Amazon Retail Arbitrage: Wie man im Jahr 2024 weiterverkauft

Wichtigste Punkte

• Amazon Arbitrage ist die Praxis des Kaufs von verbilligten Waren online oder in stationären Geschäften und deren Weiterverkauf auf Amazon zu einem höheren Preis. 
• Je nachdem, wo die Waren gekauft werden, gibt es zwei Arten von Amazon-Arbitrage: Online-Arbitrage und Einzelhandels-Arbitrage.
• Amazon arbitrage has several advantages compared to other business models, as it is generally safer, requires lower startup costs, takes less time to start, doesn’t require the seller to have any specialized knowledge, training, or equipment, etc. 
• Um ein Einzelhandels-Arbitrage-Geschäft zu starten, müssen Sie zunächst ein Amazon-Verkäuferkonto anlegen, die Verkäufer-App installieren, geeignete Produkte zum Verkauf auswählen und finden, diese auf der Plattform auflisten und eingehende Bestellungen ausführen. 

If you’ve ever considered selling on Amazon, you’ve probably heard of retail arbitrage. There are numerous claims that it is the best way to launch your own e-commerce business. Indeed, if you are unsure about the products you want to manufacture or sell, have a limited budget, and are new to the Amazon business, retail arbitrage is an excellent option for you. Purchasing items at a discount and then reselling them at a higher price may seem too easy to be a profitable idea, and we completely understand this. So let’s delve deeper into the matters surrounding retail arbitrage to see if it’s possible to make money reselling products you find on other marketplaces on Amazon.

Was ist Amazon Arbitrage?

The idea of retail arbitrage may appear complicated, but it is the most straightforward way for novice sellers to enter the e-commerce business. Sellers who use this method look for discounted or bargain goods in physical stores (Walmart, Target) or online markets (eBay, Alibaba) and buy them with the intent of reselling them at a higher price on other marketplaces. Let’s look at an example. Product A is available on Amazon for $25, but the same item is available at a local store for $15 because of a discount. It’s an ideal situation for arbitrage sellers: all they have to do is buy products in their local store for $15 and sell them on Amazon for around $20. Isn’t that an excellent strategy? This gives you a healthy profit margin while still allowing you to sell the product for less than the retail price! There are two ways to find products to resell on Amazon:

• Online-Arbitrage. Verkäufer nutzen diese Methode, um Produkte von anderen Online-Marktplätzen wie eBay, Walmart.com oder Alibaba zu kaufen und sie dann auf Amazon weiterzuverkaufen. Möglicherweise müssen Sie die Produkte nicht einmal in Ihren eigenen Lagern aufbewahren. Sie listen sie einfach auf Amazon auf und versenden sie direkt von einem anderen Online-Marktplatz an Ihre Kunden.
• Einzelhandels-Arbitrage. Unter Einzelhandelsarbitrage versteht man die Beschaffung von Produkten in physischen Einzelhandelsgeschäften. Natürlich brauchen Sie mehr Zeit, um verschiedene Geschäfte zu besuchen und geeignete Produkte in großen Mengen mit Preisnachlässen zu finden.

You’re probably wondering how retail arbitrage differs from regular retailing. Because you are buying directly from a retail store or market, you do not need to be connected to suppliers or manufacturers when using retail arbitrage. Of course, your profit margin will be lower, but it will be far easier than finding suppliers and ordering items from them.

Was ist der Unterschied zwischen Retail Arbitrage und anderen Amazon-Geschäftsmodellen?

Es gibt mehrere andere Geschäftsmodelle, die Sie für Ihr Amazon-Geschäft nutzen können, aber alle unterscheiden sich erheblich von der Einzelhandelsarbitrage.

• Private labeling: This means rebranding a product that was previously manufactured under a white label. Because there is no need for a supply chain, this model takes less time, but there are no options for personalizing the products if something doesn’t suit you.
• Wholesale: This model is similar to the arbitrage model in that you buy low-cost or discounted goods in bulk rather than finding individual units. Obviously, making money on bulk items is easier, but there is a chance that you will order a large number of goods that don’t sell well and end up with excess stock.
• Dropshipping: Dropshipping is a business model when a seller does not keep physical stock in their warehouse and instead transfers orders directly to a third-party supplier. Dropshippers don’t need to store or deliver products, but they are responsible for product returns and refunds.

