Amazon Produkt-Kategorien

Wichtige Punkte

• Es gibt über 30 Produktkategorien auf Amazon, und einige der beliebtesten für Verkäufer sind Haus und Küche, Sport und Outdoor, Spielzeug und Spiele, Schönheit und Körperpflege sowie Gesundheit, Haushalt und Babypflege.
• Wenn Sie in einer beliebten Produktkategorie verkaufen möchten, sollten Sie die Werbekosten, die Konkurrenz der Verkäufer und die Konkurrenz von Amazon berücksichtigen.
• Entdecken Sie weniger konkurrenzfähige Kategorien, indem Sie das Verbraucherinteresse mithilfe von Google Trends und Intelligence-Plattformen bewerten.

Die vielleicht größte Herausforderung für einen Amazon-Verkäufer ist die Entscheidung, auf welche Produktkategorie er sich konzentrieren soll. Wenn Sie ein Online-Verkaufsgeschäft betreiben, ist die erste und wichtigste Frage, die Sie sich stellen müssen: Was soll ich verkaufen? Dieser Artikel gibt einen Überblick über die Produktkategorien auf Amazon, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welche Kategorie die richtige für Sie und Ihr Unternehmen ist.

Was sind die Produktkategorien auf Amazon?

Amazon verkauft Millionen von Produkten, und wenn man die Drittanbieter auf dem Amazon-Marktplatz mitzählt, sind es sogar Hunderte von Millionen. Um die Suche für den Verbraucher weniger überwältigend zu gestalten, hat Amazon seine Produkte in zahlreiche Kategorien (sowie verschiedene Unterkategorien) unterteilt. Nachstehend finden Sie eine Liste der verschiedenen Produktkategorien auf Amazon in alphabetischer Reihenfolge:

• Amazon Geräte und Zubehör
• Amazon Launchpad
• Apps und Spiele
• Audible Bücher und Originale
• Automobilindustrie
• Baby-Produkte
• Schönheit
• Bücher
• Wirtschaft, Industrie und Wissenschaft
• CDs und Vinyl
• Kleidung
• Computer und Zubehör
• Digitale Musik
• Heimwerken und Werkzeuge
• DVD und Blu-ray
• Elektronik und Foto
• Garten und Außenanlagen
• Geschenkkarten
• Lebensmittelgeschäft
• Handgefertigte Produkte
• Gesundheit und Körperpflege
• Haus und Küche
• Schmuck
• Kindle Store
• Große Apparate
• Beleuchtung
• Reisegepäck
• Musikinstrumente und DJ
• PC und Videospiele
• Zubehör für Haustiere
• Prime Video
• Schuhe und Taschen
• Software
• Sport und Freiluft
• Schreibwaren und Bürobedarf
• Spielzeug und Spiele
• Uhren

Beachten Sie, dass diese Liste bestimmte Kategorien enthält, in denen die meisten Drittanbieter nicht verkaufen können oder wollen, z. B. Geschenkkarten und Amazon-Geräte.

Welches sind die beliebtesten Amazon-Produktkategorien?

Es ist von großem Vorteil, sich über die beliebtesten Produktkategorien auf Amazon zu informieren. Schließlich wollen Sie wissen, was die Verbraucher kaufen, damit Sie sich den Markt erschließen können. Es ist wichtig, Ihre Kunden zu verstehen und eine Produktkategorie zu wählen, die Ihnen zum Erfolg verhelfen kann. Wenn Sie die falsche Kategorie wählen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Unternehmen scheitert, wesentlich höher. Im Folgenden haben wir eine Liste der folgenden Kategorien zusammengestellt die 10 wichtigsten Produktkategorien der Amazon-Verkäufer, wie eine aktuelle Statistik zeigt:

1. Haus und Küche - 40% (der Verkäufer sind in dieser Kategorie)
2. Sport und Outdoor - 21%
3. Spielzeug und Spiele - 19%
4. Schönheit und Körperpflege - 19%
5. Gesundheit, Haushalt und Babypflege - 18%
6. Küche und Esszimmer - 16%
7. Büroartikel - 15%
8. Garten und Außenbereich - 14%
9. Werkzeuge und Heimwerkerbedarf - 14%
10. Zubehör für Haustiere - 13%

Warum ist die Kategorie Haus und Küche auf Amazon so beliebt?

