Amazon PPC-Optimierung: Ihr Leitfaden zur Steigerung der Anzeigenleistung

Wichtige Punkte 

• Amazon PPC ist eine auktionsähnliche Werbeoption für Verkäufer, die auf der Plattform werben möchten. Es ist wichtig, die Werbekampagnen zu optimieren, um Geld zu sparen, die Werbeleistung zu verbessern und den ROI zu erhöhen.
• Es gibt zahlreiche Taktiken für die Optimierung von Amazon PPC, wie z. B. die Verwendung negativer Schlüsselwörter, die Einrichtung einer strukturierten Kampagne, das Blockieren von Anzapfungen, die Verwendung hochwertiger Bilder und das Verständnis Ihres Kundenstamms.
  
• Die Optimierung von Amazon PPC kann ein schwieriger und zeitaufwändiger Prozess sein, daher entscheiden sich viele Verkäufer für die Hilfe Dritter. NUOPTIMA bietet Management- und PPC-Dienstleistungen für Amazon-Unternehmen. Um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihre Amazon-Marke unterstützen können, buchen Sie einen kostenloses 15-minütiges Beratungsgespräch heute.

Was sind die Vorteile der Verwendung von PPC für Amazon? 

Amazon PPC — or pay-per-click — is a marketing option for sellers. It permits them to make advertising campaigns for the products they sell on the eCommerce platform. However, Amazon only charges sellers when a prospective customer clicks on the advert, hence the term pay-per-click. Amazon PPC campaigns operate as auctions, where advertisers place bids on keywords. The sellers who make the highest bids on pertinent keywords are then able to have their adverts positioned in the spot of their choosing.

Der Einsatz von PPC für Amazon bietet zahlreiche Vorteile, wie zum Beispiel die folgenden:

• Besseres Ranking: PPC-Anzeigen tragen dazu bei, dass Produkte in den Amazon-Suchergebnissen weiter oben erscheinen, was die Sichtbarkeit erhöht.
• Gesteigerter Umsatz: Da Amazon-Anzeigen die Sichtbarkeit Ihres Produktangebots erhöhen, indem sie dazu beitragen, dass es auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheint, können sie auch Ihren Kundenstamm erweitern und den Gesamtumsatz steigern.
• Amazon doesn’t charge for impressions: Amazon-Verkäufer nur zahlen, wenn jemand auf eine Anzeige klickt, und nicht für die Impressionen, die die Anzeige erzeugt.
• Unterstützt organische Rankings: Amazon PPC hilft auch beim organischen Ranking. Wenn ein Produkt gute Verkäufe macht, belohnt der Suchmaschinenalgorithmus dies, indem er den Eintrag in den Suchergebnissen höher platziert. 
• Mobilfreundlich: Amazon PPC-Kampagnen sind gerätefreundlich und für Mobiltelefone optimiert.
• Wird neben gezielten Suchen angezeigt: Wenn ein Kunde nach einem bestimmten Schlüsselwort sucht, wird die Anzeige neben den Suchergebnissen angezeigt. 
• Weltweite Reichweite: Der Einsatz von PPC für Amazon hilft Ihrer Marke, weltweit sichtbar zu werden, was die Chancen auf beeindruckende Besucherzahlen und Verkäufe erhöht.
• Sparen Sie Geld: Mit der PPC-Optimierung können Sie langfristig Geld sparen, da Sie die Werbebudgets anpassen und die Verschwendung von Mitteln, die nicht erfolgreich sind, verringern. Allerdings muss man wissen, wie und wann man Änderungen vornimmt. Deshalb wenden sich Verkäufer oft an spezialisierte Agenturen wie NUOPTIMA für Amazon PPC-Dienste um den besten ROI zu erzielen.
• Verbesserung der Werbeleistung: Wenn Sie Ihre Anzeigen überwachen und Verbesserungen vornehmen, können Sie leichter mehr qualifizierte Impressionen, Klicks und Konversionen erzielen. 
• ROI erhöhen: Mit den richtigen Optimierungsstrategien können Sie Ihr Endergebnis verbessern und einen besseren ROI (Return on Investment) erzielen.