Es gibt mehrere Gründe, warum Retail Arbitrage anderen Geschäftsmodellen von Amazon vorzuziehen ist:

1. Geringere Anlaufkosten. Statistiken zufolge können Sie ein Einzelhandelsarbitrage-Geschäft mit nur $500 starten und einen anständigen Gewinn erzielen. Im Vergleich zu Private-Label-Verkäufern, die mehr als $1.000 für den Start benötigen, erfordert Retail Arbitrage weniger Geld für den Start.
2. Schnellerer Start. Nur 25% der Eigenmarken waren in der Lage, ein Amazon-Geschäft in weniger als 6 Wochen zu starten, verglichen mit 40% der Arbitrage-Verkäufer.
3. Anpassungsfähigkeit des Zeitplans. Dies gilt für alle Amazon-Geschäftsmodelle, aber Ihr eigener Chef zu sein ist immer noch ein großer Vorteil. Sie können den Wiederverkauf als Vollzeitjob ausüben oder ihn in Ihrer Freizeit betreiben.
4. Es sind keine speziellen Kenntnisse erforderlich. Um mit dem Verkaufen zu beginnen, müssen Sie weder einen Universitätsabschluss machen noch langwierige Kurse belegen. Ja, Sie werden einige Zeit brauchen, um sich mit allen Teilen des Geschäfts und der Amazon-Plattform vertraut zu machen, um Fehler zu vermeiden und Ihre eigene Geschäftsstrategie zu entwickeln, aber das ist nicht sehr schwierig.
5. Low risk. Retail arbitrage is the practice of purchasing popular products and selling them at a profit, so if you come up with a working strategy in advance, you should have no trouble selling the items you source. Furthermore, retail arbitrage mostly pays for itself. You can sometimes make a profit of 50% or more of the product’s initial price.
6. Die Chance, ein neues Geschäftsmodell auszuprobieren. Einzelhandelsarbitrage ist eine perfekte Möglichkeit, um mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen. Nachdem Sie einige Geschäftserfahrungen gesammelt haben, wird es für Sie einfacher sein, die Strategie auf andere Verkaufsmethoden auszuweiten. Laut Statistik betreiben 38% der Einzelhandelsarbitrage-Verkäufer auch Großhandelsgeschäfte, 30% betreiben Eigenmarkengeschäfte und 11% betreiben Dropshipping.

Ist Arbitrage im Einzelhandel rechtswidrig?

Since the concept of retail arbitrage appears to be so simple, it is natural to wonder if it is legal. After all, you are selling a product under someone else’s brand and profiting from it. According to the US Supreme Court, reselling a product is not illegal. Therefore, nobody can prevent you from selling products that you have legally purchased. However, there are some limitations and best practices to be aware of:

• Bewahren Sie immer die Quittungen der von Ihnen bezogenen Produkte auf, damit Sie beweisen können, dass Sie die Artikel rechtmäßig erworben haben.
• Versuchen Sie nicht, gefälschte Waren zu verkaufen.
• Vermeiden Sie die Verwendung bestimmter Marken für das Dropshipping.
• Überprüfen Sie vor dem Kauf oder Verkauf von Markenprodukten immer deren Echtheit.
• Vermeiden Sie Marken, die ihre Produkte nur von autorisierten Händlern beziehen dürfen.

Der Einstieg in die Einzelhandelsarbitrage: die ultimative Schritt-für-Schritt-Anleitung

Es gibt einige Schritte, die Sie unternehmen müssen, um ein Einzelhandelsarbitragegeschäft zu gründen, und wir werden jeden von ihnen im Folgenden besprechen.

Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

Es gibt zwei Arten von Amazon-Verkäuferkonten: Individuell und Professionell. Amazon verwendet diese Planarten, um die zu erwartenden Verkaufszahlen für Ihr Unternehmen zu berücksichtigen, und Sie müssen sich bei der Erstellung Ihres Verkäuferkontos für eine entscheiden. Im Folgenden finden Sie einige wichtige Unterschiede zwischen den beiden Plänen:

Einzelne

Wählen Sie ein individuelles Konto, wenn:

• Sie sind neu auf dem Amazon-Marktplatz und sind noch dabei, Ihre Verkaufsstrategie herauszufinden.
• Sie sind noch nicht an der Verwendung fortgeschrittener Werkzeuge interessiert.