Wie wir aus der obigen Liste ersehen können, ist der Bereich Haus und Küche bei den Verkäufern mit Abstand am beliebtesten. Und es ist nicht schwer zu verstehen, warum. Jeder benutzt tagtäglich Produkte für Haushalt und Küche. Aber das ist nicht der einzige Grund für seinen Erfolg.

Aus diesen Gründen sehen viele Verkäufer diese Kategorie als eine relativ unkomplizierte Option an.

Faktoren, die beim Verkauf in einer beliebten Kategorie auf Amazon zu berücksichtigen sind

Bevor Sie sich für eine beliebte Produktkategorie entscheiden, müssen Sie einige Überlegungen anstellen. Es mag zwar naheliegend erscheinen, sich für eine beliebte Kategorie zu entscheiden, doch hat dies auch einige Nachteile:

• Werbekosten: Amazon-Produktkategorien, die beliebter sind als andere, haben höhere Werbekosten. Dies ist eine direkte Folge des größeren Wettbewerbs, der um dieselben Schlüsselwörter und Kunden kämpft. Folglich besteht eine gute Chance, dass Sie einen höheren Preis pro Klick (CPC) zahlen müssen. Wenn Sie nicht die nötige Vorsicht walten lassen, kann es für Ihr Unternehmen schwierig werden, finanzielle Verluste zu vermeiden. Aus diesem Grund müssen Sie unbedingt versuchen, Ihr Produkt von anderen Wettbewerbern in den Top-Kategorien zu unterscheiden, wenn Sie eine gute Chance haben wollen, sich von der Masse abzuheben und Umsätze zu erzielen.
• Verkäuferwettbewerb: Eine weitere Hürde, die es in beliebten Kategorien zu überwinden gilt, ist der Wettbewerb mit anderen Anbietern. Viele Kategorien sind übersättigt mit Konkurrenten, die die gleichen Produkte verkaufen. Wenn zahllose Verkäufer niedrige Preise, zahlreiche Bewertungen und ähnliche Produkte anbieten, ist es für einen neuen Verkäufer auf dem Markt keine Kleinigkeit, sich von allen anderen, die bereits etabliert sind, abzuheben. Der beste Weg für viele Verkäufer, sich in einem populären Markt abzuheben, ist, eine bestimmte Unterkategorie zu finden, die nicht mit Konkurrenz überladen ist.
• Amazon-Wettbewerb: Es darf nicht vergessen werden, dass auch Amazon erfolgreich sein will. Und oft verkauft Amazon seine eigenen Produkte, die in direkter Konkurrenz zu Drittanbietern stehen. Dies wird noch problematischer, wenn der Amazon-Marktplatz seine eigenen Produkte (die Eigenmarken sind) trotz seines Rankings vor Ihren Produkten aufführt, wie wir auf dem Bild unten sehen können:

Auf den Weingläsern auf der linken Seite steht "Featured from our brands", also wird das Produkt von Amazon vor allen organischen Ergebnissen und gesponserten Artikeln angezeigt. Außerdem haben "AmazonBasics"-Produkte im Allgemeinen bessere Preise. Dies kann es noch schwieriger machen, sich bei potenziellen Kunden hervorzuheben, da Sie nicht nur mit anderen Verkäufern, sondern auch mit Amazon selbst konkurrieren.

Was unterscheidet die Amazon-Produktkategorien?

