ist klar, dass diese Menschen bereits ein Interesse an der Art von Produkten haben, die Sie verkaufen, weil sie sich ähnliche Artikel ansehen. 

Indem Sie Ihre PPC-Anzeigen neben ähnlichen Produkten platzieren, konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Zielpublikum, d. h. die Impressionen und Klicks kommen von Ihrem idealen Käufer. Infolgedessen gibt es weniger Wettbewerb, und Sie können weniger pro Klick bieten, was Ihnen Geld spart. 

13. Blockierung der Entlüftung

Wenn Sie an der Optimierung von Amazon PPC arbeiten, sollten Sie alle Anzapfer blockieren. Diese Anzeigen fressen Ihr Budget auf, weil der Ertrag gering ist, während die Kosten hoch sind. Wenn Sie z. B. 50 £ pro Woche für eine PPC-Anzeige ausgeben, aber nur 20 £ an Verkäufen erhalten, wie kann eine solche Kampagne dann rentabel sein? Sie müssen also Abzweiger blockieren, um zu verhindern, dass Ihr Budget aufgebraucht wird. Kurz gesagt, Sie sollten alle Anzeigen mit einem ROAS (Return on Ad Spend) von weniger als eins stoppen. 

14. Testen Sie Anzeigen, um zu sehen, was funktioniert 

Es gibt keine einfache Lösung, um eine erfolgreiche und gut funktionierende Anzeige zu erstellen. Es dauert seine Zeit, bis man die besten Tricks entdeckt, um eine gute CTR zu erzielen. Deshalb müssen Sie Ihre Anzeigen testen und ihre Leistung überwachen. Ein hervorragendes Mittel dazu sind A/B-Tests, bei denen Sie zwei oder mehr Anzeigen in derselben Gruppe schalten, um zu sehen, welche am besten abschneidet. Anhand dieser Informationen können Sie dann Ihre zukünftigen Anzeigen optimieren.

15. Minimierung der Umsatzkosten für Werbung (ACoS)

Die ACoS-Kennzahl kann Ihre PPC-Anzeigenausgaben bestimmen. Sie berücksichtigt, wie viel Geld Sie für Anzeigen ausgeben, verglichen mit den Umsätzen, die durch diese Anzeigen generiert werden. Hier ist eine einfache Formel zur Berechnung des ACoS:

ACoS = Gesamtausgaben für Werbung / Gesamtumsatz 

Wenn Sie einen niedrigen ACoS haben, bedeutet dies, dass Sie mehr Verkäufe machen und weniger für Anzeigen bezahlen. Sie sollten sich darauf konzentrieren, einen niedrigen ACoS (unter Ihrem Ziel-ROI) zu erreichen, um die Amazon PPC-Optimierung zu verbessern. Hier sind ein paar Taktiken zur Reduzierung des ACoS:

• Erstellen Sie eine Liste negativer Schlüsselwörter, die Sie verwenden möchten. 
• Machen Sie das Beste aus den Keyword-Match-Typen. 

16. Verwenden Sie Bilder von hoher Qualität 

Eine der wichtigsten Möglichkeiten zur Optimierung einer Amazon PPC-Kampagne ist die Verwendung hochwertiger Produktfotos. Sie sollten hochauflösende, professionelle Fotos und Infografiken verwenden, um Ihre potenziellen Kunden über Ihr Angebot zu informieren. Hervorragende Bilder können den wahrgenommenen Wert Ihrer Marke verbessern und dem Browser helfen, Ihr Produkt zu visualisieren, bevor er sich zum Kauf entschließt. Amazon empfiehlt, sechs Bilder und ein Video für jede Detailseite hochzuladen, da hochwertige Bilder den Kunden helfen, ein Produkt zu prüfen und zu bewerten. 

17. Untersuchen Sie Ihre Konkurrenten 

Es ist unmöglich, jedes einzelne Schlüsselwort zu entdecken, das Ihre Zielgruppe verwenden könnte. Wenn Sie jedoch Ihre Konkurrenten untersuchen, können Sie neue Keyword-Möglichkeiten ermitteln, welche sie verwenden und wie gut sie abgeschnitten haben. Dies ist auch eine hervorragende Möglichkeit, Einblicke zu gewinnen und von ihren Erfahrungen zu lernen, damit Sie Ihre Kampagne so anpassen können, dass sie die besten Erfolgschancen hat. Um die Konkurrenz zu untersuchen, können Sie Folgendes tun:

• Geben Sie relevante Schlüsselwörter ein, die mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen, recherchieren Sie, was Ihre Konkurrenten tun, und nutzen Sie diese Informationen, um Ihre eigenen PPC-Kampagnen zu optimieren.
• Suchen Sie auf der Registerkarte "Werbeberichte" nach relevanten Keywords. Hier können Sie sehen, wie gut die Keywords in den letzten 60 Tagen abgeschnitten haben.