Professionell

Bewerben Sie sich als Fachkraft, wenn:

• Sie möchten Zugang zu Premium-Tools haben.
• Sie sind sich der Tragfähigkeit Ihrer Unternehmensstrategie sicher.
• Sie haben in der Vergangenheit bereits Produkte online verkauft.
• You’re willing to pay $39.99 per month to receive Amazon bonuses.

Natürlich können Sie mit dem Verkauf als Einzelperson beginnen und dann auf den professionellen Verkaufsplan aufsteigen, wenn Sie dies wünschen.

Erfüllungsmethode

You must also select a fulfillment plan when registering. Amazon offers two order fulfillment methods: FBA (fulfillment by Amazon) and FBM (fulfillment by merchant). Under the FBA program, Amazon stores the merchant’s products in their warehouses, processes orders when customers place them, ships goods, handles returns, and provides customer support. In exchange, sellers must pay a fee to participate in this program.

On the other hand, FBM sellers are in charge of all of these responsibilities. Both programs have numerous advantages and disadvantages, so it is critical to consider all aspects of your business when deciding which program to use. Plus, keep in mind that sellers can use both FBA and FBM to fulfill orders, so you don’t have to choose just one.

Verwenden Sie die Amazon Seller App

There are a variety of tools available for retail arbitrage, but we recommend using the Amazon seller app, which is free for everyone with an Amazon seller account. To begin with, you can use it to scan the products in other stores and instantly see listings for them on Amazon, seller rank, and restrictions (if there are any) to specific brands. This app’s best feature is that you can sell directly from it. All you have to do is go to the App Store or the Google Play Store and download the app. After you sign up, you will have access to the entire Amazon arbitrage world. Here are a few other features available in the app:

• Verwaltung des Kundendienstes
• Informationen über Bestellungen und Rücksendungen
• Scannen von Produkt-Barcodes
• Überwachung der Verkäufe
• Durchsuchen von Amazon-Produktlisten

Produkte zum Verkauf finden

Im nächsten Schritt müssen Sie festlegen, welche Produkte Sie auf Amazon verkaufen werden und wo Sie sie beziehen werden.

Orte, an denen man Produkte zum Weiterverkauf auf Amazon findet:

• Physische Geschäfte. Es gibt viele stationäre Geschäfte, in denen Sie versuchen können, geeignete Produkte zu finden. Dazu gehören Walmart, Target, Ross, Marshalls, Homegoods und andere. Diese Liste ist sehr umfangreich, und Sie können Ihre Suche mit den Geschäften beginnen, die Ihre Kriterien am besten erfüllen. Sie können auch Apps verwenden, um die Angebote und die Verfügbarkeit von Produkten in verschiedenen Geschäften vor Ort zu prüfen.
• Online-Marktplätze. Dies ist eine bequemere und in einigen Fällen auch kostengünstigere Methode, Produkte zu beschaffen. Sie können die Preise auf Online-Marktplätzen bequem von zu Hause aus vergleichen. Beginnen Sie Ihre Nachforschungen zum Beispiel bei eBay, denn dort sind die Preise sehr wettbewerbsfähig und manchmal viel niedriger als bei Amazon. Eine weitere Möglichkeit ist der Online-Einkauf bei Walmart, wo die Preise zum Teil deutlich niedriger sind als in den Geschäften. Eine weitere Möglichkeit ist der Kauf von Artikeln auf Aliexpress oder Alibaba. Da sich Aliexpress an Verbraucher richtet, können die Preise höher sein, während Alibaba auf Verkäufer ausgerichtet ist. Denken Sie daran, dass die Produkte aus China verschickt werden und die Lieferung auf diesen Websites langsam erfolgt.