Um die beste Produktkategorie für Sie zu finden, müssen einige Überlegungen angestellt werden. Lassen Sie uns einige der wichtigsten betrachten:

Geschäftsmodell

Es gibt verschiedene Geschäftsmodelle, von denen einige in bestimmten Produktkategorien beliebter sind als andere.

• Handgefertigt: Wenn Sie Ihre Produkte von Grund auf selbst herstellen und verkaufen wollen, können Sie dies auf dem Amazon-Marktplatz tun. Wie Sie sich vielleicht vorstellen können, ist dies in der Kategorie "Handgemachte Produkte" besonders beliebt.
• Arbitrage im Einzelhandel: Bei dieser Methode werden preisreduzierte oder preisgünstige Waren in physischen Einzelhandelsgeschäften aufgespürt. Diese Produkte werden dann von Verkäufern online verkauft. Die Theorie ist, niedrig zu kaufen und hoch zu verkaufen, was den Verkäufern hilft, einen Gewinn zu erzielen. Einzelhandelsarbitrage ist in der Kategorie "Apps und Spiele" sehr beliebt, während sie in der Kategorie "Industrie und Wissenschaft" besonders unpopulär ist.
• Online-Arbitrage: Das bedeutet, dass Sie auf einer Website oder einem Online-Marktplatz günstige oder reduzierte Artikel finden, die Sie dann auf Amazon mit Gewinn weiterverkaufen. Auch hier haben Apps und Spiele viel Erfolg mit Online-Arbitrage, während Sport und Outdoor nicht so beliebt ist.
• Eigenmarke: Dies ist der Fall, wenn ein Verkäufer sein eigenes Produkt oder Label erstellt, um es auf Amazon zu verkaufen. Daher ist es in praktisch allen Produktkategorien weit verbreitet. Besonders beliebt ist er jedoch in den Kategorien "Handarbeit" und "Haus und Küche", während er in den Kategorien "Bücher" und "PC und Videospiele" relativ unbeliebt ist.
• Dropshipping: Dies ist ein Geschäftsmodell, bei dem der Verkäufer nicht im Besitz seiner Produktbestände ist. Stattdessen leitet der Verkäufer die Bestellung direkt an den Lieferanten oder Hersteller weiter, sobald eine Kundenbestellung eingeht. Dropshipping ist besonders beliebt in den Bereichen Elektronik und Foto sowie Computer und Zubehör. Bei Lebensmitteln ist es nicht so beliebt.
• Großhandel: Beim Großhandel werden preisreduzierte oder preisgünstige Waren in großen Mengen eingekauft, um sie als Einzelstücke zu verkaufen. Besonders erfolgreich ist er bei Lebensmitteln und Musikinstrumenten und DJs, während er sich bei Büchern, CDs und Vinyl schwer tut.

Rentabilität

Der wichtigste Faktor für den Erfolg eines Verkäufers ist die Rentabilität. Die häufigste Gewinnspanne beim Verkauf auf Amazon beträgt 16 bis 20%. Verkäufer, die dazu neigen, diese Gewinnspanne zu überschreiten, sind häufig in den Kategorien Computer und Zubehör, PC und Videospiele, Bücher und handgefertigte Produkte zu finden. Weniger beliebte Kategorien können manchmal profitabler sein als sehr beliebte Kategorien.
Die beste Idee, wenn es um Rentabilität geht, ist es, Waren zu finden, die eine hohe Nachfrage und wenig Konkurrenz haben. Natürlich ist dies der Heilige Gral, nach dem alle Verkäufer suchen, und deshalb ist es nicht einfach. Daher ist es ratsam, bei der Suche nach einem Artikel nicht nur den potenziellen Gewinn zu berücksichtigen. Zu beachten ist auch, dass jede Kategorie Unterkategorien hat, die profitabel sind.

Erfahrung im Verkaufen

Einige Kategorien erfordern von den Verkäufern mehr Erfahrung als andere. Gute Beispiele hierfür sind Musikinstrumente und DJs sowie Kraftfahrzeuge. Zu den Kategorien, die keine große Verkaufserfahrung erfordern, gehören Elektronik und Foto.