18 Tipps zur Amazon PPC-Optimierung 

Without further ado, let’s consider 18 practical strategies for Amazon PPC optimisation that will increase brand visibility, widen your product reach, and, ultimately, gain more sales for your Amazon brand. 

1. Verstehen Sie Ihren Kundenstamm 

It can take time to determine what works for your ideal customers and what doesn’t, but it’s a crucial part of your Amazon PPC optimisation strategy. Thus, to get to know your customers, you can communicate with them. Partake in digital conversations to gain knowledge about their aims and needs. Be personable with them to help develop a rapport, find out some basic information about them, and ask them important questions such as:

• Was gefällt Ihnen an den Produkten?
• Was gefällt Ihnen nicht an den Produkten?
• Was würden Sie an dem Produkt ändern?

Anhand der Informationen, die Sie aus der Kundeninteraktion gewinnen, können Sie Ihre Anzeigen entsprechend anpassen. Dies sollte in Verbindung mit der Analyse von Kundenrezensionen und -bewertungen erfolgen.

2. Bestimmen Sie Ihr Werbebudget 

If you’re not monitoring your efforts, you may be wasting funds on advertising that does not work. You can avoid this by budgeting your ad spend to ensure your campaigns are profitable. It can take some time to be successful, so it is sensible to determine how much it will cost to advertise your brand to reach your target market. You can do this by using tools such as Semrush. 

Streben Sie an, Ihre gesamten Werbekosten auf mindestens 80% Ihres Budgets zu beschränken. Der verbleibende Prozentsatz sollte in die Ausweitung erfolgreicher Kampagnen und das Experimentieren mit neuen Formaten fließen. Durch das Testen von Anzeigen mit einem geringeren Budget können Sie herausfinden, was bei Ihrer Zielgruppe gut ankommt und was Sie vermeiden sollten. Außerdem sollten Sie jede Anzeigengruppe täglich überprüfen, um die leistungsschwachen Anzeigen zu entdecken, die weiter optimiert werden müssen, und auf Anreißer achten, die sich negativ auf Ihr Budget auswirken. 

3. Eine strukturierte Kampagne einrichten 

Wenn Sie auf Amazon verkaufen, haben Sie wahrscheinlich zahlreiche Produktangebote und folglich auch mehrere PPC-Kampagnen gleichzeitig laufen. Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie Ihre Anzeigen strukturieren, um Ihre Leistung besser überwachen und bei Bedarf optimieren zu können. 

Daher sollten Sie Kampagnen für jede Produktkategorie erstellen und dann spezifische Anzeigengruppen für jede Kategorie erstellen. Auf diese Weise können Sie alle wichtigen Keywords erforschen und für jede Gruppe relevante Anzeigen erstellen, so dass Sie konsistente Anzeigen erhalten.

4. Erstellen Sie eine überzeugende Anzeige 

Ihr Produktangebot ist ein wichtiger Bestandteil jeder Amazon PPC-Optimierungsstrategie. Es muss überzeugend und genau sein, um den Käufer zu überzeugen, Ihr Produkt der Konkurrenz vorzuziehen. Wenn Sie zum Beispiel Halsketten verkaufen, können Sie Videos von Menschen, die sie tragen, und hochwertige Bilder der verfügbaren Designs zusammenstellen. 

Solange Sie ein starkes Produkt und einen ausgezeichneten Anzeigentext haben, können Sie den Kunden beeindrucken und die Verkaufszahlen steigern. Achten Sie vor allem darauf, dass Ihre Anzeige keine Fehler enthält, fesselnd ist und das Produkt sehr transparent darstellt. Es empfiehlt sich, vorab zu recherchieren, welche Zielgruppe sich am ehesten für Ihre Anzeige interessieren wird, damit Sie Ihre Anzeigen auf die richtige Zielgruppe abstimmen können. 

5. Erstellen Sie eine genaue Anzeige 

While it is essential to have an attractive advert, it is equally as crucial to maintain accuracy. Therefore, ensure you are specific when describing your product and its features. Try to avoid misleading or unclear language so your potential customer knows what to expect. If your product listing or ad copy is inaccurate and doesn’t meet consumer expectations, it can lead to negative reviews, which will damage your business long-term. 