Arten von Produkten zum Wiederverkauf auf Amazon:

Es gibt zwar viele Produkte und Produktkategorien auf Amazon, aber es gibt ein paar, die bei Arbitrage-Verkäufern besonders beliebt sind:

• Almost half of arbitrage sellers sell their products in the “Home & Kitchen” category.
• 40% of sales occur in the “Toys & Games” category.
• 34% der Verkäufer ziehen es vor, Bücher zu verkaufen.
• Other sellers sell in the “Health, Household & Baby,” “Kitchen and Dining,” and “Pet Supplies” categories.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie nur in diesen Kategorien arbeiten müssen; dies sind einfach die profitabelsten. Zweifellos können Sie auch in einer anderen Kategorie etwas finden und trotzdem viel Geld verdienen.

Forschung betreiben

Extensive product research is part of any good retail arbitrage strategy. For example, consider the following scenario: you’ve made an impulsive purchase of products at a steep discount only to discover that their demand is very low. Getting stuck with slow-moving inventory is the worst-case scenario, which is why you need to be aware of these crucial product research guidelines:

• Suchen Sie nach Produkten mit wenig Konkurrenz. Wenn es viele Verkäufer gibt, die das gleiche Produkt anbieten, ist es unwahrscheinlich, dass Sie derjenige sind, der die meisten Bestellungen erhält. Wenn mehrere Verkäufer dasselbe Produkt anbieten, ist die Chance gering, die Buy Box zu gewinnen, die für die Gewinnung neuer Kunden unerlässlich ist.
• Do not sell products that Amazon sells. If Amazon already sells the product you’re considering, you should move on, as they are much more likely to win the buy box and attract more customers. Avoid such items as they will likely result in very few sales.
• Wählen Sie eine unbeschränkte Kategorie. Einige Produktkategorien unterliegen einer Reihe von Einschränkungen und müssen von Amazon genehmigt werden. Es ist am besten, diese Produkte nicht zu verkaufen, um mögliche Probleme zu vermeiden.
• Learn about your local stores. Knowing where to look for products is also a valuable skill because walking through stores and scanning every item is time-consuming and inefficient. The best approach is to search for clearance items and become familiar with clearance sections at your local stores. Clearance products are typically found in dedicated clearance aisles, at the end of aisle caps on the far side of the store, or they may just be spread randomly across the store. And don’t forget to check the highest shelves!
• Scan each product’s barcode. Open the Amazon Seller App and look for the camera icon in the upper right corner to scan the item. After scanning the product, you will have access to the product’s pricing information. The app will also show you your potential profit, which is the amount of money you can expect to make from each sale.
• Examine the sales rankings. It is one of the most important factors in determining whether or not selling a particular product is profitable. Remember that you don’t want to purchase items with a low turnover rate, as they may result in additional storage fees. That is why you should pay attention to the product’s rank; the lower the score, the better your chances of getting a high sales volume. Your goal is to find products with a sales rank below 100,000; 50,000 is ideal, and 10,000 is spectacular.
• Examine the ratings. It’s also a good idea to disregard products with less than three stars. If the product has a low rating, you may end up dealing with a large number of product returns.
• Get to know the store’s management. This may seem like a strange idea, but it might help you avoid some pitfalls. Plus, connections with people who work in retail can be beneficial to your business!

Entwickeln Sie eine Strategie

Der wichtigste Schritt, den Sie tun müssen, ist die Entwicklung Ihrer eigenen Geschäftsstrategie, da diese Ihre Verkaufsrate, Ihr Einkaufsvolumen und die Anzahl der Rücksendungen beeinflusst. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Ihre Produktauswahlkriterien wie folgt aussehen sollten:

1. Mindestnettogewinn von 30% bis 40%.
2. Maximaler Rang von 200.000 (es ist besser, alles unter 100.000 zu wählen).
3. Produkte mit mindestens drei Sternen.
4. Mindestens 30% ROI.

Es handelt sich lediglich um eine kurze Liste von Regeln, die Sie befolgen müssen, wenn Sie mit der Auswahl von Produkten für den Online-Verkauf beginnen. Mit zunehmender Erfahrung können Sie sie an Ihre Bedürfnisse anpassen und Ihre eigene Strategie entwickeln.