Erfüllungsmethode

Sie können sich für Amazon FBA entscheiden (wobei Amazon selbst die Auftragsabwicklung übernimmt, indem es Ihren Bestand lagert, bevor es ihn für Sie kommissioniert, verpackt und versendet). Dies kann in fast allen Kategorien genutzt werden. Wenn Sie sich jedoch dafür entscheiden, die Bestellungen selbst zu erfüllen (Fulfilled By Merchant - FBM), gibt es bestimmte Kategorien, die damit Hand in Hand gehen. Dazu gehören handgefertigte Produkte sowie Apps und Spiele.

Durchschnittlicher monatlicher Umsatz

Es ist auch wichtig, den durchschnittlichen monatlichen Umsatz der einzelnen Kategorien zu untersuchen. Denken Sie daran, dass einige Produkte viel teurer sind als andere, z. B. der Preis eines Videospiels im Vergleich zu dem eines Musikinstruments. Es geht nicht nur um den monatlichen Rohumsatz, sondern auch um die Kosten des Produkts. Wenn Sie z. B. eine Posaune für 300 £ verkaufen, müssten Sie vielleicht sechs Videospiele verkaufen, um den gleichen Betrag zu erreichen.

Wege, um weniger konkurrenzfähige Kategorien zu finden

Im Idealfall suchen Sie ein Produkt mit geringem Wettbewerb, aber hoher Nachfrage. Und wenn alles, was Sie sich angeschaut haben, sehr wettbewerbsintensiv zu sein scheint, dann ist es an der Zeit, zusätzliche Nachforschungen anzustellen, um ein Produkt zu finden, das viele Verbraucher wünschen, das aber nicht von vielen Anbietern angeboten wird. Hier finden Sie eine Liste von Möglichkeiten, wie Sie herausragende Produkte mit geringem Angebot, aber hoher Nachfrage finden können.

Bewertung des Verbraucherinteresses

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie die Verbrauchertrends kennen, damit Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Als die weltweite Pandemie in der jüngsten Vergangenheit ausbrach, waren Reinigungsprodukte sehr gefragt, da die Menschen versuchten, ihre Häuser sauber und frei von potenziellen Infektionen zu halten. Es ist wichtig, dass die Verkäufer wissen, was die Verbraucher wollen und wonach sie suchen. Da viele Menschen aufgrund der Pandemie gezwungen waren, zu Hause zu bleiben, wurden beispielsweise Aktivitäten wie Puzzles und Brettspiele sehr beliebt. Auch die Nachfrage nach Fitnessgeräten stieg, da die Menschen nicht ins Fitnessstudio gehen konnten. Sie sollten das Einkaufsverhalten des Durchschnittsverbrauchers berücksichtigen und sich davon inspirieren lassen. Jetzt, wo die Pandemie endlich zu Ende zu gehen scheint, wäre es vernünftig, darüber nachzudenken, welche Art von Produkten an Beliebtheit gewinnen könnte, wie z. B. Koffer für Verbraucher, die verzweifelt auf den lang ersehnten Urlaub warten. Sie sollten versuchen, etwas zu finden, das nicht bereits von Hunderten von anderen Anbietern übersättigt ist.

Die Beobachtung von Verbrauchertrends ist oft schwieriger gesagt als getan, und es ist nicht immer leicht, sie vorherzusagen. Es ist jedoch von entscheidender Bedeutung, dass Sie sich über die Verbraucherwünsche im Einzelhandel auf dem Laufenden halten, um sich einen Vorteil zu verschaffen, wenn Sie nach einem großartigen Produkt für den Verkauf suchen.