Natürlich gibt es einige Beschränkungen, wie viel Sie in einer Anzeige schreiben können, aber die Hervorhebung der wichtigsten Informationen ist für die Amazon PPC-Optimierung unerlässlich. 

6. Negative Schlüsselwörter verwenden

Negative keywords are search terms that you don’t want your ad to appear for. When you add negative keywords to your Amazon PPC strategy, the platform will know not to show your adverts on results pages when these keywords are used. Essentially, you filter out irrelevant searches and avoid wasting your budget on untargeted ads. This tactic can improve your click-through rate (CTR) and conversions as your ad is more likely to appear in front of people who actually want your product. 

To locate negative keywords, go to the Search Terms Report in Seller Central, which will display what keywords people use to view your brand’s products. Identify which words or phrases are inapplicable to your product and add them as negative words. 

7. Schlüsselwörter in den Titel einfügen

Schlüsselwörter sind entscheidend für die Generierung und Konvertierung von Besuchern. Daher sollten Sie bei der Veröffentlichung von Inhalten relevante Schlüsselwörter in den Titel aufnehmen. Dies ist ein einfacher Weg, um in den Rankings höher als Ihre Konkurrenten zu ranken und sicherzustellen, dass Ihr Produkt bei Ihrer Zielgruppe angezeigt wird. 

If you’re not sure what keywords to use for your category, analyse the Search Terms Report on Amazon. In addition, you should carry out thorough keyword research as part of your Amazon PPC optimisation.

8. Long-Tail-Schlüsselwörter verwenden

Long-Tail-Keywords sind längere und spezifischere Phrasen, die potenzielle Kunden verwenden, um Ihr Produkt zu finden, insbesondere wenn sie die Sprachsuche verwenden oder nahe am Kaufzeitpunkt sind. Ihre Verwendung ist eine fantastische Möglichkeit, um Ihre Kampagne zu optimieren. Auch wenn sie weniger Suchanfragen erhalten, sind relevante Long-Tail-Keywords manchmal von hoher Bedeutung, was bedeutet, dass der Betrachter mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen wird. 

Einfach gesagt, sind Keywords mit geringem Wettbewerb und hoher Relevanz das goldene Ticket für die Amazon PPC-Optimierung, da sie leichter zu platzieren sind und eher zu Konversionen führen. Außerdem kosten sie weniger, um darauf zu bieten, und helfen Ihnen, Ihre Werbeausgaben zu maximieren. 

9. Anzeigengruppen: Erhöhte Gebote abgeben

Werbetreibende können Standardgebote für jedes Keyword in einer bestimmten Anzeigengruppe erstellen. Natürlich ist es möglich, ein individuelles Gebot manuell zu ändern, aber Sie sollten sicherstellen, dass Sie ein solides Gebot für Ihr Keyword in der Anzeigengruppe festlegen. Auf diese Weise können Sie die Vorteile von Auktionen nutzen, auch wenn Sie nicht regelmäßig einzelne Gebote bearbeiten oder verfolgen. 

10. Optimieren Sie Ihre Inserate für organische Rankings

It goes without saying that the more regularly your product shows up on Amazon’s search engine results pages (SERPs), the more people will see it. Amazon determines organic search rankings partly on the number of sales. So, if you have good sales, it will bump you up in organic search results. Therefore, be sure to check you have optimised your listing for organic traffic. Some of the ways to do so have been mentioned in our earlier points, including descriptive product titles, detailed and educational descriptions, high-quality photos, and correct keywords. 

11. Profitieren Sie von der Automatisierung

Wenn Sie wissen, wann Sie automatisierte Kampagnen einsetzen sollten, können Sie Ihre Bemühungen zur Optimierung von Amazon PPC maximieren. Manuelle Anzeigen geben Ihnen zwar mehr Kontrolle über das Keyword-Targeting, sind aber auch zeitaufwändiger. Daher ist die Verwendung automatisierter Anzeigen eine effektive Möglichkeit, potenzielle Keywords zu finden und zu testen, die Sie bei Ihrer Keyword-Recherche möglicherweise übersehen haben. Anhand der Ergebnisse dieser Anzeigen können Sie feststellen, welche Suchbegriffe es wert sind, in Ihrer Website verwendet zu werden. PPC-Strategie. 