Produkte verkaufen

Nachdem Sie die Produkte beschafft haben, müssen Sie sie auf Amazon auflisten. Wir empfehlen, dass Sie die ASINs Ihrer aktuellen Angebote verwenden, um neue Produkte zu Ihrem Seller Central-Konto hinzuzufügen:

1. Rufen Sie die Amazon-App auf und suchen Sie das Produkt, das Sie verkaufen möchten.
2. Suchen Sie die ASIN am Ende der Seite und kopieren Sie sie.
3. Melden Sie sich bei Ihrem Seller Central-Konto an und navigieren Sie zum Bereich Inventar.
4. Click “Add the product” and enter the ASIN into the search box. All that remains is for you to click “Sell this product.”
5. Der nächste Schritt ist die Entscheidung, wie viel Sie für das Produkt verlangen wollen. Amazon ist bestrebt, jeden Kunden zu konvertieren, weshalb es Produkte mit den niedrigsten Preisen bevorzugt. Sie müssen jedoch nicht den niedrigstmöglichen Preis festlegen, wenn Sie hohe Gewinnspannen beibehalten wollen.
6. Once you’ve posted your products, the best thing you can do is drive new customers to your product listings. Consider using an Amazon advertising campaign or driving some external traffic through social media, blog posts, and other sources.

Tipps für ein erfolgreiches Einzelhandelsarbitragegeschäft

Hier sind einige zusätzliche Tipps, die Sie nutzen können, um den Erfolg Ihres Unternehmens zu sichern:

• Sell seasonal items and keep up with current trends. Depending on the season, a variety of products may be in high demand. It’s a good idea to predict which products will be popular in the near future and plan how you can profit from them. For example, in Q4, many people are looking for Christmas decorations, and if they cannot find the specific item they’re looking for in a store, they will buy it online at any price.
• Look for discontinued items. Virtually every person has been in a situation when they wanted to buy a specific item and found out that it’s no longer available for purchase. Some people are willing to spend a lot of money to buy the item they are looking for through any means. You will hit the jackpot if you can find these discontinued products in stores! Visit some “mom and pop” stores because they are more likely to have discontinued items in leftover stock. Another option is to look for such items on eBay. To find those, simply search for the keyword “discontinued.”
• Examine the price history. Some sellers may “tank the price” on certain products, causing them to become not profitable.
• Do not buy large quantities at first. You will undoubtedly need some time to adjust to this business model and learn new skills, so don’t rush.
• Bei der Einzelhandelsarbitrage geht es darum, ein Produkt zu verkaufen, das nicht einzigartig ist. Denken Sie daran, dass Sie im Gegensatz zu Händlern, die Eigenmarken verkaufen, mit mehreren Verkäufern um die Buy Box konkurrieren müssen. Selbst wenn das Produkt 400 Mal pro Monat verkauft wird, werden nicht alle Verkäufe auf Sie entfallen.
• If you shop at stores like Target, it’s a good idea to look into purchasing cards that give you an extra 5% discount and 30 more days for returns.
• Bewahren Sie alle Quittungen auf. Wie bereits in diesem Artikel erwähnt, sind Quittungen Ihr Beweis für die Echtheit. Einige Marken können diesen Nachweis verlangen, wenn Sie beginnen, ihre Produkte in großen Mengen zu verkaufen, sodass die Quittung als rechtliche Bestätigung dient.
• Bei der Beschaffung Ihrer Produkte können Sie in einigen Bundesstaaten die Zahlung von Umsatzsteuern vermeiden. Informieren Sie sich auf der offiziellen Website, denn das ist eine gute Möglichkeit, Geld zu sparen.
• If you want to sell products through FBA, you must also follow Amazon’s packaging guidelines. For instance, you will need to make sure that the packaging is not damaged, as Amazon FBA does not accept products that are not in pristine condition.

Abschließende Überlegungen

Retail arbitrage may appear to be a simple business strategy, but it’s a complex industry with many challenges. Figuring out how to stay profitable, grow your business, and expand your operations competition are difficult and time-consuming tasks, especially if you don’t have a lot of experience. This is why we recommend hiring a professional agency to assist you in developing your Amazon business. Sign up for a free discovery call with one of Nuoptima’s Amazon experts, or leave your email address so we can contact you and tell you more about what we can do to help your business succeed.