Google Trends

Google Trends ist ein fantastisches Tool, mit dem Sie verfolgen können, was gerade populär ist, und herausfinden können, welche Themen und Schlüsselwörter in verschiedenen Regionen angesagt sind. Diese Daten wurden von Google (der weltweit führenden Suchmaschine) zusammengestellt und sind daher sehr zuverlässig. Das ist wichtig, denn ein Produkt, das gerade im Trend liegt, ist auch sehr gefragt. Google Trends zeigt Ihnen ein Diagramm, sobald Sie nach einem Produkt gesucht haben, und zeigt dessen Trendmuster des letzten Jahres an. Sie können auch die Muster aus verschiedenen Ländern analysieren. Sie erhalten einen Produktwert, und je höher dieser ist, desto gefragter ist das Produkt. Am besten ist es, wenn Sie Google Trends einmal pro Woche studieren, um Verkaufsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen zu finden.

Verwenden Sie eine Intelligence-Plattform

Es gibt viele Plattformen zur Produktanalyse, die Sie online nutzen können. Diese Plattformen ermöglichen es Ihnen, bestimmte Produkte daraufhin zu untersuchen, ob es sich lohnt, sie zu verkaufen. So können Sie Ihre Chance, ein außergewöhnliches Produkt zu finden, maximieren. Sie erhalten nicht nur Informationen über stark nachgefragte Produkte und deren geschätzten monatlichen Umsatz, sondern können auch Ihre Konkurrenz verfolgen. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da Sie so herausfinden können, wie stark der Markt für ein bestimmtes Produkt ausgelastet ist, so dass Sie schnell einschätzen können, ob ein Produkt als Verkaufsmöglichkeit in Frage kommt. Dies kann eine gute Möglichkeit sein, ein Produkt mit hoher Nachfrage, aber geringem Wettbewerb zu finden.

Nutzen Sie Amazon PPC, um den Umsatz zu steigern

Nun, da Sie Ihre Kategorien sortiert haben, müssen Sie einige Verkäufe tätigen. PPC-Anzeigen wirken wie Magneten - sie ziehen gezielte Besucher zu Ihren Produktangeboten. Aber eine erfolgreiche Kampagne mit einem hervorragenden ROI erfordert Geschick, Erfahrung und technisches Know-how. Um langfristig Geld zu sparen, arbeiten Sie mit einem Amazon PPC Werbeagentur. Sie optimieren Ihre Kampagne, wählen die richtigen Schlüsselwörter und halten Ihre Anzeigen im Rahmen des Budgets. PPC-Amazon-Experten haben auch eine bessere Chance, Ihre Konkurrenz zu schlagen und mehr Kunden zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen. 

Abschließende Überlegungen

Jede Kategorie hat das Potenzial, profitabel zu sein. Es ist einfach, eine beliebte Kategorie zu wählen, auf die man sich konzentrieren kann, aber das macht Sie nicht unbedingt zu einem erfolgreichen Verkäufer. Die größte Herausforderung besteht darin, ein Produkt zu finden, das Sie verkaufen möchten und das sich einer hohen Nachfrage erfreut, aber wenig Konkurrenz hat. Das ist natürlich leichter gesagt als getan, also sollten Sie gründlich recherchieren, um das perfekte Produkt für Ihr Unternehmen zu finden. Nutzen Sie Plattformen zur Produktanalyse und schauen Sie sich Verbrauchertrends an, damit Sie eine fundierte und sichere Entscheidung treffen können. Denken Sie daran, dass die wichtigsten Faktoren bei der Entscheidung für eine Produktkategorie die Nachfrage nach dem Produkt und die Schlussfolgerungen aus Ihren Recherchen sein sollten. Wir bei NUOPTIMA wissen, dass es nicht einfach ist, ein Amazon-Verkaufsgeschäft zu führen, aber wir sind hier, um Ihnen zu helfen. Wenn Sie eine Beratung zu Ihrem Amazon-Geschäft wünschen, vereinbaren Sie einen kostenloses Informationsgespräch heute.