The best way to accomplish this is to make an automated campaign and compare it against a manual one. Next, examine the Search Terms Report and insert any high-performing keywords into manual ads. Once you’ve done this, you can start targeting more relevant terms and alter your bids as appropriate.

12. Werben Sie unter ähnlichen Produkten 

Appearing near competitors’ products is one of the most effective ways to optimise PPC campaigns. By advertising similar products, you can gain access to more prospective customers. It is clear these people already have an interest in the sort of product you sell because they’re viewing similar items. 

Indem Sie Ihre PPC-Anzeigen neben ähnlichen Produkten platzieren, konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Zielpublikum, d. h. die Impressionen und Klicks kommen von Ihrem idealen Käufer. Infolgedessen gibt es weniger Wettbewerb, und Sie können weniger pro Klick bieten, was Ihnen Geld spart. 

13. Blockierung der Entlüftung

When working on Amazon PPC optimisation, you should block any bleeders. These adverts are draining your budget because the returns are low while the costs are high. For instance, if you spend £50 a week on a PPC ad but you only receive £20 in sales, how can such a campaign be profitable? Thus, you need to block bleeders to prevent your budget from draining. In short, you should stop all adverts with a return on ad spend (ROAS) lower than one. 

14. Testen Sie Anzeigen, um zu sehen, was funktioniert 

Es gibt keine einfache Lösung, um eine erfolgreiche und gut funktionierende Anzeige zu erstellen. Es dauert seine Zeit, bis man die besten Tricks entdeckt, um eine gute CTR zu erzielen. Deshalb müssen Sie Ihre Anzeigen testen und ihre Leistung überwachen. Ein hervorragendes Mittel dazu sind A/B-Tests, bei denen Sie zwei oder mehr Anzeigen in derselben Gruppe schalten, um zu sehen, welche am besten abschneidet. Anhand dieser Informationen können Sie dann Ihre zukünftigen Anzeigen optimieren.

15. Minimierung der Umsatzkosten für Werbung (ACoS)

Die ACoS-Kennzahl kann Ihre PPC-Anzeigenausgaben bestimmen. Sie berücksichtigt, wie viel Geld Sie für Anzeigen ausgeben, verglichen mit den Umsätzen, die durch diese Anzeigen generiert werden. Hier ist eine einfache Formel zur Berechnung des ACoS:

ACoS = Gesamtausgaben für Werbung / Gesamtumsatz 

If you have a low ACoS, this means you’re making more sales and paying less for adverts. You should focus on getting a low ACoS (below your target ROI) to improve Amazon PPC optimisation. Here are a couple of tactics for reducing ACoS:

• Erstellen Sie eine Liste negativer Schlüsselwörter, die Sie verwenden möchten. 
• Machen Sie das Beste aus den Keyword-Match-Typen. 

16. Verwenden Sie Bilder von hoher Qualität 

Eine der wichtigsten Möglichkeiten zur Optimierung einer Amazon PPC-Kampagne ist die Verwendung hochwertiger Produktfotos. Sie sollten hochauflösende, professionelle Fotos und Infografiken verwenden, um Ihre potenziellen Kunden über Ihr Angebot zu informieren. Hervorragende Bilder können den wahrgenommenen Wert Ihrer Marke verbessern und dem Browser helfen, Ihr Produkt zu visualisieren, bevor er sich zum Kauf entschließt. Amazon empfiehlt, sechs Bilder und ein Video für jede Detailseite hochzuladen, da hochwertige Bilder den Kunden helfen, ein Produkt zu prüfen und zu bewerten. 

17. Untersuchen Sie Ihre Konkurrenten 

Es ist unmöglich, jedes einzelne Schlüsselwort zu entdecken, das Ihre Zielgruppe verwenden könnte. Wenn Sie jedoch Ihre Konkurrenten untersuchen, können Sie neue Keyword-Möglichkeiten ermitteln, welche sie verwenden und wie gut sie abgeschnitten haben. Dies ist auch eine hervorragende Möglichkeit, Einblicke zu gewinnen und von ihren Erfahrungen zu lernen, damit Sie Ihre Kampagne so anpassen können, dass sie die besten Erfolgschancen hat. Um die Konkurrenz zu untersuchen, können Sie Folgendes tun:

• Geben Sie relevante Schlüsselwörter ein, die mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen, recherchieren Sie, was Ihre Konkurrenten tun, und nutzen Sie diese Informationen, um Ihre eigenen PPC-Kampagnen zu optimieren.
• Suchen Sie auf der Registerkarte "Werbeberichte" nach relevanten Keywords. Hier können Sie sehen, wie gut die Keywords in den letzten 60 Tagen abgeschnitten haben.