18. Fokus auf Kundenfeedback 

Es ist bekannt, dass Kunden mehr Vertrauen in Websites haben, die in den SERPs gut platziert sind. Wenn Sie also Ihren Umsatz steigern wollen, müssen Sie regelmäßig positive Bewertungen und gute Platzierungen für Ihre Produkte erzielen. Schließlich ist es das, worauf die Kunden achten, wenn sie einen Kauf in Erwägung ziehen. 

Während Sie an der Optimierung Ihrer Amazon PPC arbeiten, sollten Sie außerdem Kundenrezensionen und -feedback analysieren. Wenn es negative Rückmeldungen gibt, sollten Sie daran arbeiten, alle Probleme zu beheben, um weitere Beschwerden oder beeinträchtigte Bewertungen zu verhindern. Wenn Sie eine Bewertung von über 3,5 und durchweg positive Bewertungen haben, ist es wahrscheinlicher, dass Sie höhere Konversionsraten und Einnahmen erzielen. 

Zusammenfassende Tabelle: 18 Tipps zur Amazon PPC-Optimierung

Zu vermeidende Fehler bei der Amazon PPC-Optimierung

Nachdem wir nun 18 Top-Tipps für die Optimierung von Amazon PPC-Kampagnen aufgelistet haben, folgen nun ein paar häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten:

• Angenommen, Amazon-Anzeigen sind dasselbe wie Facebook-Anzeigen: Während Facebook-Anzeigen überall auf dem Bildschirm auftauchen können, ist dies bei Amazon-Anzeigen nicht der Fall. Stattdessen zeigt Amazon nur PPC-Anzeigen an, die für den potenziellen Kunden relevant sind, was teilweise durch das Schlüsselwort bestimmt wird, das die Person in das Suchfeld eingegeben hat. 
• Nicht mehr auf Lager: Manchmal vergessen die Leute ihren Lagerbestand, weil sie so sehr mit der Optimierung ihrer PPC-Kampagnen beschäftigt sind. Das kann sehr kostspielig sein. Mangelndes Angebot gehört zu den Kriterien von Amazon für die Einstufung von Produkten. Wenn Sie also Ihre Bestände nicht auffüllen, wird Amazon Ihre Anzeige nicht mehr anzeigen. Dies kann sich nachteilig auf das organische Suchranking, die Konversionsrate und die Gesamtleistung auswirken. 
• Versäumnis, Ihre Kampagne regelmäßig zu optimieren: Es ist wichtig, dass Sie Ihre Kampagne nicht vergessen, sobald Sie sie gestartet haben. Erfolgreiche Kampagnen erfordern regelmäßige Aufmerksamkeit, Fleiß und Hingabe. Sie sollten Ihre Amazon PPC-Kampagnen mindestens ein- bis zweimal pro Woche überwachen, damit Sie Zeit haben, schlechte Leistungen zu erkennen oder Ihre Gebote anzupassen.

Das Mitnehmen 

Eine erfolgreiche Amazon PPC-Kampagne zu führen ist keine leichte Aufgabe. Sie erfordert viel harte Arbeit und ständige Analysen. Sie können Ihre PPC-Kampagnen auf vielerlei Weise optimieren, z. B. durch die Verwendung negativer Keywords, die Einrichtung einer strukturierten Kampagne, das Blockieren von Anzapfungen, die Verwendung hochwertiger Bilder und das Verständnis Ihres Kundenstamms. Viele Amazon-Marken suchen zusätzliche Hilfe bei der Optimierung von PPC-Kampagnen und nehmen die Hilfe von Wachstumsexperten in Anspruch. 

NUOPTIMA bietet Amazon PPC-Optimierungsdienste und Account Management für Amazon-Verkäufer an und hilft Ihnen, die Leistung Ihres Unternehmens zu maximieren. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie NUOPTIMA Ihre Amazon-Marke unterstützen kann, buchen Sie einen kostenloser Konsultationsanruf heute.