18. Fokus auf Kundenfeedback 

Es ist bekannt, dass Kunden mehr Vertrauen in Websites haben, die in den SERPs gut platziert sind. Wenn Sie also Ihren Umsatz steigern wollen, müssen Sie regelmäßig positive Bewertungen und gute Platzierungen für Ihre Produkte erzielen. Schließlich ist es das, worauf die Kunden achten, wenn sie einen Kauf in Erwägung ziehen. 

Während Sie an der Optimierung Ihrer Amazon PPC arbeiten, sollten Sie außerdem Kundenrezensionen und -feedback analysieren. Wenn es negative Rückmeldungen gibt, sollten Sie daran arbeiten, alle Probleme zu beheben, um weitere Beschwerden oder beeinträchtigte Bewertungen zu verhindern. Wenn Sie eine Bewertung von über 3,5 und durchweg positive Bewertungen haben, ist es wahrscheinlicher, dass Sie höhere Konversionsraten und Einnahmen erzielen. 

Zusammenfassende Tabelle: 18 Tipps zur Amazon PPC-Optimierung

Zu vermeidende Fehler bei der Amazon PPC-Optimierung

Nachdem wir nun 18 Top-Tipps für die Optimierung von Amazon PPC-Kampagnen aufgelistet haben, folgen nun ein paar häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten:

• Angenommen, Amazon-Anzeigen sind dasselbe wie Facebook-Anzeigen: Während Facebook-Anzeigen überall auf dem Bildschirm auftauchen können, ist dies bei Amazon-Anzeigen nicht der Fall. Stattdessen zeigt Amazon nur PPC-Anzeigen an, die für den potenziellen Kunden relevant sind, was teilweise durch das Schlüsselwort bestimmt wird, das die Person in das Suchfeld eingegeben hat. 
• Nicht mehr auf Lager: People sometimes forget about their stock inventory because they are so preoccupied with optimising their PPC campaigns. This can be very costly. Lack of supply is on Amazon’s criteria when it ranks products, so if you do not restock, Amazon will stop showing your ad. This can have a detrimental effect on the organic search ranking, conversion rate, and overall performance. 
• Versäumnis, Ihre Kampagne regelmäßig zu optimieren: Es ist wichtig, dass Sie Ihre Kampagne nicht vergessen, sobald Sie sie gestartet haben. Erfolgreiche Kampagnen erfordern regelmäßige Aufmerksamkeit, Fleiß und Hingabe. Sie sollten Ihre Amazon PPC-Kampagnen mindestens ein- bis zweimal pro Woche überwachen, damit Sie Zeit haben, schlechte Leistungen zu erkennen oder Ihre Gebote anzupassen.

Das Mitnehmen 

Eine erfolgreiche Amazon PPC-Kampagne zu führen ist keine leichte Aufgabe. Sie erfordert viel harte Arbeit und ständige Analysen. Sie können Ihre PPC-Kampagnen auf vielerlei Weise optimieren, z. B. durch die Verwendung negativer Keywords, die Einrichtung einer strukturierten Kampagne, das Blockieren von Anzapfungen, die Verwendung hochwertiger Bilder und das Verständnis Ihres Kundenstamms. Viele Amazon-Marken suchen zusätzliche Hilfe bei der Optimierung von PPC-Kampagnen und nehmen die Hilfe von Wachstumsexperten in Anspruch. 

NUOPTIMA bietet Amazon PPC-Optimierungsdienste und Account Management für Amazon-Verkäufer an und hilft Ihnen, die Leistung Ihres Unternehmens zu maximieren. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie NUOPTIMA Ihre Amazon-Marke unterstützen kann, buchen Sie einen kostenloser Konsultationsanruf heute.